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1、抖音電商抖音電商液態奶行業研究報告液態奶行業研究報告CHANMOFANGDATA REPORT2024/05MayChanmama Data Report序序l隨著消費者健康意識的提高和消費升級趨勢的推動，液態奶作為富含營養的乳制品種類，其市場需求不斷攀升，同時，液態奶產品種類也更加豐富，從傳統的純牛奶、酸奶，發展至如今的水牛奶、牦牛奶等，滿足了消費者日益多元化的消費需求。l在抖音電商平臺，隨著新一代消費群體入場，“品質消費”成為大勢所趨，新興品牌的不斷入局，帶來了百花齊放的發展景象。在消費需求多樣化、品質化和市場競爭日益加劇的趨勢之下，液態奶行業既面臨著艱巨的挑戰，也將迎來更大的發展機遇。l

2、在此背景下，本報告從液態奶行業的整體概覽入手，深入分析細分品類在抖音電商平臺上的市場表現、競爭格局、發展趨勢以及用戶偏好，我們發現各細分品類在抖音電商平臺上擁有獨特的市場定位和發展潛力。本報告旨在深入剖析液態奶行業的發展現狀，并為品牌提供有價值的參考建議，助力品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出。DATA REPORT2024chanmofang All Rights Reserved數據說明數據說明本報告中“液態奶”行業涉及品類（抖音電商）本報告中“液態奶”行業涉及品類（抖音電商）一級品類一級品類二級品類二級品類三級品類三級品類四級品類四級品類食品飲料食品飲料乳品/咖啡/麥片/沖調乳制品純牛奶酸奶

3、低溫乳品調制乳（風味奶）羊奶水牛奶牦牛奶DATA REPORT2024chanmofang All Rights ReservedCONTENTCONTENT0101液態奶行業行業概覽液態奶行業行業概覽0202液態奶行業細分品類分析液態奶行業細分品類分析0303液態奶行業品牌案例分析液態奶行業品牌案例分析行業概覽行業概覽Chanmama Data ReportCHANMAMADATA REPORT2024 chanmama All Rights Reserved01l抖音電商平臺液態奶行業呈增長態勢，品牌/店鋪/商品數同步遞增，反應了液態奶市場的穩步擴張，并進一步推動了銷售增長。數據來源：蟬魔

4、方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）2023年抖音電商液態奶行業大盤表現2023年抖音電商液態奶行業大盤表現133748484160544494112213155169035521182180186610品牌數店鋪數商品數銷量指數銷售額指數2022年2023年42%42%33%33%85%85%16%16%66%66%42%42%33%33%85%85%16%16%液態奶行業品牌、店鋪、商品數同步遞增，推動行業整體增長液態奶行業快速擴張，春節和中秋節期間禮贈需求助推銷售增長l2021-2023年，抖音電商液態奶行業保持高速增長，快速擴張。l受疫情影響，消費者對營養補充及增強抵抗力的關注度提升，使

5、得2022年起該行業高速增長。春節、中秋節禮贈需求的影響下，1月、9月銷售規模較其他月份相對突出。數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）21-23年抖音電商液態奶行業規模增長趨勢21-23年抖音電商液態奶行業規模增長趨勢21-0121-0521-0922-0122-0522-0923-0123-0523-0924-01銷售規模銷售規模同比增速187.0%66.3%0%20%40%60%80%100%120%140%160%180%200%2021年2022年2023年同比增速銷售規模銷售規模行業同比增速平臺同比增速21-23年抖音電商液態奶行業規模增長趨勢21-23年抖音電商液態奶行

