抖音：抖音藍V賬號矩陣搭建及應用建議(29頁).pdf

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1、中小商家抖音創意營銷工具 創意模版 抖音藍V賬號矩陣搭建及應用建議 營銷創意中心 營銷創意中心 賬 號 矩 陣 介 紹 賬 號 矩 陣 優 勢 賬 號 矩 陣 搭 建 賬 號 矩 陣 應 用 01020304 CONTENTS “賬號矩陣”是賬號運營的高階玩法，指一個運營主體開設或聯動多個賬號 賬號之間相互引流，誘導流量分類，轉化精準流量 以賬號組的形式實現營銷效果最大化 什么是賬號矩陣？ 抖音藍V生態體系非常復雜 不同量級、不同性質、不同營銷目的的藍V開設賬號矩陣的初衷也不相同 但總體而言開設賬號矩陣的目的分為兩類：擴大覆蓋；增加營收擴大覆蓋；增加營收 也已經有很多藍V在抖音嘗試賬號矩陣的運

2、營， 但總體而言，抖音藍V賬號矩陣搭建與運營技巧上還有很大的增長空間 抖音中的賬號矩陣 賬 號 矩 陣 介 紹 賬 號 矩 陣 優 勢 賬 號 矩 陣 搭 建 賬 號 矩 陣 應 用 01020304 CONTENTS 多 元 效 應協 同 效 應放 大 效 應 為什么要建立賬號矩陣？ 搞笑類旅行類種草類 多元效應 運用不同類型的賬號矩陣實現多點開花。賬號之間的內容通常沒有關聯，甚至屬于不同領域。 放大效應 利用子賬號為母賬號導流，增強和放大母賬號的影響力。 協同效應 同一矩陣下賬號形成一個類團體組合，賬號內容相互串聯，并相互引導流量。 增加品牌曝光 通過不同面向實現粉絲積累 提升在粉絲面前的

3、活躍度，實現粉絲沉淀 通過賬號組共同推動活動、tag，獲得流量 一個賬號的內容可以作為團隊的資源，實現價值最大化 賬號矩陣對于藍V的優勢 賬 號 矩 陣 介 紹 賬 號 矩 陣 優 勢 賬 號 矩 陣 搭 建 賬 號 矩 陣 應 用 01020304 CONTENTS 組建方式：母賬號帶起多個子賬號，每個都在賬號在品牌背書下開展運營，且子賬號也為企業賬號 組建優勢：利用品牌背書迅速帶起子賬號流量 推薦情況：適用于認知度非常高的品牌，品牌擁有多條產品線/多地服務 小米手機小米商城 小米有品 放射式 小米 小米電視 寶馬中國 組建方式：母賬號帶起多個子賬號，每個都在賬號在品牌背書下開展運營，且子賬

4、號也為企業賬號 組建優勢：利用品牌背書迅速帶起子賬號流量 推薦情況：適用于認知度非常高的品牌，品牌擁有多條產品線/多地服務 中達寶馬之家上海凡徳寶馬4S店重慶寶渝寶馬5S中心廣州昌寶寶馬4S店 放射式 美團外賣美團騎手美團玩樂 美團 佳樂美團小春哥美團兔牙小妹 藍V 陣容 個人 陣容 美團酒店美團門票 組建方式：藍V賬號+個人賬號，相互之間不打通，但都為品牌形象服務 組建優勢：個人賬號具有真人屬性，并且可以獨立運營，更符合抖音用戶的觀看喜好 推薦情況：適用于服務型企業 藍V+個人 *在抖音注冊的美團小哥真人屬性賬號中，有一些歸屬于公司賬號矩陣下，有一些則為個人，“個人陣容”中僅為示意 組建方式

5、：開設多個賬號，每個賬號擁有獨立的人設，且有完整的內容系列呈現，但都指向品牌 組建優勢：通過多個賬號，針對不同面向，同時向品牌導流，增強品牌力 推薦情況：品牌力較弱，但需要提升品牌影響力的藍V 輕課 向心式 組建方式：開設多個賬號，每個賬號擁有獨立的人設，且有完整的內容系列呈現，但都指向品牌 組建優勢：通過多個賬號，針對不同面向，同時向品牌導流，增強品牌力 推薦情況：品牌力較弱，但需要提升品牌影響力的藍V 文弘音樂 向心式 組建方式：在品類的細分領域中建立子賬號，根據分類發布不同內容 組建優勢：打通上下游，增強粉絲粘性，將粉絲鎖在矩陣下，提升忠誠度 推薦情況：適合針對某一類人群，能夠為其提供多

