巨量算數：2020抖音美妝直播報告（39頁）.pdf

1、直播間里的潮流新時尚 2020年抖音美妝直播報告 2020.6 Douyin Makeup Live Stream Report in 2020 The New Fashion in Makeup Live Stream 目錄 OVERVIEW OF FASHION LIVESTREAMAUDIENCE OF MAKEUP LIVESTREAMANCHORS OF MAKEUP LIVESTREAMLIVE STREAM MAKEUP SALES 洞察總結 Part1. 時尚直播概況 直播逐漸常態化，用戶規模和增長雙向走高 抖音直播打開4億DAU的另一扇窗，近六成用戶每天觀看抖音直播 復產復工

2、開啟，需求逐步回歸，時尚行業全面復蘇，直播熱度后來居上 特殊時期時尚產業受到異常沖擊，直播對產業改造程度最深 明星、達人、品牌全面滲透，多層次時尚生態助力行業崛起 時尚直播場景IP化發展，云端時尚+直播造節雙向刺激新供給與新需求 多力驅動、需求回歸，美妝行業是時尚直播回歸復蘇中的重要一環 美妝直播：一場高線輕熟女性引領下沉年輕麗人的美麗修行 美妝行業社零消費同比增速觸底回升，直播刺激行業重啟增長 美妝看播成為國民必備，5月份看播用戶規模超過美妝短視頻用戶 注意力向直播遷移明顯，看播時長實現3倍增長，后半夜看播熱情最高 即時效果展示、溝通體驗反饋、快速產品問答，直播在互動中建立信任感 內容、產品

3、和主播都是看播焦點，實用教程和技巧話題助力直播間引流 美妝線上開播熱潮新涌，主播數、直播場次實現翻番增長 晚八點是美妝開播高峰，最有利于預熱和吸引晚間空閑時段的用戶 美妝直播參與者不斷升級，超七成達人開播，月度復播率超過80% 美妝短視頻領域的優秀達人逐步成功遷移到直播間 美妝品牌直播參與度加強，近六成品牌每周至少開播一次 主流品牌陸續開播，直播助力品牌從深度溝通到長效運營 東部經濟帶開播品牌商家最多、市場活力最強，產業集中態勢明顯 需求重啟、信心回歸，美妝直播帶貨效果突出，購物車點擊翻倍增長 美妝帶貨品類分布：面膜、護膚套裝需求量大，口罩也擋不住口紅大軍 美妝直播帶貨不可或缺三要素：限時優惠

4、+主播推薦+互動氛圍 達人主播是刺激購買的重要促因，互動能力和專業度決定帶貨效果 達人帶貨：平臺IP造勢+抽獎升溫+獨特互動，突破單場千萬級高銷 明星+美妝直播：大咖加持，頂流效應，助力行業破冰 品牌開播也能有效刺激購買意愿，六成看播用戶對直播產品認知提升 直播能夠調動用戶后續深層探索，激活品牌長效營銷機會點 品牌帶貨案例：品牌、達人多方聯動、有效配合，實現品效雙贏 Part2. 美妝看播趨勢 Part3. 美妝開播趨勢 Part4. 美妝直播帶貨趨勢 Live stream is widely accepted，the user scale and growth rate are both

5、rising. Douyin live stream achieves 400 million DAU, nearly 60% of users watch Douyin live stream every day. Production and work restarted, fashion industry fully recovered, the popularity of live stream is increasing. Live stream brings the deepest transformation to fashion industrial, which has su

6、ffered negative impact during coronavirus period. Diverse PGC ecology in Douyin platform help fashion industry to recover. The development of IP-based fashion live activities stimulate new supply and new demand for fashion industrial. Beauty industry plays an important role in the recovery of fashio

7、n live stream. Participants of Makeup live stream: anchors are mainly mature women from first-tier cities, and audiences are mostly young women from lower-tier cities. KEY FINDINGS Part1. OVERVIEW OF FASHION LIVE STREAM A new upsurge in makeup live stream has emerged, the number of anchors and lives

