抖音藍V賬號定位及外化羅盤(24頁).pdf

1、中小商家抖音創意營銷工具中小商家抖音創意營銷工具 創意模版創意模版 抖音藍V賬號定位及外化羅盤 營銷創意中心&華南營銷中心 初始化階段放量階段/糾偏精細化運營階段 賬號定位內容表現形式/試錯內容深耕與延展 品牌賬號 Step2：梳理在平臺的運營目標 激發品牌歸屬感 促進口碑傳播 強化終端 銷售體驗 建立品牌形象 與聲量 建立產品 的理解 促進考慮 幫助客戶 進行購買選擇 品牌曝光 粉絲沉淀 吸引粉絲 Dou范建立 真摯誠實的自我表達 Step1：明確品牌DNA，分析品牌優勢，找準傳播點 Step3：遵循抖音系統語言，利用抖音個性化推薦 機制，傳遞品牌特點，激發用戶興趣，觸達標簽化 人群，提高轉

2、化率和傳播效率，引發傳播 無拘無束的 樂觀向往 平等切近的年輕姿態 品牌姿態的真切化 傳播內容 的娛樂化 聲畫審美的年輕化 賬號定位=（品牌DNA+平臺目標）*抖音范 品牌自身的特點 行業特色 品牌傳播點 運營藍V的目的抖音系統語言 （個性化推薦機制/ 標簽化/傳播效率） 賬號定位是品牌形象和 價值主張的組成部分。 它展示了品牌相對于競 爭品牌的優勢，需要向 受眾目標進行積極傳播 - 消費趨勢 - 消費動機 - 市場細分 - 人群屬性 （年齡、性別） - 產品范圍 - 產品屬性 - 品質/價值 - 用途 - 組織屬性 -品牌形象 -戰略內容 -優劣勢 -品牌形象 -品牌價值觀 -優/劣勢 -品

3、牌個性 -顧客關系 -視覺形象和比喻 -品牌傳統 消費者分析競品分析自我分析基礎屬性分析 加大曝光增強黏性拉動轉化 -善用組件：POI、購物車、 小程序、落地頁 -用戶管理：CRM -內容IP化 -收益性內容：教程類 -品牌個性突出：段子手、生活家、 美學家 -內容優質，避免負向 -Dou范自帶平臺特色 -善于利用道具，貼紙、音樂 -抖音熱梗借勢營銷 -挑戰賽、達人擴大傳播影響力 抖音范兒= 真摯誠實的自我表達 無拘無束的樂觀向往 平等切近的年輕姿態 抖音范兒= 品牌姿態的真切化 傳播內容的娛樂化 聲畫審美的年輕化 租租車App 定位變化 旅游干貨號境外旅游導游（真豬一毛） -o-o-o-o-

4、 2018.062018.10至今 內容創作較簡單 直接提供實用的攻略資訊 解決用戶痛點、吸粉 -坐飛機的“潛規則” -比巴厘島更美、更好 吃、消費低的旅游地 對各熱門旅游地點進行旅游攻略介紹 內容以干貨、優惠信息等利益點為主 吸粉、引流轉化 -最省錢的18個國家 -教你免費領出國駕照 -第一個對中國免簽的歐洲國家 旅游材料展示旅游種草旅游攻略講解 種草旅游地的同時，擴展探世界的概念 增加有趣、調侃的世界趣聞冷知識 增大品牌曝光、體現品牌文化價值 -顏值最高的國家-世界第一壕國 -最喜歡中國的國家-霸道總裁控制的國家 -老外迷戀中國網文-攻占日本的珍珠奶茶 -厲害了我的國系列：基建狂魔、中國智

5、造 有料有趣的旅游達人（動畫豬一毛） 厲害了我的國妙語連豬系列 2019.02 品牌DNA 抖音范： 租車與出鏡游結合，充分調 動用戶的好奇心 賬號定位： 有料有趣的“豬一毛” 平臺目標 抖音范 目標達成：加大曝光 以動漫IP形象講解各地之最，更符 合平臺用戶的喜好，增強曝品牌曝 光 線上種草 動畫豬一毛比真豬更得寵，冷知識“探世界”獲贊量提升至篇均5位數 旅行 自駕 便捷出行 吸引粉絲 引流轉化 旅行地種草 冷知識 豬一毛IP 系列劇 茵曼INMAN 定位變化 日常穿搭小助手服裝管理專業助手 -o-o-o- 2018.062018.11至今 更集中于穿搭主題內容 包括服裝搭配、穿搭技巧、素人

