1、北 京 | 上 海 | 西 安 | 深 圳 | 香 港 | 美 國 | 印 度 | 德 國 | 日 本 | 韓 國教教育育科科技技行行業業出出海海洞洞察察全全球球領領先先的的企企業業國國際際化化智智能能營營銷銷服服務務商商The Worlds Leading Enterprise International Intelligent Marketing Service Provider01.教育科技行業市場概覽MARKET ANALYSIS01.教育科技行業市市場場概概覽覽M A R K E T O V E R V I E W教育科技行業出海洞察Yeahmobi2021年6月到2025年，全球教

2、育市場將達到7.3萬億美元受新興市場人口增長，高等教育學費下跌的推動，再加上更快/更便宜的可靠替代方案和數字化技術推動, 預計到2025年全球教育和培訓市場的總支出將達到7.3萬億美元(包括所有產品和服務，包括數字產品)。資料來源：HoLonIQ全全球球教教育育和和培培訓訓市市場場支支出出單位：萬億美元$ $7 7. .3 3T T$ $7 7. .8 8T T$ $6 6. .1 1T TP PO OS ST T C CO OV VI ID D3 3. .6 6% C CA AG GR R全全球球教教育育市市場場增增長長趨趨勢勢單位：美元啟蒙教育K-12高等教育職業教育$ $3 33 38

3、8B B$ $3 38 87 7B B$ $3 32 20 00 0B B$ $4 41 10 00 0B B+4.2%$ $2 22 20 00 0B B$ $2 24 40 00 0B B$ $3 39 96 6B B$ $4 49 98 8B B01.教育科技行業市市場場概概覽覽M A R K E T O V E R V I E W教育科技行業出海洞察Yeahmobi2021年6月受COVID-19全球蔓延的影響，教育開始轉移至線上潛移默化地影響著教育觀念和后疫情時代的學習方式資料來源：unesco, google trends全球疫情爆發最嚴重的時期，全世界195個國家的近16億兒童無

4、法使用教室。疫情正在加速教育走上線上的趨勢形成，該趨勢已經在影響著市場的未來，這主要是由新興地區的人口增長以及發達經濟體的技術進步推動的疫情停課期間全球“線上教育”相關搜索詞搜索量暴暴漲漲3 30 0%- -5 50 0%01.教育科技行業市市場場概概覽覽M A R K E T O V E R V I E W教育科技行業出海洞察Yeahmobi2021年6月教育科技行業正在加速，預計到2025年將達到4040億美元在全球總支出被下調的背景下，HolonIQ更新后的EdTech全球市場規模covid - 19爆發前的估計增加了630億美元?，F在預計，到2025年，全球教育科技支出總額將達到404

5、0億美元(占全球教育市場的5.5%），復合年增長率為16.3%。全全球球教教育育科科技技市市場場規規模模單位：美元$ $4 40 04 4B B$ $3 34 41 1B B$ $1 18 83 3B BP PO OS ST T C CO OV VI ID D1 16 6. .3 3% C CA AG GR R全全球球教教育育科科技技市市場場規規模模推推動動因因素素D2C模式的興起移動設備覆蓋先進的數字化技術資料來源：HoLonIQ全全球球教教育育科科技技市市場場規規模模商商業業模模式式細細分分（2 20 01 19 9）單位：美元$ $1 10 00 0B B ( (5 54 4%) )$

6、$8 84 4B B ( (4 46 6%) )D2C 直接面向消費者（家長/學生）B2B 直接面向企業或學校$ $1 17 7B B ( (9 9%) )$ $9 90 0B B ( (4 49 9%) )$ $7 77 7B B ( (4 42 2%) )硬件軟件服務Direct to Consumer類類型型：Q&A平臺，題庫，數字和在線Pre K, K12, HE，訓練營和應用程序，先進技術語音和聊天，語言學習和測試，發現，教師支持，學習筆記，課后輔導，考試準備，職業規劃，提升技能和輔導。01.教育科技行業市市場場概概覽覽M A R K E T O V E R V I E W教育科技行

