優化加盟商結構，開啟招大商開大店模式。加盟店主要位于二、三、四及五線城市，加盟店對快速擴大公司營銷網絡、擴大品牌影響力、促進銷售增長起到重要作用。2017-2018 年為了搶占城市棚改化紅利，公司快速招商但門檻過低，導致單個經銷商能力相對薄弱。從單店提貨額來看，公司加盟店每年的提貨額明顯低于行業內一線友商。在此情況下，公司自 2019 年開始逐步淘汰能力不足的中小經銷商，采用“招大商開大店”的模式進行擴張，增強經銷商實力，不斷提升品牌在區域內的影響力。經過 2019-2020 年的渠道調整，我們預計 2021 年加盟渠道將重新步入增長通道。