華為&amp Forrester：無源光網絡總體經濟影響報告（2022）（21頁）.pdf

1、 華為委托 FORRESTER 撰寫的總體經濟影響報告 華為無源光網絡總體經濟影響 華為無源光網絡(POL)帶來的成本節省和業務收益 2022 年 2 月 華為無源光網絡總體經濟影響 目錄 執行摘要 . 1 華為 POL 客戶旅程 . 5 主要挑戰 . 5 方案要求 . 6 復合式組織 . 7 收益分析 . 8 網絡維護效率提升 . 8 前期網絡擴容改造成本節省 . 9 機房投資節省 . 11 非量化收益 . 12 靈活性 . 13 成本分析 . 14 設備及服務費用 . 14 施工費用 . 15 內部規劃部署費用 . 15 戰略投資及非量化成本 . 16 財務總計 . 17 附錄 A：總經濟

2、影響(TEI)概述 . 18 附錄 B：尾注 . 19 咨詢團隊： 鄧曉丹 咨詢顧問 FORRESTER CONSULTING 簡介 Forrester 咨詢公司提供獨立可觀并且基于研究的咨詢服務，幫助管理者在企業內取得成功。更多信息，請訪問 2022, Forrester Research, Inc.保留所有權利。未經授權，嚴禁復制。信息給予最佳可用資源。觀點來自當時的判斷，可隨時更改。Forrester、Technographics、Forrester Wave、RoleView、TechRadar 以及 Total Economic Impact 總體經濟影響研究是 Forrester

3、Research, Inc.的商標。所有其他商標是其各自公司的財產。 華為無源光網絡總體經濟影響 1 執行摘要 隨著數字化轉型的進一步普及，各企業的領導者們逐漸意識到僅靠當前的網絡基礎設施，無法達成核心業務目標。Forrester 最近發布的一份報告顯示，目前大多數網絡設計都旨在實現 IT 互聯，而不是擴大業務優勢1。為實現網絡轉型，以支撐更多的數字業務，推動業務增長，無源光網絡無疑是最佳選擇。 華為無源光網絡（POL）解決方案為改造后的網絡提供長距離無源的全業務傳輸。光纖直達接入點，可減少終端布線，并提供高帶寬和低延遲。扁平化架構簡化網絡部署，提高運維效率，同時降低投資成本，網絡可擴展能力強

4、。 華為委托 Forrester Consulting 通過總體經濟影響(TEI)框架研究企業使用華為 POL 帶來的潛在投資回報。該研究旨在為讀者所在的企業機構提供評估華為POL 潛在財務價值的框架。 為充分了解與華為 POL 投資相關的收益、成本及風險，Forrester 采訪了四家使用了華為 POL 產品的企業并結合其使用情況，建立了復合式組織，對結果進行匯總。 在使用華為 POL 之前，受訪企業的網絡運營效率低，可擴展性不強。受限于傳統以太網絡，園區安全無法得到保障。同時網絡擴容空間受限，管理和維護變得越來越困難。 使用華為 POL 后，受訪企業網絡維護效率提升，擴容成本進一步下降，機

5、房空間大幅節省，運維管理需求也大大減少。 報告主要結論 量化收益。風險調整后的量化收益現值（PV）包括： 網絡維護效率提升 60%以上。分光器是 POL 網絡的重要組成部分，用于部署點到多點物理光纖網絡，一個光線路終端（OLT）端口可以為多個光網絡單元（ONU）提供服務。同時，ONU 設備提供多種業務接入能力，實現多網融合，從而顯著減少安裝部署工作量。OLT 監控軟件可以檢查整個網絡，并在網絡故障時提醒運維人員。在使用華為 POL 之前，需要三名運維人員來管理每棟大樓的網絡。使用華為 POL 后，一個人就足以勝任。五年來，該組織網絡維護效率顯著提升，節省成本超過345 萬。 投資回報率(ROI

6、)* 192% 凈現值(NPV)* 384 重要數據結果 * 計算方法：凈收益（收益減去成本）除以成本 * 計算方法：給定利率（Forrester 假設的年貼現率為 10%）下未來凈現金流量的當前價值 網絡維護效率提升 60% 華為無源光網絡總體經濟影響 2 執行摘要執行摘要 網絡擴容施工費用節省 75%以上。在傳統以太網環境下，帶寬升級需要進行大量施工和安裝工作，如設置機架、布線、鋪設銅纜。而華為 POL 則得益于分光器無源點對多點傳輸，整個光網絡的建設工作量大大減少，將施工費用縮減到以太網的四分之一。五年間，該復合式組織無需進行傳統網絡交換機的升級和安裝，節省約177 萬成本。 無需構建額

