克勞銳：2019美妝紅人營銷報告(51頁).pdf

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1、克勞銳 美妝紅人營銷報告 美妝行業發展現狀 美妝品牌紅人營銷模式分析 美妝營銷平臺特點和紅人分布 美妝紅人營銷價值洞察 美妝行業發展趨勢 CONTENTS 01. 02. 04. 05. 03. 美妝行業發展現狀 美妝行業市場規模 美妝行業用戶特點 美妝行業品牌變化 美妝行業渠道特點 中國化妝品行業連續多年保持增長，主流品類三分天下 4 1340 1625 1825 2049 2222 2514 2619 2382 2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年1-10月 2012-2019年中國化妝品行業市場規模變化 化妝品零售總額同比增長 2012年，中國

2、化妝品行業零售總額1340億元，到2018年市場規模已經達到2619億元，6年間市場規模接近翻番。中國化妝品市場的 持續增長，一方面是國內經濟的增長，人民整體收入的增加，在化妝品消費整體金額上實現增長。另一方面，Z世代的崛起，對化妝 品消費意愿更強，也帶動了化妝品市場的增長。 數據來源：國家統計局、克勞銳指數研究院 39% 30% 31% 2019年中國美妝市場線上主要品類銷售占比 單位：億元 美妝內容用戶逐步向年輕群體轉移，下沉市場潛力顯現 5 18% 21% 82% 79% 2016年2019年 2016-2019線上美妝用戶性別分布 從近三年線上美妝內容用戶的變化來看，男性占比略有提升，

3、尤其是90后男性對美妝的關注度相比80后明顯上升。從年齡分布來看， 90后和95后的占比都有所上升，90后用戶已經逐步成為美妝產品銷售的重要目標群體。小鎮青年通過社交媒體對美妝產品的關注度也 不斷上升，美妝用戶人群下沉趨勢明顯。 4%3% 13% 12% 32% 29% 27% 30% 24% 26% 2016年2019年 2016-2019線上美妝用戶年齡分布 20% 15% 33% 29% 23% 24% 24% 32% 2016年2019年 2016-2019線上美妝用戶地域分布 數據來源：克勞銳指數研究院 注：截止到2019年12月31日，綜合微博、抖音、快手共5000個美妝垂類紅人的

4、粉絲畫像分析 美妝行業國際品牌依舊強勢，國貨品牌快速崛起 6 2019年雙十一天貓美妝品牌銷售TOP10 目前國內美妝行業頭部品牌中國際大牌依然占據主導地位，在今年雙十一天貓的美妝銷售中，TOP5均為海外大牌。但是一些國內美 妝品牌通過不同的產品定位和爆款打造策略，也實現了不錯的銷售業績。自然堂、百雀羚、完美日記和薇諾娜都進入了雙十一天貓美 妝品牌銷售TOP10。 雅詩蘭黛 歐萊雅 蘭蔻 Olay/玉蘭油 SK-II NO.1 NO.2 NO.3 NO.4 NO.5 NO.6 NO.7 NO.8 NO.9 NO.10 后 自然堂 百雀羚 完美日記 薇諾娜 國貨品牌通過差異化競爭在美妝細分領域銷

5、售中占優 完美日記 主打彩妝，成為雙十一彩妝銷 售榜冠軍 專注敏感肌膚護理，雙十一全 渠道銷售7.2億 主打東方草本天然護膚，雙十 一10分鐘成交破億 倡導樂享自然，針對國人的肌 膚特點，打造護膚和彩妝產品 美妝紅人連接“人”與“貨”加速用戶消費，拓寬商業渠道 7 美妝行業銷售渠道近幾年正在經歷從線下到線上，從貨架式電商向內容種草、直播電商的快速轉變。美妝行業也成為了直播電商、紅 人電商的最大受益者，通過紅人全渠道種草，幫助美妝品牌快速占領大量年輕用戶的心智，從而實現銷售的持續增長。 美妝產品傳統購買流程 線下商場 美妝商品消費者 廣告 電商平臺廠商 美妝產品紅人電商購買流程 美妝商品 紅人

