廣聯達科技股份有限公司2018年年度報告（212頁）.pdf

1、廣聯達科技股份有限公司 2018 年年度報告全文 2018 年年度報告年年度報告 股票簡稱：廣聯達股票簡稱：廣聯達 股票代碼：股票代碼：002410 二一二一九九年年三三月月 廣聯達科技股份有限公司 2018 年年度報告全文 1 第一節第一節 重要提示、目錄和釋義重要提示、目錄和釋義 公司董事會、監事會及董事、監事、高級管理人員保證年度報告內容的真實、準確、完整，不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，并承擔個別和連帶的法律責任。 公司負責人刁志中、主管會計工作負責人何平及會計機構負責人(會計主管人員)劉會斌聲明：保證年度報告中財務報告的真實、準確、完整。 除下列董事外，其他董事親自出席了審議本

2、次年報的董事會會議。 未親自出席董事姓名 未親自出席董事職務 未親自出席會議原因 被委托人姓名 王愛華 董事 出差 劉謙 本年度報告涉及的未來發展規劃和經營目標等前瞻性陳述，屬于公司計劃性事務，不構成對投資者的實質承諾，請投資者及相關人士對此保持足夠的風險認識，理解計劃、預測與承諾之間的差異，注意投資風險。 公司在本報告第四節“經營情況討論與分析”之“九、公司未來發展的展望”描述了公司未來經營中可能面臨的風險，敬請廣大投資者注意查閱。 公司經本次董事會審議通過的利潤分配預案為：以 1,126,551,939 股為基數，向全體股東每 10 股派發現金紅利 2.00 元（含稅） ，不送紅股，不以公

3、積金轉增股本。 廣聯達科技股份有限公司 2018 年年度報告全文 2 目目 錄錄 第一節 重要提示、目錄和釋義 . 1 第二節 公司簡介和主要財務指標 . 4 第三節 公司業務概要 . 8 第四節 經營情況討論與分析 . 14 第五節 重要事項 . 37 第六節 股份變動及股東情況 . 56 第七節 優先股相關情況 . 63 第八節 董事、監事、高級管理人員和員工情況 . 64 第九節 公司治理 . 72 第十節 公司債券相關情況 . 78 第十一節 財務報告 . 83 第十二節 備查文件目錄 . 211 廣聯達科技股份有限公司 2018 年年度報告全文 3 釋義釋義 釋義項 指 釋義內容 公

4、司、本公司、廣聯達 指 廣聯達科技股份有限公司 報告期、本報告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 證監會 指 中國證券監督管理委員會 深交所 指 深圳證券交易所 七三戰略規劃 指 本公司第七個三年戰略規劃，規劃期為 2017 年至 2019 年 數字建筑 指 利用 BIM 和云計算、大數據、物聯網、移動互聯網、人工智能等信息技術引領產業轉型升級的行業戰略。它結合先進的精益建造理論方法，集成人員、流程、數據、技術和業務系統，實現建筑的全過程、全要素、全參與方的數字化、在線化、智能化，構建項目、企業和產業的平臺生態新體系，從而推動以新設計、新建造、新運維為代表

5、的產業升級，實現讓每一個工程項目成功的產業目標 BIM 指 建筑信息模型（Building Information Modeling） ，是以建筑工程項目的各項相關信息數據作為模型的基礎，進行建筑模型的建立，通過數字信息仿真模擬建筑物所具有的真實信息 SaaS 指 Software-as-a-service（軟件即服務） ，是一種創新的軟件應用模式。廠商將應用軟件統一部署在服務器上，客戶可根據實際需求定購所需的應用軟件服務，按定購的服務和時間向廠商支付費用，并獲得相關服務。 SaaS 應用軟件的價格通常為全包費用， 囊括了通常的應用軟件許可證費、軟件維護費以及技術支持費，將其統一為每個用戶的年

6、度/月度租用費 工程項目全生命周期 指 建設項目從立項開始，至建成竣工、至投入使用、再到報廢淘汰即項目完全失去效用的整個過程。通常包括可研決策階段、設計階段、招投標（交易或采購）階段、施工階段、運行維護階段和項目拆除階段 元 指 人民幣元 廣聯達科技股份有限公司 2018 年年度報告全文 4 第二節第二節 公司簡介和主要財務指標公司簡介和主要財務指標 一、公司信息一、公司信息 股票簡稱 廣聯達 股票代碼 002410 股票上市證券交易所 深圳證券交易所 公司的中文名稱 廣聯達科技股份有限公司 公司的中文簡稱 廣聯達 公司的外文名稱（如有） GLODON COMPANY LIMITED 公司的外

