面朝研究院：2020年直播電商數據分析報告（抖音VS快手）(40頁).pdf

1、面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 2020年直播電商數據報告-抖音VS快手 2020.6 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 目錄 C O N T E N T S PART 01 抖音VS快手直播電商數據概覽 PART 02 抖音VS快手直播電商用戶畫像 PART 03 抖音VS快手直播電商主播畫像 PART 04 抖音VS快手直播電商品類數據 PART 05 抖音VS快手直播電商品牌數據 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 抖音V

2、S快手直播電商數據概覽 1.1直播電商生態環境 1.2直播電商增量數據 1.3直播電商用戶粘性 1.4直播電商商業數據 PART 01 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 抖音VS快手：直播電商生態環境 數據來源：根據互聯網公開資料，由面朝研究院整理。 月活躍用戶數：5.67億 日活躍用戶數：4億 月活躍用戶數：4.7億 日活躍用戶數：3億 算法機制 爆款機制，“千人千面”的個性化推薦算法，將海量內 容高效分發，并有利于高熱度內容快速形成爆款 公平普惠

3、機制，社區屬性更強，通過內容、用戶特 征以及環境特征進行推薦，讓更多人能夠被看見 用戶畫像一二線城市用戶為主，25-35歲用戶較多 新二線、三線及以下城市用戶為主，24歲以下年輕 用戶更愛看快手直播 用戶與主播的互動更頻繁深入，關注者對作者的認 可度高，信任度強，用戶粘性較高 帶貨品類 美妝個護、網紅產品（新奇特、高顏值）為主，品牌 型產品較多 食品、農產品、服飾、生活用品為主，性價比高的 白牌型產品較多 帶貨店鋪 淘寶/天貓、京東、考拉、唯品會、蘇寧易購、抖音小 店等 有贊、魔筷星選、淘寶、京東、拼多多、快手小店 直播帶貨本質屬于內容營銷，捎帶賣貨，注重強關鍵詞，強算法屬于社交方式，捎帶賣貨

4、，強社交鏈條，強私域化 用戶粘性 用戶與主播的互動較弱，主要是對作者某個作品內容 感興趣，對作者信任度較低，用戶粘性較低 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 抖音近半年新增直播主播達285萬，疫情期間，直播場次快速增長 12.9 9.0 31.0 32.1 26.6 173.2 38.0 0.3 8.2 9.8 3.1 12.6 2019.12 2020.01 2020.02 2020.03 2020.04 2020.05 抖音VS快手直播主播增量月度

5、趨勢 抖音主播增量（萬）快手主播增量（萬） 數據來源：飛瓜數據。統計時間：2019年12月-2020年5月。直播主播指開通直播功能的播主，以采集入庫時間為準，僅供參考。 近6個月直播主播增量月度趨勢中，抖音共增加285萬直播主播，2020年1月開始不斷增加，5月增長主播數量最多，單月增長 173.2萬，同比增長551%；快手共增加72萬直播主播，增長較為平穩。 近6個月直播場次月度趨勢中，抖音主播直播共計5531萬場，從2月起，抖音直播場次快速上升，同比增長511%，3-5月單月直 播場次突破千萬場，增長顯著；快手主播直播共計1273萬場，月直播場次較為平穩。 從主播增量和直播場次增量看，抖音

6、在上半年加大直播布局力度，通過主播扶持計劃，吸引主播入駐。 179 128 780 1,790 1,052 1,602 207 161 170 210 270 255 2019.12 2020.01 2020.02 2020.03 2020.04 2020.05 抖音VS快手直播場次月度趨勢 抖音直播場次（萬）快手直播場次（萬） 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 抖音用戶觀看直播習慣需培養，快手直播生態成熟，場均觀看人數穩定 3 205 65 34

7、71 38 2019.12 2020.01 2020.02 2020.03 2020.04 2020.05 抖音直播場均在線人數峰值月度趨勢 場均在線人數峰值（人） 數據來源：飛瓜數據。統計時間：2019年12月-2020年5月。人數峰值指單場直播間同時在線觀眾人數的最大值。 近6個月直播場均在線人數峰值趨勢分布中，抖音1月在線人數峰值最高，2月開始下降。抖音直播主播數量、直播場次不斷增加， 用戶在抖音看直播的習慣仍然需培養，1月處于春節放假期間，且受疫情影響，用戶閑暇時間較多，直播場均在線人數峰值最高。 近6個月直播場均觀看人數趨勢分布中，快手2月場均觀看人數最高，整體保持在400以上的水平