6、消費者 電商平臺店鋪 （紅人品牌） 渠 道 商品內容展示 社交平臺 供貨 獲 取 內 容 購買 克勞銳洞察：紅人種草帶貨模式促進新興品牌市場認可 8 深度影響購買行為 紅人 種草、直播 明星 美妝品牌通過明星+紅人的營銷模式深度影響內容用戶新興品牌快速被認可 分享使用感受 愿意嘗試新產品 美妝品牌紅人營銷模式分析 產品種草模式分析 直播帶貨模式分析 品牌用紅人放大傳播聲量分析 品牌用紅人打造爆款分析 品牌用紅人提升社交資產分析 紅人在美妝品牌營銷中價值凸顯，助品牌打造社交資產，占領用戶心智 10 01 02 03 04 05 產品種草 紅人在社交媒體擁有大量的 粉絲，通過圖文、短視頻、 直播等

7、形式對粉絲進行產品 種草，效果明顯。 直播帶貨 頭部紅人通過直播形式 在電商或社交平臺中可 以直接將用戶導流到商 品頁，直接實現銷售。 擴大傳播 紅人通過在社交媒體的 內容傳播，通過大量粉 絲的轉評贊，擴大品牌 的傳播聲量，實現對更 多用戶的種草。 打造爆款 具備成為爆款潛力的商 品，通過紅人結合一些 事件營銷，快速實現高 效傳播，完成爆款。 提升社交資產 紅人通過產品種草，為 品牌帶來大量新用戶， 被種草的一些用戶轉化 為品牌的粉絲，從而提 升品牌社交資產 紅人進行美妝產品種草方式多樣，內容核心重在“體驗” 11 新品好物分享開箱視頻對比測評劇情植入主題教學 美妝新品通過紅人使用體驗視頻推

8、薦給粉絲，通過紅人展示產品特點 和使用方法 開箱視頻從外包裝拆解開始，向粉 絲展示產品的包裝和外觀，也有對 產品的簡單測評 通過對一類產品的幾款不同商品對 比測評，來介紹不同產品的賣點， 大范圍對粉絲種草 以劇情內容為主的美妝紅人，通過 劇情需要植入不同的產品，對產品 進行有效曝光 通過美妝教學視頻，將用到的商品 植入到教學內容中，既展示了商 品，又給了粉絲實用知識 案例：完美日記通過多渠道紅人組合種草，助其成為國貨彩妝龍頭 12 完美日記 成立于2016年 2019年11月天貓旗艦店粉 絲突破1100萬 2019年雙十一登頂天貓彩妝 榜首 依靠多渠道紅人種草，迅速 擴大品牌影響力 多渠道紅人

9、種草，快速放大品牌影響力 明星頭部紅人腰部紅人深度種草 公眾號小程序微信群私域流量 頭部紅人腰部紅人種草、帶貨 頭部主播店鋪自播種草、帶貨 直播方式展示性強、利于互動，種草與轉化同步進行 13 通過紅人直播帶貨的平臺越來越多 淘寶直播京東直播抖音直播 淘寶直播目前已經是美妝品牌十分看重的銷售渠道之一，雙十一期間，通過淘寶直播引 導的美妝銷售額十分可觀。京東、抖音、快手等渠道的都在加快推進紅人直播帶貨。此 外，小紅書、拼多多近期也都宣布進入電商直播領域。 紅人 直播 美妝 用戶 美妝 品牌 品牌價值輸出 轉化粉絲 案例：歐萊雅、雅詩蘭黛雙十一通過紅人直播帶貨，銷售額大幅增長 14 美妝成為雙十一

10、淘寶直播行業排名 TOP1 李佳琦在雙十一預售第一天的直播中給出了巴黎歐萊雅2.2折的超大優惠，歐萊雅 雙十一的預售額比去年增長了700%。 11月8日，雅詩蘭黛開展品牌直播日活動，包括薇婭和李佳琦，以及頭部主播烈兒 寶貝、祖艾媽、曹米婭miya等數十位主播組成超級主播陣容，累計觀看人數5億、 引導進店600萬人次、直播間引導成交破2億元。 大量美妝品牌都有布局紅人直播帶貨 明星+紅人組合內容輸出，有效放大品牌及商品的傳播聲量 15 明星代言 美妝品牌用明星代言，通過明星在 社交媒體的相關輸出內容，制造熱 門話題，觸發用戶關注 頭部紅人種草 通過頭部紅人的直播帶貨和產品測 評內容輸出，大面積種