7、文名稱縮寫（如有） GLODON 公司的法定代表人 刁志中 注冊地址 北京市海淀區西北旺東路 10 號院東區 13 號樓 注冊地址的郵政編碼 100193 辦公地址 北京市海淀區西北旺東路 10 號院東區 13 號樓 辦公地址的郵政編碼 100193 公司網址 電子信箱 二、聯系人和聯系方式二、聯系人和聯系方式 董事會秘書 證券事務代表 姓名 李樹劍 常 帆 聯系地址 北京市海淀區西北旺東路10號院東區13號樓 北京市海淀區西北旺東路10號院東區13號樓 電話 010-56403000 010-56403000 傳真 010-56403335 010-56403335 電子信箱 lisj- 三

8、、信息披露及備置地點三、信息披露及備置地點 公司選定的信息披露媒體的名稱 中國證券報 、 證券時報 、 證券日報 、 上海證券報 登載年度報告的中國證監會指定網站的網址 公司年度報告備置地點 公司董事會辦公室 廣聯達科技股份有限公司 2018 年年度報告全文 5 四、注冊變更情況四、注冊變更情況 組織機構代碼 91110000700049024C 公司上市以來主營業務的變化情況（如有） 無變更 歷次控股股東的變更情況（如有） 無變更 五、其他有關資料五、其他有關資料 公司聘請的會計師事務所 會計師事務所名稱 立信會計師事務所（特殊普通合伙） 會計師事務所辦公地址 上海市黃浦區南京東路 61 號

9、四樓 簽字會計師姓名 徐繼凱、周軍 公司聘請的報告期內履行持續督導職責的保薦機構 適用 不適用 公司聘請的報告期內履行持續督導職責的財務顧問 適用 不適用 六、主要會計數據和財務指標六、主要會計數據和財務指標 公司是否需追溯調整或重述以前年度會計數據 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增減 2016 年 營業收入（元） 2,861,555,260.70 2,339,727,574.21 22.30% 2,029,551,231.69 歸屬于上市公司股東的凈利潤（元） 439,076,938.97 472,244,246.02 -7.02% 423,095,991.87 歸屬于上市公

10、司股東的扣除非經常性損益的凈利潤（元） 409,300,928.56 411,805,982.47 -0.61% 350,020,714.67 經營活動產生的現金流量凈額（元） 452,703,109.14 595,575,210.04 -23.99% 518,227,170.86 基本每股收益（元/股） 0.3923 0.4219 -7.02% 0.3767 稀釋每股收益（元/股） 0.3918 0.4219 -7.13% 0.3767 加權平均凈資產收益率 14.14% 15.77% -1.63% 14.85% 2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增減 2016 年末 總資產（元

11、） 5,605,752,562.97 4,887,158,903.28 14.70% 4,491,093,526.56 歸屬于上市公司股東的凈資產（元） 3,192,457,123.40 3,083,703,491.66 3.53% 2,960,009,656.16 廣聯達科技股份有限公司 2018 年年度報告全文 6 七、境內外會計準則下會計數據差異七、境內外會計準則下會計數據差異 1、同時按照國際會計準則與按照中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和凈資產差異情況、同時按照國際會計準則與按照中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和凈資產差異情況 適用 不適用 公司報告期不存在按照國際會計準則與按照

12、中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和凈資產差異情況。 2、同時按照境外會計準則與按照中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和凈資產差異情況、同時按照境外會計準則與按照中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和凈資產差異情況 適用 不適用 公司報告期不存在按照境外會計準則與按照中國會計準則披露的財務報告中凈利潤和凈資產差異情況。 八、分季度主要財務指標八、分季度主要財務指標 單位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 營業收入 332,800,070.58 722,290,760.47 722,921,531.89 1,083,542,897.76 歸屬于上市公司股東的凈利潤 56,662,617.

13、57 90,449,482.68 145,626,391.74 146,338,446.98 歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤 53,431,811.22 79,061,872.41 136,869,023.64 139,938,221.29 經營活動產生的現金流量凈額 -285,944,920.14 8,057,045.09 109,118,860.60 621,472,123.59 上述財務指標或其加總數是否與公司已披露季度報告、半年度報告相關財務指標存在重大差異 是 否 九、非經常性損益項目及金額九、非經常性損益項目及金額 適用 不適用 單位：元 項目 2018 年金額 20

14、17 年金額 2016 年金額 說明 非流動資產處置損益（包括已計提資產減值準備的沖銷部分） -294,934.30 -625,969.55 53,031,539.35 計入當期損益的政府補助（與企業業務密切相關，按照國家統一標準定額或定量享受的政府補助除外） 8,134,851.03 28,313,819.73 11,060,991.48 主要為公司取得的政府補助、獎勵等收益 委托他人投資或管理資產的損益 11,469,780.20 17,973,480.37 主要為閑置資金理財收益 除同公司正常經營業務相關的有效套期保值業務外，持有交易性金融資產、交易性19,293,939.19 17,8

