1、再生資源化生藥種植大地生藥、制備、加工生產生藥殘渣RecyclingCrude drug cultivationEarthPreparation and processing of crude drugsManufactureCrude drug residue企業報告書2021株式會社津村津村企業報告書2021Integrated Report 2021將自然與健康科學化森林、 陽光、 水。漢方源于自然。敬畏自然， 與自然共存。繼續成為對自然環境的變化和危機最敏感的企業。01Introduction將自然與健康科學化再生資源化大地生藥種植生藥殘渣實現循環型社會漢方制劑的原料主要是來源于植物的

2、生藥。津村將生藥產地的自然環境視為重要 “資本” 進行經營， 為持續采購生藥， 開展種植研究， 采取環境保護措施等， 推動津村獨特的自然資本策略。津村致力于讓生藥乃至水和空氣等所有資源都回歸自然的 “循環機制建設” 。生藥殘渣： 在漢方制劑的生產過程中提取浸膏之后的剩余物北海道 夕張大地生產生藥制備加工02TSUMURA Integrated Report 2021“理念” 由兩部分組成，其一是基本價值觀即 “經營理念” ，其二則是為了實現社會所需、 長盛不衰的 “企業使命” 。這是整個津村集團共享的概念，也是永恒不變的基本理念?！霸妇啊?代表符合基本理念的未來理想目標、 努力爭取實現的理想目

3、標。而且， 本公司將制定 “目標與計劃”（中期經營計劃） ，作為實現這一 “愿景” 的里程碑， 并加以落實?！肮镜陌l展離不開組織的發展”“組織的發展離不開 人 的發展”在秉持作為企業姿態及企業文化的 “基本基調” 的同時，“每位員工” 共享經營理念與企業使命， 與公司愿景方向保持一致， 不斷追求自我實現。在基于理念的經營活動中，TSUMURA-DNA金字塔是最基礎最重要的概念。15 價值創造過程17 重要課題19 特輯 生藥本部的舉措21 生產本部的舉措23 氣候變化對策25 首席財務官致辭27 與利益相關方的對話15How we create value29 長期經營愿景31 中期經營計劃

4、的進度33 戰略課題137 戰略課題241 戰略課題343 戰略課題447 戰略課題548 漢方價值鏈49 種植與采購51 生產53 銷售、 啟發、 普及55 研發57 品質保證29愿景與戰略01 將自然與健康科學化03 TSUMURA-DNA金字塔05 從數字看津村07 三個獨特之處01Introduction09 首席執行官致辭09領導致辭59 取締役61 社外取締役對談65 公司治理59公司治理71合規73風險管理75主要財務數據 （未審計）77 什么是漢方?79 發展歷程81 公司概要77概要CONTENTS03IntroductionTSUMURA-DNA金字塔經營理念： 基本價值與

5、信念將自然與健康科學化企業使命： 以長期被社會需求認可為目的融合漢方醫學與西洋醫學，為實現世上獨一無二的最佳醫療體系做貢獻組織基礎一個由可共享公司理念和使命、 與公司愿景方向保持一致、 積極致力于追求自我實現的 “人”構成的組織。理念愿景目標與計劃“人” 每位員工基本基調傳統與革新集團共享TSUMURA-DNA金字塔編寫方針企業報告書2021是從2018年開始編寫發行的， 旨在讓全體利益相關方能夠從中長期的視角理解本公司為提升企業價值所采取的各項措施。 今后我們也將繼續依據與各利益相關方對話中所汲取的寶貴意見與信息， 編寫有益、 高水平的報告書。報告范圍與對象時期數據為2019財年的實際業績。

6、株式會社津村Logitem Tsumura Co.,Ltd.株式會社夕張津村 （2019年4月1日2020年3月31日） 津村 （中國） 有限公司深圳津村藥業有限公司上海津村制藥有限公司平安津村有限公司TSUMURA USA, INC. （2019年1月1日2019年12月31日）如統計范圍與上述單位不同， 將明確記載報告對象范圍。關于未來預測等的注意事項本報告書提供的資料及信息中， 包含 “預測信息” 。 關于未來預測的各項數據， 為本公司根據目前可獲得的信息進行判斷或假設的結果， 其中包含風險及不確定因素。 因此，實際業績等可能與預測值有所不同。 此外， 報告書中包含醫藥品相關信息， 其內

7、容不是為了廣告宣傳或進行醫學建議。通過企業報告書傳播的ESG故事本公司從企業報告書2019起歷時3年， 分別以ESG為特輯， 編輯制作具有故事性的內容。企業報告書2021企業報告書2020企業報告書2019集團下屬公司經營方針中期經營計劃通過 “漢方” 創新來創造全新價值 Next Stage 2021年愿景： 長期經營愿景 “漢方” 的津村 “以人為本” 的津村 “全球化獨創性” 的TSUMURA04TSUMURA Integrated Report 2021從數字看津村本集團提出了 “漢方” 的津村、“以人為本” 的津村、“全球化獨創性” 的TSUMURA， 作為長期經營愿景 （2021年

8、愿景） ?！皾h方” 的津村為實現在日本國內任何一家醫療機構和科室， 都能讓患者根據需要接受漢方治療的醫療環境做貢獻業 績第 1 位醫療用漢方制劑的市場份額高居榜首處方數量129個處方129個處方的漢方制劑被納入醫療保險藥價標準（其中包括1個軟膏劑處方）128年創業日本國內市場份額在80%以上以西方醫學難以治療的疾病為重點未被滿足的醫療需求2癌癥領域（支持療法）1老年人相關領域3女性相關領域采取營業措施的三大重點領域銷售收入（百萬日元）2016201720182019 2020114,954117,879120,906123,248130,883營業利潤營業利潤率2016201720182019

9、 202013.914.515.315,98317,05018,52018,87619,38215.314.8營業利潤 （百萬日元） 營業利潤率 （%）本期凈利潤ROE2016201720182019 202012,4888.114,5048.314,5937.413,76515,3326.87.2本期凈利潤 （百萬日元） ROE （%）（財年）90.6%醫療用漢方制劑開展業務銷售收入前三位處方 05Introduction從數字看津村“以人為本” 的津村成為能夠自主開拓全新道路、為所有人所信賴的 “以人為本” 的集團企業“全球化獨創性” 的TSUMURA在中國和美國開展KAMPO業務63億日

10、元3,830人合并員工人數截至2021年3月底T大建中湯U-100的臨床開發正在進行后期第二階段臨床試驗在中國銷售原料生藥和飲片等美國研發1.8%離職率津村單獨， 不含退休人員53人/7.2%女性管理人員人數/占比津村單獨1,374小時/年教育時間2020財年 津村單獨業績海外銷售收入2020財年業績29.6%外國人比例截至2021年3月底休育兒假者人數津村單獨男性15人女性51人66人世界上獨一無二的業務擁有獨特完整的漢方價值鏈能夠大量生產確保品質均一性 的制劑的技術和訣竅利用現代化渠道 （平安健康 （原平安好醫生） ） 擴大業務收購原料生藥出口量最大的中國企業06TSUMURA Integ

11、rated Report 2021有三副面孔的醫藥品制造商科學解釋久經考驗的經驗值追求傳統藥蘊含的無限可能性絕大部分漢方藥都是按照既定規則， 用多種生藥配伍的。 由于漢方藥一直根據長期經驗來決定如何配伍含有多種成分的生藥等， 因此一直被認為不科學、 非科學。但是， 隨著醫學的進步與科學技術和分析技術的發展， 人們積累表明漢方的有效性和安全性的臨床證據、 闡明作用機理、 驗證醫療經濟效果等， 不斷進行科學解釋。 漢方藥依然存在未被科學化的部分， 屬于 “未科學” ， 隱含著無限的可能性。 我們要更加努力鉆研， 使這種無限的可能性造福于人類健康。將漢方科學化的面孔憑借經驗和先進技術生產高品質漢方制

12、劑穩定供應以天然生藥為原料的高品質均一性漢方制劑由于生藥屬于天然產物， 因此存在差異。 要想持續提供安全的醫藥品，就必須控制這種差異。 我們從生藥的種植階段就制定了自己的嚴格標準，種植和采購高品質生藥。 而且在漢方制劑生產上， 擁有追求制劑品質均一性所需的獨有訣竅。 從種植和采購高品質原料生藥到追求品質均一性的生產體系的完整 “漢方價值鏈” ， 確保了醫療用漢方制劑的穩定供應。醫藥品制造商的面孔漢方藥是以天然產物為原料的醫藥品。從上游 （種植生藥） 到下游 （銷售漢方藥） ，構建自己的價值鏈實現穩定采購高品質 “生藥”控制天然產物造成的成分 “差異”通過妥善管理生藥庫存，穩定供應漢方制劑POI

13、NT保護森林和水源， 使自然資源造福于人類健康肥沃的土壤和清潔的水等自然環境， 對種植漢方藥的原料生藥是不可或缺的。 我們為了保護森林和水源、 保持能讓農作物茁壯生長的循環， 不斷進行各種研究和努力。 同時， 為讓農業后繼有人， 建立農業收入穩定機制、 利用機器人和AI技術減輕重體力勞動等， 力求通過漢方和生藥業務發展和振興農業。開展循環型農業的面孔發展和振興農業三個獨特之處獨特之處1人參07Introduction三個獨特之處醫療用漢方制劑的日本國內市場份額超過80%中國業務面臨的挑戰與蘊含的可能性2020財年的日本國內醫藥品市場總體規模約為10.3萬億日元， 其中醫療用漢方制劑為1,610

14、億日元， 市場份額為1.6%。 但是， 最近呈現出醫療用漢方制劑的增長率超過整個醫藥品市場的趨勢。 目前獲得批準的醫療用漢方制劑有148個處方， 津村銷售其中的129個處方， 擁有的市場份額超過80%。獲得批準的148個處方為本公司調查結果中國事業對實現長期經營愿景至關重要。 中藥市場規模高達約10.2萬億日元， 目前雖然約有3,000家中藥生產廠家， 但卻沒有占市場份額3%以上的公司。 中藥存在品質均一性、 便利性等品質方面的課題。希望依靠我們成功實現漢方藥標準化的技術、 技能、 訣竅來解決這項課題?！捌桨脖ｋU集團” 在中國被譽為最有創新精神的綜合金融集團， 也是全球規模最大的保險公司之一，

15、 我們與該集團共同成立的 “平安津村” 是中國業務的核心。 中國業務的目標是實現飲片 和中成藥、 經典名方的標準化等， 提供以高品質生藥為原料的醫藥品和醫食同源產品等健康食品，成為 “為中國人的健康做貢獻” 并在中國最受信賴的中藥企業。中藥的市場規模為6,520億元 （2019年）2027年銷售收入達到100億元（中國業務銷售收入預期）業務合作伙伴是 “平安保險集團”（4億名客戶、 金融和IT的綜合實力）中藥深受中國人喜愛，得到廣泛使用獨特的技術可以為提高中藥的品質（品質均一性） 做貢獻長期建立的與中國的信賴關系通過中國事業構建的平臺可以進一步提高日本國內業務的生產率醫療用漢方制劑的日本國內市

16、場份額超過80%漢方藥在日本國內醫藥品市場的份額約為1.6%適用健康保險的醫療用漢方制劑為148個處方， 津村銷售129個處方出處： 中國國家統計局、 工業和信息化部匯率： 15.7日元/元 （2019年12月底數據）4,587億元（約合7.2萬億日元）1,933億元（約合3萬億日元）2019年6,520億元（約合10.2萬億日元）中成藥飲片POINTPOINT中國的中藥市場規模醫療用漢方制劑的日本國內市場動向中成藥根據中醫學理論所開處方制成的顆粒制劑或丸劑等制劑。飲片生藥切制而成。煎煮服用日本國內市場份額83.4%20111,19620121,31220131,36120141,405201

17、51,46020161,48120171,50920181,53620191,58320201,610財年市場總體 （億日元）Copyright 2021 IQVIA. 根據 “JPM2009年3月MAT2021年3月MAT” 制作 禁止擅自轉載獨特之處2獨特之處308TSUMURA Integrated Report 2021代表取締役社長CEO加藤 照和09領導致辭首席執行官致辭為實現人類的身心健康和可持續發展社會做貢獻 這就是我們存在的意義念應運而生。 此外， 1957年設立漢方?？圃\所 “中將湯大廈診所” ， 成為日本首個醫療法人， 首任所長大塚敬節醫生根據 “充分發揮漢方醫學和西洋醫

18、學各自的優勢， 實現二者的融合” 的觀點進行診療。 這種觀點才有助于實現 “融合漢方醫學與西洋醫學， 為實現世上獨一無二的最佳醫療體系做貢獻” 的企業使命。 我在2012年11月明文規定經營理念和企業使命的定義，并作為基本理念置于TSUMURA-DNA金字塔的最頂端。追求基本理念， 需要以此為基礎的愿景。 于是， 津村集團提出了三個津村， 即 “漢方” 的津村、“以人為本 ” 的 津 村、“ 全 球 化 獨 創 性 ” 的TSUMURA， 作 為 長 期 經 營 愿 景（2021年愿景） 。通過逆推， 將中期經營計劃劃分為第1期 （4年， HOP） 第2期 （3年，STEP） 第3期 （3年，

19、 JUMP） 作為實現長期經營愿景的里程碑。 根據經營戰略和業務戰略明確中期經營計劃 的 戰 略 課 題， 落 實 到 執 行 方 的KGI和KPI中， 由作為 “以人為本” 的津村而提出的 “成為能夠自主開拓全新道路、 為所有人所信賴的組織”去實現中期經營計劃， 也就是說， 實踐了基本理念、 愿景、 戰略、 中期經營計劃串連成一體的 “以理念為基礎的經營” 。始終以實現基本理念、 愿景、戰略、 中期經營計劃融為一體的經營為目標的10年本集團根據基本理念 （經營理念與企業使命） 于2012年制定的長期經營愿景 （2021年愿景） ， 將2019財年啟動的以 “通過 漢方 創新來創造全新價值Ne

20、xt Stage” 為主題的第3期中期經營計劃作為最后階段， 本財年為最后一個財年。自從我2012年6月就任社長，今年已是第10個年頭。 我曾在美國創辦經營從事保健產品的市場營銷和批發業務的合資子公司， 經歷過啟動新業務和企業經營。 由于不同國籍的員工在該公司工作， 因此為了提高經營的向心力， 提出了 “我們公司為什么成立？”“公司為客戶提供什么樣的價值？” 之類的理念和愿景， 努力開展經營活動。 這10年，我也一直在本集團的經營中運用這些經驗。津村擁有128年的悠久歷史。 我就任社長時多次拜讀了第二任社長津村重舎撰寫的書籍， 再次確認了公司的出發點。 第二任社長在漢方被嘲笑非科學的時代， 表

21、示 “漢方屬于未科學，只要醫學進步， 科學技術發展， 科學解釋一定會加快” ， 并且這一觀點得到升華，“將自然與健康科學化” 的經營理通過三個津村創造新的企業價值第一個長期經營愿景 “漢方” 的津村， 以 “為實現在日本國內任何一家醫療機構和科室， 都能讓患者根據需要接受漢方治療的醫療環境做貢獻” 為理想目標。 本公司創立于1893年， 兩年后帝國議會就否決了 “保留漢方醫 申請” ， 事實上出現過漢方醫學遭到排擠， 西方醫學一邊倒的歷史。 但是， 創業者堅信生藥和漢方的可能性， 繼續開展業務和研究， 第二任社長繼往開來， 于1976年使醫療用漢方制劑被納入醫療保險藥價標準， 漢方實現了復權。

22、 我們要繼承其意志， 今后繼續堅守漢方這一日本傳統醫療。最近10年， 我們把重點放在了增加根據漢方醫學開醫療用漢方制劑的醫師上。 受到明治時期排擠漢方的影響， 只在極少數大學開展的漢方醫學教育， 在2001年 “可概述和漢藥” 這一項目首次被納入醫學教育模型核心課程以后， 全國的大學醫學部和醫科大學也開始開展漢方醫學教育了， 學過漢方醫學的醫師不斷增加。 并且對于以社會課題為目標的三大重點領域 （老年人相關領域、 癌癥領域 （支持療法） 、 女性相關領域） 、 疾病結構變化帶來的疾10TSUMURA Integrated Report 2021患， 處方機會也有所增加， 雖然達不到我們追求的醫

23、師人數， 但是我認為我公司滿足廣大患者和醫療工作者的需求。 其結果， 最近10年的醫療用漢方制劑的數量增長了約1.5倍 （最近20年增長了約3.3倍） 。 我認為， 廣大國民對漢方治療的需求也很高， 作為核心業務的醫療用漢方制劑， 今后仍有很大增長余力?！耙匀藶楸尽?的津村， 首先需要從本公司的歷史講起。 1990年代，由于多元化經營失敗和漢方藥的副作用問題等， 本公司陷入經營危機。解除困境的是從外部招聘的第四任和第五任社長和銀行出身的董事。大刀闊斧的痛苦改革， 只能自上而下進行。 我在那個時代作為經營改革的急先鋒， 負責清理虧損的關聯公司。 最后負責美國子公司的清算業務， 赴美工作。 歷時3

24、年清算美國子公司后， 2001年本公司決定新成立美國合資子公司， 我強烈地感覺到只有 “獨立思考、 積極行動的人”才能讓新公司走上軌道， 進行了合資子公司的經營工作。 2006年回國，為了通過史無前例的漢方業務讓本集團繼續發展， 我認為還是需要能夠獨辟蹊徑、 得到所有人信賴的人財。 就任社長之后的頭5年， 我在不斷摸索的同時努力培養人財， 但是第6年以后人員和組織才開始出現變化。 現在， 作為愿景的里程碑提出的公司內部人財培養機構 “津村學院” 已經開設2年， 培養經營人財和建設企業文化的活動計劃也很充實，其成果也在顯現。 常言道 “經營并非十年之功” ， 我認為通過逆推將10年作為長期經營愿

25、景的一個時期是合理的?！叭蚧殑撔浴?的TSUMURA，充分發揮本集團擁有的技術、 訣竅和人財 在海外挑戰新業務。 從全球角度看， 我們的業務離不開中國市場。 本集團生產銷售的醫療用漢方制劑有129個處方， 其原料生藥約有80%是從中國采購的。 雖然能在日本國內種植的生藥的種植面積不斷擴大， 但是也有許多生藥只能在中國的氣候和土壤中生長， 沒有中國的協助， 無法給日本的患者提供漢方藥。本集團以實現 “為中國人的健康做貢獻” 和 “原料生藥的穩定采購” 為目的， 2017年進入中國市場，以便開拓新市場。 目的在于通過中國業務， 提高在中國國內種植的生藥的品質， 并穩定提供中國傳統的中藥和中成藥

26、。 我們并不是要搶奪已有的中成藥市場份額， 而是要使尚未使用的經典名方中藥復合制劑領域變得有價值， 以便為中國人的健康做貢獻。 本集團希望成為提供中國人需要的產品的重要合作伙伴企業。另外一個目的就是讓TU-100（大建中湯） 在美國通過醫療用醫藥品的批準并上市。 大建中湯由山椒、人參、 黑干姜、 飴糖 四種生藥構成，含有多種成分。 人們往往以為 “只要提取有效成分化學合成就行了” ， 但是漢方藥并非如此簡單的藥物。 今后，如果多組分漢方制劑在美國通過醫療用醫藥品的批準， 將對未來產生深遠影響。 為了通過世界上門檻最高的美國食品和藥物管理局 （FDA： Food and Drug Adminis

27、tration）的 批準并上市， 我們將繼續挑戰下去。同 時 制 定 可 持 續 發 展 愿景2050和長期經營愿景2031本集團正在為下一個10年制定“長期經營愿景2031” 。 同時還把以30年后為目標的 “可持續發展愿景200019962020201020152005687萬盒*促進育藥 （2004財年）2,278萬盒財年129個醫療用漢方制劑處方的銷量變化情況1盒： 標準包裝1盒 （每盒裝入9周用量）約3.3倍第1期中計第2期中計第3期中計11領導致辭首席執行官致辭2050” 列為長期經營愿景2031的上位概念。 雖然本集團在過去的經營中也是意識到可持續性的， 但是今年4月日本政府發布

28、了2050年碳中和宣言之后， 事態發生了很大變 化。 由 于 日 本 的 溫 室 效 應 氣 體（GHG） 減 排 目 標 是2030年 度 比2013年度需減少46%， 因此本集團將以減排50%為目標制定長期經營愿景2031。 到2050年， 本集團排放的近10萬噸GHG實際上將歸零。 我們必須以前所未有的力度采取進一步實現生產設備的節能化、改用可再生能源等措施。 為了在可持續發展愿景2050與長期經營愿景2031聯動的基礎上重新開始， 我們將同時制定兩大愿景。外部經營環境瞬息萬變， 在業務上也有各種階段。 就中期經營計劃各個期間的ROE變化而言， 第1期4年的平均值為11.7%， 第2期3

29、年的平均值為7.9%， 第3期頭2年的平均值為7.0%， 主要原因是藥價午休、 診斷后。 一名MR每天只能見到幾位醫師。 但是只要利用數字在線機制， 也許可以同時向100位醫師提供信息。 并且， 也許可以根據大數據將醫師需要的一手信息建成數據庫， 利用算法在線自動提供醫療用漢方制劑的處方建議。 本集團恰逢建立新型信息提供活動機制的時機。 我經常掛在嘴邊的詞語是UX（用戶體驗） 和CX （消費者體驗） 。 就DX教育而言， 不僅要讓客戶了解機制， 而且還要設法讓客戶體驗新的價值， 提供最佳的客戶體驗， 這一點很重要。 醫師在診療前瀏覽計算機和智能手機時， 必要的漢方信息一應俱全， 能夠創建此類信

30、息提供機制的人財不可或缺。DX也有助于管理、 利用漢方制劑的安全性信息。 漢方制劑由119種生藥構成， 如果將其過去龐大的副作用和藥物相互作用信息建成數據庫， 同時使用新藥治療時， 就能預測與某種漢方制劑配合后會有多高的副作用風險。就漢方制劑的生產工藝而言，一連串的自動化和機器人化已經完成， 接下來要實現監控機制的自動化、 智能工廠。 就供應鏈而言， 將AI與色彩分選組合起來實現生藥分選自動化的技術正在完成。并且上游的生藥種植， 拖拉機可以自動駕駛， 誤差只有幾厘米， 只要讓AI對生藥和雜草的鑒別進行機器學習， 還能實現定點清除雜草的自動化。 結果有可能大幅減少農藥用量和殘留農藥， 實現更加安