8、?？焓种辈ド鷳B較為成熟，用戶 觀看直播習慣養成，場均觀看人數較為穩定。 404 429 546 520 497 446 2019.12 2020.01 2020.02 2020.03 2020.04 2020.05 快手直播場均觀看人數月度趨勢 場均觀看人數（人） 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 抖音觀看直播用戶愛“送禮”，快手觀看直播用戶愛“剁手” 14.1 14.0 22.8 32.5 39.6 29.1 10.9 9.9 12.0 12.1

9、12.7 9.5 2019.12 2020.01 2020.02 2020.03 2020.04 2020.05 抖音VS快手直播主播禮物收入月度趨勢 抖音音浪收入（億元）快手快幣收入（億元） 數據來源：飛瓜數據。統計時間：2019年12月-2020年5月。禮物收入指主播直播間用戶購買虛擬禮物贈送給主播所花費的金額，不代表主播實際收到的金額。 近6個月直播主播禮物收入分布中，抖音主播音浪收入共計152億元，2月起，直播主播數量、直播場次不斷增加，主播禮物收入 也不斷增加，2月同比增長63%；快手主播快幣收入共計67億元，整體收入趨于穩定。 近6個月直播主播帶貨商品總銷售額分布中，抖音主播直播共

10、帶貨119億元，4月份開始主播直播帶貨總銷售額增速快；快手主播 直播共帶貨1044億元，1、2月有所下降，3月開始增長，4、5月單月突破200億元。 0.6 10.6 9.1 0.6 53.1 44.7 364.8 96.9 28.6 99.4 227.6 226.7 2019.12 2020.01 2020.02 2020.03 2020.04 2020.05 抖音VS快手直播帶貨商品總銷售額月度趨勢 抖音直播總銷售額（億元）快手直播總銷售額（億元） 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 抖音VS快手直播電商用戶畫像 2.1性別/年齡分布

11、2.2地域分布 2.3城市分布 2.4觀看習慣 PART 02 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 男性用戶更愛看直播，24歲以下年輕用戶更愛看快手 57.9% 42.1% 57.6% 42.4% 男性 女性 抖音VS快手觀看直播用戶性別分布 抖音快手 數據來源：飛瓜數據。統計時間：2019年12月-2020年5月。 20.4% 28.0% 17.3% 13.7% 8.1% 12.4% 6.8% 20.7% 25.7% 17.5% 9.5% 19.8%

12、 17歲以下 18-24歲 25-30歲 31-35歲 36-40歲 41歲及以上 抖音VS快手觀看直播用戶年齡分布 抖音快手 觀看直播用戶性別分布中，抖音、快手男性用戶占比均高于女性用戶，男性用戶更愛看直播。 觀看直播用戶年齡分布中，抖音25-30歲用戶占比最高，達到25.7%，快手18-24歲用戶占比最高，達到28%。年輕用戶更愛觀 看快手直播，24歲以下用戶占比達到48.4%。 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 抖音用戶集中在東、中部地區，集中

13、度高；快手用戶分布廣，北部較多 3.9% 4.0% 4.5% 4.7% 5.0% 5.7% 6.5% 6.6% 7.6% 10.7% 湖南 福建 湖北 安徽 四川 山東 河南 浙江 江蘇 廣東 抖音觀看直播用戶數量最多的省份TOP10 數據來源：飛瓜數據。統計時間：2019年12月-2020年5月。 3.3% 3.9% 4.2% 4.4% 4.5% 5.4% 5.9% 6.2% 8.3% 10.3% 甘肅 吉林 山西 黑龍江 內蒙古 廣東 河南 遼寧 山東 河北 快手觀看直播用戶數量最多的省份TPO10 抖音觀看直播用戶數量最多的省份是廣東省，占比10.7%，TOP10省份用戶數量占總數量的5