11、草用戶和銷 售轉化，放大傳播聲量 腰、尾部紅人傳播 通過腰尾部紅人多種形式的種草， 如開箱測評、好物推薦、劇情植入 等，持續增加產品在用戶中的曝光 用戶UGC傳播 引導購買產品用戶的使用分享，通 過用戶自發的UGC內容擴大在社交 圈層的口碑傳播 案例：雅詩蘭黛雙十一用明星+紅人組合，為產品銷售制造巨大聲量 16 雙十一前簽約流量新星李現、肖戰，引發大量話題討論 #李現雅詩蘭黛品牌亞太區護膚及彩妝代言人# 閱讀3億 討論57.5萬 閱讀4.9億 討論125.3萬 #肖戰雅詩蘭黛品牌亞太區彩妝及香氛代言人# 通過KOL組合進一步放大聲量 腰部紅人 超級紅人 尾部紅人、素人 頭部紅人 通過在各社交平

12、臺組合投放多級別紅人，保證各類別商品都有較大的傳播聲量，達 到商品的持續曝光，進而實現大量種草。 紅人、明星、IP的矩陣組合，助品牌打造爆款商品 17 紅人通過產品測評，給用戶更直觀和 深入的產品體驗，擴大傳播的同時利 于銷售轉化 紅人 明星大量的粉絲和社會影響力有助 于爆款產品信息的傳播 明星 品牌創造IP或借助熱門IP對于爆款的打造 能帶來事半功倍的效果 IP 案例：薇諾娜舒敏特護霜通過明星+紅人+IP，打造敏感肌護膚爆款 18 薇諾娜今年雙十一當天線下渠道實現2.5億銷 量，同比增長92%。線上渠道實現4.7億銷 量，線上線下突破7.2億。全天明星單品舒敏 保濕特護霜賣出185萬支；舒敏

13、保濕修護精華 液23萬瓶。 腰、尾部紅人內容傳播 明星代言人陳星旭和紅人李佳琦帶來大量流量 聯合HELLO KITTY推限量版禮盒 提前通過紅人傳播種草大量粉絲，為雙十一爆款聚集能量 通過多平臺紅人內容輸出，助美妝品牌提升社交資產價值 19 社交平臺 短視頻平臺電商平臺 內容社區平臺 紅人 內容種草 用戶 認可、忠誠 品牌 社交資產 價值上升 粉絲轉化 案例：用大量紅人的組合投放，完美日記迅速提升品牌社交資產 20 通過小紅書的紅人組合投放，完 美日記實現社交資產的初步積累 將已購用戶轉化到微信私域流量池 內，進而有效利用社交資產 1 2 通過張韶涵、林允等明星筆記種草，讓 用戶認識品牌 通過

14、頭部紅人的帶動，放大在用戶中的 傳播聲量 3 通過大量腰部紅人的投放，內容輸出更 豐富，多次種草，加深用戶印象 4 5 帶動大量普通用戶購買后的產品使用分 享的自發UGC內容 大量紅人的內容推廣帶來用戶關注官方 賬號，提升了品牌社交資產 完美日記賬號在小紅書的粉 絲達173萬，遠超國際大牌 1 2 3 4 5 與微信平臺的美妝類紅人自媒體賬號合作產出 產品評測等內容，種草用戶 對購買產品的用戶隨包裹附送“紅包卡”，引 導用戶關注公眾號 公眾號內推送個人號，添加微信后可通過朋友 圈持續對用戶進行產品曝光、種草 通過朋友圈、微信群、個人號信息推送等方式 將促銷信息觸達用戶，促成轉化 通過小程序完成

