行為習慣部：：超級實用直播帶貨七步曲[73頁].pdf

1、超級實用直播 帶 貨 七 步 曲 行為習慣部出品 直播帶貨七步曲 定位運營內容拍攝剪輯變現直播 PositioningOperatingContentShootingClipConverted into cashLive A n c h o rs e v e ns t e p s rQtMrPxPmMtMnNtMoQqOoN8OdN7NoMoOnPqQfQnNsMjMnMxO9PmMzQNZqRrOMYnNzQ 定 位 01 P ositioning 什么是定位 定位就是做最適合自己的， 自己最擅長的， 比競爭對手有優勢的， 能夠遵循定位長期發展的。 0102030405 娛樂搞笑 比如會說話

2、的劉二豆，陳翔六點半， 小沈龍等等，具體表現形式有以 下這幾種，通過不同的內容和表現形 式吸粉引流。 1）脫口秀 2）劇情 3）反串 4）街訪 5）街頭表演 6）撩帥哥美女 技能教學 技能型的東西可以針對學生、職場 人士、創業者等，通過一技之長引 流吸粉，這樣的內容在抖音上也是 最容易爆紅的一種，如： 1）生活竅門：修家電、系鞋帶、打 領帶、疊衣服、清潔、穿搭、化妝 2）情感解讀：星座、占卜、塔羅牌、 冷讀術、性格色彩 3）學習培訓：英語、PS、PPT、 編程、繪畫、寫字、跳舞、唱歌 顏值男女 其實在抖音上，高顏值的帥哥美女 都有著獨特的天然優勢，只要你長 得好看，發啥內容都能吸引一大批 粉絲

3、追捧。 如果你有這個優勢趕緊放大膽去做， 很快就能火起來。如果再加上一些 才藝就更好了，如： 1）大秀歌舞 2）日常vlog 3）穿搭街拍 超萌寵物 寵物簡直是抖音上的一道靚 麗的風景線，尤其是超萌蠢 的貓貓、狗狗，簡直是人見 人愛。只要你有這方面的優 勢，準火！那些比較火的萌 蠢寵物內容主要表現如下： 1）日常萌蠢 2）秀小技能 吃喝美食 民以食為天，聊到美食，人們總 是不由自主的垂涎三尺。 只要內容上創意足夠，或做法實 用，還是相當吸睛和爆紅的概率 很高。美食內容爆紅的主要如下 幾方面： 1）旅游美食 2）特色美食 3）家鄉美食 4）各國美食 5）美食吃法 6）美食做法 2019年抖音爆紅

4、的產品類目 爆紅的類目和定位 李 佳 琪 直 播 賣 口 紅 直接賣貨秀產品 廣 東 夫 婦 收 租 收 到 好 萊 塢 到一些有話題性的抖音 網紅客串角色，也能迅 速幫你躥紅，或者合拍 那些有話題性的明星以 及網紅，模仿或者對口 型等等，這也是容易爆 紅的一種玩法。 客串或合拍視頻 生 活 中 各 種 小 技 巧 周邊生活我們所容易忽 視的生活小竅門，比如 洗衣機如何清潔更干凈， 窗簾如何用洗衣機洗更 好，鞋子用什么東西洗 才更白等等，這樣 做成一系列的視頻，也 能很快讓你的抖音號爆 紅。 周邊生活小竅門 場 景 化 劇 情 品 牌 植 入 把自己的品牌通過劇情 設計融入到其中，讓用 戶看到

5、不知不覺的也喜 歡這個品牌的東西。 通過這種品牌植入而躥 紅，助其銷量暴增，不 過主要還是借助某些抖 音的KOL做品牌植入更 為有利。 場景化品牌植入 網 紅 奶 茶 探 店 排 長 隊 網紅奶茶、網紅餐飲、 網紅麻辣燙為什么都 能爆紅？ 有一個很大的原因就在 于他們做了一定的口碑 視頻營銷，你可以經常 看到他們視頻當中，總 出現客戶排成長長的隊 伍在店面口等待。 做口碑病毒營銷家庭抖音號矩陣 以 家 庭 為 單 位 矩 陣 布 局 產品本身具有創意性、實用 性、話題性等等，比如 口紅涂抹、特色服裝、新穎 鞋子沒必要兜兜轉轉直 接展示產品也能爆火。 比如胖妞穿什么衣服合適， 直接穿上各種合適的