6、業規模增長趨勢行業GMV同比66%純牛奶為液態奶行業第一大品類，細分市場潛力需求不斷釋放l純牛奶為液態奶行業第一大品類，品類增速高于行業整體增速，處于明星賽道。整體需求形勢向好，行業規模穩步增長。l為了滿足不同人群的需求，液態奶行業逐級細分，水牛奶、牦牛奶雖然目前市場規模較小，但持續的高增速不容小覷。隨著物流等鏈路的日益完善，低溫乳品市場份額逐年增長，擠占其他細分品類市場，是品牌不容忽視的增長空間。數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）抖音電商液態奶行業細分品類市場占比變化抖音電商液態奶行業細分品類發展趨勢抖音電商液態奶行業細分品類市場占比變化抖音電商液態奶行業細分品類發展趨勢行業G

7、MV同比86%2024年Q1GMV同比2023年GMV同比*氣泡大小表示2023年市場規模57.07%63.61%60.47%32.82%23.04%18.89%6.24%9.55%14.54%3.30%3.56%5.66%2021年2022年2023年牦牛奶水牛奶羊奶調制乳（風味奶）低溫乳品酸奶純牛奶純牛奶酸奶低溫乳品調制乳（風味奶）羊奶水牛奶牦牛奶傳統大促表現亮眼，不同細分品類可加碼平臺自造節l液態奶整體累計大促銷售額占比為34%，從銷售分布看，液態奶整體著重發力傳統大促，如雙11好物節、618好物節；此外年貨節和中秋好禮季也受到各品類重視，酸奶和調制乳在年貨節上收獲了較佳的銷售表現，銷售

8、占比趕超雙11，平臺大促勢頭迅猛。數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）2023年抖音電商液態奶行業大促節點累計銷售額貢獻占比2023年抖音電商液態奶行業細分品類大促節點銷售額分布2023年抖音電商液態奶行業大促節點累計銷售額貢獻占比2023年抖音電商液態奶行業細分品類大促節點銷售額分布34%34%32%34%33%液態奶純牛奶酸奶低溫乳品調制乳（風味奶）大促日常17%17%27%5%22%5%5%5%6%3%6%5%5%7%6%18%17%17%23%17%6%6%6%8%6%12%13%11%9%14%25%25%20%32%21%11%11%9%11%11%0%10%20%30

9、%40%50%60%70%80%90%100%液態奶純牛奶酸奶低溫乳品調制乳（風味奶）年貨節38好物節520好禮季618好物節七夕好禮季中秋好禮季雙11好物節雙12好物節排名排名品牌品牌熱賣指數熱賣指數平均客單價平均客單價品類商品數品類商品數1認養一頭牛￥11730732伊利￥6272243蒙牛￥7141974旺旺￥7718095君樂寶￥4821756歐亞￥583907金典￥1302478嚼絆￥402809雪蘭￥7876910卡士￥105341液態奶行業市場集中度高，頭部乳品品牌勢頭強勁l相較于2022年，2023年液態奶行業CR5呈現波動下降趨勢，顯示出抖音電商平臺上市場競爭加劇，品牌份額逐

10、漸分散，但市場集中度仍保持在較高水平。TOP3品牌中，除傳統品牌伊利、蒙牛之外，新銳品牌認養一頭牛連續兩年霸榜頭名，頭部品牌占據主導地位的趨勢愈發明顯，新興液態奶品牌需靈活應對市場變化，避免與頭部品牌的直接競爭。數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）MAT22-23年抖音電商液態奶行業競爭格局MAT22-23年抖音電商液態奶行業競爭格局0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%6507007508008509002022Q12022Q22022Q32022Q42023Q12023Q22023Q32023Q42024Q1動銷品牌數CR523年抖音

11、電商液態奶品牌TOP10排行23年抖音電商液態奶品牌TOP10排行調制乳市場高度集中，頭部品牌市場份額超五成l2023年抖音電商液態奶細分品類的市場集中度各有不同，調制乳相對更為集中，TOP1品牌旺旺市場份額超50%，處于市場高度集中狀態，新興品牌進入壁壘較強。l新銳品牌認養一頭牛占據常溫奶和常溫酸奶的核心地位，但不可忽略蒙牛伊利兩大傳統龍頭的勢頭。數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）2023年抖音電商液態奶細分品類TOP5品牌銷售額占比對比2023年抖音電商液態奶細分品類TOP5品牌銷售額占比對比認養一頭牛伊利蒙牛歐亞金典0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%

