果集：2022年護膚行業選品調研報告（49頁）.pdf

1、果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PROGUOJI.PRO2022.05GUOJI.PROBy 果集分析師 Alison2022年護膚行業選品調研報告果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.P

2、RO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO目錄2面 部 護 膚 行 業 宏 觀 環 境 分 析中國面部護膚市場規模社媒電商護膚市場現狀與發展趨勢12 0 2 1 年 面 部 護 膚 市 場 洞 察乳霜產品：目標人群洞察，產品定位洞察爽膚水產品：目標人群洞察，產品定位洞察潔面產品：目標人群洞察，產品定位洞察222 0 2 2 “ 面 部 護 膚 ” 賽

3、 道 展 望33CONTENTS果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PROGUOJI.PRO面部護膚行業宏觀環境分析果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數

4、據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO256928153174355539484311465510%13%12%11%9%8%201920202021e2022e2023e2024e2025e2020年中國面部護膚市場規模達到2815億，預計2025年市場規模將達到4655億4數據來源：外部機構：艾瑞，國家統計局，公開資料；果集（注：銷售相關數據為預估）。2019-2025年中國面

5、部護膚行業規模及增速， 單位：（億元） 隨著經濟水平的發展以及“悅己”大趨勢的影響下，居民對自身肌膚護理的重視程度不斷提高，護膚品的高頻使用促進了護膚產品行業的快速發展，其中面部護膚在護膚品類的比重占比高達87%。2020年中國面部護膚市場規模達到2815億元，預計此后五年將持續增長，2025年市場規模將達到4655億。果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI

6、.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO5數據來源：果集數據，2020年Q1 vs 2021年Q1vs 2022年Q1，統計平臺抖音、快手，（注：銷售相關數據為預估）。2022年Q1“面部護膚”品類社媒電商大盤同比上漲100% 2021年“面部護膚”品類抖快社媒電商雙平臺累計全年GMV達585億元，較2020年同比增漲53%，從Q1同比數據可以看到，面部護膚品類呈上升趨勢，2022年較2021年Q1同比上漲100%，其市場前景較為理想。10%100%0%20%40%60%80%100%120%020406080100120

7、1401601802020 Q12021 Q12022 Q12021年Q1-2022年Q1 “面部護膚”品類抖音小店&快手商城銷售額及增速單位：（億元）383億585億2020年抖快雙平臺累計GMV2021年抖快雙平臺累計GMV果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據

8、GUOJI.PRO“面部護膚”下各品類社媒電商市場規模與發展趨勢6 “面部護膚”2022年Q1的細分品類GMV情況來看面部護理套裝是榜首，商品套餐形式出售，提高客單，提高轉化，這已成為護膚行業的重要出售形式；從同比增漲情況來看，我們可以發現液態精華、乳液/面霜、化妝水/爽膚水的增速更為可觀。2022年Q1抖快雙平臺“面部護膚”下細分品類，銷售額&同比增速情況，單位（萬元）0100,000200,000300,000400,000500,000600,000面部護理套裝貼片面膜/涂抹面膜液態精華乳液/面霜化妝水/爽膚水潔面皂/潔面產品卸妝油/卸妝水/卸妝啫喱安瓶/原液粉狀精華面部精油/純露噴霧面

9、部磨砂/去角質卸妝巾/卸妝棉面部按摩霜法令紋貼/膜2021 Q12022 Q1+87%+43%+193%+238%+118%+95%交易規模規模增速均值均值面膜面部護理套裝液態精華乳液/面霜化妝水/爽膚水潔面皂卸妝油安瓶/原液粉狀精華面部精油/純露噴霧面部磨砂面部按摩霜數據來源：果集數據，2021年Q1vs 2022年Q1，統計平臺抖音、快手,（注：銷售相關數據為預估）。果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI

10、.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO365.8308.2480.5 481.1626.6695.6713.2933.11,035.41,347.01,153.01,110.7531.7320.3527.3557.7692.7631.1702.8775.9846.71,481.21,422.51,270.6200.5 204.8305.4270.1371.7332.0341.6400.0395.1537.4464.7436.5309.5223.1494.0389.750

11、3.5529.7602.5744.7735.1890.7770.1732.70.02.04.06.08.010.012.020210120210220210320210420210520210620210720210820210920211020211120211220210120210220210320210420210520210620210720210820210920211020211120211220210120210220210320210420210520210620210720210820210920211020211120211220210120210220210320210