14、9.2%；用戶集中分布在華東、華中 地區，8省占比43.5%。 快手觀看直播用戶數量最多的省份是河北省，占比10.3%，TOP10省份用戶數量占總數量的56.4%；用戶集中分布在華北、東北 地區，6省占比33.5%。 整體來看，抖音觀看直播用戶地域集中度較高，快手觀看直播用戶地域分布較廣。 華東（5?。?8.6% 華中（3?。?4.9% 華南（1?。?0.7% 西南（1?。?.0% 華北（3?。?9.0% 東北（3?。?4.5% 華東（1?。?.3% 華中（1?。?.9% 華南（1?。?.4% 西北（1?。?.3% 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝

15、科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 抖音用戶集中在一線、新一線城市，快手用戶集中在新二、三線城市 1.16% 1.22% 1.24% 1.41% 1.69% 1.74% 1.85% 2.12% 2.20% 2.66% 西安市 武漢市 鄭州市 蘇州市 深圳市 成都市 廣州市 重慶市 上海市 北京市 抖音觀看直播用戶數量最多的城市TOP10 數據來源：飛瓜數據。統計時間：2019年12月-2020年5月。城市劃分：根據第一財經公布的2019年中國城市排行榜進行劃分。 1.28% 1.58% 1.59% 1.66%

16、 1.75% 1.78% 1.82% 1.90% 1.95% 2.90% 邯鄲市 滄州市 石家莊市 沈陽市 唐山市 保定市 臨沂市 長春市 哈爾濱市 北京 快手觀看直播用戶數量最多的城市TPO10 抖音、快手觀看直播用戶最多的城市均為北京市，分別占2.66%、2.90%。其中，抖音TOP10城市用戶數量占總數量的17.29%； 用戶主要集中在一線、新一線城市?？焓諸OP10城市用戶數量占總數量的18.21%，用戶主要集中在新二、三線城市。 整體來看，抖音觀看直播用戶集中在經濟、文化等較為發達的城市，快手觀看直播用戶較為下沉，分布在經濟、文化等發展速度 較快的城市。 一線城市（4個）：8.40%

17、 新一線城市（6個）：8.89% 一線城市（1個）：2.90% 新一線城市（1個）：1.66% 新二線城市（3個）：5.44% 新三線城市（5個）：8.21% 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 抖音直播用戶活躍度、人均單日使用時長均高于快手 12% 17% 34% 43% 40% 43% 54% 36% 18% 21% 34% 42% 38% 39% 49% 36% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 1-3點4-6點7-9點10-

18、12點 13-15點 16-18點 19-21點 22-24點 抖音VS快手日均時段活躍用戶占比分布 抖音快手 數據來源：Questmobile。統計時間：2019年6月。 抖音、快手日均時段活躍用戶占比分布中，抖音用戶整體活躍度高于快手，19-21點，抖音活躍用戶比例高于快手。 抖音、快手直播用戶周人均單日使用時長分布中，抖音直播用戶使用時長高于快手。 129 120 89 52 0 50 100 150 抖音快手 抖音VS快手直播用戶周人均單日使用時長（分鐘） 直播用戶非直播用戶 數據來源：Questmobile。統計時間：2020年2月17日-2020年2月23日。 面朝科技面朝科技 面

19、朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 抖音VS快手直播電商主播畫像 3.1新增主播性別分布 3.2新增主播量級分布 3.3主播類型分布 3.4主播平臺集中度分布 PART 03 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 抖音新增女性主播數量較多，且吸粉能力強，快手較為平衡 51.3% 48.7% 31.1% 68.9% 男性主播 女性主播 抖音VS快手直播新增主播性別分布 抖音快手 數據來源：飛瓜數據。統計時間：2019年12

20、月-2020年5月。 43.2% 56.8% 18.9% 81.1% 男性主播 女性主播 抖音VS快手直播新增主播粉絲數量占比 抖音主播粉絲數占比快手主播粉絲數占比 抖音、快手新增主播性別分布中，抖音新增女性主播較多，占比68.9%，快手較為平衡，新增男性主播占比稍高于女性主播，占 比達到51.3%。 抖音、快手女性主播更能夠吸引粉絲關注，新增女性主播粉絲數量占比超過新增男性主播，其中，抖音新增女性主播粉絲數占比 達81.1%，快手新增女性主播粉絲數占比達56.8%。 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技