12、100%常溫奶旺旺海河伊利蒙牛一鳴調制乳（風味奶）認養一頭牛伊利安慕希蒙牛純甄輕上一鳴常溫酸奶君樂寶嚼絆卡士簡愛蘭格格低溫酸奶悅鮮活華西新希望每日鮮語光明隨心訂低溫奶液態奶銷售方式以直播帶貨為主，商家對商品卡的重視程度逐步提升l2023年抖音電商液態奶行業達人合作占比增長5%，可能受到中秋禮贈的需求影響，商家在9月加大了達人合作力度，達到高峰。l從銷售方式看，直播帶貨貢獻了超70%的銷售額，同時，液態奶行業因其低客單價、高購買頻次、快決策速度的特點，在商品卡推廣上具備一定優勢，加上抖音官方對貨架電商的大力扶持，商品卡的銷售貢獻逐步提升，已接近20%。數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平

13、臺）2023/012023/022023/032023/042023/052023/062023/072023/082023/092023/102023/112023/122023年抖音電商液態奶行業帶貨渠道占比2023年抖音電商液態奶行業帶貨渠道占比品牌自營號銷售額商家自營號銷售額達人合作號銷售額2023/012023/022023/032023/042023/052023/062023/072023/082023/092023/102023/112023/122023年抖音電商液態奶行業銷售方式占比2023年抖音電商液態奶行業銷售方式占比直播銷售額視頻銷售額商品卡銷售額達人合作占比增長5%

14、熱門品類分析熱門品類分析Chanmama Data ReportCHANMAMADATA REPORT2024 chanmama All Rights Reserved02 禮贈需求推動純牛奶品類增長，仍占據市場核心地位l2023年純牛奶品類銷售走勢整體呈現正增長，其中2月和9月同比增幅分別達199.53%和150.39%，后疫情時代，居民更加關注自身和家人的健康情況，春節、中秋等節日的禮贈需求對純牛奶品類的銷售起到極大的助推作用。l2023年液態奶市場中，純牛奶品類占比從63.61%下降至60.47%，市場份額略有下滑，但仍然占據市場核心地位。數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）

15、-50.00%0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%250.00%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年2023年同比63.61%60.47%36.39%39.53%2022年2023年純牛奶品類其他液態奶品類2023年抖音電商純牛奶品類銷售趨勢2023年抖音電商純牛奶品類市場份額2023年抖音電商純牛奶品類銷售趨勢2023年抖音電商純牛奶品類市場份額純牛奶 達人合作為主要帶貨路徑，商品卡布局愈受商家關注l2023年抖音電商純牛奶品類帶貨渠道以達人合作為主，月均帶貨占比達57%。l銷售方式上，直播帶貨占據核心地位，但隨著平臺對商品卡的大力扶持

16、，2023年度直播帶貨占比出現了明顯下滑，越來越多純牛奶品類商家通過布局商品卡尋找生意增長的新路徑。數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）92%84%84%84%86%82%82%79%78%72%69%76%7%13%11%11%11%12%11%15%17%21%24%18%2023/012023/022023/032023/042023/052023/062023/072023/082023/092023/102023/112023/12直播銷售額視頻銷售額商品卡銷售額53%55%58%55%59%57%60%58%60%50%54%58%2023/012023/022023/

17、032023/042023/052023/062023/072023/082023/092023/102023/112023/12品牌自營號銷售額商家自營號銷售額達人合作號銷售額2023年抖音電商純牛奶品類帶貨渠道占比2023年抖音電商純牛奶品類銷售方式占比2023年抖音電商純牛奶品類帶貨渠道占比2023年抖音電商純牛奶品類銷售方式占比純牛奶 100-300元市場規模最大，10-50元市場需求增長迅猛l2023年抖音電商純牛奶品類在價格帶分布上，100-300元、50-100元為主流價格帶，市場規模較大，10-50元價格帶的商品數量最多，說明該價格區間的產品種類繁多，競爭激烈，并在2023年表

