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1、跑 出零壓 健康新生活易點天下2023英國運動休閑市場營銷洞察摘要作為全球領先的企業國際化智能營銷服務商，易點天下在長期陪伴中國品牌與中國企業征戰全球市場的同時，也積極探索全球各個市場的前沿營銷趨勢與市場洞察，以幫助中國企業更精準的理解目標市場的需求與環境，并提供更優質的全案營銷服務。在新冠疫情消散后的2023年，無論是中國企業的供應鏈與生產能力，還是海外市場的活躍度與購買力，都已逐漸恢復如昔。此時，無疑是重整品牌與產品，向著目標市場再次進發的全新時機。2023英國運動休閑市場營銷洞察022023英國運動休閑市場營銷洞察03易點智庫以2023年英國運動休閑市場為切入點，總結出該市場的以及與之相

2、對應的建議：3大發展趨勢營銷策略全球萬億運動休閑市場，增長勢頭依然強勁新冠疫情的影響消散后，人們對于健康生活的追求仍將長期持續；同時，全球性重大體育賽事的再度開啟，也激發了越來越多消費者參與到多種形式的體育健身運動中來；再者，各個國家政府對運動項目的推廣與普及，也進一步推動了熱愛運動人群的持續擴大。消費者購買力旺盛，英國市場成為必爭之地作為全球運動消費人群滲透率位居第二，市場規模位居第三的英國市場，人們對于慢跑、健身等運動的熱愛程度不容小覷。盡管受到金融市場與抵押貸款利率波動的影響，英國民眾對于消費力的增長仍保持長足的信心。這為新品牌進入英國市場，創造了得天獨厚的新機遇。千禧一代正逐漸占據消費

3、主力，個性化需求尚未滿足與Z世代不同，千禧一代憑借著更穩固的經濟基礎與日益增長的消費能力，將成為運動休閑市場的消費主力，而他們多元化的運動著裝需求和活躍的社交與網購屬性，也為中國出海品牌提供了能夠引發這一群體關注與喜愛的基礎。我們有理由相信，擁有著出色的產品研發與制造能力的中國運動品牌，能夠在疫情后的全球市場中，獲取到更穩固的地位與長期發展的空間。易點天下也將以更深入的目標市場本土洞察、更體系化的營銷策略與流程設計能力、更專業的線上線下服務落地能力，助力中國運動品牌贏取全球口碑與業績增長。輕啟動，多場景，重內容 2023中國品牌征戰機遇解析通過針對性的產品組合設計與體系化的營銷策略和落地，中國

4、品牌有機會在該市場充分釋放自身的產品力、營銷力與品牌力，并從而構筑起長期的競爭壁壘。這是中國出海運動品牌與其營銷服務商共同努力的目標和最終理想。全球萬億運動休閑市場，增長勢頭依然強勁新冠疫情對全球市場長達2-3年的洗禮，讓消費者對于健康生活的追求意識進一步深化與擴大。自2020年起，運動與戶外領域的全球用戶總數增長明顯，到2027年預計將達到。在用戶滲透率方面，也將從2023年的攀升 至2027年的。人們出于對健康體魄與良好精神狀態的追求，在包括瑜伽、慢跑、游泳等項目上的參與人數不斷增加。17.1億15.9%21.6%與此同時，疫情后，人們的工作生活節奏逐步恢復常態，因為工作壓力所導致的亞健康

5、、肥胖等問題再度受到越來越多消費者的關注。這也驅使著他們一方面積極參與到各類運動項目之中，另一方面在日常著裝的選擇上，也對更具時尚感且舒適的運動休閑類服裝進一步青睞有加。除此之外，近在眼前的2023年橄欖球世界杯、2024年奧運會，以及2027年足球世界杯與板球世界杯等一系列全球性重大體育賽事的接踵而至，也將持續推動全球運動休閑市場的消費熱情不斷高漲?！?023英國運動休閑市場營銷洞察04綜合來看，存在著共同推動著全球運動休閑市場在未來3-5年內的積極增長：5大關鍵性因素數據來源：各項體育運動參與者群體的擴大：諸如足球、板球、網球等運動項目，在全球各個地區不同規模賽事參與者群體的不斷擴大，推動

