加盟方式下沉三四線城市，營銷網點大幅增加。老鳳祥的線下銷售以經銷加盟為主，主要分為三種方式：批發、零售、代銷，其中批發模式占比近 90%。隨著近年來黃金珠寶市場玩家逐漸增加，并且一二線城市線下渠道趨于飽和，以老鳳祥為首的頭部珠寶品牌開始通過加盟方式下沉三四線城市，大幅擴張渠道，營銷網點快速增長，并且在下沉城市的龐大消費人群心中快速建立品牌認知。2018年起，老鳳祥門店增速維持在 10%以上，截至 2022 年末，老鳳祥共計擁有營銷網點 5609 家，全年凈增 664 家，其中自營銀樓 194 家（國內凈增 9 家）、加盟店 5415 家（凈增 656 家）。據久謙咨詢統計，2023 年 4 月老鳳祥在 T1/T2/T3+級別城市門店數量分別占比 9.8%/31.4%/58.8%，二三線及以下線級城市占比之和高達 90.2%。