31、心安全的生藥種植。 總之， 如果智能農業降低、 生藥價格高漲、 匯率波動、 定向增發等。 本集團業務的發展， 在日本國內將以經濟速度實現， 開拓中國市場將從中長期的角度實現。而且， 本集團的業務由始于原料生藥種植的 “漢方價值鏈” 構成， 與自然環境密切相關。 我們希望面對業務賴以生存的 “自然” ， 繼續成為 “對自然環境的變化和危機最敏感的企業” 。我們要追求讓生藥乃至水和空氣等所有資源都回歸自然的循環。 我們要在靈活應對瞬息萬變的內外部環境的同時， 以可持續發展和提高中長期企業價值為目標提出戰略課題， 今后繼續采取具體措施。今后10年我們將推動漢方價值鏈的數字化轉型， 進一步提高生產率第

32、四次工業革命引發的DX （數字化轉型） ， 將把過去不可能的事情變為現實。 例如MR （醫藥代表） 可以與醫師面談的時間段主要為診斷前、12TSUMURA Integrated Report 2021生藥部門人員本、 社會與關系資本、 制造資本、 智力資本、 人力資本， 而本集團又增加了組織資本， 構成 “7種資本” 。 這是因為我們認為組織才是產生新的價值和利潤的源泉。組織資本是本集團獨特的資本觀點， 表示 “像漢方藥一樣和諧的組織” 。漢方藥與西藥不同， 是由多種生藥組合而成的。 生藥中分別含有多種成分， 并被認為具有藥能和藥理作用。 換言之， 每種生藥都有力量和個性。 而且， 按照配伍漢

33、方藥的每種生藥的作用， 將其分為四類，分別是起主要作用的君藥、 輔助增強君藥作用的臣薬、 調節君臣藥效能的佐藥、 調節君臣佐藥的輔助功能和作用的使藥。 例如人參 （高麗參） 含有稱為人參皂甙的皂苷成分等， 在六君子湯中作為君藥起主要作用， 而在麥門冬湯中則作為佐藥起到調節君臣藥效果的作用。 總之，單味生藥也能充分發揮效果， 與其他生藥組合、 根據作用配伍， 形成漢方藥這一多組分復合藥， 作為具有新的效能和效果的醫藥品發揮重要作用， 這是自然進行的。 我們將組織的應有狀態視為生藥等于部門和人員、 漢方藥等于公司和部門，堅信漢方藥式組織的協調才是應當追求的理想人財和組織。 也就是說，我們認為 “公

34、司這種漢方藥， 由分別具備獨立職能的部門這種生藥構成， 在謀求其協調和合作的過程中統一方向， 產生豐碩成果。 而且， 部門這種漢方藥由能力各異的人這種化不斷發展， 可望減輕農業作業負擔并通過簽約種植獲得穩定收入，也將有助于讓年輕人參與農業， 確保從事農業的人員。此外， 農業機械的開發通常是先從主要農作物開始的， 而成為原料生藥的藥用植物屬于次要農作物，因此本來就沒有專用機械。 因此， 我們必須花費資金和時間改良為大米和蔬菜開發的機械。 解決生藥種植加工的自動化和省人化課題， 關鍵在于能否迅速改進原有技術， 并實際安裝到我們的業務中。創造企業價值的 “7種資本”的核心是組織資本在國際綜合報告框架

35、中， 有6種資本， 分別是財務資本、 自然資和 諧INPUTOUTCOME財務資本財務資本自然資本自然資本社會與關系資本社會與關系資本生產資本生產資本智力資本智力資本人力資本組織資本人力資本組織資本理想人物和理想人財價值創造過程漢方藥式組織的協調漢方藥公司部門漢方價值鏈OUTPUT13領導致辭首席執行官致辭生藥構成， 在協調和合作的過程中達到部門的目標” 就是本集團的組織的應有狀態。1893年創建的 “津村順天堂” ，公司名稱中蘊含的 “順天精神： 順從天意” ， 就是 “應當順應天地自然法則開展業務” 的觀念 （法則、 原理原則） ， 即TSUMURA-DNA， 我們必須堅定不移地傳承下去。

36、 我認為，以 人 員 和 組 織 為 資 本 的 “ 組 織 資本” 才是創造企業價值的核心資本。在津村學院做好就位的準備常言道 “地位是最好的老師” ，但是對于未做好 “準備” 的人而言，只給地位也不會成功。 為讓經營人財和經營人財候選員工進行準備（學習） ， 2019年開設了津村學院。由于很難在短期內積累豐富的現場經驗， 為了實踐經營， 需要學習人類學， 鍛煉自己， 始終意識到必須吸收什么， 通過所學知識擴大可以主動取出信息的范圍。 可在津村學院通過教學計劃學習此類本領。 抽屜里空空如也的人， 若不先開始準備把經營所需的知識裝進抽屜， 就無法經營企業。津村學院開設后的兩年里， 在“培育企業

37、文化” 方面， 共有3,850人參加了理念的滲透和形成、 教練課程 等講座； 在 “培育經營人財” 方面， 共有330人參加了由擔任校長的我和外部主講人的經營基本講座等。 我覺得持續支撐經營理念的 “人財” 培養體系已經穩固建立。代表取締役社長CEO本集團要想實現持續發展并提高企業價值， 就必須使經營模式、 經營戰略與人財戰略有機結合起來。只有本集團的人財才能思考能否使集團的業務升華為客戶從未經歷過的價值。 希望每個員工都以實現愿景為目標， 牢記理想人物和理想人財應當具備的 “志向與熱情、 使命感、專業、 自立、 利他” 五大因素， 以主人翁意識行動。14TSUMURA Integrated

38、Report 2021INPUT價值創造過程津村集團為了應對超老齡化社會、 醫療費增高、氣候變化等各種社會課題， 努力開展經營活動。價值創造過程是在為實現可持續發展社會做貢獻的同時，不斷提高津村集團企業價值的機制。優化漢方價值鏈、 建立信賴關系利用互聯網的網上促銷網絡講座： 舉辦20次， 共有331,990人參加舉辦13次以普通消費者為對象的活動， 共有3,864人參加客戶咨詢件數： 35,360件/年創造津村與社會的共同價值、 品牌社會與關系資本生藥投入量： 14,170噸能源使用量： 1,680TJ用水量： 1,707千噸自然和資源保護、循環模式自然資本總資產： 319,063百萬日元自有

39、資本： 233,169百萬日元有息負債： 53,096百萬日元 （評級投資信息中心 A級）資金、 業務合作財務資本設備投資額： 11,161百萬日元原料生藥的供應地： 中國約80%、 日本約15%、 老撾等約5%分選、 加工及品質管理： 日本2個 基地、 中國2個基地生產基地： 日本2個中國2個 （1個正在建設）研究基地： 日本1個中國1個 （正在建設）生產設備、 生產技術生產資本研究開發費： 6,631百萬日元繼續支持貫穿畢業前、 剛畢業、 畢業后的漢方醫學教育 在全國所有的大學醫學部和醫科大學開展漢方醫學教育津村生藥GACP1津村品質管理體系知識產權、 訣竅智力資本員工人數 （合并） ：

40、3,830人教育費 （單獨） ： 253百萬日元/年教育時間 （單獨） ： 1,374小時/年教育培訓實施次數 （單獨） ： 224次教育培訓參加人數 （單獨） ： 3,416人MR人均全年教育時間： 106.6小時殘疾人雇用率 （單獨） ： 2.91%人財、 能力開發人力資本組織資本漢方藥式組織的協調上述數值是截至2021年3月31日和2020財年的實際數值。OUTPUT使命感志向與熱情和 諧利 他漢方價值鏈 P.48 90.6%9.4%醫療用漢方制劑其他P53銷售、 啟發、 普及種植與采購理想人物和理想人財15How we create value價值創造過程OUTCOME 創造社會與津村

41、的共同價值創造企業價值的“7種資本”以組織資本為核心的財務資本、 自然資本、 社會與關系資本、 制造資本、 智力資本以及人力資本， 既是津村集團今后繼續通過不斷創新來形成傳統的基礎， 也是成為優勢的利潤的源泉。我們要通過創業128年的隱性知識 （TSUMURA-DNA金字塔） 組織資本， 提高并積累附加值， 向廣大利益相關者、 社會、 自然環境提供這些資本。7種資本既是創造社會和津村集團的共同價值的源泉， 也是為實現可持續發展社會而努力的指標。醫療用漢方制劑： 83.4%企業知名度： 76% （2020年度消費者調查結果）日經SDGs經營調查2020： 偏差值58.9 東洋經濟CSR企業評價排

42、行榜2021年度版： 第260位 （上年度第237位） 披露優良企業： 第16位 （在19家中）（日本證券分析師協會）創造津村與社會的共同價值、 品牌社會與關系資本CDP2氣候變化評價： C CDP水資源評價： C為脫碳社會做貢獻： 本集團GHG排放量同比增加0.1%為循環型社會做貢獻： 水資源再利用率 （茨城、 靜岡、 上海） ： 平均62.9%生藥殘渣利用： 生藥殘渣排放量中的有價交易量： 25.6%產業廢棄物零排放： 產業廢棄物再資源化率： 99.9% （日本國內）自然和資源保護、循環模式自然資本本期凈利潤： 15,332百萬日元ROE： 7.2%ROA： 6.1%股息總額： 4,896

43、百萬日元股價： 3,955日元資金、 業務合作財務資本提高勞動生產率平均加班時間 （2020財年實際） ： 12.7小時/月浸膏粉末生產能力： 5,400噸/年擴大公司內部管理農場3生產設備、 生產技術生產資本有漢方藥處方經驗的醫師占比： 97.1% （2011年日漢協調查結果）能夠靈活使用10個處方以上的漢方藥的醫師人數： 約5萬人 （本公司調查結果） 漢方制劑的診療指南登載數量： 149件 （日本東洋醫學會和日本漢方生藥制劑協會的調查結果）建立生藥溯源體系確保漢方制劑的品質均一性形成津村品質文化4知識產權、 訣竅智力資本組織資本津村學院14名第一期生完成3年課程離職率 （單獨） ： 1.8

44、%3年后穩定率 （單獨， 2021/4/1在職者） ： 100%女性管理人員占比 （單獨） ： 7.2%休產假人數 （單獨） ： 34人 （返崗率 97.5%）休育兒假人數 （單獨） ： 66人 （其中男性15人）有薪假享受率 （單獨） ： 58.7%人財、 能力開發人力資本像漢方藥一樣，具備多種才能和個性的人財保持協調的組織OUTPUT專 業自 立和 諧利 他漢方價值鏈 P.48 生產P.51中期經營計劃戰略的支柱日本擴大漢方市場P.33中國建設業務基礎P.37大建中湯 后期第二階段臨床試驗P.55美國P.49 理想人物和理想人財1 GACP： Good Agricultural and C

45、ollection Practice （生藥生產管理標準）2 CDP： 致力于環境領域的國際非營利組織。 代表機構投資者要求組織披露氣候變化和水資源等的信息并促進相關舉措的評級機構3 公司內部管理農場： 本公司能夠直接指導種植， 掌握種植成本并據此設定生藥購買價格的農場。4 津村品質文化： 每個員工都理解理念， 成為價值觀、 判斷及行動的標準， 旨在追求本集團產品的品質和安全性、 提高可靠性， 重視品質的觀點16TSUMURA Integrated Report 2021深化強化進一步推動可持續發展的重要課題津村集團確定了按照經營理念提高7種資本附加值， 實現社會和津村持續發展所要解決的重要課

46、題。2021財年， 津村集團從通過經營活動給社會帶來的影響與實現持續發展應當解決的課題兩方面進行了調整。津村集團的重要課題重要課題的確定過程參考可持續發展相關的國際指南等， 甄選出津村集團應當解決的社會課題。并且， 聽取了與這些課題關系密切的部門的意見， 從實現可持續發展的社會課題與津村集團的課題兩方面評估重要度， 確定優先順序， 在2019財年披露了重要課題。2021財年， 津村集團從可以通過經營活動為社會做貢獻的課題， 以及鞏固經營基礎相關的重要課題兩方面進行了探討和更新。參照以下指南等確定優先順序GRI標準SDGsMSCIFTSE通過聽取相關部門的意見， 分析對津村的重要度生產本部生藥本

47、部醫藥營業本部人事部等根據經營團隊的討論結果， 確定應當戰略性解決的重要課題經營會議取締役會外部有識之士的見解取締役會報告STEP 3確定和披露重要課題STEP 2評估所聽取的意見STEP 1 甄選社會課題更新重要課題2021財年2019財年2018財年穩定供應高品質醫藥品提供客戶滿意度高的信息創新性研發與創造產品和服務擴大對醫療和醫藥品使用培育企業文化與人財開發強化公司治理促進合規繼續成為對自然環境的變化和危機最敏感的企業共同價值共同基礎CSVCSR轉 型合作伙伴關系通過業務解決社會課題鞏固經營基礎17How we create value重要課題通過業務解決社會課題重要課題主要舉措SDGs

48、擴大對醫療和醫藥品使用日本國內 在三大重點領域推廣育藥處方、Growing處方以及相關處方 海 外 原料生藥及飲片的生產銷售、 中藥經典名方的生產銷售穩定供應高品質醫藥品穩定采購高品質生藥穩定供應高品質漢方制劑追求漢方制劑的品質均一性深入宣傳津村品質文化尊重整個供應鏈的人權提供客戶滿意度高的信息支持貫穿畢業前、 剛畢業、 畢業后的漢方醫學教育支持向醫療工作者提供信息的活動與漢方終生教育面向普通消費者的漢方普及啟發活動創新性研發與創造產品和服務構建漢方制劑的循證醫學、 應對未病等開發滿足醫療現場和患者需求的產品在美國開發TU-100鞏固經營基礎重要課題主要舉措SDGs繼續成為對自然環境的變化和危

49、機最敏感的企業可持續的原材料采購和循環氣候變化對策提高能源利用效率保護水資源廢棄物管理培育企業文化與人財開發繼續通過對話開展理念滲透活動安全安心的工作環境多樣化和包容性培養經營人財和骨干人財 （全球、 專業）提高員工忠誠度加強公司治理確保 “取締役會實效性評價” 的透明性、 提高其效率、 保持其健全性加強集團治理加強風險管理促進合規杜絕反社會勢力禁止行賄受賄與供應商進行公平交易及時適當地披露信息進一步強化藥事相關法律法規遵守體系計劃根據正在制定的可持續發展愿景2050和長期經營愿景2031設定KPI。記載重要課題的具體內容今后的方針與計劃18TSUMURA Integrated Report

50、2021漢方始于農田。與大自然和生產者共存采訪生藥本部部長減輕環境負荷，不斷追求可持續的生藥種植本集團的業務是靠享受大自然的恩惠維持的。 減輕給自然環境帶來的負荷， 是一個無法與經營活動分割開的主題。 例如， 為了防止原料生藥人參 （高麗參） 的傳統種植法導致天然林減少， 在中國利用農田種植人參。 人參喜愛直射陽光曬不到、 比較陰涼、 通風良好的環境。 而且， 要種植45年的人參會大量消耗土壤的養分， 因此收獲后就不能再用該土壤種植生藥本部部長平手 豪巳人參了 （連作障礙） 。 因此， 一直以來的傳統做法是砍伐新森林， 用新土壤種植人參。 但是， 如果能夠實現農田種植， 不僅可以抑制砍伐森林本

51、身， 而且有助于實現持續生產。 上個財年， 終于實現首次收獲， 而且超過了單位面積收獲量的目標值。 今后我們將繼續研究， 以實現穩定生產并提高生產率。 開展人參的農田種植， 也有助于保護森林的生物多樣性。 對生產者而言， 既便于進行有計劃的管理， 又能穩定成本。 由于農田比林地更容易種植， 因此也有望創造穩定的就業機會， 對地區經濟做貢獻。人參種植地 （中國）19How we create value特輯生藥本部的舉措此外， 還調整生藥的分選標準， 減少生藥分選損耗， 再利用生藥等， 采取不浪費大自然恩惠的措施。對于在漢方制劑的浸膏生產工序中提取后剩下的生藥榨渣 “生藥殘渣” ， 也進一步推動

52、其利用， 不斷追求可持續的生藥種植。穩定采購生藥是我們的職責在種植和采購原料生藥方面， 氣候變化無疑是我們的一大風險。 為了緩解這一風險， 我們不僅始終確保一定的庫存量， 而且采取增加簽約農戶、 分散生藥種植地區等措施。 我認為， 為穩定供應漢方制劑而穩定采購原料生藥， 就是我們的職責。想必很多人一聽到 “庫存” 就以為是已經入庫的“物品” ， 我們從在農田里種植生藥的階段起， 就將其作為庫存進行管理了。 有的生藥1年就可以收獲了， 有的則需要5年以上。 由于生藥不同， 采購風險也各異， 因此風險管控并非易事。 必須定期確認生藥庫存的變化， 考慮到生產 （種植） 量的平衡， 妥善管理庫存。 這

53、種庫存管理是靠人的經驗判斷的， 而且選定投入到制劑中的各個批次， 也是由專業老手根據自己對品質的評估進行的。 雖然無法完全做到無人種植原料生藥， 但是今后可以利用AI和數字技術提供支持。 我們不僅開發這些訣竅的自動化系統之外， 還研究能夠適應環境變化的種植技術等， 以氣候變化為 “機遇” 開展工作。按照津村生藥GACP管控品質就生藥而言， 不僅庫存， 品質的管控也很重要。中國是我們采購生藥的主要國家， 約占總采購量的80%， 我們按照津村生藥GACP對所有的產地公司進行監查， 只從通過認證的產地公司采購原料生藥，以保證其品質。 以安全方面為例， 我們制作了 生藥生產標準書 ， 規定每種生藥可以

54、使用的農藥及其使用方法， 并指導所有農戶， 使其能夠遵守。 我們不僅檢測殘留農藥， 還徹底檢測霉菌毒素、 重金屬等。我們在促進種植方法等研究的同時， 也在進一步加強生藥溯源方面下大氣力。由于生藥屬于自然生長的天然產物， 因此天氣、產地等有可能使品質和成分產生差異。 能否確保以生藥為原料的漢方制劑具備高品質均一性， 并穩定供應生藥， 關鍵在于今后在多大程度上能夠通過種植方法管控原料生藥的品質。與生產者共同解決所面臨的課題我認為， 隨著老齡化的加劇， 漢方制劑的需求會前所未有地高漲起來。 穩定地種植、 采購和供應生藥， 成為滿足這一需求的一項重要課題。 不僅日本，中國的農業工作者也日趨減少。 要想

55、以農業為生，必須促使個體農戶向法人轉變， 增加人均經營面積，提高生產率。 一直以來我們都是對每一位個體農戶進行種植指導的， 今后也要確立適合法人化和規?；r業的技術指導方法等， 必須順應外部環境的變化。 我們首先要在日本創建典型事例， 然后在中國推廣。津村集團從事漢方業務以來建立起來的與生產者的信賴關系， 不能改變。 為了更上一層樓， 我們自身必須更加積極地前往生產現場， 見到生產者， 與生產者共同解決所面臨的課題， 目標一致地開展工作。 我自己要率先落實。陳皮的產地調查 （中國）20TSUMURA Integrated Report 2021同時采取環保措施和提高生產率執行役員生產本部部長杉

56、井 圭采訪生產本部部長建立愛護自然環境的生產體系漢方藥的原料是源自大自然的天然產物。 我認為， 不斷追求實現環保型生產體系是我們津村的職責。 這種意識已經作為一種企業文化在津村扎根，今后10年， 我們要盡可能地讓更多的資源 “循環” ，在充分利用大自然恩惠方面下功夫。在生產漢方制劑的過程中， 要使用大量的水資源。 現在， 我們比以往更加努力地開展節水和循環利用水資源。 具體而言， 就是在2021財年中， 使茨城工廠的部分設備可以循環利用水資源了。 此前雖然在生產工序以外循環利用過水資源， 但是在用水量最大的提取過程中大規模循環利用水資源， 尚屬首次嘗試。另一項課題是在漢方制劑的浸膏生產工序中提

57、取后剩下的生藥榨渣 “生藥殘渣” 。 迄今為止， 雖然也作為堆肥和燃料對外出售， 并未浪費， 但是我們的理想是在津村的 “漢方價值鏈” 中循環利用。 希望與生要本部共同研究， 在下個10年里實現。其次是電力， 靜岡工廠自2021年起引進可以實時看到耗電量的系統， 促進節能化。 我們計劃依次推廣到其他工廠。 而且， 今后不僅要引進可再生能源，還要緊跟社會發展潮流， 探討能源轉型， 從煤氣向氫等過渡。 首先自2021財年起在靜岡工廠采用， 自2022財年起在將在茨城工廠采用光伏發電系統。本集團將以脫碳化社會為目標， 采取ICP （內部碳定價）1概念進行設備投資。 向脫碳化過渡的風險， 主要是能源單

58、價上升會導致成本增加， 但是我們力求在盡量不影響生產現場的同時實現脫碳化。日本政府也提出到2050年實現碳中和2。 我們津村作為 “對自然環境最敏感的企業” ， 要提出并達到比國家的計劃和目標更嚴格的標準、 更高的目標， 為實現脫碳化社會做貢獻。2021年9月 在靜岡工廠生藥庫房安裝的光伏發電板21How we create value特輯生產本部的舉措通過DX提高生產率第3期中期經營計劃的戰略課題之一是 “應用新技術提高生產率” 。 不僅要根據需求的增長擴大生產能力， 而且要力求通過新技術建立著眼于未來的生產體系。 2020年茨城工廠第3SD3車間完工， 并于同年6月投產， 使得年生產能力從

59、以前的2,400噸增加到3,350噸。 并且， 中國的天津津村制藥有限公司，以2022年5月投產為目標， 正在建設天津工廠。 因此，預計整個集團的年生產能力將會再增加750噸。我們生產本部的目標， 除了擴大生產能力之外，還有 “實現省人化” 。 新建的茨城工廠第3SD車間， 在原料生藥的切制工序引進了最新型機器人。 過去一直靠人工進行的原料生藥投入作業， 也采用機械手實現了自動化。 而且， 掏出原料生藥的工序也改用機器人， 監控作業也利用智能手機等， 使得作業效率比以前提高了25%。 今后日本的勞動人口將減少， 難以確保夜間作業的人財。 現在由人進行的包裝材料供應等附帶作業和監控作業， 若能實

60、現自動化， 不僅可以減少錯誤， 而且可以讓寶貴的人財從事機器無法替代的作業。 我們將在各個工廠依次進行原有設備的自動化。要想實現省人化， AI技術也是不可或缺的。 我覺得津村的業務與 “AI” 的親和性非常高。 把熟練工根據經驗值做出判斷的技術傳授給他人是極為困難的，但是只要利用 “AI” 的學習程序就能做到。 以前一直通過目視和人工作業進行的生藥分選， 自動化也初顯眉目。通過高品質均一性漢方制劑為健康做貢獻在生產過程中， 為了避免漢方制劑的成分發生變化，按照品目控制溫度和壓力。 在殘留農藥和霉菌毒素等安全方面， 不僅嚴格遵守日本國內標準， 還將更加嚴格的歐洲標準作為自主標準。 原料生藥存在天