6、了市場對于運動服裝品類需求的上漲?？芍涫杖氲脑黾樱喊l達市場與發展中市場消費力的不斷上漲，與消費者對于舒適著裝日益增長的需求趨勢，也是推動全球運動休閑市場規模提升的主要原因。健康意識的覺醒：重新回歸高壓工作狀態的消費者人群，越來越重視自身的健康狀態，這也使得更多“非典型”運動人群加入到了運動休閑類商品的消費者群體中，進一步擴大了全球運動休閑市場的規模。政府在運動領域的推動：越來越多國家的政府部門開始在中小學以及高校中推動各類運動項目的普及與培訓，這也在一定程度上不僅推動且持續培養了新生的運動休閑類產品消費群體。創新性運動休閑產品的引入：包括納米技術、微纖維技術等在內的創新科技，被運用到運動休閑

7、產品的升級迭代上，給消費者帶來了更舒適輕便的著裝體驗，也推動了消費者群體對于運動休閑產品的更新換代。因此，在2022年，全球運動休閑市場整體市場規模已達到，并且到2032年預計將達到。換句話說，在2023-2032年這十年間，全球運動休閑市場的年復合增長率將達到。$1859億$3560億6.9%全球運動服裝市場市場將以復合年增長率增長:6.9%$356B2032 年預測市場規模（美元）：02022202320242025202620272028202920302031203250100150200250300350400186199211229247262273292309331356鞋衣服尺

8、寸，按類型，2022-2032(十億美元)2023英國運動休閑市場營銷洞察05值得關注的是，也是驅動全球整體運動市場規模增長的重要因素。隨著越來越多人參與到各類體育運動項目中去，他們對于吸汗、快速排汗、調整與幫助呼吸、促進血液循環，以及防損傷等功能性新產品的關注也日益增加，相應的消費也會隨之不斷上漲。產品創新運動及戶外用戶運動及戶外用戶全世界(十億用戶)全世界(十億用戶)數據來源：Statista數據來源：Statista2023英國運動休閑市場營銷洞察06全部的全部的運動鞋運動鞋釣魚用品及設備釣魚用品及設備其他運動及戶外其他運動及戶外運動泳裝運動泳裝夏季運動裝備夏季運動裝備冬季運動裝備冬季運

9、動裝備以十億用戶計以百分比計在品類增速上，我們也可以看到，自2022年起，運動游泳服裝、運動鞋以及夏季運動裝備，將成為收入增長速度最快的三大品類。其中，運動服裝與運動鞋這兩大主流品類的年復合增長率更是高達。10.4%20152016201720182019202020212022202320242025$44.6B$48.0B鞋衣服運動服裝市場按產品尺寸，2015-2025(十億美元)運動及戶外收入全世界(十億美元(美元$)數據來源：數據來源：Statista10.4%全球市場復合年增長率，2019-20252023英國運動休閑市場營銷洞察07全部的運動鞋釣魚用品及裝備其他運動及戶外運動泳裝夏

10、季運動裝備冬季運動裝備十億美元(美元$)消費者購買力旺盛，英國市場成為必爭之地全球運動休閑市場進入新的發展階段，選擇適合的目標市場也成為出海企業重點關注的目標。如何選擇更具增長潛力的目標市場，并通過洞察目標市場的消費者行為，來打造符合目標市場消費需求的產品線，并制定獨具針對性的市場營銷策略，進一步成了尤為重要的議題。選擇目標市場制定營銷策略打造產品線洞察消費者行為“2023英國運動休閑市場營銷洞察08我們發現，從全球各市場運動休閑品類規模來看，除去作為人口大國的中國與美國，英國已成為全球運動休閑類產品的第三大市場。其主要原因是英國運動休閑類消費者的滲透率水平遠高于其他國家市場，僅次于圭亞那，居

11、全球第二。數據來源：Statista2023英國運動休閑市場營銷洞察09Top 5(2023)單位：百萬美元(美元$)Top 5(2023)以百分比表示?中國?圭亞那29,840.0034.024,930.0028.03,817.0027.72,904.0027.12,694.0027.0?美國?英國?英國?比利時?德國?德國?日本?巴拿馬據Statista最新發布的數據顯示，2015年至2022年，英國參加健身課程的人數一直保持在550萬以上，并且有數百萬人在課堂之外參加一般的健身訓練。在廣受英國民眾喜愛的體育運動項目中，跑步與健身課的受歡迎程度位列第一與第二。作為最受英國民眾喜歡的運動項目