15、81,049.92 16,842,719.78 主要為可供出售金融資產在持有期間的投資收益 廣聯達科技股份有限公司 2018 年年度報告全文 7 金融負債產生的公允價值變動損益，以及處置交易性金融資產、交易性金融負債和可供出售金融資產取得的投資收益 除上述各項之外的其他營業外收入和支出 -4,319,365.86 334,718.64 -1,172,289.55 主要為捐贈支出增加所致 減：所得稅影響額 3,685,916.18 3,282,145.42 6,429,911.97 少數股東權益影響額（稅后） 822,343.67 156,690.14 257,771.89 合計 29,776,

16、010.41 60,438,263.55 73,075,277.20 - 對公司根據公開發行證券的公司信息披露解釋性公告第 1 號非經常性損益定義界定的非經常性損益項目，以及把公開發行證券的公司信息披露解釋性公告第 1 號非經常性損益中列舉的非經常性損益項目界定為經常性損益的項目，應說明原因 適用 不適用 公司報告期不存在將根據公開發行證券的公司信息披露解釋性公告第 1 號非經常性損益定義、列舉的非經常性損益項目界定為經常性損益的項目的情形。 廣聯達科技股份有限公司 2018 年年度報告全文 8 第三節第三節 公司業務概要公司業務概要 一、報告期內公司從事的主要業務一、報告期內公司從事的主要業

17、務 公司是否需要遵守特殊行業的披露要求 是 軟件與信息技術服務業 公司需遵守 深圳證券交易所行業信息披露指引第 12 號上市公司從事軟件與信息技術服務業務的披露要求 1、業務發展外部影響因素分析、業務發展外部影響因素分析 目前，我國建筑信息化市場處于快速成長期，信息化需求正在向更廣范圍、更深層次、更多崗位延伸拓展。2018年，我國建筑業總產值達到23.5萬億，如果按照發達國家建筑業1%的研發投入來估算，中國建筑信息化市場空間可達千億級。 隨著信息技術在各行業創新突破和廣泛應用，數字經濟正在全球迅速崛起，并成為世界經濟發展的重要驅動力。與全社會數字經濟的蓬勃發展相比，建筑業數字化水平遠低于其他行

18、業，普遍存在科技投入不足、生產效率較低等問題。大型投資項目中，20%以上超項目進度，80%超項目預算（來源：麥肯錫想象建筑業數字化未來），建筑業產值利潤率（利潤總額與總產值之比）約為3.5%（來源：中國建筑業協會官網），相比其他行業屬于低盈利水平，產業轉型升級迫在眉睫；同時，經濟放緩倒逼建筑業不斷調整和轉型， 生產方式正在變革， 新型建筑工業化逐步興起， 建筑業產業結構將加快優化升級； 另外， 受勞動力、資源、環境等成本上升影響，依賴低要素成本驅動的發展方式已難以為繼。 建筑業要擺脫傳統粗放式的發展模式，走可持續發展之路，需要在數字技術引領下，以新型工業化與信息化的深度融合打造綠色建筑，對建筑

19、行業全產業鏈進行更新、改造和升級，數字化建造是建筑行業轉型升級的必然方向。 為進一步促進建筑業轉型升級與可持續發展， 我國政府和相關主管部門出臺了若干政策。 2017年2月，國務院辦公廳印發關于促進建筑業持續健康發展的指導意見，總體要求深化建筑業“放管服”改革，完善監管體制機制，優化市場環境，提升工程質量安全水平，強化隊伍建設，增強企業核心競爭力，促進建筑業持續健康發展，打造“中國建造”品牌；并重點指出要推進建筑產業現代化，推廣智能和裝配式建筑，提升建筑設計水平，加強技術研發應用，尤其是加快BIM技術在規劃、勘察、設計、施工和運營維護全過程的集成應用，實現工程建設項目全生命周期數據共享和信息化

20、管理等。2017年4月，住建部發布建廣聯達科技股份有限公司 2018 年年度報告全文 9 筑業發展“十三五”規劃，提出建筑業在“十三五”期間技術進步三大目標：一是現有技術水平領先的領域要保持，二是推進以BIM為核心的信息化技術的開發應用，三是一級以上施工總承包企業技術研發投入占企業營業收入比重在“十二五”期末基礎上提高1個百分點；在建筑節能和綠色建筑發展方面，對民用建筑、綠色建筑、裝配式建筑發展均提出了量化目標。上述文件都為建筑業的發展指明了方向，即建筑業向“綠色化、工業化、信息化”三化融合的方向發展。 另一方面，隨著BIM技術、云計算、大數據、物聯網、移動互聯網、人工智能等技術應用不斷落地，

