磁力金牛：電商行業2022年快手年貨節營銷趨勢報告：新市井·過大年（32頁）.pdf

1、磁力金牛磁力引擎 !# $%;77!#$% 20 歲-40歲為主力消費人群%； 年輕化、潛力新線城市特征顯著；以女性 為主，占比超90%；30歲及以下人群占比 超50%; 新線人群占比超60%； 80后占比最高，超過40%; 三線城市人 群對比其他城市線占比高，占比近四分 之一； 年輕化特征顯著，20及以下人群占比超 60%；城市分布除一線外分布較為平均； 21歲-30歲為主力消費人群；新線城市 人群占比超過50%； 男性護膚意識崛起，人群高速增長； 80后及新線人群為主力軍； 18-20 磁力金牛磁力引擎 愛保暖也愛漂亮，穿戴型飾品銷量佳 TOP 1 腰帶 28%28% TOP 2 帽子圍巾

2、 19%19%17%17%11%11%25%25% TOP 3 飾品類TOP 4 眼鏡類TOP 5 其它 如背背佳/鞋墊等 數據來源： 2021年1月4日-2021年1月30日快手年貨節數據；以上數據占比為21年年貨節配飾品類TOP100商品聚合所得； 磁力金牛磁力引擎 懂章法 磁力金牛磁力引擎 周末老鐵購直播間訂閱、預 約加關注有好禮 主播開場秀 新年第一播 年貨節南北主播爭霸賽 全國劃分22個省/地區，賽程劃分年禮賽、年俗賽、年味賽、年裝賽4個階段， 每個階段決出各省TOP10 1212 345345 6$6$ 678678 6$49:6$49: ;$=;$?ABCDE?ABCDE $%

3、?A 平臺滿送平臺滿送預約有禮預約有禮 虎年上上簽虎年上上簽 主播做任務送福利簽，粉絲開簽領祝福+ 裂變紅包，主播完成領券加關任務領流量 平臺滿送平臺滿送整點裂變紅包雨整點裂變紅包雨扭蛋機互動扭蛋機互動 200送20、400送50 600送80、800送100 整點噴發紅包雨 領紅包后分享成功可膨脹 平臺券、品類券、店鋪券分發 !#$%) ?AB 磁力金牛磁力引擎 妙用新產品助力能效提升 Nobid同時優化一鍵繼承 優勢 1 1、周期穩定跑量、周期穩定跑量 投放時間內全周期穩定拿量。 2 2、探索較低成本、探索較低成本 與手動出價同等消耗量級下探索較低成本； 2 2. .、投放效率提升、投放效

4、率提升 系統基于大盤流量與消耗速度實時自動調價， 最大化花完預算，保證最佳拿量時機。 場景一場景二 放量投放放量投放直播日常投放直播日常投放放量投放放量投放直播提人氣投放直播提人氣投放 分散預算分散預算 拉長時段拉長時段 拉長時段拉長時段 分散預算分散預算 小時段小時段 多組投放多組投放 一款使新計劃繼承老計劃已轉化人 群的特征，以提高新計劃冷啟動通 過率的工具。 新計劃根據賬戶中優秀計劃的已轉 化人群，尋找自己定向內的高相似 人群（即種子人群）并逐漸擴展人 群，減少探索成本，提高冷啟動通 過率。 優勢 充分利用老計劃數據充分利用老計劃數據 提升數據模型精準性提升數據模型精準性 降低新計劃探索

5、成本降低新計劃探索成本 投放專推-短視頻推廣-粉絲關注轉化目標： 同時優化同時優化ROIROI 同時優化暫無同時優化暫無 關注成本同時，尋求更好關注成本同時，尋求更好T0T0- -ROIROI表現表現 相對同時優化相對同時優化ROIROI跑量速度更快跑量速度更快 T0?ROIT0?ROI +125%+125% 同時優化暫無同時優化ROI 注：以上以上僅代表歷史測試數據，單客戶表 現以實際效果為準 磁力金牛磁力引擎 磁力金牛全面升級工具服務能力 加速探索優選擴量定向策略 優勢功?功? 創意服務 優勢 1 1、直播高光自動投放、直播高光自動投放 邊播邊剪自動填充在投廣告，智能 分析直播內容，截取高

6、價值片段， 自動用于當場直播廣告投放。 2.2.、智能優選素材、智能優選素材 系統替代人工判斷優質跑量視頻， 支持直接投放，幫助客戶提升短視 頻素材生成效率。 作品優選 混合投放 優勢 1 1、人群定制化創意推送、人群定制化創意推送 在極速版-直播推廣場景下，選擇創 意樣式時，可以將直播直投與 視頻引流創意融合在同一計劃 中投放，系統根據效果向不同人群 推送不同創意，提升效果。人群分層 流量分層 年貨節專區 私域流量私域流量 精準流量精準流量 次精準流量次精準流量 普通流量普通流量 剩余流量剩余流量 私域人群（粉絲、購買/互動用戶） 大促人群、品類人群、競品人群 行為意向、商業興趣、廣告行為

7、基礎定向 不設置定向 包含往期大促高轉化、高購買力、 高頻購買等多種促銷用戶定向人群 包，助益廣告主在大促投放的精準 定向、高效轉化。 核心人群核心人群競品人群競品人群意向人群意向人群潛在人群潛在人群 店鋪私域相似店鋪品牌行為 品類行為/購物意圖/ 大促人群/快手網紅 帶 轉 化 重 拉 新 新客 潛在粉絲 相似店鋪歷史已購人群 老粉 新粉 相似品牌人群 大促專屬人群 促銷敏感人群 強關聯類目近期 已購/瀏覽/ 互動人群 歸屬類目近 期瀏覽人群 直播打賞 用戶 系統智能快速穩定放量、在保障成 本的同時拿到更多精準流量、轉化 更多訂單。 優勢 1 1、適用客戶、適用客戶 2 2、投放案例、投放案

