Okspin：2022年印度網賺市場研究報告（33頁）.pptx

1、2022年印度網賺市場研究,OKSpin是全球最具專業度和實力的互動式移動廣告平臺，為全球移動開發者提供高質量的流量變現解決方案，實現廣告收益最大化。OKSpin專注于交互式廣告深度研發，本著“游戲化你的品牌”愿景，定位非標廣告位，引領用戶參與廣告而非點擊廣告，從而極大提升用戶參與度，并與用戶建立深度鏈接。OKSpin為開發者提供互動墻及互動廣告兩種產品，開發者可根據自己的產品屬性和需求選擇接入。OKSpin專業的全方位團隊，以豐富的變現場景和多樣的集成方式，為開發者搭建全套互動廣告變現方案。,報告說明,分析方法：本報告綜合數據分析和資料分析而成，樣本通過結合我司數據庫、關鍵詞搜索確定，案例分

2、析參考全球著名市場調研機構公開報告、手游媒體渠道、數據平臺和公開報道等第三方資料。報告目的：面對網賺產品市場，總結2021年3月至2022年2月印度網賺市場發展變化，分析網賺產品的優勢和機會，全球開發者提供網賺產品的選擇方向。數據選?。阂浴癕ake money”“Real Money”等相關詞語作為關鍵詞搜尋網賺產品，并取印度地區在2021年3月2022年2月的代表游戲，對印度網賺市場、各品類網賺情況進行研究。報告邏輯：報告通過游戲的市場數據，分析網賺產品的宏觀市場現狀，最終通過爆款產品案例，分析網賺產品的游戲設計邏輯。最終結合宏觀市場和微觀案例給出印度網賺市場的風險和建議。,網賺產品分類及定

3、義,目錄,Chapter 1印度網賺市場概述 P6P11,Chapter 2網賺產品分析 P13P27,Chapter 3印度網賺市場的風險和建議P29P32,印度網賺市場概述Chapter1,綜合社會環境、人口紅利、設備發展以及用戶偏好，網賺產品必將收到印度玩家的追捧,7,印度2020年人口數據顯示15-64歲的人口占據印度總人口的67.27%，而這類人士是家庭賺錢的主力軍，同時也有游戲主力軍，這為網賺產品在印度發展奠定人口紅利,受疫情影響，印度失業現狀嚴重。僅2020年2月至2020年4月期間，經歷收入下降的家庭比例上升至近46%。而病毒變種的爆發加上反復出現的封鎖導致印度全國失業率呈波動

4、趨勢，疫情的發展為網賺產品在印度發展提供了社會紅利,Statista數據指出2020年印度智能手機的普及率達到54%，預計到 2040年將達到96%，移動智能手機的普及是移動端網賺產品發展的必要前提，這為網賺產品的發展提供設備基礎支持,網賺產品作為僅利用手機等設備，足不出戶就可以通過在App內做任務、玩游戲就可以賺錢且不需要玩家投入金錢的工具受到印度用戶追捧,由于人均收入不高，印度用戶支付能力不強、支付意愿不強，印度玩家更傾向于體驗免費產品，網賺作為不花錢、能掙錢的產品，深受印度玩家喜歡,網賺整體上漲，純網賺用戶體量遠高于網賺+產品，留存低是純網賺當下有待解決的難題,從游戲表現來看，純網賺產品

5、在近一年的時間更受印度用戶青睞。過去一年，純網賺產品的玩家體量是網賺+產品的兩倍，且純網賺的增長速度遠高于網賺+產品的用戶體量增長速度。從留存表現來看，純網賺產品的所有時間點的留存表現均不如網賺+產品。這是因為在純網賺產品內，玩家完成任務后獲得的游戲內貨幣數值較小，且兌現金額標準較大，玩家需要花費大量時間才可以達到兌現目標。但玩家如果在一定時間內無法達成目標，那么很容易會選擇放棄這款應用，轉而使用其它的網賺App。而網賺+產品因為是通過網賺引導用戶進行內容消費，再用內容的更新給予玩家體驗快感，從而形成產品閉環，因此有利于提高產品留存。,8,42%,15%,注：此處留存為留存峰值,目前受歡迎的網