21、軟硬件成本不斷降低，建筑業相關企業近年來加大信息化/數字化投入，實際業務需求持續提升，建筑信息化市場正在迎來更大發展的良好時機。 基于對建筑業轉型升級的深刻理解，公司發布數字建筑白皮書，系統地提出了數字建筑理念以及建筑產業數字化轉型與創新發展方向，為建筑業轉型升級提供了新理念新路徑。公司確立了“數字建筑平臺服務商”的戰略定位，提出“讓每一個工程項目成功”的二次創業目標，綜合應用BIM、云計算、大數據、物聯網、移動互聯網、人工智能等關鍵技術，結合先進的精益建造理論方法，集成人員、流程、數據、技術和業務系統，為行業客戶提供專業應用產品和解決方案，以產業大數據、產業新金融為增值服務，實現建筑的全過程

22、、全要素、全參與方的數字化、在線化、智能化，從而構建項目、企業和產業的平臺生態新體系，把建筑業的建造水平提升至現代工業級精細化水平。 2、公司業務概述、公司業務概述 廣聯達是數字建筑平臺服務商，主營業務立足建筑產業，圍繞工程項目全生命周期，為客戶提供信息化/數字化軟硬件產品、應用解決方案及相關服務。 公司專注于建筑信息化行業二十年，業務領域已由工程項目全生命周期的招投標階段拓展至設計階段和施工階段；產品從單一的預算軟件擴展到工程造價、工程施工、產業新金融等多個業務板塊，涵蓋工具軟件類、解決方案類、大數據、移動互聯網、云計算、智能硬件設備、產業金融服務等多種業務形態；服務的客戶從中國境內拓展到全

23、球一百多個國家和地區；累計為行業二十余萬家企業、百余萬產品使用者提供專業化服務。 報告期內，根據業務階段及服務客戶不同，公司業務劃分為四大業務板塊，分別為造價業務板塊、施工業務板塊、創新業務板塊和生態業務板塊；根據業務區域不同，又分為國內業務和海外業務。 造價業務板塊屬于公司成熟業務，主要為建設工程造價（工程成本、工程量計算）提供工具類軟件產品及數據服務，包括工程計價業務線、工程算量業務線和工程信息業務線。經過二十年發展，公司在國內該業務領域占有較高的市場占有率，競爭優勢明顯。報告期內，造價業務正在逐步推進云轉型，其商業模式正由銷售軟件產品逐步轉向提供服務的SaaS模式。 施工業務板塊是公司重

24、點聚力突破的成長業務，目前已形成智慧工地、BIM建造、數字企業三大業務廣聯達科技股份有限公司 2018 年年度報告全文 10 線，從工地層、項目層及企業層主要為建筑施工企業客戶提供綜合產品及業務解決方案。該板塊業務的商業模式目前以軟硬件產品銷售為主。 創新業務板塊屬于公司孵化業務，在新空間、新客戶、新業務、新模式等方面實現公司業務探索和布局，目前主要包括規建管一體化平臺、建設方一體化平臺、全裝定制一體化平臺等業務，上述業務以項目的形式展開，尚未形成規?；N售。 生態業務板塊主要包括產業新金融、工程教育等業務。產業新金融業務依托公司專業應用及大數據服務，探索為建筑產業企業客戶提供金融服務的新模式

25、；工程教育業務則圍繞建筑類院校相關需求，提供建筑實訓課程產品銷售及服務。 海外業務方面，一部分依托2014年全資收購的芬蘭子公司機電專業BIM相關業務，形成MagiCAD產品線，主要覆蓋歐美等市場；另一部分為造價業務的國際化系列產品Cubicost，主要開拓香港、新加坡及東南亞市場。 上述各業務在報告期內的進展情況詳見本報告第四節“經營情況討論與分析”之“二、主營業務分析”。 二、主要資產重大變化情況二、主要資產重大變化情況 1、主要資產重大變化情況、主要資產重大變化情況 主要資產 重大變化說明 股權資產 無重大變化 固定資產 報告期增幅較大，主要為上海辦公用房完工轉固所致 無形資產 報告期增

26、幅較大，主要為自有研發項目完工轉入所致 在建工程 報告期降幅較大，主要為上海辦公用房完工轉固所致 應收票據及應收賬款 報告期增幅較大，主要為工程施工業務因業務特點收款周期相對較長所致 其他流動資產 報告期降幅較大，主要為購置理財產品較上年同期下降所致 發放貸款及墊款 報告期增幅較大，為子公司保理及小額貸款業務持續增長所致 2、主要境外資產情況、主要境外資產情況 適用 不適用 資產的具體內容 形成原因 資產規模 所在地 運營模式 保障資產安全性的控制措施 收益狀況 境外資產占公司凈資產的比重 是否存在重大減值風險 股權資產 境外投資 折合人民幣55,567.25 萬元 中國香港 海外投資平臺 利