15、交易，打造私域流量閉環，實 現社交資產的持續運營 克勞銳洞察：紅人助美妝品牌營銷更精準，放大營銷價值 21 紅人粉絲粘性高，基于信任易種草 粉絲對所關注的紅人通常信任度高，紅人推 薦的產品也就易于用戶種草 美妝垂類紅人多，帶來精準用戶 美妝垂類紅人數量龐大，品牌營銷選擇范圍 廣，且用戶精準 紅人與用戶交互，提升營銷深度 紅人發布內容與粉絲的交互程度高，通過交 互，讓營銷內容觸達用戶更深 紅人內容形式多樣，轉化力強 在各平臺紅人的內容輸出形式不同，短視頻、 直播等可以對用戶直接轉化 紅人遍布各平臺，覆蓋用戶廣 各社交平臺分布了大量的紅人，且頭部紅人 在多個平臺有大量粉絲 紅人組合投放，多次觸達用

16、戶 品牌通過對多個紅人的組合投放，對于部分 重合的粉絲可以實現多次觸達 美妝營銷平臺特點和紅人分布 電商平臺美妝紅人營銷特點 內容社區平臺美妝紅人營銷特點 社交平臺美妝紅人營銷特點 短視頻平臺美妝紅人營銷特點 電商平臺淘寶：美妝直播帶貨效果好，頭部主播銷售品類美妝占比高 23 淘寶直播生態 商家紅人主播消費者 商品直播 商家自播 淘寶直播部分頭部主播 李佳琦薇婭陳潔烈兒寶貝祖艾媽 淘寶直播頭部主播中女性占比超90%； 淘寶直播的核心用戶以女性為主，因此美妝品類是多數頭部淘寶 主播主要推廣的品類； 美妝產品在直播中的展示效果以及主播的介紹讓消費者對產品的 了解更立體、清晰，因此通過直播也更容易實

17、現產品的銷售轉 化； 通過紅人直播雙十一預售，助歐萊雅、雅詩蘭黛等4個品牌11.11 成交額破10億，58個美妝品牌破億。 朱一龍與李佳琦直播 頭部 主播 明星 用直播帶來話題，促進品牌傳播 加強直播帶貨轉化效果 淘寶直播典型玩法 內容社區平臺小紅書：美妝種草達人聚集地，明星+紅人品牌背書，深度種草 24 筆記：92 粉絲：1157.4萬 獲贊與收藏：701.3萬 筆記：488 粉絲：504.4萬 獲贊與收藏：680.4萬 筆記：268 粉絲：1032.4萬 獲贊與收藏：576.8萬 筆記：221 粉絲：740萬 獲贊與收藏：1169萬 明星紅人 小紅書用戶畫像 13.9%86.1% 21.4

18、% 29.3% 33.0% 13.4% 2.9% 24歲以下25-30歲31-35歲36-40歲41歲以上 小紅書的用戶以35歲以下的女性為主，因此與美妝用戶的主要群體契合度 高，由于年輕用戶居多，所以美妝品牌看重在小紅書的種草價值，讓品牌 占領用戶心智。 小紅書用戶種草矩陣 明星 頭部 紅人 腰部 紅人 素人 消費 者多層次、高頻率 持續種草 數據來源：艾瑞 范冰冰 林允 樸惠敏 李佳琦 內容社區平臺B站：Z世代用戶種草首選，美妝教學中軟植入轉化效果好 25 B站Z世代用戶對美妝的關注點 48%52% 18.4% 60.3% 16.7% 4.6% 17歲以下18-24歲25-30歲30歲以上

19、 B站美妝部分頭部紅人 寶劍嫂 粉絲：194萬 內容數：170 機智的黨妹 粉絲：434萬 內容數：145 千戶長生 粉絲：156萬 內容數：231 nya醬的一生 粉絲：137萬 內容數：206 B站的美妝頭部紅人與其他平臺的重合度低，很多是從B站起家的原生UP 主，在內容方面也更綜合，除了一些美妝內容外，也會發布美食、二次元 等方面的內容 B站中UP主更多將廣告產品通過美妝教學、仿妝教學等形式植入到內容 中，直接展現產品的效果，用戶轉化更自然。 數據來源：B站競價廣告介紹2019 B站用戶畫像 Z世代用戶主導 產品測評個性男性彩妝新產品 成分黨美妝教學仿妝 社交平臺微信：基于信任的內容分享