6、賺集中于2018年上架的產品，但2021年上架產品處于獲客期，增長迅速,對比目前網賺產品不同上架時間的產品數量及DAU，2020年迎來了網賺產品研發的高峰期，上架產品數量最多，但是DAU表現差強人意，產品數量與用戶體量并未形成正比。相比較而言，2018年上架的游戲表現極好，雖然游戲數量不多，但占據了最多的用戶，主要是2018年上架的純網賺擁有一定的用戶基礎，同時憑借頻繁的產品更新來吸引新用戶，長盛不衰。此外值得關注的是2021年上架的游戲，用戶體量上漲迅速，不論是純網賺還是網賺+產品都得到了快速的發展，研究后發現，2021年游戲大多上架于1-6月份，9月份后正好是這些游戲獲客期，獲客行為帶動了

7、用戶體量的上漲。,9,章節小結,印度網賺產品較受歡迎，主要原因是因為印度智能手機普及率上升，疫情導致的失業潮使得大眾急需尋找一種新的方式來獲取收入。而網賺產品作為僅利用手機等設備，足不出戶就可以通過在App內做任務、玩游戲就可以賺錢的工具受到印度用戶追捧。綜合網賺產品的整體發展，不論是純網賺還是網賺+產品在印度都得到了一定程度發展的。純網賺綜合表現更好，用戶體量大，增長迅速，但是留存低是用戶獲取的一大難題。網賺+產品2022年發展相對穩定，在保證一定用戶體量的同時能夠實現小幅度增長。對比純網賺，網賺+產品的留存更高，娛樂化功能助力網賺+產品留存長久。,網賺產品分析Chapter2,根據代表純網

8、賺產品過去一年的流量表現來看，2018年發布的老牌產品表現最為突出。主要是因為老牌產品Roz Dhan: Earn Wallet cash獲客能力強勢，這款產品為用戶提供多樣化任務，包括但不限于注冊使用其它App、觀看視頻教程。由于玩家可選擇任務較為豐富，不同偏好的玩家可以選擇不同類型的任務（如愛好看視頻的用戶選擇做看視頻的任務），因此受眾范圍相對較廣，獲客能力相對較強。網賺+產品吸量能力最為強勢的是2020年發布的產品，但是該年份上架的產品發展乏力。反而是2021年上架的產品發展較好，大多實現了超一倍的用戶增長。研究后發現，2020年的網賺+產品主要是休閑游戲或音視頻應用融合了網賺，而202

9、1增長的是博彩類網賺，以博彩合集表現最為亮眼。對于想要進入網賺領域的開發者來說，網賺+博彩集合產品或許是不錯的選擇。,12,注：由于2022年上架游戲為新游，因此出現了環比為0%的情況,純網賺流量主要集中在老產品手中，網賺+產品的發展得益于2021年上架的新游,純網賺產品分析,純網賺產品需要在名字中加入“錢/獎品”或“任務”相關詞匯來吸引受眾，提高獲客,從頭部游戲名字來看，純網賺產品會包含兩類關鍵詞。第一，與“錢/獎品”有關，例如“cash”、“rewards”、“real money”、“earn money” ；第二，和“任務”有關，例如“Tasks”、“Surveys”。這樣的名字設計一

10、方面直擊目標用戶痛點 賺錢，另一個也是表明賺錢方式。、Roz Dhan: Earn Wallet cash是印度純網賺代表產品Top10中表現最佳的游戲。目前根據Apptopia數據顯示，該游戲上架時間較早，但是產品更新頻繁，過去6個月中，平均6個月更新一次。iMPL Game - Play Games & Earn Money From iMPL Game增長量最多，與該游戲還處于獲客期有關（上架于2021年6月）。,14,2612%,1185%,純網賺產品案例分析結果,案例： Roz Dhan: Earn Wallet cash案例優點：1. App內提供大量多樣化任務供玩家完成并賺取金幣

