1、家居裝飾品行業洞察2021上游建材原料家居裝飾品類目隸屬家居家裝行業。家居家裝行業涵蓋范圍廣、流程長、參與公司眾多，如下圖所示涉及上游原材料、下游成品半成品及家具、家紡等產品鏈條。本報告研究范圍主要聚焦在軟裝環節中除家電外的家居裝飾品類目。圖：家居家裝產業鏈圖譜資料來源：億歐智庫、易點天下整理交房家裝設計主體拆改建材購買水電工程泥瓦工程水木工程油漆工程安裝工程檢測保潔家具家紡家電裝修環節軟裝環節硬裝環節z陶瓷木板放水材料金屬油漆水泥玻璃放水管材電線開關瓷磚隔墻門窗吊頂石膏線涂料墻紙地板廚房套件現制柜門熱水器油煙機木門浴霸櫥柜潔具衣柜成品桌椅床/床墊沙發床品成品柜五金配飾衛生間廚房臥室客廳健身房

2、最終空間下游各類半成品、成品原材料企業品牌類企業流通類企業服務類企業各類品牌公司各類品牌公司無品牌公司(ODM/OEM/傳統手工制品等)零售商(賣場/門店等)中間商 (信息類服務商、渠道商、加盟商、交易平臺)裝修公司定制公司品牌公司設計公司藝術畫裝飾品上游建材原料衛浴套件抱枕/枕頭地毯鏡子夏涼被窗飾相框裝飾墻紙3行業趨勢概覽市場競爭分析消費者洞察產品趨勢解析目錄CONTENTS案例品牌拆解行業市場體量| 用戶滲透率 | 機遇與變革| 挑戰與趨勢行業趨勢概覽1市場體量5$2088億2020年全球家居裝飾品行業市場體量。3倍2020年市場收入較2019年高漲的倍數。全球國家市場中，除了中國市場，美

3、國市場仍然是最大市場。139,097.92155,840.92174,413.63208,838.62229,285.71248,499.49265,893.89281,429.02296,619.90201720182019202020212022202320242025WorldwideUnited StatesChina預計2025年家居裝飾品行業市場體量接近3000億美金.家居裝飾品行業市場份額圖($)用戶滲透率622.87%2020年美國用戶滲透率是全球用戶滲透率的2.4倍，中國用戶滲透率的1.7倍。$685.052020年美國用戶平均收入是全球用戶平均收入的2.3倍($295.66

4、)，中國用戶平均收入的1.8倍($389.78)。5.51%6.60%8.04%9.49%11.22%13.03%14.75%16.26%17.82%17.06%18.70%20.68%22.87%25.50%27.90%29.94%32.12%34.31%7.73%9.39%11.33%13.41%15.83%18.46%21.09%23.37%25.77%201720182019202020212022202320242025WorldwideUnited StatesChina美國用戶質量高，市場未來潛力大.資料來源：S、 易點天下分析家居裝飾品行業用戶滲透率圖(%)7疫情的封鎖與解禁無

5、疑加快了家居革命.向好之家升級再造的時候消費者傾向于選擇設計有益環保的產品智能之家消費者訴求更便捷的生活，家成為智能中驅，在這個趨勢影響下平價聯網設備/智能設備/虛擬助手逐漸成為必備品。多功能之家消費者開始重新定義個人室內空間，兼容工作/學習/休息/健身/用餐/育兒/社交/愛情/文化浸潤等多個空間場景。過程中，他們更注重個性化及長遠價值。娛樂之家體驗價值：內容創新整合，休閑游戲和虛擬現實新連接之家消費者更注重社交化社區感的聯系，日常居家活動呈現社交化趨勢，關注社區環境和特定人群動態是消費者的最新機遇與變革8在家辦公在家做飯在家運動在家上課在家帶娃在家種植在家K歌在家疫情為消費者提供了更多改善居

6、住環境的時間.家居空間演變出無數可能性機遇與變革9在家辦公直接驅動家居裝飾品支出驟升.遠程在家辦公潛在驅動消費者考慮居家空間分配的合理性（是否可以有獨立的辦公房間等）、當下的家居空間是否具備在家辦公的主客觀條件（心情、效率、環境、社交聯系等）。疫情前后遠程辦公趨勢圖資料來源： UBS、易點天下分析疫情前后居民消費者支出趨勢圖讓家更環保讓在家辦公更舒適挑戰與趨勢10改變居住的舒適度創造新價值適應疫情下的新生活改變居住的心情讓家更智能化資料來源： P、知萌咨詢、易點天下分析消費者從注重功能轉向注重心情和創造新價值.改變室內格局清理大量不要的物品改變燈光亮度(臺燈、落地燈)購置小件裝飾品增加智能電器

