1、2017年5月信息流廣告營銷效果研究報告大行業領軍品牌解讀信息流廣告金 融汽 車網 游化妝品快 消教 育家 電科 技8深訪營銷效果研究結論概覽信息流廣告迎合了移動時代營銷生態中廣告主、媒體和受眾三方的需求判斷信息流廣告的標準中，廣告主更看重其精準推送的能力在營銷鏈條中，信息流廣告協同其他廣告形式完成整合營銷精準推送可以通過了解目標人群興趣與意圖來實現，這需要依托豐富且打通的數據相對來說，意圖比興趣更深入，更了解消費者，最終實現營銷更高效基于意圖推送信息流廣告，如果利用同一平臺上豐富且打通的數據，可實現更好投放效果依據意圖推送的信息流廣告以搜索引擎平臺為代表更高效地與消費者溝通不引起反感， 讓目

2、標受眾可見， 盡可能廣覆蓋，實現更高的ROI廣告主移動互聯網時代營銷生態中的 方需求信息流廣告更迎合3不想被廣告打擾受眾接觸到的廣告多，但對廣告接受意愿低：受眾每周接觸到不低于600個廣告受 眾保護受眾體驗的前提下實現盈利手機端屏幕小， 廣告位少； 硬廣會影響瀏覽體驗媒 體我們對如何做精準這件事兒是比較開放的，只要道理上能讓人信服就可以。信息流廣告一方面形式上比較人性化，另一方面也能結合一些數據源做足精準這件事兒，我覺得未來前景應該是不錯的。我們（品牌類廣告主）很關心投放環境，第一就是廣告尺寸夠不夠大，信息傳遞夠不夠清晰；第二是整體的媒介投放環境是否干凈 / 可控，第三就是廣告本身的質量，它的

3、呈現方式也很重要。一般做信息流的資訊平臺沒有特別好的閉環，不能使用 CRM 等實現后期推送，這樣就不能節省成本。如果能借助集團優勢或者是外部合作也好，形成比較好的閉環就很好了。這么說注重精準投放 + 看好前景注重媒體形象 + 廣告形式和質量注重營銷閉環對于做廣告這件事廣告主們形成閉環品牌類廣告主信息流廣曝光社交發酵深溝通電商引流信息流廣告協同其他廣告基于營銷鏈條完成整合營銷信息流廣告廣告落地頁內容植入焦點圖搜 索視頻前貼片橫幅廣告開屏廣告信息流廣告的協同作用，主要體現在對新品、事件推廣等訴求，廣告主希望一次campaign 觸達更多的目標受眾，并做充分溝通。廣告主選用信息流廣告的同時，也會用開

4、屏、焦點圖等形式。對于成熟性品牌， 通常會選用前貼片、 內容植入等形式， 更注重深度溝通和互動。 信息流廣告在其中占比較小。精準推送借助什么樣的精準方式進行信息流推送？精準推送能力流量規模是否覆蓋大量的目標群體？媒體形象媒體環境是否嘈雜？是否積極正面？廣告形式廣告尺寸、創意形式等是否符合品牌訴求？廣告可見廣告是否可見？營銷閉環在投放平臺上，能否打通營銷各個鏈條？廣告主基于營銷鏈條更看重回到根本通過了解目標人群興趣與意圖實現精準推送App 內的歷史瀏覽 / 搜索信息跨屏 / 跨媒體瀏覽交互數據廣告曝光 / 點擊的投放互動數據App 聯盟的用戶使用偏好屬性興趣搜索引擎的搜索數據LBS 行動軌跡的數

5、據意圖用于人群精準定向的數據類型瀏覽互動搜索行為地理位置在線交易Lookalike 精準拓展類似目標受眾精準觸達目標受眾通過了解目標人群興趣與意圖實現精準推送相對來說意圖比興趣更了解受眾實現高效營銷興 趣信 息興趣意圖決 策行 動沉 浸消費者購買決策路徑中，意圖比興趣更深入，更接近于購買終點某金融廣告主信息流廣告效果對比投放平臺：手機百度平臺投放方式：意圖定向 v.s. 興趣定向投放時間：2017年4月20%客戶一客戶二CPCCTR相對來說意圖比興趣更了解受眾實現高效營銷+35%21%CPCCTR+158%某汽車廣告主信息流廣告效果對比投放平臺：手機百度平臺投放方式：意圖定向 v.s. 興趣定

6、向投放時間：2017年4月+35%人群更加精準流量ROI更高定向精準度提升預約成功量CPL+65%30%76%實現更好投放效果依據意圖推送同一平臺上的信息流廣告CPC某金融廣告主信息流廣告效果對比投放平臺：手機百度平臺投放方式：意圖定向 v.s. 興趣定向投放時間：2017年2月人群更加精準流量ROI更高注冊數CPA360%26%實現更好投放效果依據意圖推送同一平臺上的信息流廣告信息流廣告類型技術背景代表平臺定向推送依據資訊類社交類視頻類基于用戶瀏覽行為基于用戶瀏覽行為及集團產品矩陣標簽基于用戶的搜索 / 瀏覽行為基于 SNS 背景的用戶畫像基于用戶的瀏覽行為如：今日頭條一點資訊等如：騰訊新聞客戶端等如：手機百度如：微博、微信陌陌等如：愛奇藝、優酷等興趣興趣意圖興趣興趣依據意圖推送的信息流廣告以搜索引擎平臺為代表Thanks