21、面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 超96%新增主播為尾部主播，抖音多為新手主播，快手新增主播較活躍 數據來源：飛瓜數據。統計時間：2019年12月-2020年5月。僅統計粉絲數大于1萬的直播新增主播數量進行比較。 抖音、快手直播新增主播粉絲量級分布中，粉絲數10萬以下主播占比超96%，粉絲數大于1000萬的頭部主播數量較少，抖音新 增146個，快手新增4個。抖音加大直播電商布局力度，吸引明星、紅人等頭部主播入駐，頭部主播新增數量較多。 抖音、快手直播新增主播場次分布中，抖音超7成主播為新手主播，近6個月直播場次低于10場，快手超3成主播近6個月直播場 次在100場以上，新增

22、主播直播較為活躍。 82.07% 14.24% 2.14% 1.39% 0.11% 0.05% 87.641% 11.399% 0.686% 0.269% 0.003% 0.002% 1-10w 10-50w 50-100w 100-500w 500-1000w 1000w以上 抖音VS快手直播新增主播粉絲數區間分布 抖音快手 64.3% 13.4% 17.5% 3.0% 1.8% 15.5% 9.5% 26.8% 15.1% 33.1% 5場以下 5-10場 10-50場 50-100場 100場以上 抖音VS快手直播新增主播場次區間分布 抖音快手 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科

23、技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 抖音生活類主播數量最多，快手網紅美女類主播數量最多 數據來源：飛瓜數據。統計時間：2019年12月-2020年5月。 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 生活 網紅美女 情感 穿搭 美食 音樂 游戲 影視娛樂 種草 體育 抖音各類型直播主播數量TOP10 0 5000 10000 15000 20000 網紅美女 游戲 影視娛樂 情感 音樂 美食 搞笑 穿搭 汽車 生活 快手各類型直播主播數量TOP10 抖

24、音各類型直播主播數量分布中，生活類主播最多，遠高于其他類型主播，其次是網紅美女類主播，情感、穿搭、美食、音樂、 游戲等類型主播為第三梯隊。 快手各類型直播主播數量分布中，網紅美女類主播最多，遠高于其他類型主播，其次是游戲、影視娛樂、情感、音樂、美食等， 成為第二梯隊，搞笑穿搭等類型成為第三梯隊。 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 抖音明星直播帶貨效果顯著，集中度低，快手辛巴團隊成帶貨第一團 數據來源：飛瓜數據。統計時間：2019年12月-2020年5

25、月。統計近6個月直播帶貨銷售額TOP50的賬號，進行排名。 1163344692330086216437551760 2.7 2.6 2.0 1.1 1.0 1.0 0.9 0.80.7 0.6 陳三廢gg 羅永浩 朱瓜瓜 陳赫 韓國媳婦大璐璐 陳婷mm 王祖藍 熊寶不忘初心 喜哥喜嫂海鮮 小影夫婦 抖音近6個月帶貨銷售額TOP10賬號 直播總場次（場）直播總銷售額（億元） 1451003135191313351415430764559 16.8 13.5 12.1 11.2 9.2 8.8 6.3 5.9 5.7 5.3 辛有志 辛巴 818 西街綠園大廚家常菜 蛋蛋小盆友 愛美食的貓妹妹

26、琪琪美食分享 香香教做菜 肖妹兒面食分享 老王學家常菜 鳳城廚藝小青年 煥煥美食 快手近6個月帶貨銷售額TOP10賬號 直播總場次（場）直播總銷售額（億元） 抖音近6個月直播帶貨銷售額最高的主播是陳三廢gg，帶貨2.7億元，其次是羅永浩，帶貨2.6億元，朱瓜瓜排名第三，帶貨2.0億 元。排名TOP10賬號中，明星占3席，且近6個月直播場次均低于50場，明星直播帶貨效果顯著。平臺直播帶貨主播集中度低。 快手近6個月直播帶貨銷售額最高的主播是辛有志，帶貨16.8億元，他的徒弟蛋蛋、貓妹妹排名第三、第四，分別帶貨12.1億元、 11.2億元。此外，快手近6個月帶貨銷售額TOP50的賬號中，辛巴團隊的

