解數咨詢：2022防曬行業調研報告（97頁）.pdf

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1、防曬行業調研2022防曬行業調研張楊老師帶你看品牌 解數咨詢第160期報告防曬行業調研綜述行業洞察：快速發展的原因：近幾年，隨著人們防曬意識的提高，防曬從“可選項”變為“必選項”。從政治影響因素來講，近幾年頒布的一些法律法規規范了化妝品原料安全的問題，對于產品安全提出了更高的的要求；從經濟大環境來講，我國防曬行業增長空間巨大，2019年、2020年我國防曬化妝品市場規模達到135億元、144億元，行業已經步入快速發展階段；從社會環境來講，隨著女性逐漸認識到紫外線會對皮膚造成傷害，其防曬意識不斷提高，防曬化妝品消費呈現高頻化特征；從技術層面來說，防曬產品的更新迭代已經不止于滿足防曬能力、防曬強度

2、和膚感等方面的提升，而是朝著更功效化、多樣化的方向發展。外部環境和多元化需求的出現，進一步證明了防曬行業“剛需”特征。防曬行業大盤：防曬行業基礎數據：防曬行業市場體量從2019-2021年持續增長，2020年較2021年交易金額年增長了18.59%，2021年交易總數超過80億。同比2022年1-6月和21年1-6月，防曬行業體量稍許下降，但是對比20年1-6月行業體量，依舊呈增長趨勢。從月度數據可以看出，防曬行業是一個典型的受季節性影響的行業，下半年的高峰是雙十一，但是交易金額也遠不如 3月-6月。同比2020年3月-6月和2021年3月-6月的交易金額，行業整體呈現上升趨勢。從2019年3

3、月-2022年6月的客單價數據來看，客單價呈現逐步上升趨勢，且每年都會有一定的增幅；從支付轉化率來看，客單價的上升并沒有影響支付轉化，消費者對于價格的上漲并不排斥。防曬行業競爭數據：行業市場在旺季機會大。從2021年6月-2022年6月有交易的賣家數占比可以看到，在旺季有交易賣家數占比可以達到在30%左右；從2021年6月-2022年6月TOP店鋪交易金額占比情況可以看出，TOP20品牌占比在40%左右，競爭壓力比較大，但仍留給非頭部品牌一定的生存空間。防曬行業調研綜述防曬行業大盤：TOP店鋪數據：在2022年旺季TOP店鋪交易金額排行中，安熱沙店鋪排名第一，但同比有所下降，險被第二名超越，而

4、其他品牌市場占有率的提升，從某種程度上來說威脅到了安熱沙防曬行業老大地位。Mistine在2022年旺季TOP店鋪交易金額排行第二，僅次于安熱沙；同比2021年旺季，增長了43.59%，旺季發展勢頭強勁，但在淡季銷量不佳。薇諾娜位居2022年旺季交易額top5，同比2021年旺季增長100%，并且在淡季同比增長262%，達到彎道超車的效果，國貨產品的市占率提升，國民認可度提高。從自營店和分銷店的占比來看，TOP10品牌多以自營為主。TOP單品數據：從2022年6月TOP10單品排行的數據來看，高倍防護力已經是防曬產品的必要屬性。透明自然的色澤更加受消費者青睞，而不悶痘安全性是消費者非常關注的點

5、。另外，具有抗老、養膚修護功效的防曬產品越來越受到消費者的青睞。防曬行業調研綜述安熱沙品牌分析：基礎數據分析：安熱沙官方旗艦店屬于季節性非常強的店鋪，3月至6月的交易金額與訪客數均處于非常高的水平。從安熱沙店鋪的產品布局來看，安熱沙店鋪的產品較為單一，主要依靠防曬類產品。安熱沙的防曬單品又以經典單品小金瓶為主力軍，店鋪相繼推出小金瓶的聯名款，以及小金瓶與其它防曬產品的組合套裝，以拉動店內其它防曬產品的流量與銷量。爆款單品分析：安熱沙爆款單品具有抗老功效，并且具有防熱防水防汗的能力，非常適合夏季使用，但該單品沒有滿足當下消費者對于養膚修護的需求，也沒能迎合大量敏感肌消費者。該單品在旺季銷量頗高，

6、但同去年相比有所頹勢。防曬行業調研綜述安熱沙社媒總結【品牌社媒分析】【小紅書】投放節奏：小紅書2月-3月增加筆記和達人投放，月度投放筆記1000+，達人以素人和初級達人為主。投放內容：小紅書投放內容以護膚為主，類型上圖文筆記更多，但視頻筆記的互動性更優，其爆點內容從營造夏日防曬氛圍切入，強調防曬的抗老作用，利用多人（包括素人）推薦模式，增加消費者信任度，并站在敏感肌人群的角度指出敏感肌專屬防曬的需求，自然地帶出安熱沙針對敏感肌人群推出的防曬產品?！径兑簟抠~號及直播運營：品牌設置不同類型的3個賬號運營，通過發布產品測評、好物分享、防曬小知識、促銷活動宣傳等視頻進行種草，分設品牌自播和達播小店，塑

