廣聯達科技股份有限公司2021年年度報告（219頁）.PDF

1、 20212021 年年度報告年年度報告 股票簡稱：廣聯達股票簡稱：廣聯達 股票代碼：股票代碼：002410002410 二二二年三月二二二年三月廣聯達科技股份有限公司 2021年年度報告全文 2 第一節第一節 重要提示、目錄和釋義重要提示、目錄和釋義 公司董事會、監事會及董事、監事、高級管理人員保證年度報告內容的真實、準確、完整，不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，并承擔個別和連帶的法律責任。 公司負責人刁志中、主管會計工作負責人何平及會計機構負責人(會計主管人員)劉會斌聲明：保證本年度報告中財務報告的真實、準確、完整。 除下列董事外，其他董事親自出席了審議本次年報的董事會會議。 未親自出

2、席董事姓名 未親自出席董事職務 未親自出席會議原因 被委托人姓名 袁正剛 董事 工作原因 何平 本年度報告涉及的未來發展規劃和經營目標等前瞻性陳述，屬于公司計劃性事務，不構成對投資者的實質承諾，請投資者及相關人士對此保持足夠的風險認識，理解計劃、預測與承諾之間的差異，注意投資風險。 公司在本報告第三節“管理層討論與分析”之“十一、公司未來發展的展望”描述了公司未來經營中可能面臨的風險，敬請廣大投資者注意查閱。 公司經本次董事會審議通過的利潤分配預案為：以 2022 年內實施利潤分配方案時股權登記日的總股本為基數（不含公司已回購但未注銷的股份數量） ，向全體股東每 10 股派發現金紅利 3元（含

3、稅） ，不送紅股，不以公積金轉增股本。 廣聯達科技股份有限公司 2021年年度報告全文 3 目錄目錄 第一節 重要提示、目錄和釋義 . 2 第二節 公司簡介和主要財務指標 . 5 第三節 管理層討論與分析 . 9 第四節 公司治理 . 37 第五節 環境和社會責任 . 58 第六節 重要事項 . 59 第七節 股份變動及股東情況 . 69 第八節 優先股相關情況 . 77 第九節 債券相關情況 . 78 第十節 財務報告 . 79 第十一節 備查文件目錄 . 219 廣聯達科技股份有限公司 2021年年度報告全文 4 釋釋 義義 釋義項 指 釋義內容 公司、本公司、廣聯達 指 廣聯達科技股份有

4、限公司 報告期、本報告期 指 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12月 31 日 證監會 指 中國證券監督管理委員會 深交所 指 深圳證券交易所 八三戰略規劃 指 本公司第八個三年戰略規劃，規劃期為 2020 年至 2022 年 九三戰略規劃 指 本公司第九個三年戰略規劃，規劃期為 2023 年至 2025 年 數字建筑 指 利用 BIM 和云計算、大數據、物聯網、移動互聯網、人工智能等信息技術引領產業轉型升級的行業戰略。它結合先進的精益建造理論方法，集成人員、流程、數據、技術和業務系統，實現建筑的全過程、全要素、全參與方的數字化、在線化、智能化，構建項目、企業和產業的平臺生態新體

5、系，從而推動以新設計、新建造、新運維為代表的產業升級，實現讓每一個工程項目成功的產業目標 數字設計 指 以數字化驅動設計和工程數據融合，建立設計全要素、全過程、全參與方的一體化協同工作模式，支撐施工和運維場景在設計階段前置化模擬，打造全數字化樣本，進行集成化交付，從而提升設計效率、增強項目協同、擴展企業業務、提高行業監管水平，最終賦能設計行業數字化轉型升級，讓每一個工程項目成功 BIM 指 建筑信息模型（Building Information Modeling） ，是以建筑工程項目的各項相關信息數據作為模型的基礎，進行建筑模型的建立，通過數字信息仿真模擬建筑物所具有的真實信息 CIM 指 城

6、市信息模型（City Information Modeling） ，是以建筑信息模型、地理信息系統、物聯網等技術為基礎，整合城市地上地下、室內室外、歷史現狀未來多維多尺度信息模型數據和城市感知數據，構建起三維數字空間的城市信息有機綜合體 SaaS 指 軟件即服務（Software-as-a-service） ，是一種創新的軟件應用模式。廠商將應用軟件統一部署在服務器上，客戶可根據實際需求定購所需的應用軟件服務，按定購的服務和時間向廠商支付費用，并獲得相關服務。SaaS 應用軟件的價格通常為全包費用，囊括了通常的應用軟件許可證費、軟件維護費以及技術支持費，將其統一為每個用戶的年度/月度租用費 人