61、然產物特有的成分差異。 因此， 采用哪次原料生藥， 對漢方制劑的品質均一性非常重要。 但是， 批次管理非常復雜， 依靠人力只能制定短期計劃。 若能使其系統化，就能制定中長期計劃， 追溯到上游的農田， 進行“今后種植的生藥將于5年后的月日使用” 之類的長期管理。 現在只能管理 “生藥總量” ， 希望將來建立基于 “以批次為單位的品質 （成分） ” 的更加細致的生藥供應生產體系。 我們力求使種植、 加工、運輸等一連串的流程， 按照生產計劃， 通過系統化聯動， 而且量化整個供應鏈的風險， 追求以科學數值為基礎優化庫存。培養重視制造服務哲學的人財以制造服務為業的生產本部， 制作、 印發 “制造服務哲學

62、” 手冊， 作為一項獨特的措施。 手冊中記載了對于我們所注重的服務哲理的姿態和觀點等。 之所以選擇最基本的內容， 是因為我們認為重新思考“自己應當如何存在？”“為什么工作、 以怎樣的哲學去工作？” 等基本問題并達成共識是非常重要的。 我是2009年入職津村的， 入職的首要理由是津村 “對社會的貢獻度高” 。 雖然漢方藥也有許多未科學的部分，但是其潛力不可估量。 我認為， 切身感受到自己的工作對社會有益， 才會帶來工作價值、 制造服務的積極性等等。 敬請期待今后的生產本部。1 ICP （內部碳定價） ： 以推動實現脫碳社會的措施為目的， 在公司內部設定二氧化碳的價格， 將二氧化碳排放量作為成本來

63、把控， 在經濟上鼓勵二氧化碳減排的機制2 碳中和： 溫室氣體排放量減去森林等的吸收量， 使總量實際上變為零3 SD： Spray Dryer的縮寫。 從干燥機內的頂部噴出霧狀提取液， 使其在不受熱影響的狀態下瞬間干燥并同時冷卻， 制成浸膏粉末的裝置“制造服務哲學” 手冊2019年12月竣工的茨城工廠第3SD車間實現全過程自動化。自動掏出作業也實現省人化和機器人化22TSUMURA Integrated Report 2021戰 略項 目內 容風險和機遇涉及到津村集團的業務基礎 “漢方價值鏈” 的氣候變化相關風險和機遇如下所示：風險氣候變化會對原料生藥的生長、 收成、 品質及價格等造成影響。氣候

64、災害不僅會直接襲擾生藥種植地、 生產基地、 物流基礎設施、 營業活動， 還影響對醫療工作者和患者的供應體系。氣候災害和征收碳稅， 除了生產成本上升等財務性影響之外， 還有可能因為氣候變化相關問題的對策滯后而影響籌資。對策氣候變化風險的緩和措施， 除了打造多個生藥種植基地供給渠道、 培育能夠適應環境變化的品種、 創新生藥種植技術、 確保合理庫存之外， 還采取節能和節省資源對策 （引進能源效率高的技術和設備等） 。機遇通過漢方價值鏈進行風險管理和獲得機會的措施， 兼顧有助于提高津村與社會的共同價值和提高本公司的優勢。 通過提供津村集團特有的補償來獲得新的農業工作者 通過農業相關技術和生產技術的創新

65、來提高生產率并減輕環境負荷等據推測， 對于氣候變化引起的疾病結構變化， 可以發揮漢方制劑有用性的機遇將擴大。對業務戰略和財務計劃造成的影響臺風、 大雨或干旱造成的生藥種植基地災害日益凸顯， 氣候變化今后有可能對業務戰略和財務計劃造成直接且嚴重的影響。同時， 將開發能夠適應環境變化的生藥 （品種改良） 、 確立種植技術、 打造減輕環境負荷的生產工藝等視為機遇。情景分析我們排查了漢方價值鏈的風險和機遇， 根據氣候變化情景 （1.5情景、 2情景） 進行詳細分析的結果尚未公布。 由2021年10月設置的可持續發展推進室、 可持續發展委員會以及外部有識之士進行驗證， 將逐步公布。治 理項 目內 容取締

66、役會的監控體系包括氣候變化在內的風險和機遇、 津村集團的持續發展與提高中長期價值所需的重要決策， 由取締役會負責。取締役會按照取締役會規則， 對于每月報告的業務執行情況， 提出建議并進行監督。圍繞氣候變化， 主要有處理可持續發展相關主題的可持續發展委員會 （2021年10月設置） 和處理BCP相關主題的風險管理委員會 （每年召開2次） 。經過兩個委員會審議的主題中， 重要項目要向取締役會報告。 而且， 可持續發展委員會要接受取締役會監督。經營者的職責包括氣候變化在內的可持續發展相關業務， 由CFO， 即可持續發展推進室主管執行役員負責。 CFO統管氣候變化相關風險和機遇的評估和管理兩方面的監督

67、工作， 由執行役員會以及津村集團可持續發展委員會、 風險管理委員會、 可持續發展推進室向其報告相關信息。氣候變化對策按照TCFD框架披露信息以大自然的恩惠 “生藥” 為原料的津村集團要想持續發展，就應當對自然環境的變化和危機最為敏感。要想實現碳中和， 就必須在努力減少溫室氣體排放量的同時，應對氣溫和降水量變化等氣候變化風險。支持氣候相關財務信息披露框架 （TCFD） TCFD： Task Force on Climate-related Financial Disclosures的縮寫。 由金融穩定委員會接受G20的要求設立。 對于氣候變化帶來的風險和機遇， 提出掌握財務影響和披露信息的建議。

68、 https:/www.fsb-tcfd.org/2021財年， 對于氣候變化帶來的業務風險和機遇，經營團隊召開了外部有識之士也參加的討論會， 排查了風險和機遇。 有關人員將繼續討論， 逐步充實披露內容。根據 “氣候相關財務信息披露工作組 （TCFD） 最終建議書” ， 將4個披露項目 （治理、 戰略、 風險管理、 指標和目標）視為經營課題進行探討。23How we create value氣候變化對策風險管理項 目內 容風險篩選和評估以及風險管理流程風險的評估等級已經確定優先順序， 由各部門按照 “風險管理規程” 采取應對風險和機遇的措施。關于氣候變化相關風險， 由2021年10月設置的可持

69、續發展委員會和風險管理委員會共享信息并進行評估和管理。由各個委員會處理的風險可持續發展委員會： 涉及到中長期經營戰略的氣候變化相關風險風險管理委員會： 氣候變化造成的工廠停業等風險， 包括BCP對策與綜合風險管理的整合由可持續發展委員會和風險管理委員會討論的風險， 計劃作為業務風險進行整合和管理。指標與目標項 目內 容評價指標掌握能源使用量、 GHG排放量、 用水量、 廢棄物排放量等環境績效指標。這些指標每年接受第三方機構驗證， 保證其計算過程的妥當性和信息的準確性。范疇1、 2、 3的GHG實際排放量2020財年的GHG排放量津村集團的總排放量 96,486噸 （同比增加0.1%范疇1本公司

70、燃燒燃料的直接排放量37,632噸 （同比增加3.3%）范疇2外部供電等的間接排放量58,849噸 （同比減少1.9%）范疇3供應鏈排放量2,434噸 （同比增加7.7%）類別4 （運輸和配送） 、 類別5 （經營活動中產生的廢棄物） 目標與實績日本國內生產基地 （靜岡工廠、 茨城工廠、 石岡中心） 按照ISO14001環境管理體系， 設定管理由生產部門確定的風險和機遇的目標?，F在， 我們雖然并未設定整個津村集團的中長期目標， 但是正在制定以2022財年為開端的 “津村集團可持續發展愿景2050” 。 本愿景的重要性僅次于本公司基本理念， 我們也在制定以本愿景為前提的 “長期經營愿景2031”

71、 和 “新中期經營計劃” 。召開外部有識之士參加的高管討論會今后的計劃關于氣候變化給津村集團的業務帶來的風險和機遇，我們請來一般社團法人日本NOHARM協會的筒井隆司先生擔任引導師， 召開了由經營團隊、 相關部門領導、集團下屬公司高管參加的討論會。 經過多次討論， 找出了風險和機遇及其對策。 討論會也成為高管達成共識的良機， 今后計劃由各部門進行更加詳細的分析。TCFD申請表示支持。 對于范疇1、 2， 我們將把隨著中國業務的擴大而增加的基地納入到計算對象中， 與此同時，對于范疇3， 將加快掌握相應的所有類別的二氧化碳排放量。關于氣候變化帶來的風險和機遇， 我們將按照2情景等繼續討論。 而且目

72、前正在制定可持續發展愿景2050、 長期經營愿景2031、 新中期經營計劃。 我們計劃根據這些規劃設定中長期目標， 2021年10月已向 一般社團法人日本NOHARM協會： 力求通過開展SDGs經營的支持和普及活動，實現經濟、 環境和社會的可持續發展的一般社團法人https:/noharm.or.jp/ （僅日語）高管討論會24TSUMURA Integrated Report 2021作為 “企業價值的守護者” ，力求不斷提高財務資本和非財務資本以及企業價值第3期中期經營計劃的最后一個財年， 提出的數值目標是銷售收入1,350億日元以上、 營業利潤190億日元以上、 ROE6.0%以上。 本

73、公司自2021年4月起適用收入確認的會計準則， 因此新準則的銷售收入目標為1,200億日元以上。 就2021財年的 業 績 預 期 而 言， 預 計 銷 售 收 入1,225億日元、 營業利潤195億日元、ROE6.4%， 所有數值目標均可實現。本財年也是下個中期經營計劃的制定期間。 通過持續擴大日本國內漢方市場并建立中國業務基礎， 穩步提高企業價值， 將有助于實現下個中期經營計劃。關于中國業務， 在2019財年至2020財年的2年里， 已投資約400億日元。 今后計劃建設中藥研究中心，取締役CFO半田 宗樹有效性、 獲取表明安全性的證據、 闡明多組分的作用機制、 驗證醫療經濟效果等。 并且，

74、 運用數理學進行科學闡釋， 從中長期角度在美國開發大建中湯， 不斷提高漢方制劑的存在感。第二項職責是 “盡到對全體利益相關者的說明責任” 。 我就任CFO的2018財年以后， 與國內外投資者對話的機會前所未有地增加。 我是從外部到本公司工作的， 需要認同廣大股東和投資者的疑問、 知情權等， 滿足大家的要求， 與此同時， 為了讓大家理解本集團的企業價值， 也要完成及時且簡潔明了地傳遞準確信息的使命。以完成第3期中期經營計劃為目標的戰略， 有5項戰略課題， 我們要針對有短期效果的措施進行最佳投資，以幫助解決相關課題。我作為CFO， 主要承擔兩項職責。第一項職責是 “企業價值的守護者” 。要想實現業

75、務增長戰略、 提高企業價值， 不僅要制定業務計劃并管理其進度， 而且必須合理分配資源。 其中，最大限度地發揮設備投資、 M&A、 研發之類的大型投資的效果很重要， 我認為自己的終極使命就是提供高出資本成本的回報。 關于設備投資和M&A， 已經建立了投資前的討論和決定、 投資后的管理等各個階段的架 構。 我 們 正 在 驗 證 設 備 投 資 和M&A與業務戰略的整合性、 財務對合并業績的影響， 以及回收投資、 采用ROIC等的投資收益性等。 關于研發， 每年投資約6070億日元。本公司雖然沒有開發新藥， 但是進行表明有用性的研究， 包括漢方制劑的25How we create value首席財

76、務官致辭基礎， 逐漸提高中長期企業價值， 根據現金流情況穩定分紅。與廣大股東和投資者對話， 對我們而言是學習知識和發現問題的寶貴良機， 我們要繼續大力開展IR活動和SR活動 （與行使表決權的負責人對話） 。 大家反映的意見， 我們將通過取締役會等共享， 在開展業務和制定資本政策等時參考。 今后我們仍將以津村集團的持續發展和提高企業價值為目標， 實踐財務和資本運營。津盛實百草） ， 原料生藥的庫存暫時上升， 但是今后我們要優化整個集團的生藥庫存水平。我堅信津村集團可以持續發展。就日本國內業務而言， 以女性相關領域為例， 針對女性特有癥狀開的漢方藥有幾十個處方， 但是在全體醫師中，能夠靈活使用10

77、個處方以上的醫師占比還不到兩成。 如果能夠將有利于患者健康的信息傳遞給更多醫師，漢方市場會有相當可觀的增長余力。而且， 就中國業務而言， 中藥市場規模巨大， 我們的優勢不僅在于中國平安保險的 “為中國人的健康做貢獻”這一共同理念， 以及該公司的平安健康 （原平安好醫生） 平臺， 還有本集團的高品質生藥采購和獨特的生產技術。 只要能夠充分發揮這些優勢，就可望實現業務的快速增長。關于股東回報， 希望通過持續擴大日本國內市場和鑄就中國市場的對M&A、 研發、 人財等進行投資。本公司的業務本身是一種利用以植物為主的天然產物的商業， 其特點是供應鏈很長， 從原料生藥的種植、采購， 一直到生產、 銷售、

78、研發。 我們正在考慮將新技術等全面應用到本公司特有的漢方價值鏈上， 努力提高其水平。 我認為， 這項措施不僅是今后最重要的課題， 而且這些技術也將成為準入門檻， 相當于本公司競爭力的源泉。 而且， 通過種植、 采購、 生產、銷售、 研發等漢方價值鏈， 可以向社會提供各種價值。 我們要按照基本理念 和 新 提 出 的 “ 可 持 續 發 展 愿 景2050” ， 讓可持續發展相關的這些課題和措施與業務戰略相結合， 確定優先順序， 合理地分配資源。為了進一步加強現金流量經營，對于CCC （現金循環周期） *， 我們要根據整個供應鏈的平衡和風險進行改善。 通過收購平安津村藥業 （原天進行從中長期角度

79、反映了經營決策的資源分配第3期中期經營計劃公布值第3期中期經營計劃 （20192021財年）2021財年 計劃天津工廠生藥業務 （M&A）天津工廠中藥研究中心中成藥業務 （M&A）中國業務投融資500億日元1,000億日元20192020財年投資額2021財年 計劃基礎臨床研究美國研發生藥種植研究基礎臨床研究美國研發生藥種植研究研發200億日元20192020財年投資額2021財年 計劃研究和種植相關的設備研究和種植相關的設備日本國內工廠日本國內工廠原有業務設備投資220億日元20192020財年投資額CCC （現金循環周期） ： 表示從付出現金到收到現金所需的平均天數的財務指標26TSUMU

80、RA Integrated Report 2021普通消費者與醫療工作者非營利組織股東和投資者商業合作伙伴社區行政部門和行業組織普通消費者與醫療工作者員工及其家人我們注重通過積極營造與所有利益相關者對話的機會，誠心實意地滿足多種期待和要求，加深相互理解， 建立長期信賴關系。2020財年， 我們進行了如下對話：與利益相關方的對話來自客戶的各種咨詢， 由津村的客戶咨詢窗口迅速答復。 2020財年的客戶咨詢件數約為35,000件。咨詢內容主要是： 服用時的安全性、 藥物名稱、功能功效、 服用方法、 保存方法。此外， 客戶咨詢窗口還依照法令徹底收集各種信息， 努力搜集安全服藥所需的信息。股東和投資者津

81、村集團重視與廣大股東和投資者對話，努力通過及時適當地披露信息， 讓大家能夠淺顯易懂地了解經營戰略和財務信息。 由經營團隊隨時與國內外投資者個別面談， 召開小型會議、 說明會等。2020財年， 召開了4次決算說明會， 與機構投資者和分析師進行了181次個別采訪。而且， 還舉辦了2次面向個人投資者的網絡講座。今后， 關于ESG課題、 對SDGs的貢獻，將通過股東大會、 個別采訪投資者和分析師等進行對話。 關于漢方紀念館、 工廠和研究所等設施的參觀會， 也將酌情舉辦。27How we create value與利益相關方的對話員工及其家人商業合作伙伴各類咨詢者咨詢件數明細 （2020財年）減輕增加陳

82、皮產量時的環境負荷生產柑橘的罐頭和果汁等加工品時產生的 “新鮮桔皮” ， 以前幾乎都被作為產業廢棄物處理， 現在通過適當加工， 可以制成生藥 “陳皮” 的原料。津村在供應商 “株式會社早和果樹園” 的協助下，歷時3年開發了新的生產線， 建立了省力化自動化的陳皮增產體系。到2020財年， 津村將以前未被有效利用的 “新鮮桔皮” 制成年產約200多噸的生藥原料， 陳皮的日本國內采購率也得到了飛躍性提高。人事部為將遠程工作創造的時間變成實現職業愿景的自我發展良機，2020年12月開辦了 “津村人財培養知識咖啡館” ， 作為員工們進行跨部門跨年代的交流、 互相刺激、 學習的場所。名稱中蘊含著希望成為像

83、咖啡館一樣的場所， 員工們可以隨意走進， 在輕松的氣氛中學習、 交談， 力求成為大家的第三空間。在線 （Office 365 Teams） 舉辦， 無論是對每個主題感興趣的人還是想學習的人， 任何人都能參加。 迄今為止， 舉辦了漢方、 生藥、 外語 （英語、 漢語） 、資金計劃、 同期會、 不同行業等各種類型的學習會。 任何人不僅可以參加， 還能策劃和舉辦。思考工作價值的場外會議目的是讓在漢方價值鏈的上下游從事各項業務的員工， 超越部門匯聚一堂， 暢談工作的使命感、 快樂、 辛勞等， 提高各自的工作價值。本公司對于按照以 女性活躍推進法 為基礎制定的行動計劃， 一直努力完善環境、 充實制度，

84、以便提高女員工的工作便利性。 而且正在努力提高所有員工的工作價值， 作為下一步措施。 思考工作價值的場外會議是其一環， 希望許多員工參加， 認識自己的工作價值， 營造生氣勃勃的職場和組織。 希望最終能讓理念深入人心， 讓員工對工作產生自豪感， 互相尊重， 形成強烈的連帶意識， 成為工作價值十足的公司。由人事部負責， 為多樣化員工提供工作價值和主動學習的機會。和歌山縣有田市的早和果樹園生產柑橘加工品時產生的 “新鮮桔皮”患者54%醫師 8%藥劑師 26%公司內部 5%其他 7%新冠病毒感染癥相關的咨詢件數2020財年普通消費者19,515代理商687藥房和藥店9,750醫院藥房2,587醫師1,

85、196其他1,623醫療工作者40%普通消費者55%2020財年津村人財培養知識咖啡館28TSUMURA Integrated Report 2021強化發展基礎創造企業價值長期經營愿景津村集團根據長期經營愿景力求成為通過 “KAMPO” 為人類健康做貢獻的價值創造企業，努力實現三個津村， 即 “漢方” 的津村、“以人為本” 的津村、“全球化獨創性” 的TSUMURA?！皾h方” 的津村為實現在日本國內任何一家醫療機構和科室，都能讓患者根據需要接受漢方治療的醫療環境做貢獻“以人為本” 的津村在全世界無例可循的 “漢方” 業務領域， 成為自主開拓全新道路、 為所有人所信賴的 “以人為本” 的集團企

86、業“全球化獨創性” 的TSUMURA充分發揮津村集團擁有的技術和訣竅， 在美國開發并銷售TU-100 （大建中湯） 、 在中國挑戰新業務HOP第1期、 第2期回顧7年關于 “ 漢方 的津村” ， 津村一直以 “為實現在日本國內任何一家醫療機構和科室， 都能讓患者根據需要接受漢方治療的醫療環境做貢獻” 為目標。 2016年為了擴大漢方市場， 設定了三大重點領域 （老年人相關領域、 癌癥領域 （支持療法） 、 女性相關領域） ， 作為一項重點措施， 建立漢方制劑的基礎和臨床循證醫學， 靈活使用漢方醫學處方等， 大力開展根據醫療工作者的多元化需求提供信息的活動。 而且， 通過支持大學醫學部和醫科大學

87、舉辦的校內漢方學習會、 支持設置漢方門診、 舉辦漢方講座， 以充實 “貫穿畢業前 （醫學生） 、 剛畢業 （實習醫生） 、 畢業后 （醫師） 的漢方醫學教育” 為目標開展活動。 其結果， 在最近7年里， 129個醫療用漢方制劑處第1期中期經營計劃2012-2015銷售收入1,230億日元營業利潤295億日元ROE14%銷售收入1,126億日元營業利潤198億日元ROE8.3%數值目標實績2015年度 （2016年3月期）“補中益氣湯的配伍生藥”29愿景與戰略長期經營愿景方雖然受到4次修訂藥價的影響， 銷售金額依然增長了28.1%。 銷售數量也增長了42.7%， 記載漢方制劑的診療指南也從71件

88、增至132件等， 一直朝著實現 “ 漢方的津村” 穩步前進。關于 “以人為本的津村” ， 為了建立始終支持理念經營的人才培養體系， 津村從2017年開始舉行以 “理念滲透” 為目的的場外會議。 2019年1月設立了具有培養經營人財和孕育企業文化職能的 “津村學院” 。 此外， 為了實現2021年愿景， 提出了 “創造能夠培養自我成長型人財的企業文化” 的人財培育策略， 建立新的教育體系， 努力改革員工意識。 并且， 開設全球化教育課程， 充實外語學習支援體系， 開始錄用和培養負責中國業務的干部候中國業務為中國人的健康做貢獻成為在中國最受信賴的中藥企業日本國內業務漢方醫學的確立每2名醫師中就有1

89、名能夠開10個處方以上的漢方藥通過 “漢方” 創新來創造全新價值第1期、 第2期回顧7年銷售收入1,200億日元營業利潤140億日元ROE6%銷售收入1,209億日元營業利潤185億日元ROE7.4%數值目標實績2018財年 （2019年3月期）STEP第2期中期經營計劃2016-2018第3期中期經營計劃2019-2021JUMP Next Stage 選員工等， 對人財進行投資。關于 “ 全球化獨創性 的TSUMURA” ， 津村已經正式在中國挑戰新業務。 2016年津村與生藥原料的老供應商 “平安津村藥業 （原天津盛實百草） ” 簽訂了業務合作合同， 力求強化生藥采購體系。 2017年又

90、與擁有約2億客戶基礎的 “中國平安保險 （集團） ” 進行資本業務合作， 并在第二年成立合資公司 “平安津村” ， 目的在于開展中藥和健康食品等業務、 以中藥為主的分析研究業務、 強化生藥采購體系的業務。 通過積極的增長投資， 確保原料生藥的穩定采購， 促進建立穩定供應高品質產品的體系， 奠定了既為日本國內也為中國人的健康做貢獻的業務基礎。30TSUMURA Integrated Report 2021第3期中期經營計劃的進度2019-20212021財年是2012年提出的 “長期經營愿景 （2021愿景） ” ，以及為實現該愿景而于2019年5月9日公布的 “第3期中期經營計劃” 的收官之年