7、造品牌效果，同時利用達播進行帶貨，伴隨行業銷售爆發期，增加達人數量同上打造日不落直播間來維持直播間熱度并對粉絲用戶收割；用戶人群：其以女性為主，成交集中在18-40歲，說明對防曬有需求的人群范圍較廣。推廣商品：與天貓主推商品相同，價格也無太大差異。薇諾娜品牌分析：基礎數據分析：薇諾娜官方旗艦店屬于大促爆發性店鋪，2021年11月交易金額破11億；在雙十一期間，客單價升高、支付轉化率也升高，消費者在雙十一有囤貨的動作。從薇諾娜店鋪的產品布局來看，薇諾娜店鋪并不依靠單一產品獲客，涵蓋不同的護膚產品，所以防曬單品的季節性對店鋪影響不大。薇諾娜的防曬單品以敏感肌為基礎，專研適合敏感肌的產品，并推出“曬

8、后修護”組合套裝。爆款單品分析：薇諾娜爆款單品具有抗老和養膚修護的功效，并且對敏感肌友好，符合當下消費者的需求。該單品不僅在防曬旺季銷售量大，在大促月11月也非常熱銷。防曬行業調研綜述薇諾娜社媒總結【品牌社媒分析】【小紅書】投放節奏：薇諾娜在3月加大小紅書投放，投放達人主要以初級達人和素人為主。投放內容：薇諾娜投放以護膚、穿搭為主，通過護膚分享對用戶進行種草，其爆點視頻通過敏感肌專屬，吸引用戶觀看，結合常見問題分享使用感受，強調防曬適合敏感肌的同時具有高防護力?！径兑簟抠~號及直播運營：薇諾娜在抖音同時布局4家店鋪、6個賬號，但主要運營重心在薇諾娜官方旗艦店這一個賬號。主要成交店鋪在薇諾娜官方旗

9、艦店。用戶人群：用戶中87%為女性，其中23歲到30歲消費者占比達到了40%，主要成交在廣東地區。主要依靠達播進行帶貨，多等級達人均等投放。推廣商品：與天貓主推單品相同，均為清透防曬乳。目錄防曬行業市場分析01平臺分析02品牌分析04行業分析031.安熱沙品牌2.薇諾娜品牌防曬行業分析防曬霜發展歷史近百年來關于防曬霜的8個歷史大事件1928年1935年1938年1962年1978年1980年世界上第一款防曬產品出現1928年，成分是水楊酸芐酯和肉桂酸芐酯瑞士的化學家Franz Greiter發明了世界上第一款光譜防曬霜Coppertone在1978年的時候推出了一款能夠同時防止UVA和UVB的

10、產品卡尼爾（CARNIER）推出了第一款助曬油產品。Franz Greiter提出了提出SPF防曬值理念美國FDA在1980年設置了防曬霜安全性和有效性的執行標準1988年2016年專利防曬成分MexorylXL被推出并在防曬產品中添加資生堂在全球推出了第一款“遇水防曬效果更強”的防曬霜來源：VOGUE時尚網防曬行業的發展概況近兩年，受“抗衰先防曬”理念影響，防曬逐步從戶外場景延伸到日常通勤，防曬觀念的加強和對皮膚健康的逐漸重視，讓防曬產品層出不窮，整個行業的發展速度可想而知。2021年防曬行業整體交易金額已超過88.74億，國內防曬行業市場非常廣闊。從2022年1月-2022年6月份店鋪交易

11、金額占比來看，店鋪top20的占比率在40%左右，頭部品牌基本瓜分五分之二市場，競爭壓力比較大，但仍留給非頭部品牌一定的生存空間。在這種強壓力下，國內品牌面臨窘境。不過近年來，薇諾娜、珀萊雅、花西子的國產品牌不斷創新產品、提高運營能力和營銷能力，市占率有了明顯的提升。從防曬霜到防曬噴霧，從傳統無功效防曬到抗老防曬、養膚修復防曬，流向市場的產品也在不斷的迭代。行業PEST分析1.國家藥監局于2022年發布化妝品注冊備案資料管理規定，需提供具有防腐、防曬、著色、染發、祛斑美白功能原料的安全相關信息。2.國家對化妝品管制逐漸加強1.中國化妝品市場近10年復合增速為9.4%，遠超世界平均水平。其中，防

12、曬化妝品市場增速更為突出，近10年復合增速為9.8%；2020年，疫情導致我國防曬化妝品市場增速自2013年以來首次出現下滑，但仍保持6.7%增長，整體市場規模達到144億人民幣。觀研報告網1.防曬產品的更新迭代已經不止于滿足防曬能力、防曬強度和膚感等方面的提升，而是朝著更多樣化、功效化的方向發展。1.消費者對防曬的關注度不斷增長，防曬意識普遍增強。比如，據美麗修行大數據顯示，2019年至2021年，消費者對防曬品類的搜索量從577萬次上升到4953萬次，提升了7倍PEST平臺分析淘系防曬類銷售額是抖音的3倍、快手的9倍；3月份增長明顯，淘系的增長率高于抖音、快手不同平臺的對比分析（2022年