12、，跑步對于氣候、運動場地以及運動著裝的門檻要求都相對較低，因此也吸引了越來越多希望通過對著裝和體能要求簡單且易參與的體育運動鍛煉身體，調整自身精神狀態的人群加入。2015年11月-2016年11月2016年11月-2017年11月2017年11月-2018年11月2018年11月-2019年11月2019年11月-2020年11月2020年11月-2021年11月2016年11月-2017年11月2017年11月-2018年11月2018年11月-2019年11月2019年11月-2020年11月2020年11月-2021年11月2021年11月-2022年11月參加人數參加人數00500,0

13、001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0001,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,0006,336,1001,956,5001,762,8002,238,0002,071,1006,510,0006,345,6006,131,3006,388,0005,526,0005,779,4008,000,000數據來源：Statista數據來源：Statista2015年至2022年英格蘭參加健身課程的人數2016年至2021年英格蘭參加通用健身訓練的人數2023英國運動休閑市場營銷洞察1

14、01,893,400與此同時，在蘇格蘭，年齡在16至24歲之間的人群中，約有77%的男性和75%的女性符合適度或劇烈體力活動的指導方針。然而，對于75歲及以上的人來說，男性比例下降至51%，女性僅為39%。在威爾士，超過三分之一的女性表示每周參加體育活動的時間少于30分鐘，而58%的男性表示他們每周參加活動的時間至少為150分鐘。盡管自2022年9月時任英國財務大臣夸騰的迷你預算案及其減稅措施引發了金融市場動蕩以及抵押貸款利率不可避免的上升，使得財務壓力逐漸蔓延至英國的中等收入群體，對英國消費者的生活方式和自由支配收入產生了不利影響，但一方面，的英國成年消費者預計他們的財務狀況會在五年內有所改

15、善；另一方面，許多英國的富裕家庭將能夠承受價格上漲而不會感到太多不適，對于這些消費者來說，經過兩年疫情的限制，被壓抑的需求將為高端和奢侈品牌重新提供增長的機會。41%數據來源：Statista數據來源：Statista2021年蘇格蘭達到身體指導方針的成年人比例（按性別和年齡劃分）2020年威爾士從事體育鍛煉的人數比例（按性別和持續時間劃分）男性每周活動時間至少150分鐘女性每周活動時間少于30分鐘2023英國運動休閑市場營銷洞察1116-24歲25-34歲35-44歲45-54歲55-64歲65-74歲75歲及以上0%0%20%40%60%58%30%36%49%80%20%40%60%80

16、%77%79%77%79%72%66%51%75%73%74%73%61%57%39%受訪者比例受訪者比例男性女性根據市場調研預計，到2025年，英國運動品類銷售額將達到英鎊規模，其中從運動休閑市場的細分品類來看，在未來三年內的表現可歸結為：95億運動服裝類主要由女裝、男裝和童裝組成，其中女裝預計在預測期內的增長率最高，而童裝的增長率最低。預計女裝在 2021-2025 年的價值增長將超過 4%，而男裝同期將增長超過 3%。運動鞋類運動鞋類預計在預測期內以超過 4%的復合年增長率增長，到 2025 年將達到 50 億英鎊以上的價值。在女鞋、男鞋、童鞋之中，預計童鞋的增長率最高，而女鞋的增長率最

17、低。預計女鞋在 2021-2025 年的價值增長將超過 3%，男鞋同期也將增長 4%以上。運動配飾運動配飾類別預計在預測期內以超過 9%的復合年增長率增長，到 2025 年將達到 9.7 億英鎊以上的價值。英國的運動配飾包括手袋、太陽鏡、帽子、圍巾、手套、腰帶等配飾，其中手套和腰帶預計在預測期內增速最高，而其他配飾增速最低。2023英國運動休閑市場營銷洞察12服飾鞋類箱包及配飾未來五年運動品類將會持續上漲，預計到2025年英國運動品類銷售額將達到。95億英國運動服的銷售情況零售價值 RSP=百萬英鎊-當前-2006-2025英國運動服銷售額（按類別）零售價值 RSP-百萬英鎊-當前-2020