20、種草效果好，助品牌打造高價值私域流量 26 科顏氏Kiehls 黎貝卡的異想世界 道上都叫我赤木剛憲 澄澄ok的 美少女挖掘機 認真少女顏九 Pony樸惠敏 PerfectDiary完美日記雅詩蘭黛 微信公眾號部分頭部美妝紅人 微信公眾號部分頭部美妝品牌 微信熟人間的信任適合深度種草和轉化 公眾號小程序私域流量池 通過公眾號和小程序助品牌打造私域流量池 用戶 小程序商城 美妝紅人 公眾號推文 產品種草 品牌官方號 關注 促 銷 信 息 完成購買 用戶使用分享 引 導 朋友圈 聊天 朋友、親人等 社交平臺微博：明星、美妝紅人眾多，用話題+熱搜迅速引爆品牌營銷 27 微博中美妝品牌代言明星能帶來大

21、量用戶傳播 #朱正廷完美日記# 閱讀7億 討論275.2萬 #賴冠霖完美日記# 閱讀1.5億 討論100.1萬 微博明星話題+紅人種草帶貨讓品牌實現品效合一 通過明星代言在微博話題中帶來大量的閱讀和討論，再通過大量中腰部美妝 紅人及跨界紅人大范圍種草用戶，在明星和紅人的內容中加入商品購買鏈 接，直接實現商品轉化。 李現、肖戰代言雅詩蘭黛帶來大量用戶的轉、評、贊 微博部分頭部美妝紅人 李佳琦Austin 粉絲：850萬 仇仇-qiuqiu 粉絲：563萬 認真少女_顏九 粉絲：502萬 深夜徐老師 粉絲：928萬 短視頻平臺抖音：聚集大量美妝紅人，通過多層級紅人組合種草效果好 28 抖音美妝用戶

22、畫像 10%90% 21.1% 41.2% 25.9% 8.7% 18-23歲24-30歲31-40歲41-49歲 抖音美妝種草主要形式 抖音美妝用戶90%為女性，18-30歲用戶占比達到62.3%，31-49歲用戶占比也接近 35%，用戶購買力相對較強。 李佳琦Austin 粉絲：3560萬 葉公子 粉絲：1812萬 柚子cici醬 粉絲：1805萬 唄唄兔_ 粉絲：904萬 認真少女_顏九 粉絲：802萬 抖音美妝部分頭部紅人 專業評測劇情植入 新品推薦妝容教學 開箱視頻知識分享 抖音目前日活用戶數在3億以上，活躍用戶中 存在大量的年輕女性，是美妝品牌的主要目標 用戶群體 抖音美妝頭部紅人

23、粉絲量大，加之抖音算法分 發機制，可以覆蓋更多用戶，在種草形式上也 可多樣展示，通過頭部+腰尾部紅人組合推 廣，種草效果較好 數據來源：2019抖音美妝群體分析報告 短視頻平臺快手：頭部紅人種草帶貨能力強，劇情類紅人內容受品牌歡迎 29 韓安冉 Abby 粉絲：1333萬 葉公子ye 粉絲：837萬 柚子cici醬plus 粉絲：472萬 葵兒526 粉絲：835萬 道上都叫我赤木剛憲 粉絲：512萬 快手美妝部分頭部紅人 秀閣“阿龍 粉絲：414萬 快手美妝紅人劇情植入類內容受歡迎 劇情段子品牌植入 老鐵最愛自然融入 種草、轉化率高 深度記憶 克勞銳洞察：美妝品牌營銷應結合各平臺特點針對性投

24、放 30 美妝大牌 新興品牌 種草形式多樣，可選大量中腰部紅人通 過好物推薦、測評等觸達用戶 抖音 紅人帶貨效果好，尤其通過劇情類內容， 加深用戶記憶的同時實現銷售轉化 快手 年輕人較多的B站和小紅書用戶嘗新意 愿強，通過妝教、測評種草效果好 B站、小紅書 通過頭部、腰部紅人的種草，讓產品多次 觸達用戶，加深用戶對品牌價值的認可 抖音、小紅書 通過淘寶直播頭部主播的直播帶貨，種草 的同時完成大量銷售轉化 淘寶 品牌通過微信、微博的明星、紅人直接將 產品特點進行推廣，受眾廣泛 微信、微博 美妝紅人營銷價值洞察 美妝紅人的市場格局 美妝紅人帶動品牌價值提升 如何發揮美妝紅人營銷價值 如何實現美妝紅