13、1月-2022年6月）0.73億元1.73億元4.26億元3.48億元3.30億元3.83億元2.17億元3.93億元11.74億元9.26億元12.38億元12.85億元1.33億元1.34億元1.33億元136.13%146.06%-18.45%-5.21%16.08%81.56%198.36%-21.11%33.68%3.84%1.32%-1.30%2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月不同平臺防曬銷售額對比抖音淘系快手抖音-增長率淘系-增長率快手-增長率行業分析防曬行業年度數據分析（2019-2021年）19年至21年，我國防曬行業市場呈現

14、增長態勢注意：2019年1-2月無數據 防曬(新)二級類目19年2月創建103.69121.09121.9017.54%17.54%17.53%2019年2020年2021年客單價&支付轉化率客單價支付轉化率55.54億元74.48億元88.87億元3.05億3.51億4.16億2019年2020年2021年交易金額&訪問人數交易金額訪問人數2019年-2021年防曬行業的交易金額和訪問人數呈現穩步增長趨勢，2020年交易金額年增長率為18.59%，2021年交易總數超過80億?？蛦蝺r從2019年的103.69元上升到2021年的121.90元，防曬行業整體客單價上升一個階梯，支付轉化率保持穩

15、定，說明消費者消費能力的提高，且愿意花費更多去買更合適的產品。22年上半年淘系的防曬市場相較21年上半年有所縮減防曬行業分析-年度核心數據對比（2020年-2022年）銷售額訪客數支付轉化率客單價UV價值+21.93%+25.04%-4.19%+1.78%+5.10%-1.58%-13.93%-10.97%-2.48%+3.44%防曬季節性明顯，旺季月度最高體量17.8億，21年淡季月度銷售額最低時僅2.14億防曬行業分析-交易金額&訪客數、客單價支付轉化率（2019年3月-2022年6月）128.71121.42126.60117.78108.66128.84104.68105.26107.

16、63112.13181.21125.691月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月客單價&支付轉化率2019年客單價2020年客單價2021年客單價2022年客單價2019年支付轉化率2020年支付轉化率2021年支付轉化率2022年支付轉化率2.18億元3.81億元11.99億元10.39億元12.59億元17.81億元5.02億元3.92億元2.14億元9.34億元2.20億元11.74億元9.26億元12.38億元12.85億元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月交易金額&訪客數2019年交易金額2020年交易金額2021年交易金額2022年交易金額2019

17、年訪客數2020年訪客數2021年訪客數2022年訪客數雙11國產品牌在旺季競爭優勢不明顯，進入TOP10的國貨商品僅占市場份額的3%左右品牌分析-旺季TOP10商品（2022年3月-5月）2022年3月2022年4月2022年5月排名商品名交易金額市場份額商品名交易金額市場份額商品名交易金額 市場份額TOP1ANESSA/安熱沙資生堂小金瓶防曬防水4247.4萬元3.62%Mistine小黃帽防曬霜乳泰版2312.7萬元2.50%薇諾娜清透防曬乳舒緩修護3528.4萬元2.85%TOP2蘭蔻小白管UV隔離防曬霜長效保濕防曬乳3125.2萬元2.66%蘭蔻小白管UV隔離防曬霜長效保濕防曬乳17

18、42.1萬元1.88%Mistine小黃帽防曬霜乳3233.1萬元2.61%TOP3Mistine小黃帽防曬霜乳泰版2869.5萬元2.44%娜麗絲防曬霜噴霧1163.0萬元1.26%ANESSA安熱沙小金瓶防曬霜3097.5萬元2.50%TOP4珀萊雅羽感防防曬乳2511.2萬元2.14%花西子防曬妝前霜1113.0萬元1.20%黛珂多重防曬乳霜水潤貼妝2778.0萬元2.24%TOP5資生堂藍胖子防曬乳2175.6萬元1.85%資生堂藍胖子防曬1064.1萬元1.15%Mistine小黃帽防曬霜乳2726.3萬元2.20%TOP6歐萊雅小金管防曬乳1711.8萬元1.46%薇諾娜清透防曬乳

19、敏感舒緩修護1010.4萬元1.09%蘭蔻小白管防曬2510.9萬元2.03%TOP7花西子防曬妝前霜1707.4萬元1.45%ANESSA/安熱沙小金瓶防曬防水 895.1萬元0.97%歐萊雅防曬小金管防曬霜1382.2萬元1.12%TOP8Mistine小黃帽防曬霜乳泰版1589.0萬元1.35%UNNY防曬霜隔離美白防曬乳894.2萬元0.97%安熱沙小金瓶防曬霜1259.8萬元1.02%TOP9ANESSA/安熱沙小金瓶防曬防水 1470.0萬元1.25%薇諾娜清透防曬乳敏感舒緩修護 861.1萬元0.93%薇諾娜清透防曬乳敏感舒緩修護1230.0萬元0.99%TOP10UNNY防曬霜