27、用專業化外部團隊， 選擇政達到預期 15.57% 否 廣聯達科技股份有限公司 2018 年年度報告全文 11 治、 經濟環境較好， 經營風險較低的國家進行投資 其他情況說明 公司以香港作為境外主要投資平臺進行海外業務拓展 三、核心競爭力分析三、核心競爭力分析 公司是否需要遵守特殊行業的披露要求 是 軟件與信息技術服務業 作為中國建筑信息化領域的領先者、數字建筑平臺服務的先行軍，廣聯達以技術為引領，以客戶需求為核心，聚焦建筑產業發展二十年，借助強大的技術創新、產品、銷售及服務一體化能力，依托深厚的企業文化，廣聯天下英才，在發展過程中形成了顯著的競爭優勢。 1、技術創新優勢 公司一貫重視技術創新，

28、通過不斷積累關鍵技術能力，布局前沿技術，保持行業技術領先優勢。報告期內，公司研發投入總額為8.03億元，占營業收入比例為28.05%，同比增長21.74%。 報告期內，公司繼續堅持在圖形技術、云技術、大數據技術和人工智能等戰略技術領域加大投入。圖形技術方面，算法的穩定性和效率通過保障云算量產品規?；鲜械玫竭M一步驗證，圖形平臺圖形顯示引擎對大模型的處理效率大幅提升，效果編輯器滿足了真實感渲染的初步成型，此外，在移動圖形引擎、算法跨平臺支持、模糊布爾運算、三角形網格計算、BIM+虛擬現實、全局光照等技術方面也取得了部分進展和突破，圖形平臺技術整體居國內領先水平；云技術方面，運維平臺建設和安全體系

29、建設等保障了重點產品和服務的高可用性和高安全性，基礎服務突破了云授權、企業賬號、產品中心，在主數據體系建設方面邁進了一大步；大數據和人工智能技術方面，智能客服關鍵技術取得突破，智能組價技術準確率大幅提升。 技術研究和外部合作方面，公司以北京為中心，已建成上海、西安、美國硅谷、芬蘭等研發中心；與清華大學、上海交通大學、華中科技大學、美國馬里蘭大學、澳大利亞悉尼科技大學在BIM技術、數字建筑、人工智能等領域建立深度技術合作；牽手微軟、華為聯合發布混合云解決方案。 2、關鍵產品優勢 經過二十年的深耕細作，公司已建立以客戶為中心的產品研發能力，通過深入理解和分析客戶業務，準確識別和挖掘用戶需求， 設計

30、產品的清晰業務場景， 在產品開發過程中不斷驗證、 拓展產品的專業深度，廣聯達科技股份有限公司 2018 年年度報告全文 12 并推動產品的深入應用和快速迭代，保持產品始終符合并適度引領市場需求，幫助用戶創造價值。 公司的工程造價系列產品為工程造價企業和從業者提供從工程概算、預算、結算階段的成本測算及各專業工程量計算，基于大數據、云計算、BIM等信息技術，實現造價全業務一體化，全流程覆蓋，使造價工作更高效、更智能，大幅提高用戶工作效率。 在夯實工程造價業務基礎上，公司積極將產品拓展至施工階段，形成數字企業、BIM建造、智慧工地多層級的系列產品組合及解決方案，從施工企業層、項目層、工地層為客戶提供

31、完整的工程施工業務信息化解決方案，全面滿足客戶多種應用場景需求。 另外，公司積極開放技術平臺，推出BIM應用二次開發平臺BIMFACE，向BIM應用開發者提供BIM應用開發所需要的關鍵技術，幫助其快速、高效、低成本開發出不同類型的BIM應用，致力于和行業伙伴一起共建BIM應用生態，為客戶提供更加豐富的BIM應用。 3、銷售和服務一體化優勢 公司建立了覆蓋全國的自營銷售與服務體系，并以美國子公司、芬蘭子公司和英國子公司為核心輻射歐美市場，以新加坡子公司、香港子公司和馬來西亞子公司的區域優勢帶動東南亞市場的發展。 報告期內，公司積極推進營銷整合，在廣東、江蘇等7個地區建立區域平臺，圍繞專業化生存提

32、升渠道銷售和服務人員的業務能力，以實現銷售和服務體系的高效運營；西安呼叫中心在原有造價業務基礎上擴展承接施工業務，極大提升了服務覆蓋范圍及效率；客戶服務體系持續聚焦客戶價值，在加強渠道服務能力的同時， 全面連接線上和線下服務， 升級服務業務模式和數字化服務能力， 完成智能客服機器人試點、建立用戶專家團隊、改版服務新干線核心欄目，進一步提升用戶服務體驗，逐步形成行業服務生態圈。 4、核心人才優勢 公司持續推進“精兵將強”人才戰略， 不斷優化人才體系建設， 為公司業務快速發展及“數字建筑平臺服務商”戰略目標實現提供有力的人才保障。 公司堅定不移地引進業務專家和高級技術人才，加強高校優秀畢業的招聘和