6、衣服展 示即可，喜歡的人自然就會 關注，并到小黃車下單購買， 引流變現兩不誤。 這個比較具有代表性的就 是暖男先生+郭冬臨矩陣， 或者祝曉晗+老丈人說車， 等等，就是以家庭為單位， 然后進行矩陣布局，既能 降低封禁的風險，同時也 能提升整體品牌價值，一 箭雙雕。 爆款品牌細分化 如果你的其中一個抖音號火 了，就可以按照這個爆款進 行垂直細分。 比如大號柚子cici醬是劇情美 妝的視頻，目的是引流，小 號則是柚子吃了嗎+柚子買 了嗎，一個是曬美食，另一 個是種草帶貨推薦美妝等產 品，小號可以直接變現。 七種IP人設定位 爆 款 垂 直 細 分 定位如何吸引眼球 直播間封面是玩家最初認 識你的必要

7、途徑，你的封 面越漂亮，越容易在人海 茫茫中被發現，讓玩家有 興趣點擊進去一探究竟。 01020304 標題 一名合格的網絡主播不 僅僅是顏值高又多才多 藝，同時也會是一名合 格的標題黨！在互聯網 高速發展的今天，標題 黨才能收獲大量粉絲！ 封面簽名 簽名相當于你的名 片，可以讓用戶對 你有個初步的認知。 昵稱 主播昵稱的重要性不 言而喻！主播的昵稱 不需要多么的響亮， 但一定要好聽好記， 定位及標簽清晰。 0 背景 房間布景很關鍵，如果你 不夠靚麗，可以通過有效 的布景將自己加分；如果 你原本自信認為自己是女 神，那么也要注意這塊， 爭取讓自己錦上添花。 運 營 02 Operating 主

8、流媒體平臺 圖文類： 微信公眾號 頭條號 百家號 微博號 企鵝號 大魚號 . 01 短視頻： 抖音 快手 小紅書 火山 微視 B站 . 02 聲音類： 03 直播： 淘寶 斗魚 映客 花椒 虎牙 . 04 喜瑪拉雅 蜻蜓FM 得到 . 抖音平臺算法解讀 在作品發布后的2個小時內， 平臺實行“賽馬機制”： 參考相關標簽，隨機/多次分配觀眾池子進行測試 只有各項指標表現優秀的作品 才能升入進下個更大的推薦池中 視頻發布首批用戶 視頻內容、文案、話題、地點定位， 粉絲數、過往發布內容歷史等 減少推薦 播放完成度、點贊、分享、評論 持續推薦 正向 負向 基礎分發審核 注重品牌賬號活躍度持續運營 以及優

9、質內容生產 合規且傳播正能量 冷啟動“加熱”，炒熱氣氛 首條神評論助攻+控評 符合平臺算法的高品質內容是爆款產生的基礎（冷啟動曝光-數據挑選-精品推薦池） 抖音算法（推薦機制） 發布頻次 建 議 每 周 發 布 不 少 于 2 次 ， 不 用 全 部 放 在 周 末 01 02 03 04 提升完播率和互動數據 引 導 “ 一 定 要 看 到 最 后 ” ； 設 置 互 動 問 題 ， 引 導 留 言 評 論 ； 撰 寫 神 評 論 ， 讓 好 友 寫 在 評 論 區 ， 引 導 互 動 利用標簽 作 品 發 布 后 的 1 小 時 內 ， 邀 請 與 自 己 抖 音 號 標 簽 類 別 一

10、致 的 人 （ 性 別 / 年 齡 等 ） 來 點 贊 / 評 論 調整發布時間 調 整 發 布 時 間 ： 大 盤 數 據 ： 一 般 在 工 作 日 下 午 1 7 : 3 0 后 、 周 五 晚 2 1 - 2 2 點 、 周 末 發 布 比 較 好 （ 沒 有 最 好 ， 只 有 最 適 合 ） 利用平臺規則運營 抖音不會推薦的作品類型 01 有水印 02 不適合傳播的內容，抖音很重視未成年人的健康教育 03 含有疑似廣告的內容 （不要有大LOGO/背景墻/門頭，但可以在證書/首 飾盒等物料中不經意的展現小LOGO，見下頁圖例） 04 賬號內容和形式長期無聊、單一，經過幾次推薦后效果不

11、佳，便會降低 賬號權重，逐漸淪為“僵尸號” 05 視頻畫面模糊，不可分辨 作品中不要有大LOGO（2秒以上），可以在證書/首飾盒等物料中不經意的展現小LOGO XXX 自己發的抖音，播放量少、點贊少 火！不！起！來！ 賬號運營核心痛點 提升賬號權限 抖音更希望把流量給那些正常的、能創作高質量、垂直內容的賬號。 抖音的初期，存在大量的通過搬運、偽原創內容來批量做的營銷號。以達到曝光、 引流、賣貨、賣號等目的。 隨著平臺的不斷成熟，抖音開始打擊封禁營銷號，并提升批量制作營銷賬號的門檻。 這個門檻我們一樣需要邁，養號的質量決定了賬號的初級權重。 養號的核心目的 打開抖音，完善個人信息， 盡量不用QQ

