2021年中國彩妝行業格局發展現狀趨勢研究報告（41頁）.pdf

1、美妝品牌通過流量明星打造爆品，借助粉絲圈層的傳播能力迅速擴展至更廣泛的消費者群體;另外，明星代言也能更好地塑造品牌形象，提高品牌美譽度。美妝 KOL 承載著品牌方和消費者中間最重要的角色，他們正在小紅書、B站、短視頻、直播間里通過自己在彩妝垂直領域的口碑和影響力，為社交平臺上的廣大消費者完成產品教育和種草指引。不同的品牌對于 KOL 投放的策略有所差異，其中完美日記采用金字塔方式從高到低逐級投放到明星、頭部 KOL、腰尾部 KOL 和素人，覆蓋更多的消費圈層;橘朵主要集中投放到中腰部和尾部彩妝垂直領域的 KOL，針對性更強且成本可控;花西子則是偏好大流量 KOL種草，通過與李佳琦深度綁定完成深

2、度種草和爆款引流。2018 年完美日記聯合小紅書 KOL 分級投放，當年雙十一就銷售破億，流量變現效果顯著;國貨新銳花西子通過深度綁定李佳琦，在短短三年就實現年銷售額近 30 億元、并在雙 11 和 618 活動中多次登上國產美妝成交額榜首。2021 年 1-9 月，抖音彩妝類目銷售額前十中九個為本土品牌，除花西子、完美日記、colorkey 等頭部品牌外，也有酵色(橘朵母公司上海橘宜旗下品牌、19年創立)、蝶蓮娜、透蜜等新老品牌崛起。行業集中度先降后升、品牌格局重塑。我國彩妝行業 CR3、CR5 近十年總體下滑，2020 年分別為 19.5%、30.6%，CR10 在 18 年前呈下滑趨勢，

3、19、 20 逐年小幅提升，20 年為 48.1%。國際品牌在中國彩妝市場總體占主導地位，近年來表現有所分化。18 年前，市占前五除卡姿蘭外，均為海外品牌;19 年完美日記排名第四、花西子第十，在前十中本土品牌占據三個席位。20 年卡姿蘭跌出前十，完美日記升至第二、花西子升至第五。國際品牌中曾經占據絕對領先優勢的美寶蓮、巴黎歐萊雅市占率下滑;迪奧、圣羅蘭等市占率提升。國際品牌在中國高端彩妝市場處于壟斷地位，近 10 年高端彩妝市占率前10 的品牌均為國際一線品牌，且份額頭部集中，20 年 CR5 和 CR10 分別為45%、69%，較 15 年提升 4PCT、5PCT。從公司集中度看，高端市場三大龍頭集團歐萊雅、LVMH、雅詩蘭黛優勢明顯，合計市占率 20 年達 71%，其中雅詩蘭黛和歐萊雅市占率自 14 年來持續提升，主要受益歐萊雅旗下圣羅蘭、阿瑪尼、蘭蔻，雅詩蘭黛旗下魅可、雅詩蘭黛近年來發力中國市場，LVMH 則憑借近年來穩居市占第一的迪奧和市占率穩定前十的紀梵希保持相對領先地位。