7、業出海洞察Yeahmobi2021年6月教育科技行業長期看好，中國、美國、歐洲、印度是四大教育科技風投資金流向市場；資本在投資賽道選擇上呈現區域化差異全全球球教教育育科科技技風風險險投投資資概概括括（2 20 01 10 0- -2 20 01 19 9）單位：十億美元在過去十年中，中國的教育科技風險投資占全球的52%，美國占33%，其次是歐洲、印度和世界其他地區，各自的投資占全球融資總額的5%；教育科技行業長期看好，未來10年投資將超過$870億。HoLonIQ, NAVITAS全全球球教教育育科科技技風風險險投投資資分分市市場場情情況況（2 20 01 19 9）單位：十億美元啟蒙教育&K

8、-120.40.81.20.3混合發達市場新興市場0.12.6高等教育終身教育2.10.10.12.3發達市場的資金主要流向高等教育和企業培訓/終身學習等領域；新興市場的融資主要由K-12行業的公司主導02.教育科技行業區域分析COMPETITION ANALYSIS02.教育科技行業區區域域分分析析M A R K E T A N A L Y S I S教育科技行業出海洞察Yeahmobi2021年6月公司介紹交易金額主要投資方游戲&編程教育$150M安德森霍洛維茨高等教育在線課程$130MNEA恩頤投資大學生財務管理和輔助決策工具$120MDragoneer投資集團技能提升的在線課程$100

9、M富達投資集團學習資料和指南$80MNewView資本管理大學生就業指導&招聘$80MGGV資本作業輔導$80MLearn資本技能提升的在線課程$75MHercules凱利融資有限公司編程教育$74MGigafund技能提升在線社區$66MOMERS Growth Equity2020年美國教育科技投資激增30%, 投資者對D2C商業模式下的編程教育（兒童）、高等教育及職業技能提升領域較為青睞美美國國教教育育科科技技公公司司的的融融資資情情況況（2 20 01 16 6- -2 20 02 20 0）單位：十億美元數據來源：EDSurge2 20 02 20 0年年美美國國教教育育科科技技最最

10、大大的的十十筆筆融融資資美國United States歐洲Europe印度India02.教育科技行業區區域域分分析析M A R K E T A N A L Y S I S教育科技行業出海洞察Yeahmobi2021年6月美國市場作為北美的典型市場，人口基數大，消費者付費能力強，是教育科技行業出海的優質市場。作為成熟市場，目前該地頭頭部部玩玩家家的的賽賽道道中中，高高等等教教育育和和“職職業業技技能能培培訓訓”為為主主的的終終身身教教育育，中國出海企業在這些賽道上并沒有明顯的優勢，難以突出教育行業最為重要的師資、內容等核心競爭力，因此相對較為困難。出出海海美美國國的的業業務務開開展展，有有2

11、2個個可可考考慮慮的的方方向向游戲化設計的少兒啟蒙教育k12在線輔導從現在到2024年，預計增量增長近130億美元，而且增長速度還在加快，美國的在線家教市場看起來十分強勁。提供學習參考材料、在線輔導和完整在線課程等服務K12課程&輔導游戲化寓教于樂的教育應用程序入手，細分的方向可以是幼兒啟蒙教育類，語言培訓類。資料來源：Edtech-US-market-snapshot美美國國教教育育科科技技頭頭部部玩玩家家美國United States歐洲Europe印度India02.教育科技行業區區域域分分析析M A R K E T A N A L Y S I S教育科技行業出海洞察Yeahmobi20

12、21年6月教育科技增長強勁美國United States歐洲Europe印度India歐歐洲洲總總風風險險投投資資v vs s教教育育科科技技風風險險投投資資 （2 20 01 13 3- -2 20 02 20 0）單位：十億歐元+1000%歐歐洲洲教教育育科科技技風風險險投投資資T TO OP P5 5 （2 20 01 18 8- -2 20 02 20 0）2018年：職業技能提升2家；協作平臺1家；參考資料1家；編程教育1家2019年：職業技能提升2家；協作平臺1家；軟件供應商1家；參考資料1家2020年：K12在線輔導1家；培訓系統1家；職業技能提升1家；少兒財務管理工具1家資料來

