聚焦客需，“一身兩翼”策略推動下，分層經營模式初顯成效。陽光人壽聚焦高質量轉型發展，實施差異化管理與隊伍分層經營，提升隊伍分客群經營能力，致力于打造與客群相匹配的代理人團隊。在歷經兩年代理人隊伍轉型帶來的負增長后，受益于儲蓄型險種熱銷，2022年代理人渠道新單保費增速轉正，同比增長 6.7%至 35.53 億元，2019-2022 年 CAGR 為-8.6%；其中，長險期繳、長險躉交、短險占比分別為 18.6%/1.4%/2.5%，yoy+0.3pct/+0.5pct/-0.4pct，結構較為穩定。2023H1 需求、供給雙向改善態勢下，代理人渠道新單保費收入同比高增 58.9%至 33.47 億元，主要受益于儲蓄型產品需求旺盛及 Q2 預定利率切換預期推動需求前置釋放，新單貢獻占比較 2022 年水平提升 5.3pct 至 15.5%；其中，長險期繳、長險躉交、短險占比分別為 27.7%/1.2%/1.8%，較 22 年末+9.11pct/-0.24pct/-0.68pct。