12、4202105202106202107202108202109202110202111202112銷售額（億）銷量（萬）面部護膚下“液態精華、乳液/面霜、化妝水/爽膚水、潔面”電商大盤趨勢7數據來源：果集數據，2021年1-12月份，統計平臺抖音、快手,（注：銷售相關數據為預估）。2021年“面部護膚”三大細分品類抖音小店&快手商城銷售額，單位：（億元）以及銷量：單位（萬）液態精華化妝水/爽膚水潔面產品2021年液態精華、乳液/面霜、化妝水/爽膚水、潔面品類在GMV上均呈現上線趨勢，其中乳液/面霜品類增幅最為明顯；2021年全年液態精華產品總GMV達78億，乳霜總GMV達69億，化妝水總GMV

13、達37億，以及潔面產品達27億。乳液/面霜78億69億37億27億果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO8“液態精華、乳液/面霜、化妝水/爽膚水、潔面”品類價格區間分布情況2022年Q1 不同價位面部護膚價格區間銷售額分布情況化妝水/爽膚水潔面產品

14、乳液/面霜觀察2022年Q1的GMV價位分布情況，可以看到“液態精華”和“乳液/面霜”品類GMV份額占比最高區間為500元以上，化妝水和潔面產品則多在100元以下；液態精華、乳液/面霜、化妝水/爽膚水這三類產品的價格區間銷售額占比均呈現兩端高中間低的現象，而潔面產品則以百元為界，定價高于百元的產品銷售額呈現斷層式下降。100元以下 100-200元 200-300元 300-500元 500元以上液態精華100元以下 100-200元 200-300元 300-500元 500元以上100元以下100-200元200-300元300-500元500元以上100元以下 100-200元 200-

15、300元 300-500元 500元以上數據來源：果集數據，2022年Q1，統計平臺抖音、快手,（注：銷售相關數據為預估）。果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO9“液態精華、乳液/面霜、化妝水/爽膚水、潔面”品類價格消費趨勢2020年Q1-202

16、2年Q1 不同價位面部護膚消費規模占比趨勢2020 Q12021 Q12022 Q12020 Q12021 Q12022 Q12020 Q12021 Q12022 Q1500元以上300-500元200-300元100-200元100元以下化妝水/爽膚水潔面產品乳液/面霜觀察2020年Q1-2022年Q1的價位趨勢，可以看到液態精華,乳霜和化妝水產品百元以下產品份額減少，同時500元以上產品份額持續擴大，產品逐步走向中高端化；隨著護膚市場的多年教育，消費者對護膚知識的了解更為全面，在產品的選擇上更為專業，護膚品中高端市場在未來會更具有潛力。液態精華2020 Q12021 Q12022 Q1數據

17、來源：果集數據，2020年Q1 vs 2021年Q1vs 2022年Q1，統計平臺抖音、快手,（注：銷售相關數據為預估）。果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO.其它品牌TOP 4品牌CR4=19%78.5億元其它325.6億元10“面部護膚”品類

18、市場競爭格局：品牌格局尚未固化，有一定的發力空間2021年“面部護膚”類目TOP品牌：面部護膚品類CR4=19%，全年GMV達78.5億，市場集中度較低，品牌格局尚未固化，有一定的發力空間；榜單TOP4品牌，國際品牌GMV占比63%,國產品牌占比37%，品牌來看第一梯隊為韓國品牌后和雪花秀，這兩大品牌通過快速布局社媒電商平臺渠道，使得在其他韓國品牌紛紛退出中國市場的大環境下，依舊占據頭部地位；在國貨崛起情懷下，榜單中CR4以外品牌以國貨為主，國產品牌占比高達80%，其中歐詩漫/韓束/珀萊雅等國貨品牌表現出色，此外朵拉朵尚與春之喚均依靠與快手平臺深度合作，成為榜單上新銳國貨護膚品牌。國際：63%

19、國產:37%國際：20%國產:80%數據來源：果集數據，2021年1-12月份，統計平臺抖音、快手,（注：銷售相關數據為預估）。果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO11“面部護膚”下“液態精華/潔面產品/爽膚水/乳霜”品類市場競爭格局2021年“

20、液態精華/潔面產品/爽膚水/乳霜”品類市場競爭格局：觀察2021年護膚細分類目可以發現化妝水/爽膚水類目CR4=37%，市場集中度高，老牌護膚品牌均有對應爆款產品進行市場瓜分；液態精華/乳霜/潔面產品CR4均在21%左右，品牌格局尚未固化，有一定的發力空間。從TOP10的品牌榜單可以看到，潔面產品中新銳品牌的數量占比最高，可見在潔面這個賽道，新品更有機會突圍。排名液態精華Top10品牌液態精華銷售指數*乳液/面霜Top10品牌乳液/面霜銷售指數*化妝水/爽膚水Top10品牌化妝水/爽膚水銷售指數*潔面產品Top10品牌潔面銷售指數*1雅詩蘭黛95.29修正39.23蘭蔻76.63AOEO31.