7、工智能/AI 指 人工智能（Artificial Intelligence） ，是研究、開發用于模擬、延伸和擴展人的智能的理論、方法、技術及應用系統的一門新的技術科學 工程項目全生命周期 指 建設項目從立項開始，至建成竣工、投入使用、再到報廢淘汰即項目完全失去效用的整個過程。通常包括可研決策階段、設計階段、招投標（交易或采購）階段、施工階段、運行維護階段和項目拆除階段 元 指 人民幣元 廣聯達科技股份有限公司 2021年年度報告全文 5 第二節第二節 公司簡介和主要財務指標公司簡介和主要財務指標 一、公司信息一、公司信息 股票簡稱 廣聯達 股票代碼 002410 股票上市證券交易所 深圳證券交

8、易所 公司的中文名稱 廣聯達科技股份有限公司 公司的中文簡稱 廣聯達 公司的外文名稱（如有） GLODON COMPANY LIMITED 公司的外文名稱縮寫（如有） GLODON 公司的法定代表人 刁志中 注冊地址 北京市海淀區西北旺東路 10 號院東區 13 號樓 注冊地址的郵政編碼 100193 辦公地址 北京市海淀區西北旺東路 10 號院東區 13 號樓 辦公地址的郵政編碼 100193 公司網址 電子信箱 二、聯系人和聯系方式二、聯系人和聯系方式 董事會秘書 證券事務聯系人 姓名 李樹劍 賈皓 聯系地址 北京市海淀區西北旺東路 10 號院東區13 號樓 北京市海淀區西北旺東路 10

9、號院東區13 號樓 電話 010-5640 3059 010-5640 3059 傳真 010-5640 3335 010-5640 3335 電子信箱 lisj- jiah- 三、信息披露及備置地點三、信息披露及備置地點 公司披露年度報告的證券交易所網站 中國證券報 、 證券時報 、 證券日報 、 上海證券報 公司披露年度報告的媒體名稱及網址 公司年度報告備置地點 公司董事會辦公室 四、注冊變更情況四、注冊變更情況 組織機構代碼 91110000700049024C 公司上市以來主營業務的變化情況（如有） 無變更 歷次控股股東的變更情況（如有） 無變更 廣聯達科技股份有限公司 2021年年度

10、報告全文 6 五、其他有關資料五、其他有關資料 公司聘請的會計師事務所 會計師事務所名稱 立信會計師事務所（特殊普通合伙） 會計師事務所辦公地址 上海市黃浦區南京東路 61 號四樓 簽字會計師姓名 郭兆剛、張金海 公司聘請的報告期內履行持續督導職責的保薦機構 適用 不適用 保薦機構名稱 保薦機構辦公地址 保薦代表人姓名 持續督導期間 中信證券股份有限公司 北京市朝陽區亮馬橋路 48 號中信證券大廈 盧麗俊、彭捷 2020 年 6 月 22 日-2021 年 12月 31 日 公司聘請的報告期內履行持續督導職責的財務顧問 適用 不適用 六、主要會計數據和財務指標六、主要會計數據和財務指標 公司是

11、否需追溯調整或重述以前年度會計數據 是 否 2021 年 2020 年 本年比上年增減 2019 年 營業收入（元） 5,562,216,443.14 3,947,083,029.86 40.92% 3,464,151,444.58 歸屬于上市公司股東的凈利潤（元） 660,974,286.88 330,388,350.03 100.06% 235,072,017.67 歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤（元） 651,128,119.78 301,547,467.71 115.93% 190,912,170.61 經營活動產生的現金流量凈額（元） 1,601,350,833.93

12、1,876,130,837.67 -14.65% 640,918,549.42 基本每股收益（元/股） 0.5636 0.2867 96.58% 0.2087 稀釋每股收益（元/股） 0.5636 0.2858 97.20% 0.2086 加權平均凈資產收益率 10.59% 6.94% 3.65% 7.47% 2021 年末 2020 年末 本年末比上年末增減 2019 年末 總資產（元） 10,067,626,141.36 9,547,097,154.33 5.45% 6,167,316,188.03 歸屬于上市公司股東的凈資產（元） 5,787,737,027.21 6,402,241,1

13、69.54 -9.60% 3,269,226,858.97 公司最近三個會計年度扣除非經常性損益前后凈利潤孰低者均為負值，且最近一年審計報告顯示公司持續經營能力存在不確定性 是 否 扣除非經常損益前后的凈利潤孰低者為負值 是 否 廣聯達科技股份有限公司 2021年年度報告全文 7 七、境內外會計準則下會計數據差異七、境內外會計準則下會計數據差異 1、同時按照國際會計準則與按照中國會計準則披露的財務、同時按照國際會計準則與按照中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和凈資產差異情況報告中凈利潤和凈資產差異情況 適用 不適用 2、同時按照境外會計準則與按照中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和凈資產差異情