18、成長表現2017-2025年英國時尚電商用戶滲透率人口比例（百分比）數據來源：Euromonitor數據來源：Euromonitor7,244數據來源：Statista預報2,00004,0006,0008,00010,000200620232025本年增長率 2015-2020 年復合年增長率2020-2025 年復合年增長率運動服裝功能性服裝戶外服裝運動風格服裝運動鞋高性能鞋類戶外鞋運動風格鞋4,585.81,811.2525.22,249.42,658.3866.6219.71,572.07,244.0運動服-20%0%10%2023英國運動休閑市場營銷洞察13可以看出，盡管作為在全球范

19、圍內用戶滲透率第二、市場規模第三的英國運動休閑市場，在未來三年內仍然擁有著強勁的市場增長空間與動力，其主要驅動力源自于：在全民范圍內對體育運動的熱愛，將持續推動運動休閑品類商品消費者整體規模的不斷擴大；當代英國消費者正面臨著前所未有的收入緊縮，這早已重塑了他們購物決策并引發更廣泛的消費行為。半數的價格敏感型消費者表示他們正在推遲一些主要采購事項。其中可自由支配的開支部分尤其易受到預算削減的影響。盡管如此，這種影響并未廣泛被察覺，高端品牌仍有希望能接觸到那些能夠消化價格上漲的消費者。長遠看來，消費者對眾多消費威脅倍感焦慮，并將持續關注那些能為環境健康以及安全做出正確決策的品牌。Rich Shep

20、herd品類總監-B2B，社會和經濟研究隨著金融市場動蕩與抵押貸款利率上升所帶來的負面影響逐漸減弱，消費者可支配收入的恢復與增長，也帶來了新的消費動力；運動人群在全民范圍內滲透率的不斷增長，也意味著消費者對運動休閑類商品購買的認知逐漸普及并不斷提升，為新進入品牌及創新產品提供了新的機遇；2023英國運動休閑市場營銷洞察14“千禧一代正逐漸占據消費主力，個性化需求尚未滿足新冠疫情三年來的影響，事實上已經滲透到消費者進行消費決策的方方面面。在對消費者群體進行更細致的研究后，我們發現，相比正在冉冉上升的Z世代，千禧一代將擁有更強大的綜合購買力。同時，與疫情前相比，千禧一代在進行消費決策時所關注的重點

21、也有了不少新的變化。在英國，運動休閑品類的線下滲透率不足50%，網購已成為主要消費渠道之一。而作為第一代互聯網原住民的千禧一代，正是英國運動休閑品類在線消費的主要人群。并且，由于千禧一代已經擁有了較為穩定的社會經濟基礎，即便在金融市場與抵押貸款利率的雙重影響下，他們也更有意愿與能力提升健身運動方面的花費。2023英國運動休閑市場營銷洞察15調研顯示，37%的英國千禧一代經常購買運動及戶外用品，22%的受訪者表示，預計會增加運動健身方面的花費。我們將千禧一代中的運動人群進一步細分為一般愛好運動人群、運動族與圈子運動達人三類后發現，在整體人群中約占19%的圈子運動達人，即社交活躍的運動達人，購買戶

22、外運動用品的比例更高，且更愿意為運動健身追加花費。換言之，這一可以被稱為運動休閑領域的koc們，不僅自身對運動休閑產品有著更旺盛的消費需求，同時也會通過活躍的社交活動，帶動身邊的運動族與一般愛好運動的人群，激發他們的消費需求。同時，也由于千禧一代正在逐步邁入中年，在價值觀相對成型之后，他們在進行消費決策過程中，有著更強烈的表達自身意愿的訴求，并更期望得到擁有共識的人群的反饋。這也影響著他們的商品選擇與品牌喜好。調研顯示，在千禧一代中，42%的受訪者有興趣幫助品牌公司開發未來的產品和服務，64%更在意品牌與消費者之間的互動，51%會在互聯網與移動互聯網上分享自己購買行為的信息與評價。品牌意識之于