6、改造等 吸粉、產品展示及種草 -世界杯主題穿搭-職場穿搭 -延禧攻略色系穿搭-絲巾包系法 -蝴蝶結打結集錦-腰帶系法 大量增加服裝管理妙招、服裝相關知識等更專業的內容 部分日常穿搭內容移動到同矩陣賬號(定位為日常穿搭號) 傳遞品牌理念、展現品牌專業度、實現粉絲收割 -關于羽絨服和毛衣的處理妙招-解決毛衣掉毛妙招 -倒三角形身材怎么穿-消除衣服靜電妙招 -衣服去污妙招大合集-大衣收納妙招 -換季大衣收納妙招合集-羽絨服為什么保暖 服裝搭配服裝相關知識穿搭小技巧穿搭相關內容 品牌DNA 抖音范： 用穿搭技巧展現在時尚穿衣 上的專業引領感 賬號定位： 日常穿搭助理 平臺目標 抖音范 目標達成：加大曝

7、光+拉動轉化 用穿搭+服裝技巧實現在女性用戶 中的更大曝光，購物車功能讓用戶 看到視頻即可直接跳轉下單 “色系搭配”和“十字結系法”相關主題的創意短視頻累計播放量達到了1000W+。 棉麻藝術家 慢生活 美好恬靜 自然 引流帶貨 線上種草 產品展示 實用技巧 穿搭教程 明星代言 直播互動 優惠券轉化 支付寶 定位變化 接地氣的段子手 充滿社會責任感 的三好青年 -o-o-o-o- 2018.032018.11至今 將部門日常和支付寶新功能 編成有趣味性的場景段子 展示產品功能 吸粉、品牌曝光 -支付寶鉆石會員的機場待遇 -每個團隊都有一個白癡鼓舞 士氣 公共機構合作、公益、安全等內容 增強企業

8、社會責任感的官方形象 傳遞品牌價值、企業文化 - 延時到賬功能配合警方行動 - 螞蟻莊園捐贈保險項目 - 螞蟻森林3年種下1億棵真樹 員工日常公益公益 集產品相關的日常搞笑、公司環境展示、 日常公益為一體，滲透用戶生活的方方面面 全方位拉近與用戶的距離 增強粉絲粘性 -讓你轉賬的妹子可能連個女的都不是 -如果老板的小雞來你的螞蟻莊園吃飼料 -器官捐獻日支付寶登記捐獻 -偷拍馬云辦公室- 資助鄉村女足 萬能的支付完 能搞笑也能正經的生活伙伴 公司環境搞笑劇場 2019.05 功能展示安全內容 品牌DNA 抖音范： 各種劇情演繹及生活場景演繹， 支付寶成為用戶的生活達人 賬號定位： 就是你們熟悉的

9、支付寶 平臺目標 抖音范 目標達成：增強黏性 在存量粉絲的基礎上，做更深度的 品牌價值傳播經營 有梗有料的生活場景劇情設計，以實現品牌的深度價值認同 快攜支付 生活 便利 企業文化 公關輿情 品牌價值深化 員工日常 馬云演講 真人娃娃機 消費日常 小米手機 定位變化 品牌廣告號腦洞大、接地氣的冷幽默工程師 -o-o-o- 2018.022018.07至今 內容均為品牌、產品廣告 品牌曝光 -吳亦凡與你一起揭秘人臉解鎖黑科技 -紅米5/紅米5plus新品發布會來襲 日常介紹產品和實用攻略的同時 利用搞笑風格內容打造輕松愉快的宣傳風格 打造品牌年輕調性 傳遞品牌價值 -網紅時間羅盤教程 -在辦公室