25、人價值最大化 美妝紅人數量仍在繼續擴張，市場格局不斷變化 32 美妝類賬號占比美妝類賬號平均粉絲量 2.97% 1.96% 0.54% 357萬+ 196萬+ 151萬+ 3.59%312萬+ 2.68%159萬+ 1.25%129萬+ 美妝類賬號占比 美妝類賬號平均粉絲量 美妝類賬號占比 美妝類賬號平均粉絲量 2019年6月數據2019年12月數據 數據來源：克勞銳指數研究院 數據說明：微博、抖音、快手，分平臺統計粉絲量排名top2W帳號中的美妝類賬號量及粉絲數據； 計算方式：美妝類賬號量/總賬號量=美妝類賬號占比；美妝類賬號總粉絲量/美妝類賬號量=美妝類賬號平均粉絲量 頭部美妝紅人在多個平

26、臺布局，放大傳播聲量 33 2019年10月在多平臺美妝影響力進入TOP20紅人的粉絲覆蓋數量 能在多個平臺進入美妝TOP20的紅人依然較少， 李佳琦在5個平臺都有較強影響力 在三個平臺保持在美妝領域TOP20的紅人有道上 都叫我赤木剛憲、認真少女_顏九、Pony樸惠敏 紅人要實現在多平臺運營，就需要將輸出內容根據 不同平臺的用戶特點重新打造，這對內容運營的要 求較高，實現難度大 品牌主通過投放一些頭部紅人，可以通過其在多個 平臺的影響力，使其產品種草到各個平臺，并進一 步放大傳播聲量 李佳琦葉公子Pony樸惠敏認真少女_顏九 道上都叫 我赤木剛憲 唄唄兔_張凱毅KEVIN 6127萬2921

27、.5萬2257萬2001萬1577萬1453萬1087萬 數據來源：克勞銳指數研究院 數據說明：以上僅為部分舉例，數據統計截止至2019.01.05 美妝紅人推薦產品時亦在“打造”品牌 34 花西子僅成立2年的品牌，首次參加天貓雙11， 開場1小時成交額破億，熱銷單品散粉在當天爆賣70多萬盒， 成為率先邁入“億元俱樂部”的國貨品牌之一。 2019年9月28日，正式官宣李佳琦擔任花西子首席推薦官 美妝紅人“資源化”，用自身價值帶動品牌價值 35 廣告推廣電商帶貨內容共創 跨界合作品牌聯名/代言線下活動 粉絲沉淀+優質內容+社交影響力= 優質資源 紅人“立體化”，價值將被無限放大 36 以興趣和粉

28、絲劃分 人為“買手” 人為“群” 人格化屬性 人為“媒” 人為“旗” 人為“流量” 根據需求選擇相應類型的紅人，營銷效果事半功倍 37 根據美妝紅人發布的不同內容特點，美妝類紅人主要可以分為5大類，大多數紅人會專注于某一類內容，也有一些頭部紅人會在內容中涉及兩到三個分類， 以覆蓋更多的用戶。品牌在使用美妝紅人營銷中，應根據需求選擇不同的內容類型紅人進行投放。 開箱/好物推薦 美妝五類典型內容的部分頭部紅人代表 測評類美妝教學美妝帶貨劇情類 李佳琦李佳琦葉公子 柚子cici醬 秀閣“阿龍 黑馬小明 小魔女余機智 金剛小迪 薇婭 Vivekatt 寶劍嫂 莓子哥哥 乃提Guli 道上都叫我赤木剛憲

29、狠毒女孩 葵兒526 小豬姐姐zz Pony樸惠敏 韓安冉 Abby 機智的黨妹 深夜徐老師 深夜徐老師 老爸評測豆豆_Babe千戶長生 張凱毅Kevin 唄唄兔_認真少女_顏九 仇仇-qiuqiu帥你一臉毛蛋 挖掘腰部紅人價值是美妝品牌營銷的破局點 38 腰部紅人 頭部 紅人 長尾 紅人 數量少 成本高 排期緊張 影響力小 內容水平參差不齊 篩選困難 相比頭部紅人體量大， 可選范圍大 排期自由度高 種草、帶貨轉化率高 投放效果好 營銷價值潛力大，有 待進一步挖掘 品牌營銷 紅人營銷價值案例：完美日記新品上市即通過頭部紅人帶動話題聲量 39 完美日記探險家12色眼影盤 紅人營銷側重點： 平臺種