8、tream has doubled. The peak of makeup live appears at 8pm, which is most conducive to attracting users in the free evening time. Participants of the makeup live continue to upgrade, with over 70% of the KOL going live, the monthly rebroadcast rate exceeds 80% Makeup Brand participate in Douyin live

9、stream more frequently, nearly 60% of brands go live at least once a week. Douyin live stream helps brands with in-depth communication with users and long-term CRM operation. The eastern economic area has the largest number of brand merchants, the strongest market potential, and obvious trend of ind

10、ustrial concentration. Livestream makeup sales have excellent performance, clicks of shopping carts achieves double increase. Top 3 most popular makeup categories of live sale: facial mask, skin care sets, lipstick. Three indispensable elements for livestream makeup sales: attractive offer, anchor r

11、ecommendation and interactive atmosphere. Purchase intention is stimulated by anchors , whos interaction and professionalism determine the effect of live sales. Celebrities s influence can help makeup live stream to attract attention. Branded livestream can effectively stimulate purchase intention,

12、60% of viewers have improved their product awareness after watching branded live. Branded livestream can motivate viewers to explore product more deeply like search, recommendation, following brand etc. Case of branded livestream makeup sales : Effective cooperation of brand and KOL achieves win-win

13、 result in brand recognition and revenue. Part2. AUDIENCE OF MAKEUP LIVE STREAM Part3. ANCHORS IN MAKEUP LIVE STREAM Part4. LIVE STREAM MAKEUP SALES The growth rate of the societys consumption on cosmetics industry rises significantly, live stream stimulates the industry to restart. Watching makeup

14、live stream has become a national popular entertainment, the number of makeup live watching users in May surpassed the number of makeup short video users. Attention has been shifted to the live stream significantly, the duration of watching the live has been increased by 3 times, and the enthusiasm

15、for watching the makeup live stream is highest in the midnight. Interaction like real-time display and quick Q&A are key points to build trusts during live stream. Content, products and anchors are the focus of live audience when watching makeup live, tutorials and practical topics are more attracti

16、ve. 時尚直播概況 OVERVIEW OF FASHION LIVE STREAM Part.1 65637 69531 72361 75265 78774 81698 84681 89690 32476 3443134259 4220942503 39676 43322 55982 52% 53% 54% 56% 58% 60% 61% 65% 93% 95% 96% 98%98% 99%99%99% 0 % 1 0 % 2 0 % 3 0 % 4 0 % 5 0 % 6 0 % 7 0 % 8 0 % 9 0 % 1 0 0 % 0 1 0 0 0 0 2 0 0 0 0 3 0 0 0

17、 0 4 0 0 0 0 5 0 0 0 0 6 0 0 0 0 7 0 0 0 0 8 0 0 0 0 9 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 2016年6月2016年12月2017年6月2017年12月2018年6月2018年12月2019年6月2020年3月 中國網絡直播行業用戶規模趨勢 手機網民規模（萬人）網絡直播用戶規模（萬人）互聯網普及率（%）手機網民占整體網民比例（%） 中國網絡直播用戶在整體網民中占比近 2/3，網絡直播已經成為重要的數字化 傳播媒介 直播逐漸常態化，用戶規模和增長雙向走高 數據來源：CNNIC，整理 抖音直播打開4億DAU的另一扇窗，近六成用戶每天觀看抖音

18、直播 “每天至少1次” 58% 關注抖音直播的用戶中 4 抖音日活 你多久看一次抖音直播？ 億 數據來源：，2020年5月抖音直播用戶調研 抖音直播初印象 50%49% 48%41% 32% 有趣活潑的 親民接地氣 個性有特點 時尚新潮的 高級有品質 20191201 20191203 20191205 20191207 20191209 20191211 20191213 20191215 20191217 20191219 20191221 20191223 20191225 20191227 20191229 20191231 20200102 20200104 20200106 202

19、00108 20200110 20200112 20200114 20200116 20200118 20200120 20200122 20200124 20200126 20200128 20200130 20200201 20200203 20200205 20200207 20200209 20200211 20200213 20200215 20200217 20200219 20200221 20200223 20200225 20200227 20200229 20200302 20200304 20200306 20200308 20200310 20200312 202003