7、外的機房。傳統環境下，每棟樓都需要搭建樓層機房，以實現網絡部署。這就占用了寶貴的樓層空間，這些空間本可用于經營其他業務。此外，企業還需支付機房的物業費。五年間，該組織內未新建機房，節省成本超過62 萬。 非量化收益。在本研究中，未量化的收益包括光纖長生命周期帶來的布線設施可持續發展，以及教育、醫療、制造和酒店等各行業應用場景下的多業務融合承載。 成本。經風險調整后的成本現值包括： 設備及服務費用，五年共計約143 萬。POL 網絡主要由 OLT、分光器和 ONU 三種設備組成。OLT軟件、服務和設備配置也會產生額外成本。 施工費用，五年共計超過47 萬。施工費用還包括每個 ONU 的布線成本（

8、組織內采用四端口 ONU部署網絡）。 內部規劃部署費用，五年共計約10 萬。新大樓的平均網絡部署時間為一個月，而現有大樓的網絡升級則需要兩周。 經過訪談和財務分析整合，該復合式組織三年內共投入約200 萬成本，收益金額超584 萬，收益凈現值(NPV)超384 萬，投資回報率達 192%。 “無源光網絡是未來主流，我們前期的投資，都是為了避免將來網絡建設的二次投資?！?網絡中心主任，醫療 “無源光網絡引入了分光器，網絡帶寬升級變得更加靈活方便。而且光纖比銅纜更便宜、使用起來也更便捷?！?IT 經理，制造業 POL 能給客戶提供各種新型服務。有了華為 POL，我們行業的發展潛力大大提高了。 技術

9、總監兼董事會成員，酒店業 華為無源光網絡總體經濟影響 3 執行摘要執行摘要 345萬177萬62萬Network maintenance efficiencyimprovementPrior network expansionreconstruction cost savingsServer room savings收益 (五年)投資回報率 192% 收益現值 584 萬 凈現值 384 萬 投資回收期 19 個月 網絡維護效率提升 前期網絡擴容改造成本節省 機房投資節省 華為無源光網絡總體經濟影響 4 執行摘要執行摘要 總體經濟影響框架方法論 根據受訪人員提供的信息，Forrester 建立

10、了總體經濟影響的框架，其他組織可以參考該框架決定是否投資華為 POL 產品。 建立該總體經濟影響框架，可以呈現各類可能對投資決策的成本、收益、靈活性以及風險產生影響等因素。Forrester 根據以下步驟評估華為 POL 對一個組織的影響： 盡職調查訪談華為相關業務技術負責人和 Forrester 的分析師，收集與華為 POL 相關的數據。 客戶訪談 訪談四家正在使用華為 POL 的企業客戶，并獲取與成本、收益和風險相關的數據。 復合式組織 根據受訪企業的特點，設計一個復合式組織。 財務模型構建 運用 TEI 方法論，根據訪談內容構建財務模型，并基于受訪組織在采訪中提及的問題和關注點，對財務模

11、型進行風險調整。 案例分析 在建立 TEI 模型時，Forrester 選擇了四個基本要素：收益、成本、靈活性以及風險。鑒于企業與IT 投資相關的投資回報分析日益復雜，Forrester的 TEI 方法論將提供關于采購決策的總體經濟影響全景圖。如需獲取更多與 TEI 方法論相關的信息，請參考附錄 A。 免責聲明 讀者須了解以下信息： 華為委托 Forrester Consulting 完成此次研究，本研究結果不應用于任何競爭分析。 Forrester 對于其他組織可能獲得的投資回報不做任何預測，建議讀者根據報告中提供的框架自行預測選擇投資華為 POL 是否合適。 華為已經對該文檔進行了審閱，F

12、orrester 已將反饋整合到報告中。Forrester 對該案例及其結論有最終定稿權，對于和 Forrester 調研結果相反，或者會導致意義模糊的修改不予接受。 華為提供訪談對象的名單，但不參與訪談。 華為無源光網絡總體經濟影響 5 華為 POL 客戶旅程 使用華為 POL 的主要原因 主要挑戰 網絡是數字化轉型的基礎。在采用華為 POL 前，受訪組織的網絡運營和升級都面臨不少問題。 訪談過程中，其決策人員主要提及以下幾點共同挑戰： 校園（園區）面臨安全隱患。 傳統以太網環境下，校園（園區）的每棟大樓內都需要部署機房并進行維護。受訪 IT 中心副主任所在高校機房失火，險些釀成安全事故。這