91、。通過 “漢方” 創新來創造全新價值Next Stage，將漢方市場的持續擴大作為日本國內業務戰略，將中國事業的基礎建設作為中國業務戰略， 確定了5項戰略課題。本計劃被列為旨在讓2022年以后的日本國內和中國業務飛躍發展的增長投資階段，將在努力解決5項戰略課題、實現持續發展的同時， 努力提高企業價值。關于第3期中期經營計劃的數值目標數值目標由于自2021財年起適用 “收入確認的會計準則”（企業會計準則第29號 2020年3月31日） ， 第3期中期經營計劃的數值目標變更如下：2021財年的業績預期為能夠達到該數值目標的水平。2018201920202021新準則銷售收入1,164億日元1,20

92、0億日元以上營業利潤193億日元190億日元以上ROE7.2%6%以上2018201920202021舊準則銷售收入1,209億日元1,232億日元1,308億日元1,350億日元以上營業利潤185億日元188億日元193億日元190億日元以上ROE7.4%6.8%7.2%6%以上31愿景與戰略中期經營計劃的進度計劃背景社會課題戰略支柱5項戰略課題超老齡社會醫藥費增長疾病結構變化老年癡呆癥及女性特有疾病增加第一產業衰退氣候變化水資源枯竭漢方市場的持續擴大及其地位的確立01P.33在中國的成長投資與業務基礎建設02P.37利用新技術提高生產率 AI、 機器人化、 RPA03P.41通過理念經營來

93、培育企業文化并開發多種人財04P.43通過漢方價值鏈促進實現SDGs05P.47日本國內業務中國業務32TSUMURA Integrated Report 2021漢方市場的持續擴大及其地位的確立本公司的目標是 “為實現在日本國內任何一家醫療機構和科室， 都能讓患者根據需要接受漢方治療的醫療環境做貢獻” 。 本公司將這種醫療環境定義為 “每2名醫師中就有1名能夠靈活使用10種以上漢方制劑” ， 并爭取實現這一目標。 截至2020財年末的日本國內臨床醫師數量約為33萬人。 據本公司調查， 其中能夠靈活使用10種以上漢方制劑的醫師數量估計約為5萬人。 為了擴大其范圍， 約有800名MR開展信息提供

94、活動。在三大重點領域推廣育藥處方、 Growing處方以及相關處方的活動 為了擴大漢方市場， 本公司將老年人相關領域、 癌癥領域 （支持療法） 、 女性相關領域列為三大重點領域， 集中開展活動。 并以育藥處方、 Growing處方為中心， 提供這些領域相關的漢方處方的基礎和臨床證據， 以及登載漢方制劑的診療指南和漢方醫學處方的靈活使用等信息，為推廣相關處方繼續開展活動。在三大重點領域， 目前正在重點滿足針對治療滿意度較低的疾病的醫療需求等， 具體而言就是力求擴大BPSD、 衰弱、 癌癥支持療法、 與女性人生階段對應的相關處方的銷售收入。自2020財年起， 在老年人相關領域， 將市場需求較大的

95、“循環器疾患” 和 “衰弱引起的各種癥狀” 作為重點措施追加， 而且致力于老年人心力衰竭的預后管理、 提高全身狀態的QOL、 取得有助于延長健康壽命的基礎和臨床證據。01StrategicChallenges三大重點領域女性相關領域其他的疾病和癥狀等育大建中湯G 五苓散 相關處方婦科疾病G 加味逍遙散 相關處方老年人相關領域循環系統疾病的外圍癥狀G 五苓散 相關處方呼吸系統疾病G 麥門冬湯 相關處方精神和神經疾病育 抑肝散 相關處方消化系統疾病育六君子湯育大建中湯G 補中益氣湯 相關處方衰弱引起的各種癥狀育牛車腎氣丸G 補中益氣湯 相關處方癌癥領域 （支持療法）減輕副作用等育六君子湯育半夏瀉心

96、湯育 牛車腎氣丸 相關處方育育藥處方 GGrowing處方育藥處方與Growing處方育藥處方Growing處方著眼于近年的疾病結構， 聚焦在醫療需求較高的領域， 西藥治療難以奏效， 而醫療用漢方制劑卻能發揮奇效的疾病， 確立循證醫學依據 （科學根據）的處方作為5個育藥處方以后的戰略處方， 力爭通過在治療滿意度及藥劑貢獻度較低的領域取得實證（安全性和有效性數據等） ， 被載入到診療指南的處方33愿景與戰略戰略課題1助劑育藥處方與Growing處方的銷售收入新型病毒感染癥相關癥狀與處方機會盡管受到2020年4月實施的藥價修訂和新冠病毒疫情導致的就診人數減少等影響， 2020財年的129個醫療用漢

97、方制劑處方的銷售收入還是比2019財年增加了1.1%。5個育藥處方的銷售收入比2019財年增加了1.1%，因為新冠病毒疫情， 外部環境變化和戴口罩， 針對皮膚疾病、 精神疾病的處方機會繼續增加。 用于病后疲憊倦怠、 食欲和體力等下降狀態的助劑處方也繼續增長。 而且，5個Growing處方中， 補中益氣湯、 加味逍遙散和五苓散銷售情況良好。 此外， 由于人們習慣戴口罩等， 努力預防感染， 感冒相關處方減少， 麥門冬湯的銷售收入比2019財年減少了27.4%。身心失調引起的暈眩的處方也在增加。 但是， 由于人們嚴格采取預防感染對策， 感冒相關處方在減少。銷售收入排行產品編號處方名稱2018財年20

98、19財年2020財年育藥處方1100大建中湯10,43010,35710,394254抑肝散7,6647,7747,884443六君子湯7,2567,3707,5018107牛車腎氣丸3,6253,6033,6282414半夏瀉心湯1,3501,3901,413育藥處方合計30,32730,49630,822Growing處方341補中益氣湯7,1587,1137,632568芍藥甘草湯5,0975,2025,0841029麥門冬湯4,7344,8393,513724加味逍遙散4,5394,5984,873617五苓散4,1244,4914,960Growing處方合計25,65326,245

99、26,064育藥和Growing處方以外的119個處方合計59,27460,60561,725129個醫療用漢方制劑處方合計115,255117,347118,612（百萬日元）129個醫療用漢方制劑處方的銷售收入明細育藥處方25.9%Growing處方21.9%其他的119個處方52.2%全部129個處方皮膚疾病精神疾病暈眩感冒相關戴口罩引起的粉刺和皮炎外部環境變化引起的精神不安和失眠用于病后疲憊倦怠、 食欲和體力等下降狀態的處方群身心失調引起的暈眩預防感染對策造成呼吸系統疾病患者人數減少處方機會減少的疾病處方機會增加的疾病34TSUMURA Integrated Report 202129

100、3033353740444447242424283745495161182025283033394041畢業后剛畢業講義 （概論）臨床實習 （住院、 門診）校內教員培訓會校內學習會 （社團等）面向實習醫生的漢方學習會入門跟進進級培養講師本公司支持大學醫學系和醫科大學對醫學生進行漢方醫學教育， 支持臨床實習醫院對實習醫生舉辦漢方學習會， 系統地開展對醫療工作者的各種漢方講座和推廣活動。 為讓更多的醫師采用漢方進行治療， 我們認為繼續支持貫穿畢業前、 剛畢業、 畢業后的漢方醫學教育很重要，因此一直開展相關活動。漢方制劑的診療指南登載數量變化情況201591201482201374201271201

101、610420171182018132（年）20191352020149存在引用論文， 有證據級別和推薦等級， 包括其記載的論文TypeA雖然存在引用論文， 但 是 沒 有 證據級別和推薦等級的TypeB既不存在引用論文， 也沒有證據級別和推薦等級的TypeC近年來， 隨著對醫療用漢方制劑的有效性和作用機理等的闡釋不斷取得進展， 載入診療指南的數量急劇增加。根據日本東洋醫學會與日本漢方生藥制劑協會的調查，醫療用漢方制劑的載入數量， 從2012年的71件增加到2020年的149件， 增長至2倍。 而且， 2020年有112個處方被載入診療指南。 目前， 在日本得到批準的醫療用漢方制劑為148個處方

102、， 約73%被載入診療指南。育藥處方之一的六君子湯， 在 功能性消化道疾病診療指南2021-功能性消化不良 （FD） 修訂第2版 中，被推薦為A級證據、 作為治療藥物有用。隨著漢方藥的科學闡釋不斷取得進展， 希望今后在醫療現場得到使用的機會日益增加。支持漢方醫學教育診療指南與漢方藥現在， 日本所有的大學醫學系和醫科大學， 都在課程中進行漢方醫學教育， 絕大多數大學都將漢方列為必修課，并設置漢方門診等， 開始以承認漢方醫學重要性的科室為中心， 完善院內的環境。大學醫學系和醫科大學臨床實習指定醫院（包含大學附屬醫院）漢方醫學講座充實、 穩定、 發展漢方醫學教育畢業前醫學生實習醫生醫師增加能夠靈活使

103、用10個漢方處方以上的醫師數量35愿景與戰略戰略課題101Strategic Challenges漢方市場的持續擴大及其地位的確立產品數量 Total： 50,000多家151296302020年4月2021年3月 銷售額排名前20位的制藥公司 （仿制藥專業廠家除外）HPGPPHTotal： 50,000多家的產品數量Source： 公司數量IQVIA JCC僅限于IQVIA JPM的銷售額排名前20位的制藥公司 （仿制藥專業廠家除外） ， 抽取各促銷公司各產品的IQVIA數量數據。 累計HP、 GP、 PH的合計值圖表是外部調查結果， 表示2020年4月2021年3月的銷售額排名前20位的制

104、藥公司 （仿制藥專業廠家除外）中， 實際銷往5萬多家醫療機構和藥店的產品數量。 即使實際銷往5萬多家醫療機構和藥店的產品數量津村A公司 B公司H公司C公司I公司D公司J公司N公司E公司K公司O公司F公司 G公司L公司P公司M公司實際銷往設施的漢方制劑品目廣泛與大型制藥公司相比， 結果也是本公司的漢方制劑最多，達到13種。 可見漢方制劑在各種科室都有需求， 可在大量醫療機構和藥店發揮作用。24小時可以隨時學習漢方的“津村醫學網站” 講解漢方藥的靈活使用 也從西醫角度淺顯易懂地講解 可以訪問網絡講演會 視頻內容豐富多彩通過網上促銷來充實信息活動受到新型病毒疫情的影響， 除了以前的上門提供信息活動之

105、外， 還力求通過網上促銷來充實信息活動?？梢酝瑫r對各個科室舉辦漢方藥說明會。 我們利用這一點， 以日本全國的醫療機構為對象， 實時舉辦說明會，擴大提供信息的機會。與地區醫療需求相關的網絡講演會作為一項地區計劃， 本公司考慮地區特性和設施特點，繼續提供周到細致的信息。 除了三大重點領域 “老年人相關領域、 癌癥領域 （支持療法） 、 女性相關領域” 之外，許多領域也存在漢方需求， 因此本公司正在通過地區計劃新型信息提供活動而且， 自2021年4月1日起， 大幅更新了面向醫療工作者的網站。 營造醫師可以終生學習漢方醫學、 可以通過視頻學習漢方、 可以實時收看網絡講演會的環境等， 建立了醫療工作者可

106、以隨時學習漢方的環境。來滿足這些需求。通過地區網絡講演會， 各地不斷涌現出新講師， 漢方普及推廣的基礎日益擴大， 將有助于持續擴大漢方市場。網絡講演會遠程面談遠程說明會點播視頻津村網站津村根據Copyright 2021 IQVIA. “JPM, JCC （2021年3月MAT） ” 分析 禁止擅自轉載36TSUMURA Integrated Report 2021購和供應” ， 我們強化通過生藥平臺穩定采購高品質生藥的體系； 為實現 “為中國人的健康做貢獻” ， 我們計劃通過制劑平臺以中成藥為中心建立業務基礎。 中藥研究中心預定承擔的職責， 包括獲取從原料生藥到最終產品的質量保證證據、 新產

107、品開發上市、 售后調查等。自2017財年起， 津村正式參與中國業務， 以銷售收入預期到2027年約為1,700億日元規模為目標， 努力建立中國業務的基礎。 就中藥的市場規模而言， 截至2019財年， 中成藥與生藥合計約為10.2萬億日元， 具體而言就是中成藥約為7.2萬億日元， 飲片約為3萬億日元。 2027年的銷售收入預期， 具體而言就是通過在生藥平臺上銷售原料生藥、 飲片及藥食同源產品等， 約為510億日元；在制劑平臺上銷售中成藥和經典名方中藥復合制劑等，約為1,190億日元。 而且， 2021財年的約40億日元銷售收入計劃， 已在2020財年提前實現。 此外， 為了建立正式開展中成藥業務

108、所需的基礎， 津村正在進行5001,000億日元規模的投融資。在中國人對高品質制劑的需求不斷高漲的情況下，我們以本集團的訣竅和與中國平安保險等當地合作伙伴的合作為優勢， 進行以 “生藥平臺” 、“制劑平臺” 及 “中藥研究中心” 為基礎的體系建設。為實現中國業務的目的和愿景 “原料生藥的穩定采中國業務的中期經營計劃和愿景2027財年銷售收入預期100億元約1,700億日元2021財年2.4億元約40億日元2019財年業務基礎建設已在2020財年實現30億元（約合510億日元）70億元（約合1,190億日元）在中國的成長投資與業務基礎建設“全球化獨創性” 的TSUMURA， 以 “為中國人的健康

109、做貢獻” 和 “原料生藥的穩定采購和供應” 為目的， 開展中國業務。 力爭使海外銷售收入增長到占津村集團總體50%以上的水平。02StrategicChallenges生藥平臺穩定生產高品質的原料生藥生產面向中國和日本的生藥制劑平臺中藥研究中心生產和銷售中藥質量保證、 獲取證據、 新產品開發上市、 售后調查銷售收入預期（2027財年）銷售收入預期（2027財年）匯率： 17日元/元 （發布愿景時）37愿景與戰略戰略課題2中國業務用原料生藥中成藥銷售渠道 實體店生藥平臺承擔的職能， 包括深圳津村藥業有限公司與平安津村藥業有限公司在中國各地進行的原料生藥的種植、 采購、 分選加工和保管， 以及飲片

110、、 藥食同源產品等的銷售。我們預計日本對原料生藥的需求將增加， 在加強對日本穩定供應原料生藥的同時， 對于今后將擴大的中國制劑平臺計劃的職能， 除了生產向日本出口的浸膏粉末之外， 今后還將打造中國國內用中成藥等的生產職能。并且計劃通過M&A等， 承擔要并購的企業的產品銷售職能。此外， 2018年3月成立的津村盛實制藥有限公司業務， 將集結深圳津村和平安津村藥業各自擁有的知識和訣竅， 促進業務擴大。 而且， 我們將飲片加工成流浸膏、煎液、 顆粒等， 賦予其附加值后提供給患者， 正在通過平安健康 （原平安好醫生） 向患者提供這項飲片服務。（現在的天津津村制藥有限公司） ， 正在努力生產日本用漢方制

111、劑的中間體 “漢方浸膏粉末” 。 并且， 天津工廠擬于2022年5月投產， 也在討論將來參與中國國內用中成藥的生產銷售業務。生藥平臺業務的未來展望制劑平臺業務的未來展望構建生藥平臺經典名方中藥復合制劑并購中成藥企業 申請經典名方經典名方中藥復合制劑普通消費者用產品實體店網絡市場平安健康 （原平安好醫生）經典名方中藥復合制劑醫療工作者用產品醫院市場網絡市場平安健康 （原平安好醫生）共享生藥相關技術 中成藥用原料生藥 飲片 藥食同源產品津村、 平安津村制劑平臺飲片服務生藥平臺日本出口用原料生藥 鞏固生藥業務基礎 鞏固漢方藥業務的基礎并奠定參與中成藥業務的基礎 應用生藥相關技術在中國市場確立差異性優

112、勢將飲片加工成流浸膏、 煎液、 顆粒等后提供的服務（通過網絡市場銷售）深圳津村平安津村藥業飲 片飲片服務煎 液流浸膏顆 粒 天津津村制藥有限公司38TSUMURA Integrated Report 2021Q 您作為中國總代表， 承擔哪些職責呢?按照本公司的基本理念、 愿景、 中長期計劃， 實現穩定供應原料生藥、 為中國人的健康做貢獻、 提高企業價值，就是我的職責。 過去40多年， 通過生藥和中藥的業務、 交流， 我在中國的政商界廣結人脈， 建立了信賴關系。 其基點在于我要通過生藥和中藥為全世界人民的健康做貢獻的強烈愿望。 今后我要進一步高瞻遠矚地制定戰略， 擬定業務計劃， 實現這一愿望。Q

113、 為了實現到2027年銷售收入預期達到100億元（約合1,700億日元） ， 您認為需要采取哪些措施、在市場上有哪些競爭優勢?關于在100億元中占70%的 “制劑平臺” ， 首要問題是讓并購中成藥廠家的項目取得成果， 以便獲得要銷售的產品和銷路， 參與到中成藥市場中， 我們目前正在與多家企業談判。 而且， 在中成藥中， 我們的目標是以經典名方制劑為重點參與。 經典名方制劑就是將自古以來出自中國醫學名著的處方加工成顆粒、 丸劑等劑型的藥劑。 津村漢方制劑以經典名方為依據， 本集團的最大優勢就是可以運用通過漢方制劑長年積累起來的生產技術、 品質管理和分析技術等訣竅、 基礎、 臨床證據。 我們將給經

114、典名方這一中國傳統醫學的精華添加新價值， 樹立以 “有效性、 安全性、 品質均一性” 為依據的 “平安津村品牌” ， 提供能為中國人的健康做貢獻的產品。中藥市場規模為6,520億元 （約合10.2萬億日元）（2019財年） ， 因此即使達到100億元， 市場份額也僅有1.7%左右， 首先我們高度重視這1.7%的信賴度。 市場規模越大情況變化也就越劇烈， 因此我認為敏銳洞察、 靈活應對很重要。Q 建立生藥平臺會帶來哪些效果?平安津村藥業自2020年起加入到本集團中， 與深圳津村共同打造了 “生藥平臺” 職能。 因此， 在從生藥的種植到加工的一系列過程中， 遵守津村生藥GACP， 品質水平也得到了

115、提高。 并且還有助于加強向日本穩定供應原料生藥的體系。 雖然品質不斷提高， 但是生藥價格呈現上升趨勢， 我認為這是一大問題。 目前我們正在重點擴銷原料通過生藥和中藥為全世界人民的健康做貢獻Co-COO （中國總代表）戶田 光胤平安津村藥業 總經理 李 剛 （照片右側）39愿景與戰略戰略課題2Co-COO致辭生藥， 今后要提高飲片等產品的銷售比例， 同時還要不斷提供符合中國人需求的高附加值產品。Q 目前， 貴公司與平安保險集團 （以下簡稱 “平安保險” ）正在采取哪些措施?平安保險是一家龐大的全球性企業， 2020財年的銷售 收 入13,214億 元 （ 約 合21萬 億 日 元， 本 期 凈

116、利 潤1,593億元 （約合2.6萬億日元） ， 名列Fortune global 500 list第16位。 目前， 平安保險不僅從事金融業務， 還在AI技術和保健方面下大氣力， 成為本集團在中國開展銷售業務方面最為重要的商業合作伙伴。 平安保險經營的平安健康 （原平安好醫生） 平臺， 注冊用戶約4億人， 簽約外部醫師約3.8萬人， 公司內部的線上醫師約2,000人，每天的利用人數約90萬人 （截至2021年6月底） ， 屬于非常巨大的銷售渠道。 本集團將通過這一渠道銷售產品。本集團將繼續與平安保險董事長馬明哲先生， 以及平安人壽CEO楊錚先生、 平安健康董事長方蔚豪先生等加強商業合作伙伴。

117、Q 請您談一下對中國業務今后前景的想法。我們懷著創始人津村重舍的信念 “良藥必定暢銷” ， 針對在中國很難治療的疾病， 正在開發新產品。我們要發揮本集團擁有的供應鏈的優勢和經驗， 同時與中國的中藥廠家合作， 力求讓整個中藥行業得到發展， 為中國人的健康做貢獻。 通過生藥和中藥， 不僅為中國人， 也為全世界人的健康做貢獻， 為讓本集團成為世界一流企業而努力經營。02Strategic Challenges在中國的成長投資與業務基礎建設漢 方 浸 膏 粉 末 的生產漢方浸膏粉末、 中成藥的生產原料生藥及飲片的采購、 分選加工、保管在中國銷售原料生藥及飲片原料生藥及飲片的采購、 分選加工、保管在中國

118、銷售原料生藥及飲片平安津村有限公司2018年6月成立平安津村藥業有限公司12020年3月收購盛實百草藥業有限公司2020年3月收購深圳津村藥業有限公司1991年3月成立上海津村制藥有限公司2001年7月成立天津津村制藥有限公司22018年3月成立100%80%97.65%51%56%100%100%63%津 村津村 （中國） 有限公司2016年12月成立企業集團關系圖與生藥平臺截至2021年4月底平村眾贏 （湖北） 藥業有限公司2019年6月成立原料生藥的種植、 采購、 分選加工、 保管、 食品生產生藥平臺制劑平臺1 2020年8月天津盛實百草中藥科技有限公司更名為平安津村藥業有限公司2 20

119、21年4月津村盛實制藥有限公司更名為天津津村制藥有限公司銷售醫藥品以及新鮮人參和藥食同源等食品平村 （深圳） 醫藥有限公司2019年4月成立100%40TSUMURA Integrated Report 2021本公司按照中期經營計劃， 根據需求預測努力改革生產體系， 使其能夠應對醫療用漢方制劑的銷售增長。2020年6月茨城工廠第3SD車間、 7月靜岡工廠的事務QC車間相繼開始運轉。而且， 石岡中心第2生藥QC車間擬于2022年1月竣工，目的是提高保管能力和測試能力。 并且津村盛實制藥有限公司 （現在的天津津村制藥有限公司） 的天津工廠擬于同年5月投產。 引進機器人技術等新生產技術， 不僅旨在

120、實現生產工序的自動化， 而且有助于提高勞動生產率。今后為了保持和強化產品的穩定供應體系， 我們打算有計劃、分階段地增設生產線， 并以自動化和省人化為目標進行設備投資。目前， 對于所采購的原料生藥， 合格品和次品的分選作業是通過員工目視進行的。石岡中心正在開發事先讓AI學習合格品和次品的圖像，通過設備投資提高生產率石岡中心開發生藥AI自動分選裝置利用新技術提高生產率 AI、 機器人化、 RPA通過利用AI、 機器人化及RPA等新技術， 提高種植、 生藥加工、 生產、 營業活動及定型業務的效率， 為了應對漢方的需求增加， 通過提高生產率、 省人化和省力化來實現降低成本、 持續穩定供應。而且， 本公