11、，玩家可選擇任務較多；廠商可通過廣告以及和合作方合作為其它App導流進行獲利；2. 商店頁截圖凸顯游戲內具有豐富金錢獎勵，而真人宣傳視頻有利于增強用戶對于App的信任。注意事項：1.完成任務后無法結算、實際結算貨幣與宣傳不符、無法達到提現標準等是玩家不喜產品的主要原因。,案例基礎信息：印度是游戲唯一的獲客地區，游戲流量數據表現較好,流量分布和路徑：根據Apptopia數據顯示，Roz Dhan: Earn Wallet cash近365天以來僅在印度地區獲客，獲客力度波動相對較大，產品在2021年7月加速買量并達到獲客峰值。,名稱：Roz Dhan: Earn Wallet cash廠商：Ro

12、z Dhan Official上架時間： Aug 2018,近365天日活躍用戶表現：60萬近365天下載量：659萬,注：數據來源Apptopia, 截取時間3月25日,16,Roz Dhan：Earn Wallet cash內提供多樣化任務供玩家完成并賺取金幣，而廠商可通過廣告和合作進行獲利,17,玩家進入后，前往【Earn Money】界面，參與不同任務,部分任務,【看視頻】看視頻獲得5金幣，1天可看10個視頻,【新用戶觀看視頻教程】觀看每個視頻教程可獲得50金幣,部分其余內容,【注冊獎勵】注冊后可領取25盧比,【新用戶獎勵】新用戶可領取8盧比,兌換比例,250金幣 = 1盧比,【編輯個

13、人資料】填寫個人信息，賺取200金幣,【Vahak注冊】在Vahak上注冊可以獲得1100金幣,【注冊&使用Winzo】注冊并使用Winzo，可以獲得2000金幣,【廣告變現】在App內各個頁面存在大量廣告（如Banner廣告），廠商可利用廣告變現獲利,盈利方式,【與合作方達成合作進行引流】App內有大量注冊或使用某款App即可獲得游戲金幣的任務。該任務實質上是通過Roz Dhan這款App，為其它App進行導流。 同時Roz Dhan還通過限時獎勵刺激用戶體驗合作方App,商店頁截圖凸顯游戲內具有豐富金錢獎勵，而真人宣傳視頻有利于增強用戶對于App的信任,ICON：ICON是結合了“Roz

14、Dhan: Earn Wallet cash”的代表字母“R”和賺錢的特點，做成了一個帶有“R”字號的金幣，該設計具有明顯差異化，容易讓人形成深刻的記憶點。商店頁截圖：商店頁截圖并沒有直接選擇App內容截圖，而是進行了處理，通過加入大量金幣以及“Instant Cash”這類暗示性語言來告知用戶這是一款可以幫助你賺錢的App，對于目標玩家有很強的吸引力。商店頁宣傳視頻：宣傳視頻是由一位真人直接拿著手機向大家推薦Roz Dhan這款App。真人宣傳容易加強瀏覽者對于App的可信度，吸引瀏覽者點擊下載。,18,完成任務后無法結算、實際結算貨幣與宣傳不符、無法達到提現標準等是玩家不喜產品的主要原因,

15、以下為部分玩家對于Roz Dhan: Earn Wallet cash的負面反饋：玩家完成任務后，并沒有獲得任務結算的貨幣實際完成任務獲得的獎勵與App內本來說明獲得的獎勵數目不一致App產品提現標準較大，玩家長時間體驗游戲后，仍很難達到提現標準經過一段時間重玩App時，發現之前積累的貨幣已經清零了App內廣告太多導致玩家整體體驗不佳,注：評論來源是游戲谷歌商店頁,19,網賺+產品分析,網賺+產品中，在印度發展最好的是游戲網賺，音視頻網賺增長速度最為迅速,從DAU和留存表現來看，游戲+網賺的形式仍是印度人最喜歡的網賺+產品形式。目前游戲+網賺最頭部的產品是Royal Slots: win re