20、隔離美白防曬乳1330.4萬元1.13%Bodyaid博滴艾茜美白防曬噴霧 812.6萬元0.88%資生堂藍胖子新艷陽夏臻效水動力防曬乳防護1101.7萬元0.89%國貨合計3.57%國貨合計2.90%國貨合計3.84%國產品牌淡季發力，繞過旺季與國際品牌的直接競爭品牌分析-淡季TOP10商品（2021年8月-10月）2021年8月2021年9月2021年10月排名商品名交易金額市場份額商品名交易金額 市場份額商品名交易金額市場份額TOP1安熱沙小金瓶防曬霜耐曬清爽1026.1萬元2.04%花西子防曬妝前霜718.5萬元1.83%花西子防曬妝前霜551.4萬元2.58%TOP2花西子防曬妝前霜

21、916.5萬元1.83%Mistine小黃帽防曬霜乳泰版705.3萬元1.80%Mistine小黃帽防曬霜乳泰版394.6萬元1.85%TOP3UNNY防曬霜美白防曬乳875.4萬元1.74%安熱沙小金瓶防曬霜60ml耐曬清爽608.7萬元1.55%Supergoop小透明無感妝前防護霜282.0萬元1.32%TOP4珀萊雅羽感防曬乳705.5萬元1.40%珀萊雅羽感防曬乳543.6萬元1.39%薇諾娜清透防曬乳敏感肌舒緩修護204.3萬元0.96%TOP5Mistine小黃帽防曬霜乳泰版658.3萬元1.31%UNNY防曬霜隔離美白防曬乳515.8萬元1.31%珀萊雅羽感防曬乳198.3萬元

22、0.93%TOP6蘭蔻小白管長效保濕防曬乳491.9萬元0.98%歐萊雅防曬小金管保濕防曬乳510.3萬元1.30%UNNY防曬霜美白防曬乳190.6萬元0.89%TOP7AHC防曬霜隔離小藍瓶461.1萬元0.92%薇諾娜清透防曬乳敏感舒緩修護491.3萬元1.25%HACCI蜂蜜水潤防曬乳防曬霜限定款186.4萬元0.87%TOP8 薇諾娜清透防曬乳敏感肌舒緩修護 440.0萬元0.88%AHC防曬霜隔離小藍瓶411.6萬元1.05%943悅顏防曬霜隔離防嗮乳179.3萬元0.84%TOP9歐萊雅防曬小金管保濕防曬乳439.2萬元0.87%安耐曬防曬霜乳露小金瓶351.7萬元0.90%安熱

23、沙小金瓶防曬霜l耐曬清爽177.2萬元0.83%TOP10資萊皙防曬霜噴霧425.7萬元0.85%資萊皙防曬霜噴霧347.8萬元0.89%AHC防曬霜小藍瓶167.9萬元0.79%國貨合計4.96%國貨合計5.36%國貨合計5.31%化繁為簡，“多合一”的防曬霜類產品在秋冬季受到消費者的喜愛品牌分析-淡季TOP10商品-國貨商品（2021年8月-10月）商品名類型賣點花西子防曬妝前霜防曬霜高倍防曬+貼妝+提亮，“三效合一”珀萊雅羽感防曬乳防曬霜“38節銷量NO.1”Title；防曬妝前二合一薇諾娜清透防曬乳敏感肌舒緩修護防曬霜高倍防曬+敏感肌舒緩修護作用資萊皙防曬霜噴霧防曬噴霧性價比超高，30

24、天過敏包退防曬+敏感肌舒緩修護作用旺季(3月-6月)”有交易賣家數”、”有交易賣家數占比”均高于淡季(8月-次年2月)，旺季的機會相對較多防曬行業分析-市場競爭（2021年6月-2022年6月）10.3萬10.9萬11.3萬11.7萬11.9萬11.7萬11.2萬10.0萬9.4萬10.1萬10.7萬11.4萬11.9萬3.4萬3.2萬2.8萬2.6萬2.3萬2.3萬2.1萬2.0萬2.3萬3.2萬3.4萬3.4萬3.3萬33.29%29.59%24.84%22.20%19.64%19.83%19.02%19.53%24.30%31.96%31.68%30.25%27.91%2021年6月20

25、21年7月2021年8月2021年9月 2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月賣家數&有交易賣家數賣家數有交易賣家數有交易賣家數占比消費者更傾向于官方旗艦店防曬市場排行-TOP品牌自營/分銷占比（2022年4月-2022年6月)2054.0萬1547.5萬1760.9萬3844.3萬2137.4萬3532.1萬3893.2萬7557.1萬6302.1萬7776.8萬904.5萬1515.9萬1390.3萬883.8萬2696.1萬2075.3萬2789.4萬1216.3萬5129.5萬5904.