12、、微信等賬號登錄。 實名認證并綁定第三方賬號。 養號周期3-7天，每天刷一 個小時左右。連續七天每天 觀看抖音內容半小時以上。 前期視頻發布找好定位， 盡量往熱點上蹭，提高賬號權重。 前期發布內容不帶有廣告性 質，多評論、點贊、轉發等。 第一條視頻播放量在500以 上養號算基本完成 010203 04 0506 添加標題 單擊此處添加文本 新號如何養號 重點要自檢內容是否垂直： 不垂直的，特別是限流嚴重的，1個月到2個月不要發作品； 1天私密3個不垂直作品，3天刪除一次私密的不垂直作品。 內容垂直后，參照新號養號規則即可。 01 02 添加標題 單擊此處添加文本 老號如何養號 養號和不養號的區

13、別 不養號 作品審核時間久 發布容易失敗 定位不清晰 粉絲不精準 視頻播放量低 養號 作品審核時間短 發布成功幾率大 定位清晰 粉絲精準 視頻播放量高 VS 養號小貼士 A. 不要賬號頻繁登陸登出，多個抖音號用同一手機登陸 B. 不要用模擬器，這樣賬號時空定位變化太快 C. 不要用同手機、同IP批量注冊賬號 D. 不要大量點贊，甚至很多視頻不看完就贊 E. 不要頻繁修改個人信息 F. 不要同一WIFI下同時登陸超過5個抖音號，模擬相同操作 G. 不要重復同一行為，中間沒有其他操作 （比如發評論，發一條是加分的，快速發十條相同的就是扣分的）。 Tips：養號期間不要發任何視頻，高權重的抖音號在加

14、上抖音算法你就能成爆款！ ABC D 實用性： 作品對觀眾來說是不 是實用的：可以的生 活方面的，也可以是 心理方面的。 E 趣味性： 比如腦洞大開、劇 情反轉、顛覆認知 等內容比較受歡迎。 受眾面： 是考量一個作品能 不能火最重要的維 度。受眾面越廣， 熱門的幾率越高。 共鳴點： 作品是價值觀的體 現，也是價值觀的 輸出載體。 時效性： 作品具有時效性， 觀眾才會有馬上點 開觀看的沖動迫切 心理。 優質視頻的五個維度 點贊 就像交易，想一想你給了什么，才會讓人家給 你點贊。比如你的內容有搞笑、知識輸出、顏 值、槽點、新穎、淚點、感動、傳播正能量、 令人哭笑不得，讓人家忍不住想給你點個贊。 0

15、1 評論 自己給自己留評論、留槽點、留搞笑評論。 用小號給自己留槽點、留搞笑的評論。建立 評論素材庫：多去看看比如同行的神評。 02 轉發 內容讓用戶覺得你的視頻有用，想轉發留著 自己用內容讓用戶覺得你的視頻對他的朋友、 家人、戀人有用，想分享給別人用。 03 關注 有持續的內容輸出，讓用戶看完你的作品，覺 有足夠的價值，用戶才會關注。 比如：搞笑、知識輸出、顏值、槽點、新穎、 淚點、感動、傳播正能量等。 04 作品上熱門的四個點 完播率 要想盡辦法讓人家把你的視頻看完，甚至多看幾遍。一個作品完播率很高，能夠增加作品的權重?？梢酝ㄟ^設置 懸念提高完播率，比如可以留言說視頻里面有設置彩蛋，不知道

16、你們發現了嗎？里面有個笑場卻成了經典，不知 道你們發現了沒？作品里有瑕疵 ，有誰看出來的發作品之前“標題”也決定了用戶會不會看完你的視頻的關鍵所 在。 標題格式 槽點、 疑問 、 反問、 互動 建立標題庫 數據反饋，日積月累最快火的是根據抖音官方的 “話題”去發布作品 提升作品的完播率 Tips:發作品之前一定要加話題，打開抖音，進入搜索界面，找到“發現精彩”里面是最新最熱的話題。 1）門店定位 一定要發，可以是自己門店或商場的定位，選項里沒有就手工搜索 2）設置“品牌 在抖音上，一般我們都是去刷，然后看到那一些 點贊比較多，會默認為是熱點；其實還可通過搜 索功能去發現熱點，比如熱搜榜、音樂榜