27、鹿、時大漂亮紛紛上榜，辛巴團隊5個賬號共帶貨49.9億， 占總帶貨銷售額的4.8%。 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 抖音&快手直播電商品類數據 4.1熱門類目分布 4.2各類目TOP20商品及均價分布 PART 04 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 288.38 150.66 114.65 111.83 71.29 45.24 27.15 22.23 14.43 10.80 4039 61

28、56 84 37 65 51 177 40 美食飲品 日用百貨護膚男裝女裝 養生保健彩妝鞋帽箱包 家居家紡 廚衛家電 珠寶配飾 快手直播帶貨商品總銷售額TOP10類目 直播總銷售額（億元）單個商品均價（元） 美食飲品、男裝女裝、護膚、日用百貨為熱門類目，抖音均價高于快手 數據來源：飛瓜數據。統計時間：2019年12月-2020年5月。 抖音直播帶貨總銷售額TOP10類目中，美食飲品、男裝女裝、護膚品類成為帶貨前3品類，快手直播帶貨總銷售額TOP10類目中， 美食飲品、日用百貨、護膚品類成為帶貨前3品類。 抖音各品類單個商品均價都高于快手，其中單個商品均價差值最高的品類是廚衛家電，相差116元，

29、其次是護膚、男裝女裝、家 居家紡、珠寶配飾品類，均價差值在30元左右，彩妝、鞋帽箱包均價差值在20元左右。日用百貨、美食飲品均價差值最小。 25.17 23.21 13.69 10.98 8.95 6.12 4.13 3.57 3.51 3.48 43 89 97 44 62 85 72 85 293 154 美食飲品 男裝女裝護膚日用百貨彩妝鞋帽箱包 珠寶配飾 家居家紡 廚衛家電 手機數碼 抖音直播帶貨商品總銷售額TOP10類目 直播總銷售額（億元）單個商品均價（元） 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技

30、 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 單價40元以下增速快，快手用戶偏好速食產品，抖音用戶偏好休閑零食 數據來源：飛瓜數據。統計時間：2019年12月-2020年5月。 11.8 52.5 27.2 29.2 34.4 41.0 9.6 14.1 11.1 37.8 15.4 21.4 12.3 81.1 10.5 31.6 26.9 15.8 29.8 22.4 餅干 茶葉 酸辣粉 罐頭 自熱即食火鍋 即食麥片 蛋黃酥 辣條 麻薯 螺獅粉 面包 火雞面 巧克力 阿膠 小麻花 朝鮮冷面 糕點 海苔 烤饃 咖啡 快手全網銷量增量TOP20商品品類-美食飲品 全網銷量增量（件）券

31、后均價（元） 抖音、快手美食飲品全網銷量增量TOP20商品品類中，休閑零食、速食是增量最快的品類，休閑零食券后均價在25-35之間，速 食券后均價在30-45之間。其中，螺獅粉、熱干面、火雞面、自熱即食火鍋、酸辣粉、朝鮮冷面等速食產品，抖音均價集中在 10-35元，快手均價集中在20-40元，說明快手平臺用戶更愿意為速食產品付費。 茶、即食麥片、零食禮包、飲料、調料等品類在抖音平臺直播券后均價低于快手；餅干、面包、海苔、堅果、泡菜、無骨雞爪、 即食海鮮、肉類、生鮮、水果在抖音平臺直播券后價高于快手。 76.7 15.6 34.4 25.8 32.6 34.0 123.0 31.8 39.6 8

32、.0 15.4 22.0 9.8 29.6 14.6 27.3 12.5 13.8 128.2 9.0 鴨脖 面包 水果 螺螄粉 水果干 熱干面 即食海鮮 泡菜 零食禮包 巧克力 火雞面 糕點 自熱即食火鍋 即食麥片 酸辣粉 無骨雞爪 餅干 面食 牛排 咸蛋 抖音全網銷量增量TOP20商品品類-美食飲品 全網銷量增量（件）券后均價（元） 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 T恤為熱銷單品，抖音潮流服飾價格較高，快手休閑家居服飾價格較低 數據來源：飛瓜數

33、據。統計時間：2019年12月-2020年5月。 93.4 92.0 78.1 49.8 21.6 112.4 25.5 11.3 88.0 66.5 43.5 112.4 46.3 29.0 59.0 48.7 99.5 78.5 91.3 177.0 T恤 裙裝 睡衣 闊腿褲 短褲 外套 打底褲 防曬衣 文化衫 衛衣 長褲 襯衫 短袖 運動褲 吊帶 打底衫 休閑套裝 漢服 牛仔褲 西裝 抖音全網銷量增量TOP20商品品類-男裝女裝 全網銷量增量（件）券后均價（元） 40.1 38.2 51.3 68.2 59.3 60.5 41.8 79.9 69.6 17.1 22.1 70.4 40.