7、增加大量綠植改變墻的顏色挑戰與趨勢軟裝飾品來改變空間的精致度成為趨勢.11緊抓市場變化帶來高增長空間.隨著房地產行業帶來的巨大增量市場，以及疫情帶來的宅經濟日益深入生活的角角落落,使家居家裝行業乘著奇幻的云霧急速進入滲透率快速增長的階段.然而,疫情帶來的并非都是紅海中的藍海,我們的消費者也在歷史的洪流中悄然變化著.居住不僅僅是消費者在居住空間中的唯一需求,更多居家場景的涌現,正在打破固有認知的屏障.12市場 | 份額| 類目 | 競爭與機會點 | 商業模式市場競爭分析214國家市場歐美地區是家居裝飾品牌公司最集中的區域.資料來源：PitchbookCasper居然新零售WayfairWorld

8、StoresPepperfryBoll & BranchParachute HomeBrooklinenEttitudeSIJOHomedepotIKEABuster+PunchHouzz多喜愛家紡真愛美家柚子家居ONEZONE新銳品牌份額急速擴張，大量新商家進入線上市場.Interior DefineStanton CarpetLowes品牌份額Etsy資料來源：Pitchbook15產品類目室內裝飾品窗飾、墻紙、相框、藝術畫、鬧鐘、綠植 室內裝飾品和床上用品是主要競爭者分布的行業細分類目.燈具、衛浴產品等床頭燈、鏡子、地毯 床上用品抱枕、枕頭、四件套 16產品品牌競爭17頭部品牌占據50%

9、以上的市場份額且持續增高.大浪淘沙，強者越強Homedepot市場份額變動趨勢圖Lowes市場份額變動趨勢圖產品機會點18五金配件、家居裝飾品、家居時尚類目是家裝行業銷售的增長新機會點。突如其來的黑天鵝新冠疫情促進了線上渠道的擴大，同時也導致這些頭部品牌在這幾個類目上失去了一定的市場蛋糕。Homedepot&Lowes品類市場挑戰對比圖18商業模式19DTC商業模式與傳統模式對比圖DTC商業模式的四大玩法新興玩家利用DTC商業模式的各種玩法正在改變整個行業.數字化和線上化趨勢推動企業競爭者轉型.數字化浪潮席卷家居家裝行業,無論是房屋裝修設計,還是裝飾產品的購買等各個環節都深受影響.基于不同的時

10、代機遇，各領域家居裝飾品企業面臨的發展瓶頸也不盡相同，尋求增長的方式也各有不同.但是不論是產業前端到后端，家居產品服務還是消費決策的信息來源，都表現出線上化的趨勢.趨勢變化正在加速企業轉型，不同的商業模式選擇能帶來盈利空間的根本變化.20美國消費者| 疫情后的消費者| 他們是誰消費者洞察3家居裝飾品消費者女性偏多22資料來源: Statista Global Consumer Survey、易點天下分析年輕的千禧一代(25-34歲)引領家居裝飾品消費2021年家居裝飾品的潛在消費者達8490萬家居裝飾品消費者收入水平偏高x美國消費者美國消費者23美國消費者0.040.10.250.280.33

11、0.40.190.220.20.130.150.10.360.20.050%20%40%60%80%100%120%Baby BoomersGeneration XMillennialsExtremely influentialSomewhat influentialNeutralNot influentialNot influential at all千禧一代的家裝產品選擇受社媒平臺影響深遠.資料來源: Furniture Today、Strategic Insight、易點天下分析不同世代的消費者受社媒平臺的影響程度圖疫情后的消費者24疫情后育有子女的家庭家居裝飾品類消費傾向增強.是育有個

12、以上子女的家庭資料來源: Statista Global Consumer Survey、GlobalWebIndex、易點天下分析24疫情后的消費者25學生黨全職家長, 學生黨, 兼職達人是主要的家居裝飾品消費人群.全職寶爸全職寶媽兼職達人26資料來源: Google、易點天下分析新興的品牌理念正在迅速滲透年輕一代家居消費群體.27Status Seeker社會地位探索者自我形象意識體他們是誰充滿抱負心Image ConsciousAspirational資源來源: GlobalWebIndex、易點天下分析Technophile技術愛好者大都市氣息濃厚利他主義者CosmopolitanAl