33、培養，不斷優化并充實公司人才隊伍；持續強化核心人才培養計劃，建立管理干部輪崗機制，提升中高層員工經營管理能力；建立和推行“共創、共擔、共享”的立體化多層次長效激勵機制，推出限制性股票與股票期權結合的股權激勵計劃，不斷完善公司事業合伙人體系，保持核心人才穩定性和積極性，助力公司持續發展。 5、企業文化優勢 公司以“追求全體員工的物質和精神幸福， 用科技創造美好的工作和生活環境”為使命， 以“成為員工幸福、行業領先、基業長青、世人尊敬的美好企業”為愿景；踐行“以客戶為中心、以奮斗者為本、保持創業精神、堅持共贏理念”的核心價值觀，同時持續升級與公司戰略及業務發展相匹配的企業文化，形成廣聯達事業理論，

34、 并在全員范圍內共識與踐行。 公司在骨干員工層面舉辦文化共創會， 堅持推動骨干率先垂范，廣聯達科技股份有限公司 2018 年年度報告全文 13 持續布道及踐行文化； 在員工層面舉辦全員月度溝通會， 堅持共謀發展、 共促大局、 平等對話、 真誠溝通，向員工解讀文化及業務、共享關鍵信息、交流熱議問題；致力于將廣聯達文化融入企業核心理念、戰略思想以及公司組織、經營、管理、人力資源等領域的戰術原則中，使全體廣聯達人“車同軌、書同文、行同輪”，凝心聚力、為客戶創造價值。 廣聯達科技股份有限公司 2018 年年度報告全文 14 第四節第四節 經營情況討論與分析經營情況討論與分析 一、概述一、概述 2018

35、年是公司“七三”戰略規劃的攻堅之年，也是“二次創業”的開元之年。報告期內，公司堅定“數字建筑”理念，以引領建筑產業轉型升級為己任，以“讓每一個工程項目成功”為目標，立志成為數字建筑平臺服務商的領導者。經過全體廣聯達人的奮斗與拼搏，公司戰略得到堅定貫徹，各項業務取得關鍵性進展：造價業務云轉型走向全面和深化，施工業務戰略整合初見成效，創新業務方向清晰，生態業務思路創新、模式突破。 報告期內，公司實現營業總收入2,904,399,978.78元，同比增長23.24%；實現營業利潤484,557,353.66元，同比下降5.79%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤439,076,938.97元，同比下降

36、7.02%。值得關注的是，公司造價業務云轉型的產品種類和區域范圍進一步擴大，商業模式由銷售軟件產品逐步轉向提供服務的 SaaS 模式，相關收入由一次性確認轉變為按服務期間分期確認（相關費用仍為一次性確認），報告期內收取的云服務費中近2/3金額結轉至預收款項，導致報告期末預收款項余額大比例增加，當期公司財務報表收入及利潤有所下降。 報告期內，公司持續優化研發管理流程，加大戰略性關鍵技術投入，構建自主知識產權體系，有力支撐公司產品及業務發展。 進一步優化廣聯達敏捷產品研發方法論，建設公司級數字研發平臺，加強產品經理、 研發經理、 架構師等研發“三駕馬車”的系統培養， 大幅提升研發效率及交付能力；

37、持續投入的BIM、云計算、大數據與人工智能技術等在多項指標上取得突出進展，圖形技術達到國內領先水平并進入全新發展階段； 強化知識產權保護，截至報告期末已取得58項授權專利、693項軟件著作權。 報告期內，公司積極構建數字建筑生態，推進業務重大戰略合作。牽手微軟、華為聯合發布建筑業混合云解決方案，滿足建筑領域云計算應用需求；與大華、碧桂園、景瑞地產、龍湖地產等簽署合作協議，共推建筑業數字化轉型； 與華中科技大學共建數字建筑研究中心， 為建筑業數字化變革與發展注入新力量。 報告期內，公司行業影響力及品牌形象持續提升。數字建筑白皮書為數字建筑立言，倡導“新設計、新建造、新運維”，在行業內形成思想領導

38、力；數字造價管理白皮書提出“新計價、新管理、新服務”，驅動工程造價領域轉型升級；中國建筑施工行業信息化發展報告（2018）：大數據應用與發展深挖大數據價值，為建筑業大數據實踐應用提供深度指導；2018數字中國建設峰會上首提基于“數字孿生”的城市建設與管理新范式；舉辦第九屆中國建設行業峰會，與26個國家2000余業內精英一起尋找數字建筑賦能產業升級路徑；承辦數博會公共資源交易分論壇，推動國內電子政務的快速發展。報告期內，公司獲廣聯達科技股份有限公司 2018 年年度報告全文 15 得的社會榮譽包括：入選“2018北京民營企業百強、2018北京民營企業科技創新百強、2018中國民營上市公司高質量發