30、草：微博、小紅書、B站 紅人選擇：前期用頭部紅人帶動話題傳播， 之后中腰部為主、帶動KOC自發傳播 營銷內容形式：美妝教學、新品測評、好 物推薦為主 用微博頭部紅人制造話題，迅速提升新品傳播聲量 通過頭部紅人的傳播，帶動新品獲得廣泛傳播 和用戶互動 新品一上市，先通過微博美妝頭部紅人的短片妝效直接展示給用戶，制造話題聲量， 帶動大量的轉發、評論，#完美日記動物眼影#話題閱讀量短時間破億，討論量10萬+ 紅人營銷價值案例：完美日記善用腰、尾部紅人，實現事半功倍的營銷效果 40 通過大量中腰部紅人推廣種草，帶動長尾紅人自發傳播，用戶互動效果突出 點贊量：8.8萬 收藏量：10.4萬 評論量：300

31、0+ 內容形式：教學、測評 播放量：28.5萬 點贊量：0.8萬 收藏量：1.1萬 評論量：1200+ 內容形式：教學、測評 咸蛋黃小姐姐我的豬呢_Aaaniyo張99 嚇百萬 Ashes_maquillage 河Yu魚_蔥果果 合計 合計 粉絲：12.9萬粉絲：29萬粉絲：1.3萬粉絲：0.4萬 粉絲：12.6萬粉絲：2.2萬粉絲：0.2萬 粉絲：2.3萬 紅人篩選：品牌要找到適合自己的紅人，需要大數據匹配的評估體系 41 瀏覽量 瀏覽時長 粉絲數量 粉絲活躍度 轉評贊等互動表現 二次傳播量 留存率 銷售轉化 ROI 投放價值評估指標： 品牌投放目標 數據分析 曝光量 樹立口碑 效果轉化 紅

32、人營銷 粉絲量級 內容形式 粉絲活躍 轉化價值 通過相關指標的數據分析，持續優化選擇的紅人 紅人篩選：通過榜單變化，助力品牌主找到有價值的頭部美妝紅人 42 2019年10月克勞銳自媒體價值排行榜2019年10月克勞銳抖音紅人影響力榜2019年10月克勞銳微博紅人影響力榜 美妝品牌根據營銷需求，可在不同平臺選擇符合自身品牌調性的紅人進行廣告投放?？藙阡J指數研究院的自媒體榜單和各平臺的紅人 影響力榜，能幫助品牌主找到近期的頭部紅人，從而提升廣告的投放價值。 克勞銳洞察：美妝紅人營銷價值持續放大，品牌如何找準紅人是關鍵 43 品牌如何找準符合自身產品調性的紅人 是實現營銷價值的第一步 相比頭部紅人

33、，大量的腰、尾部紅人有 更高的投放性價比 大量美妝品牌通過紅人營銷實現廣告投 放的品效合一 1 2 3 品牌選好紅人組合矩陣，有利于營銷價 值的提升 4 克勞銳指數小程序 （頭、肩、腰部紅人一覽無余） 美妝行業發展趨勢分析 美妝產品迭代加速，新興品牌涌現 美妝產品出現不同類型專屬紅人 紅人自創美妝品牌有望涌現并崛起 大量美妝新品將通過紅人直播宣發與轉化 未來美妝行業產品迭代速度提升，國產新興品牌大量涌現 45 故宮文創與華熙生物旗下品牌潤 百顏推故宮口紅 美妝品牌跨界營銷擴展用戶邊界，提升品牌價值 自然堂紅星口紅通過國慶閱兵迅 速打造成爆款 完美日記與 Discovery 探索頻道 推出探險家