20、14 20200316 20200318 20200320 20200322 20200324 20200326 20200328 20200330 20200401 20200403 20200405 20200407 20200409 20200411 20200413 20200415 20200417 20200419 20200421 20200423 20200425 20200427 20200429 20200501 20200503 20200505 20200507 20200509 20200511 20200513 20200515 20200517 種子期 新模式快速

21、發酵 復產復工開啟，需求逐步回歸，時尚行業全面復蘇，直播熱度后來居上 成長探索期 服飾、美妝商家庫存壓力較大，通 過直播探索業務出口，但此階段下 游用戶需求緊縮，直播熱度不及大 盤平均水平 全面復蘇期，供需兩端雙向回暖 商場、品牌店、中小專賣店、產業帶商家等全面激 活，試水直播，明星達人開播推高熱度峰值，直播 成功經驗逐步積累，用戶側隨著環境好轉需求大批 量釋放，行業回暖，走勢超過大盤水平 除夕 2019.12-2020.5抖音時尚直播場次分天份額 直播大盤 時尚直播 數據來源：，2019.12-2020.5 全國哀悼日 直播觀看人次 直 播 場 次 氣泡大小代表直播帶貨力 美妝 穿搭 抖音時

22、尚達人直播關注 度最高、帶貨力最強 特殊時期時尚產業受到異常沖擊，直播對產業改造程度最深 數據來源：，2020.5 時尚 2020年5月抖音直播達人分布 明星、達人、品牌全面滲透，多層次時尚生態助力行業崛起 5萬+時尚達人助陣 3700+ 明星入駐 3500+億 明星發布內容vv量 6萬+時尚品牌入駐時尚明星超強陣容 數據來源：，2020年5月，抖音直播用戶調研 123 50000+ 時尚達人數量 60000+ 時尚品牌藍V數量 產業帶商家 品牌商家 檔口店 專營店 旗艦店 普通店 商場店 專賣店 時尚直播場景IP化發展，云端時尚+直播造節雙向刺激新供給與新需求 云逛街還是熟悉的味道抖in好物

23、節-全民直播購 抖音直播秒殺狂歡節 上海新世界城在抖音開啟了為期3天的“38女皇” 嘉年華直播活動，聯動商城中60個品牌、300 多品類持續帶貨，將一眾大牌知名化妝品集中 在周末晚上黃金時間段直播，套裝一上線就立 刻售罄；株洲王府井百貨抖音直播間單場觀看 總人數突破83萬，11小時增粉6萬，創下 240萬+的總銷售成績。 抖in萬物節：云擺攤 6月26日-6月28日，發起抖in萬物節直播嘉 年華活動，將邀請100+明星達人組建“直播買手 團”，聯動抖音、今日頭條、西瓜視頻等多端產品矩 陣，邀請百位中小商家一起“云擺攤”，為商家提 供線上營銷陣地。 4月22日，聯合300位明星、達人打造的抖in

24、好 物節-全民直播購物嘉年華正式開播，數百達 人齊上陣兩天聚集12億聲浪，高姿、歐詩漫、 Notime美容儀等時尚美妝品牌紛紛參與，國貨 洗護之光阿道夫2天爆賣上萬套。 門店即直播間 每一個門店BA和商場導購，都是天然 的主播，一些門店BA的帶貨效果已達到專 業帶貨主播平均水平，杭州城西銀泰城就 有意識的培養員工在抖音露臉出鏡。 從6.1日起，抖音官方發起年中【抖音直播 秒殺狂歡節】活動，覆蓋美妝、服飾、食 品、家居等7大行業及產業帶的低價好物。 各大商家、達人、明星參與直播，并且有 大量低價秒殺商品和平臺補貼券。截止 2020.6.29日，#抖音直播秒殺狂歡節 話題即突破22億播放。 云端時

