2021年中國彩妝行業發展趨勢及相關企業分析報告.pdf

《2021年中國彩妝行業發展趨勢及相關企業分析報告.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《2021年中國彩妝行業發展趨勢及相關企業分析報告.pdf（43頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、3. 剖析完美日記、花西子與彩棠，看新銳品牌成長路徑2017-2020 年為新銳國貨彩妝品牌成長的窗口期，新品牌借助電商、短視頻、直播迅速崛起并擴大體量，總結來看新銳品牌大多遵循“將高潛力單品打造成爆品，后累計第二、第三單品，通過高投放高聲量推動品牌認知”的成長路徑?；ヂ摼W環境下，新銳品牌依靠電商平臺、社交媒體等媒介，使營銷與產品均能快速觸達到廣泛的消費者群體，在短時間內實現品牌規模的提升與認知的塑造。近幾年依托電商迅速崛起的新銳品牌大都經歷了以下路徑：1)選擇幾個高增長或市場相對空白的潛力品類，分別推出幾款產品進行小范圍營銷投放。2)小范圍試錯并對產品進行迭代后，選定 1-2 個核心產品進行

2、大規模投放，將其打造成具有代表性的爆款產品(爆品評價標準通常為天貓平臺細分品類 TOP3 單品)。3)結合明星、KOL(包括超頭主播)、IP 合作等方式，快速放大品牌影響力。4)持續快速推新，打造第二、第三爆品，強化消費者心智并完善產品矩陣。以完美日記與花西子兩大新銳品牌為例，雖然二者依托的流量紅利有所差異，但二者的成長路徑均離不開“爆品打造”及“流量紅利超前把握”。完美日記自2017 年成立之初就聚焦眼妝、唇妝兩大品類，推出多個SKU 進行嘗試;2018 年起集中發力眼影、口紅、唇釉細分品類，重點通過小紅書推廣新品光影星河九色眼影/小黑鉆口紅/啞光唇釉，并官宣首位唇妝代言人朱正廷，實現教科書

3、般的流量明星帶貨效果。 2019 年重點推出十二色動物眼影盤、反重力唇釉、小金鉆口紅，打造新爆品并強化品牌在眼影與唇妝品類的市場地位，營銷端全面利用小紅書、抖音、淘寶直播等新興社交媒介，實現品牌的全面增長。而花西子早期(2017-2018 年)曾在口紅、眉筆、 CC 氣墊、散粉等品類進行產品嘗試，于 2019 年聚焦空氣蜜粉與雕花口紅兩大單品，通過抖音短視頻投放、以及綁定淘寶直播超頭主播李佳琦，成功將“花西子空氣蜜粉” 打造成為天貓散粉品類排名第一的爆品。2019 年 5 月起，花西子陸續簽約鞠婧祎、杜鵑、周深為品牌代言人/大使，并于 2020 年推出苗族系列產品等，多重努力塑造 “中國風”品牌形象。在散粉賽道占據頭部地位后，花西子陸續打造出眉筆、卸妝濕巾、蜜粉餅、雕花彩妝盤等多個小爆品，深化品牌認知并推動品牌持續增長。