14、況、同時按照境外會計準則與按照中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和凈資產差異情況 適用 不適用 3、境內外會計準則下會計數據差異原因說明、境內外會計準則下會計數據差異原因說明 適用 不適用 八、分季度主要財務指標八、分季度主要財務指標 單位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 營業收入 834,036,024.85 1,315,499,007.16 1,406,478,977.91 2,006,202,433.22 歸屬于上市公司股東的凈利潤 76,656,251.98 209,337,570.60 189,383,874.72 185,596,589.58 歸屬于上市公司股東的扣除非

15、經常性損益的凈利潤 75,179,421.06 199,061,684.54 180,225,143.97 196,661,870.21 經營活動產生的現金流量凈額 -121,777,328.48 275,554,453.62 323,883,935.91 1,123,689,772.88 上述財務指標或其加總數是否與公司已披露季度報告、半年度報告相關財務指標存在重大差異 是 否 九、非經常性損益項目及金額九、非經常性損益項目及金額 適用 不適用 單位：元 項目 2021 年金額 2020 年金額 2019 年金額 說明 非流動資產處置損益（包括已計提資產減值準備的沖銷部分） -1,339,9

16、23.97 -40,971.37 -39,671.40 計入當期損益的政府補助（與公司正常經營業務密切相關，符合國家政策規定、按照一定標準定額或定量持續享受的政府補助除外） 15,175,753.10 26,421,344.67 23,168,272.59 主要為研發補貼、穩崗補貼、個稅手續費返還等 委托他人投資或管理資產的損益 5,935,404.10 5,543,805.16 6,374,481.41 除同公司正常經營業務相關的有效套期保值業務外，持有交易性金融資產、交易性金融負債產生的公允價值變動損益，以及處置交易性金融資產交易性金融負債和可供出售金融資產取得的投資收益 9,728.22

17、 6,767,251.90 26,104,655.97 主要為其他權益工具投資的分紅 除上述各項之外的其他營業外收入和支-7,790,767.10 -5,392,953.63 -6,527,823.46 廣聯達科技股份有限公司 2021年年度報告全文 8 出 減：所得稅影響額 1,391,235.48 3,344,645.77 4,454,293.01 少數股東權益影響額（稅后） 752,791.77 1,112,948.64 465,775.04 合計 9,846,167.10 28,840,882.32 44,159,847.06 - 廣聯達科技股份有限公司 2021年年度報告全文 9 第

18、三節第三節 管理層討論與分析管理層討論與分析 一、報告期內公司所處的行業情況一、報告期內公司所處的行業情況 2021 年是“十四五”規劃開局之年，我國在統籌經濟發展和疫情防控方面取得了令全球矚目的成效，經濟社會發展總體穩定。其中，軟件和信息技術服務業全年增長 17.2%，全社會高技術產業投資相較上年增長 17.1%，比全部投資快 9.9 個百分點，全社會研究與試驗發展（R&D）經費支出比上年增長 14.2%，延續了“十三五”以來的兩位數增長趨勢，創新驅動作用持續增強，產業升級發展趨勢向好。建筑業全年實現總產值 29.31 萬億元，同比增長 11.0%，隨著“十四五”規劃重大項目陸續開工以及“兩

19、新一重”基礎設施穩步推進，投資穩定恢復，建筑業作為國民經濟支柱產業的作用不斷增強。 “十三五”以來，我國深入實施數字經濟發展戰略，不斷完善數字基礎設施，加快培育新業態、新模式，在推進數字產業化和產業數字化方面取得了積極的成效。 “十四五”時期，我國數字經濟轉向深化應用、規范發展、普惠共享的新階段。新一輪科技革命和產業變革深入發展，數字化轉型已經成為大勢所趨。在國務院最新印發的 “十四五”數字經濟發展規劃和住房和城鄉建設部最新印發的 “十四五”建筑業發展規劃中，均提到數字化創新引領，數字技術實體經濟融合，建筑業與先進制造業、新一代信息技術深度融合等數字技術驅動傳統產業轉型升級的重要目標。 從數字

20、經濟發展的角度，全要素數字化轉型是拓展經濟發展新空間的重要推動力。數字化轉型已經成為企業發展的必選項，在經歷了最初用戶/客戶數字化的數字營銷階段后，正逐步滲透到生產端和企業組織運營端。無論是端到端的全價值鏈拉通，還是流程驅動組織整體數字化轉型，都能助力企業形成數據驅動的智能決策能力，提升企業運行效率和產業鏈上下游協同效率。從產業角度看，數據對提高生產效率具有顯著的乘數效應，傳統產業全方位、全鏈條的數字化轉型能夠大幅提升全行業生產效率，創造增量市場，營造繁榮有序的產業創新生態。 從建筑產業轉型升級的角度， “十四五”是實施城市更新行動、推進新型城鎮化建設的機遇期，為建筑業提供了難得的轉型發展機遇