13、源：Brighteye Ventures資本流向從職業技能向K12教育轉移02.教育科技行業區區域域分分析析M A R K E T A N A L Y S I S教育科技行業出海洞察Yeahmobi2021年6月投資價值&投資總額美國United States歐洲Europe印度India20202019201820172016#1UK205$M# #2 2FR# #3 3GE73$M70$MTOTAL693.5$M#1UK468$M# #2 2FR# #3 3GE108$M17.1$M# #1 1FR#2UK#3NO#1UK#2NO# #3 3GETOTAL641.3$MTOTAL448.6

14、$MTOTAL336$M#1UK# #2 2FR# #3 3SPTOTAL143.6$M147$M142$M46$M96$M57$M96$M29$M19$M13.5$M趨勢1: 兒兒童童編編程程父母對技術素養重要性的日益認識趨勢2: 語語言言學學習習歐洲的語言多樣性背景趨勢3: 終終身身教教育育想轉行或學習新技能的學習者趨勢4: 培培訓訓系系統統企業每年在培訓上的大額支出趨勢5: 學學校校管管理理系系統統學校改善教育成果，提升教學質量的需求重要趨勢歐洲教育科技領域02.教育科技行業區區域域分分析析M A R K E T A N A L Y S I S教育科技行業出海洞察Yeahmobi2021

15、年6月兒童啟蒙教育（編程/音樂/獨立性鍛煉）面向企業/學校的教育系統/平臺美國United States歐洲Europe印度India歐洲國家眾多，市場環境相比其他地區較為復雜，本土企業占據主導地位，市場進駐難度較大。教教育育科科技技行行業業的的主主要要賽賽道道仍仍有有明明顯顯特特征征，主主要要集集中中在在職職業業教教育育，兒兒童童啟啟蒙蒙、K K1 12 2以以及及高高等等教教育育領領域域。此外，由于歐洲各地對在線學習、虛擬教室和其他數字技術解決方案的需求不斷增加，教教育育科科技技解解決決方方案案的的需需求求呈呈上上升升趨趨勢勢，各個行業積極采用先進技術，使歐洲成為教育科技的理想市場。未來社

16、會對技術類技能需求正在升級迭代，需從少兒時期開始培養；從應用程序榜單的趨勢可看到的教育娛樂類App長期在榜；出出海海歐歐洲洲的的業業務務開開展展，有有2 2個個可可考考慮慮的的方方向向學校端需要依靠技術和大數據系統提升教學質量和效率，提高學生參與度；在線教育使用的三方，家長/教師/學生的社交需求；Sparx歐歐洲洲教教育育科科技技頭頭部部玩玩家家02.教育科技行業區區域域分分析析M A R K E T A N A L Y S I S教育科技行業出海洞察Yeahmobi2021年6月美國United States歐洲Europe印度India人口比例6 63 3. .4 4%印度1045歲人口占

17、比早教、k12教育、職業教育的市場基礎龐大高考大軍千千萬萬人人10+2教育體制“中考+高考”應試教育環境與中國相似，競爭激烈催生了龐大的K12在線教育需求最受愛戴的工作公公務務員員和和I IT T就業選擇崇尚保守或高薪崗位需求出發的印度公務員備考市場和職業教育十分火爆6 6億億$ $2 20 0億億$ $7 7億億$ $1 1. .5 5億億$ $8 80 00 00 0萬萬$ $印印度度最最具具價價值值的的教教育育科科技技公公司司按最新估值排行1 16 65 5億億$ $印度教育領域現狀 02.教育科技行業區區域域分分析析M A R K E T A N A L Y S I S教育科技行業出海

18、洞察Yeahmobi2021年6月美國United States歐洲Europe印度India印度是全球第二大教育科技市場，教育科技公司數量僅次于美國。資本持續看好這一市場。在線教育也是印度用戶有付費習慣的少數賽道之一。中國國內教育賽道競爭激烈，流量見頂。網易有道在2016年就通過工具類產品U U- -D Di ic ct ti io on na ar ry y打入印度市場，后續歡聚時代開發B Bi ig go o E Ed du uc ca at ti io on n，猿輔導投資O Od da a C Cl la as ss s，字節跳動部署印度教育業務。印度成為教育科技行業出海的熱土。出出