13、truist32.738.837.238.538.336.527關注強社交屬性人群,為品牌增長錨定目標.隨著工作以外的空余時間增多, 人們會有更多的精力注重幸福感的提升,如何營造居家生活的小確幸, 通過怎樣的方式尋找心儀的產品及風格, 關注消費者所關注的, 跟著消費者的變化而變化,為品牌消費者的購物打造最舒適的線上線下交互購物體驗.28熱門產品 | 趨勢產品 | 產品主要場景 | 熱門場景產品 | 產品推薦產品趨勢解析4ClocksTimer, clock(s), world clock, temporizador, 5 minute timer, wall clock(s), despert

14、ador, wecker.108%108%111%99%107%105%Decorative Throws & PillowsCushion, throw pillows, cushion covers, almofadasMirrorsMirror(s), 170 cm in feet, penteadeira camarim, full length mirror, espelho, vanity mirror, wall mirror, bathroom mirrorsPicture FramesMarcos, photo frame(s), picture frames, quadro

15、s decorativos, bilderrahmen, framing britneyWall PaperTexture, peel and stick wallpaper, wall paper, papierpeint, wallpaper dinding, 4 mursWindow Treatmentscortina blecaute, distinctive, hunter douglas, window film鬧鐘,抱枕,鏡子,相框,墻紙,窗飾是高熱度家居裝飾品子類目.2020年5月-2021年4月家居裝飾品熱搜類目平均增長率家居裝飾熱門產品資料來源:Google Trends;

16、 易點天下分析30趨勢產品網頁熱度購物熱度圖片熱度視頻熱度不同搜索內容的綜合熱度排在前列的是鏡子.資料來源：Google Trends; 易點天下分析3132衛浴空間的重新改造更多是鏡子的升級.升級后的鏡子的主要功能：20%安裝鏡子未安裝鏡子77%23%主浴室裝修期間的鏡子升級情況安裝鏡子的數量1個2個3個LED照明其他防霧系統, 隱藏插頭資料來源：Houzz、易點天下分析趨勢產品產品主要場景33臥室和客廳是2020年家居裝飾改變最多的空間.疫情激發了消費者對居住環境更高的需求和更深的思考，臥室和客廳的銷售額相比2019年都增長35%以上。美國人將更多的閑暇時間花在家居裝修和 DIY 項目上，

17、進而驅動家居產品和 DIY產品的銷售大幅增長。36.6%35.2%23.3%20.1%16.9%14.7%13.7%11.2%10.8%BedroomLiving roomKitchenBathroomHome officeDining roomOutdoorsExcercise roomBaby & kids room2020年不同家居空間類目產品銷量增長情況Source(s): GlobalData; OfferUp34疫情下睡眠健康關注度的提升，驅動床架、床墊、四件套、睡衣、枕頭及各類睡眠黑科技產品市場份額快速增長1069881322518151515119510204060801001

18、20BEDROOM FURNITUREBEDDINGMATTRESSESPAJAMASCPAP DEVICES*SLEEP SUPPLEMENTS*MEDICAL DIAGNOSTIC SERVICES*PILLOWSSLEEP TECHNOLOGY*SLEEP SERVICES*AMBIENCE OPTIMIZATION*PETS*AIRPLANE SLEEP ACCESSORIES AND MISC.*2019年睡眠經濟下的不同產品所占的市場份額(in billion U.S. dollars)資料來源：Casper; Frost & Sullivan產品主要場景2020年5月-2021年

19、4月家紡床品熱搜類目平均增長率131.37%Blankets & BedspreadsDuvet Covers & Duvets41%Pillows50%Quilts44%Sheets & Pillowcases毯子和床罩是家紡床品中近一年平均增長最快的類目.43.07%資料來源：Google Trends; 易點天下分析熱門場景產品3536美國消費者更希望在客廳/家庭房改善居住環境的燈光.輕裝修&重裝飾理念在空間設計行業越來越流行。疫情期間消費者在對家居進行改造的過程中會選擇改變燈光的亮度來進行居住空間的改造，而美國消費者選擇在客廳/家庭房（46%）、廚房（32%）、主浴室（30%）、主臥（

20、25%）等居住空間來調整燈光。46%32%30%25%20%19%18%16%15%12%11%Living room/familyKitchenMaster bathroomMaster bedroomDining roomOutdoor living areaGuest bathroomFoyer/entrywayGame room/bonusYouth/guest bedroomLaundry room2020年美國消費者計劃居住空間的燈光情況熱門場景產品鬧鐘產品推薦Price產品數量五星好評率一星差評率$0-$101119.09%981.82%$10-$201762011.36%137

