36氪研究院：直播電商風口正盛，精細化運營搶奪下一城

? 直播電商指的是以直播為渠道來達成營銷目的的電商形式，是數字化時代背景下直播與電商雙向融合的產物。直播電商以直播為手段重構“人、貨、場”三要素，但其本質仍是電商。與傳統電商相比，直播電商擁有強互動性、高轉化率等優勢。

? 自2016年電商平臺上線直播購物功能以來，直播電商發展飛速，風口已現。2016-2019年，直播電商年均市場規模增速均保持在200%以上。行業蓬勃發展，離不開消費者直播觀看習慣的養成、各電商平臺大力推動、商家對營收渠道擴展的探索、KOL網紅文化形成以及各類政策扶持。

? 歷經五年高速發展，直播電商生態逐步完善：中游平臺方、MCN機構及主播，實現上游商家與下游消費者的鏈接。平臺主要包含三類：具有電商基因的傳統電商平臺與導購社區平臺，以直播手段拓展營銷渠道；自帶流量的社交內容平臺，擁抱電商以推動流量變現。而MCN機構則主要扮演“中介”角色，為平臺輸送主播資源。隨著直播電商滲透率的不斷提升，主播跨界趨勢愈發明顯。名人明星、虛擬偶像紛紛入局直播電商。

? 行業高速發展的背后，痛點也逐漸浮出水面。打造健康行業生態，需各方共同攜手，實現精細化運營，匯聚優質資源。

? 在資金、政策等紅利加持下，直播電商有望實現進一步增長，行業逐漸向規范化、有序性方向發展。未來，隨著參與者隊伍的不斷壯大，“人、貨、場”三要素日趨多元，直播商品與內容、主播類型、直播場景、營銷形式均將得以豐富，拓展直播電商價值邊界。而5G技術的優化，讓更為互動、真實、高清的線上購物體驗得以實現，為直播電商行業帶來更多想象空間。