19、海海印印度度的的業業務務開開展展，有有4 4個個可可考考慮慮的的方方向向資本出海：K12在線教育，備考平臺應試教育環境下兩個賽道處于存量市場，競爭激烈且本地頭部平臺已經顯現(BYJUS, Vendantu，Unacadamy等）細分領域可以創新模式進入。產品出海：啟蒙教育，勞動力技能提升在當地專注于幼兒啟蒙教育或游戲教育類產品并沒有明顯的玩家，國內諸如寶寶巴士、熊貓博士類的產品可考慮在印度市場布局。勞動力技能培訓除了ToC端，此外企業發展有勞動力技能培訓升級的天然需求，因此B2B面向企業提供培訓的的管理系統有發展機遇印印度度教教育育科科技技T To op p3 3風風投投機機構構公司投資次數資

20、助企業11Unacademy 備考Mockbank 備考10byjus K12Eruditus 高管教育培訓9Vendantu K12Whitehat jr 兒童編程PopulationP，StartupHRtoolkit, Datalab03.中國教育科技企業走出國門的機遇與風險THE INEVITABILITY AND NECESSITY OF CHINIESE EDTECH COMPANIES GOING ABROAD03.中國教育科技企業走走出出國國門門的的機機遇遇與與風風險險M A R K E T A N A L Y S I S教育科技行業出海洞察Yeahmobi2021年6月資資本

21、本出出海海2014年以前特特點點： 以資本（投資參股、收購）為主要形式； 以尋找科技、創新型教育項目為主要目的； 出海企業主要是成熟的教育集團為主中國教育出?！叭彪A段資料來源：芥末堆代代表表案案例例： 網龍公司以1.3億美元收購英國的教育科技上市公司普羅米休斯 好未來投資了美國的創新型大學Minerva技技術術/ /產產品品出出海海2014年 - 至今特特點點： 技術、產品類教育公司開始登上教育出海的舞臺，以語音技術、視頻技術、云計算技術、VRAR技術為主。 開拓市場不僅限于美國、歐洲等發達地區，重心也開始瞄準在教育科技欠發達的地區 互聯網公司開始延伸其在海外教育市場的布局；代代表表案案例例

22、： 網易有道出海印度產品U-dictionary VIPkid海外少人中文教學平臺-lingobus服服務務出出海海2018年至今特特點點： 目前主要以教育公司海外實地落地為主；整套在國內運營的經驗、管理及課程體系等帶去海外； 需要具備跨文化、跨地域管理的經驗，對海外市場的綜合了解能力要強的多代代表表案案例例： 立思辰旗下國際業務品牌“諸葛學堂”海外分校設立 好未來開設Think Academy硅谷分校03.中國教育科技企業走走出出國國門門的的機機遇遇與與風風險險M A R K E T A N A L Y S I S教育科技行業出海洞察Yeahmobi2021年6月公公司司成成立立時時間間融融

23、資資輪輪次次出出海海產產品品產產品品類類型型出出海海國國家家產產品品推推出出時時間間L Lo og go o立思辰1999年1月IPO上市（立思辰大語文）諸葛學堂線下學校加拿大美國2018年新東方2001年8月IPO上市海外辦校線下學校北美、歐洲等2002年iTutorGroup2004年戰略融資TutorMing在線中文學習全球用戶2008年歡聚時代2005年4月IPO上市BIGO Live Education英語直播課程等印度2019年網易有道2006年IPO上市U- dictionaryU - class詞典類、考試類平臺印度2016年2019年好未來2008年5月IPO上市后開設：Th