13、一事故也推動了學校的網絡升級。 網絡擴容空間匱乏。業務運營需求不斷增加，對網絡提出了更高的要求，網絡帶寬亟待升級。然 受訪組織決策人員 受訪人 行業 地區 使用 POL 端口數 IT 中心副主任 高等教育 中國 28,000 受訪人是一所大學的 IT 中心副主任。該校在使用傳統以太交換機網絡時，遇到了各種問題。而真正使其下定決心更換網絡部署方案的原因，是一次機房起火事故。這次火災，提高了該校學生和教職員工的安全意識。除此之外，這位主任還表示，教職工和學生經常投訴網速差，隨著網課日漸成為剛需，這一問題亟待解決。 該主任透露，學校采用了華為 POL 方案來部署其新校區的網絡，并升級現有的樓層網絡。

14、2018 年，項目開始動工，且 POL 使用規模正逐年擴大。疫情期間，華為 POL 充分滿足了學校師生的在線教學需求。 網絡中心主任 醫療 中國 4,000 受訪人是中國南方一所公立醫院的網絡中心主任。該院醫生表示，雖然醫療技術飛速發展，但是醫院網速較差，限制了數字化醫療設備的推廣與應用。在部署華為 POL 前，院內醫療影像數據檢索耗時超過 20 秒，極大限制了醫生的診療效率。 該主任稱，醫院已在一棟新建大樓里部署華為 POL 網絡，集成 Wi-Fi、物聯網、IP 電話及便攜設備聯網等諸多功能。在重癥監護室內， 10 至 20臺設備可同時聯網，這在傳統以太網絡中是無法實現的。 IT 經理 制造

15、 中國 500 受訪人是中國東部一家重工業制造企業的 IT 經理。該公司制定了新策略來提高自動化作業率，然而傳統網絡設備不耐高溫，這一目標始終難以實現，同時網絡帶寬較低，無法保障自動化任務的安全執行。 該經理稱，部署華為 POL 網絡后，工廠車間已成功實現高危場景全自動化作業。華為生產的耐高溫 ONU 和攝像機能夠完全適應車間的作業需求。 技術總監兼董事會成員 酒店 意大利 300 受訪人是意大利一家旅游集團的技術總監兼董事會成員。該總監表示，在使用華為 POL 前，公司需要單獨部署互聯網，電視網及電話網。不同網絡的維護和升級難度較大，同時其他各種挑戰也接踵而來，如銅線在自然環境下更易損壞，網

16、絡不穩定，客戶體驗較差等。 該總監表示，集團已部署華為 POL 網絡，來替代傳統以太網。采用該方案后，集團的網絡可靠性大幅提高，網絡空間占用進一步減少，能耗也有所下降，同時度假村還實現了太陽能發電。 華為無源光網絡總體經濟影響 6 華為華為 POLPOL 客戶客戶旅程旅程 而，傳統網絡升級需要大范圍布線和施工。此外，鋪設線纜還需要足夠的空間。 網絡容量有限，影響運營效率。所有受訪的決策人員都表示，過去網絡環境較差，網絡性能不足，限制了業務發展。受訪的醫院網絡中心主任表示，過去醫院無法實現醫療影像實時檢索，耽誤了治療時間。制造企業 IT 經理也表示，以前網速較差，難以實現機器取代人工作業。 網絡

17、維護難度日益增加。傳統三層以太網絡中，維護人員需要長時間監控數千個端口，這一點是比較困難的。對于單獨部署電視網、電話網和互聯網的組織來說，維護工作變得越來越復雜。 方案要求 受訪組織尋求一種解決方案，能夠： 滿足當前及未來的數字化應用場景。 滿足不同行業的設備需求，如制造業的高溫環境等。 “多年來，我們部署的銅纜逐年遞增，已經沒有足夠的空間再布線了?！?IT 中心副主任，高等教育 “華為 ONU 能耐 70 攝氏度高溫，滿足了我們的工業制造要求。我們也更傾向于選擇 POL 網絡?！?IT 經理，制造業 華為無源光網絡總體經濟影響 7 華為華為 POLPOL 客戶客戶旅程旅程 復合式組織 根據四