21、。建筑業“十四五”發展目標中明確提到了建筑工業化、數字化、智能化水平大幅提升，加快智能建造與新型建筑工業化協同發展也成為“十四五”期間的主要任務：在完善智能建造政策和產業體系頂層設計、夯實 BIM 等技術標準體系的基礎上，通過推廣數字化協同設計，利用裝配式建筑、建筑機器人等新技術新模式構建智能生產和智能施工體系，打造建筑產業互聯網平臺，最終實現智能建造和綠色建造。建筑業的高質量發展最終將落腳在創新發展和綠色發展上，產業鏈現代化水平顯著提升、綠色低碳生產方式初步形成將是加速建筑業由大向強轉變，構建新發展格局的有力支廣聯達科技股份有限公司 2021年年度報告全文 10 撐。 根據中國建筑業協會統計

22、，我國建筑信息化投入在建筑業總產值中的占比僅為 0.08%，而歐美發達國家為 1%左右。我國大中型建筑企業研發費用支出占企業營業額的比例不足 2%，而世界 500強企業一般為 5%-10%以上。建筑行業數字化投入仍有較大的提升空間。在建筑業需要以新型建筑工業化為核心，以數字化手段為有效支撐的轉型升級之路上，建筑產業互聯網和數字化支撐的新型智能建造必將帶來更大的協同價值和模式創新，從而推動建筑產業數字化的快速發展。 二、報告期內公司從事的主要業務二、報告期內公司從事的主要業務 公司定位為數字建筑平臺服務商，立足建筑產業，圍繞工程項目的全生命周期，為客戶提供建設工程領域專業的軟硬件產品和解決方案，

23、以及產業大數據、產業新金融等增值服務。成立至今，公司一直堅持自主研發、自建渠道，并通過覆蓋全國的營銷網絡、一體化的運作支持迅速感知用戶需求，迭代產品，構建出一套敏捷高效的研營銷服體系。 根據業務階段及服務客戶不同，公司目前將業務劃分為三大業務板塊和數個創新業務單元，分別為數字造價業務板塊、數字施工業務板塊、數字設計業務板塊；數字城市、數字供采、數字金融、數字高校等多個創新業務單元；根據業務區域不同，又分為國內業務和海外業務。 數字造價業務板塊屬于公司成熟業務，主要為建設工程造價的各參與方提供軟件產品及數據服務，包括工程計價業務線、工程算量業務線、工程信息業務線和電子政務業務線等。經過二十多年發

24、展，該業務在國內競爭優勢明顯，目前主要以訂閱制 SaaS模式為客戶提供產品和服務。 數字施工業務板塊是公司重點突破的成長業務，主要聚焦工程項目建造過程，通過“平臺+組件”的模式，為施工企業提供涵蓋項目管理到企業管理的平臺化解決方案，具體包括項目端的 BIM+智慧工地系列產品，以及面向施工企業層級的項企一體化產品。目前施工行業的數字化轉型仍在持續提升中，該業務處在發展期，市場滲透率較低。 數字設計業務板塊是公司著力發展的新興業務，主要面向設計院客戶，提供建筑設計、市政設計和設計成果數字化交付審查等產品，具體包括了廣聯達數維設計產品集、BIMSpace建筑設計產品集、計算分析產品集、Civil市政

25、設計產品集、廣聯達設計成果交付審查產品等，其中 BIMSpace、Civil市政系列產品在市場中處于領先地位。 創新業務單元是公司孵化的新興業務，依托數字項目管理平臺及相關產品的積累，面向建筑業不同細分市場，從 CIM 規建管和新城建、供應鏈服務、人才培養等諸多維度為建筑業轉型升級提供支持與保障。報告期內，創新業務單元以產品打磨和標桿項目驗證為主。 海外業務方面，一部分為數字造價業務的國際化系列產品 Cubicost，主要開拓東南亞市場；另一部分廣聯達科技股份有限公司 2021年年度報告全文 11 為數字施工業務的國際化產品，包括芬蘭全資子公司經營的 MagiCAD系列機電設計軟件，以及施工G

26、lodon Gsite國際化產品，主要覆蓋歐洲市場。 三、核心競爭力分析三、核心競爭力分析 廣聯達作為中國建筑信息化/數字化領域的領先者，始終堅持客戶成功的理念，以創新引領發展，并在發展過程中逐步形成了顯著的競爭優勢。 1、清晰的戰略及高效的落地執行體系、清晰的戰略及高效的落地執行體系 公司成立二十余年始終聚焦建筑行業信息化/數字化領域，堅持“看九年、想三年、做一年”的戰略規劃，圍繞企業變革和發展，已經在思想、方法和工具三個層面上形成了一套成熟的戰略思維：在思想上，堅持“看終局探路徑布當局”；在方法上，堅持“尋規律、衡外情、量己力、定方略”；在工具上，借鑒 BLM（Business Leade