23、千禧一代正在發生變化正是因為千禧一代隨著年齡的增長，在經濟基礎與社會地位上相對穩定，他們更渴望在現實生活中，讓自己的意見表達能夠得到對應的回饋，在選擇品牌以及對品牌的喜好上，也更重視品牌與消費者的互動，給予消費者的參與感，以及其他消費者的分享反饋。42%有興趣幫助品牌公司開發未來的產品和服務數據來源：福布斯 x 精英日報數據來源：南加州大學安娜伯格數字化未來中心數據來源：Bazaarvoice51%會分享信息的評價64%更在意消費者互動63%愿意為環保付費運動族每周運動健身5小時以上人群經常購買戶外運動用品的比例圈子運動達人分布情況運動達人，尤其社交活躍的運動達人更愛花為運動舍得花不同人群，未

24、來一年在運動健身花費增加情況圈子運動達人參加運動健身興趣圈人群運動族整體整體圈子運動達人圈子運動達人39%37%經常購買運動/戶外用品22%預計會增加運動健身方面的花費46%66%37%30%45%22%38%19%2023英國運動休閑市場營銷洞察16這對于品牌而言，就意味著在制定市場營銷策略、設計營銷創意，以及進行社交媒體內容運營等方面，需要更細致的考量千禧一代的內在需求，從而真正贏取他們對品牌以及產品的好感與忠誠度。值得注意的是，與疫情前影響消費者進行消費決策的因素和比重相比，經過疫情的洗禮，消費者對于性價比的追求，對于更便捷的下單流程的追求，以及個性化的商品推薦的追求，有著更為明顯的提升

25、。在各方因素影響下，希望更便捷快速的找到適合自己的產品，并完成購買流程，成為核心消費趨勢。57%63%29%42%12%22%42%47%44%43%20192022找到最優惠的價格并省錢交易和評論是購買決策的關鍵交易和評論仍然很關鍵，但客戶用戶體驗變得越來越重要尋找最優惠的價格和節省最多的錢仍然是千禧一代購物決策的最重要驅動因素（63%，高于 2019 年的 57%)，其次是客戶評論（47%，較 42%有所上升）和免費送貨（43%，較 44%略有下降）然而有趣的是，自 2019 年以來，與技術相關的因素，例如流暢的在線結帳流程(42%)和個性化產品推薦，即人工智能(22%)，已顯著增長?？傮w

26、而言，千禧一代消費者似乎對在線購物體驗抱有更多期望?？焖俸唵蔚慕Y賬流程個性化產品推薦閱讀產品評論和客戶反饋免運費2023英國運動休閑市場營銷洞察17輕啟動，多場景，重內容 2023中國品牌征戰機遇解析高滲透率的體育愛好人群，新冠疫情后明顯覺醒的健康運動意識，以及網購和社交媒體使用習慣的普及，三大因素的交織，為中國企業出海品牌進入英國市場提供了全新的市場機遇，同時也對新進入英國市場的運動休閑品牌在產品力、營銷力與品牌力上提出了獨特的要求。在為中國出海運動品牌提供全案營銷服務的過程中，易點天下將中國品牌征戰英國市場所需關注的重點總結為：輕啟動 產品購買決策門檻低，專業垂直，高性價比多場景 產品適用

27、于多場景兼容，多色彩組合重內容 基于社媒平臺與KOL共創優質內容，設計合理流程，實現裂變增長“2023英國運動休閑市場營銷洞察18對于新晉進入英國市場的出海品牌而言，如何選擇第一批目標消費者作為突破點尤為關鍵。易點天下認為，千禧一代的女性人群值得出海運動品牌重點關注。這一群體不僅活躍于各大社交媒體平臺與電商網站，喜歡關注運動與健康生活類KOL，也有著更為強烈的社交分享欲望。從消費力來看，她們不僅對運動類產品有著更多元化，可擴展的消費需求，同時也在一定程度上，掌握著家庭消費的主動權，使之成為可長期培養的消費人群。為此，易點天下建議，出海運動品牌在產品線組織上，可以優先選擇對于新接觸品牌的目標消費