121、司從第1期中期經營計劃開始有步驟地進行的供應鏈管理 （SCM） 改革， 也要繼續開展下去， 把從需求預測到生藥準備計劃的整體優化提升到可以實現的水平， 力求通過最佳庫存配置來提高生產效率。03StrategicChallenges通過認識圖像來識別并剔除次品的裝置， 力求節省人力資源。提高生產率的措施種 植 通過種植管理系統 （數據收集及分析） 來提高并穩定生藥產量生藥加工 通過圖像識別AI實現生藥分選作業的自動化生 產通過生產工藝的機器人化來實現工廠的省人化通過AI監視來檢測設備異常并預測故障活動與業務 通過AI分析營業活動 通過導入RPA實現定型業務的自動化設備投資額變化情況 （百萬日元）

122、20162017201820192020（財年）11,1616,3049,05211,9006,43841愿景與戰略戰略課題32020年6月投產的茨城工廠第3SD車間， 負責從生藥的切制到提取液干燥工序， 屬于符合國際藥品GMP標準的最先進的浸膏粉末生產車間。 由于生藥不定形， 生藥的切制和稱量工序以及將生藥投入到提取裝置中的工序，過去一直被認為難以自動化， 本公司通過在相關工序中調配工序負責切制要生產的漢方制劑的配伍生藥，稱量按處方規定的數量之后調配。 生藥是天然產物， 因此每個批次的成分存在差異， 操作人員必須常駐操作。 在該工序中引進AI系統后， 可以進行自動調配了。擬于2022年5月投

123、產的天津工廠， 不僅要生產日本用漢方制劑的中間體 “漢方浸膏粉末” ， 也在討論將來參與中國國內用中成藥的生產銷售業務。 力求在引進調配用機器人、 無人搬運機器人 （均為中國制造） ， 實現省人化和省力化的同時， 利用中央控制計算機進行工廠設備的集中管理等， 引進質量不亞于原有浸膏粉末生產工藝的生產設備。引進機器人技術， 實現自動化和無人化， 成功地提高了勞動生產率并改善了作業環境。通過新建2016年投產的靜岡工廠制粒包裝車間和茨城工廠第3SD車間， 實現了在漢方制劑的整個生產工藝全面引進一系列機器人技術。在整個生產過程中引進機器人技術在茨城工廠的調配工序引進AI系統天津工廠的機器人化措施與環

124、保措施而且， 這次新引進了循環空調的室外空氣露點控制功能。 這種結構將生產室排放的氣體作為回流空氣與室外空氣混合， 而不是將其排放到室外空氣中， 可以抑制空氣的過度冷卻或再次變熱。 整個工廠的環保措施， 包括這種空調系統， 預計每年可以減少1,479噸二氧化碳 （與以往系統相比） 。全過程的高效化和優化與自動制定計劃并加強合作漢方制劑從包括種植生藥原料在內的原料采購開始，經過多道工序方可實現產品化。 為此， 本公司在漢方和生藥業務方面， 通過掌握集團內的各工藝及工藝之間、乃至集團外的生藥采購基地到產品銷售的整個供應鏈的情況， 努力進行業務改革。本公司從第1期中期經營計劃開始， 為了進一步實現高

125、效化和優化， 繼續進行供應鏈管理 （SCM） 改革。 今后仍將通過改革取得全過程的高效化和優化、 自動制定計劃并加強合作等具體成果， 力求通過優化庫存數量和配置來提高生產效率。集團供應鏈的整體優化共享目標和預算共享詳細計劃和實績經營計劃執行計劃SCM改革需求預測生產銷售采 購庫存管理成本計算設備投資生 產生藥移動生藥采購生藥加工42TSUMURA Integrated Report 2021通過理念經營來培育企業文化并開發多種人財04StrategicChallenges為希望自我學習、自我成長的人財提供實踐型教育的機會。為培育希望自我成長的人財，以管理人員為中心進行培育思維的培養建立一套不斷

126、培育多種經營人財的體系表明應有的姿態及能力條件， 建立教育機會充實并主動學習的機制將培育下屬作為管理人員最重要的職責之一， 通過業務鼓勵下屬， 增強培育意識通過教育青年員工， 鞏固津村人的基礎，創建在各級別中培育下一代經營人財的機制津村人財培育策略在職教育（OJT）入職時青年員工骨干員工專業崗位課長職位部門領導獲得專業知識和專業技術新員工內定錄取者評審者高管管理職位晉升者領導才能管理為轉職人員入職時提供幫助幫助員工掌握業務基礎知識職業教育晉升條件教育促進女性活躍公司內部實習全球教育（外語學習支援等）自我發展支援（網上學習、公司外部公開講座等）上司支持課程（支持部下充分發揮培訓效果）培養部下青年

127、員工基礎骨干員工高級初級管理職位經營基礎講座經營人財育人要點提前培養負責理念經營的人財將入職后的3年作為 “津村人基礎建設” 期間加強培養在晉升前掌握高級別所需的能力加強培養全球化人財支持自學成才增強培養部下的意識與津村學院室共同建設教練課程文化實施1on1教練課程共享培養計劃 （上司本人人事部）與津村學院室共同進行有計劃的培養將各級別的課程期限設為3年， 通過實踐加以培養以OJT為人財培養的基礎與人事部、 各本部、 部門的專業教育結合起來加以培養選拔型應征型必須型人 員組 織經 營本集團提出 “創造能夠培養自我成長型人財的企業文化” 的人財培育策略，從 “人”“組織” 及 “經營” 的觀點出

128、發， 安排與各級別相應的教育機會， 支持以員工為主體的職業發展。自2021年4月起采用了新人事制度。 新制度的目的是要按照經營理念， 以實現愿景為目標， 應對內外部環境的變化， 通過明確每個員工的職責來創造價值和成果， 通過多樣化工作方式來提高生產率。采用新人事制度而且要依靠新制度， 按照 “創造能夠培養自我成長型人財的企業文化” 的人財培育策略， 以自主自立的人財為目標， 培養下一代經營人財和管理人財。入職第13年43愿景與戰略戰略課題4自2017年起， 本公司制定了津村健康宣言和健康方針，努力開展健康經營。 這項舉措得到好評， 自2019年起津村連年通過健康保險組合聯合會的健康企業宣言金牌

129、認證。為了提高每個員工的健康素養， 本公司通過內聯網、 告示牌、 講座等， 宣傳預防感染、 飲食、 運動、 禁煙方面的信息。在禁煙措施方面， 本公司徹底做到在工作時間內禁煙、由于新冠病毒感染癥蔓延的影響， 工作方式也在大幅改變。 本公司加緊創建有助于網絡會議等的系統， 并于2021年4月制定了在家工作規則， 營造可以在家工作場地內禁煙以及在規定場所或規定時間吸煙， 并達到了2020財年禁煙目標。而且， 本公司建立了一套支援體系， 即使員工因為癌癥、精神疾病等因私傷病而停工、 停職， 也能合情合理地、 逐步地返崗。 本公司還出臺了每年可以利用12次的門診休假規定。的環境。2020年10月至202

130、1年8月， 本公司的遠程工作率為84.7%。支持員工的健康管理新冠病毒感染癥與工作方式內定者決定入職津村的理由津村員工的魅力37%漢方藥和漢方醫學的前景45%可以發揮能力和技術9%其他9%應屆畢業生錄用48人轉職人員錄用41人全球錄用4人人財開發人財錄用財年20162017201820192020女性管理人員人數 （人）3843445053女性管理人員占比 （%）4.95.55.66.67.2休產假人數 （人）1412202234休育兒假人數 （人）2732214866男性 （人） 121515女性 （人）2630214351休育兒假者返崗率 （%）10010010010097.5平均加班時間

131、 （小時/含公休日出勤）15.5 14.7 14.5 13.8 12.7休有薪假天數 （天/人）12.0 12.1 12.2 11.6 10.8 休有薪假比例 （%）60.4 62.0 65.2 61.7 58.7 離職率 （%）0.70 0.90 0.95 0.98 1.80 2020財年實際錄用20122020（財年）教育培訓參加人數 （單獨）2012財年357人2020財年3,416人教育費 （合并）2012財年197百萬日元2020財年253百萬日元教育培訓時間 （單獨）2012財年395 小時2020財年1,374 小時教育培訓實施次數 （單獨）2012財年21次2020財年224次

132、2021財年新員工問卷調查下一代認證標志（愛稱： Kurumin）促進營造 “可以兼顧工作和護理的工作環境” 的標志（愛稱： Tomonin）促進女性活躍企業認證（愛稱： Eruboshi）下一代特例認證標志（愛稱： Platinum Kurumin）44TSUMURA Integrated Report 2021津村根據 “作為組織基礎的 人 才是公司基礎” 這一信念， 將 “ 以人為本 的津村” 作為一項長期經營愿景提出來。由加藤社長擔任學院校長， 親自講授經營人財培養課程， 按照理念和愿景努力培養實踐型經營人才。為了建立持續支持理念經營這一基礎、 牢固的育人體系， 津村學院具有兩大功能。

133、津村通過保持并不斷發展這些功能， 繼承創業以來的“順天精神” ， 在全世界無例可循的 “漢方” 業務領域， 力求成為自主開拓全新道路、 為所有人所信賴的 “以人為本” 的集團企業。津村學院的課程體系圖津村學院校長： 加藤社長職務培養經營人財培育企業文化取締役執行役員理事部門領導所長課長普通職位經營實踐講座理念滲透場外會議理事報恩塾教練課程講座經營基礎講座第3年第2年第1年綜合素養培養講座（文科）社會自然環境論語塾所有公司津村學院內部通訊 （校長來信） 講師來信 （木鐸）津村學院室簡訊各種講座錄像通過內聯網向所有公司發送可在圖書館上自由瀏覽關于津村學院津村學院校長加藤 照和舉辦以3年為期的一系列

134、課程 “經營基礎講座” ， 以及以經濟分析和經營哲學為主題的 “經營實踐講座” 。 來自各個部門的下一代經營人財聚集到經營基本講座上， 14名第一期生于2020財年末完成了為期3年的課程。經營的原理原則通過校長和講師的授課、 學員之間的對話、 專題研究討論、 發表等培養校長講課校長親自上課， 講授經營的原理原則， 培養學員的歷史觀、 未來想象力經營觀培養用自己的語言講述和實踐理念經營的經營觀 （哲學）綜合素養學習社會、 自然、 生活方式等經營者必備的基礎修養輸出毎年， 學員從社長的角度寫完 “1萬字報告” ， 在全體高管面前發表培養經營人財經營人財候補評 價配 置選 拔起 用培 養選拔階段培養

135、階段評估人財庫選拔艱巨任務培養課程課程的構成1 培養經營人財通過人財的選拔、 培養、 配置、 評價等一系列機制， 不斷培養出能夠實踐理念經營的大批經營人財2 培育企業文化本公司力爭通過促進理念滲透到整個津村集團， 建設教練課程文化等， 開發能夠提高每個人的潛能并發揮成果的組織。45愿景與戰略戰略課題404Strategic Challenges通過理念經營來培育企業文化并開發多種人財Interview建設教練課程文化想做、 想做得更多的意識。 如果每個人都有這種意識， 組織就會產生很大的力量。 大家一起朝著同一個方向前進， 人際關系就會改善。 據說當今社會最大的精神壓力就是人際關系， 而人際關

136、系會產生非常大的力量， 這也是事實。 教練課程的目的就是建立更好的人際關系、 信賴關系， 共同朝著目標前進。 在新冠病毒疫情方面， 看到津村員工們瞄準目標， 以思考自己能做什么、 應當做什么的姿態， 每天實踐教練課程， 我覺得教練課程文化已經扎根、 形成、 滲透。 通過教練課程， 我強烈感受到員工們以主人翁的姿態對待事物， 不是到別處追究問題和結果、責任在誰身上。村田現在， 理念滲透和教練課程講座， 反復強調聚焦目的和價值的重要性， 通過繼續開展理念滲透和教練課程， 今后津村會變成什么樣的公司?白井先生石川女士我想津村會變成延續300年、 400年、 500年的公司 （笑）白井先生津村給人的印

137、象是要成為對社會做貢獻、 被社會需要、 可持續發展的企業。 津村將成為吸引大量優秀人財， 公司內部也將培養大量優秀人財的企業。 員工不斷成長起來， 作為可以滿足社會需求的組織， 作為能對社會做貢獻企業， 會繼續長期繁榮下去。株式會社YUMEKANA 代表取締役 教練、 培訓講師石川 尚子女士“理念滲透” 活動津村舉辦 “理念滲透場外會議” ， 提供機會， 讓每個人通過“對話” 思考、 發覺要繼續共享經營理念， 并完成企業使命。 以執行役員為首， 毎年都在所有公司進行， 截至2021年8月已進入第5期。教練課程講座津村以培育能夠通過教練課程來發展組織、 培養人財的企業文化為目的， 舉辦教練課程講

138、座。 講座的目的在于培養能夠獨立思考、 獨立行動的主人翁式員工， 并作為企業文化沉淀下來。 同時， 提供了通過對話思考和確立 “教練” 的應有姿態、思維方式、 觀點的機會， 以便組建創造成果的團隊。培育企業文化培養綜合素養定期舉辦 “綜合素養培養講座” 和 “論語塾” ， 學習人類、 社會、 自然環境的普遍性原理原則。 通過接觸各個領域的跨學科的“知識” ， 加深修養， 培養思考能力。執行役員津村學院室室長村田 亮市棒球評論家、原北海道日本火腿斗士隊總教練白井 一幸先生津村學院室室長村田先生采訪了教練課程講座的外部講師白井一幸先生、 石川尚子女士。村田請您談一下要通過教練課程實現的目標、 本公

139、司的現狀等。石川女士教練課程是創造人的自發性的一種交流。 其目的是培養主動思考、 主動行動的人財。 津村就是為此利用教練課程的。 而且， 我覺得同時也被用于改善職場中的 “氣氛” ， 也就是員工之間的交流和信賴關系。 通過實踐教練課程， 員工的積極性得到提高， 有助于提高工作的價值和滿足感， 應對客戶和相關單位的質量也會提高。村田請您談一下開始進行教練課程之后， 本公司所產生的變化和感受等。石川女士我從一開始就認為大多數津村員工的道德水平都很高。 覺得他們彬彬有禮， 以積極的態度對待工作。 不過， 實際上會有不盡人意、 數字難以提高的情況。 在這種情況下， 我覺得讓員工學習教練課程后， 從推責

140、變成自責， 也就是說不是責怪做不到的對方不好， 而是思考自己現在能做什么， 這種姿態更加突出了。 我覺得以前就有的相互尊重的關系進一步增強了。白井先生正如石川女士所言， 教練課程就是聚焦主動思考和行動的自發性與目標 （目的） 也就是理念和愿景， 思考自己能做什么、 自己的行動怎樣與成果和結果聯系起來、 會產生怎樣的價值。 如果能夠產生這樣的價值， 自己就會產生無論如何都46TSUMURA Integrated Report 2021通過漢方價值鏈促進實現SDGs05StrategicChallenges津村認為， 關注氣候變化等地球環境問題、 尊重人權等、 應對可持續發展相關的課題， 屬于重要

141、的經營課題。 為了解決這些課題， 2021年10月新設 “可持續發展推進室” ， 策劃制定本集團總體的可持續發展活動方案， 并加以落實和管理。 此外， 還新設 “可持續發展委員會” ， 由取締役Co-COO擔任委員長， 不僅探討方針、 目標、 措施等， 還向取締役會定期報告， 以便在活動中反映其意見和建議。新設可持續發展推進室開展活動本公司經過種植和采購漢方制劑的原料生藥、 生產銷售浸膏制劑、 啟發普及漢方以及研發和品質保證等一系列過程 （漢方價值鏈） ， 向醫療機構和患者提供漢方制劑。 對經營活動的上下游進行這種一條龍管理， 是在穩定供應高品質漢方制劑上保持競爭優勢的源泉。而且， 一連串的價

142、值鏈與生藥種植農戶和自然環境也有密切關系。 以漢方價值鏈為中心， 在創造社會與漢方業務的共同價值的同時， 為SDGs的實現做貢獻， 力求成為與社會共同成長的價值創造型企業。相關的SDGs可持續發展愿景https:/www.tsumura.co.jp/corporate/csr/sustainability/TOPICS而且， 為了發展現已公布的 “CSR基本方針”和 “可持續發展愿景” ， 我們正在制定以2022財年為開端的 “可持續發展愿景2050” 。 本愿景的重要性僅次于本公司基本理念， 我們也在制定以本愿景 為 前 提 的 新 中 期 經 營 計 劃 “ 長 期 經 營 愿 景2031

143、” 。47愿景與戰略戰略課題5漢方價值鏈THE KAMPO VALUE CHAIN漢方價值鏈種植與采購生產銷售、 啟發、 普及通過漢方和生藥業務創造多種價值競爭優勢應用機器人和AI等新技術提高生產率促進供應鏈管理改革， 優化庫存數量和配置采用循環型體系， 促進水資源等的有效利用和保護通過漢方醫學教育增加開漢方藥處方的醫師大學醫學系和醫科大學畢業前、剛畢業后、 畢業后的一貫制漢方醫學教育支援活動重點滿足針對治療滿意度較低的疾病的醫療需求等取得提高治療效果 （安全性、 有效性） 的證據面向普通民眾的漢方普及啟發活動按照津村生藥GACP進行生藥生產管理運用生藥溯源體系利用公司內部管理農場種植并擴大其

144、面積在中國、 日本及老撾的適種土地上種植并實現產地多元化通過引進種植管理系統來提高并穩定生藥產量與中國中醫科學院等機構的共同研究（中國種植野生生藥研究）經營活動依托的基礎人財研發品質保證公司治理48TSUMURA Integrated Report 2021種植與采購在各地采購的原料生藥， 進行切除不要部分、 干燥、 蒸制等制備加工后， 認真檢查是否混入異物、 雜質， 只有符合標準的原料生藥才能交付給本集團。對所采購的原料生藥， 進行殘留農藥、 微生物、 重金屬等的品質測試和分選， 然后在低溫倉庫中保管。 本公司只將符合品質標準的原料生藥供應給生產漢方制劑的各工廠。1原料生藥的種植和采購2制備

145、加工和保管3品質測試、分選、 保管芍藥加工 （中國的產地公司）生藥倉庫 （深圳津村）為了確保穩定采購一定品質的生藥， 根據漢方制劑的長期需求預測， 制定并完成中長期采購計劃。漢方制劑的原料生藥， 只從遵守津村生藥GACP、 遵守和運用 生藥生產標準書 的供應商處采購， 努力保證品質。 通過事先與簽約種植方商定采購量和價格等，進行穩定的采購。本公司通過原則上全部收購保證品質符合GACP的生藥的簽約種植， 讓生藥種植農戶持續穩定地種植。 這樣做， 即可穩定采購原料生藥， 也能穩定成本。穩定采購簽約種植的生藥生產漢方制劑， 必須確保高品質原料生藥。本公司建立了直接從日本、 中國等產地采購生藥的體系。

146、為了保證生藥的品質和安全性，需要 “漢方始于農田” 的采購理念， 明確產地和生產過程。49愿景與戰略漢方價值鏈種植與采購采購、 分選加工、 品質管理、 保管以北方產生藥為主盛實百草藥業有限公司浸膏粉末的生產上海津村制藥有限公司種植和加工中國國內產地公司采購、 分選加工、 品質管理、 保管以南方產生藥為主深圳津村藥業有限公司種植、 制備加工、 保管LAO TSUMURA CO.,LTD原料生藥的流程浸膏粉末的流程日本國內的主要生藥產地北海道巖手縣群馬縣和歌山縣高知縣熊本縣靜岡工廠茨城工廠分選加工、 品質管理、 保管石岡中心日本國內生藥產地種植、 制備加工、 分選加工、 保管株式會社夕張津村橫濱港

147、05Strategic Challenges通過漢方價值鏈促進實現SDGsTHE KAMPO VALUE CHAIN本集團通過開發生藥種植技術等， 以植物性生藥百分之百種植化為目標開展研究。 除了研究種植野生生藥之外， 還依靠與所屬公司和相關機構的合作伙伴關系等，開展提高產量、 穩定品質的研究工作。就研究成果而言， 本公司已將葛根湯等處方中使用的生藥 “麻黃” 全部改為種植品。 此外， 本公司生產銷售的全部129個處方中， 約有70%的處方使用甘草， 也在努力提高其生藥的種植技術精度。 對于六君子湯等処方中使用的 “人參” ， 也在研究不需要砍伐森林的可持續種植方法。為了穩定原料生藥的價格和數

148、量、 強化品質保證， 本公司繼續努力擴大公司內部管理農場。 公司內部管理農場是指本公司可以直接指導種植， 把控種植成本并設定原料生藥購買價格的農場， 包括由本集團運營的農場和通過合作伙伴企業管理的農場。隨著漢方制劑需求的增加， 本集團不僅在國內外擴大種植地， 而且通過引進機械化大規模種植技術、 改進種植技術等， 努力提高生產率。 以前收獲后由生藥種植農戶們手工進行的制備作業， 也正在通過引進設備實現自動化。提高生藥種植技術持續擴大公司內部管理農場為實現擴大國內外的生藥生產產量干燥機 （夕張津村）分選作業 （石岡中心）原料生藥的供應商中國約80%日本約15%老撾等約 5%50TSUMURA In

149、tegrated Report 2021生產在品質測試中合格的原料生藥，基本上原封不動地保管， 運到生產工廠后， 根據各自的特性切成規定的大小。從靜岡和茨城的兩家工廠發貨的產品， 在物流中心保管，然后向醫藥品代理商交貨。靜岡工廠茨城工廠上海津村制藥有限公司 在上海津村， 對原料生藥進行從切制到干燥的加工， 生產浸膏粉末。 在上海生產的浸膏粉末被運到靜岡和茨城的兩家工廠， 進入制粒以后的工序。在浸膏粉末中混合乳糖等賦形劑， 壓縮為成型品。 然后粉碎整形制成浸膏顆粒。制 粒發 貨靜岡工廠 （靜岡縣藤枝市）茨城工廠 （茨城縣稻敷郡阿見町）浸膏顆粒調配好的生藥， 被投入到本公司按照湯劑制法開發的提取裝