17、、人氣 榜等以及我們的貼紙等等，我們可以很好的將他 們運用到我們的視頻中，獲得更多的曝光， 把別人的優秀段子變成自己的視頻，這比自己創 作能更快的達到預期效果 時事熱點 定向醫生為什么能火，不僅僅是他帶來 的科普內容，同時他的內容都很統一， 一個視頻里面融合很多的抖音元素以及 大家喜歡看的元素， 他前面說的是實用知識，但后面有變聲， 再加上故事有轉折（剛開始很你說痛經 怎么辦，但后來神轉折來了一個段子， 而且這個段子大家也都知道，這首歌大 家也聽過，但綜合再一起就會有意想不 到的效果和驚喜。 知識科普 實用知識 技能展示 展現生活的美好，建立情感共鳴 這類視頻如何火了，其實很 簡單就是一個老爺

18、爺給她的 老伴去買了一個冰淇淋，但 為什么會有如此多的人去點 贊了，因為大家會覺得這種 事情是我們向往的生活或者 是愛情，能促動人心，形成 一定的情感共鳴。 情感共鳴 98K舞蹈囧架架穿越好嗨喲 魔性音樂 拍 攝 04 S h o o t i n g 拍攝工具 一部手機一般就可以滿足拍攝要求，可以再加上短視頻平臺自帶的剪 輯功能，很多時候并不需要很專業的燈光、攝像設備和后期，就可以 制作出滿意的視頻。 手機拍攝技巧 充分利用網格進行構圖（三分以及黃金比例分割） 拍攝人像時，構圖非常重要，什么三分構圖法，對角線構圖法，甚至是黃金比例分割法，但無論哪種構圖法，首先你要知道線 在哪。所以，當我們拍照

19、的時候可以先打開參考線，例如三等分和四等分以及黃金比例分割的參考線。對于人像來說，一般最 重要的就是人物的眼睛，因此我們可以把眼鏡放在這些參考線的交點，這樣我們拍出的人像就會豐富而不呆板。 幾乎所有的手機，都有構圖參考線，像華為，小米，iPhone都有。如果你找不到，像VSCO這樣軟件拍攝功能，也會有相應的 輔助參考線。 手機拍攝技巧 切換場景更炫酷（可在抖音等平臺關注相關手機拍攝的賬號學習） 用戶在拍視頻前,應先想想自己的主題,然后想想在此主題下可以在哪些場景拍攝。即使是同一個場景,用戶也 可以不失時機地換個背景,如可以從遠處將鏡頭推近,或者可以從近處將鏡頭拉遠,甚至可以斜著拍,來避免視頻

20、過于單調,讓視頻畫面更加生動。 當然,你也可以選擇在同一個場景內加入或更換一些道具,這些小細節往往會帶來意想不到的效果。下面介紹 兩種常用的場景變換方法： (1)忽遠忽近的鏡頭感:最簡單的方法就是拿著手機放遠再推近即可。 (2)暫停拍攝切換場景:用戶可以按住圓形的紅色錄制按鈕開始錄,幾秒之后松手停止錄制,換一個場景繼續按住 按鈕錄。在場景切換時,用戶可以巧妙地利用手部或者衣物的遮擋來完成,可以讓視頻看起來更加酷炫。 拍攝圖片的技巧局部 套系拍攝： 如何拍出高級感？ 不要使用顏色鮮艷的濾鏡， 不要過度強調面部， 不要一次性拍攝超過四件產品 背景簡單，以純色為主（可以王室畫冊、品牌墻大 理石面、蝴

21、蝶蘭擺設、馬車柜等店內擺設為背景） 1.拍攝局部時，圖含1-2件首飾時， 首飾位置連線，連線左右對稱 拍攝圖片的技巧局部 構圖技巧： 打開手機參考線，以參考線為基準進行拍攝，也可使用蘋果手機、安卓手機自帶的圖片矯正功能。 2.圖示姿勢可掩蓋顧客一部分 手部缺陷 .拍攝中，套系首飾不要超出三 件以上，分清主要拍攝對象（如圖 示戒指為主要對象，手鏈只是輔助） .只有一件產品時，可以將產 品放在畫面偏中間位置 道具使用： 花束、王室畫冊、單色的質地較好的布料 （天鵝絨、人造皮草、絲巾、蕾絲紗巾等）時 尚雜志、英文報紙、高級口紅、手包、綠植 拍攝圖片的技巧局部 半身照構圖： 1.人物占圖片整體三分之二