21、77.84%$20-$302603714.23%14856.92%$30-$40241145.81%15965.98%$40-$501592012.58%9459.12%$50-$1005888814.97%29149.49%$100-$1502443815.57%9639.34%$150-$200 131139.92%4131.30%$200-$25045613.33%1635.56%$250-$3003638.33%1233.33%Style產品數量五星好評率一星差評率Modern197189.14%14071.07%Farmhouse1471912.93%8557.82%Rustic13

22、62216.18%10879.41%Classic122129.84%9275.41%Industrial891719.10%5966.29%Transitional5247.69%4586.54%Cottage50816.00%3570.00%Feature產品數量五星好評率一星差評率No additional features128416612.93%67352.41%Non-ticking2062110.19%11354.85%Alarm16895.36%11769.64%Roman Numerals142149.86%4934.51%Battery Backup9777.22%7779

23、.38%Date Display7179.86%5273.24%Volume Control61813.11%4370.49%Lighted5623.57%3969.64%Power Type產品數量五星好評率一星差評率AA Batteries157320412.97%82152.19%Plug-in12075.83%8066.67%鬧鐘(掛鐘/臺鐘) 推薦$50$250、工業風Source(s):HomeDepot官網; 易點天下分析37鬧鐘(掛鐘/臺鐘) 推薦$50$250、工業風38抱枕產品推薦Price數量五星好評率一星差評率$10-$204337316.86%16437.88%$20

24、-$30156324515.67%54034.55%$30-$40180126614.77%51428.54%$40-$50119317814.92%36930.93%$50-$100179320211.27%37320.80%$100-$150290248.28%4013.79%$150-$200 9933.03%33.03%$200-$2502015.00%945.00%Colour數量五星好評率一星差評率Blue110817215.52%34531.14%Multi-Colored7949612.09%18823.68%Gray7038512.09%22131.44%Beige59567

25、11.26%14023.53%White5636611.72%15026.64%Brown4205914.05%12128.81%Pink3806216.32%11831.05%Green3616217.17%13437.12%Black3514613.11%10229.06%Red3004816.00%10234.00%Orange2144621.50%7233.64%Yellow2003718.50%7035.00%Purple1703017.65%6236.47%Gold641015.63%2031.25%Silver632133.33%2539.68%Style數量五星好評率一星差評率

26、Modern273542015.36%85131.12%Transitional161918111.18%37723.29%Contemporary12471209.62%28122.53%Classic116520517.60%45038.63%Casual100013613.60%24624.60%Bohemian73912316.64%23732.07%Cottage70411916.90%31344.46%Farmhouse64212619.63%28243.93%Style6158513.82%18429.92%Basics5798214.16%18932.64%Traditiona

27、l5267614.45%15028.52%Minimalist51211923.24%26351.37%Rustic36211431.49%17849.17%Glam34210630.99%15445.03%Coastal3075718.57%10634.53%Mid-Century1702615.29%7242.35%Designer1611811.18%3320.50%抱枕推薦$30-50、現代風.Source(s):Homedepot官網、易點天下分析40抱枕推薦$30-50、現代風Source(s):HomeDepot官網; 易點天下分析41鏡子產品推薦Price產品數量五星好評率一星

28、差評率$30-$40701521.43%4564.29%$40-$501682716.07%9053.57%$50-$100140127019.27%82058.53%$100-$150139831222.32%73952.86%$150-$200 119827723.12%55646.41%$200-$250122724519.97%51041.56%$250-$30082217621.41%31738.56%$300-$40085711112.95%19222.40%$400-$5004476714.99%10122.60%$500-$6001311612.21%2720.61%Frame

29、 Color產品數量五星好評率一星差評率White122120917.12%52943.33%Silver116727823.82%53545.84%Brown105418217.27%31529.89%Black101719118.78%48447.59%Gold84816118.99%40948.23%Gray6448312.89%23236.02%Bronze3139430.03%18960.38%Unifinished Wood2402610.83%12752.92%Dark Brown Wood2015627.86%10451.74%Blue1806033.33%12368.33%C

30、lear1603521.88%6842.50%Light Brown Wood1081513.89%4541.67%Shape產品數量五星好評率一星差評率Rectangle5070109021.50%232645.88%Round129818013.87%57444.22%Square4619119.74%17938.83%Irregular3944110.41%11128.17%Oval2485120.56%10642.74%Atch2083918.75%8741.83%Novelty1002323.00%3636.00%Sunburst541222.22%2750.00%墻面鏡推薦$150