27、rship Model）方法論和 DSTE（Develop Strategy To Execution）體系，打造了一套高效的戰略規劃體系。 公司通過戰略檢視及實踐總結，不斷清晰發展目標，提高建筑行業與技術的專業融合度。公司二次創業清晰堅定的戰略目標是“成為全球領先的數字建筑平臺服務商”，通過打造數字建筑平臺，用信息化及數字化方案幫助項目降低成本，加快進度，減少二氧化碳排放，同時無質量缺陷無安全事故。 依托清晰的戰略明確終局及發展路徑，凝心聚力的奮斗者文化及高效的執行體系讓公司的戰略目標得以持續落地。報告期內，公司成功發布核心價值觀 3.0“北 G星” ，成為員工的思想綱領和行動指南，同時也正

28、向引導組織內持續轉換積極能量，支撐公司的戰略目標和使命愿景。公司通過“Boss 有約”、總裁圓桌會議、數字化共學共創、線上論壇等方式與員工坦誠溝通，傳遞從戰略到執行的邏輯；通過廣聯達人 、廣聯達文化公眾號等媒介傳遞公司戰略及優秀案例；通過戰略解讀、業務解惑等環節與員工形成戰略及路徑共識；通過執行過程中不斷復盤咬合，完善員工能力構建和適配；通過與績效匹配的價值評價體系及薪酬激勵制度形成價值創造、價值評價、價值分配的循環，激勵員工凝心聚力為共同的目標奮斗。 2、堅持自主、堅持自主研發及技術創新研發及技術創新 公司作為國家高新技術企業始終堅持自主研發及技術創新，通過對關鍵技術的不斷積累突破，保持行業

29、內的領先優勢。公司結合多年建筑行業信息化/數字化的經驗，打造出適合建筑行業應用的圖形引擎，以滿足超大規模建設項目的應用需求，并圍繞建筑全生命周期，通過圖形平臺支撐設計、招投標、施工、運維等多階段的軟件應用。報告期內，公司研發投入總額為 16.26 億元，占營業收入 29.23%，同比增長21.41%。 廣聯達科技股份有限公司 2021年年度報告全文 12 報告期內，公司持續在圖形平臺、人工智能、云計算、物聯網等重點領域加大投入。圖形平臺方面，通過圖形引擎持續提升設計場景二、三維處理性能與圖紙表達，并啟動了面向下一代引擎技術的內核升級。人工智能方面，云 AI從造價擴展到施工與設計，邊緣 AI則基

30、于軟硬一體、端邊云一體的技術體系以支撐業務的持續開展；AI審圖發布專家體驗版， “圖形+CV”技術雙重驅動 CAD識別，并利用多維度信息實現結構專業施工圖與計算模型交叉對比，大幅提升單點審圖效率。云計算方面，云中立框架升級，多云異構云平臺環境基礎不斷鞏固。物聯網方面，繼續打磨 gOS（廣聯達邊緣智能 OS）平臺，gOS 面向邊緣智能和端側智能場景，提供物聯網設備邊緣接入、嵌入式 AI推理、設備負載軟件定義、端邊云數據同步等能力，并為開發者提供統一的開發框架和高性能庫，大幅度提升了端邊云協同類應用的開發和運營效率。公司通過加快前瞻技術布局，并加強對重點領域的創新探索，形成有一定技術壁壘的核心競爭

31、力。 3、圍繞客戶價值的研發模式、產品模式及銷售服務模式、圍繞客戶價值的研發模式、產品模式及銷售服務模式 公司的核心價值觀把客戶放在第一，因此公司聚焦客戶，在工程交易階段、施工階段和工程全過程深耕，并持續提升決策和執行效率，在部門間形成合力，以“One Glodon”快速響應市場變化和客戶需求，圍繞客戶的不同特點，有針對性的配置資源，創造客戶價值。 研發模式方面，通過深入理解和分析客戶業務，準確識別和挖掘客戶需求，設計清晰的業務場景，并在產品開發過程中不斷驗證、拓展產品的深度、細度和智能度，推動產品的深入應用和良性迭代。產品模式方面，“端+云+數據”的模式讓產品適用、易用、可協同，讓增值服務專

32、業、便利、智能化，從而不斷提高客戶體驗，增加客戶黏性；“平臺+組件”的模式讓產品具備快速規?；哪芰?，并通過不同組件滿足客戶的個性需求及解決方案需求。銷售服務模式方面，積極推進營銷整合，在廣東、江蘇等 11 個地區建立區域平臺，將傳統的銷售和售后模式升級為銷服一體化的新型模式，實現銷售和服務體系的高效運營。 4、核心人才優勢、核心人才優勢 公司持續推進核心人才培養計劃，通過實施人才盤點、領導力發展、線上線下的培訓培養項目等舉措加強對基層干部以及年輕中層干部的關注與考察，同時加快中高層干部輪崗，著力培養復合型干部和業務領軍人才；不斷鞏固人才體系建設，持續提升業務專家和高級技術人才占比，優化人才梯