25、尚，盤活“新供給”直播造節，激發“新消費” 數據來源：，營銷觀察，2020.6 多力驅動、需求回歸，美妝行業是時尚直播回歸復蘇中的重要一環 穿 搭 時尚直播核心行業 美妝 18000+ 累計開播萬粉主播數 26w+ 月直播次數 14億+ 月看播次數 1.3億+ 月看播用戶數 12000+ 累計開播萬粉主播數 7.5w+ 月直播次數 5.5億+ 月看播次數 1.3億+ 月看播用戶數 數據來源：，2020.05，累計開播萬粉主播數指截止2020年5月開播過的萬粉達人數量 美妝直播：一場高線輕熟女性引領下沉年輕麗人的美麗修行 數據說明：TGI=目標屬性人群較整體人群的差異，數值越大說明該屬性人群相較

26、整體人群的比例更高，TGI=樣本占比/總體占比*100 數據來源：， 2020.05 2020年5月抖音直播【美妝類】主播和看播用戶畫像 男性 女性 0 100 200 0100200 主 播 & 看 播 用 戶 性 別 T G I 看 播 用 戶 主 播 主播&看播：明顯的女性化 18-23歲 24-30歲 31-40歲 41-50歲 50歲以上 0 50 100 150 200 0100200 主 播 & 看 播 用 戶 年 齡 T G I 看 播 用 戶 主 播 新一線 一線 二線 三線 四線 五線及以下 0 50 100 150 050100150200 主 播 & 看 播 用 戶 城

27、 市 級 別 T G I 看 播 用 戶 主 播 主播：30+歲輕熟群體更明顯 看播： 18-23歲年輕群體最活躍 主播：一二線高線城市群體最積極 看播：下沉市場更活躍 高線主播 帶動低線看播 輕熟主播 帶動年輕看播 美妝看播 AUDIENCE OF MAKEUP LIVE STREAM Part.2 2019 w48 2019 w49 2019 w50 2019 w51 2019 w52 2020 w01 2020 w02 2020 w03 2020 w04 2020 w05 2020 w06 2020 w07 2020 w08 2020 w09 2020 w10 2020 w11 2020

28、 w12 2020 w13 2020 w14 2020 w15 2020 w16 2020 w17 2020 w18 2020 w19 2020 w20 2020 w21 2020.1-2 2020.3 2020.4 2020.5 楊迪、孫耀威、于子蛟等明 星開播，年貨節、促銷季初 步試水直播，效果顯著 陳赫&蘭蔻、歐萊雅、 花西子等 羅永浩&完美日記 李小璐&韓束 王祖藍&迪奧、 雅詩蘭黛等 2020.5 vs2019.12 半年增長 +617% 美妝行業社零消費同比增速觸底回升，直播刺激行業重啟增長 數據來源：，國家統計局，2019.12-2020.5 2019.12-2020.5抖音美妝

29、直播觀看次數趨勢 化妝品 社零消費同比增速 2019.12 +11.9% 年終消費季，需求大量釋放 美妝直播觀看次數 特殊時期，產業沖擊較大 彩妝需求明顯下降，旅游零售 和門店銷售大幅停滯 品牌商家開始創新營銷 刺激，護膚品需求保持， 彩妝有初步回暖跡象 -14.1% -11.6% -3.5% +12.9% 明星&大咖直播既能保 持美妝品牌調性，又能 保證銷量增收，品效雙 贏效應明顯，行業景氣 度大幅提升 美妝看播成為國民必備，5月份看播用戶規模超過美妝短視頻用戶 2020.5 VS 2020.1增長率 +122% 數據來源：，2020.1-2020.5 2020.12020.22020.32

30、020.42020.5 2020.1-2020.5 美妝短視頻用戶和直播用戶數量趨勢 美妝短視頻用戶數美妝直播用戶數 美妝看播用戶數 注意力向直播遷移明顯，看播時長實現3倍增長，后半夜看播熱情最高 數據來源：，2020.1-2020.5 觀看時長 01234567891011121314151617181920212223 早班 通勤 下午茶 時間 下班 通勤 睡前 時間 看播用戶明顯年輕化， 作息周期側重后半夜 21-23點 熬夜黨的狂歡 2020年美妝直播看播人群分時分布 數據來源：， 2020.6.1-2020.6.11 202005202004202003202002202001 20