31、-300、鄉村風Height產品數量五星好評率一星差評率Medium 20-40 in5705109919.26%236641.47%Large 40-60 in139931322.37%78656.18%Small Under 20 in4796914.41%20041.75%Oversized 60+ in 2655219.62%10338.87%Style產品數量五星好評率一星差評率Modern470990019.11%212645.15%Classic278351818.61%131947.39%Rustic164339524.04%76646.62%Farmhouse12732892

32、2.70%51840.69%Cottage103228227.33%46845.35%Glam97321221.79%63264.95%Mid-Century88319121.63%58666.36%Coastal85528132.87%48356.49%Industrial55316730.20%29553.35%Mission44011526.14%20145.68%Art Deco40814635.78%25362.01%Bohemian40812229.90%22956.13%Southwestern30010735.67%17759.00%Featured產品數量五星好評率一星差評率

33、No additional features472474415.75%179738.04%Beveled Glass184945124.39%97752.84%Hooks147543929.76%78753.36%Antiqued1312519.08%6045.80%Shatter Resistant1011413.86%3332.67%Shelves & Drawers65913.85%2030.77%Lighted4736.38%2655.32%Full-Length42511.90%1535.71%Tilting29724.14%2379.31%Source(s):HomeDepot官網

34、; 易點天下分析43墻面鏡推薦$150-300、鄉村風Source(s):HomeDepot官網; 易點天下分析44落地鏡推薦$150-250、鄉村風Price產品數量五星好評率一星差評率$50-$1007568.00%2533.33%$100-$150380348.95%13535.53%$150-$200 191168.38%4423.04%$200-$2501551710.97%3824.52%$250-$3001773720.90%6134.46%$300-$400217167.37%3817.51%Frame Color產品數量五星好評率一星差評率White263176.46%572

35、1.67%Silver1632213.50%4728.83%Brown18184.42%3318.23%Black2673011.24%7728.84%Gold1051312.38%5148.57%Gray1201714.17%2823.33%Shape產品數量五星好評率一星差評率Rectangle115412210.57%33128.68%Square9933.03%33.03%Height產品數量五星好評率一星差評率Medium 20-40 in545397.16%549.91%Large 40-60 in1511912.58%6744.37%Small Under 20 in2827.1

36、4%725.00%Oversized 60+ in 5667012.37%22539.75%Style產品數量五星好評率一星差評率Modern5207414.23%19537.50%Classic207146.76%8641.55%Rustic1491812.08%3926.17%Farmhouse273155.49%2910.62%Cottage981111.22%1616.33%Glam9966.06%2020.20%Mid-Century14042.86%2115.00%Coastal5235.77%47.69%Industrial53815.09%1120.75%Feature產品數量

37、五星好評率一星差評率No additional features2062914.08%6632.04%Beveled Glass619304.85%8313.41%Hooks846768.98%17320.45%Antiqued1400.00%535.71%Shatter Resistant981212.24%5253.06%Shelves & Drawers19421.05%1263.16%Lighted3525.71%38.57%Full-Length2122511.79%11554.25%Tilting2229.09%836.36%Adjustable Mirror800.00%787.

38、50%Free-Standing1161815.52%6959.48%Source(s):HomeDepot官網; 易點天下分析45落地鏡推薦$150-250、鄉村風Source(s):HomeDepot官網; 易點天下分析46衛浴鏡推薦$200-400、可調光功能Price產品數量五星好評率一星差評率$0-$103313.03%3090.91%$10-$2063711.11%3860.32%$20-$304736.38%3472.34%$30-$404936.12%3571.43%$40-$50361027.78%2775.00%$50-$1006569514.48%45268.90%$10

39、0-$150113719216.89%73965.00%$150-$200 127320516.10%68353.65%$200-$250159020813.08%52232.83%$250-$3006919113.17%27940.38%$300-$4009259610.38%29231.57%$400-$500807455.58%15018.59%$500-$600243156.17%4217.28%$600-$7008678.14%3237.21%$700-$8006868.82%3348.53%Colour產品數量五星好評率一星差評率White6556610.08%41663.51%B

40、rown60712921.25%31852.39%Silver5199919.08%29757.23%Black4607315.87%25355.00%Gray3814511.81%22559.06%Wood2706222.96%17765.56%Chrome2572610.12%10340.08%Gold2404217.50%10142.08%Bronze2334318.45%9842.06%Nickel219188.22%10347.03%Brass14421.39%2416.67%Assorted Colors1123329.46%6759.82%Blue7767.79%4254.55%

41、Beige751418.67%4560.00%Clear7479.46%3344.59%Shape產品數量五星好評率一星差評率Rectangle425050011.76%211249.69%Round1252624.95%33326.60%Square4258820.71%25560.00%Octagon7145.63%6692.96%Oval6567311.13%25639.02%Atched446245.38%6514.57%Feature產品數量五星好評率一星差評率Beveled317035811.29%119537.70%No Additional266541515.57%120245