34、十二色眼影盤 花西子攜手瀘州老窖推出國風聯 名定制禮盒 國潮新興品牌崛起 紅人社交平臺 內容用戶 美妝產品出現不同類型專屬紅人 46 專業老師明星 美妝紅人 素人KOC 吸引關注、制造話題海量種草，帶貨力強 覆蓋全面，廣泛傳播 紅人自創美妝品牌快速發展 47 美國有大量美妝紅人推出自己的美妝品牌 Kylie JennerKylie Cosmetics 在Kylie Cosmetics品牌創立18個月里，Kylie Cosmetics 的總銷售額已 經達到了 4.2億美元。 Huda Kattan Huda Beauty 國內紅人美妝品牌處于探索期 張沫凡美沫艾蜜思美沫艾莫爾 張沫凡、俊平大魔王

35、是國內自創美妝品牌較早的紅人，隨著國內美妝紅人 數量的增多，預計未來會更多紅人推出自己的自創美妝品牌 2020年會誕生哪些新的紅人美妝品牌 ？ 俊平大魔王 直播將是美妝產品宣發與轉化的主要渠道 48 產品展示更直觀，用戶可看到產品對比01 紅人的粉絲對紅人的信任利于種草轉化02 紅人主播的專業性，讓產品特點全面展示03 紅人與用戶實時互動，快速解決用戶問題04 美妝紅人直播的優勢頭部紅人主播直播流量巨大 薇婭11.11直播間觀看人數 4310萬 李佳琦11.11直播間觀看人數 3680萬 頭部紅人直播間巨大的流量和話題傳播效果，對于美妝產 品的新品首發也會帶來巨大的價值，大量用戶購買后的使 用

36、反饋通過小紅書、微信、微博等平臺的傳播為新品帶來 更多的UGC內容，從而將傳播效果不斷放大 49 本數據報告為克勞銳制作完成，報告頁面中所有的內容，包括但不限于文字、圖片、圖 表、標識、商標等均屬克勞銳所有，并受相關商標及著作權的法律保護，部分文字和圖片 來源于公共信息，所有權歸原著者所有。 未經本公司（克勞銳）書面授權，任何組織和個人不得以任何形式復制、轉載、修改、重 制本報告部分或全部內容。任何未經授權使用本報告的相關商業行為，都將違反中華人 民共和國著作權法及相關法律、公約的規定，屬于侵犯克勞銳版權的行為。一經發現， 克勞銳將追究其法律責任，并根據實際情況追究侵權者賠償責任。 版權聲明

37、免責條款 本報告行業數據及相關市場監測主要來源于公司研究人員案頭研究、行業訪談、市場調 查、及其他研究方法與克勞銳監測產品數據、統計預測模型結合所得；受調研方法、調研 范圍、調研樣本的限制，該報告中所涉及數據僅代表調研時間內調研對象的基本情況，僅 服務于本報告撰寫周期內的調研目的，所涉及的企業數據、樣本分析結果僅為市場和用戶 提供基本參考，克勞銳對該報告的數據和觀點不承擔法律責任。 法律聲明 LEGAL STATEMENT 50 提供專業自媒體大數據價值評估體系、多維度商業價值判 定、深度行業觀察報告及高效的版權經濟管理等一站式綜合 服務。 全球領先自媒體價值排行及版權經濟管理機構 克勞銳官方

38、微信 克勞銳指數小程序 立足數據 服務自媒體生態 自媒體價值排行行業洞察報告版權經濟管理新媒體生態圈活動 克勞銳核心業務 自媒體“奧斯卡” TOPKLOUT AWARDS 行業報告年產出百余份，為新媒體從 業者梳理行業規則、樹立行業標桿。 成為自媒體人生存發展必備的參考資 料。 上千位自媒體人版權簽約，成功為自 媒體人提供版權監測，維權訴訟，版 權交易等全方位服務。 新媒體行業峰會論壇，從自媒 體人到品牌，全力搭建新媒體 商業交流及資訊探討平臺。 一年一度新媒體界頒獎盛典，千人峰 會薈聚內容行業TOP人物，百大獎項見 證自媒體人年度榮耀。 自媒體榜單覆蓋28大垂直行業，品牌 榜單覆蓋8大行業，合作榜單20多家企 業單位。 克勞銳 Thanks 克勞銳出品