2019年從0到1開啟一段技術創業之旅.pdf

1、從 0 到 1 開啟一段技術創業之旅融云 RongCloud 聯合創始人&CTO適合的聽眾：技術人員（架構師、技術管理者）未來有志于創立一番自己事業的人不討論：具體的技術問題具體的管理問題與個人經歷存在路徑依賴大部分經驗存在于 to B 領域不鼓勵創業以下分享內容未必都是對的;-)事前說明實無奇技淫巧 但求引起共鳴與思考什么是技術創業？技術人員創業，以技術為核心創業創業中的核心價值是技術/掌握技術的人員為什么討論技術創業，而不是創業？目標群體合適，就是在做的各位技術人員在創業團隊有核心或者主導地位（合伙人/期權分享人）大多數是 to B 創業，少數 to C 創業技術創業自我介紹通信社交的不解

2、之緣，SP MSN 飛信 融云2014 年創立融云，聯合創始人、CTO是目前全國（全球）最大的即時通訊云服務平臺立志于打造一個最大的全球通信（IM 即時通訊+音視頻實時通信）云服務平臺從主觀因素看：老子不想給別人打工了！就是強烈的想創立一番事業！從客觀因素看：發現了一個新的市場機會（需求），可以滿足客戶的需求，或者改變一個行業我掌握的技術就是當前的行業熱點，水到渠成，舍我其誰被人拉去合伙主觀是誘因，客觀是條件為什么要創業？不是所有人都適合創業！夢想-動機、精神動力、支柱市場需求-幫客戶解決什么問題，賽道是否夠大？技術-核心競爭力人-合伙人、核心員工資源-人脈、渠道、種子客戶資金-錢、風險投資去

3、職-可能是創業最大的障礙創業需要什么準備？作為一個中年大叔創業最關心的問題：可控性/成功率to B 領域創業的特點：只要選對有價值的領域，你就有存在的價值只要提供最好的技術+服務，你就能做到第一非資源導向，在資本、進入時機均落后的情況下仍然有機會超越對手附：to C 公司的一萬種死法選賽道：為什么選擇 to B 領域創業什么時候創業最合適？經濟周期論：10 年經濟周期論3 年投資周期論一般來說，兩個周期間的低谷時成立的公司比較容易成功Timing 問題有了想法就干吧，兄弟！Bullshit!第（唯）一原則：熟人原則不需要磨合，存在默契可以容忍彼此的錯誤可以隨時調整人（團隊）是最重要的從現在起，

4、善待你身邊的小伙伴吧百姓網，第一個社交大客戶秒拍，第一個直播客戶獵豹，第一個全球客戶WPS，第一個企業客戶我的幸運星不斷識別并抓住你的幸運星！2014 年，Freemium，互聯網基因，大眾創業2015 年，資本緊縮，泡沫破裂2016 年，掙扎，初心還是現實？2017 年，回歸，賺錢是王道2018 年，顛覆傳統對手！2019 年，不忘初心特別擰巴的輪回時刻一：第一個產品/服務獲得成功-自信心爆棚-進入自己不懂的領域時刻二：團隊人數 100-200，人社交范圍的極限溝通管理-文化管理最危險的時刻專注的兩層含義：1、集中資源做事，做最核心最重要的事2、把事情做穿、做透（持續在此處思考+實踐，不斷循

5、環）專注：Tell you 3000 times!差異化競爭正確：制定合理的競爭策略，但必須有成為行業第一的信心（和策略）錯誤：避免競爭，繞道走守正出奇正確：守正（穩扎穩打）錯誤：出奇（賭徒心態）討論幾個歪理邪說競爭的終極本質就是經營效率的競爭投入產出的效率人力資源的效率公司運轉的效率效率：時間一定的情況下比結果效率：資源一定的情況下比速度效率：能力一定的情況下比選擇（少犯錯）經營的終極本質to C 的互聯網公司都是我客戶（CTO/技術總監/架構師）to B 的企業服務公司都是我同行/友商（CEO/CTO/COO/CxO）非 IT 類的大型超大型企業也都是我客戶（CIO/IT 總監）投資人也都見得差不多了（VC）還有一大堆伙伴和供應商（銷售 VP/市場 VP/CTO/技術總監）個人的創業收獲參加技術大會作為嘉賓分享參加各種線下小型主題活動作為嘉賓分享參加各種線下沙龍人脈計劃加入成功可以復制，然而失敗可以有一萬種最后如果自己還沒準備好，找一個好團隊/老板