42、.10%Tilt145014510.00%40928.21%LED Light109014213.03%50646.42%Anti-Fog5026112.15%24047.81%Deluxe Glass4275613.11%24858.08%Standard Glass3193410.66%22470.22%Magnifying2473112.55%13956.28%Lighted234208.55%12553.42%Dimmable1281511.72%5341.41%Touch Sensor8966.74%5561.80%Floating Mount6734.48%913.43%Flush

43、 Mount6722.99%1014.93%Swing Arm5111.96%3058.82%Mirror Width產品數量五星好評率一星差評率Medium 20-40 in.486953410.97%222845.76%Small Under 20 in.918667.19%30333.01%Large 40-60 in.4264310.09%22653.05%Oversized 60+ in.47510.64%3268.09%Source(s):HomeDepot官網; 易點天下分析47衛浴鏡推薦$200-400、可調光功能Source(s):HomeDepot官網; 易點天下分析48墻

44、紙產品推薦Price產品數量五星好評率一星差評率$0-$1036161674.62%53714.85%$10-$20158817511.02%50031.49%$20-$30365272019.72%171246.88%$30-$40176132918.68%99456.45%$40-$5098419619.92%46347.05%$50-$100485376815.83%157332.41%$100-$15029242036.94%35212.04%$150-$200 1058161.51%383.59%$200-$25010354.85%1110.68%$250-$30028414.29%

45、621.43%$300-$4004124.88%49.76%$400-$500200.00%150.00%Special Values打折417983720.03%200547.98%Color產品數量五星好評率一星差評率Grey37703449.12%90624.03%Muti-Colored346263818.43%128937.23%Blue270835513.11%83330.76%White20101989.85%61730.70%Green165421513.00%46227.93%Beige146616511.26%42929.26%Brown10371009.64%27426.

46、42%Pink91312013.14%27730.34%Gold5906210.51%16227.46%Yellow4786313.18%14630.54%Silver3954110.38%9323.54%Purple356349.55%8423.60%Red2803913.93%9333.21%Navy2173315.21%6529.95%Orange1913317.28%4925.65%Teal107109.35%2927.10%Bronze10276.86%2019.61%Style產品數量五星好評率一星差評率Modern934897610.44%299432.03%Classic513

47、190917.72%206640.27%Farmhouse126217413.79%57445.48%Mid-century Modern87611913.58%18521.12%Coastal76610914.23%25333.03%Bohemian6907210.43%14521.01%Art Deco585386.50%13623.25%Glam514387.39%9618.68%Industrial439429.57%15635.54%Transitional415184.34%5413.01%Rustic4017117.71%16039.90%Cottage154159.74%563

48、6.36%Pattern Type產品數量五星好評率一星差評率Abstract620972411.66%156225.16%Geometric411443610.60%113627.61%Botanical265138414.49%85932.40%Floral217933515.37%77435.52%Solid Color106010810.19%39236.98%Striped102216015.66%31430.72%Damask84512114.32%29534.91%Animal Print66711617.39%23935.83%Wood Look498377.43%16032.

49、13%Brick376318.24%16844.68%Plaid1943317.01%8543.81%Chevron&Herringbone1681710.12%4828.57%Embossed16763.59%158.98%Toile1424128.87%8056.34%Stone Look10376.80%1514.56%Scroll1001313.00%2020.00%Paisley961111.46%1414.58%Shiplap400.00%4100.00%Life Stage產品數量五星好評率一星差評率Adult20018250512.51%600930.02%Kid5857813

50、.33%17830.43%墻紙推薦$20-150、植物圖案Source(s):HomeDepot官網; 易點天下分析墻紙推薦$20-150、植物圖案Source(s):HomeDepot官網; 易點天下分析51相框/窗飾產品推薦相框價格產品數量五星好評率一星差評率$0-$101000.00%110.00%$10-$20371184.85%20755.80%$20-$303614412.19%14038.78%$30-$402534417.39%10139.92%$40-$501762313.07%5933.52%$50-$100409286.85%7919.32%$100-$15017242.