22、，居中位置（有logo或 者背景時可調整偏左或者偏右） 2.指導客人調整姿勢，適當美顏 3.鏡頭對準胸部高度，手機鏡頭后仰10度 4.肩膀成斜線 5.托腮顯臉小，但是不要擠壓面部導致變形 6.背景虛化 半身全身拍攝技巧 .冠名廣告 冠名廣告是指在節目 前加上贊助商或者廣 告主名稱進行品牌宣 傳、擴大品牌影響的 廣告形式。像我們在 看一些綜藝節目很多 時候，節目開始之前 或者主持人會介紹本 節目由*冠名播出，類 的廣告一般金額會比 較大。 短視頻變現的八種方法 0101020304渠道分成 渠道分成其實是視頻收入的 一個很直接的方式，像頭條 過了新手期就可以得到平臺 分成。 廣告合作 粉絲變現電

23、商變現 1.冠名廣告 冠名廣告是指在節目前加上贊助商或者 廣告主名稱進行品牌宣傳、擴大品牌影 響的廣告形式。這類的廣告一般金額會 比較大。 2.貼片廣告 貼片廣告是隨著短視頻的播放加貼的一 個專門制作的廣告，一般會在片頭片尾， 這種廣告到達率比較高，但是相較于其 他廣告形式片方的收入會低一些。 3.植入廣告 植入式廣告是將某品牌商品置入短視頻 情節當中，讓觀看者不知不覺中熟悉或 重復記憶這一商品或服務，例如在 papi 醬在說自己玩王者榮耀的時候就 順便為 vivo 手機做了一個廣告，這種 植入廣告分成也是可觀的。這種廣告不 像前兩種廣告那么生硬，自然而然進入 視頻內容中，用戶接受度相對較高。

24、 “粉絲經濟”目前對于大家 已不再陌生，不管在什么行 業都希望粉絲給他們帶來持 久效益，實現變現。比如備 受爭議的咪蒙，她的文章每 次閱讀量都在 10w+，不知 道大家關注沒有，最近她的 文章在介紹的時候會加上 “唯品會”這樣間接的去引 入廣告。如果目前你的短視 頻欄目已經獲得 10w+數量 的粉絲，可以去嘗試這種變 現方式，對粉絲進行精準營 銷，通過粉絲為團隊帶來收 益。 1、自營電商 自營電商通常量身制定符合自我品牌訴求 和消費者需要的采購標準，來引入、管理 和銷售各類品牌的商品，以眾多可靠品牌 為支撐點突顯出自身品牌的可靠性，將電 商本身打造成為極具價值的品牌，比如一 條創建的“一條生活

25、館”，提供一個交易 平臺，使受眾在這個平臺上面享受服務并 且完成消費。自營電商的優點就是針對自 身的用戶精準的提供商品，盈利也相對會 更多一些。 2、淘寶客變現 淘寶客是按成交計費的推廣模式，它只要 從淘寶客推廣專區獲取商品代碼，任何買 家（包括你自己）經過你的個人網站、微 博或者發的帖子以及發出的商品鏈接進入 淘寶賣家店鋪完成購買后，就可得到由賣 家支付的傭金，賺取差價。這類變現方式 相對來說簡單一些，適合一些小團隊或者 說是網紅。 要點：要點：托腮顯臉小，但是不 要擠壓面部導致變形，人臉 居正中位置，正方形圖片更 適合發朋友圈 拍攝示例 拍照姿勢 要點：二分構圖，人物下巴 （人臉最下端）在

26、橫向中心線 上，兩側留白，背景虛化。 注意：這種方法較適合長相精 致的顧客，可作為顧客試戴時 的拍照參考 拍照姿勢 全身照技巧： 腳的最前端一定放在畫面最下沿 兩腿分一前一后 體態挺拔且有一定曲線 推薦圖示雙手擺放姿勢，優雅大氣 站立可單手叉腰凸顯身體曲線 人物放在畫面正中間 全身照技巧 全身照構圖： 近照兩側留白，遠照人物占圖示三分之二 頭部放在畫面中軸線上 從下往上拍 鏡頭與地面垂直，向拍攝者傾斜10- 30 全身照構圖 要點： 姿勢凸顯身材， 攝像頭在下方拍攝顯高 拍攝姿勢 要點： 側身拍照使模特 上半身更加纖細 全身照拍照姿勢 濾鏡小技巧（氛圍） 大片質感鉆石閃耀清新浪漫 剪 輯 05

27、 C l i p 360出品的剪輯軟件，有PC端，有移動端， 功能齊全，視頻剪輯和裁切、馬賽克、音 頻分離、字幕、變速、字幕等常用功能都 有且免費。 快剪輯 01 剪映是抖音官方出品的工具，功能上不用 多說了，別人有的它都有，另外在視頻特 效、音樂方面也有獨到的優勢，例如卡點 視頻，有很多的模板，直接導入圖片素材 就能生成酷炫的卡點視頻，而且可以與抖 音號打通，直接調用收藏的背景音樂，很 方便。 剪映 03 快影 快影支持自定義背景圖，例如橫版16:9 的視頻在抖音里播放，上下是黑色，不美觀， 一般做法是設計一個背景圖，那么使用快影就 可以把設計好的背景圖和視頻融合在一起。 快影支持語音自動轉