21、752朵拉朵尚39.73黛萊皙34.61SK-II51.64雪花秀14.623SK-II39.51朵拉朵尚33.96海藍之謎44.38雪玲妃13.694柏膚源27.88春之喚31.56韓束23.98后/WHOO13 .48市場 CR421%19%37%21%5植美馥予27.13科顏氏30.88春之喚22.86JOAJOTA11.056蘭蔻26.74赫蓮娜20.15黛萊皙11.14芙麗芳絲10.397黛萊皙25.42SK-II19.07悅木之源9.73溪木源10.098玉蘭油22.36永九美18.11HBN8.80珀萊雅9.969巴黎歐萊雅20.71希思黎16.56頤蓮8.77雅詩蘭黛8.551

22、0珂萊妮19.39海藍之謎16.43屈妍希8.51安杰拉7.53液態精華：TOP 9品牌破億元乳霜：TOP 6品牌破億元化妝水：TOP 5品牌破億元潔面：TOP 1品牌破億元數據來源：果集數據，2021年1-12月份，統計平臺抖音、快手；銷售指數結合銷售額及增長速度等參數綜合計算而來，（注：銷售相關數據為預估）。果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO

23、果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO面部護膚市場洞察GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO13目標人群洞察：人群基礎屬性分析女性仍是護膚經濟主力，年輕消費力量崛起

24、33%27%14%9%17%24歲以下25-30歲31-35歲36-40歲41+歲從2021年消費人群年齡上不難看出年輕消費力量的崛起，90后人群占比超60%，其中Z世代人群占比達33%，成為不可忽視的消費群體，這類人群往往崇尚高顏值，講究精致消費；目前護膚行業仍以女性消費群體為主，從趨勢可以看到H2階段男士人群逐步開始發聲，男士護膚市場有機會成為新藍海市場；從城市等級上看，經濟發展較好的新一線，二線以及三線城市消費者占比更高，這部分人群有更高的消費能力和更強的表達欲，也反應了對選品的態度更為嚴苛。1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月男女2021年消費者

25、年齡占比情況2021年消費者性別占比情況2021年消費者地區占比情況數據來源：果集數據，2021年潔面/水/乳霜品類商品對應社媒平臺輿情數據, 統計平臺抖音、快手、小紅書、微信公眾號、微博16%84%男性女性一線新一線二線三線四線五線及以下果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.P

26、RO果集數據GUOJI.PRO14目標人群洞察：五大類護膚人群畫像數據來源：果集數據，輿情數據推測總結，僅供參考聲量易感力25-35歲，三四五線人群更重視性價比，購買時更為謹慎，品牌敏感性較低國家認同感強，認可新國貨護膚品的消費會收到微商沖擊“我沒有貴婦級別的護膚品，可能我兩三瓶的價格都抵不上別人一瓶的價格，還是自己用著合適，然后價格合適，可以長期使用，還有我真的只是一個普通的小鎮媽媽”小鎮媽媽消費力：24歲以下，互聯網原住民，熬夜沖浪興趣多元，易受圈層影響有冒險精神，愿意嘗試新品認為顏值即正義強化自我表達Z時代青年消費力：“從ins上刷到過這套水乳，極簡風的包裝太高級了，磨砂玻璃的質感上手好

27、舒服”30-40歲，互聯網首批網民集中一二線城市，受教育程度更高注重品牌效應，認可海外開架，消費力能力高，品質要求高“夜皇后已經成為我的加班必備了，果然貴有貴的好處”都市中產消費力：30歲以下，一二線人群，未婚居多含白領一族+大學生人群有良好教育背景，對產品信息透明化需求更高熱衷于海淘，且有很強的社媒平臺吸收與分享欲“成分黨”一族消費力：“倩碧光子瓶（勝肽）+理膚泉b5抗皺精華（玻色因）+露得清a醇，抗老妥妥的”25-35歲，一二線城市花錢買便利，“果斷花花花”人群，重度線上消費人群重視產品安全性，也愛美麗，愿意為“悅己”買單休閑時間多刷抖音，小紅書等社媒平臺“誰說生了娃就沒時間護膚化妝，只要