39、展30強”；榮獲 “2018中國軟件和信息服務業十大領軍企業、 2018十大創新軟件企業、2018最值得投資者信任的上市公司卓越獎、第十二屆中國中小板上市公司價值五十強”；參與建設的“北京城市副中心”項目榮獲“2018國際展望大會金馬燈獎” 榮譽大獎等。 二、主營業務分析二、主營業務分析 1、概述、概述 報告期內，公司各項業務有序推進，主要進展如下： （1）造價業務板塊 報告期內， 造價業務板塊保持穩步增長， 實現收入20.57億元， 同比增長25.24%； 其中云收入3.70億元，同比增長717%。 報告期內，造價業務SaaS轉型進度加速，轉型效果顯著。轉型地區由6個擴大至11個，轉型業務范

40、圍由工程計價業務擴展至全造價業務；2018年新簽云合同金額6.55億元，同比增長274%，期末預收款項余額4.14億元，同比增長219%；轉型地區用戶轉化率、續費率持續提升，截至報告期末，老轉型6個地區計價用戶轉化率及續費率均超過85%，新轉型5個地區的計價用戶轉化率超過40%， 11個轉型地區的算量用戶轉化率超過50%。 報告期新簽云合同及期末預收款項分業務線情況： 業務線 新簽云合同金額（億元） 期末云轉型相關 預收款項余額（億元） 工程計價 1.69 1.09 工程算量 1.63 1.04 工程信息 3.23 2.01 合計 6.55 4.14 在順利推進SaaS轉型的同時，造價業務板塊

41、不斷夯實產品，持續提升產品應用率及客戶滿意度。 云計價產品完成全國范圍內的開發工作，已上市地區達到22個；產品升級為模塊化設計和集成平臺，產能提升3倍以上。 云算量新品在全國范圍發版上市，產品實現了鋼筋土建專業的二合一，同時利用云、圖形、人工智能等技術，產品品質得到全面升級。 工程信息業務線進一步打磨產品核心價值，夯實內容來源的持續性?！皬V材助手”加強數據挖掘和數據廣聯達科技股份有限公司 2018 年年度報告全文 16 質量建設，自有數據的載價次數超過4,500萬次，較上年提升115%，月活量超過90萬；“廣材網”圍繞“搜索”核心應用，建立數字化搜索優化技術體系，搜索成功率提升到95%，帶動網

42、站獨立訪客（UV）達到1156萬，較上年提升130%，用戶續費率達到52%，月活量超過15萬。 新開拓的建材供應商業務線，在建材企業客戶群開拓上取得有效進展。推出智慧營銷服務，致力于幫助建材生產企業打通從生產制造到營銷到交易服務的價值鏈，實現建材采購需求方和供應方的智慧交易。以廣聯達采購聯盟、廣聯達供采交易平臺為依托，實現線下供采對接及線上招募應募及采購招投標。全年舉辦百場線下互動會，參會合作采購伙伴達到4,000多家，參會建材供應商超過20萬家。 （2）施工業務板塊 報告期內，為抓住施工階段信息化快速發展的市場機遇，實現施工業務快速突破與增長的戰略意圖，公司打破原來由多家子公司獨立運作的模式

43、，對整體施工業務進行戰略整合，快速實現組織、人員、渠道及產品融合，使施工業務板塊的產品價值穩定提升，平臺架構初步顯現，協同效應和整合優勢日益明顯，得到客戶高度認可。全年實現收入6.59億元，同比增長17.97%。 1）智慧工地業務 報告期內，智慧工地業務針對物資管理、勞務管理、安全質量管理等核心產品，繼續深化和完善產品價值，同時在智慧工地平臺（項目BI）的研發上取得多項突破。 物資管理產品在業已成熟的進出場驗收模塊和拌合站核算模塊基礎上，進一步推出現場限額消耗模塊，為客戶提供完整的采購、生產、消耗三大環節成本管控功能，運用硬件、智能規則、圖像AI等技術幫助客戶進行現場物資管理，為工地的材料管理

44、人員提供了極其易用的工作替代工具，全年新增項目超過1,000個。 勞務管理產品實現了勞務實名制產品和智能安全帽產品的整合， 打通了勞務人員從進場、 登記、 考勤、現場作業管理、工資發放到工人退場的全價值鏈；進一步加大投入布局智能硬件，先后推出更加簡易的手持登記設備、能夠實現工人無感考勤的智能閘機、可監控基坑等現場信號極差區域的智能網關、可聯動閘機-攝像頭-智能安全帽的終端處理器等；全年新增企業客戶超過280家，新增項目超過950個。安全質量管理產品成功建立多家企業級樣板客戶，新增項目3300多個。安全巡檢產品與人工智能技術結合，在巡檢場景上實現安全隱患自動識別，幫助項目管理人員自動判斷安全隱患