24、ink Academy 收購：兒童編程公司CodeMonkey在線教育美國為主2019年字節跳動2012年3月Pre-IPOSnapSolve“閃電搜題”出海版“K12印度2021年猿輔導2012年3月F輪ODA ClassK12印度2019年VIPkid2013年10月E輪Lingo Bus在線少兒中文學習美國、加拿大、埃及等2017年北美、印度、東南亞為中國教育出海主要市場03.中國教育科技企業走走出出國國門門的的機機遇遇與與風風險險M A R K E T A N A L Y S I S教育科技行業出海洞察Yeahmobi2021年6月中國教育科技企業展露鋒芒：教育科技公司占據全球教育科技

25、獨角獸企業接近一半Udemy高等教育/技能培訓Duolingo語言培訓Degreed技能培訓ApplyBoard國際招聘Outschool另類學校Course Hero參考注解Newsela教育資源Quizlet參考注解Guild Education高等教育/技能培訓Udacity高等教育/技能培訓Age of Learning幼兒教育USD 16Bn+YuanfudaoK12ByJusK3,K10,K12ZuoyebangK12VIPKid語言培訓Unacademy備考ZhangmenK12Yunxuetang工具平臺Knowbox工具平臺iTutorGroup語言培訓Huike高教/職教

26、+ 工具平臺HuJiang綜合在線課程USD 52Bn+被評為教育科技獨角獸的22企業，來自美國，加拿大，中國，印度四個國家。亞亞洲洲企企業業勢勢頭頭強強勁勁，總總估估值值為為北北美美企企業業的的3 3. .2 2倍倍。中國教育科技入榜企業中K12領域 3 3家，分別為猿輔導、作業幫、掌門語言培訓領域 2 2家，分別為VIPkid、iTurtorGroup工具平臺 2 2家，分別為云學堂、作業盒子高教/職教 1 1家，慧科教育綜合課程平臺 1 1家，滬江網校美美國國和和加加拿拿大大亞亞洲洲03.中國教育科技企業走走出出國國門門的的機機遇遇與與風風險險M A R K E T A N A L Y

27、S I S教育科技行業出海洞察Yeahmobi2021年6月明星師資明星師資明星師資企業出海案例：猿猿輔輔導導 看好印度在線教育市場前景，投資本地平臺ODAClass中國企業在印度注冊成立公司，面臨嚴格審核，時間成本高;通過境外投資的方式試水進入印度更可取。猿猿印印、猿猿竺竺是猿輔導集團專門設立的投資印度教育的公司公公司司總總部部：班加羅爾，印度規規模模：101 to 150人核核心心團團隊隊：李勇（聯合創始人）；Shushant Srivastava（聯合創始人）產產品品上上線線時時間間：2019年十月發發展展：“ODA Class 50 天內收獲了超 100 萬的訂閱者，證明了團隊成功的可

28、能性。與此同時，在印度 Google Play 2019 年 12 月最佳教育 App 排行榜中，ODA Class 已經名列第三名。猿印預計在2020年底前獲得1000萬用戶?！彪p師系統：由主講老師通過基于視頻聊天交互方式進行課程講解，此外，還有指導老師對學生提供全天候協助直播授課：支持低互聯網帶寬下，主教師和學生之間的在線音頻視頻連接；一鍵即可訪問最好的老師；支持直播回放，以便查漏補缺“6+4”法打造學習閉環：6步教學法+4步復習法明星師資科學的教學方式師資背景：擁有來自印度理工學院和多所國立理工學院的教師資源教學經驗：明星老師擁有4到10年不等的教學經歷，教授過千余名學生技術支持，數據驅

29、動學習電子資料：方便隨時復習；由專業教師設計；涵蓋測試的所有核心概念；高效備考。數據驅動學習：基于百萬學生學習數據的教學研究；加強學生的基礎，提高學習效果；核心概念即時測驗和家庭作業練習；跟蹤學習狀態，提供個性化的學習報告。03.中國教育科技企業走走出出國國門門的的機機遇遇與與風風險險M A R K E T A N A L Y S I S教育科技行業出海洞察Yeahmobi2021年6月企業出海案例：VIPKID V+戰略以教育、科技、服務為核心、升級為面向全球青少兒提供一站式、覆蓋0-18歲的高品質英語學習方案服務商目前VIPKID海外學員已經覆蓋日本、巴西、法國等全球63個國家，在全球設立