18、家客戶訪談結果，Forrester 建立了 TEI 框架并創立一個復合式組織，隨后對其影響的經濟區域開展ROI 分析。該組織整合了四家受訪組織的情況，并提供詳細的財務分析，詳情可見下一章節。組織特征如下所示： 組織簡介。該組織位于一個傳統園區中，擁有 20 多棟大樓，占地面積八萬多平方米。五年前，組織決定將其部分網絡改造為華為 POL 網絡。 部署詳情。在使用華為 POL 之前，園區內的 20 棟大樓全都部署了傳統以太局域網(TLAN)。隨后五年內，共有五棟大樓已部署華為 POL 網絡。第一年，有一棟新建的 12 層大樓部署了 POL 網絡，隨后三年內，每年將一棟原有四層大樓內的網絡升級為華為

19、 POL。到第五年，對第一年新建大樓的網絡帶寬進行升級，以滿足業務需求。 主要假設 華為無源光網絡總體經濟影響 8 收益分析 量化收益數據 網絡維護效率提升 客戶證言及數據支持。在使用華為 POL 之前，網絡維護工作往往費時費力。 在傳統網絡中，大樓的每個端口都需要連接網線，大幅增加了運維人員的安裝和維護工作量。隨著傳統網絡設備逐漸老化，維護需求顯著增加。問題頻發，運維人員只得四處“救火”。 POL 分光器可連接至 ONU 設備，無源點對多點傳輸模式無需運維，減少布線工作，從而顯著減少運營工作量。 OLT 設備同時配備了監控軟件，實時了解整網狀況，一旦網絡故障，可及時提醒運維人員。 模型和假設

20、。收益量化分析主要基于以下幾點重要指標和假設： 在傳統網絡中，一棟 12 層大樓的網絡需要安排三名運維人員，一棟四層建筑則需要兩名運維人員。部署華為 POL 后，僅需一個人就可以完成全部運維工作。 網絡運維人員第一年年薪為194,400，工資每年上漲 5%。 第一年，僅一棟大樓部署華為 POL。到第五年，華為 POL 網絡已覆蓋四棟大樓。 總收益 參考值 收益 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 總計 現值 Atr 網絡運維效率提升 369,360 775,656 1,018,049 1,282,739 1,346,876 4,792,680 3,454,127 Btr 原環境網絡擴容綜合

21、費用 0 428,400 428,400 428,400 1,285,200 2,570,400 1,766,524 Ctr 占地面積節省 269,040 130,720 144,400 158,080 82,080 784,320 620,041 總收益（經風險調整） $638,400 $1,334,776 $1,590,849 $1,869,219 $2,714,156 $8,147,400 $5,840,692 “網絡運營方式發生了變化。過去網絡故障頻繁，運維人員每天疲于奔命，現在他們的負擔大大減輕了，工作積極性也增加了?！?IT 中心副主任，高等教育 華為無源光網絡總體經濟影響 9 收

22、收益分析益分析 風險。Forrester 在建模過程中也將以下可能影響收益的風險值納入考量，并據此下調了收益： 不同區域和部門的網絡運維人員收入可能有所不同。 傳統以太網所需的運維人員可能同華為 POL 有所差異。 財務總計。將這些風險因素納入考量后，Forrester 將該項收益值下調了 5%，經風險調整后的五年總收益現值（10%折現率）超過345 萬。 前期網絡擴容改造成本節省 客戶證言及數據支持。四家受訪企業的決策人員都表示，在使用華為 POL 后，網絡擴容成本大幅降低。 在以前的網絡環境下，帶寬升級需要進行大規模施工和安裝工作，包括機架設置、網線鋪設等。每個端口都要與網線連接。 華為

23、POL 使用光纖，價格比銅纜更便宜，使用壽命也更長。 華為 POL 光網絡使用分光器，每臺分光器可連接32 臺 ONU，無需額外布線，網絡施工量大幅減少。 模型和假設。收益量化分析主要基于以下幾點重要指標和假設： 網絡運維效率提升 參考值 指標 計算過程 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 A1 采用 POL 樓宇數量 復合式組織 1 2 3 4 4 A2 交換機網絡架構運維人數 復合式組織 3 6 8 10 10 A3 POL 網絡架構運維人數 復合式組織 1 2 3 4 4 A4 采用 POL 后節省的運維人數 A2-A3 2 4 5 6 6 A5 網絡運維人員薪資 TEI 標準 19