33、隊；公司通過持續二十余年的校園招聘人才項目，穩健落地精兵強將的人才戰略，為“產-研-營-銷-服-職能”主價值鏈的各個環節增加人才儲備，統籌構建優秀校招人才的吸引、培養、保留與快速成長機制，形成 TOT（研發精英） 、營銷特訓生、職能儲備生等新生力量，持續充實并優化公司人才隊伍。同時，公司不斷完廣聯達科技股份有限公司 2021年年度報告全文 13 善與優化人才甄別機制，通過積極引入全球優秀人才以保持自身的人才優勢，已累計引入多名來自建筑行業、智能硬件、AI大數據等領域的業務技術專家、職能管理專家。報告期內，公司順利推出了 2021年限制性股票激勵計劃，保持核心人才穩定性和積極性，助力公司持續發展

34、。 四、主營業務分析四、主營業務分析 1、概述、概述 2021年是 “八三”戰略規劃期承上啟下的一年，公司堅守“讓每一個工程項目成功”的初心，堅持數字化使能者定位，堅定推進基于數據驅動的平臺+生態業務戰略，為建筑企業持續提供數字化能力，共同推動行業數字化轉型升級。2021年全年，公司夯實新建造業務，突破新設計業務，布局創新業務，各項業務全面完成既定目標：數字造價業務云轉型覆蓋全國，新轉型區域轉化率、老轉型區域續費率雙提升；數字施工業務積極拓展合同訂單，數字項目集成管理平臺基本成型；數字設計業務完成整合，自主數維建筑設計產品取得突破；創新業務孵化成果顯著，特別在數字城市 CIM 平臺上實現了從技

35、術到產品、再到解決方案的拓展。 2021年，公司實現營業總收入 56.19 億元，同比增長 40.32%；實現營業利潤 7.58億元，同比增長83.10%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤 6.61億元，同比增長 100.06%。報告期末，云轉型相關合同負債（以下簡稱“云合同負債”，對應 2019 年及以前報告期的“云預收”）余額增至 20.47 億元，因該款項屬于已收取的云服務費中不能確認為當期收入的部分，導致當期表觀收入與實際業務收入存在偏差。若將云合同負債的影響因素進行還原，則還原后的營業總收入為 61.56 億元，同口徑同比增長 33.21%；還原后的歸屬于上市公司股東的凈利潤為 11.

36、44億元，同口徑同比增長 29.19%（注：還原后的營業總收入=表觀營業總收入+期末云合同負債-期初云合同負債；還原后的歸屬于上市公司股東的凈利潤=表觀歸屬于上市公司股東的凈利潤+（期末云合同負債-期初云合同負債）*90%） 。 報告期內，公司加快前瞻技術布局與融合創新探索，在圖形、AI、行業開放平臺等重點領域持續取得突破。全年研發投入 16.26 億元，占營業收入比重達到 29.23%。 “技術支撐業務”方面，圖形引擎持續提升設計場景處理性能與圖紙表達，支撐數維設計產品發布；FalconV 渲染引擎建筑設計和施工工序動畫等產品發布，無縫對接數維設計和 BIMMAKE 產品；端邊云一體 AI技

37、術體系支撐施工安全、進度、質量與成本需求，安全隱患算法增至 35 類，累計覆蓋 2萬多個項目。 “技術驅動業務”方面，AI對話技術開始應用于施工安全隱患的自動填報；AI概念設計平臺初步成型；公司級客戶企業主數據治理基本完成，初步實現了企業主數據的統一性。 “技術成為業務”方面，自主輕量化 BIM 引擎 BIMFace 活躍應用達到500個，新增私有化客戶十余家；BIM+GIS 平臺成功上線，CIM 引擎初步成型。2021年，公司繼續健全和深化知識產權工作體系，保護公司及個人研發成果：全年新增發明專利 5件，涉及 BIMMAKE、算量廣聯達科技股份有限公司 2021年年度報告全文 14 系列軟件

38、、指標神器等產品；新登記軟件著作權 80件，涉及市場化計價平臺、BIM 施工管理、BIMFACE 平臺、數維設計建筑設計軟件等產品；新注冊商標 168件，涉及廣材網、公共資源交易服務平臺、開發者平臺等。 2021年，公司加速“數字廣聯達”轉型，自踐數字化管理，初步建立起用客戶成功指標體系驅動流程建設、牽引組織升級的閉環?？蛻舴杖媛涞財底只?，探索在線精準匹配模式，提升規?；漳芰?；利用線上服務的特性實現客戶反饋到產品價值鏈、運營價值鏈的多渠道閉環，支撐業務持續改進。業務端推進集團級 LTC（Lead to Cash，從線索到現金）流程與系統建設，打通重點業務條線數據，實現數據支持經營分