8、例 大預算活動，需要提升廣告組消耗量級； 高轉化人群包較少，需提供精準擴量能力； 測試成本有限，需借助算法智能擴量； 客戶情況：客戶情況：綜合類主播（主美妝）多轉化目標投放， 拉新、轉化雙向發力。 投放情況：投放情況：30+廣告組開啟優選擴量，廣告組選 擇往期測試高轉化人群包 搭配開啟優選擴量。 投放效果：投放效果：使用優選擴量功能，助力消耗提升 15%，ROI僅下降7%，在基本維穩ROI的情況下，大力度提 升消耗量級。 1 1、緩解衰退、緩解衰退 對在學習期內有一定的轉化，但尚 未度過學習期流量就開始減少的廣 告組，可以重新起量。 2.2.、提效跑量、提效跑量 無需人工調整出價，只設置探索預

9、 算即可找準時機調整出價的幅度。 節省優化時間成本。 跑量產品差異點 場景場景No?bidNo?bid出價出價加速探索加速探索 主要作用周期冷啟期 穩定期 全生命 周期 是否提高冷啟通過率 是否幫助跑量（消耗） 是否支持自定義期望消耗速度 是否適用瀕危計劃再激活 15%15% 未擴量擴量 !#$!#$ 注：以上以上僅代表歷 史測試數據，單客戶表 現以實際效果為準 磁力金牛磁力引擎 精細化運營鍛造瑜大公子 9:9;9:9;?#A?#A BCDEFGBCDEFGH HIJK#IJK# !#$%?/ABCDE;?/F G)HI:JK?/LMNO6PQRSTUVW;XYZ_a bcdefgh6ijkl

10、m)no6898%:p4qrs 同：單場直播GMV超20年1之和 環：單直播GMV于20年12每 實現平臺2021年第場“開紅” 最觀看數 28w 總付GMV 7854.36w 總銷量 105.3w 累計點贊 100w+ 禮物收總值 4.35w 類目構成貨品銷售人群畫像直播福利 0.01元的熱門美妝好物 Lv包包、新款華為手機 20-50歲女性人群為主 粉絲、老客占比高 大牌禮盒+性價比洗護為主 少量食品、電器+低價福利 主打美妝品類 205件商品涵蓋眾多類目 美容美體 廚衛小電 其他 保健滋養居家日用 零食 內衣襪子 彩妝 廚餐飲具 鞋靴 美發護理 糧油米面 智能數碼 箱包 家紡 配飾 童裝

11、童鞋家用電器 嬰童飲食 家用電器 果蔬肉類 玉石 茶 沖飲 美容美體廚衛小電其他酒水保健滋養 居家日用零食內衣襪子彩妝廚餐飲具 鞋靴美發護理糧油米面洗護清潔智能數碼 箱包家紡配飾童裝童鞋家用電器 嬰童飲食家用電器果蔬肉類玉石茶 沖飲 TopTop 1 1韓束紅膠囊禮盒 309 價格 663.89萬 銷售額 2.15萬 銷量 珀萊雅緊致肌密禮盒TopTop 2 2 TopTop 3 3 奧洛菲魚子勝肽緊顏 臻享禮盒 199 價格 559.61萬 銷售額 2.81萬 銷量 TopTop 4 4婦炎潔紅豆杉定制款 119 價格 2.28萬 銷量 271.78萬 銷售額 TopTop 5 5l ME棉

12、柔巾組合 69.9 價格 3.87萬 銷量 270.49萬 銷售額 3.86萬 銷量 1153.84萬 銷售額 299 價格 粉絲占比 老客占比 87.77%87.77% 69.21%69.21% 粉絲占比 老客占比 88.13%88.13% 67.26%67.26% 銷售額 訂單數 性別分布 56%56%44%44%女男 數據來源：快手平臺數據；以上數據拉取時間周期為2021年1月15日； LM#NO 磁力金牛磁力引擎 良品鋪子年貨節分銷+自播，實現高銷量 LM#NO !#$%& ()*+ !,-./ 012 3-. 224(5 領先開啟品牌自播，年貨節通過直播、短視頻內容， 為小店導流。形

13、成內容種草、直播及小店拔草的經 營閉環。最終實現銷售爆發！ “四海求凰”、“福氣禮盒”、“良品謝禮”不同系 列，40余款經典零食組合、搭配，包括肉類、果干、 布丁、素食、堅果等上百款產品組合，價格從69元到 398元。 突出直播間節日氣氛，配合節日營銷話術，更容易引導 消費者下單購買囤貨。 男39%女61% VS 女性粉絲為主，年齡層側重在18-35，占比73.63%。 針對較年輕化的女粉絲群體，良品鋪子不斷調整產品策 略。 產品策略：低價引流品+產品禮包組合+重油重麻重辣 單品 -?-?- ABC2DEFGH$IJKL MNOPQRSTUVWX99Y PQRSTU BCDEFG 數據來源：飛瓜數據，時間2021.2.1-2021.2.1?； 磁力金牛磁力引擎 春節將近，2022虎年年貨節正在火熱籌辦中 本報告基于大數據對年貨節期間快手老鐵的消費畫像進行精準洞察，為商家備戰年貨節提供有效參考。 同時，報告剖析優秀達人及品牌商家的成長路徑，以期為商家提供正確營銷范式與營銷策略指導。 歡迎各位商家入駐快手年貨節，平臺海量福利政策助您新年大賣，收獲開門紅！ 如對報告內容有相關問題 歡迎聯絡快手磁力引擎金牛營銷運營中心營銷策略中心