24、4,400 204,120 214,326 225,042 236,294 At 網絡運維效率提升 A4*A5 388,800 816,480 1,071,630 1,350,252 1,417,764 風險調整 5% Atr 網絡運維效率提升（經風險調整） 369,360 775,656 1,018,049 1,282,739 1,346,876 五年總計：4,792,680 五年現值：3,454,127 59%五年收益現值￥345萬 華為無源光網絡總體經濟影響 10 收收益分析益分析 組織內部分大樓的網絡需要升級為千兆網絡。 網絡需要部署額外的接入和匯聚交換機。 每個端口的接入交換機成本為

25、161，匯聚交換機的總成本為15,000。軟件和服務成本占設備總成本的 12%。 華為 POL 施工費用僅占傳統以太網絡的 25%。 風險。Forrester 在建模過程中也將以下可能影響收益的風險值納入考量，并據此下調了收益： 施工成本可能因施工方而異。 不同品牌和型號的設備成本可能有所不同。 財務總計。將這些風險因素納入考量后，Forrester 將該項收益值下調了 10%，經風險調整后的五年總收益現值超過177 萬。 原環境網絡擴容綜合費用 參考值 指標 計算過程 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 B1 所需端口數量（含冗余） 復合式組織 1000 1000 1000 3000 B

26、2 接入層交換機成本（每端口） 假設 161 161 161 161 B3 匯聚層交換機成本 假設 15,000 15,000 15,000 15,000 B4 所需匯聚層交換機數量 每層樓兩個 1 1 1 3 B5 交換機設備費用 B1*B2+B3*B4 176,000 176,000 176,000 528,000 B6 交換機管理服務及軟件費用 假設 12% 12% 12% 12% B7 交換機擴容設備及服務費用 B5*(1+B6) 197,120 197,120 197,120 591,360 B8 POL 改造施工費用 Et 225,000 75,000 75,000 75,000

27、0 B9 POL 改造對比原環境占比 復合式組織 25% 25% 25% 25% B10 原環境改造施工費用 復合式組織 300,000 300,000 300,000 900,000 B11 網絡擴容成本節省 B10-B8 225,000 225,000 225,000 900,000 Bt 原環境網絡擴容綜合費用 B5+B10 0 476,000 476,000 476,000 1,428,000 風險調整 10% Btr 原環境網絡擴容綜合費用（經風險調整） 0 428,400 428,400 428,400 1,285,200 五年總計：2,570,400 五年現值：1,766,524

28、 30%五年收益現值￥177萬 華為無源光網絡總體經濟影響 11 收收益分析益分析 機房投資節省 客戶證言及數據支持。使用華為 POL 后，機房內中間配線架(IDF)所需空間減少，成本進一步下降： 傳統以太網環境下，每棟樓都需部署樓層機房，浪費了大量的空間資源，這些空間本可用于經營其他業務。 受訪企業還需支付機房的物業費。 模型和假設。收益量化分析主要基于以下幾點重要指標和假設： 在使用華為 POL 之前，大樓的每個樓層都需要部署一間機房。 每間機房平均占地面積為 20 平方米。 傳統網絡園區的物業費為每平方米180。 每間機房的建設費用為20,000。 風險。Forrester 在建模過程中

29、也將以下可能影響收益的風險值納入考量，并據此下調了收益： 不同的設計和網絡需求下，機房的建設成本可能有所差異。 不同位置和性質的園區，其機房的規模和管理費也會有所不同。 財務總計。將這些風險因素納入考量后，Forrester 將該項收益值下調了 5%，經風險調整后的五年總收益現值超過62 萬。 “部署華為 POL 后， 我們省下了1000 多平方米的空間，這些地方還能用來干點別的事?！?IT 中心副主任，高等教育 11%五年收益現值￥62萬 華為無源光網絡總體經濟影響 12 收收益分析益分析 非量化收益 在訪談過程中，客戶也提及了以下幾項具體行業的收益，但未能在模型中實現量化： 教育 支持遠程