34、5 67.3 68.6 132.6 55.4 68.3 41.5 72.9 T恤 內衣 長褲 衛衣 束腰褲 休閑褲 運動褲 睡衣 牛仔褲 背心 襪子 裙裝 內褲 打底 上衣 外套 短褲 襯衫 收腹帶 西裝 快手全網銷量增量TOP20商品品類-男裝女裝 全網銷量增量（件）券后均價（元） 抖音、快手男裝女裝類目全網銷量增量TOP20細分品類中，T恤增量最高，抖音平臺券后均價是快手的2倍。抖音T恤全網銷量增 量遠高于其他品類，裙裝、睡衣排名第二、第三，商品券后價在75元以上?？焓制脚_商品全網銷量增量前三差較少，T恤、內衣、 長褲成為增量最快的3個商品，商品券后價在50元左右。 內衣、長褲、衛衣、運動

35、褲、睡衣、打底衫、上衣、外套、短褲等品類在抖音平臺直播券后均價低于快手；束腰褲、休閑褲、牛 仔褲、裙裝、背心、襯衫、西裝等在抖音平臺直播券后價高于快手。 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面膜為熱銷單品，抖音券后價100元以上產品占7個，快手僅3個 數據來源：飛瓜數據。統計時間：2019年12月-2020年5月。 94.4 317.2 73.0 128.2 155.6 161.9 131.4 44.1 19.0 12.5 63.2 146.6 14.

36、0 92.8 114.0 面膜 護膚套裝 潔面 精華 美容儀 面霜 化妝水 唇膏 頸霜 腳膜 眼膜 眼霜 身體乳 去角質 唇膜 抖音全網銷量增量TOP15商品品類-護膚 全網銷量增量（件）券后均價（元） 64.8 35.3 47.5 53.5 62.5 152.3 64.8 63.7 45.5 182.9 24.9 34.4 109.0 39.9 9.9 面膜 潔面 精華 化妝水 面霜 護膚套裝 眼霜 凍干粉 眼膜 乳液 身體乳 身體磨砂膏 精油 頸霜 去角質 快手全網銷量增量TOP15商品品類-護膚 全網銷量增量（件）券后均價（元） 抖音、快手護膚類目全網銷量增量TOP15細分品類中，面膜增

37、量最高，抖音平臺券后均價高于快手平臺。潔面、精華處于第二梯 隊，抖音潔面券后價是快手的2倍，精華券后價是快手的2.7倍。 抖音平臺護膚類目細分品類價格，除身體乳、頸霜外，其他均高于快手平臺，抖音券后均價100元以上的產品占7個，快手卷后均 價70元以下的產品占12個，100元以上產品僅占3個。 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 口紅為熱銷單品，抖音彩妝單品券后價最高金額為快手的2.5倍 數據來源：飛瓜數據。統計時間：2019年12月-2020年5月。

38、 眼妝產品包括眉筆、眼影、眼線筆/液、睫毛膏、假睫毛；底妝產品包括隔離、防曬、氣墊/BB霜、粉底液、高光、遮瑕、修容。定妝產品包括散粉、定妝噴霧、定妝粉。 70.7 5.7 93.0 70.078.9 124.0 67.7 126.6 178.4 91.4 53.8 68.8 106.4 33.5 83.3 8.9 45.0 22.7 282.3 103.5 口紅 卸妝棉柔巾 隔離 卸妝水 防曬霜 眼影 眼線筆/液 氣墊/BB霜 散粉 香水 睫毛膏 眉筆 粉底液 高光 定妝噴霧 化妝棉 卷發棒 美妝蛋 彩妝套裝 假睫毛 抖音全網銷量增量TOP20商品品類-彩妝 全網銷量增量（件）券后均價（元）