39、析。賦能通道完成財經數字化變革設計，全面上線預算/核算管理系統；穩步推進人力資源數字化基礎體系；在供應商管理、產研管理、IT 流程管理、數據安全管理等方面持續改進。 在推進數字化管理的同時，公司還在戰略、薪酬、企業文化等多方面打造職能保障體系。報告期內，公司完成了 DSTE1.0 版本戰略管理方法論，落地從戰略到執行的閉環管理體系；正式發布了核心價值觀3.0北 G星；通過高管研學、數字化共學共創等專項持續打造學習型組織；利用常態化股權激勵、G-TUP 激勵計劃（Glodon Time Unit Plan）等工具持續優化覆蓋短、中、長期的薪酬體系，推進薪酬與考核體系的制度化、規范化建設。 公司深

40、耕行業，利用豐富的理論與實踐積累，保持行業數字化轉型升級的思想引領。2021年先后發布數字設計白皮書 、 數字安全白皮書 、 CIM應用與發展報告 、 建筑業企業信息化應用分析 、中國建筑業 BIM 應用分析報告（2021） 、 中國建筑業信息化發展報告（2021）智能建造應用與發展等專業報告，聚焦行業熱點話題，探索智能建造發展方向。憑借自身在建筑數字化領域的長期積淀，廣聯達牽頭承擔了“國家重點研發計劃” 城市信息模型（CIM）平臺關鍵技術研究與示范”項目、國家發改委“全過程工程咨詢行業數字化轉型升級研究”等重要課題，為國家級前沿課題貢獻力量。面向市場，公司持續為數字建筑立言，連續 12年舉辦

41、“中國數字建筑峰會”，向行業提供最新的多崗位多樣化數字化解決方案；在“數字中國建設峰會”、“中國（北京）國際服務貿易交易會”、“中國國際數字經濟博覽會”“中國國際智能產業博覽會”等 30余個國家級及行業會議和國家級、省級衛視等主流媒體中，面向全國和全球建筑從業者傳遞廣聯達對建筑產業數字化轉型升級的思考和實踐，開始逐步展現專業化全球影響力。 2021年，公司在企業影響力、產品影響力、資本市場和社會責任影響力等多層面載譽頗豐。公司再次入選北京市工商聯發布的“北京市民營企業百強”，上榜“2021 北京民營企業科技創新百強”和“2021 北京民營企業社會責任百強”榜單。公司核心產品“數字項目管理平臺”

42、在商務部牽頭主辦的中國國際數字和軟件服務交易會上一舉斬獲“中國數字與軟件服務最具競爭力產品獎”。持續的穩健經營和規范運作也為公司帶來了資本市場多項殊榮，先后榮獲中國上市公司協會“2020 年度業績說明會優秀廣聯達科技股份有限公司 2021年年度報告全文 15 案例”、北京上市公司協會“北京民營上市公司黨建工作優秀實踐案例”，多家媒體評選出的“主板上市公司價值 100 強”、“A股上市公司社會責任獎”、“最佳董事會獎”等榮譽。公司董事長刁志中再次榮膺中國證券報“金牛企業領袖獎”以及中國基金報首屆“中國上市公司經綸獎 年度最佳公司領航人”等榮譽稱號。 報告期內，公司各項主要業務按照計劃順利開展，具

43、體如下： 1）數字造價業務 數字造價業務 2021 年實現營業收入 38.13 億元，同比增長 36.64%。若將云合同負債差額還原后，調整后營業收入 43.53 億元，同比同口徑增長 27.90%。 報告期內簽署云合同 31 億元，同比同口徑增長 38.77%，期末云合同負債 20.47億元，相較年初增加5.37億元。報告期內確認的云收入 25.61 億元，占造價業務收入比例達到 67.15%。 2021 年，造價業務最后 4 個地區江蘇、浙江、安徽、福建開始進入全面云轉型，全年轉型進展順利，首次在轉型當年實現了還原后收入的正增長。訂閱模式提高了產品和服務的性價比，云計價、云算量主產品以及工

44、程信息中廣材網、廣材助手等數據類服務應用率突破新高，進而帶動了客戶滿意度以及轉型率、續費率的提升。截至 2021年末，2017年和 2018 年轉型區域的轉化率、續費率均超過 85%，2019年轉型地區的轉化率超過 85%、續費率 90%，2020 年轉型地區轉化率達到 80%，續費率超過 85%，2021年新轉型地區的轉化率超過 60%，相較此前轉型區域的第一年轉化率進一步提高。 數字造價云轉型相關數據（單位：億元）： 產品線 云收入 同比增減 云合同 同比增減 期末云轉型相關合同負債余額 較期初增減 云計價 9.24 63.30% 11.53 43.70% 7.74 42.16% 云算量