30、學習。華為 POL 采用無源光網絡（PON），顯著提升網絡帶寬。學生可以在教室或宿舍線上學習。 學生和教職工網絡體驗改善。隨著網絡帶寬增加，學校收到關于網絡質量的投訴逐漸減少，師生的教學體驗得到顯著改善。 醫療 醫院效率提高。在公立醫院，病人通常需要排隊幾個小時才能看上病。而實現設備聯網后，醫生可以在幾秒內檢索到所需醫療數據，大大減少患者的等待時間。 ICU 內支持多設備聯網。傳統以太網環境下， ICU 內血壓、氧氣和脈搏探測器等多臺設備聯網是難以實現的。而部署華為POL 網絡后，醫務人員可以通過有線及無線網絡實現多設備聯網，網絡時延大大降低。 占地面積節省 參考值 指標 計算過程 第一年 第

31、二年 第三年 第四年 第五年 C1 原環境每年需要新建弱電機房數量 復合式組織 12 4 4 4 0 C2 原環境中運行的弱電機房 復合式組織 12 16 20 24 24 C3 機房面積（平米） 假設 20 20 20 20 20 C4 機房物業成本（平米/元） 假設 180 180 180 180 180 C5 機房物業總成本 C2*C3*C4 43,200 57,600 72,000 86,400 86,400 C6 機房建設費用 假設 20,000 20,000 20,000 20,000 20,000 C7 機房建設總成本 C1*C6 240,000 80,000 80,000 80

32、,000 0 Ct 占地面積節省 C5+C7 283,200 137,600 152,000 166,400 86,400 風險調整 5% Ctr 占地面積節?。ń涳L險調整） 269,040 130,720 144,400 158,080 82,080 五年總計：784,320 五年現值：620,041 華為無源光網絡總體經濟影響 13 收收益分析益分析 患者體驗提升。醫院與當地其他醫療機構共享醫療數據，完善患者病歷。此外，醫院網絡擴容擴建頻次降低，噪音和灰塵減少，環境變得更加宜人。 制造 制造企業網絡穩定性提高。傳統以太網無法覆蓋工廠車間的全部區域。而華為 POL網絡覆蓋距離達 20 公里，

33、可實現全車間無死角網絡連接。 高危任務自動化作業。傳統以太網的網絡延遲較高，高危任務只能人工操作。例如，遠程控制桶裝熔融鋼桶的網絡延遲不能超過 300 毫秒，這樣才能確保視頻畫面實時反饋。而華為 POL 網絡可以滿足這一要求，實現車間高危作業自動化。 酒店 節省網絡空間用作他途。華為 POL 方案大幅減少了網絡交換機所需的空間。對企業來說，土地空間最好是能省則省。部署華為 POL 后節省的空間，可用作辦公室和會議室。 網絡穩定性和住戶體驗提升。受訪的酒店技術總監兼董事會成員稱：“以前結賬日當天我們這兒經常斷網，客戶體驗極差，所以我們才選擇部署華為 POL 網絡?！?靈活性 靈活性對每個客戶來說

34、是無可替代的。他們可以在多個場景中部署華為 POL 網絡，并實現額外的商業價值，包括： 提高網絡的長期可持續性。未來 10 到 20 年，組織中網絡升級需求將越來越多，而部署光纖網絡后，網絡建設成本將顯著降低。受訪企業的幾位決策人員都表示，用光纖代替銅纜后，網絡質量得到了顯著提升。無論是傳輸速度、距離，還是可靠性和安全性，光纜都優于銅纜。光纖可使用30 至 50 年，而銅纜的壽命通常只有短短五年。 為未來的網絡集成做好準備。華為 POL 可以承載不同類型的網絡服務，包括網絡電視和語音通話。受訪高校的 IT 中心副主任稱，“我們的電話業務目前由一個部門單獨管理，但隨著 POL 網絡業務范圍的擴大

35、，這個業務以后可以考慮跟其他業務進行合并?！?挖掘其他業務應用，提升競爭力。受訪酒店的技術總監兼董事會成員計劃開發物聯網和智能家居系統，這在傳統以太網中是難以實現的。從國家角度來看，中國政府一直在鼓勵企業采用 PON 網絡，這也是未來的發展趨勢2。受訪企業較早部署華為 POL 網絡，就可以在競爭中獲得優勢，同時還能探索更多的數字化應用場景。 靈活性在對具體項目進行評估時可能也可以量化(詳情請參見附錄 A)。 “部署 POL 網絡節省了未來網絡升級重建工作，將對現有建筑的影響降到最低，避免反復投資?！?IT 中心副主任，高等教育 華為無源光網絡總體經濟影響 14 成本分析 量化成本數據 *詳細成

