作為保險行業最重要的銷售渠道之一，銀保渠道亟待深耕細耕，多元化產品發展成為主流選擇。1）縱觀各家銀行系險企的經營，大多數險企是在以銀行方面的渠道資源優勢來確保業務規模，帶來充沛的現金流，但基層的展業模式相較十年前并沒有實質性的提升和進步，整個行業亟待精耕細作。2）深耕銀保渠道的選擇之一是豐富產品類型，從短中期到長期，在理財型產品的基礎上增加各類保障，從單一產品到組合型產品，從保險產品到綜合金融產品。3）目前，具有長期儲蓄功能的理財類保險產品因其穩健性受到消費者追捧，例如，中荷人壽 2021 年度原保險保費收入居前 5 位的保險產品中，有 3 款終身壽險產品、1 款年金險產品、1 款兩全險（分紅型）產品。但保險公司要想提升保單價值、提高客戶留存率，最終還是要回歸保障屬性，而保險回歸保障本源的核心表征是保障型和長期型業務成為市場和消費者的主流選擇。