31、20.01-2020.05增長 +257% 2020.1-2020.5 抖音美妝看播時長趨勢 即時效果展示、溝通體驗反饋、快速產品問答，直播在互動中建立 信任感 +257%+553%+304%+1215%+367% 增長率增長率增長率增長率增長率 抖音美妝直播互動行為鏈路 +872% 增長率 了 解認可情感互動推薦綁定沉淀 觀看總時長關注次數評論次數分享送禮加入粉絲團 數據來源：，2020.1-2020.5，增速計算為2020.05VS2020.01 觀看美妝直播的原因 美妝趨勢和口碑好物是引流重點實用教程類內容最具話題性 關注度UP的直播間話題 主播推薦的產品好用實惠 有我喜歡的品牌/產品

32、有我喜歡的美妝主播 有我喜歡的明星加入直播間 產品問題會被主播及時回答 #逆天化妝術#護膚美容 #一起來變美 #淡斑 #美妝教程 #護膚分享#美白淡斑 #逆齡抗衰 #線條眉#好物推薦 內容、產品和主播都是看播焦點，實用教程和技巧話題助力直播間引流 59% 49% 36% 35% 23% 23% 了解最新/最火的美妝內容 （美妝技巧/產品測評） 數據來源：，2020年5月抖音直播調研數據 化妝教程護膚技巧 美妝開播 ANCHORS OF MAKEUP LIVE STREAM Part.3 202005202004202003202002202001202005202004202003202002

33、202001 美妝線上開播熱潮新涌，主播數、直播場次實現翻番增長 2020.01-2020.05增速 +120% 2020.01-2020.05增長 +187% 2020.1-2020.5 抖音美妝類直播開播趨勢 數據來源：，2020.1-2020.5 萬粉主播數直播場次 01234567891011121314151617181920212223 開播主播數占比 晚八點是美妝開播高峰，最有利于預熱和吸引晚間空閑時段的用戶 早班通勤下午茶時間下班通勤睡前時間 數據來源：， 2020.6.1-2020.6.11 20點是開播高峰 2020年美妝主播開播時間分布 美妝直播參與者不斷升級，超七成達人

34、開播，月度復播率超過80% 72% 美妝達人開播率 美妝達人開播頻次分布 月度復播率 80%+ 58% 每周至少1次 數據來源：，2020.1-2020.5 每月5次每月6-15次 每月16-30次每天至少1次 美妝短視頻領域的優秀達人逐步成功遷移到直播間 最受關注的美妝主播排名 排名主播名稱直播觀看次數直播關注次數直播評論次數 1仙姆SamChak2287w+25w+1637w+ 2魔女月野1848w+14w+93w+ 3元神武1586w+1.4w+71w+ 4王森愛護膚1515w+37w+142w+ 5cc程程1400w+87w+380w+ 6劉哈哈1009w+7.2w+95w+ 7林添添

35、呀1005w+2w+26w+ 8小太陽陳溫暖759w+5.5w+5.8w+ 9丁公子559w+3.1w+27w+ 10是露露吖553w+5.9w+35w+ 數據來源：，2019.12-2020.05 美妝品牌直播參與度加強，近六成品牌每周至少開播一次 202001202002202003202004202005 每月5次每月6-15次 每月16-30次每天至少1次 數據來源：，2020.1-2020.5 月度復播率 80%+58% 每周至少1次 美妝藍V主播數量美妝藍V開播頻次分布 50% 美妝藍V開播率 2020.5 vs 2020.1 +216% 主流品牌陸續開播，直播助力品牌從深度溝通到

36、長效運營 品牌主：完美日記 粉絲量：300w+ 獲贊數：2400w+ 數據來源：，2020.4-2020.5 主流品牌陸續開播 明星組團開播，助力品牌增粉霸榜，開啟長效運營探索之道 直播要素 直播觀看次數5月較4月增長83倍 直播評論次數相比4月增長29倍 直播間關注次數相4月增長20倍 2268w 67w 13w 單個直播間 最高觀看人數 單個直播間 最高評論次數 單個直播間 最高增粉 直播 表現 明星 新品 種草曬單口碑測評 暢銷品 東部經濟帶開播品牌商家最多、市場活力最強，產業集中態勢明顯 以廣東、浙江、山東為代表的東部沿海省份是美妝直播 商家主要聚集地 廣州 主播數 直 播 次 數 氣