36、本信息請咨詢華為。 設備及服務費用 模型和假設。POL 網絡的核心設備主要包括 OLT、分光器和 ONU。 為簡化成本計算，Forrester 估算了每個端口的總成本，包括 OLT、分光器、ONU、軟件、安裝服務等費用。 設備及服務總成本中，設備費用占 88%， OLT 軟件占 10%，剩余 2%為設備安裝調試費用。 風險。在本復合式組織模型中，以下風險可能會影響該項成本： 設備成本可能因采購渠道而異。 各項費用占比可能會產生變化。 財務總計。將這些風險因素納入考量后，Forrester 將該項成本值上調了 5%，經風險調整后的五年總成本現值約為143 萬。 總成本 參考值 成本 初始值 第一

37、年 第二年 第三年 第四年 第五年 總計 現值 Dtr 設備及服務費用 812,700 0 270,900 270,900 270,900 0 1,625,400 1,425,144 Etr 施工費用 270,000 0 90,000 90,000 90,000 0 540,000 473,470 Ftr 內部規劃部署費用 55,890 0 19,562 20,540 21,567 0 117,558 102,218 總成本（經風險調整） 1,138,590 0 380,462 381,440 382,467 0 2,282,958 2,000,832 設備及服務費用 參考值 指標 計算過程

38、初始值 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 D1 設備和服務綜合成本 客戶提供 774,000 258,000 258,000 258,000 0 Dt 設備及服務費用 D1 774,000 0 258,000 258,000 258,000 0 風險調整 5% Dtr 設備及服務費用（經風險調整） 812,700 0 270,900 270,900 270,900 0 五年總計：1,625,400 五年現值：1,425,144 71%五年成本現值￥143萬 華為無源光網絡總體經濟影響 15 成本成本分析分析 施工費用 模型和假設。根據每個 ONU 的平均建設成本，Forrester 計算

39、了施工費用，并針對該復合式組織作出如下假設： 該組織采用了四端口 ONU。 每個 ONU 的建設成本包含了布線成本。 風險。在本模型中，以下風險可能會影響施工費用： 施工費用受施工方的 POL 網絡建設經驗等多因素影響。 不同施工方的施工費用會有差異。 財務總計。將這些風險因素納入考量后，Forrester 將該項成本值上調了 20%，經風險調整后的五年總成本現值超過47 萬。 內部規劃部署費用 模型和假設。該成本量化分析主要基于以下幾點重要指標和假設： 每棟新建大樓的平均網絡部署時間為一個月，現有大樓的網絡升級則需要兩周。 內部運維人員第一年年薪為194,400，工資每年上漲 5%。 風險。

40、在該模型中，Forrester 假設存在如下風險：該復合式組織的 POL 網絡部署可能會受規劃問題、施工安排和應用場景復雜性等影響。 財務總計。將這些風險因素納入考量后，Forrester 將該項成本值上調了 15%，經風險調整后的五年總成本現值約為10 萬。 施工費用 參考值 指標 計算過程 初始值 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 E1 施工費用 復合式組織 225,000 0 75,000 75,000 75,000 0 Et 施工費用 E1 225,000 0 75,000 75,000 75,000 0 風險調整 20% Etr 施工費用（經風險調整） 270,000 0 90

41、,000 90,000 90,000 0 五年總計：540,000 五年現值：473,470 24%五年成本現值￥47萬5%五年成本現值￥10萬 華為無源光網絡總體經濟影響 16 成本成本分析分析 戰略投資及非量化成本 除上述成本外，Forrester 還注意到其他一些額外成本支出，這類成本對華為 POL 網絡建設及長期管理維護也很關鍵： 業內網絡布局設計耗費的時間和精力。POL 網絡并未像傳統以太網絡那樣廣泛應用，因此并非所有施工方都能將網絡設備部署在合適位置，以保證最佳網絡體驗。這種情況下，各組織的決策人員需要對各施工單位進行評估，并適當借鑒業內POL 部署的成功案例。 深入規劃每棟大樓的