26、0萬COGI/高姿Cosme Decorte/黛珂RE:CIPE/玥之秘Winona/薇諾娜Shiseido/資生堂Naris/娜麗絲Lancome/蘭蔻Loreal/歐萊雅MistineANESSA/安熱沙2022年6月TOP品牌分銷&自營占比自營分銷373.9萬647.2萬1729.7萬3762.8萬5147.2萬5838.0萬3351.4萬6506.9萬8067.0萬9130.9萬1828.3萬2437.3萬2572.2萬1632.0萬1366.0萬889.4萬3414.3萬976.0萬4278.7萬3810.5萬A.H.C/愛和純SKINCEUTICALS/修麗可Shiseido/資生

27、堂Cosme Decorte/黛珂Naris/娜麗絲Winona/薇諾娜Lancome/蘭蔻Loreal/歐萊雅MistineANESSA/安熱沙2022年5月TOP品牌分銷&自營占比自營分銷391.1萬960.4萬1749.2萬2007.8萬2474.9萬2715.5萬2190.0萬2185.5萬2678.1萬4338.4萬1886.1萬1355.8萬1109.7萬1054.6萬918.6萬1032.5萬2278.3萬3001.8萬3636.2萬4367.4萬A.H.C/愛和純unny clubNaris/娜麗絲PROYA/珀萊雅Winona/薇諾娜Loreal/歐萊雅Shiseido/資生

28、堂Lancome/蘭蔻ANESSA/安熱沙Mistine2022年4月TOP品牌分銷&自營占比自營分銷TOP10商家月銷僅占比30%左右；相對其他護膚類目，防曬市場留給新商家的機會更多防曬市場排行-TOP店鋪銷售額占比（2022年1月-2022年6月)TOP15.57%TOP2-1026.02%TOP11-209.10%其他59.32%2022年1月TOP14.13%TOP2-1021.10%TOP11-209.16%其他65.61%2022年2月TOP16.69%TOP2-10,28.09%TOP11-20,9.99%其他,55.24%2022年3月TOP14.40%TOP2-1019.62

29、%TOP11-208.51%其他67.47%2022年4月TOP17.38%TOP2-1031.15%TOP11-208.01%其他53.47%2022年5月TOP16.05%TOP2-1025.08%TOP11-209.57%其他59.30%2022年6月*護膚行業中體量較大的另外兩個類目（乳液/面霜；面部精華）的TOP10商家在2022年6月銷售額占比均達到65%以上旗艦店占比100%，消費者非常注重購買渠道，對品牌的認知較強防曬市場排行-TOP店鋪基礎數據（2022年6月)排名店鋪名交易金額支付轉化率訪客人數搜索人數支付人數客單價uv價值搜索占比TOP1ANESSA安熱沙官方旗艦店777

30、6.8萬11.07%257.0萬55.6萬28.4萬273.38 30.26 21.62%TOP2歐萊雅官方旗艦店7557.1萬4.75%771.8萬45.6萬36.7萬206.14 9.79 5.91%TOP3Mistine海外旗艦店5805.4萬15.35%377.1萬97.5萬57.9萬100.30 15.40 25.84%TOP4Lancome蘭蔻官方旗艦店3893.2萬2.76%224.4萬22.8萬6.2萬628.52 17.35 10.14%TOP5薇諾娜官方旗艦店3844.3萬13.01%141.6萬35.7萬18.4萬208.69 27.15 25.21%TOP6NARIS娜

31、麗絲海外旗艦店3275.2萬19.90%123.1萬37.0萬24.5萬133.67 26.60 30.02%TOP7SHISEIDO資生堂官方旗艦店2137.4萬4.84%98.8萬16.3萬4.8萬446.94 21.63 16.45%TOP8cogi高姿旗艦店2054.0萬11.72%188.4萬28.5萬22.1萬93.03 10.90 15.11%TOP9資萊皙旗艦店1912.8萬16.61%199.9萬108.3萬33.2萬57.60 9.57 54.17%TOP10玥之秘旗艦店1760.9萬15.79%123.6萬25.0萬19.5萬90.24 14.25 20.26%春、夏季（

32、4月-8月）噴霧類產品占比增多防曬市場排行-TOP20商品品類變化趨勢（單品數量占比趨勢）75%70%75%90%95%95%100%100%85%95%75%90%70%25%30%25%10%5%5%15%5%25%10%30%2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月 2021年10月 2021年11月 2021年12月 2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月TOP單品乳霜類&噴霧類占比乳/霜噴霧抗老、養膚修護是用戶較為關注的功效，補水保濕次之防曬市場排行-TOP20商品功效變化趨勢（單品銷售額占比趨勢）9.82%9.34%11

33、.87%7.54%31.56%15.21%14.76%15.21%21.49%13.38%22.86%34.24%14.51%13.47%16.66%13.43%37.46%21.78%22.21%19.62%25.90%16.33%22.07%38.56%10.96%11.85%12.07%10.17%20.30%16.39%19.51%16.32%16.82%14.22%18.62%26.96%3.22%1.93%1.39%1.31%2.37%3.47%2.86%3.78%2.95%1.89%1.85%4.52%2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月 2021年11月