28、自己想，就能騰出時間貼個面膜，化個美妝 勵志做一個從里到外的精致女人 只為愉悅自己”精致潮媽消費力：果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO中性皮膚痘肌油性皮膚干性皮膚敏感性皮膚混合性皮膚15目標人群洞察：護膚注意力分析潔面產品消費者關注“成分”，爽

29、膚水/乳霜更關注產品與“膚質”的適配性2021年“潔面/爽膚水/乳霜”品類消費者核心注意力2021年消費者提及”膚質“類型及占比針對于基礎護膚產品，消費者共同核心關注點在產品功效和價格上。除此之外，從細分子品類來看，消費者在潔面產品上更關注“成分”，而在針對爽膚水和面霜這兩種在面部停留時間更長的單品選購上，則更關注于產品與自身的“膚質”匹配度如何，同時外觀包裝也是產品加分項。在產品本身之外，消費者TOP 10核心關注點中包含了“賣家服務”，可見消費者愿意為好的服務買單。從膚質類型來看，2021年市場消費者以“混合性皮膚”與“敏感性皮膚”為主，這類膚質對應的護膚需求更具有消費市場。功效成分價格膚

30、質膚感品質外觀包裝氣味賣家服務不良反應潔面產品爽膚水面霜數據來源：果集數據，2021年潔面/水/乳霜品類商品對應社媒平臺輿情數據, 統計平臺抖音、快手、小紅書、微信公眾號、微博果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO16目標人群洞察：膚質與護膚需求分

31、析對于基護產品而言，“補水保濕”是消費者的基礎需求，同時“修復”已闖入熱門賽道膚質護膚功效需求拆解混合性皮膚補水保濕控油（減少皮脂分泌）抗氧化收縮毛孔美白敏感性皮膚修復屏障改善泛紅舒緩維穩防曬抗老干性皮膚補水保濕美白修復屏障減少細紋抗老油性皮膚控油（減少皮脂分泌）補水保濕去黑頭收縮毛孔美白痘肌抗菌消炎祛痘修復痘印控油（減少皮脂分泌）改善皮脂腺口角質化中性皮膚補水保濕抗氧化美白防曬抗老1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月補水保濕修復控油舒緩去黑頭收縮毛孔祛痘抗老防曬美白2021年消費者針對護膚功效的提及次數目前消費者針對產品的功效需求的TOP3分別為：補水保濕，修復以及控油。這

32、與主流膚質“混合性皮膚”與“敏感性皮膚”有關，混合性皮膚注重補水控油，敏感肌則注重皮膚屏障修復；特別值得關注的是“修復”功效在2021年H2階段發展迅速，結合2021年下半年“刷酸”等輕醫美的風行，皮膚自身作為基礎屏障的作用成為護膚人群的共識，皮膚屏障修復有望成為熱門功效賽道。數據來源：果集數據，2021年潔面/水/乳霜品類商品對應社媒平臺輿情數據, 統計平臺抖音、快手、小紅書、微信公眾號、微博；互聯網公開資料，果集團隊整理，僅供參考果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數

33、據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO乳霜產品GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據

34、GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO18目標人群洞察：乳霜成分與功效分析“煙酰胺”與“A醇”是兩大核心提及成分，針對乳霜產品消費者核心需求為美白和抗老從乳霜產品品類中可以看到具有美白功效的煙酰胺占比最高，抗老作用的A醇則在H2階段開始持續被熱議，2021年消費者對于“早C晚A”的抗老護膚公式運用的十分到位，具有抗老功效的成分具有極大潛力，值得持續觀察；同時，具有保濕&修復功效的透明質酸呈現上升態勢。2021年“面部護膚-乳液/面霜”有效成分提及情況乳霜作用成分占比美白煙酰胺23%抗老A醇(視黃醇)11%益生菌4.7%玻色因2.6%人參0.8%橄欖油0.6%補水保濕透明質酸（玻尿酸）9%

