易車：2020-2025年城市區域洞察報告車企急需構建“戰略矩陣”（19頁）.pdf

1、戰略：20202025年南方高級別城市助力車企決戰“存量市場”，車企應積極構建“戰略矩陣”2019年中國乘用車市場的再購用戶占比已突破50%，越來越多的南方高級別城市的再購比例，紛紛突破60%甚至70%，已經成為“存量市場”的主戰場。20202025年中國乘用車市場機遇，持續聚焦南方高級別城市，助力車企決戰“存量市場” 。北方、南方、高級別城市、低級別城市四大變量的隨機組合，能給車企創造更豐富的 “戰略矩陣” ，除了積極搶占南方高級別城市的“存量機遇”，還有北方低級別城市的“增量機遇” ，以及北方高級別城市和南方低級別城市的“增存機遇”。 20172019年大眾、長城等北方型車企，之所以還能基

2、本穩住銷量，除了積極南下，還進一步挖掘了北方“增量機遇”等策略：20202025年南方高級別城市機遇加劇競爭，車企應基于“戰略矩陣”，積極嘗試南征北戰、上下突破、內外兼修南方高級別城市的車市機遇持續增加，與北方低級別城市的挑戰持續增多，導致區域市場、城市市場的差異持續擴大，加劇車市競爭。建議車企積極構建“戰略矩陣”，靈活應對挑戰全力抓住機遇：建議機遇區車企，采取進攻型策略，加速下沉、加速北上、加速細分、夯實基礎;建議調整區A車企，采取攻防兼備策略，夯實基礎、加速下沉、加速細分、 加快南下;建議調整區B，采取攻防兼備策略，夯實基礎、加速上探、加速細分、加速北上;建議挑戰區車企，采取防守策略，夯實基礎、聚焦優勢、加速上探、加快南下;建議挑戰機遇調整并存區車企，調整戰略、重塑體系。