150、置中， 提取成分。 在低溫下并在短時間內濃縮提取液。提 取分離濃縮生藥殘渣切 制本公司擁有獨一無二的商業模式，從原料生藥到漢方制劑， 進行一條龍生產，在公司內部積累生產技術相關知識，打造了獨創性較高的生產設備。4切制稱量與調配5提取、 分離、 濃縮干燥6制粒包裝與標簽7發貨、 保管、 配送51愿景與戰略漢方價值鏈生產05Strategic Challenges通過漢方價值鏈促進實現SDGsTHE KAMPO VALUE CHAIN切制過的生藥， 分別稱重， 符合規定的配比后， 投入到大型調配容器中，呈現多層狀。稱 量調 配通過嚴格的品質檢測的合格浸膏顆粒， 按每日用量被包裝成藥板， 每7板（1

151、周用量） 一捆， 裝箱后發貨。醫療用漢方制劑包裝與標簽保管和配送東日本物流中心 （埼玉縣久喜市）西日本物流中心 （兵庫縣小野市）從本公司開發的大型噴霧干燥裝置頂部噴出霧狀提取液， 瞬間干燥， 制成保持品質的浸膏粉末。干 燥浸膏粉末52TSUMURA Integrated Report 2021銷售、 啟發、 普及代理商收到產品后， 營業負責人 （MS） 就會向醫療機構和藥店銷售商品。 本公司的漢方制劑， 具有在眾多設施得到廣泛使用的特點。 促進漢方制劑的正確使用時， 也要讓代理商的MS了解漢方制劑的正確知識和信息， 得到其配合， 這一點很重要。而且， 許多醫師正在尋找靈活使用處方的信息， 為了

152、實現 “每2名醫師中就有1名能夠靈活使用10種以上漢方制劑” 的目標， 本公司在代理商的協助下開展活動。藥劑師按照醫師開的處方調劑后， 將漢方制劑交給患者。 而且， 本公司還贊助面向普通人的醫療和健康相關的論壇和活動， 積極開展漢方普及啟發活動。由醫藥代表 （MR） 拜訪醫療機構和藥店， 根據需求提供漢方藥信息。 近年來， 醫療工作者對漢方醫學的需求日益多樣化。 除了通過MR開展信息提供活動，提供基礎和臨床證據、 登載漢方制劑的診療指南和靈活使用漢方醫學處方等信息之外， 還利用互聯網通過網上促銷提供信息。MR： Medical Representatives本公司秉持 “融合漢方醫學與西洋醫學

153、，為實現世上獨一無二的最佳醫療體系做貢獻” 的企業使命，以 “為實現在日本國內任何一家醫療機構和科室，都能讓患者根據需要接受漢方治療的醫療環境做貢獻” 為目標開展活動。8醫藥品代理商9醫院、 診所、 藥店10患者普通消費者MS： Marketing Specialist53愿景與戰略漢方價值鏈銷售、 啟發、 普及05Strategic Challenges通過漢方價值鏈促進實現SDGsTHE KAMPO VALUE CHAIN以癌癥患者及其家人為對象的活動贊助 “與癌癥共生論壇”以注重健康的人為對象的活動贊助 “健康支持節”以老年人為對象的活動贊助 “活在超老齡社會論壇”以女性為對象的活動贊助

154、 “面向女性的漢方講座”由NHK厚生文化事業團、 NHK Enterprises, Inc.、 讀賣新聞社主辦， 以 “心靈與身體 做我自己”為主題， 在全國三個場所在線舉辦， 共有2,070人參加。 對于 “要想在被診斷為癌癥后， 邊治療邊保持自己的生活方式， 需要哪些支援？” 之類的課題， 由專家介紹最新醫療信息。 并且觀眾們也實時參加關于癌癥的問卷調查， 由專家小組成員答復各種問題。由NHK Educational Corporation主 辦， 在全國三個場所舉辦， 共有1,077人參加。 以增進中老年人健康為宗旨， 2020年度以 “何為關愛老年人心臟的社會？思考新時代的心力衰竭醫療

155、” 為主題， 針對正在成為社會問題的老年人心力衰竭， 由演員和醫師淺顯易懂地介紹其病情、 注意事項、 治療方法、 地區活動、 漢方藥的用法等。由NHK厚生文化事業團、 NHK Enterprises, Inc.主辦， 以 “與認知癥共存的城市” 和 “衰弱與長壽的生活方式和準備方式” 等為主題， 在全國兩個場所在線舉辦， 共有967人參加。由專家小組成員介紹了 “新冠病毒疫情需要的互助” 和 “新冠病毒疫情下的超老齡社會的生活方式和準備方式” 。由巖手可愛電視臺和NST新潟綜合電視臺主辦， 策劃、 制作、 播放本講座。以 “用漢方治療身心女性與漢方與美麗”“每天更加朝氣蓬勃思考女性的健康” 為

156、主題， 介紹女性經常忍耐的身體不適， 比如女性常見的寒癥、 應激反應、 便秘、 肩酸等。 播放內容包括醫師介紹如何利用漢方藥治療婦科病等、 演員和醫師表演對女性的美容和健康有益的脫口秀。與癌癥共生論壇活在超老齡社會論壇健康支持節贊助面向普通民眾的論壇和活動 漢方普及啓発漢方的普及啟發活動之一，就是贊助面向普通人的醫療和健康相關的論壇、 活動，提供漢方、 醫療和健康相關的各種信息。Forum & Events54TSUMURA Integrated Report 20212004財年以后， 本公司在研究活動中把資源集中在取得漢方制劑的證據上。 這是因為本公司認識到在現代日本要確立漢方制劑作為治療

157、手段之一的地位， 必須使漢方制劑在西方醫學的范疇內得到理解。 隨著在日本國內外的學術雜志上陸續發表展示證據的論文， 醫療工作者對漢方制劑和漢方醫學的認識正在發生巨變。取得證據的舉措美國的大建中湯開發進度表后期第二階段臨床試驗結束后， 決定第三階段臨床試驗和研發方針研發津村以術后腸梗阻 （POI） 之類的西藥治療難以奏效， 而醫療用漢方制劑卻能發揮奇效的疾病為重點對象， 以大建中湯在美國通過醫藥品認證和上市為目標。 津村以幫助美國的患者治療為愿景， 建立一套體系， 使得通過日本的漢方和生藥業務積累的技術和訣竅、 通過日本國內的育藥研究獲得的最新基礎和臨床數據， 與美國的開發結合起來。大建中湯在美

158、國的研發進展現在， 津村以實施并盡快完成后期第二階段臨床試驗為目標。 即使在腹腔鏡手術廣泛普及的美國， POI也有旺盛的醫療需求， 大建中湯作為該疾病的治療藥， 被寄予厚望。 漢方制劑也成為受到海外患者青睞的藥劑， 津村力求通過 “KAMPO” 創建益于人類健康的價值創造企業。20192021202020222023后期第二階段臨床試驗與FDA舉行TypeC會議制定總進度表研究開發費 （百萬日元） 研究開發費率 （%）研究開發費與研究開發費率201620172018201920206,6315.06,2705.05,9264.96,0485.16,0875.2（財年）55愿景與戰略漢方價值鏈研

159、發05Strategic Challenges通過漢方價值鏈促進實現SDGsTHE KAMPO VALUE CHAIN主要的新技術漢方藥是一種源自天然產物的多組分復合制劑， 由于這一特性， 很難對其進行科學解釋。 長久以來， 津村一直致力于通過各種研究來構建循證醫學。 近年來， 津村不僅要進行顯示漢方藥的有效性和安全性的臨床研究、 獲得證據， 還要闡釋多組分作用機制、 科學論證漢方醫學特有的診斷 “證” 、 驗證醫療經濟效果等， 表明漢方的有用性，因此運用先進技術 （系統生物學、 代謝組學、 腸道細菌分析、 大數據分析等） 進行研究。并且， 東京大學健康服務研究講座、 系統生物學研究機構、 產

160、業技術綜合研究所等最先進的研究機構所擁有的新技術取得進步， 利用IT技術及新分析法的漢方藥研究及分析也不斷發展。自2021財年起， 本集團將津村漢方研究所內的先進技術相關部門合并為一個部門， 津村先進技術研究所作為一個新組織啟動。 該研究所為了綜合了解傳統漢方醫學與復雜的多組分漢方藥， 運用本公司獨特的研究包“KAMPOmics” ， 加快實現漢方這一未科學的科學化，同時努力開發新系統。本公司自2004財年起， 在醫療需求較高的領域， 以西藥治療難以奏效， 而醫療用漢方制劑卻能發揮奇效的疾病為對象， 設定了育藥處方， 努力獲取漢方制劑的有效性和安全性證據。 從2016財年開始， 除育藥處方以外

161、， 還新設定了Growing處方， 以能夠在診療指南中被推薦為目標進行研究。本公司將繼續提供育藥處方、 Growing處方、 三大重點提高漢方制劑的存在感用新技術科學闡釋漢方藥領域 （老年人相關領域、 癌癥領域 （支持療法） 、 女性相關領域） 的相關處方的基礎和臨床證據， 以及漢方醫學處方的靈活使用等相關信息。 同時， 為了驗證漢方藥對新冠病毒感染癥的有用性， 努力與外部研究機構合作， 配合各種基礎和臨床研究。 通過上述舉措提高漢方制劑的存在感， 力求擴大漢方市場。系統生物學1為了綜合理解生物機能， 而不是將其單獨分解， 利用AI （人工智能） 、 生理學及生物工學， 對具有各種作用的組織及

162、基因等如何互相聯系進行闡釋的一種生物學方法腸道細菌分析3腸道內存在多種多樣的微生物， 通過調查其種類和新陳代謝功能， 研究與疾病的關聯性、 對藥劑的反應性的領域代謝組學2由于溫度及光照等的環境變化、 飲食、 藥物攝入等外部刺激等因素， 生物體內存在的代謝物質的種類及濃度會發生變化。 是將此類代謝物質通過質譜儀等進行分析、 解析的方法， 應用于疾病診斷等的研究領域大數據的應用4使用大量日常醫療數據， 從流行病學研究中進行醫療品質評估、 醫療經濟分析等闡釋事項生物標志物2有反應者與無反應者3闡釋事項醫療經濟性闡釋事項有反應者與無反應者闡釋事項多組分網絡11 多組分網絡： 一般認為， 使用漢方藥時，

163、 多種成分作用于多個部位產生藥效。 對此類內容進行綜合解析并從中發現其相關性 （網絡） 的作用機制2 生物標志物: 能對疾病的狀況、 變化及治愈程度進行評價的生物體源因子3 有反應者與無反應者： 藥物起效的人和藥物不起效的人56TSUMURA Integrated Report 2021本公司將追求產品的品質和安全性視為最重要的主題。以重視品質的觀點 “津村品質文化” 為漢方價值鏈的基礎，堅持不懈地改善和加強品質保證。津村品質管理體系本公司以在 “品質方針” 指導下進一步充實品質保證體系為目的， 制定了 津村品質管理體系規程 。 并且建立能夠正確應對法令修訂和全球化 （包括應對PIC/S2）等

164、的機制， 開展重視品質的活動。 該體系涵蓋整個津村集團， 因此進一步明確了經營層的職責。按照 津村品質管理體系規程 ， 以從生藥種植到最終產品發貨的整個供應鏈為對象， 在各個文件中明文記載了遵紀守法及本公司應當遵守的標準， 形成了系統性公司規定。品質管理體系是構建本公司和集團公司所有業務的品質重視體系、 向患者提供高品質漢方制劑的基礎。生藥種植、制備、 加工、 保管生藥生產管理與品質管理制劑生產銷售后的安全管理生產銷售后的安全管理流通投放市場津村品質管理體系規程制造銷售業及制造業規定制造銷售業及制造業遵守法令規程品質管理標準 （津村-GQP）基礎研究等策略規程研究論文發布策略規程臨床研究等策略

165、規程 （GCP、 GPSP）生藥GACP策略規程醫藥品GMP策略規程醫藥品GDP策略規程GVP策略規程GTDP策略規程GACP | Good Agricultural and Collection Practice GMP | Good Manufacturing Practice GTDP | Good Trade and Distribution PracticeGDP | Good Distribution Practice GVP | Good Vigilance Practice GQP | Good Quality PracticeGCP | Good Clinical Pract

166、ice GPSP | Good Post-marketing Study Practice品質方針 穩定供應高品質、 安全、 可靠的產品 遵守醫藥品相關藥事法規 傾聽顧客心聲， 不斷致力于品質改善 實現穩定采購安全的生藥 確保研究的可靠性， 正確提供研究成果 對所有干部員工進行適當的教育， 培養具有高度意識的人財 合理分配經營資源， 保證實現上述方針品質保證 PIC/S： Pharmaceutical Inspection Convention and Pharmaceutical Inspection Co-operation Scheme的簡稱。 意為國際藥品認證合作組織， 推進GMP基準

167、等的國際化框架。57愿景與戰略漢方價值鏈品質保證05Strategic Challenges通過漢方價值鏈促進實現SDGsTHE KAMPO VALUE CHAIN根據GACP進行管理實現漢方制劑的品質均一性從生藥的種植和采購， 到品質測試、 批次數據積累、 自主研發的生產設備等， 在本公司漢方制劑相關的全過程追求品質， 實現了曾被認為以天然產物為原料的漢方制劑難以具備的 “品質均一性” 。由于生藥屬于天然產物， 因此天氣、 產地等有可能使品質和成分產生差異， 本公司一直挑戰如何確保最終產品 “漢方制劑” 的品質均一性。 為了始終生產具有一定品質的漢方制劑， 我們努力種植生藥， 通過固定生藥產

168、地、 指導種植方法等， 只使用符合津村規定標準的合格生藥， 抑制原料生藥的差異。即使只使用符合本公司標準的生藥， 在成分上也會留下差異 （左下圖） 。 本公司通過積累和管理每批生藥所含成分的數據， 在制劑的生產中， 可以進一步優化成分均衡。 為了生產最大限度抑制浸膏成分變化的制劑， 自主研發了生產線。 用電腦控制每個制劑， 實現了漢方制劑最終產品的品質均一性 （右下圖） 。漢方浸膏制劑保持品質均一性的制劑只出廠符合津村生藥GACP的生藥 本公司品質標準合格品 溯源 只將既符合GACP又通過品質測試的生藥用于產品根據數據和訣竅，使用預先指定的生藥生產制劑 積累和管理檢查過的每批生藥所含成分數據

169、多年積累的訣竅漢方制劑生產工藝凝聚了訣竅和技術 津村獨特的生產線 根據每種漢方制劑 的制劑設計， 對生產工藝進行電腦控制生產者信息種植記錄農藥使用記錄制備加工記錄發貨記錄物理化學測試殘留農藥測試微生物測試重金屬測試等根據GMP進行管理生產生藥生產信息生藥品質信息生藥的種植和采購生藥的分選和制備品質測試發貨測試進料測試追求制劑的品質均一性抑制源自天然產物的生藥的差異100806040200-20-40-60-80-100100806040200-20-40-60-80-1002017年2019年2018年2019年2020年2020年變成產品后， 偏差極?。?）（%）芍藥 分散程度分布（芍藥苷分

170、散程度為 （實測值-平均值） *100/平均值）TJ-68 分散程度分布（芍藥苷分散程度為 （實測值-平均值） *100/平均值）即使經過嚴格管理，原料生藥的成分依然存在差異58TSUMURA Integrated Report 2021加藤 照和 1963年8月26日代表取締役社長CEO （首席執行官）1986年 入職本公司2001年 TSUMURA USA,INC.取締役社長 Pacific Marketing Alliance, Inc.取締役社長2011年 本公司取締役執行役員兼企業宣傳室室長2012年 本公司代表取締役社長2019年 本公司代表取締役社長CEO （現任）取締役就任年份

171、2011年持有本公司股份數量30,000股 （截至2021年3月底）半田 宗樹 1962年7月7日取締役CFO （首席財務官）1985年 入職株式會社三菱銀行 （現 株式會社三菱日聯銀行）2014年 入職株式會社三菱東京日聯銀行 （現 株式會社三菱日聯銀行） 執行役員融資部部長2016年 三菱UFJ資本株式會社代表取締役社長2019年 本公司取締役常務執行役員CFO2021年 本公司取締役CFO （現任）取締役就任年份2019年持有本公司股份數量3,000股 （截至2021年3月底）三宅 博 1949年8月4日取締役 （社外取締役）1973年 入職三菱商事株式會社2005年 該公司理事、 德國

172、三菱商事社長兼歐洲區統轄輔佐2010年 特種東海制紙株式會社專務取締役2015年 該公司代表取締役副社長2018年 本公司社外取締役 （現任）取締役就任年份2018年持有本公司股份數量1,500股 （截至2021年3月底）安達 晉 1963年2月3日取締役Co-COO （共同首席運營官）1987年 入職本公司2016年 本公司執行役員兼經營企畫室室長2018年 本公司取締役常務執行役員兼經營企畫室室長2019年 本公司取締役常務執行役員COO2021年 本公司取締役Co-COO （現任）取締役就任年份2018年持有本公司股份數量13,900股 （截至2021年3月底）松井 憲一 1949年7月

173、5日取締役 （社外取締役）1972年 入職出光興產株式會社2005年 該公司常務取締役2010年 該公司代表取締役副社長2014年 株式會社三重銀行 （現 株式會社三十三銀行） 社外取締役2015年 本公司社外取締役 （現任）取締役就任年份2015年持有本公司股份數量4,100股 （截至2021年3月底）取締役（截至2021年6月29日）59公司治理取締役大河內 公一 1958年10月8日取締役 常勤監查等委員1981年 入職本公司2010年 本公司會計部部長2014年 本公司理事兼會計部部長2017年 本公司取締役 （常勤監查等委員）（現任）取締役就任年份2017年持有本公司股份數量6,10

174、0股 （截至2021年3月底）望月 明美 1954年6月10日取締役 （社外取締役） 監查等委員1984年 入職青山監查法人1988年 注冊公認會計師2018年 日本精工株式會社社外取締役兼監查委員會委員 （現任）2018年 明星監查法人 員工 （現任）2019年 本公司社外取締役 （監查等委員）2021年 旭化成株式會社社外監查役 （現任）取締役就任年份2019年持有本公司股份數量600股 （截至2021年3月底）松下 滿俊 1970年10月3日取締役 （社外取締役） 監查等委員1997年 注冊律師、 入職梶谷綜合法律事務所 （現任）2016年 Pacific Systems Corpora

175、tion社外監查役 （現任）2017年 本公司社外取締役 （監查等委員）（現任）取締役就任年份2017年持有本公司股份數量1,300股 （截至2021年3月底）岡田 正 1956年5月1日取締役 （社外取締役）1979年 入職株式會社小松制作所2003年 該公司小松 （中國） 投資有限公司副總經理2014年 該公司常務執行役員 主管公共關系、 CSR、 總務、 合規2017年 高力科株式會社代表取締役會長2020年 本公司社外取締役 （現任）取締役就任年份2020年持有本公司股份數量100股 （截至2021年3月底）60TSUMURA Integrated Report 2021決策前共享詳細

176、信息，提高取締役會議的質量和實效性高口我是投資者， 因此非常關心負責經營決策的取締役會是如何發揮作用的。 為了監督執行， 社外取締役是否能夠共享做出正確決策所需的信息？岡田關于應當在經營會議和取締役會上討論的內容，我覺得在事前說明時已經與執行方充分對話， 提高了取締役會討論的質量和實效性。 而且， 也能周密細致地討論取締役會以外的內容。 我是從去年開始就任的， 由于新冠病毒疫情蔓延的影響， 至今未能拜訪參觀工廠設備、研發現場等， 希望有機會盡快趕赴現場， 親身感受實際情況。高口以前， 社外取締役們可以拜訪平安保險， 與一把手馬明哲董事長交談， 參觀公司內部。 新冠病毒疫情平息后， 希望大家一定

177、要重新開始此類活動， 親眼確認現場。 可是， 包括中國業務在內， 各位社外取締役的意見是否被反映到取締役會的決策中呢？三宅相當多的意見得以提出， 也得到反映。 對于業務活動的進度以及各子公司的業務內容、 大型投資項目的方針等， 大家提出疑問， 積極討論， 直到可以接受為止。高口對于此類問題， 您作為社外取締役會議的主席，感覺如何？松井這家公司最大的優點就是各部門編寫的資料，可謂是 “一手資料” 直接成為取締役會的資料。 為此， 雖然取締役會需要關注決策所需的信息， 但是對于疑點和疑問等， 可以當場直接詢問執行役員， 有助于獲取執行方活動的詳細信息。 取締役會在有限的時間內， 在感覺到壓力的情況

178、下， 依然簡潔明了地向我們說明情況， 使我們得以深入了解項目。 社外取締役從各自的角度提出意見， 想必可以更加完善決策程序。平安保險集團的存在會強化治理高口最近， 包括我們投資者在內， 外部的利益相關方特別關注的是未來發展的引擎中國業務。 根據社外取締役的判斷承擔風險或避險的事項是什么？松井與平安保險這種巨型公司合作時， 我們徹底討論了設想的風險。 結果認為有的情況只能通過現場考察才會了解， 于是2019年全體取締役拜訪了位于深圳的中國平安保險 （集團） 股份有限公司 （以下簡稱 “平安保險” ） ， 并就對方一把手的想法、 今后中國業務的前景和課題達成了共識。望月我也做了考察， 中國的發展超

179、出了自己的想象，震撼不已。 對于包括中國的國土面積和人口在內的規模、經濟發展性的速度和強度， 感到一種難以言表的期待和不安， 但是馬董事長友好坦誠地與我們交談之后， 對未請高口伸一先生與本公司的5名社外取締役暢談了津村集團的未來。簡歷見P.64津村集團的未來社外取締役對談投資者61公司治理社外取締役對談來的期待超越了內心的不安。松下與馬董事長見面， 直接切身感受到 “為中國人的健康做貢獻” 的愿望， 這一點很重要。 能夠傳遞我們的認真程度， 也非常令人欣慰。 中成藥廠商的M&A尚未實現，因此我們需要緊迫感， 不要辜負平安保險的期待感。 但是， 不要一味地加速， 制動也很重要， 因此我們要注意按

180、照能夠向所有利益相關方說明的選定程序開展工作。 尤其是我作為律師， 在取締役會上也要注意這一點發言。高口關于M&A的進展情況， 也有一部分人表示太慢，但是津村集團如此謹慎地進行盡職調查， 我對此表示樂觀。 與平安保險合作的意義非常重大。 平安保險的存在，也將成為津村集團對中國國內的控制力， 我覺得平安保險是非常好的商業合作伙伴。 關于中國業務的集團治理機制， 治理體系是否發揮作用？望月我也是監查等委員， 在向中國的集團下屬公司的高管和員工們征求意見時， 一定會傳講集團治理之道。我從中感受到大家對治理的看法有差異。 我覺得， 本地員工似乎把決定權轉讓給自己開展業務視為治理。 沒有與主體的合作，