51、33%74.07%$150-$200 10732.80%54.67%相框推薦$20$50；窗飾推薦$700$2000Source(s):HomeDepot官網; 易點天下分析窗飾價格產品數量五星好評率一星差評率$0-$1019100.00%191100.00%$10-$2085710.12%83797.67%$20-$30152330.20%140692.32%$30-$40229980.35%219695.52%$40-$503580361.01%349297.54%$50-$100194851750.90%1930799.09%$100-$1509154280.31%909999.40%$

52、150-$200 324900.00%320998.77%$200-$25097300.00%97099.69%$250-$30081800.00%818100.00%$300-$40035482.26%34697.74%$400-$500338205.92%31894.08%$500-$600252166.35%23693.65%$600-$7002507228.80%19477.60%$700-$8001326851.52%8463.64%$800-$9001123632.14%5246.43%$900-$10002028441.58%8642.57%53居家裝飾品點綴美好生活.美好生活是

53、每個家庭組織單位的向往,家承載了每一位有生活向往的人們對居家空間功能的設想.在整個行業復雜的空間設計和功能細分背后，同一個居家空間就成了彼此精神交流的最佳場景,而窗簾、墻紙、床上用品、燈飾、工藝擺件等家居裝飾產品,甚至家裝設計風格都是這份美好的細節構成。休閑美學家居領導者Parachute | 手工裝飾品品牌The Citizenry案例品牌拆解55758家居休閑美學裝飾品領導者.Parachute Home由 Ariel Kaye 于 2014 年創立，并迅速確立了休閑家居裝飾品類領導者地位。Parachute Home提供高品質的床上用品、浴室用品等各種家居裝飾品。品牌年增長率400%Pa

54、rachute Home產品材質來源于歐洲最好的原材料供應商，制造質量高保證。通過線上銷售及線下商店的形式直面消費者銷售精心挑選的家居紡織品。自創始以來該品牌的平均年增長率為高達400%。創始人競爭市場地位59效果營銷是品牌成為行業領導者的有力助推器.Parachute Home品牌在競爭市場中占到12.99%的流量份額，在競爭市場排名第三，位于領導者市場象限；近半年的流量結構中，付費效果流量成為品牌區別于市場其他品牌的最大特色，通過付費流量快速拉起品牌用戶，并高質量占領用戶的心智，推動品牌成為行業備受關注的新秀.效果營銷付費流量主要集中在Google Ads，包括關鍵詞廣告、展示廣告、視頻廣

55、告等類型。隨著TikTok社交廣告流量的興起， Parachute Home品牌也在積極進行TT廣告嘗試。資料來源：SEMrush; 易點天下分析(數據抓取時間2021年9月）品牌用戶群體60美國18-35歲的精致女性是品牌主要的用戶群體.資料來源：SEMrush; 易點天下分析(數據抓取時間2021年9月）品牌增長率61社交屬性更強的品牌, 優質粉絲持續助力品牌增長.Parachute Home品牌在競爭市場中已經占據了相對領導地位，但是隨著各個渠道流量大量涌入品牌官網，訪問量增速飛快，但是也出現不穩定的增幅；與此相對，社交媒體的增長率并沒有受到影響，主要社交平臺帶來更高質量流量持續保持高漲

56、趨勢，且有超過行業市場其他公司增長幅度。資料來源：Pitchbook; 易點天下分析(數據抓取時間2021年9月2日）62DTC直面消費者品牌模式 以社群為核心與用戶建立高密度互動產品特點63中高價格帶，優選供應鏈，產品舒適高質、經典配色、極致柔軟、嬰兒友好.材質顏色尺碼產品價格Source(s):品牌官網、易點天下分析64舒適耐用Parachute亞麻布由歐洲純亞麻制成，休閑優雅，經久不衰。這種奢華、柔軟的材質是通過garment washing 實現的隨著時間的推移使用體驗會變得更好。質量保障Parachute所有床上用品是在葡萄牙北部吉馬良斯地區的一家家族工廠生產的。該工廠現在由創始人的

57、曾孫持有并經營，采用現代技術的同時保留了本土歷史悠久的生產技術。工廠生產的產品通過了 Oeko-Tex Standard 100 認證（16.HUS.93300，HOHENSTEIN HTTI），這意味著產品超過了有害化學物質和合成材料的最高測試標準。與其他床上用品品牌不同， Parachute 不會人為地軟化我們的面料。100%歐洲亞麻、葡萄牙制造、11色可選.爆款：Linen Sheet Set 售價： $149 - $189Parachute Home新品： Cloud Cotton Robe65100%土耳其長絨棉、4層紗布、6色輕盈透氣、手感柔軟、超級舒適Price: $99Sour

