2021年中國社區團購商業模式分析及價值鏈條研究報告（20頁）.pdf

1、從平臺出發，選品應考慮毛利率和訂單滲透率的平衡。通過分品類數據統計，訂單滲透率高于中間值的品類有日配、糧油副食、蔬菜、酒水飲料、水果、休閑零食和家庭廚衛類商品，毛利率高于中間值的則主要有花卉綠植、寵物用品、配飾、家用紡織品、家具廚衛、個護美妝和休閑零 食類商品，二者的交叉項是休閑零食類和家具廚衛類商品。網格倉是鏈接平臺中心倉和線下團點門店的中轉站，是社區團購實現下沉市場快速覆蓋與規模效應的關鍵。網格商加盟商以合作伙伴的形式與平臺合作，負責把客戶在平臺上購買的商品集單配送到團。網格倉加盟是履約鏈條跑通的關鍵，網格商管理尤為重要。網格倉穩定盈利是網格倉管理的關鍵，對履約鏈條和用戶體驗將產生深遠影響

2、。平臺根據網格倉加盟商分揀配送的件數及服務的團點數支付加盟商費用，構成了加盟商的收入;而網格商的成本則主要包括分揀費用、配送費用和租金。從收入端看，加盟商收入主要取決于件數、團數、履約效率激勵(時效、錯誤率等)，即收入=件數*每件單價+團數*每團單價+激勵獎金。其中由于單個網格倉覆蓋團數有上限，因此團效(訂單密度)是開源關鍵。從成本端看，租金相對固定并有望伴隨團效增加而攤薄;分揀作業成本主要和 SKU 數量和大小件占比相關，短期可以用團效攤薄，長期可由技術進步取代;網格倉到團長的件均運輸成本則與團效直接負相關，同時大件商品會使得單車裝載會降，進而拉高件均配送成本。網格倉屬于作業敏感的前置倉，更少的 SKU 和更大的團效是加盟商訴求，因此加盟商相對偏好高訂單滲透率的高頻品類，如蔬菜水果、日配、酒水飲料、糧油副食、休閑零食和家庭廚衛類商品。同時考慮到配送成本占比較高，而大件商品會拉低單車裝載會下降，因此小件商品不僅增加了件數還攤薄了運輸成本，將更受加盟商青睞。