在品牌營銷層面，富安娜依托重點節假日，全渠道進行波段營銷。2023 年富安娜/羅萊生活 /水星家紡銷售費用投入分別為 7.9/13.1/10.2 億元（銷售費用率分別為26.1%/24.7%/24.1%），公司在營銷費用的投入上對比同業較為保守，2019-2023 年無論是整體的銷售費用金額還是占收入比重基本保持穩定，與此同時羅萊生活以及水星家紡銷售費用支出則處于快速提升過程中。在銷售費用的投入結構上富安娜以工資薪酬為主，羅萊生活和水星家紡則以廣告宣傳推廣為主，我們判斷導致這一差別的原因在于三家公司在銷售推廣方式上有所區別，富安娜主要依托重點節假日，基于線下門店和電商平臺進行重點的產品推廣以及會員營銷活動，相對較少通過廣告、明星贊助的方式來進行品宣。