45、8.30 61.33% 9.90 38.47% 6.45 33.13% 工程信息 8.07 49.04% 9.57 33.53% 6.28 31.32% 合計 25.61 57.91% 31.00 38.77% 20.47 35.82% 在造價市場化轉型的大背景下，公司持續推進“數字造價管理”理念升級。深度響應造價市場化改革的市場化計價產品已被多個國有投資試點項目正式應用；廣材數聚服務以“定價有數，效益更優”為理念，持續拓展標桿客戶和項目數量，并開始商業化探索；整合了“指標神器”的成本指標應用平臺和“指標網”兩個新產品成功上線，通過快速高效的指標計算和精確的審核幫助用戶大幅提升效率。計量全系列

46、產品持續探索“預算”向“全過程”的轉型之路，三維算量 BIMQ完成首家正向設計下樣板客戶合作實踐，實現了計量產品在設計過程中的突破。 服務端，數字造價業務持續推動 LTC（Lead to Cash，從線索到現金） 、ITR（Issue to Resolution，從問題到解決）等環節的數字化建設，完成云呼叫中心的數字化升級，實現了客戶滿意度與內部運營效率廣聯達科技股份有限公司 2021年年度報告全文 16 的雙提升。同時，在疫情常態化的背景下，持續推進線上運營體系，打造數字造價業務融媒體中心，推進造價品牌“科技”升級。 報告期內，電子政務業務中公共資源交易管理系統的運維收入占比持續提升，市場化

47、清標產品實現收入的快速增長。9 月，公司中標深圳智慧政務平臺 1.03 億元項目，實現北上廣深一線城市全覆蓋，全面助力行業數字化轉型升級。 2）數字施工業務 數字施工業務 2021 年實現營業收入 12.06 億元，同比增長 27.82%；新簽署合同額快速放量，實現了高速增長。截至 2021年底，數字施工項目級產品累計服務項目數突破 5.5萬個，累計服務客戶超過 5000家；2021年當年新增項目數 1.6 萬個，新增客戶 1600 家。 報告期內，公司緊抓施工企業客戶數字化轉型的機遇，利用上半年優先拓展合同擴大增量，下半年重點落實交付保障收入和回款的策略實現了業務的規?；瘮U張。全年新簽合同中

48、，企業和項企一體化解決方案合同占比約 15%，在頭部客戶實現了較快突破；項目級 BIM+智慧工地合同占比約 85%，其中項目級單品集團規?；少彽哪Ｊ降玫搅丝焖偻茝V，勞務、物料單產品合同中超過一半來自于規?；少?。在合同快速拓展的同時，下半年施工業務加速交付，采取了自主+生態、線上集中交付、客戶自主交付、圍繞大項目組件渠道和產品一體化的交付組織等多種模式，加速了合同向營業收入的轉化。 報告期內，公司項目級 BIM+智慧工地系列產品和面向施工企業層級的項企一體化產品繼續落實產品價值。項目級產品智慧物料實現快速突破，覆蓋上百家企業 7000 多個項目的物資管理，驗證了進出場環節客戶成功指標閉環，用

49、數字化手段幫助客戶平均節約 3%左右的材料成本。智慧勞務面向市場持續迭代升級，累計服務超過 800萬產業工人，覆蓋一萬余工程項目，對接百余家行管部門，大大提升廣聯達勞務產品在行業內的覆蓋率。企業級解決方案與一批行業龍頭形成深度合作。針對客戶不同需求，面向中大型施工企業發布了工程管理平臺，幫助施工企業以進度為主線，管理施工項目生產履約過程；面向中小施工企業發布了輕量化項目管理系統；項企一體化在物資線價值彰顯，在重慶等區域完成多家樣板客戶建設。 施工云產品線（BIM 技術產品線）實現了客戶數和項目數的快速拓展。2021年 2月發布“BIM 工具類產品的普及計劃”后，斑馬進度全年新增用戶 18萬，覆

50、蓋 7 萬多個項目。BIMMAKE 作為基于自主知識產權圖形和參數化建模技術開發的施工全過程 BIM 快速建模及深化設計軟件，在中建三局深圳超高層項目的示范應用成果獲得院士專家一致認可。施工算量組件經過與物料和成本等產品的聯合驗證以及在數十個項目的應用，夯實了產品計算準確度和范圍，擴展了驗證產品工程量的應用場景，產品能力通過測試，逐步放量推廣。 面向基建客戶，公司于 2021年 6月發布了數字基建整體解決方案，包含工具類產品（BIM 參數化建廣聯達科技股份有限公司 2021年年度報告全文 17 模、基建斑馬進度等）和項目級數字化解決方案（基建物料、基建勞務、基建進度、數字基建指揮調度平臺等）