181、就不成其為集團治理， 因此希望大家充分看到這一點。 另一方面， 平安保險的存在， 也在一定程度上提高了治理效果。高口治理是從歐美傳入的概念， 因此日本人的看法也有分歧， 與中國人的理解不同是理所當然的。望月不用治理這個字眼， 而是用更加具體的字眼表達事物， 也許這種做法更好。 還有語言的問題， 相當困難，但是要繼續傳講應當傳講的道理。通過津村學院培養下一代接班人高口加藤先生擔任社長已進入第十個年頭， 是否定期探討接班人？我特別希望社外取締役的各位向執行方詢問下一代領導者需要具備哪些素質。 還想請教一下接班人計劃 （接班人培養計劃） 是按照怎樣的方案進行松井 憲一望月 明美三宅 博62TSUMU

182、RA Integrated Report 2021的。松下關于培養接班人， 很早以前就在提名與薪酬咨詢委員會中積極討論需要怎樣的程序。 想必很快就到取締役會也該討論的時期了。松井我們并未提出具體條件， 討論什么樣的人將是下一位社長， 但是2021年長期經營愿景告一段落， 進入到制訂新的2031年愿景的階段， 因此最好是能夠在10年里作為領導者帶動大家前進的人。 新的愿景中也包含過去尚未經歷過的挑戰性內容， 因此合適的人選需要具備令人喜愛的人格， 讓應當支持領導者的員工們愿意“為這個人努力工作” 。 接班人計劃也包括組織體系， 必須多層面考慮。 而且， 津村是一家經營漢方這一獨特產品的公司， 所

183、以并不是因為條件合適就會從外部招聘。雖然我并不清楚今后取締役會如何討論， 但是只要接班人計劃的機制能夠正確運行， 治理方面也會得到相當程度的強化。 加藤社長就任以來， 致力于強化治理， 并且力求進一步發展治理。三宅3年前取締役會提出的重點課題就是接班人計劃。 與此同時， 制定了培養接班人所需的體系和課程津村學院， 一直由加藤社長親自向學員直接傳授自己的想法。 我們也出席高管候選人的財年發表會， 我高度評價這些有助于發現經營相關的重要課題， 并積累知識經驗的體系化課程。岡田我認為社外取締役的職責是建立接班人計劃的機制， 讓有關人員如實執行， 并進行監控。高口薪酬的決定方法如何？你們在審議時注意哪

184、些事項？松井每年召開幾次全體執行役員參加的承諾報告會和KPI報告會， 根據大家在會上決定的主題， 發表全年計劃和每個季度的進展情況。 因為無法直接看到執行情況，所以讓大家提交KPI等許多信息， 在此基礎上注意公平地觀察。 自本財年起采用了新的人事制度， 想必有助于岡田 正松下 滿俊高口 伸一63公司治理社外取締役對談進行更加適當的評價。 只要今后能夠有效運用， 也有望取得更大成果。高口我想請教一下女性的工作方式， 您對現狀和課題有何看法？望月在本次采訪中也有女性出現， 因此我覺得本公司也是女性容易施展才干的一方天地吧。 而且， 在由各部門介紹業務、 報告等多種場合， 都看到女員工活躍的身影。

185、而且， 本公司幾年來， 休育兒假的員工返崗率達到100%， 屬于無論男女都能安心工作的公司。社外取締役眼中的津村集團的未來高口各位認為到2030年、 2050年， 津村集團應當成為怎樣的企業？請告知各位的理想。望月我希望本公司繼續呈現 “津村漢方” 的理想姿態，但同時也擔心單靠 “津村漢方” 是否有疏漏？兩方面的想法都有。 漢方的競爭優勢很大， 因此希望不僅在日本，也在全球推廣漢方。 10年后， 津村品牌不僅走進中國，至少也馳名大多數亞洲國家就好了。松下我認為 “給需要的患者提供良藥” 這一根本姿態不能動搖。 希望到2030年確立中國業務， 到2050年走向世界。 TU-100 （大建中湯）

186、的臨床開發在美國獲得成功， 有助于進一步發展漢方藥這種植物藥， 因此可謂是一大轉折點。三宅生藥原料的種植采購， 也可以去中國和老撾以外的其他國家開展。 而且， 也出現了通過漢方和生藥業務與不同行業交流的具體案例。 在線診療等就醫方式也開始了， 在這種形勢下思考如何與智能城市構想聯系起來， 使我非?？春媒虼宓陌l展前景。松井有的事情， 只有漢方市場份額位居榜首的津村才能做到。 現行醫療用漢方制劑架構的形成， 雖然已有40年左右， 但是今后的發展空間依然廣闊。 也許存在技術創新和醫療制度變化等風險因素， 我認為很多事情只有津村漢方才能做到、 正因為津村才能做到， 因此希望津村集團繼續挑戰下去。岡田超

187、越傳統疾病治療概念的 “未病” 領域， 也是漢方醫學特有的， 以漢方醫學與西方醫學的融合為主題這一點， 我覺得特別有魅力。 我認為津村今后依然會作為一家獨具特色的企業存續下去， 存在感會日益提高。 津村確實是一家有理想的公司。三井住友信托資產管理理財推進部 資深理財師1989年畢業于早稻田大學之后， 入職株式會社和光經濟研究所，自1998年起入職住友信托銀行株式會社 （現在的三井住友信托銀行株式會社） ， 因為公司拆分， 自2018年起入職三井住友信托資產管理株式會社。 自1990年起作為股票分析師， 以保健和化妝品化妝用具行業為中心， 從事企業價值分析和投資判斷業務。 自2021年起在工作中

188、通過與企業對話， 促進解決ESG課題， 努力實現企業與整個社會的持續發展。 日本證券分析師協會認證分析師。Profile 高口 伸一 Shinichi Kohguchi對談后記我感受到了各位社外取締役努力從各自的立場出發， 了解津村的業務執行情況， 實現確認職能的強烈意志。雖說漢方藥是源自于日本的， 歷史悠久的， 以天然產物為原料的藥劑， 但是并未得到充分理解。 漢方藥依然大有可為。 希望津村通過實現 “將自然與健康科學化” 的理念， 在促使人們認識漢方藥、 了解其功效的同時， 不僅為日本， 也為中國、 美國以及全世界人的健康和醫療做貢獻， 實現持續發展。高口我認為津村的業務絕無僅有， 獨特性

189、無與倫比。最后請大家表達一下對津村全體員工的期望。岡田我認為津村是一家非常獨特的公司， 希望大家積極挑戰各種主題任務。松井津村從事的是漢方這種富有魅力的業務， 希望大家懷著遠大的理想挑戰下去。三宅我認為津村是一家可以施展各種本領、 令人快樂的公司。 因此潛心鉆研很重要， 希望大家以開闊的視野不斷成長起來。松下津村是一家歷史悠久、 舉世罕見的公司。 雖說讓津村享譽世界、 在全球擴大業務也很重要， 還是希望大家不要忘記 “給患者提供良藥” 的初衷。望月請大家滿懷信心， 向周圍人宣傳自己的公司、 工作、 產品及其價值。64TSUMURA Integrated Report 2021咨詢答復非監查等委

190、員的取締役6名（其中社外取締役3名）業務主管部門集團下屬公司執行役員 （執行役員會)選任、解任委任選定、 解職、 監督、重要業務執行的決定權報告指示提出方針報告、 協商業務執行股東大會提名與薪酬咨詢委員會社外取締役會議取締役Co-COO監查、 監督合規委員會風險管理委員會信息公開委員會公司治理體系圖可持續發展委員會提出方針監督本公司的基本方針為： 在 “將自然與健康科學化” 的經營理念下， 以 “融合漢方醫學與西洋醫學， 為實現世上獨一無二的最佳醫療體系做貢獻” 為企業使命， 并在此基本理念的基礎上， 為推進可持續發展及提升中長期企業價值， 不斷努力強化公司治理體系。 從2017年6月起， 為

191、了進一步強化取締役會的監督功能， 本公司已將管理體制由設置監查役會變更為設置監查等委員會的公司。 通過分離公司經營的監督權與執行權， 采取取締役會的成員中超過半數選任社外取締役等措施， 強化經營監督機能和經營體系的革新， 今后也將持續推進能夠實現 “確保經營透明性” 、“提高經營高效性” 、“維持經營健全性” 的體系完善工作?；痉结槇绦幸蹎T會由全體執行役員組成， 共享整個經營的業務執行信息并討論重要事項。執行役員會2020財年召開次數 17次主席半田 宗樹屬于取締役會的機動咨詢機關， 就取締役會咨詢的取締役、 執行役員的提名及報酬等事項， 由占成員半數以上的社外取締役 （含擔任監查等委員的社

192、外取締役） 提出建議并向取締役會報告。 委員會成員為6名， 其中5名為獨立社外取締役， 包括委員長。提名與薪酬咨詢委員會的組成6名 （其中社外取締役5名）提名與薪酬咨詢委員會2020財年召開次數 7次委員長松井 憲一第85期主要事項提交股東大會討論的取締役的選任解任議案提交取締役會討論的代表取締役的選定解職草案提交取締役會討論的執行役員的候選人草案取締役及執行役員的選定方針、 選定程序取締役及執行役員的個人別薪酬額草案包括役員薪酬組成在內的方針、 決定程序等社外取締役會議在收集并共享經營決策中所需信息的同時， 還就提交取締役會的意見與議題的必要性等進行意見交流。社外取締役會議的組成5名社外取締

193、役會議2020財年召開次數 13次主席松井 憲一第85期主要事項取締役會議題的事前說明取締役會實效性評價的跟進經營會議項目的說明中國業務進度報告等公司治理65公司治理公司治理體系合作業務主管部門集團下屬公司執行役員 （執行役員會)擔任監查等委員的取締役3名（其中社外取締役2名）選任、解任提案、報告報告 （意見陳述）選任、 解任報告取締役會合作會計審計內部控制審計會計審計法人合作報告審批、報告指示內部監查內部控制評價監查等委員會會計審計內部控制審計經營會議報告指示監查室代表取締役社長CEO治理體系的發展2003年2004年2015年2017年2019年采用執行役員制度社外取締役的起用/將取締役的

194、任期定為1年女性取締役的起用/引進有職銜的執行役員制度社外取締役過半數/成為設置監查等委員會的公司/設置提名與薪酬咨詢委員會采用CxO體系2012年發布長期愿景經營會議由業務執行取締役、 CEO （首席執行官） 、 COO （首席運營官）（共同COO體系時為Co-COO （共同首席運營官） ） 、 CFO（首席財務官） 及人事部負責執行役員組成， 審議和決定總體經營業務執行相關的重要事項、 事先審議取締役會決議事項。經營會議2020財年召開次數 經營會議24次臨時經營會議2次主席安達 晉取締役會負責進行重要決策， 力求實現津村集團的持續發展并提高中長期的企業價值。 此外， 還把業務執行職能從取

195、締役會中分離出來， 以加快決策速度， 同時適當反映占取締役會半數以上的社外取締役獨立提出的遠見卓識和客觀意見， 加強對經營整體的監督職能。取締役會的組成9名 （其中社外取締役5名）取締役會2020財年召開次數 18次主席加藤 照和第85期主要事項確認第3期中期經營計劃的進度監控與跟進中國業務的進度確認大型投資項目的進展情況報告人財培養 （下一代經營者候補） 計劃的制訂及落實情況新中期經營計劃的方針取締役會實效性評價及重點主題制定監查等委員會通過與內部監查部門 （監查室） 合作， 進行組織性的監查； 監查等委員親自向執行役員等打聽業務執行情況； 通過出席經營會議等重要會議， 與子公司的取締役和監

196、查役等交換信息，監控和驗證內部控制系統的完善及運用情況等 （包括財務報告相關的內部控制） ， 監查取締役執行職務的合法性和妥當性。監查等委員會的組成3名 （其中社外取締役2名）監查等委員會2020財年召開次數 18次委員長大河內 公一第85期主要事項監查的方針與計劃 會計審計法人的連任、 薪酬股東大會的議案內容 編寫審計報告熱線咨詢情況 等66TSUMURA Integrated Report 2021津村集團順應社會要求及市場環境的變化， 制定長期經營愿景及中期經營計劃， 并為實現這一目標， 采取了各類措施。 其中， 關于本公司的價值創造循環、 以及作為經營基礎的公司治理， 本公司始終追求正

197、確、 迅速的決策體系， 并不斷予以推進?，F在， 大部分取締役為社外取締役， 經驗豐富的企業經營者、 律師、 注冊會計師等， 從多種角度對重要事項進行決策， 避免僅憑津村集團內部取締役的見識進行判斷，構建了富有實效性的治理體系。取締役多樣性的觀點技能矩陣（2021年10月1日數據）職務性別年齡企業經營全球營業、市場營銷SDGsESGIT信息技術財務會計法務風險管理人財管理加藤 照和代表取締役社長CEO58安達 晉取締役Co-COO58半田 宗樹取締役CFO59松井 憲一社外取締役72三宅 博社外取締役72岡田 正社外取締役65大河內 公一取締役常勤監查等委員62松下 滿俊社外取締役監查等委員50

198、望月 明美社外取締役監查等委員6756%社外占比取締役67%社外占比監查等委員11%女性比例取締役50多歲45%60多歲33%70多歲22%新老平衡為了實現持續發展， 津村集團今后仍將繼續采取措施強化公司治理。取締役會召開次數監查等委員會召開次數1818次9名全員100%出席1818次3名全員100%出席67公司治理取締役的多樣性和實效性本公司以提高取締役會的實效性為目的， 毎個財年都進行 “取締役會實效性評價與分析” 。本公司于2017年轉變為設置監查等委員會的公司， 強化取締役會的監督職能， 進一步提高經營的健全性和透明性， 同時把業務執行功能從取締役會中分離出來， 建立可以迅速果斷地做出

199、決策的體系。 因此， 為了強化取締役會的監督監控職能， 對于通過分析取締役會實效性評價結果找出的課題， 不斷努力改進， 進一步提高實效性。關于2020財年取締役會的實效性， 對全部9名取締役取進行問卷調查評價， 對于所找出的課題、 具體措施， 在2021年5月召開的取締役會上進行了討論。 而且， 對于議案的分析、 調查問卷的設計和評價結果的分析、 課題的改進措施等， 本財年利用外部機構， 進行了更加客觀的評價分析。1評價項目 （6類25項）對2020財年的評價， 從確認根據上個財年實效性評價分析結果發現的課題的處理情況， 同時確認取締役會為盡職盡責而需要重點監督的各項主題， 找出今后進一步提高

200、實效性需要解決的課題， 并探討應對措施的角度， 進行了評價、 分析。（1） 經營方面的重點主題（2） 取締役會的組成（3） 取締役會的作用及職責（4） 取締役會的運營狀況（5） 取締役會的審議充實與信息提供（6） 與包括股東在內的利益相關方的關系2評價結果概要本財年的分析評價結果， 確認取締役會對于如何充分監督監控業務執行進行了熱烈的討論， 取締役會發揮了其作用和職能。各位取締役提交的實效性評價調查問卷， 對于大多數詢問項目，“充分做到” 或 “大致做到” 的回答占了一定比例。取締役會的組成， 不僅在人數上達到可以熱烈地討論和交換意見的水平， 而且由具備應當在取締役會上討論的事項所需的各種經驗

201、和專業性的多樣性成員組成， 取締役會是在促進坦率發言、 自由討論的氣氛下運營的。取締役會根據本集團的基本理念， 評價2012財年至2021財年的長期經營愿景實現情況， 以及2019財年至2021財年的第3期中期經營計劃完成情況， 確認今后的長期經營方針和重點課題， 在此基礎上討論了如何制定以2031財年為收官之年的新愿景。取締役會實效性評價對于本公司實現持續發展和提升中長期企業價值而言，中國業務是一項非常重要的戰略課題， 因此2020財年增加了向取締役會報告的機會等， 定期向取締役會報告活動情況， 并就方針、 計劃、 戰略等進行了討論。另外， 對于在上個財年 （2019財年） 的取締役會實效性

202、評價中發現的課題， 處理情況如下所示：關于集團下屬公司的治理， 尤其是關于中國業務， 在通過M&A等擴大經營規模和企業組織的同時， 強化管理體制，力求確保人財， 努力強化集團下屬各公司的治理體系。關于與股東等利益相關方的對話， 每個季度召開決算說明會等， 充實披露的信息量和工具， 同時努力增加對話機會。關于取締役的培訓， 作為取締役會決策的補充， 為了共享最新的中國形勢和對可持續經營的本質性理解等， 以便掌握開展新業務所需的中國經營環境和運營方面的風險， 邀請具備高度專業性的有識之士， 定期舉辦講座等，努力培訓取締役。關于取締役會的信息數字化， 為了適當運營取締役會并迅速準確地共享信息， 營造

203、遠程工作環境、 創建經營信息網站、 授予訪問權限、 通過專用平板電腦終端共享各種資料等， 同時努力強化信息安全。今后的課題與對策本集團將根據本次的實效性評價結果， 采取下列措施， 進一步提高取締役會的實效性。關于氣候變化， 本集團是作為漢方業務的風險應對的， 作為今后更加緊迫的一項課題， 取締役會全體成員將統一認識， 從社會責任和本公司經營課題兩方面進行討論， 探討應對方針。關于集團下屬公司的治理建設， 將在中國的集團下屬公司建立治理體系， 強化整個集團的治理。 將以中國總部 （津村中國有限公司） 為中心建立監督集團下屬各公司執行情況的治理體系 （包括按照三道防線的觀點完善和運用） ， 同時將

204、強化取締役會的監督監控。關于信息披露， 不僅要強化IR職能， 增加對話機會，而且要營造環境， 有意識地向包括普通消費者在內的廣大利益相關方發布信息。 此外， 本財年還將5個項目列為經營方面的重要課題，并重點解決。本公司取締役會為了今后持續提高實效性， 將實行本公司獨有的PDCA循環。68TSUMURA Integrated Report 2021基本思路本公司的高管薪酬， 以有助于通過提高業績實現持續發展和提升中長期企業價值為基本方針， 設計與職責和職務相稱的薪酬標準和薪酬結構。 取締役 （擔任監查等委員的取締役除外） 中， 包括代表取締役在內的業務執行取締役的薪酬， 根據與職責和職務相稱的薪

205、酬標準， 由反映了各財年的公司業績和個別設定的業務目標完成度等短期業績的基本薪酬，以及反映中長期業績的業績掛鉤型股份薪酬組成。 雇主兼取締役的雇主部分工資發生時， 考慮本公司員工的工資水平決定。 關于取締役 （擔任監查等委員的取締役除外） 中， 包括社外取締役在內的非業務執行取締役， 鑒于其監督業務執行的職責， 只發放固定的基本薪酬。 關于擔任監查等委員的取締役的薪酬， 考慮其職責和職務的內容， 只發放固定的基本薪酬。薪酬水平根據本公司的外部經營環境， 依據外部專業公司的調查數據， 與同行業其他公司或同規模其他公司等的薪酬水平進行客觀比較， 并參照本公司員工的工資水平， 設定符合其職責和職務的

206、薪酬水平。薪酬的決定過程 取締役會作為監督取締役的機構， 根據提名與薪酬咨詢委員會中的審議及報告， 審議并決定高管薪酬相關事宜。 取締役會為了通過社外取締役的參與 （有關業務執行取締役和執行役員的任免和薪酬決定等的合理建議等） ，本公司高管等的薪酬結構如下所示：取締役 （擔任監查等委員的取締役除外） 中， 包括代表取締役在內的業務執行取締役強化取締役會職能的獨立性和客觀性， 并盡到說明責任，設置提名與薪酬咨詢委員會。 提名與薪酬咨詢委員會屬于取締役會的機動咨詢機關，就取締役、 執行役員的提名及報酬等取締役會咨詢的事項， 由占成員半數以上的獨立社外取締役 （包括擔任監查等委員的社外取締役） 提出

207、建議并向取締役會報告。 提名與薪酬咨詢委員有6名成員， 其中包括委員長在內的5名為獨立社外取締役。關于薪酬， 提名與薪酬咨詢委員會主要審議下列事項：高管薪酬薪酬結構固定部分60%短期業績掛鉤部分30%中長期業績掛鉤部分10%基本薪酬 （貨幣）股份薪酬取締役 （擔任監查等委員的取締役除外） 中， 包括代表取締役在內的業務執行取締役的薪酬， 為了有助于通過提高業績實現持續發展和提升中長期企業價值， 采用上述薪酬結構。結構比例以每種職責和職務的薪酬標準額為基數。以業績掛鉤薪酬相關的達標率為100%時的模式。各個業績掛鉤部分的分配比例參見下頁。 取締役會向提名與薪酬咨詢委員會詢問業務執行取締役和執行役

208、員的任免 （提名程序） 、 業績評價以及在此基礎上的薪酬決定程序， 接受其結果和經過的報告， 做出最終決定。 此外， 制定 “取締役薪酬規則”“取締役等股份薪酬規則”“執行役員薪酬規則” 等公司規定。取締役及執行役員的個人別薪酬額草案包括高管薪酬組成在內的方針高管薪酬的決定程序等委員長獨立社外取締役69公司治理高管薪酬取締役 （擔任監查等委員的取締役除外） 中， 包括社外取締役在內的非業務執行取締役以及擔任監查等委員的取締役各高管類別薪酬等的總額、 各類別薪酬等的總額以及相關高管的人數鑒于其監督業務執行的職責， 只發放固定的基本薪酬。短期業績掛鉤部分作為中期經營計劃的數值目標采用的合并銷售收入

209、和合并營業利潤， 也是短期業績掛鉤部分的重要評價指標， 反映在各財年的合并業績預測中提出的合并銷售收入和合并營業利潤的各達標率。 而且， 也納入了業務執行負責人各自設定的業務目標達標率。 并按照職責設定分配比例：中長期業績掛鉤部分為了有助于通過提高業績實現持續發展和提升中長期企業價值， 以在中期經營計劃中作為數值目標提出的合并銷售收入、 合并營業利潤、 合并ROE為重要的通用評價指標， 反映各達標率。 而且， 在中長期業績聯動部分的評價指標中， 重視合并銷售收入， 設定了如下各種評價指標的分配比例：評價指標分配比例合并銷售收入2535%合并營業利潤2535%各自設定的業務目標達標率3050%

210、“各自設定的業務目標達標率” 部分， 根據評價結果， 可在70%120%的范圍內波動。評價指標分配比例合并銷售收入40%合并營業利潤30%合并ROE30%基本薪酬 （固定、 貨幣）100%高管類別薪酬等的總額（百萬日元）各類別薪酬等的總額 （百萬日元）相關高管的人數 （名）基本薪酬股份薪酬取締役 （擔任監查等委員的取締役除外）（社外取締役除外）197178193取締役 （監查等委員）（社外取締役除外）25251社外取締役51516注 1 包括2020年6月26日召開的第84屆定期股東大會結束時卸任的1名社外取締役 （擔任監查等委員的取締役除外） 。 2 取締役 （擔任監查等委員的取締役除外）