39、 45.0 55.9 64.9 12.3 35.1 50.1 72.8 13.9 39.8 23.0 33.2 54.0 23.7 24.9 54.2 37.3 5.4 18.8 17.5 30.9 口紅 粉底液 氣墊/BB霜 美妝蛋 防曬霜/噴霧 隔離 散粉 眉筆 香水 眼線筆/液 眼影 卸妝水 染發膏 高光 遮瑕 定妝粉 卸妝棉 睫毛膏 化妝刷 修容 快手全網銷量增量TOP20商品品類-彩妝 全網銷量增量（件）券后均價（元） 抖音、快手彩妝類目全網銷量增量TOP20細分品類中，口紅增量最高，抖音平臺券后均價高于快手平臺。 抖音平臺彩妝類目細分品類價格均高于快手平臺，快手彩妝單品券后價最高金

40、額低于75元，抖音彩妝單品券后價最高金額超過 150元。 抖音、快手眼妝產品中，眼影最貴，抖音券后價是快手的3.7倍；底妝產品中，氣墊/BB霜最貴，抖音券后價是快手的1.95倍；定 妝產品中，散粉最貴，抖音券后價是快手的2.5倍。 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 抖音個護類商品價格較高，快手個護類商品增量排名靠前，市場空間大 數據來源：飛瓜數據。統計時間：2019年12月-2020年5月。 8.3 2.2 11.9 4.2 31.6 43.9 75

41、.7 95.1 188.8 24.7 95.3 19.0 179.0 19.0 29.0 11.0 11.2 9.0 11.5 5.0 紙巾 垃圾袋 蚊香液 抹布 洗臉巾 洗衣液 沐浴露 洗發水 洗護套裝 杯子 牙膏 膠水 皂粉 剃須刀 洗衣凝珠 一次性手套 魔術貼 水杯 修剪器 香薰 抖音全網銷量增量TOP20商品品類-日用百貨 全網銷量增量（件）券后均價（元） 4.8 18.2 27.4 48.7 13.0 38.4 33.9 33.6 11.5 60.9 52.7 18.9 18.7 13.1 40.4 5.4 31.8 25.5 16.7 22.1 垃圾袋 紙巾 牙膏 洗發水 清洗劑

42、牙粉 洗衣凝珠 洗衣液 洗手液 沐浴露 衛生巾 潔廁劑 蚊香液 筷子 肥皂 鏡子 洗潔精 毛巾 抹布 潔面巾 快手全網銷量增量TOP20商品品類-日用百貨 全網銷量增量（件）券后均價（元） 抖音、快手日用百貨類目全網銷量增量TOP20細分品類中，紙巾、垃圾袋增量最高，抖音券后價均低于快手。 紙巾、垃圾袋、洗衣凝珠、潔廁劑、蚊香液、抹布等快消類商品在抖音平臺直播券后均價低于快手，但全網銷量增量排名較為靠 前；牙膏、牙粉、洗發水、沐浴露、洗手液、毛巾等個人護理類商品在快手平臺直播券后價低于抖音，但全網銷量增量排名較為 靠前，個人護理類產品在快手平臺仍有一定市場空間。 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝

43、科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 電動牙刷為熱銷單品，抖音主打個人使用，快手主打家庭使用 數據來源：飛瓜數據。統計時間：2019年12月-2020年5月。 98 31 62 258 101 314 75 39 14 129 27 59 178 134 1,994 29 434 69 32 22 電動牙刷 榨汁機 風扇 吸塵器 早餐機 破壁機 掛燙機 吹風機 攪碎機 電動拖把 噴頭 電炒鍋 電炸鍋 除螨儀 掃地機器人 電推子 烤箱 平底鍋 加濕器 水龍頭 抖音全網銷量增量TOP20