34、2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月TOP功效產品市場占比變化趨勢抗老養膚修護補水保濕美白雙11618大促高倍數防曬已是主流，防曬噴霧多對應全身防曬，防曬霜則更專注于面部防曬防曬市場排行-TOP10單品基礎數據（2022年6月)商品信息歐萊雅防曬小金管防曬霜隔離霜保濕防曬乳SPF50+Mistine小黃帽防曬霜乳spf50泰版面部防紫外線隔離蘭蔻小白管防曬 清爽高倍防曬霜SPF50 保濕防曬乳薇諾娜清透防曬乳SPF48 PA+敏感肌舒緩修護學生戶外防紫外線高姿防曬噴霧女美白臉部身體清爽不油膩全身夏天資生堂藍胖子新艷陽夏臻效水動力防

35、曬乳SPF50+防護花西子防曬妝前霜/SPF50+小黛傘防曬霜/女面部隔離二合一妝前乳霜歐萊雅金致臻顏牡丹防曬霜面部隔離美白養膚防曬乳美白防曬霜噴霧SPF50夏季面部全身通用玥之秘水晶防曬噴霧霜女夏季軍訓男士全身通用防紫外線隔離220ml所屬店鋪歐萊雅官方旗艦店Mistine海外旗艦店Lancome蘭蔻官方旗艦店薇諾娜官方旗艦店cogi高姿旗艦店SHISEIDO資生堂官方旗艦店花西子旗艦店歐萊雅官方旗艦店資萊皙旗艦店玥之秘旗艦店產品圖交易金額3390.8萬3012.3萬3008.8萬1634.5萬1626.1萬1546.9萬1262.6萬1256.9萬1138.2萬1120.8萬訪客數670.

36、8萬259.7萬207.2萬88.8萬132.2萬77.8萬75.7萬35.8萬129.3萬83.7萬客單價199.8083.95564.96199.9092.25436.14200.41373.2756.8891.57支付轉化率2.53%13.82%2.57%9.21%13.33%4.56%8.32%9.40%15.48%14.62%市場大盤占比5.32%4.73%4.72%2.56%2.55%2.43%1.98%1.97%1.79%1.76%上架時間2019/3/142018/1/312014/12/302013/4/262019/3/22016/2/152021/4/72018/6/12

37、2018/9/302017/12/20用戶對防曬產品的不假白的色澤以及悶痘情況較為關心防曬市場排行-TOP10單品-評價分析-好評&差評（2022年6月)商品信息歐萊雅防曬小金管防曬霜隔離霜保濕防曬乳SPF50+Mistine小黃帽防曬霜乳spf50泰版面部防紫外線隔離蘭蔻小白管防曬清爽高倍防曬霜SPF50保濕防曬乳薇諾娜清透防曬乳SPF48 PA+敏感肌舒緩修護戶外防紫外線高姿防曬噴霧女美白臉部身體清爽不油膩全身資生堂藍胖子新艷陽夏臻效水動力防曬乳SPF50+花西子防曬妝前霜/SPF50+小黛傘防曬霜/女面部隔離二合一妝前乳霜歐萊雅金致臻顏牡丹防曬霜面部隔離美白養膚防曬乳美白防曬霜噴霧SPF

38、50面部全身通用玥之秘水晶防曬噴霧霜全身通用防紫外線隔離220ml所屬店鋪歐萊雅官方旗艦店Mistine海外旗艦店Lancome蘭蔻官方旗艦店薇諾娜官方旗艦店cogi高姿旗艦店SHISEIDO資生堂官方旗艦店花西子旗艦店歐萊雅官方旗艦店資萊皙旗艦店玥之秘旗艦店產品圖好評標簽防曬效果好(1930)真的變白了(75)痘痘肌很友好(16)對油皮很管用(2865)變白真的有用(1263)重量容易控制(767)秋冬用很服帖(25)對美白有效果(8)不假白(775)不拔干(114)沒香精味(18)有潤色效果(8)不假白(2147)有點酒精味(75)痘痘好了很多(33)不假白(108)不拔干(37)有點酒精

39、味(25)不假白(1014)干皮用好點(88)不會搓泥(264)不假白(192)適合干皮用(77)不拔干(73)對皮膚友好(73)擦手能用(9)噴起來很干凈(969)不假白(593)隔離效果不錯(8)差評標簽假白嚴重(6)體積太大(3)容易悶痘(3)假白嚴重(20)霧面效果不佳(10)容易悶痘(4)粉刺還是很多(2)成膜速度慢(6)假白嚴重(2051)涂在身上很癢(5)人群分析Z世代年輕女性已成最大消費者，廣東及江浙滬等人均可支配收入高的省份為消費主力軍人群分析-用戶畫像-年齡、性別、職業、地區劃分（2022年6月13日-2022年7月12日）未知,0.84%女,84.81%男,14.35%性

40、別35.44%20.05%16.84%9.86%10.26%4.39%18242529303435394049=50年齡3.70%4.02%4.33%4.48%5.24%5.30%5.80%8.97%9.53%10.90%湖南省湖北省安徽省上海河南省四川省山東省江蘇省浙江省廣東省地區0.19%0.49%1.44%1.80%2.45%4.84%7.00%7.92%12.36%23.56%科研人員媒體從業者工人金融從業者公務員醫務人員教職工學生個體經營/服務人員公司職員職業品牌詞與品類詞均受到用戶關注人群分析-搜索偏好（2022年6月11日-2022年7月10日）品類詞,54.11%品牌詞,45.