18、現出了突出的同比增速，市場需求增長迅猛。l從品牌視角看，認養一頭牛布局多個價格帶，覆蓋多層次消費群體。另外，品牌多采取銷售年卡的形式布局高客單價賽道。數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）10元10-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元1000元2023年抖音電商純牛奶品類價格帶分布2023年抖音電商純牛奶品類價格帶分布2023年市場規模2023年GMV同比*氣泡大小表示2023年價格帶下的商品數2023年抖音電商純牛奶品類價格帶熱門品牌2023年抖音電商純牛奶品類價格帶熱門品牌價格帶價格帶品牌數品牌數熱門品牌熱門品牌10元136小西牛、認養一頭牛、

19、伊利10-50元276伊利、歐亞、蒙牛50-100元292認養一頭牛、伊利、紐仕蘭100-300元185認養一頭牛、伊利、蒙牛300-500元38認養一頭牛、百菲酪、隔壁劉奶奶500-1000元28認養一頭牛、阿瓦魯、隔壁劉奶奶1000元26認養一頭牛、樂純、隔壁劉奶奶同比均值 58.09%市場規模均值 4.23億純牛奶 健康與營養趨勢顯著，口味與口感需求多元l從純牛奶品類TOP20商品賣點中可見，高鈣、乳蛋白、優質蛋白等商品賣點大幅增長，反映了消費者對健康飲食的日益關注，更傾向于選擇營養豐富的純牛奶商品。l除基礎的營養價值外，消費者對商品口感和口味也有多樣化需求，其中奶香賣點增長迅猛，商品“

20、金典純牛奶”深度綁定小楊哥團隊，主推奶香賣點，貢獻了該賣點主要銷售額。另外，清甜好喝、香醇、濃郁等賣點也反映了消費者對口感和口味的多元追求。數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）-500%0%500%1000%1500%2000%2500%3000%3500%05000100001500020000250003000035000全脂高鈣乳蛋白高品質常溫進口新鮮原生營養無菌清甜好喝優質蛋白香醇奶香0脂肪滅菌濃郁兒童專屬大容量美味無乳糖銷售額指數同比2023年抖音電商純牛奶品類TOP20商品賣點2023年抖音電商純牛奶品類TOP20商品賣點*伊利 3箱金典純牛奶250ml*12盒 原生高

21、鈣奶香原生高鈣奶香銷售額占比：91.42%91.42%純牛奶-40.00%-20.00%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2022年2023年同比 酸奶消費受大促囤貨影響增長，但品類市場份額有所下降數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）23.04%18.89%76.96%81.11%2022年2023年酸奶品類其他液態奶品類2023年抖音電商酸奶品類銷售趨勢2023年抖音電商酸奶品類市場份額2023年抖音電商酸奶品類銷售趨勢2023年抖音電商酸奶品類市場份額l2023年酸奶品類銷售整體展現出積

22、極的增長態勢，其中以9月、8月、5月的銷售表現尤為亮眼，與大促活動的舉辦有顯著的正相關性，大促期間的囤貨行為反映出消費者對酸奶品類的需求穩定性。l從市場份額角度看，酸奶品類市場份額有所下降，表明液態奶市場的競爭日趨激烈，酸奶品類市場份額被其他品類擠占，品牌需不斷創新和提升品質，從而鞏固并拓展市場份額。酸奶520好禮季618好物節七夕好禮季 中秋好禮季 達人影響力助推銷售轉化，直播帶貨為重要銷售途徑數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）87%65%63%60%65%67%59%60%67%63%64%70%2023/012023/022023/032023/042023/052023/