44、商品品類-廚衛家電 全網銷量增量（件）券后均價（元） 12 36 650 31 19 45 1,178 229 439 80 197 28 165 111 449 214 72 341 539 52 電動牙刷 風扇 掛燙機 吹風機 噴頭 榨汁機 空調 早餐機 炸鍋 絞肉機 鍋 卷發棒 烤箱 吸塵器 破壁機 煎烤一體機 打蛋器 電飯煲 微波爐 水龍頭 快手全網銷量增量TOP20商品品類-廚衛家電 全網銷量增量（件）券后均價（元） 抖音、快手廚衛家電類目全網銷量增量TOP20細分品類中，電動牙刷增量最高，抖音平臺券后均價高于快手平臺。 掛燙機、榨汁機、空調、早餐機、破壁機、電飯煲等商品在抖音平臺直

45、播券后均價低于快手，抖音此類商品主打個人使用，方便 快捷，產品單價較低，而快手此類商品主打家庭使用，產品單價較高，因此價格差距較大；絞肉機、烤箱、吸塵器等商品在抖音 直播券后均價高于快手。 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 四件套、涼席為熱銷單品，抖音用戶更愿意為房屋裝飾商品付費 數據來源：飛瓜數據。統計時間：2019年12月-2020年5月。 131.8 38.1 23.4 55.8 12.3 4.5 19.2 26.4 85.0 13.3 44.

46、0 19.0 9.0 19.7 200.0 67.6 278.6 19.3 7.0 36.8 四件套 涼席三件套 空調被 枕芯 防蚊貼 化妝鏡 墻紙 窗簾 乳膠枕 防油貼紙 抱枕 墻面鏡 床墊 沙發墊 花盆 國畫 春秋被 干花 防塵罩 地墊 抖音全網銷量增量TOP20商品品類-家居家紡 全網銷量增量（件）券后均價（元） 抖音、快手家居家紡類目全網銷量增量TOP20細分品類中，四件套、涼席增量最高，四件套抖音平臺券后均價高于快手平臺，涼 席低于快手平臺。 涼席三件套、沙發墊、空調被、地毯、床墊等商品在抖音平臺直播券后均價低于快手；四件套、枕芯、乳膠枕、地墊、床單、春 秋被等商品在抖音直播券后均價

47、高于快手。另外，抖音平臺墻紙、國畫、花盆、干花等家居飾品、鮮花綠植商品全網銷量增量較 高，存在較達市場空間。 74.8 89.1 53.2 31.3 43.4 50.6 93.1 35.4 69.0 9.5 52.7 39.1 69.5 14.9 61.2 131.7 9.9 192.0 13.9 38.4 涼席三件套 四件套 枕芯 沙發墊 空調被 乳膠枕 毛巾毯 夏涼被 被子 地墊 蚊帳 床單 床蓋 地毯刷 蠶絲被 地毯 床墊 春秋被 枕套 床毯 快手全網銷量增量TOP20商品品類-家居家紡 全網銷量增量（件）券后均價（元） 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝

48、科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 面朝科技面朝科技 拖鞋為熱銷單品，快手商品券后均價低于130元，抖音商品價差大 數據來源：飛瓜數據。統計時間：2019年12月-2020年5月。 26 82 101 17 79 62 123 60 53 45 51 100 104 105 82 126 105 99 21 115 拖鞋 休閑鞋 跑步鞋 帽子 透氣網鞋 書包 運動鞋 單鞋 小白鞋 帆布鞋 涼鞋 雙肩包 女鞋 飛織鞋 老爹鞋 情侶鞋 男鞋 皮鞋 鞋墊 鏈條包 快手全網銷量增量TOP20商品品類-鞋帽箱包 全網銷量增量（件）券后均價（元）

49、 抖音、快手鞋帽箱包類目全網銷量增量TOP20細分品類中，拖鞋增量最高，抖音平臺券后均價低于快手平臺。抖音鞋類產品券后 均價最高金額超過480元，而快手僅為126元；抖音包類產品券后均價最高金額超過5000元，而快手僅為115元。 鞋類產品中，拖鞋、運動鞋、單鞋、帆布鞋、涼鞋、老爹鞋在抖音平臺直播券后均價低于快手；休閑鞋、跑步鞋、小白鞋、女鞋、 男鞋、皮鞋在抖音平臺直播券后均價高于快手。包類產品中，雙肩包、鏈條包在抖音平臺直播券后均價高于快手。 15 52 245 61 27 95 113 36 143 185 81 49 279 2093 86 2036 1134 125 5034 488 拖鞋 單鞋 斜挎