28、字幕功能，也就說可 以把視頻里面說的話，自動識別出來并轉換成 字幕。這個功能快剪輯也有，不過目前的功能 體驗沒有快影好。 02 視頻類剪輯工具 圖片類剪輯工具 一甜的美顏拍攝技術使用了快手在業內領先的人 臉關鍵點識別、3D人臉重建、AR相機姿態估計、 視頻美學評估等核心技術,并且結合了AI智能分析 匹配、算法推動。 美圖秀秀是一款很好用的免費圖片處理軟件，不 用學習就會用，比PS簡單很多。獨有的圖片特效、 美容、拼圖、場景、邊框、飾品等功能，加上每 天更新的精選素材，可以1分鐘做出影樓級照片 美化照片：簡單實用照片編輯功能，專業特效、光斑虛 化、智能補光，馬賽克、星光鏡，應有盡有 人像美容：一

29、鍵打造精致美顏，磨皮、祛痘、瘦臉、瘦 身、長腿 故事拼圖：海量豐富的時尚拼圖模板 技巧類剪輯工具 文字轉語音 就是能夠把文字轉換成人類語音 的工具，例如訊飛有聲，它不僅 可以生成語音，還支持選擇不同 的聲音、不同的速度，可以滿足 多種需要。 多欄視頻 就是把多個視頻集合在一個視頻里， 例如左右結構、上下結果、一排三列， 甚至是不規則形狀，那么這里要推薦 的工具叫微商水印相機。 變 現 06 Converted into cash 0102 0304 通過精準的流量分析，投放更精準的廣告來賺錢。直 播平臺可在APP中（包括banner/直播廣告圖等）、 直播室中或直播禮物中植入廣告主廣告，吸引各

30、類相 關廠商前來進行廣告投放、導流來收取費用。 廣告模式 主播在店鋪進行直播商品推廣時，用戶可以在線購 買。若商品比較搶手，還可以競拍的方式讓用戶獲 得。直播間里，行家比拼眼力，土豪任性抬價，群 眾吃瓜鼓掌，全方位烘托活動氛圍。 購物競拍 是各類直播平臺中最常見的變現方式，觀眾通過平 臺在線付費充值購買各種虛擬道具，或者送禮物給 主播，主播獲得虛擬幣后，直播平臺與主播通過抽 成獲得盈利。 打賞模式 可根據直播間功能特點進行定制化服務，需支付一 定金額成為會員后享受更多功能服務。如個性點贊、 身份特權、內容特權、升級提速等。 會員增值服務 主流平臺變現的八個模式 0506 0708 一般游戲或體

31、育直播平臺會使用，競猜平臺嵌入直播 室，觀眾使用虛擬道具通過競猜平臺下注，投注給自 己支持的一方，最終競猜平臺和直播平臺通過分成的 方式盈利。 賽事競猜 主要優質的直播內容是會被大眾拿來經常觀賞的。 例如音樂節、演唱會等，主辦方是可以通過售賣版 權的方式對內容進行二次傳播和變現。 付費直播 指游戲開發商在其他的直播平臺上嵌入自己的游戲 客戶端，主播可在線與觀眾玩炸金花、斗地主等游 戲，觀眾如果通過入口點擊，下載了游戲，或者在 線購買金幣，以此來增加直播平臺營收的方式。 游戲聯運 優質的直播內容是會被大眾拿來經常觀賞的。例如 音樂節、演唱會等，主辦方是可以通過售賣版權的 方式對內容進行二次傳播和

32、變現。 版權發行 主流平臺變現的八個模式 .冠名廣告 冠名廣告是指在節目 前加上贊助商或者廣 告主名稱進行品牌宣 傳、擴大品牌影響的 廣告形式。像我們在 看一些綜藝節目很多 時候，節目開始之前 或者主持人會介紹本 節目由*冠名播出，類 的廣告一般金額會比 較大。 短視頻變現的八種方法 001000渠道分成 渠道分成其實是視頻收入的一個很 直接的方式，像頭條過了新手期就 可以得到平臺分成，請分成就可以 了。 廣告合作 粉絲變現電商變現 1.冠名廣告冠名廣告是指在節目前加 上贊助商或者廣告主名稱進行品牌宣 傳、擴大品牌影響的廣告形式。像我 們在看一些綜藝節目很多時候，節目 開始之前或者主持人會介紹