37、泡大小代表直播觀看人次 說明：廣州的數據相比其他城市明顯偏高，做縮放處理 Top10省份 1廣東 2浙江 3山東 4江蘇 5河南 6上海 7北京 8河北 9湖北 10福建 數據來源：，2020.5 廣州、金華、杭州三大城市最具活力 美妝直播商家省份分布美妝直播商家TOP城市分布 金華 杭州 聊城 沈陽 北京 佛山 安陽 上海 臺州 蘇州 哈爾濱 長沙 西安 深圳 美妝直播帶貨 LIVE STREAM MAKEUP SALES Part.4 2020 w012020 w022020 w032020 w042020 w052020 w062020 w072020 w082020 w092020 w

38、102020 w112020 w122020 w132020 w142020 w152020 w162020 w172020 w182020 w192020 w202020 w21 2020.1-2020.5抖音美妝直播間購物車點擊量周度趨勢 需求重啟、信心回歸，美妝直播帶貨效果突出，購物車點擊翻倍增長 數據來源：， 2020.1-2020.5 2020.5 vs2020.1增 長 +681% 前期中期后期 行業全面沖擊，需求大幅收縮，直 播關注度提升，消費力逐漸回暖 市場持續教育，直播模式逐步滲透，節點、 活動場景多重激勵，催熱行業關注和信心 運營經驗積累，大型活動和明 星秀場引爆美妝直播現

39、場，需 求開始釋放 女王節 抖音美妝好物節 520 除夕 情人節 自然周 數據來源：， 排名按照訂單量統計，2020.01-2020.04 2020年抖音美妝直播【護膚】TOP5帶貨品類分布2020年抖音美妝直播【彩妝】TOP5帶貨品類分布 護膚套裝 面膜 精華 乳液/面霜 眼霜 口紅唇彩 粉底 定妝 眼影 遮瑕 美妝帶貨品類分布：面膜、護膚套裝需求量大，口罩也擋不住口紅大軍 購買美妝直播間商品的原因 利益刺激、達人、明星，刺激核心購買需求護膚抗衰等功能性話題最具帶貨感染力 帶貨力UP的直播間話題 限時優惠，大牌秒殺 抖音上的時尚博主直播推薦或同款 喜歡的明星直播推薦或明星同款 我喜歡的品牌直

40、播推薦 直播間互動氣氛好 #淡斑#護膚 #國貨護膚 #美睫 #美妝 #去皺抗皺#520寵你 #護膚分享 #抗衰老#逆齡抗衰 美妝直播帶貨不可或缺三要素：限時優惠+主播推薦+互動氛圍 57% 51% 38% 36% 35% 數據來源：，2020年5月抖音直播調研數據 護膚技巧抗老抗衰 達人主播是刺激購買的重要促因，互動能力和專業度決定帶貨效果 直播創新的引領者：達人抖音直播達人必殺技：善溝通、夠專業、會寵粉 專業的產品講解 46% 秒殺、特價等購買福利較多 32% 優秀達人的核心競爭力 39%女 購買美妝直播間商品的原因? 講解方式簡明易懂 52% 經常與用戶互動 63% 12 數據來源：，20

41、20年5月抖音直播用戶調研，達人指粉絲超過1W以上的創作者 “ 抖音上的時尚博主直 播推薦或同款 51% 達人帶貨：平臺IP造勢+抽獎升溫+獨特互動，突破單場千萬級高銷 抖in好物節 抖音話題#全民直播購物嘉年華 陳三廢gg 直播表現： 數據來源：抖音廣告助手，2020.04 激發購買興趣推動人氣升溫刺激剁手轉化 獨家分享使用體驗設置抽獎環節直播專屬優惠 最高實時在線人數22w+， 首日成交額2000w+ 其中國貨洗護之光阿道 夫2天爆賣2萬套，銷售 量破百萬 數百位達人聯袂直播，開播194場 累計在線觀看人數 1.4億+ 累計曝光 25億+ 播放量 16.5億 總銷售額突破 1500萬+ 粉