30、了9個辦公室。未來三年，將在首爾、倫敦、東京、胡志明市、多倫多、悉尼、巴黎、迪拜、布宜諾斯艾利斯、巴塞羅那共10個城市開設海外辦公室建建立立國國際際領領域域合合作作伙伙伴伴關關系系，加加速速V VI IP PK KI ID D全全球球化化教教育育布布局局的的進進程程國國際際化化資資本本”（科科比比、L Le ea ar rn n C Ca ap pi it ta al l）注注入入，極大拓寬在北美乃至全球在線教育領域的知名度和影響力國國際際權權威威機機構構合合作作，引引入入更更多多國國際際頂頂尖尖的的教教育育科科技技資資源源、搭搭建建國國際際認認證證教教學學服服務務體體系系 - 與北美頂級學者

31、、知名教育風投機構Learn Capital合作成立VIPKID北美教育研究院-與國際權威英語教學研究機構TESOL International Association合作，提供“TESOL-ELT全球領導力管理認證”培訓接接軌軌國國際際權權威威教教學學標標準準，鞏固在線少兒英語教育行業的領軍地位- 美國教育考試服務中心ETS簽訂協議，成為中國首家授權TOEFL Primary考點的在線少兒英語機構03.中國教育科技企業走走出出國國門門的的機機遇遇與與風風險險M A R K E T A N A L Y S I S教育科技行業出海洞察Yeahmobi2021年6月企業出海案例：VIPKID 成立

32、在線中文教育品牌Lingo Bus，向海外輸出中華文化網網站站支支持持：英語、阿拉伯語，中文全全球球運運營營總總部部：成都產產品品上上線線時時間間：2017年8月1 17 70 0個個國家和地區遍布學員1 10 00 0, ,0 00 00 0+ +學員驗證1 1, ,8 85 50 0, ,0 00 00 0小小時時累計授課8 80 0%家長愿意向朋友推薦學員主要集中在北美地區，以美國、加拿大為主。此外，歐洲國家比如英國、德國、西班牙以及亞洲的日本、韓國、馬來西亞、新加坡等國家均有分布技術賦能師資保障課程體系覆蓋不同中文基礎的5-12歲少兒AI技術結合課程設計中使用綠幕摳像、動畫合成增強對課

33、程的理解和文化的體驗。漢語教學與可視化的虛擬場景結合，利用沉浸式教學、全景式體驗、語音人臉識別。教師平均教齡超過4年，100%中文教育相關專業標準普通話，80%+名校研究生以上學歷頂尖專家團隊保障教研質量。自主研發自己的課程體系，對標美國外語教學委員會(ACTFL)和國內YCT兩大標準。國際少兒中文課，適合中文零基礎或中文剛入門的青少兒；進階少兒語文課，有較高中文基礎、聽說流利的青少兒。03.中國教育科技企業走走出出國國門門的的機機遇遇與與風風險險M A R K E T A N A L Y S I S教育科技行業出海洞察Yeahmobi2021年6月技技術術實實力力-科科技技賦賦能能教教育育V

34、R/AR產業在國內得到資本和產業政策的大力支持。中國擁有僅次于美國的技術優勢。國內產業、技術、政策、資本四力合一，全面驅動AI+教育發展。國內互聯網公司推出的大數據平臺和服務，處理能力躋身世界前列。國內成熟的雙師模式可以移植到海外。雙師課堂實現了1+12的效能，線上名師實時講課加上線下助教老師進行針對性輔導，最大化地還原了線下教學場景，用用戶戶服服務務 - 口口碑碑關關鍵鍵全球漢語熱下，海外華人中文培訓賽道上中國教育企業在國內師資力量建設擁有絕對優勢；中國擁有全世界規模最大的職業教育體系，培養了各領域的藍領技術人才，可借鑒國內課程體系為其他國家提供完善的職業教育培養人才建設中中文文師師資資力力