33、本節目由 *冠名播出，這類的廣告一般金額會 比較大。 2.貼片廣告貼片廣告是隨著短視頻的 播放加貼的一個專門制作的廣告，一 般會在片頭片尾，這種廣告到達率比 較高，但是相較于其他廣告形式片方 的收入會低一些。并且這類廣告的出 現會讓用戶感覺有些突兀，與短視頻 本身內容有些不相關，可能會因為這 類廣告給用戶帶來不太好的觀感體驗。 3.植入廣告植入式廣告是將某品牌商 品置入短視頻情節當中，讓觀看者不 知不覺中熟悉或重復記憶這一商品或 服務，例如在 papi 醬在說自己玩 王者榮耀的時候就順便為 vivo 手機 做了一個廣告，這種植入廣告分成也 是可觀的。這種廣告不像前兩種廣告 那么生硬，自然而然進

34、入視頻內容中， 用戶接受度相對較高。 “粉絲經濟”目前對于大家已不 再陌生，不管在什么行業都希望 粉絲給他們帶來持久效益，實現 變現。比如備受爭議的咪蒙，她 的文章每次閱讀量都在 10w+， 不知道大家關注沒有，最近她的 文章在介紹的時候會加上“唯品 會”這樣間接的去引入廣告。如 果目前你的短視頻欄目已經獲得 10w+數量的粉絲，可以去嘗試 這種變現方式，對粉絲進行精準 營銷，通過粉絲為團隊帶來收益。 1、自營電商自營電商通常量身制定 符合自我品牌訴求和消費者需要的采 購標準，來引入、管理和銷售各類品 牌的商品，以眾多可靠品牌為支撐點 突顯出自身品牌的可靠性，將電商本 身打造成為極具價值的品牌

35、，比如一 條創建的“一條生活館”，提供一個 交易平臺，使受眾在這個平臺上面享 受服務并且完成消費。自營電商的優 點就是針對自身的用戶精準的提供商 品，盈利也相對會更多一些。 2、淘寶客變現淘寶客是按成交計費 的推廣模式，它只要從淘寶客推廣專 區獲取商品代碼，任何買家（包括你 自己）經過你的個人網站、微博或者 發的帖子以及發出的商品鏈接進入淘 寶賣家店鋪完成購買后，就可得到由 賣家支付的傭金，賺取差價。這類變 現方式相對來說簡單一些，適合一些 小團隊或者說是網紅。 .冠名廣告 冠名廣告是指在節目 前加上贊助商或者廣 告主名稱進行品牌宣 傳、擴大品牌影響的 廣告形式。像我們在 看一些綜藝節目很多

36、時候，節目開始之前 或者主持人會介紹本 節目由*冠名播出，類 的廣告一般金額會比 較大。 短視頻變現的八種方法 0501060708IP形象打造 把短視頻中某個比較突出的形象打 造成一個 IP，比如“一色神技能” 拍職場片里面的“蔓蔓老師”，她 自身其實已經有一定量的粉絲，會 對粉絲產生一定的明星效應。萬 萬沒想到通過人物王大錘的遭遇 也會反思自己不可能比他更慘了， 笑過之后，現實中的傷痛也被治愈 了，成功的塑造了一個 IP 形象， 收獲眾多粉絲。 打造 IP 的好處是為了日后帶來一 系列變現方式，比如這些 IP 去開 直播，此時他們本身擁有一定量的 粉絲，可以在他平時的直播里要求 被贊賞或者

37、銷售自己的產品。還可 以做出 IP 周邊進行售賣或者舉行 一些線下活動進行變現。 知識付費 其他變現方式打賞 優質的內容產出之后可以變成服 務或者產品。像邏輯思維的得到 APP，里面有很多專欄，用戶可 以進行付費訂閱。邏輯思維開的 微店，做精品類圖文電商，把自 己的知識寫成書，進行售賣；去 其他地方做講師，得到一定邀請 費。 前段時間出現在鈦媒體我造社區 的“問視”就是把短視頻和知識 付費結合在一起，通過短視頻的 形式讓用戶解答自己專業領域內 的問題，從而通過自己的知識得 到變現，實現知識的附加價值。 1.版權變現 2.媒體影響力變現 3.培訓變現 4.教育變現 5.周邊衍生品 6.眾籌合作