42、絲數：2000w+ 明星+美妝直播：大咖加持，頂流效應，助力行業破冰 當有喜歡的明星直播，會更愿意： 明星帶貨，更高互動，更強剁手 陳赫 看播人次超過 粉絲數：6800W+ 明星頂流效應，帶來品效雙贏 直播期間，帶貨商品30個，覆蓋 美妝、護膚、食品、日化等品類 6000W+ 最高同時在線觀看人數 70W+ 直播發生評論評論率高達 33% 單場吸引的關注次數 170W + 評論 關注直播賬號 加入粉絲團 發送彈幕 購買產品 送禮物 59% 54% 38% 36% 31% 30% 2000W+ 數據來源：，2020年5月，抖音直播用戶調研 5月16日，陳赫首次開播 23明星開播，信任感加倍1 購

43、買美妝直播間商品的原因? “ 喜歡的明星直播推薦 或明星同款 38% 品牌開播也能有效刺激購買意愿，六成看播用戶對直播產品認知提升 直播促進品牌對用戶心智的深層影響 品牌產品 品牌名稱/logo 品牌理念 品牌主播 60% 45% 觀看美妝/服飾直播后，會對直播中提及的哪些品牌元素留下印象： 38% 38% 2 數據來源：，2020年5月抖音直播用戶調研 近四成用戶會購買品牌直播推薦的產品 購買美妝直播間商品的原因? 1 “ 我喜歡的品牌直播推薦 36% 直播能夠調動用戶后續深層探索，激活品牌長效營銷機會點 關注品牌/達人賬號 瀏覽品牌官方頁面搜索品牌相關產品 49%48%49%48% 48%

44、48% 觀看美妝/服飾直播后，會對直播中提及的品牌/產品有哪些行為： 82% 喜歡品牌的 風格/調性 55% 品牌聲譽好 38% 直播間互 動氛圍好 43% 持續關注品牌 上新或活動 為什么關注品牌賬號？ 沉淀粉絲，需要品牌力和營銷力共同推動 上新 互動 聲譽 調性 4直播后，有效調動用戶興趣和轉化等多重行為3 給親朋好友推薦品牌 37%37% 購買品牌推薦的產品 37%37% 數據來源：，2020年5月抖音直播用戶調研 品牌帶貨案例：品牌、達人多方聯動、有效配合，實現品效雙贏 賬號粉絲數：6w+ 直播時用戶觀看次數：130w+ 直播收獲的粉絲占比：37% 品：品牌號表現 效：銷量轉化 直播間

45、互動評論數 有效互動是催熱直播的利器之一 數據來源：，2020.5 20小時售罄商品17000件 總下單金額破430W+ 直播間曝光1000W+ 總下單件數2W+ 互動成功要素分析： 直播間評論分布 專業主播11小時連續直播，達人連麥互動， 實現品牌、達人、抖音三方流量匯聚 Makeupforever直播首秀 40% 地域話題 28% 開店話題 23% 星座話題 4% 互動話題 3% 產品 2% 其他 54000+ 利用地域和星座的話題性快速調動用戶參與、 迅速拉近距離 快速響應用戶提問 產品需求及時回答、專業解決 1. 2. 3. 聲明 本報告由制作。報告中文字、數據等受中國知識產權法等法律

46、保護。除報告中引用的第三方數 據及其他公開信息，報告所有權歸所有。對報告中所引用的第三方數據及其他公開信 息不承擔任何責任或義務。在任何情況下，本報告僅供讀者參考。報告中提及分析人群均為18歲以上成 年人，所有數據均作脫敏處理，不涉及用戶個人隱私。 如果您對報告中的內容存在異議，可通過聯系我們。 依托的龐大數據基礎，致力于用數據、洞察和量化指標構建更強大的營銷策略，提供 權威的用戶、行業、媒體、內容、廣告洞察，強化數據服務能力，用數據驅動營銷價值，提升商業影響 力。歡迎轉載或引用，如有轉載或引用，請及時與我們聯系，并注明出處【】 廣州 2020年6月 微信公眾號 Thank You 2020.6