35、氨基酸2.5%消炎祛痘壬二酸5.5%煙酰胺代表品牌：Olay,御泥坊成分功效產品膚感&質感產品包裝1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月煙酰胺A醇透明質酸玫瑰花瓣壬二酸益生菌玻色因氨基酸人參橄欖油數據來源：果集數據，2021年乳霜品類商品對應社媒平臺輿情數據, 統計平臺抖音、快手、小紅書、微信公眾號、微博果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI

36、.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO19目標人群洞察：乳霜膚感分析乳霜產品的膚感注意力集中在產品水潤性討論上2021年“乳液/面霜”膚感注意力分析：乳霜用戶最核心的膚感在于產品是否水潤，同時在夏天多討論是否油膩的問題；除常規滋潤情況外，基于后續的美妝需求消費者仍擔心搓泥，卡粉等問題。厚重感堵塞毛孔服帖起皮過敏卡粉刺激搓泥滋潤清爽油膩滋潤,水潤干燥乳霜成分功效產品膚感&質感產品包裝“今年真的是多災多難,皮膚一直不穩定!無意之間發現了這個乳液!真的超級舒服!吸收特別好!清爽的那種質地!補水效果也很不錯喲!前幾天一直卡粉!用

37、了它之后就不卡粉了!而且皮膚開始變得特別好!”“作為一款乳液它的質地非常細膩輕薄上臉非常滋潤有種潤物細無聲的感覺我非常不喜歡夏天臉上涂太厚用它就完全不會覺得黏膩”“用這面霜底妝真的不卡粉了!可能你們還小不能體會我這個老菜皮在換季的時候有多么需要往深層里補水!尤其是鼻翼嘴角,化妝后卡粉卡到懷疑人生”女性，35歲女性，22歲女性，27歲數據來源：果集數據，2021年乳霜品類商品對應社媒平臺輿情數據, 統計平臺抖音、快手、小紅書、微信公眾號、微博果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO

38、果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO20目標人群洞察：產品包裝分析包裝上，消費者會被乳霜產品精致的盒子所吸引；包材，設計以及產品使用的便捷性都會對消費者的使用感受產生影響包材上：普遍認為玻璃材質更具質感；設計上：偏向簡約大氣的風格，例如日系風乳霜成分功效產品膚感&質感產品包裝數據來源：果集數據，2021年乳霜品類商品對應社媒平臺輿情數據, 統計平臺抖音、快手、小紅書、微信公眾號、微博“玻璃瓶很有質感

39、”“按壓泵頭真的太方便了”“簡約大氣”“顏色清新很仙女”.果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO21產品定位洞察：乳霜成分乳霜煙酰胺A醇(視黃醇)透明質酸壬二酸益生菌玻色因人參橄欖油鱘魚子角鯊烷2021年社媒電商乳霜產品成分營銷提及頻次2021年乳

40、霜品類產品推廣最常提及成分為煙酰胺，成分主要功效為美白；隨之是抗老功效的A醇。同時，從產品主要成分可以看出商家逐步從食材中獲取成分，如益生菌，人參，橄欖油等，從食材中獲取的成分會讓消費者提升對其產品安全性的認可度。數據來源：果集數據，2021年乳霜品類商品相關數據，統計平臺抖音、快手產品成分產品定價產品規格市場賽道果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PR

41、O果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月0元-100元100元-200元200元-300元300元-500元500元-1000元1000元以上1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月0元-100元100元-200元200元-300元300元-500元500元-1000元1000元以上22產品定位洞察：乳霜產品價格區間分析2021年快手平臺乳霜產品大盤售價區間2021年抖音平臺乳霜產品大盤售價區間價格區間銷售指數*占比0元-100元213.2523%100元-20

42、0元160.8517%200元-300元142.4215%300元-500元84.209%500元-1000元116.6013%1000元以上201.8622%價格區間銷售指數*占比0元-100元244.3351%100元-200元59.6413%200元-300元29.456%300元-500元30.686%500元-1000元70.2915%1000元以上40.198%從乳霜大盤數據上看到抖音平臺0-100元與1000元以上價格區間的產品銷售指數均過200，抖音用戶對產品價格包容度更高；快手平臺則是百元以下產品定價形成絕對優勢，占比超50%乳霜數據來源：果集數據，2021年乳霜品類商品相關

43、數據，統計平臺抖音、快手；銷售指數結合銷售額及增長速度等參數綜合計算而來,（注：銷售相關數據為預估）。產品成分產品定價產品規格市場賽道果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO23產品定位洞察：乳霜產品規格分析2021年“乳霜”產品單價分析：篩選了乳霜