41、89%搜索詞熱搜排名搜索人數點擊人氣點擊率支付轉化率防曬霜1371.0萬25.1萬71.93%19.52%防曬噴霧2271.1萬22.3萬78.21%22.94%防曬3222.9萬16.0萬70.15%14.86%安耐曬494.1萬9.1萬44.76%11.77%mistine防曬556.0萬7.1萬46.89%15.53%安耐曬防曬霜644.1萬6.3萬49.23%10.82%防曬噴霧全身通用735.3萬7.1萬87.06%24.53%蘭蔻防曬834.4萬5.6萬58.48%7.31%防曬霜熱銷榜928.9萬0.5萬3.36%22.12%ahc防曬1026.8萬5.4萬57.80%12.07

42、%ahc防曬霜1123.6萬4.8萬55.90%12.64%防曬噴霧旗艦店官方1222.9萬5.6萬86.45%25.76%蜜絲婷防曬1322.5萬4.4萬49.37%13.22%薇諾娜防曬1422.3萬4.4萬52.97%10.78%娜麗絲防曬噴霧1520.0萬4.3萬50.42%15.22%碧柔防曬霜1620.0萬4.2萬55.49%18.51%黛珂防曬1719.9萬4.2萬59.98%10.51%身體防曬1819.4萬5.1萬84.69%16.57%防曬霜官方正品旗艦店1918.5萬4.9萬86.54%22.51%資生堂藍胖子2017.2萬3.8萬57.83%8.71%防曬噴霧作為細分品

43、類，支付轉化率較高。消費者對“官方旗艦店”、“熱銷榜”的信任度較高防曬力高、容量中等的防曬霜最暢銷人群分析-防曬霜-熱門屬性（2022年6月12日-2022年7月11日)PA+56.05%PA+41.09%PA+1.88%PA+0.99%PA值9873.9萬8380.5萬6175.3萬5060.0萬4107.8萬2484.9萬2117.3萬 2084.7萬 1921.9萬50mL60mL30mL40mL50g60g90mL150mL30g容量交易金額68005.5萬27362.5萬11246.4萬9473.0萬7943.9萬6682.0萬6005.5萬5032.5萬3264.8萬3024.3萬

44、防曬保濕修護防水滋養祛斑美白 抗輻射控油隔離舒緩功能交易金額防曬力高、容量大的防曬噴霧最暢銷人群分析-防曬噴霧-熱門屬性（2022年6月12日-2022年7月11日)2227.8萬1988.5萬1563.3萬1111.4萬1042.1萬856.4萬 827.4萬 778.0萬558.0萬487.5萬180mL120mL80mL140mL150mL180g100mL240mL120g90g容量系列111073.6萬2142.3萬1411.3萬924.3萬 879.5萬 842.1萬 782.1萬 416.0萬 322.8萬 252.4萬防曬保濕修護提亮膚色控油防曬，修護滋養防曬，隔離舒緩曬后修護

45、功能交易金額PA+52.54%PA+44.24%PA+2.93%PA+0.28%PA值品牌分析經典防曬品牌安熱沙位居第一，但同比有所下降，險被第二名超越防曬行業分析-旺季（3月-6月）市場同比(品牌同比)排名店鋪名22年旺季銷售額（22年3月-22年6月）銷售額同比增長21年旺季銷售額（21年3月-21年6月）22年旺季市場占比（22年3月-22年6月）市場占比同比增長21年旺季市場占比（21年3月-21年6月）TOP1ANESSA/安熱沙4.40億元-12.19%5.01億元8.77%-7.60%9.50%TOP2Mistine4.28億元43.59%2.98億元8.53%51.11%5.6

46、4%TOP3Lancome/蘭蔻2.60億元13.18%2.30億元5.18%19.11%4.35%TOP4Loreal/歐萊雅2.55億元3.70%2.45億元5.07%9.13%4.65%TOP5Winona/薇諾娜2.04億元100.47%1.02億元4.06%110.97%1.92%TOP6Shiseido/資生堂1.91億元-19.03%2.36億元3.81%-14.79%4.47%TOP7Naris/娜麗絲1.75億元7.86%1.62億元3.49%13.51%3.08%TOP8Cosme Decorte/黛珂1.39億元15.17%1.20億元2.77%21.20%2.28%TO

47、P9PROYA/珀萊雅1.00億元-8.29%1.09億元1.99%-3.49%2.06%TOP10A.H.C/愛和純0.93億元-8.68%1.02億元1.85%-3.90%1.92%ANESSA/安熱沙-品牌背景介紹 安熱沙ANESSA（日語：）是日本資生堂制造、販售的皮膚保養化妝品品牌，是日本資生堂旗下唯一防曬專業品牌。產品連續15年日本防曬類化妝品銷售額第一。ANESSA的原意是“炎熱的砂石”。以此為名的ANESSA寄托著“即使在嚴峻的酷暑環境中，肌膚依然能感受到安心和舒適”的護膚理念，并取用充滿陽光和活力的“安熱沙”為她的中文名稱。ANESSA自1992年于日本推出，已成為廣受好評的