45、、提高工作效率，已經開始在項目上進行試驗并取得良好成效。 智慧工地平臺實現物聯數據與BIM模型對接，產品平臺化能力進一步加強。年內完成新一代智慧工地平臺開發，產品組件化使客戶的個性化需求可以快速交付，實現了項目BI的規?；ㄖ?；通過應用自主開發的“筑聯平臺”，實現施工現場攝像設備的穩定接入；通過供應商與“筑聯平臺”對接，可實現客戶對各種廣聯達科技股份有限公司 2018 年年度報告全文 17 智能硬件的接入需求，為統一接入和管理工地現場設備、打造一體化智慧工地解決方案提供堅實基礎。 云圖產品繼續保持高速增長，產品持續改進，突破了移動端交互式精確捕捉測量技術，大大提高產品的易用性。產品月活數量突破

46、1000萬，同比增長約60%；產品總日活數達到240萬，同比增長約70%。 2）BIM建造業務 BIM建造業務基于 BIM 模型對施工項目進行精細化管理，為工程項目的生產進度、質量、成本、物料管理等提供及時準確的信息。報告期內，BIM建造業務保持健康發展，相應產品已獲得全國數千個工程項目的價值驗證。 作為BIM建造業務的核心產品，BIM5D在持續夯實產品原有價值的基礎上成功突破產品模塊化，推出BIM5D生產管理模塊，得到工程項目管理者和專業人員的廣泛認可，截至報告期末已樹立超過100個項目應用標桿；BIM5D產品的持續模塊化將進一步推動其在中小型工程項目的覆蓋率。市場拓展方面，BIM5D產品已

47、覆蓋全國1000多家施工企業，在2000多個工程項目中實現應用；另外，BIM5D邁出國際化第一步，在北歐地區和英國推進英文版產品驗證，獲得當地客戶初步認可并啟動國際工程項目試點應用。 其他產品方面， BIM模架設計產品新版完成交付，其基于公司自主知識產權的通用建模平臺，大幅提升三維建模處理能力、智能排布算法和擴展能力，利用數字化手段提升客戶的模架專項工程效益。斑馬進度產品持續受到市場歡迎，在建設方、施工方企業、項目部三類客戶中完成近百家標桿項目建設。 3）數字企業業務 數字企業業務主要包括項目管理、集采等業務。報告期內，該類業務在產品創新、市場拓展、客戶運營方面取得諸多進步。 項目管理業務繼續

48、穩步增長，特一級施工企業客戶已增至200多家，覆蓋全國所有省份。產品方面發布了企業BI數據決策平臺并成功完成3家樣板客戶應用，與公司BIM5D、智慧工地平臺、斑馬進度、產業新金融等多個產品/業務深度集成，實現產品間的互聯互通，為客戶提供整體解決方案。 集采業務保持高速健康發展，針對特、大型客戶推出企業電商整體解決方案，客戶增至60余家，其中90%為特級資質企業。針對中小型施工企業推出一站式云采購服務平臺-廣招材網，踐行云+端+數據的商業模式，提出企業應用+行業平臺+專業服務三位一體的業務架構體系，以打造便捷、智慧、共享的垂直行業采購生態。 （3）創新業務板塊 創新業務板塊結合公司的數字建筑戰略

49、，依托新技術，在新空間、新客戶、新業務、新模式等方面積極進行業務探索和布局。報告期內，包括規建管一體化平臺、建設方一體化平臺、全裝定制一體化平臺等項目持續展開，取得開創性成績。 廣聯達科技股份有限公司 2018 年年度報告全文 18 規建管一體化平臺實現從數字建筑到數字城市的空間擴展。報告期內，該業務快速完成CIM（城市信息模型）基礎平臺構建，建設、管理階段核心業務系統產品成型，初步具備支撐規建管項目實施的能力；成功簽約福州濱海新城規建管一體化項目，青島中央商務區智慧城市項目完成部署，CIM平臺技術和管理產品持續得到項目實踐驗證；在數字中國年度峰會上，規建管平臺首秀獲得成功，經過半年的培育，規

50、建管市場熱度已經形成。 建設方一體化平臺業務面向房地產企業、業主等建設方，為客戶搭建數字化項目環境，實現建設項目全參與方、 全要素和全過程的一體化協同運行。 報告期內， 發布建設方BIM一體化產品， 簽約龍湖集團“BIM Plus協同管理平臺解決方案”，衍生形成房地產BIM數字審圖產品方案和房地產BIM產品庫業務方案等，推進BIM Face商業化進程。 全裝一體化平臺業務秉承以BIM設計為核心的理念， 通過一體化平臺整合全裝修產業鏈條。 報告期內，產品平臺完成0到1的建設，平臺1.0重點聚焦在全裝修設計和營銷的一體化整合，以BIM設計驅動客戶個性化定制極致體驗，并兼顧客戶定制后采購和施工階段數