38、7.渠道鼓勵政策 比如你的短視頻拍的很有趣能夠獲 得一部分人的喜愛，在微博上面進 行發布，微博上面有打賞的功能， 可能其他人覺的你的視頻很有趣， 很欣賞，或者你提供的東西很有價 值，那么大家可能就會給你打賞， 進行變現。 直 播 07 Live 直播設備 1234 在直播間中，直播設備主要包 括：電腦手機、高清攝像頭、 電容麥克風、三角支架、獨立 聲卡（如果是筆記本電腦，可 使用USB聲卡）。 手機支架可以選擇三角架鎂光 燈，直播前調整好角度，如果是 多平臺直播，可以多備幾個。 根據自身的直播定位確定是否需要聲 卡設備 主播常用的攝像頭有兩種： 一種是自帶美顏功能的攝像頭， 另外一種是高清攝像

39、頭。 1、防止抖動保證對焦清晰 手抖是很多視頻拍攝者的致命傷,在拍攝視頻時,千萬注意手不能抖,要時刻保持正確的對焦,這樣才 能拍攝出清晰的視頻效果。 為了防止抖動,可以將手機放在支架上或者專業級的手持穩定器。手持穩定器分為兩種:手機手持穩 定器和單反手持穩定器。 手機手持穩定器已可以實現人臉識別、目標跟隨自動轉向、自動對焦、自動拍攝、360度旋轉拍 攝和拍攝360全景影像等功能,加上手機的強大相機功能,可以實現延時拍攝、慢門拍攝、大光圈背 景虛化拍攝、人臉識別自動補光、拍攝即完成美顏等功能,超前的技術讓每個人都能成為明星。 單反相機手持穩定器,也叫單反三軸穩定器,專業性極高,針對有單反的抖音用

40、戶,可以考慮購買。 直播拍攝技巧 直播的首要注意事項就是清 晰并遵守相應平臺直播規則， 避免出現違規現象 遵守平臺規則 直播設備開播前確保齊全， 設備檢查調試無故障。避免 開播后出現問題 設備齊全 背景窗簾就可以搞定，配上閃 爍的LED星星燈，又能豐富背 景內容，又能用作補充光源 背景布置 在這里說得形象就是根據自己的性 格和外貌，鎖定自己適合做一個什 么樣的主播，覺得自己長得還不錯 的就好好打扮打扮，唱歌不錯的就 唱唱歌，跳舞不錯的就跳舞，會嘮 嗑的就嘮嗑，總之，根據自己的特 長來定，這樣直播起來沒有壓力， 比較好發揮。 塑造個人形象 直播間多與粉絲及進來的游 客互動。這個全靠個人臨場發 揮

41、和反映速度。 話題每天都要有足夠多?；蛘?是說一些感興趣的事，大眾化 的事，一些段子，讓觀眾們看 著沒那么乏味。 互動尋找直播話題 在通過優質的視頻內容和良好的互動吸 納了一批粉絲后，需要做的就是搭建在 直播外你與粉絲間互動的渠道了，包括 建立粉絲群等。經常關心一下自己的粉 絲，讓粉絲們覺得你心中有他們，不但 能提升現有粉絲的依附感，更能幫助自 己在業內建立好的口碑。 粉絲維護 直播的注意事項 1、統計top主播直播標簽和時段 建議大家建一個表格，雖然比較費時，但是這也是最直接最有效的笨辦法。這個表格在最大限度內避開對手，因為人家一 開播就是排名前幾的權重，所以，凌晨直播也是避開這些主播的好時

42、機。 2、搶流量 這個需要在策略上比對手做的更好，雖然是同款，前提你必須滿足以下條件： 封面的點擊效果，這里分兩種，一個是相類似的封面，另外一個完全不一樣的，大家根據點擊率來選擇，可以私下測試 一番，在上。 更好的性價比，就是你能比大主播，賣相似更便宜的產品，這樣你能夠搶到一些top的流量，雖然她們的損失不多，但 是作為新人你能得到的就不少了。 選擇名主播的中后期時段，加入直播，這時候推性價比高的產品，就能夠多分流一份出來，因為直播用戶的重疊度高， 一旦你能得到這部分的流量，標簽就會有相似推薦，未來能夠得到的曝光率也會更多，假如你有開淘寶直播浮現權，這時 候的效果就更好。 3、找冷門時間直播 除開功分器，大家選擇沒有頂流主播的時段段開始直播，這樣你的直播流量會上升的比較快，盡量不要跟競爭力太強的主 播直接對抗，尤其是你處于新手期，基本上是會被對方吊打，因此弱時需要調整策略。 淘寶直播標簽的標簽選擇方式，建議大家避開流量較大的主播，這樣自己也不會受到太大的影響，錯峰直播，找準內容， 做定位，巧妙的來搶奪一些流量，這樣對于新手而言才是最好的方式，大家不要在一開始就直接在高峰播，這樣很浪費流 量。 如何提升直播觀看率