28、者而言購買決策門檻較低，專業垂直，且性價比高的產品線進行針對性突破。例如，從英國民眾最喜愛的跑步項目入手，以慢跑鞋、legging、T恤與輕薄型外套形成一個完整的入門級慢跑產品系列。主打“專業、時尚、買得起”的核心理念，以快干、透氣、防水、透濕、抗UV等新型材料的應用，樹立起專業且高性價比的品牌形象。產品購買決策門檻低，專業垂直，高性價比慢跑者專業、時尚、買得起慢跑鞋leggingT恤輕薄型外套輕啟動2023英國運動休閑市場營銷洞察19千禧一代的女性用戶，在社會身份與日常生活中所處的場景都更多元化，辦公、會客、運動、居家、外出逛街等等，而快節奏的生活，使得他們更渴望自己的著裝能夠適應不同的場景

29、需求，實現無縫切換。因此，對于出海運動品牌而言，整合諸如運動內衣、戶外運動休閑套裝、多功能運動鞋等產品，形成能夠適應多場景著裝需求，且擁有多色彩組合選擇的產品線，就成了進一步提升目標消費者復購、培養品牌忠誠度的關鍵。一方面，從功能性消費動機來看，例如運動內衣+legging+多功能運動鞋的組合，可以滿足上班族在公司提供的健身房里無縫銜接、隨時開跑的需求，戶外運動休閑套裝則可以滿足外出逛街、會客后即可前往健身房的需求；另一方面，從情感性消費動機來看，注重環保面料的運用和強調高性能面料對人體各器官的承托保護作用，也滿足了千禧一代女性消費者釋放著裝壓力、生活壓力，關注并追求健康生活的內在需求。產品適

30、用于多場景兼容，多色彩組合多場景跑步層面內褲勒痕顯尷尬，不透氣，不涼爽減震，輕盈，耐久，沒有明顯汗漬浸濕時尚層面“她經濟”，能作為日常穿著，搭配其他時尚單品，色彩當季/流行Pantone色歐洲身型定制裁剪價格層面優質面料和裁剪的產品價格較高2023英國運動休閑市場營銷洞察20正因為千禧一代女性消費者在社交媒體與電商網站的活躍屬性，打造堅實的社媒口碑基礎與采用更為豐富的社媒內容互動形式來持續吸引目標群體的關注與喜愛，成為出海運動品牌釋放營銷力與品牌力的關鍵。易點天下建議出海運動品牌，結合特定產品線上線的時間節點，周期性的進行體系化且有針對性的社媒營銷推廣。例如，結合入門級慢跑產品系列，以“專業研

31、發型品牌”與“專注傳遞馬拉松精神”為核心理念，通過多形式的內容輸出、KOL的測評反饋、專業課程類視頻的聯合共創，以及線下馬拉松賽事、跑步打卡等鼓勵用戶參與分享類活動，來構筑自身堅實的社媒口碑基礎。結合多場景型的產品系列，則可選擇聘請品牌大使、與多元化的KOL推出特定配色的多場景運動套裝、邀請用戶參與為產品進行定制化色彩組合，以及組織街頭快閃運動活動等形式，來展示產品對目標消費者功能性需求與情感性需求的滿足。需要提醒重視的是，社媒營銷活動中“種草-引流-轉化”流程設計的合理性，在很大程度上影響著最終的營銷效果。在積極開展社媒營銷活動的同時，是否有激勵性的社群運營機制與精準化的EDM營銷的匹配與落

32、地，是出海品牌較容易忽視，且形成持續復購與品牌忠誠度的關鍵因素之一?；谏缑狡脚_與KOL共創優質內容，設計合理流程，實現裂變增長重內容傳遞品牌理念(直播，短視頻，文章等)Live stream&Instagram&Facebook&TikTok產品宣傳&曝光：新品上新，產品介紹，運動穿搭等視覺&創意展示：品牌調性與產品風格高效互動：運動打卡，運動挑戰活動，運動直播粉絲素材分享：追蹤熱點，號召粉絲創作創意短視頻測評產品，反饋意見YouTube&Tiktok&Live Stream紅人產品測評：產品開箱，產品試穿和介紹紅人種草：介紹并展示產品的穿搭,進行單品或多個產品的搭配等專業課程視頻產出YouTube運動教程：專業運動健身跟練視頻明星訪談：運動生活分享2023英國運動休閑市場營銷洞察21