42、潛在網絡應用場景。受訪的醫院網絡中心主任稱：“從一開始，我們就得摸清每棟大樓和樓內每個房間的用途。要是不將電話和電視合并到一張網絡中，以后有這方面的需要，還得再去整合這些功能。那個時候網絡都成型了，再動工太麻煩?！?內部規劃部署費用 參考值 指標 計算過程 初始值 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 Ft 內部規劃部署費用 復合式組織 48,600 0 17,010 17,861 18,754 0 風險調整 15% Ftr 內部規劃部署費用（經風險調整） 55,890 0 19,562 20,540 21,567 0 五年總計：117,558 五年現值：102,218 “在施工階段，各個施

43、工單位提供的方案都不太一樣，我們就參考了其他學校的施工方案，確保將弱電開關安裝在最合適的地方?！?IT 中心副主任，高等教育 華為無源光網絡總體經濟影響 17 財務總計 風險調整后的五年總計 -2,000,000-1,000,00001,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,000初始值第一年第二年第三年第四年第五年現金流現金流表 (經風險調整)總成本總收益累計凈收益通過將風險調整值應用到各項收益與成本的預估結果中，可以得到風險調整后的投資回報率、凈現值和投資回收期。 收益和成本部分計算的財務結果，適用于受訪組織在使

44、用該服務的投資回報率、凈現值以及投資回收期。對于此部分的分析計算，Forrester 假設的年貼現率為 10%。 現金流分析（經風險調整估算） 初始值 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 總計 現值 總成本 -1,138,590 0 -380,462 -381,440 -382,467 0 -2,282,958 -2,000,832 總收益 0 638,400 1,334,776 1,590,849 1,869,219 2,714,156 8,147,400 5,840,692 凈收益 -1,138,590 638,400 954,315 1,209,409 1,486,753 2,714

45、,156 5,864,442 3,839,860 投資回報率 192% 投資回收期（月） 19.0 華為無源光網絡總體經濟影響 18 附錄 A：總經濟影響(TEI)概述 總體經濟影響（TEI）是由 Forrester Research 開發的一種方法，旨在改進公司的技術決策流程，幫助供應商向客戶闡述其產品和服務的價值理念。TEI 方法還能幫助公司向高級管理層和其他重要股東展示、論證和實現 IT 項目的財務價值。 總體經濟影響研究方法 收益 表示產品為用戶企業帶來的價值。TEI 方法及其財務模型為收益和成本采取了相同的權重，這樣便可以全面考察技術對整個企業的影響。 成本 表示為獲得產品的價值或收

46、益而必需的投入。TEI中的成本類別涵蓋現有環境中與解決方案相關的持續性成本的所有增量成本。 靈活性 表示在初始投入基礎上，未來的一些額外投入所能獲得的價值。具備獲得該收益的能力也可具化為一種可估計的現值。 風險 對投資中所包含的收益和成本估計的不確定性進行度量。不確定的度量方式有兩種：1)成本和收益估計符合原始預計值的可能性；2)隨著時間推移而度量和跟蹤估計值的可能性。TEI 為輸入值應用了一個名為“三角分布”的概率密度函數來確定風險系數。 初始投資列包含在“時間起始點”或第一年年初發生的未貼現成本。所有其他現金流量均使用年末的貼現率進行貼現?，F值計算針對每個總成本和收益進行計算。匯總表中的凈

47、現值計算是初始投資和每年貼現現金流的總和?？偸找?、總成本和現金流量表的總和及現值計算過程中進行了四舍五入，相加后可能會和最后金額產生出入。 現值(PV) 給定利率（貼現率）下（貼現的）成本和收益估計的現有或當前值。成本和收益現值計入現金流量的總凈現值。 凈現值(NPV) 給定利率（貼現率）下（貼現的）未來凈現金流量的現有或當前值。某項目凈現值為正時，通常表示應進行投資，除非其他項目有更高的凈現值。 投資回報率(ROI) 項目預期回報的度量，以百分比表示。投資回報率的計算方法是凈收益（收益減去成本）除以成本。 貼現率 現金流量分析中用以考慮貨幣時間價值的利率。企業通常根據當前環境使用 8%到16%的貼現率。 投資回收期 投資的盈虧平衡點。投資回收期是指凈收益和初始投資持平的時間點。 華為無源光網絡總體經濟影響 19 附錄 B：尾注 1 資料來源: Forrester 報告“Create A Business-Optimized Network To Accelerate Your Digital Business”， 2021 年 5 月19 日。 2 資料來源: 工業和信息化部關于印發“雙千兆”網絡協同發展行動計劃（2021-2023 年）的通知，中國政府網，2021 年 3 月 24 日 (http:/