海外市場主要采用 ODM、OEM 銷售模式，毛利率水平低于國內。顧家的國內業務主要采用直營+經銷模式，隨著品牌影響力的不斷提升，公司產品具備一定的議價能力，盈利能力能夠適度的抵抗原材料成本提升的不利影響。2014 年以來公司優化境外客戶結構并推行大客戶戰略，不斷優化外貿業務的客戶結構。但由于 ODM、OEM 的定價模式主要為成本加成，TDI 價格在 2017 年大幅提升，境外業務的毛利率在 2017 年也出現明顯下降，2018~2019 年相較于 2017 年情況基本持平。