23、062023/072023/082023/092023/102023/112023/12直播銷售額視頻銷售額商品卡銷售額70%58%66%66%66%57%60%59%59%64%67%70%2023/012023/022023/032023/042023/052023/062023/072023/082023/092023/102023/112023/12品牌自營號銷售額商家自營號銷售額達人合作號銷售額2023年抖音電商酸奶品類帶貨渠道占比2023年抖音電商酸奶品類銷售方式占比2023年抖音電商酸奶品類帶貨渠道占比2023年抖音電商酸奶品類銷售方式占比l達人合作在帶貨渠道中占據了顯著的優勢，

24、對酸奶品類銷售起到重要的推動作用，月均帶貨占比達63%。l直播帶貨為主要銷售方式，1月通過合作頭部達人，拉動直播銷售占比達87%，此外，視頻和商品卡銷售呈現出一定的波動，但整體占比相對穩定，是重要的銷售補充途徑。酸奶10-50元50-100元100-300元10元300-500元500-1000元1000元市場規模均值 1.32億 高度聚焦10-50元價格帶，品牌口碑在決策過程中起重要作用數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）2023年抖音電商酸奶品類價格帶分布2023年抖音電商酸奶品類價格帶熱門品牌2023年抖音電商酸奶品類價格帶分布2023年抖音電商酸奶品類價格帶熱門品牌價格帶價

25、格帶品牌數品牌數熱門品牌熱門品牌10元124伊利、君樂寶、光明10-50元311嚼絆、君樂寶、伊利50-100元228認養一頭牛、樂純、君樂寶100-300元87認養一頭牛、君樂寶、特侖蘇300-500元18簡愛、天友、樂純500-1000元12樂純、卡士、朝日唯品1000元6卡士、伊利、光明樂在新鮮2023年市場規模2023年GMV同比*氣泡大小表示2023年價格帶下的商品數同比均值 36.36%l2023年酸奶品類商品主要聚焦于10-50元價格帶，該價格帶在市場規模和同比增速上均表現突出，顯示出消費者對價格適中、品質可靠的酸奶商品有較高的需求和購買意愿。l從品牌分布上看，百元以下的價格帶內

26、品牌數量相對較多，其中伊利、君樂寶等知名度品牌尤為受到消費者青睞，這些品牌憑借深厚的市場積淀和良好的品牌口碑，贏得了消費者的廣泛認可和信賴，對消費者的購買決策產生積極影響。酸奶 健康與美味并存，0添加為一大考量因素l酸奶品類商品賣點呈現出健康與美味并存的特性。一方面，健康趨勢崛起，低脂、無糖等賣點增長顯著，充分反映出消費者對日常健康飲食的重視；另一方面，酸奶品類呈現出風味多樣化的特點，法式風味、希臘風味等賣點表現良好，滿足了消費者對于口味多樣性的追求。此外，雖然0添加賣點在增長速度上稍顯平穩，但其銷售規模十分可觀，是消費者選購時高度關注的一大因素。數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺

27、）2023年抖音電商酸奶品類TOP20商品賣點2023年抖音電商酸奶品類TOP20商品賣點-2000.00%0.00%2000.00%4000.00%6000.00%8000.00%10000.00%12000.00%14000.00%16000.00%18000.00%050010001500200025003000350040000添加法式風味網紅美味絲滑無蔗糖低脂肪低溫常溫濃郁希臘風味新鮮常溫發酵無糖休閑多口味0脂肪控糖香甜飽腹銷售額指數同比*谷物攪拌酸奶 210g/杯 草莓燕麥低脂肪低脂肪常溫營養絲滑銷售額占比：96.40%96.40%*樂純希臘酸奶無蔗糖無蔗糖低溫酸奶營養早餐酸奶50

28、0g*2大袋營養無糖無糖酸奶銷售額占比：90.27%90.27%酸奶品牌案例分析品牌案例分析Chanmama Data ReportCHANMAMADATA REPORT2024 chanmama All Rights Reserved03 認養一頭牛大力布局抖音電商，連續三年霸榜品類TOP1數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）2021/012021/022021/032021/042021/052021/062021/072021/082021/092021/102021/112021/122022/012022/022022/032022/042022/052022/06202