35、量量 - 競競爭爭壁壁壘壘中國教育企業出海的必然性03.中國教育科技企業走走出出國國門門的的機機遇遇與與風風險險M A R K E T A N A L Y S I S教育科技行業出海洞察Yeahmobi2021年6月企業品牌戰略規劃 打造國國際際化化品品牌牌需求國內在線教育進入存量爭奪 需要尋求新新市市場場的的增增長長點點“一一帶帶一一路路”號召 國家文化和軟實力輸出中國教育企業出海的必要性03.中國教育科技企業走走出出國國門門的的機機遇遇與與風風險險M A R K E T A N A L Y S I S教育科技行業出海洞察Yeahmobi2021年6月教育監管政策日趨明朗，力度加強，行業加速

36、優勝劣汰2021年3月國家網信辦主管的中國網絡社會組織聯合會成立了在線教育專業委員會，發布促進在線教育行業健康發展倡議書，在線教育企業集體變速，精細化發展才能贏得口碑。融資額一旦下滑后導致資金鏈斷裂風險在線教育機構高速狂奔的現狀無法停下來。缺少線下實體店的信任背書，要塑造品牌影響力，就需要通過大規模、多場景投放形成鼓點效應不斷擊打用戶。然而一旦規模量和融資額下滑就會面臨資金鏈斷裂的風險教育科技領域是新的巨大的藍海，有哪些挑戰是需要提前清晰的？SOCIETY本地化本地化的內容運營和出海團隊組建等本土化難題仍需思考海外各國文化、風俗、付費習慣、教育課程內容各不相同，比起追逐熱門，一味效仿。能夠根據

37、目標市場因地制宜或許才是制勝之道。在競爭激烈的在線教育賽道，免費試聽、產品試用、教育游戲試玩等營銷手段幾乎是必選項，此時的本地化質量絕對直接關乎獲客。POLITICS政策ECONOMY經濟03.中國教育科技企業走走出出國國門門的的機機遇遇與與風風險險M A R K E T A N A L Y S I S教育科技行業出海洞察Yeahmobi2021年6月中國企業出海業務開展常見問題和解決思路：問問題題描描述述成成功功案案例例建建議議做做的的不不建建議議做做的的品品牌牌信信任任度度國外對中國品牌信任度低好好未未來來通過在海外社交媒體分發推廣內容，與知名高校研發和合作等方式構建積極正面的品牌形象 進

38、行多渠道廣告投放的同時,加強對平臺的內部監管,避免意外事件 社交媒體平臺創建公司主頁，建立品牌形象 與海外知名企業/政府展開合作幫助企業在當地打開知名度無針對性快速擴張，疏忽內部運營監管宗宗教教問問題題出海地區可能有多種宗教信仰，宗教之間溝通方式、飲食習慣、作息時間均存在差別，對教師授課安排有一定影響蘭蘭迪迪少少兒兒英英語語在菲律賓地區根據老師不同宗教信仰進行課程時間的安排，尊重老師在特定時間需參加的宗教活動 通過收集教師/工作人員宗宗教信仰、了解當地節日等方式避免與宗教活動安排沖突 通過完善的辦公/管理系統,合理存儲公司人員信息、辦公信息等一系列運營內容，有效幫助海外公司提高運營效率忽略當地

39、經濟狀況、政治變動對教師授課的影響基基礎礎設設施施差差部分國家展相對落后、住宅、網絡等基礎設施條件較差，無法提供良好的教學環境， 影響教學質量蘭蘭迪迪少少兒兒英英語語在菲律賓建立教學基地向當地外教老師提供直播授課場地，規范授課老師著裝，保證品牌的統一輸出 通過建立教學基地、提供直播授課場地和直播設備、規范教師著裝等方式為學生提供更好的學習環境忽略當地經濟狀況、政治變動對教師授課的影響教教材材及及授授課課方方式式的的本本地地化化教育行業往往需要更多的根據每個國家的特色和文化進行教材內容和授課方式的調整好好未未來來通過調整以色列編程課程時長/難度/授課方式為中國青少年提供更高效的課程，同時增加IP