44、商品的包裝規格進行分析，可以發現產品包裝上TOP3的包裝規格占比接近60%；榜首為50g/ml，可見該規格的產品更有銷量優勢，銷售額占比達27%； 其次為30g/ml規格產品，其銷售額占比達21%；隨后是125ml規格產品，銷售額占比為11%。規格：50ml官方旗艦店每ml單價：5.36元規格：30ml官方旗艦店每ml單價：1.78 元規格：125ml官方旗艦店每ml單價：4.64元乳霜數據來源：果集數據，2021年乳霜品類商品相關數據，統計平臺抖音、快手；銷售指數結合銷售額及增長速度等參數綜合計算而來，（注：銷售相關數據為預估）。TOP規格銷售指數*銷售額占比150g/ml17.57 27%

45、230g/ml13.27 21%3125ml7.36 11%460g/ml5.50 9%515g5.40 8%6100g/ml2.83 4%780g2.60 4%818g2.04 3%910g0.47 0.7%10150ml0.45 0.7%產品成分產品定價產品規格市場賽道果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUO

46、JI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO24市場賽道拆析：乳霜價格區間主打功效100元200元300元500元1000元科顏氏果凍面霜 補水保濕修復屏障美白淡斑抗老仁和祛斑霜海藍之謎神奇面霜凌博士玻尿酸面霜歐萊雅太空霜HBN 全能面霜相宜本草紅景天抗氧霜雪花秀時光面霜薇諾娜修護特護霜希思黎全能乳液2021年“乳霜”市場賽道分析： 篩選了乳霜產品抖快雙平臺產品進行分析，可以發現目前“補水保濕”功效賽道以8.8%的占比位列第一，從產品價格分布來看，目前保濕垂線產品價格區間較為完善，不同區間均有出圈的明星單品；其次是具有“修復屏障”的功效其占比1.1%，有較大的市場空間；此外

47、，消費者對于美白淡斑最為關注，但從榜單數據來看，殺入前十的是仁和藥業出品的祛斑霜，可見醫藥領域或將給護膚行業，尤其是在功能性護膚產品上帶來質變。主打功效品牌產品銷售指數*占比補水保濕LA MER海藍之謎神奇面霜26.365.39%Sisley希思黎全能乳液8.381.71%Kiehls科顏氏果凍高保濕面霜5.111.05%凌博士凌博士親研凍凌玻尿酸面霜3.210.66%修復屏障薇諾娜薇諾娜舒敏保濕修護特護霜3.740.76%HBNHBN全能b5面霜1.710.35%抗老，抗氧化LOral Paris巴黎歐萊雅太空霜面霜2.040.42%相宜本草相宜本草紅景天抗氧霜1.670.34%sulwha

48、soo雪花秀時光面霜1.380.28%美白淡斑仁和仁和熊果苷美白正品去黑色素祛斑霜5.011.02%乳霜數據來源：果集數據，2021年乳霜品類商品相關數據，統計平臺抖音、快手；銷售指數結合銷售額及增長速度等參數綜合計算而來,（注：銷售相關數據為預估）。產品成分產品定價產品規格市場賽道果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集

49、數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO252021社媒電商爆款產品示例：乳霜品類Input Date Here主打補水保濕海藍之謎神奇面霜Input Date Here主打修復屏障薇諾娜舒敏修護特護霜Input Date Here主打抗老，抗氧化巴黎歐萊雅太空霜面霜乳霜品類三大熱門功效為補水保濕，修復屏障和抗老，目前市面上均有對應功效王牌的爆品補水保濕：海藍之謎神奇面霜，營銷重點在于產品蘊含神奇活性精萃，使肌膚浸潤于源自深海的保濕能量修復屏障：薇諾娜舒敏修護特護霜，營銷重點在產品受21家醫院皮膚科驗證，能快速舒緩敏感，提升肌膚耐受力抗老：巴黎歐萊雅太空霜面霜

50、，營銷重點在于玻尿酸成分，安瓶級真空鎖鮮設計包裝數據來源：果集數據，2021年乳霜品類商品相關數據，統計平臺抖音、快手；互聯網公開資料，果集團隊整理，僅供參考果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PRO果集數據GUOJI.PROGUOJI.PRO爽膚水產品果集數據GUOJI.PR