29、2/072022/082022/092022/102022/112022/122023/012023/022023/032023/042023/052023/062023/072023/082023/092023/102023/112023/1221-23年抖音電商認養一頭牛銷售走勢21-23年抖音電商認養一頭牛銷售走勢2021年月均銷售指數：8992022年月均銷售指數：25082023年月均銷售指數：3067l認養一頭牛不斷加大在抖音電商的布局力度，銷售額逐年增長，至2023年月均銷售指數已達到3067。l從品類排名看，認養一頭牛增長迅猛，市場規模超越蒙牛、伊利兩大傳統乳品品牌，連續三年霸

30、榜乳制品品類TOP1。銷售走勢 以特色化品牌打法沉淀品牌知名度和美譽度數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）l認養一頭牛，2016年成立后開始進行品牌化運作，之后發展一路高歌猛進，以特色化的品牌打法脫穎而出，成為乳業市場的一大黑馬。其品牌打法可總結為講情感故事、造差異概念、抓新興流量三大舉措。以認養概念入局，推出三種認養模式，將消費者參與的鏈條深入養牛源頭，進一步提升消費者對品牌的認可和粘性。云認養：線上云養牛，可觀看牧場動態及直播聯名認養：購買聯名卡，獲得聯名認養權，享受定期新鮮產品直送到家等專屬會員權益實名認養：成為養牛合伙人，獲得為奶牛取名，查看照片及生長數據等權益創始人徐曉波

31、從為兒子買進口奶粉的親身經歷，引發對國內奶源安全問題的思考，決心做一杯放心好奶，以情感化的品牌起源故事，讓消費者產生強烈的情感共鳴和信任感。自媒體興起初期，用戶的認知渠道和消費決策路徑悄然發生改變，但傳統乳企仍著重服務于線下渠道，認養一頭牛避開與傳統乳企的正面交鋒，抓住流量風口，通過聯手大V吳曉波，合作老爸評測、丁香醫生等極具專業度的第三方等一系列動作，玩轉新興流量，持續傳播品牌價值。品牌力抓新興流量抓新興流量講情感故事講情感故事010302010302造差異概念造差異概念圖源：創始人徐曉波采訪視頻圖源：老爸評測公眾號圖源：互聯網公開資料 直播帶貨為核心方式，品牌及頭部達人強影響力促銷售轉化數

32、據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）商品卡銷售額12.70%視頻銷售額3.66%達人直播45.16%品牌自播54.84%直播銷售額 83.64%商品卡銷售額視頻銷售額達人直播品牌自播2023年抖音電商認養一頭牛銷售構成2023年抖音電商認養一頭牛銷售構成頭部達人人數占比：7.42%銷售占比：25.47%中腰部達人人數占比：35.87%銷售占比：8.56%小達人人數占比：25.65%銷售占比：0.16%尾部達人人數占比：10.00%銷售占比：0.01%2023年抖音電商認養一頭牛直播帶貨抖音號分布2023年抖音電商認養一頭牛直播帶貨抖音號分布l直播帶貨為認養一頭牛重要銷售手段，直播銷售

33、占比達83.64%。l從抖音號分布看，認養一頭牛直播銷售額主要由品牌號+頭部達人貢獻，利用品牌及頭部達人自有強影響力，快速承接流量，實現銷售轉化。品牌號人數占比：0.42%銷售占比：54.84%肩部達人人數占比：20.65%銷售占比：10.96%渠道力 細分化運營品牌自播矩陣，精準觸達目標人群數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）賬號名稱賬號名稱粉絲數粉絲數關聯直播數關聯直播數銷售指數銷售指數認養一頭牛官方旗艦店 4,852,970 6589239.31 認養一頭牛官方旗艦店精選號 1,118,879 4042593.24 認養一頭牛官方旗艦店牧場直播間 687,255 290130

