DDI智睿咨詢：大健康行業人才發展成功實踐手冊（45頁）.pdf

1、最新第七次全國人口普查數據顯示，我國60歲及以上人口占總人口的18.70%，相較于2010年上升5.44個百分點。人口的老齡化趨勢近十年來持續加劇，人們對健康篩查與體檢、診斷的需求不斷上升，診斷業務迎來巨大發展機遇與挑戰，成為醫療巨頭企業手中的香餑餑。政策面，國家出臺兩票制，分級診療政策更加劇了競爭勢頭。雙重推動作用下，DDI協助的C大健康集團診斷BU希望加速探索市場下沉的腳步，因而積極拓寬整合渠道;落地平臺商創新業務模式觸達終端;建立區域檢測中心等舉措都迫在眉睫。為了應勢而變，在這場激烈角逐中持續引領市場，C集團診斷BU攜手DDI，對內部銷售與市場團隊近20名中層管理者進行了診療一體化測評、

2、盤點與發展項目，幫助BU總經理解決人事匹配主觀難題，順應變革夯實腰部力量，打造最強團隊攻下新興市場，解決實際業務困難。隨著醫改政策的推行，以藥養醫時代快要結束，患者在各科室間疲于奔命，單打獨斗的診療模式也已成為歷史。在市場與政策的雙重鼓勵下，個性化精準化醫療隨之興起。C集團是全球性的大健康企業。自從國家出臺分級診療政策，C集團發揮自身企業優勢，積極響應，加速渠道下沉，擴大市場覆蓋率，提高市場占有率，希望打開三四線市場。而在打開二三線市場時，C集團遇到以下挑戰：伴隨兩票制的推行，取消中間環節層層剝皮，抑制設備價格虛高，也使得經銷商渠道更加集中。因C集團產品定價較高，而三四線市場成熟度不足，因此團

3、隊需要有能力識別合適的代理商，與省代開展合作，同時賦能經銷商產品知識，通過經銷商協助，將設備推廣到下沉市場。同時，C集團需要積極建立運營可直接觸達終端的線上平臺，或加速區域檢測中心的建立，更快觸達地市醫院，加速三四線市場院內診療一體化的鋪排。國家政策指明發展方向，下沉市場成為該診斷BU的重要戰略之一。為了達到目標，C集團從原有團隊中抽調人才，鋪排下沉市場戰略執行。 在正式學習理論課程后，小組通過真實的業務問題進行小組討論，將課堂中學到的知識充分實踐與應用，DDI外部教練與企業內部教練強強聯手參與討論和輔導，對每個學員的學習進度，行為發展進行觀察與追蹤。在期中與期末，小組進行簡報匯報分享解決方案，評估領導力和專業能力展現，從而達到個人與群體的成果衡量。 方案透過決策流程產出，包括短期/長期建議、風險分析、所需資源、衡量。同伴與高管給出反饋與建議，實現共創，方案試行到最后落地，以戰代練。