6、種產品/服務 縱深式 化妝教程口紅試色彩妝種草 一級分類二級分類三級分類 假設某美妝品牌使用縱深式搭建矩陣： 組建方式：開設一個（多個）子賬號做無商業化內容吸引粉絲，母賬號轉化銷售 組建優勢：子賬號作為漏斗的面，降低用戶對廣告的反感，最大程度吸粉，將有購買需要的用戶導流至母賬號進行下單 推薦情況：需要實現銷售轉化的藍V 漏斗式 籃球裝備 NBA集錦 湖人球迷 公牛球迷 CBA集錦 假設某籃球裝備品牌使用漏斗式搭建矩陣 匯總 放射式藍V+個人向心式縱深式漏斗式 推薦情況擁有超強品牌力的藍V 需要提升品牌力的藍V 更適合轉化銷售 模式描述 由品牌統領子賬號， 利用品牌背書為子賬 號增加影響力 企業

7、賬號與個人賬號 都歸屬于品牌賬號矩 陣下 通過多個子賬號向 品牌導流，提升品 牌力 打通購買上下游， 最大程度提升粉絲 黏性，增加忠誠度 多個子賬號通過不同 面向大量“圈粉”，全 部導流至母賬號進行 轉化 以上賬號矩陣搭建方法以期為大家打開思路，矩陣搭建方式多樣，難以窮舉 以上類型也絕非定版模式，搭建方式與適用情況還需根據賬號自己的營銷目的進行靈活應用 不同的搭建方式、內容呈現、互動形式會導致賬號矩陣呈現不同的效應 抖音子母號 抖音為方便管理賬號矩陣開設子母號功能 母 賬 號 可 邀 請 子 賬 號 加 入 賬 號 矩 陣 賬 號 管 理 內 容 管 理數 據 統 計 賬 號 矩 陣 介 紹

8、賬 號 矩 陣 優 勢 賬 號 矩 陣 搭 建 賬 號 矩 陣 應 用 01020304 CONTENTS 關注/簡介/導流 矩陣內賬號互相關注，并以較高頻率在作品文案中關聯賬號實現相互導流 * 具體視頻案例請掃碼觀看* 具體視頻案例請掃碼觀看 以“小金剛”為首組建賬號矩陣，所有賬號的內容是相互關聯的，且不重復 用戶想要接收全部信息需要關注賬號矩陣中的全部賬號 合作劇情 * 具體視頻案例請掃碼觀看* 具體視頻案例請掃碼觀看* 具體視頻案例請掃碼觀看 用一個IP打造不同面向吸引不同圈層的粉絲，實現粉絲積累與沉淀 一個IP開設多個賬號，針對不同面向 * 具體視頻案例請掃碼觀看* 具體視頻案例請掃碼

9、觀看 共同經營話題/參與campaign，提升數據表現 經營一個話題： 1. 提升熱度。更多的人在視頻發布時帶 上tag，則tag熱度更高，更容易獲得 更大流量 2. 自建陣地。用戶點進tag時，能看到其 他相關賬戶。該tag即為品牌自有宣傳 陣地 共同經營話題/參與campaign，提升數據表現 參與同一個campaign： 天貓旗下的藍V抖音賬號相對獨立。 但在11.11期間，阿里旗下所有藍V賬號都換上了天貓頭像掛件 為該掛件活動造勢，引導更多用戶換上天貓頭像掛件 匯總 1. 關注/簡介/相互導流 2.合作劇情 3.一個IP展現不同面向 4. 共同經營話題/參與campaign 賬號矩陣的搭建、內容、應用形式并沒有固定格式 要在明確營銷目的、評估內容創作能力的前提下 靈活組建與適用賬號矩陣，以收獲最大的傳播效果 提 醒 營銷創意中心 THANKS.