40、元素提高接受度 針對不同年齡段調整課程難易程度和時長 與當地教研機構合作，有針對性的根據當地學生不同需求，設計多樣課程供選擇未對國內用戶需求深入理解，直接引用國外教學體系及內容構建企業正面品牌形象，增加國外機構信任度，對教材和授課方式做本地化調整有助于企業更好的開展出海業務04.Yeahmobi簡介COMPANY INTRODUCTION發發展展歷歷程程名 員 工700全 球 辦 公 室10個研 發 人 員 占 比45%優 化 師100+發 展 至 今2017獲Facebook“中國區優質廣告合作伙伴”獎全球移動廣告平臺排行榜發布，居亞洲TOP1獲 “最具影響力跨境電商營銷服務商”獎2018入

41、選“中國獨角獸企業”獲Google中國內地“移動廣告創新獎”獲Google“在線拓展業務獎B2C出口外貿領域”加入IAB Tech Lab（美國互動廣告局科技實驗室）參與制定數字廣告行業標準2015榮獲 Google“大中華區最快成長核心合作伙伴”榮獲“大陸最佳移動廣告服務核心合作伙伴”榮獲“IDG美國國際數據集團年度最佳海外移動營銷渠道獎”2014與俄羅斯最大社交網絡VKontakte合作與百度、360等企業開展合作2011業務開展2016登陸新三板獲Google“大陸最佳移動渠道合作伙伴”獎2019連續兩年入選“中國軟件百強企業”印度項目入選2019年電子信息行業“一帶一路”百項案例優秀項

42、目入選國家文化出口重點企業與項目名單獲Google“2019年度在線拓展移動應用獎及出口業務獎-B2C”榮獲“2019中國數字服務暨服務外包領軍企業百強”2020再次入選“中國獨角獸企業”獲巨量引擎“年度出海精英合作伙伴”阿里巴巴2020年度最佳供應商精選案例獲金投賞海外組銅獎獲Morketing“2020十大全球化營銷服務平臺”SMARTIES CHINA2020出海營銷優秀獎2 20 02 20 0年年度度行行業業認認可可2 20 01 15 5年年 - - 2 20 01 19 9年年連續5年榮獲谷歌優秀合作伙伴2 20 01 17 7年年Facebook中國區優質廣告合作伙伴AppsF

43、lyer全球移動廣告平臺排名亞洲Top12 20 01 18 8年年 - - 2 20 02 20 0年年獲評中國獨角獸企業獲評中國軟件企業百強2 20 01 18 8年年 - - 2 20 02 20 0年年成為IAB Tech Lab協會會員2 20 01 19 9年年印度案例入選國家“一帶一路”百項案例十大價值出海營銷平臺巨量引擎“年度出海精英合作伙伴”阿里巴巴2020年度最佳供應商金投賞海外組銅獎十大全球化出海營銷平臺SMARTIES CHINA2020出海營銷優秀獎全全域域觸觸達達高高效效連連接接全全球球數數字字營營銷銷渠渠道道全球知名搜索引擎巨頭，全球下載量最高的應用發行廠商之一，

44、福布斯2020全球品牌價值100強第2位。Google字節跳動旗下短視頻社交平臺，曾多次登上美國、印度、德國、法國、日本、印尼等地應用排行榜首位。TikTokInstagramTwitterLinkedInPinterestYouTube全球龐大的社交媒體平臺，世界排名第一的照片分享社交站點。Facebook資資源源優優勢勢 Google官方認證核心代理商 TikTok官方認證代理商 Facebook優質合作伙伴T TO OP P媒媒體體資資源源 AI+大數據雙驅動 智能廣告管理 自動出價 智能優化智智能能廣廣告告投投放放 海量創意資源 創意模板批量生成全全球球優優質質創創意意Flatten The World With Technology 易點天下官方易點天下海外大媒體泛娛樂商務負責人到到目目前前為為止止，Y Ye ea ah hmmo ob bi i已已經經助助力力十十余余家家教教育育企企業業成成功功出出海海未未來來愿愿攜攜手手更更多多教教育育行行業業廣廣告告主主共共同同探探索索在在線線教教育育“ “藍藍海?！?”