58、ce(s):品牌官網、易點天下分析6667擁有清晰的設計美學、最忠實的品牌用戶群、差異化產品以工匠為基礎的供應鏈2020年秋天，公司在紐約 SoHo 區開設了第一家實體旗艦店。據 Nance 稱，這家商店已經實現了運營盈利能力，并將作為未來推出更多商店的代表。在短期內，品牌計劃將重點放在紐約，并更多地了解購物者的需求以及這些需求可能會如何從疫情時代中完美蛻變。02.2014年創立SHOPIFY品牌官網www.the-并快速崛起的行業新秀與世界各地的當地工匠合作，生產手工制作、直接面向消費者的家居用品。自 2019 年 12 月完成 A 輪融資以來，它的銷售額增長了 200% 以上，回頭客推動了

59、 45% 的銷售額。同期，該公司表示，它已在 21 個國家/地區支持了 3,000 多個工匠工作崗位，包括墨西哥、秘魯、摩洛哥、葡萄牙、印度尼西亞、印度和日本。01.DTC家居裝飾品牌專注手工制作.創始人線下店68用戶體驗更友好的獨立站推動流量倍增長. The citizenry品牌跳出率僅有50左右，且在2021年7月訪問增長的同時跳出率仍然不斷降低，說明官網的用戶體驗有提升. SHOP APP是SHOPIFY在2020年新開發的購物APP，截至 2020 年年底，SHOP擁有超過 1 億注冊用戶， The citizenry品牌的SHOP購物APP在2021年的表現迅猛，月均增長接近三倍。

60、資料來源：SEMrush、Commerce inspector、易點天下分析69產品是最有力的語言來自全球各地的純手工制作 為The Citizenry創造了品牌神話70月均上新5款，8月頻繁產品上新.以Pillows和Rugs產品為主爆款客單價都相對更高2014-2015年上新的款更多成為爆款資料來源：Commerce inspector、易點天下分析SHOPIFY獨立站品牌產品特征明顯.行業市場體量| 用戶滲透率 | 機遇與變革| 挑戰與趨勢市場 | 份額| 類目 | 競爭與機會點 | 商業模式美國消費者| 疫情后的消費者| 他們是誰消費者洞察市場競爭分析行業趨勢概覽產品趨勢解析熱門產品

61、| 趨勢產品 | 產品主要場景 | 熱門場景產品 | 產品推薦案例品牌拆解休閑美學家居品牌Parachute | 手工裝飾品品牌The CitizenryTHANKS.關于我們易點天下是一家技術驅動發展的企業國際化智能營銷服務公司，Yeahmobi為旗下知名業務品牌。公司致力于為客戶提供全球營銷推廣服務，通過效果營銷、品牌塑造、垂直行業解決方案等一體化服務，幫助企業在全球范圍內高效地獲取用戶、提升品牌知名度、實現商業化變現。作為全球領先的第三方獨立廣告服務商，易點天下擁 有豐富的全球媒體資源。平臺數據覆蓋全球超過238個國家和地區?？蛻艉w跨境電商、工具應用、內容分發和游戲等行業。目前累計服務

62、客戶已超過5,000家，其中包括阿里巴巴、騰訊、字節跳動、快手、愛奇藝、 SHEIN、Lazada等知名企業。目前在北京 、上海、西安、深圳、香港、美國、印度、德國、日本、韓國等地設有分支。高效鏈接全球數字媒體 助力跨境商家飛速成長新消費品牌電商代運營商數智化營銷技術服務商中國智造品牌孵化基地DTC品牌解決方案整合營銷解決方案頭部媒體代理商知名品牌出海首選服務商Tiktok小店亞馬遜轉型獨立站冷啟動DTC品牌增長網站建設品牌塑造工廠轉型賦能社媒運營整合營銷創意服務技術數據支持整合營銷一站式解決方案渠道投放建議及規劃結合客戶目前情況進行tiktok渠道投放建議效果廣告投放服務投放方案制作廣告投放

63、與優化數據分析與反饋.開戶服務賬戶管理政策解讀平臺培訓品牌廣告投放服務品牌廣告策劃投放方案制作投放內容制作預占點位，下單素材制作服務品牌，效果廣告素材制作社媒運營內容制作社媒運營服務賬號搭建賬號運營視頻拍攝服務真人實拍本地化實拍制作【易點天下行業研究中心】易點天下行業研究中心聚焦行業數字化發展，持續密切關注數字化轉型系列，創作高質量且極具洞察力的行業研究報告。我們通過對于行業的深度觀察，探尋全球消費品電商發展市場趨勢、不同世代消費者畫像、整合營銷策略，助力產業可持續創新發展，幫助中國出海企業在出海路上更具競爭力。歡迎報道讀者與我們交流聯系，提出報告建議。報告撰寫牛迎春 Spring Niu.易點天下高級行業分析師