34、2.40 認養一頭牛A2-酪蛋白純牛奶直播間 255,315 935906.83 認養一頭牛兒童牛奶直播間 208,611 649829.04 認養一頭牛旗艦店 468,855 580737.39 認養一頭牛低溫旗艦店 149,186 360243.86 認養一頭牛官方旗艦店好物推薦 47,451 10355.13 認養一頭牛牛奶直播間 11,209 1064.66 認養一頭牛兒童奶粉專營店 36,535 1221.32 認養一頭牛官方旗艦店甄選號 48,391 71.17 認養一頭牛奶粉精選號 77,562 100.25 認養一頭牛奶粉旗艦店 302,214 500.22 2023年抖音電商

35、認養一頭牛品牌號2023年抖音電商認養一頭牛品牌號l認養一頭牛在抖音電商共開設13個品牌賬號，搭建細分化品牌自播矩陣，根據主力推廣商品的不同，對帳號進行差異化定位運營，在精準觸達細分人群的同時，幫助品牌有效獲取更多流量曝光。lTOP1賬號“認養一頭牛官方旗艦店”日均帶貨1.8場，穩定的自播模式和明星空降直播間的聚力下，吸引用戶停留，實現銷售增長。658帶貨場次11.9w場均觀看1.77%帶貨轉化率412上架商品TOP5直播場次TOP5直播場次平均停留時長平均停留時長銷售指數銷售指數5月10日17點-19點，舒暢空降直播間狂撒浮力！4分50秒159.58 認養一頭牛年貨提前購活動來襲，大鵬老師送

36、福 利啦！快來直播間搶4分2秒128.40 7月19日19點-22點王拓空降直播間，狂撒浮力4分15秒117.80 大暑飲好奶就來認養，今天還有返場行李箱！1分35秒116.74 認養一頭牛年貨節開始啦！3分32秒116.42 2023年抖音電商“認養一頭牛官方旗艦店”直播概況2023年抖音電商“認養一頭牛官方旗艦店”直播概況渠道力051015202530350.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%隨拍美食時尚明星親子銷售額抖音號抖音號平均產出 達人選擇涵蓋多元領域，明星類達人有效吸粉并轉化數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）l認養一頭牛在

37、達人選擇上涵蓋隨拍、美食、時尚等多個領域，通過不同內容風格以吸引更廣泛的用戶群體。l隨拍類達人在達人屬性上更具親和力，貢獻主要銷售額，占比達48.24%，明星類達人雖然在銷售額和賬號數量上占比不高，但平均產出非常突出，認養一頭牛選擇郝邵文、賈乃亮、巴圖博谷等具有廣泛影響力的知名明星，在吸引粉絲和轉化銷售方面具有極強的能力。2023年抖音電商認養一頭牛達人類型TOP52023年抖音電商認養一頭牛達人類型TOP5達人名稱：郝邵文粉絲數：1583.3w關聯直播：43推廣商品數：32達人名稱：賈乃亮粉絲數：4148.9w關聯直播：23推廣商品數：9達人名稱：巴圖&博谷粉絲數：772.7w關聯直播：7推

38、廣商品數：34明星類達人TOP3明星類達人TOP3銷售指數：239.55銷售指數：227.96銷售指數：189.51渠道力純牛奶60.66%酸奶24.59%低溫乳品8.20%調制乳6.56%多價格帶+多SPU擴展市場，差異化賣點推動銷售轉化數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）TOP10熱賣商品名稱TOP10熱賣商品名稱銷售指數銷售指數【送薄荷綠冰霸杯】【端午節】認養一頭牛A2-酪蛋白純牛奶4箱GQ1528.41 認養一頭牛全脂純牛奶200ml*10盒*3箱學生兒童營養早餐蛋白質-dlj1238.48【端午節送禮】認養一頭牛A2型純牛奶250mL*10盒*4箱成人兒童GQ683.71