16、al money，是一款老虎機玩法的博彩游戲。音視頻網賺近半年在印度實現了752%的上漲，主要是因為Watch Video & Daily Earn Money等新游的上榜，拉動了活躍用戶整體表現的上漲。根據留存表現來看，游戲留存最高，基本可以達到普通非網賺游戲的留存，而這其中留存最高的是Bubble Shooter & Classic MatchBitcoin Blast - Earn REAL Bitcoin!兩款消除玩法的休閑游戲網賺。,21,752%,“玩法”+“錢”的產品名稱是網賺+產品獲客的條件,從Top10游戲來看，除Watch Video & Get Daily Money和W

17、atch Video and Earn Money Real Cash App是音視頻網賺以外，其余八款產品均為游戲網賺，可見游戲網賺更受印度玩家青睞。而從產品名字來看，網賺+產品會用和錢（如“real money”“real cash”）、App特點（“Slot 游戲網賺老虎機玩法”“Match 游戲網賺消除玩法”“Video 音視頻網賺”）的詞語來作為產品名字，以此展示產品特點，更好吸引目標用戶。Real Slots: win real money上架于2021年1月，是一款博彩游戲。游戲上架后并未立即獲客，2021年12月開始獲客，并將該產品用戶體量拉到品類Top1的地位。此外，Top5

18、的第一、三、五位均為博彩玩法網賺，且均實現了大幅增長。,22,2801%,5508%,12055%,注：部分上榜游戲由于2021年下半年才上榜，因此2021年3月8月的數據為0，所以環比變化為0,網賺+產品案例分析結果,案例：Royal Slots: win real money案例優點：1. 游戲內玩法豐富，廣告設計圍繞玩家需求點展開，有利于玩家點擊；2. 游戲ICON設計突出游戲品類以及金錢特征，商店頁“金錢屬性”截圖內容刺激玩家賺錢和下載欲望。注意事項：1. 玩家無法提現、無法獲得贈品等因素是玩家給予游戲低評價的主要因素。,案例基礎信息：印度是游戲最大的獲客地區，在2021年下半年迎來大

19、幅度買量,流量分布和路徑：根據Apptopia數據顯示，印度是Royal Slots: win real money 的主要流量來源，占據64%的流量。游戲在2021年3月之前曾有短暫買量，之后進入停滯狀態。2021年12月開始，游戲才開始加大獲客力度。,名稱：Royal Slots: win real money廠商：Shape Keeper Ltd上架時間：Jan 2021,近365天日活躍用戶表現：16萬近365天下載量：112萬,注：數據來源Apptopia, 截取時間3月25日,24,Real Slots: win real money游戲內玩法豐富，廣告設計圍繞玩家需求點展開，有利

20、于玩家點擊,25,玩家進入游戲,外圍系統,選擇不同主題的老虎機,進入游戲界面后，通過Spin獲得獎品,【金幣】【紙幣】,骰子,看廣告可獲得雙倍獎勵,兌換比例,金幣15M = $3.009M = $2.005M = $1.00,紙幣100 = $100.00,看廣告可解鎖新主題的老虎機,Treasure,通過擲骰子獲得的大小來獲得前進的步數，所在格子若有【金幣】便可以領取,Lotto每天開獎，玩家可以自行選擇數字球,看廣告重選數字球,看廣告獲得轉動轉盤的機會，可以通過轉動轉盤獲得獎品,Raffle,Lotto,Prizes,Facebook邀請好友可獲得【金幣】,主界面點擊【LUCKY BONU

21、S】可以看廣告獲得【紙幣】,通過收集足夠的【金幣】去解鎖禮品卡等獎品,游戲ICON設計突出游戲品類以及金錢特征，商店頁“金錢屬性”截圖內容刺激玩家賺錢和下載欲望,ICON：游戲目前主要以3個數字“7”和“Slots”為ICON（“777” 屬于Slot經典元素）方便玩家辨認游戲為Slot類游戲。同時，字母O通過美元的形式進行展現，凸顯游戲內把金錢作為獎勵。商店截圖：截圖選取了游戲內場景的手機為主要展示內容，配合大量美元、金幣的背景以及“Win Real Money”等帶有“金錢色彩”的提示性內容不斷刺激玩家眼球，提示游戲可以幫助玩家獲取真錢，刺激玩家的賺錢和游戲下載欲望。,26,玩家無法提現、