211、的薪酬等中不包括雇主兼取締役的雇主部分工資。 3 股份薪酬記載本財年作為費用計提的金額。以取締役 （擔任監查等委員的取締役除外） 中，包括代表取締役在內的業務執行取締役為對象的業績掛鉤薪酬相關指標的目標， 如右圖所示。業績掛鉤薪酬相關指標的目標計劃值中期經營計劃（2021財年）合并銷售收入 （億日元）1,350合并營業利潤 （億日元）190合并ROE （%）6注 在2019年6月27日召開的第83屆定期股東大會上批準的計劃值。70TSUMURA Integrated Report 2021本公司依據經營活動行為準則 津村行動憲章 ， 制定了 津村合規計劃規范 ， 建立了 “合規推進體系” 。此

212、外， 制定并運用 “內部舉報制度 （津村集團熱線） ” ，以便迅速地發現并糾正集團內部的問題， 并定期向合規推進合規的機制與體系合規推進體系熱線受理件數的變遷津村行動憲章本公司把 “生命的尊嚴” 放在首位， 秉持 “將自然與健康科學化” 的經營理念， 以科學為依據， 使日本傳統的 “漢方醫學” 與 “西方醫學” 有機結合起來，在為人類的健康和醫療做貢獻的同時， 力求實現可持續發展社會。因此， 本公司及其干部員工， 按照下列行為準則，遵守國內外相關法令、 國際規則及其精神， 以高度的倫理觀盡到社會責任。201620172018201920202625386040（財年）1通過供應優質漢方藥為醫療

213、做貢獻2進行科學嚴謹的研究3推進正確使用4與醫療相關人士和患者等建立信賴關系5通過公平自由的競爭， 進行合理的交易和流通6對信息進行妥善保護和嚴格管理7進行積極公正的信息披露， 打造開放的公司8積極行動， 力求與環境協調發展9尊重員工的多樣性， 實現安全良好的工作環境10通過參與社會活動為社會的發展做貢獻11徹底進行危機管理12尊重所有人的人權和各國的法令和文化13為了實現本憲章的精神， 經營一把手率先垂范， 努力貫徹落實企業倫理津村行動憲章津村行動憲章合規計劃規范合規委員會合規推進體系津村集團熱線最高負責人代表取締役社長CEO等公司內部取締役報告其運用情況。對于方針和活動實施后的問卷調查結果

214、驗證等， 合規主管董事在取締役會上定期報告。津村合規計劃合規推進負責人部 門合規推進負責人部 門合規推進負責人部 門合規最高負責人合規主管董事合規主管部門604530150（件）合規71合規合規體系值得所有人信賴的人愿景營造令人愉快、 內部溝通良好的工作環境做正確的事情、 不做壞事考慮對方的立場， 努力交流溝通行為準則各部門的措施2021通過對話來增進相互了解利用順應新常態的交流方式謀求相互了解為了在企業活動中始終確保高度的倫理性和透明性，不辜負社會的信賴， 制定了 津村行為準則（以下簡稱津村準則 ） 。本集團以每年實施的問卷調查結果及公司內外發生的事件等為依據， 由 “合規委員會” 審議、

215、制定合規推進活動方針， 然后下發并指示各業務主管部門和集團下屬公司，開展合規推進活動。合規推進活動PDCAP方 針A建 議D推進活動C確 認A共享問卷調查結果發生問題時防止復發P合規推進活動方針D各部門的措施全體員工教育提供教育材料C實施合規問卷調查制定并運用內部舉報制度津村集團合規推進活動行為準則合規推進活動方針問卷調查內容你認為 “工作環境令人愉快、 內部溝通良好” 嗎？ （5級評價）201746.3201857.1201959.3202068.9（財年）806040（%）整個集團的回答率變遷“是的” “還可以”回答問題按照津村準則設置的 “津村準則委員會” ， 通過管理、運用 津村準則

216、， 正確推廣津村醫療用醫藥品。72TSUMURA Integrated Report 2021風險管理體系信息管理事項為了更加行之有效地妥善管理本集團的信息資產，在全公司徹底宣傳 信息管理基本規范 等信息管理相關的公司規定。 具體而言， 就是加強信息管理， 包括對干部職工的信息管理、 信息安全教育、 在打印文件上強制打印固定編號等。風險管理事項本集團的風險管理， 主要通過風險管理主管部門（總務部） 聽取業務主管部門、 集團下屬公司領導的意見，召開 “風險管理委員會” ， 確認經營風險的應對情況， 并就今后可能發生的風險， 確認必要的處理方法。 特別是為進一步強化本公司對于危機管理的舉措， 就發

217、生意外情況時如何恢復業務， 制定了 業務連續性計劃書(BCP) 。 在計劃書中， 針對目的、 基本方針、 管理的適用范圍、 戰略、影響程度的評價、 業務連續性對策、 業務恢復措施等制定了計劃， 并建立了 “業務連續性管理 （BCM） ” 體系， 力求在發生風險的情況下也能迅速準確地應對。 此外， 還更新了 災害應對手冊 及 防災袖珍手冊 的內容， 也在各網點實施的防災訓練中加以運用。風險項目1 醫療制度風險2 產品供應風險3 產品的安全性與副作用問題風險4 國際業務風險5 研究開發風險6 知識產權風險7 人財風險8 競爭風險9 匯率波動風險10 財務風險11 稅務風險12 環境風險13 訴訟風

218、險14 IT信息管理風險15 內部控制風險16 其他風險管理73風險管理風險管理體系代表性風險內容風險減輕措施 醫療費抑制政策等行政動向風險 醫藥品的開發和生產等相關的國內外規定嚴格化風險 促使人們了解漢方制劑的價值 與行業組織合作， 向相關部委等獻計獻策 構建醫療用漢方制劑的循證醫學 旨在提高醫療用漢方制劑認知的活動 意想不到的天氣反常和自然災害等發生、 進出口等法規限制范圍的變更、超出預期的政治經濟情況的變化導致的原料生藥采購風險 由于自然災害和社會局勢動蕩， 引起供需等的流通急劇波動， 導致的輔料及資材的采購風險 自然災害、 火災、 停電等導致的生產與物流功能下降風險 確保足夠的庫存量

219、擴大國內外的生藥供應商 持續擴大公司內部管理農場 建立多家供應商采購體系 生產基地、 產品供應基地的分散化 生產設施采用免震抗震結構 產品發生品質和安全問題風險 發生意外副作用風險 遵守相關國家和地區的品質管理標準 對于包括自制產品和外包產品在內的所有產品， 都采取重視品質的措施 按照 津村生藥GACP方針規程 徹底管理原料生藥 因參與中國業務而收購企業或與之合作后， 發生或有債務或者判明未確認債務， 以及所期待的企業價值和業務整合的未來協同效應未能發揮的風險 意想不到的法規變更、 政治經濟情況變化的風險 關于相關企業和相關業務的財務內容、 交易等詳情， 進行事先調查 通過成立津村 （中國）

220、有限公司強化經營管理職能 無法保持并提高未來發展和業績的風險 構建國內外漢方制劑的循證醫學 新產品和新技術的研究開發 第三方侵犯知識產權導致競爭力下降的風險 第三方侵犯知識產權引發紛爭的風險 按照公司規定徹底進行信息管理 獲得新開發技術和新產品等的專利權、 商標權等工業產權 調查其他公司的知識產權， 包括確認在先商標、 確認新引進技術等的在先專利等 無法有計劃地推動必要人財的確保和培養的風險 未能充分應對職場健康安全、 騷擾等導致社會信譽下降的風險 明確與經營戰略掛鉤的人財條件和人數， 并確定錄用方法 確保發展中國業務和美國業務所需的全球化人財 通過設置 “津村學院” ， 培養能夠按照本集團基

221、本理念實踐經營的人財，并推動多樣性人財開發 按照 “津村人財培育策略” 有計劃地培養人財 以管理職位為中心徹底進行勞務管理教育并通過積極開展1on1等增加交流機會 國內外制藥企業等參與醫療用漢方市場的風險 通過確保安心安全的生藥、 穩定供應高均質性醫療用漢方制劑、 積累安全性和有效性的證據等， 確保優勢 對于從中國進口原料生藥和漢方浸膏粉末， 匯率大幅波動時的風險 既要考慮匯率動向又要通過外匯期貨合約等穩定成本 退休支付債務波動風險 債務保證履行風險 籌資風險 有價證券價格波動風險 及時掌握并迅速應對外部環境、 市場環境、 關聯公司等的情況變化 見解與各國稅務機構相左引起的追征稅款和二重征稅風

222、險 依照各國稅法計算稅額、 合理納稅 遵守各國適用的轉移定價稅制 引起土壤污染和水質污染等、 發生違法行為等的風險 遵守環境相關法規 通過開展環?；顒哟龠M自然環境保護 被提起包括漢方藥在內的醫藥品的副作用、 健康損害、 產品責任、 勞務問題、 知識產權侵犯、 合同不履行、 環境污染等各種訴訟的風險 按照合規要求開展活動 大規模的地震、 火災等災害、 停電等導致IT系統失靈的風險 惡意第三方的網絡攻擊、 員工等疏忽大意或過失導致的系統停止、 機密信息泄露的風險 適當進行投資， 強化IT系統 制訂業務連續性計劃 （BCP） ， 實施緊急情況應急訓練等 徹底宣傳信息管理相關的公司規定的內容， 加強信

223、息管理 無法確保業務的有效性和高效性風險 無法確保財務報告的可靠性等風險 發生違法行為、 不正當行為等風險 制定并運用內部控制系統 制定并運用內部管理標準 有計劃地實施內部監查、 內部控制評價 新型冠狀病毒感染癥 （COVID-19） 在國內外蔓延導致業務停滯的風險 采取預防感染和防止蔓延措施 按照業務連續性計劃 （BCP） 建立產品的穩定供應體系 完善在家工作的基礎設施 （移動電腦、 網絡會議系統）74TSUMURA Integrated Report 2021（単位： 百萬日元）201020112012（財年）銷售收入94,77895,450105,638銷售成本29,43529,9443

224、5,927銷售毛利65,34265,50569,711銷售及一般管理費43,78944,27146,586營業利潤21,55321,233 23,124經常利潤21,72521,78324,310稅金等調整前的本期凈利潤21,05822,448 24,062歸屬于母公司股東的本期凈利潤12,94513,43115,373（截至財年末）庫存資產22,05730,570 35,565有形固定資產42,15444,869 50,657固定負債8,5878,0939,448負債合計50,39449,63351,929凈資產91,154102,240118,537總資產141,549151,874 17

225、0,466其他主要數據設備投資額5,2646,4259,328研究開發費4,1234,5654,904折舊費3,4533,8504,049自由現金流量5,2321,9723,988營業活動現金流量12,047 7,31412,011 投資活動現金流量 6,815 5,342 8,022財務活動現金流量 3,355 5,272 4,275期末現金及現金等價物余額17,19813,90613,762每股數據 （日元）歸屬于母公司股東的本期凈利潤183.55190.45217.98股利58.0060.0062.00凈資產1,274.061,430.941,658.88財務比例 （%）銷售收入比例銷售

226、毛利68.968.666.0銷售及一般管理費46.246.444.1營業利潤22.722.221.9經常利潤22.922.823.0稅金等調整前的本期凈利潤22.223.522.8歸屬于母公司股東的本期凈利潤13.714.114.6ROE15.014.114.1ROA15.614.514.3流動比例189.1207.8222.5含退貨調整準備金過去11年的主要財務數據 （未審計）株式會社津村及并表子公司75數據主要財務數據（単位： 百萬日元）20132014 201520162017201820192020110,057110,438112,625114,954117,879120,90612

227、3,248130,88338,78741,85945,05549,45449,60349,45150,74755,95171,26968,57867,56965,49968,27571,45572,50074,93148,80849,08747,74349,51651,22452,93553,62355,54822,46119,49119,82615,98317,05018,52018,87619,38223,96621,58319,49416,39917,91419,70219,64920,86628,11820,07818,89817,18420,28419,89719,22320,456

228、18,05014,07512,55712,48814,50414,59313,76515,33243,42450,71652,34852,13849,99451,80875,80680,75557,14860,62462,82264,68671,32973,703 77,20784,1769,12623,33923,06332,72747,08047,86149,51637,51354,30564,70666,76564,61195,84681,18197,99385,894133,318150,947155,702157,397196,533206,141213,997233,169187,

229、623215,654222,468222,008292,379287,322311,990319,0638,9918,4289,6386,43811,9009,0526,30411,1615,9496,2525,9686,0876,0485,926 6,2706,6314,871 5,3875,0595,6296,1576,3626,4068,2104,214 5,69110,10914,614 2,288 2,247 5,2978,7505,9084,99217,57021,06521,0665,45018,19116,102 1,694 10,683 7,461 6,451 23,354

230、7,697 23,488 7,352 4,57510,408 4,608 9,57250,305 18,5287,111 10,42514,41819,34325,12829,90178,31356,24357,69259,668255.94 199.58178.06 179.46200.55190.87179.96200.4064.0064.0064.0064.0064.0064.0064.00 64.00 1,860.142,103.042,169.132,250.342,532.112,639.59 2,684.382,846.5864.8 62.160.057.057.959.158.

231、857.344.3 44.442.443.143.543.843.542.420.417.617.613.914.515.315.314.821.819.517.314.315.216.315.915.925.5 18.216.814.917.216.4 15.615.616.412.711.110.912.312.111.211.714.510.18.38.18.37.4 6.87.212.59.79.17.26.66.46.36.1240.6310.6305.9422.4391.4570.3406.3422.276TSUMURA Integrated Report 2021中醫學漢方醫學蘭

232、方韓醫學起源于中國的傳統醫學荷蘭起源于中國的日本傳統醫學漢方醫學是56世紀以后從中國直接傳入或經由朝鮮半島傳入日本的醫學， 后來在日本經過1400多年的獨立發展， 成為了日本的傳統醫學。起源于中國的這門醫學， 各自獨立發展， 在中國被稱為 “中醫學” ， 在韓國被稱為 “韓醫學” ，形成了與漢方醫學不同的醫學體系。 按照各個醫學開出的藥劑分別被稱為漢方藥、 中藥和中成藥、 以及韓藥。 由于江戶中期荷蘭醫學傳入日本， 需要區別二者， 于是將荷蘭醫學稱為 “蘭方” ， 而傳統醫學的主要古籍都是在 “漢代” 撰寫的， 因此開始稱之為 “漢方” 。什么是漢方?原則上， 漢方藥是組合多種自然界中的植物和

233、礦物等生藥制備而成的藥物。 根據長達幾千年的漫長歲月積累起來的治療經驗， 確認組合哪些生藥會取得何等功效、 是否存在不良事件等，形成了漢方處方體系。漢方藥作為運用最新技術生產的 “制劑” ， 激發生藥的藥效， 并加工成便于服用和保存的狀態。在醫院開的大部分漢方藥， 都是適用健康保險的 “醫療用漢方制劑” ， 148個處方得到厚生勞動省批準。漢方藥是組合多種生藥制備而成的醫藥品漢方藥與民間藥不同自古以來人們憑經驗沿用下來的主要以一種草藥制成的童氏老鸛草、 日本獐牙菜之類藥物， 被稱為民間藥。 屬于能在家里治愈的受傷和癥狀所需的藥物。 在用法上也沒有醫學背景。漢方藥是將2種以上生藥按規定分量組合而

234、成的藥物。而且根據漢方醫學規定了詳細的使用條件， 被正式承認為具有治療效果的醫藥品。根據日本傳統醫學“漢方醫學” 的理論，通過組合天然生藥制備而成的醫藥品。 主要用于醫療現場。世世代代傳承下來、自古以來就扎根在當地的生活智慧。 以增進健康為目的使用。漢方藥民間藥77概要什么是漢方?與 “西方醫學” 的區別西方醫學是科學和理論性醫學， 而漢方醫學是哲學和經驗性醫學。 相較于西方醫學根據分析性方法和看法， 最后將病灶局部化， 漢方醫學是從身心兩方面綜合掌握每個患者的不同病情， 以達到調節身體整體平衡的目的。 因此， 漢方醫學也被稱為 “個體醫學” 。大部分西藥都是由化學合成的單一成分組成的， 以治

235、療一種病因為目的。 而漢方藥是多種天然生藥組合而成的多種成分藥物， 因此可望用一個處方對多種癥狀發揮效果。Column 關于漢方的服用漢 方藥與西藥相比， 所含成分的數量、 效果的持續性等各個方面都不同。 漢方藥原則上在餐前或兩餐之間的空腹時服用。 漢方藥和西藥也可以同時服用， 但是不要忘記在配伍中， 存在禁忌或需要注意的藥物。 漢方藥也是醫藥品， 也有副作用。而且， 如果服用不適合癥狀、 體質等的藥物， 或大量服用， 有可能出現意想不到的癥狀。 必須在嚴格遵守用法用量的同時， 接受醫師、 藥劑師的指導?！皾h方醫學” 與 “西方醫學” 的融合例如降血壓、 殺菌等是西方醫學擅長的領域。 需要做外

236、科手術時， 應當優先采用西方醫學治療。 可是， 即便是在醫學如此發達的現代， 苦于檢查不出異常的 “不適” 、 西方醫學難以處理的 “不定陳訴” 等的患者屢見不鮮。漢方是根據身心如一的觀點進行全方位治療的醫學， 因此也可望對此類癥狀產生療效。 采用漢方的治療受到患者期待， 例如用漢方藥減輕西藥的副作用， 以便患者繼續治療； 在尚未確立有效治療的領域， 漢方藥有助于消除患者的痛苦等。 實際上也有報告顯示， 在癌癥治療中采用漢方后，減輕了副作用， 提高了治療的成功率。漢方醫學與西方醫學的融合， 各取所長， 堪稱日本獨有的治療。漢方醫學綜合性天然產物整體性多種成分經驗性哲學性西方醫學分析性合成藥物局

237、部性單一成分理論性科學性78TSUMURA Integrated Report 20211972197519801985199019301957192419191893銷售收入變化情況 （億日元）醫藥品家庭用品1990年代2000年代1893年， 創始人津村重舍秉持 “良藥必定暢銷” 的信念，創建了本公司的前身 “中將湯本鋪 津村順天堂” ， 開始銷售婦科藥 “中將湯” ?！傲妓帯?意指安全性、 有效性、 品質出色的藥物。本公司的經營理念 “將自然與健康科學化” ，表明了為不斷提高漢方制劑的價值， 進一步探索和追求 “良藥” 的決心。津村大事記1970年代1980年代1800年代1960年代創

238、業精神創始人津村重舍 （第1代）創建津村順天堂生產銷售婦科良藥 “中將湯”1893目黒工廠被允許使用1919開設津村研究所開設津村藥草園1924發售芳香入浴劑 “巴斯克林”1930開設中將湯大廈診所1957新建靜岡工廠1964發售醫療用漢方制劑197433個醫療用漢方制劑處方被納入醫療保險藥價標準1976新建茨城工廠1983在東京證券交易所市場第一部上市1982被納入醫療保險藥價標準的醫療用漢方制劑達到129個處方1987公司更名為 “株式會社津村”1988良藥必定暢銷79概要發展歷程1995200020052010201520201,5001,0005000（億日元）（財年）2010年代19

239、90年代2000年代成立深圳津村藥業有限公司1991成立LAO TSUMURA CO., LTD.2010小柴胡湯誘發間質性肺炎副作用的情況發生1995成立津村 （中國） 有限公司2016成立上海津村制藥有限公司2001與平安津村保險 （集團） 股份有限公司進行業務合作2017將總部大樓遷往赤坂2007成立津村盛實制藥有限公司（現在的天津津村制藥有限公司）2018出售津村生活科學株式會社（家庭用品業務）2008與天津盛實百草中藥科技股份有限公司 （現在的平安津村藥業有限公司） 進行資本合作2019成立夕張津村200980TSUMURA Integrated Report 2021商 號株式會社

240、津村總 部郵編107-8521東京都港區赤坂二丁目17番11號創 業1893年4月10日成 立1936年4月25日注冊資本301億4千2百萬日元員工人數3,840名 （合并）決算日3月31日上市證券交易所東京證券交易所 （股票代號4540）股東名冊管理人三菱UFJ信托銀行株式會社郵編137-8081 新東京郵局私人信箱第29號會計審計法人普華永道Aarata LLC授權股份總數250,000,000股已發行股份總數76,758,362股（其中庫存股250,402股）股東人數12,475名（比上個財年末減少1,293名）株式會社夕張津村71人日本海外株式會社津村公司概要集團體系圖截止到2021年

241、3月31日的數據為員工人數（正式員工合同工）Logitem Tsumura Co.,Ltd.303人3,010人81概要公司概要主要股東狀況（截止到2021年3月31日的數據）股東名稱持股數量 （千股）持股比例 （%）日本Master Trust 信托銀行株式會社 （信托口）7,76510.15BANK OF CHINA(HONG KONG)LIMITED-PING AN LIFE INSURANCE COMPANY OF CHINA, LIMITED7,67510.03株式會社日本Custody銀行 （信托口）3,6024.71株式會社日本Custody銀行 （信托口9）2,8373.71T

242、HE BANK OF NEW YORK MELLON(INTERNATIONAL) LIMITED 1318002,7803.63株式會社三菱日聯銀行2,1972.87THE BANK OF NEW YORK MELLON 1400511,8262.39津村集團員工持股會1,7872.34BRIGHT RIDE LIMITED1,6922.21JP MORGAN CHASE BANK 3806341,4611.91（注） 持股比例為扣減250,402股庫存股后計算的結果。各持有人持股數分布狀況 “個人、 其他” 中包含庫存股250,042股。 金融機構 33.50% 金融商品交易運營商 0.7

243、6% 企業法人 7.27% 外國法人等 47.01% 個人、 其他 11.46%海外平安津村有限公司12人平村 （深圳） 醫藥有限公司 7人平村眾贏 （湖北） 藥業有限公司 122人平安津村藥業有限公司9人白山林村中藥開發有限公司 164人其他2家 40人津村 （中國） 有限公司 12人TSUMURA USA, INC. 0人LAO TSUMURA CO., LTD. 74人醫藥品業務盛實百草藥業有限公司 190人深圳津村藥業有限公司501人上海津村制藥有限公司236人天津津村制藥有限公司63人82TSUMURA Integrated Report 2021株式會社津村企業宣傳室IR推進組郵編107-8521東京都港區赤坂二丁目17番11號TEL: 03-6361-7101/FAX: 03-5574-6630Printed in Japan再生資源化大地生藥種植生藥殘渣生產生藥制備加工實現循環型社會企業報告書2021聚焦ESG的E （環境） ， 編輯制作了具有故事性的內容。 通過經營活動的照片表現了本公司為 “實現循環型社會”所作的努力。Cover story也可以在本公司官網上瀏覽本報告內容