10、低調地裝酷 -小金剛能不能活過這一集系列 -你看見的VR高空滑翔 vs 你看不見的VR高空滑翔 廣告宣傳員工搞笑日常產品測評搞笑劇場 品牌DNA 抖音范： 造熱梗，員工創造力打造獨 特腦洞視頻 賬號定位： 一面科技，一面藝術 平臺目標 抖音范 目標達成：增加黏性 真人出鏡、增設多個欄目等，增加 米粉對小米品牌的黏性 玩產品、玩標簽、巧設梗、蹭熱點、曝日常 便捷 社交傳播 引領行業 科技 粉絲經營 品牌價值傳播 品牌曝光 明星引流 接地氣 冷幽默 抖音熱梗 腦洞大 江小白 定位變化 江小白調酒師聊日常聊人生的年輕酒友 -o-o-o- 2018.022018.07至今 江小白的各種混飲方法、隱藏喝

11、法 吸引易轉化用戶 - #江小白混飲- #江小白mix - 解鎖DIY混飲新姿勢 喝酒場景內容為主，包括“深夜酒話”、 “酒館不打烊”、搞笑喝酒小劇場等 產品軟植入、品牌曝光 拉近與用戶之間的情感距離 - 深夜酒話：真正的情義不在酒量、愿十年后我們還能聚首 - 酒館不打烊：如果酒桌上人人都說真話、情侶交往中的真香現場 - 搞笑劇場：春節前喝酒vs春節后喝酒、第一次見家長的尷尬場面 混飲方法深夜酒話酒館不打烊搞笑劇場 屈臣氏中國 定位變化 身邊一起聊美妝、聊八卦的小姐妹會讀心術的門店導購小屈 -o-o-o- 2018.102019.04至今 具娛樂性質的美妝搞笑小劇場為主 員工搞笑日常、產品安利

12、、素人改造等 吸粉、軟植入品牌、品牌曝光 -月薪5k vs 2w的區別-女人之間的battle -如何一秒ko前男友-怕老婆的男人 -一招搞定愛占便宜的人 加入門店導購小屈的具體人設 進行原有美妝搞笑小劇場的演繹 在粉絲存量基礎上增強互動感，沉淀粉絲 讀心術小屈系列劇場： -七夕送什么給女朋友-塑料室友情 -不說一句話哄好女朋友-男生的占有欲 -你想要的包包我們都有 搞笑小劇場讀心術小屈系列員工搞笑日常素人改造 品牌DNA 健康 美態 快樂 個人護理專家 抖音范： 洞察消費者心理，結合音樂 效果，打造娛樂劇情 賬號定位： 會讀心術的小屈 平臺目標 吸粉 植入品牌信息 品牌曝光 事件營銷 抖音范

13、 日常小劇場 美妝干貨 抖音熱梗 挑戰賽 產出88個作品，獲得106.4w+粉絲，獲贊數達1778.3w+，最高點贊視頻達88.5w 平臺目標：增強黏性+拉動轉化 將場景設置為屈臣氏門店，并用 “讀心術”暗示用戶在門店會收獲 很好的購物體驗，以此撬動轉化 喜茶 定位變化 網紅食品飲品種草機 -o-o- 2018.08至今 以產品展示為主，用具有沖擊力的視覺語言展現產品不同的吃法玩法， 把有品位的吃、有趣的吃、環保的吃完美結合 多角度展示產品，打造具有網紅感、時尚感的品牌形象 擴大品牌曝光，實現引流轉化 -最推薦的6款隱藏飲品-冰淇淋的N種吃法 -硬核雪糕杯升級版-桃桃隱藏喝法 -喜茶員工最愛點單攻略-喜茶包裝環保改造 食品飲品展示點單攻略喝法吃法介紹環保 品牌DNA 抖音范： 以產品為主打內容，把有品 位的吃、有趣的吃、環保的 吃完美結合 賬號定位： 用產品種草你的味蕾 平臺目標 抖音范 目標達成：拉動轉化 通過花式吃法調動食欲，并加入 POI，吸引更多用戶到線下門店享 用 可視化、種草、主動分享，用產品種草味蕾，建立喜茶專屬研究所 生活 靈感 茶 產品宣傳 社交貨幣 品牌曝光 網紅吃法 抖音音樂 精致拍攝 季節調整