22、無法獲得贈品等因素是玩家給予游戲低評價的主要因素,以下為部分玩家對于Royal Slots: win real money的負面反饋：當游戲內貨幣金額到達一定數額時，游戲崩潰玩家投入大量時間后仍很難達到提現的金額標準游戲用贈品吸引玩家，但是當玩家的數值達到可以拿贈品的時候，數值會有變動，導致玩家無法獲得贈品當玩家申請提款的時候，相關系統一直反饋玩家身份無法得到驗證到達一定數字金額后，玩家獲得游戲獎勵速度變慢且數量逐漸變少,27,注：評論來源是游戲谷歌商店頁,印度網賺市場的風險與建議Chapter3,29,推薦開發者在印度投放純網賺產品，或者網賺+產品中的博彩+網賺,純網賺機遇：整體情況來看，純

23、網賺產品用戶最多，增長最為迅速。用戶規模超150萬，增長超40%。綜合分析后發現，純網賺主要流量掌握在Roz Dhan: Earn Wallet cashGoogle Opinion Rewards這兩款上架時間較早的產品中。風險：老游壟斷大量玩家，新游進入獲客困難。但是2021年上架的新游也有成功產品，如iMPL Game - Play Games & Earn Money From iMPL GamePollPe: Polls & Tasks Rewards。,網賺+機遇：游戲網賺用戶最多，且保持一定速度的增長，這對開發者來說是友好的。尤其是其中的博彩+網賺，頭部多款產品屬于該類型，如Ro

24、yal Slots: win real moneyEarn Money Online 2022等。2021年上架的新游在2022得到大力發展，說明網賺+產品的獲客需要經過相對較長的時間沉淀用戶。風險：網賺+產品兩級分化嚴重，休閑玩法網賺、音視頻網賺和資訊類網賺是開發者出海時需要注意的風險。,VS,30,推薦開發者前期通過“網賺”為內容吸引用戶，后期通過內容輔助“網賺”，持續為產品帶來收益,缺乏用戶基礎,競爭對手多,玩家對產品要求高,玩家流失速度快,前期獲客難,結果,后期用戶流失,廠商難獲利,建議：前期通過“網賺”為內容吸引用戶，后期通過內容輔助“網賺”產品名字：利用關鍵詞突出重點，明確產品和“

25、真錢”有關的，例如“earn money”“real money”。同時可以突出賺錢方式，比如產品是純網賺產品，那么可以通過名字的關鍵詞“Task”告知玩家賺錢的方式。前期內容簡單：初期為了讓用戶理解產品玩法，并且提高用戶參與度，App內設置的內容必須相對簡單，減少玩家理解成本。驚喜禮品加入：前期可以通過小額真金或者小價值的禮品添加，讓玩家在早期過程中就可以獲得正面反饋。內容創新：在用戶對產品有基本認知后，可以逐步提升內容的豐富性，通過變量的加入（如添加新的賺取任務或者是豐富的融合玩法）提高產品內容的競爭優勢。長線運營活動：積極策劃各種節日性或者限時性的活動，通過各種獎勵刺激玩家，提升玩家活躍度以及留存。,前期獲客,后期留存,廠商在設計產品的時候需要以建立玩家對于網賺產品的信任感為目標進行提現數值、廣告位等內容的設計,形成矛盾,建議：圍繞增強玩家對于產品的信任，優化產品數值、廣告位設計廠商可以在用戶體驗初期提供可提現的小額真金，讓用戶在使用產品初期就形成自己在這款網賺App中是真的可以賺到錢的意識。App內提現速度反饋較快，不能讓用戶長時間等待導致用戶認為產品無法提現或者提現服務不佳的意識。廣告點位設置需要契合用戶的需求點，大量且頻繁的廣告會讓玩家形成產品體驗不順暢、廠商通過廣告在盈利但卻不顧玩家體驗等負面印象。,31,