39、 認養一頭牛法式經典酸奶濃郁200g*10盒*3提法式風味常溫巴氏-DP7612.10 認養一頭牛全脂純奶200ml*10盒*3箱營養牛乳常溫優質乳蛋白-TBXYG601.14【100%生牛乳】認養一頭牛全脂純牛奶250ml*12盒4箱早餐學生營養dlj590.87 認養一頭牛全脂純奶200ml*10盒*3箱+酸奶200g*10盒*2箱早餐-DP5583.26【認養一頭?！克崮?00g*12盒*2箱早餐學生搭配麥片-dlj499.02【冰淇淋口感】認養一頭牛法式200g*10盒*3箱營養早餐懶人早餐-dlj494.05【認養一頭?！咳兣Ｄ?00ml10盒3箱口感清甜營養早餐2-3月產493

40、.21 02004006008001000120014001600180010元10-50元50-100元 100-300元300元商品數銷售指數2023年抖音電商認養一頭牛商品價格帶分布2023年抖音電商認養一頭牛SPU品類分布2023年抖音電商認養一頭牛TOP10熱賣商品2023年抖音電商認養一頭牛商品價格帶分布2023年抖音電商認養一頭牛SPU品類分布2023年抖音電商認養一頭牛TOP10熱賣商品l認養一頭牛布局多個價格帶，覆蓋多層次消費群體，SPU主要集中在純牛奶品類，此外，在酸奶、低溫乳品、調制乳品類也有布局，在圍繞核心用戶群體的基礎上不斷進行市場擴展。lTOP10熱賣商品中，“A2

41、-酪蛋白純牛奶”以差異化賣點備受消費者青睞，并通過覆蓋人群、場景詞優化商品標題，提升轉化率。產品力 差異化錨定細分人群，線上線下共同營銷數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）認養一頭牛消費者性別分布認養一頭牛消費者性別分布20%80%性別男性女性6.51%23.72%54.65%9.66%5.45%18-23歲24-30歲 31-40歲41-50歲50歲認養一頭牛消費者年齡分布認養一頭牛消費者年齡分布明星達人助力邀請明星舒暢成為兒童奶推薦官，通過空降直播間等玩法提高曝光量。發布白皮書與東北農業大學聯合發布A2型牛奶趨勢洞察白皮書，建立品牌專業認知。l認養一頭牛攜手抖音電商超級品牌日，

42、推出重磅新品A2酪蛋白兒童有機純牛奶，錨定精致媽媽人群進行一系列品牌營銷動作，邀請知性女星舒暢成為兒童奶推薦官，并聯合多個母嬰類達人進行牧場溯源，此外，通過發布白皮書、線下公益等系列活動，建立品牌專業化認知，撬動消費者在理性與感性層面對品牌的認可，助力品牌實現銷量增長。官方加持攜手抖音電商超級品牌日，推出重磅新品A2酪蛋白兒童有機純奶。公益活動聯合麗水市婦聯等發起兒童友好公益活動，捐贈價值20余萬元的愛心牛奶，并在抖音站內發起#做小孩 簡單1點#公益話題挑戰賽。營銷力數據來源：蟬魔方 （蟬媽媽旗下行業研究數據平臺）認養一頭牛成立于2016年，以“講情感故事+造差異概念+抓新興流量”的差異化打法在乳品市場脫穎而出品牌力直播帶貨為為核心方式。品牌自播上，搭建細分化品牌自播矩陣，精準觸達目標人群；達播上覆蓋多元領域，明星達人有效吸粉轉化渠道力差異化錨定精致媽媽人群，線上線下整合營銷，建立品牌專業化形象，加深消費者對品牌的認知與認可營銷力多價格帶+多SPU擴展市場，以差異賣點“A2-酪蛋白純牛奶”推動銷售轉化產品力認養一頭牛打法總結CHANMOFANGDATA REPORT2024/05MayTHANKYOUTHANKYOU