48、專業防曬品牌.ANESSA秉承不斷推陳出新的研發宗旨，以更全面的防曬產品，時刻滿足不同場合的防曬需求。店鋪銷售爆發期在3月-6月，行業趨勢較為一致，但2022年6月同比2021年有下滑ANESSA/安熱沙官方旗艦店-基礎數據（2021年5月-2022年6月）5797.1萬元 13294.1萬元 2427.9萬元2215.9萬元1322.3萬元 407.8萬元 5217.5萬元 372.7萬元 315.2萬元 1359.6萬元7850.5萬元2678.6萬元9132.4萬元7779.0萬元719.0萬521.0萬224.3萬177.2萬98.9萬253.5萬165.4萬36.5萬48.0萬275

49、.8萬437.7萬233.2萬705.1萬560.7萬2021年5月 2021年6月 2021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月交易金額&訪客數交易金額訪客數1422252472462502412272642702322272382232665.68%11.35%4.38%5.09%5.35%0.67%13.90%3.87%2.44%2.13%7.90%4.83%5.80%5.22%2021年5月 2021年6月 2021年7月 2021年8月 2

50、021年9月 2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月客單價&支付轉化率客單價支付轉化率多為經典單品小金瓶與其它單品的組合裝，并推出小金瓶聯名限量款ANESSA/安熱沙官方旗艦店-淘內上新趨勢商品名稱ANESSA/安熱沙金燦倍護防曬乳漫威款+防曬啫喱耐曬ANESSA/安熱沙金燦倍護防曬乳漫威款耐曬+倍呵防曬乳安熱沙小金瓶防曬霜漫威限量款酷爽泡泡噴霧耐曬男女ANESSA/安熱沙小金瓶防曬霜臉部身體耐曬多種可選【直播間專享】安熱沙小金瓶防曬霜60ml酷爽泡泡噴霧60g耐曬男女【直播間專享】ANES

51、SA/安熱沙金燦倍護防曬啫喱90g【直播間專享】ANESSA安熱沙資生堂小金瓶防曬霜60ml耐曬清爽男【直播間專享】安熱沙小金瓶防曬霜60ml耐曬漫威英雄限量款男女【直播間專享】安熱沙小金瓶防曬60ml+防曬啫喱90g耐曬防水男女【立即搶購】安熱沙小金瓶防曬60ml+金燦倍護防曬啫喱90g耐曬男女簡稱漫威聯名小金瓶+防曬啫喱漫威聯名小金瓶+倍呵防曬乳漫威聯名小金瓶+酷爽泡泡噴霧全家桶集合鏈接小金瓶+酷爽泡泡噴霧防曬啫喱小金瓶漫威聯名小金瓶酷爽泡泡噴霧小金瓶+防曬啫喱產品圖上架日期2022/7/112022/7/112022/7/112022/7/72022/7/72022/4/252022/3

52、/252022/3/112022/2/232022/2/14多為經典單品小金瓶與其它單品的組合裝，并推出小金瓶聯名限量款ANESSA/安熱沙官方旗艦店-淘內上新趨勢商品名稱【立即搶購】安熱沙小金瓶防曬60ml+金燦倍護防曬啫喱90g耐曬男女【直播間專享】安熱沙小金瓶防曬60ml+防曬啫喱90g耐曬防水男女【直播間專享】安熱沙小金瓶防曬霜60ml耐曬漫威英雄限量款男女【直播間專享】ANESSA安熱沙資生堂小金瓶防曬霜60ml耐曬清爽男【直播間專享】ANESSA/安熱沙金燦倍護防曬啫喱90g【直播間專享】安熱沙小金瓶防曬霜60ml酷爽泡泡噴霧60g耐曬男女ANESSA/安熱沙小金瓶防曬霜臉部身體耐

53、曬多種可選安熱沙小金瓶防曬霜漫威限量款酷爽泡泡噴霧耐曬男女ANESSA/安熱沙金燦倍護防曬乳漫威款耐曬+倍呵防曬乳ANESSA/安熱沙金燦倍護防曬乳漫威款+防曬啫喱耐曬簡稱小金瓶+防曬啫喱酷爽泡泡噴霧 漫威聯名小金瓶小金瓶防曬啫喱小金瓶+酷爽泡泡噴霧全家桶集合鏈接漫威聯名小金瓶+酷爽泡泡噴霧漫威聯名小金瓶+倍呵防曬乳漫威聯名小金瓶+防曬啫喱產品圖上架日期2022/2/142022/2/232022/3/112022/3/252022/4/252022/7/72022/7/72022/7/112022/7/112022/7/11最熱銷的單品是“小金瓶”防曬霜，其次防曬噴霧也較為暢銷ANESSA/

54、安熱沙官方旗艦店-TOP商品（2022年6月）商品名排名交易金額占比（占店鋪防曬類總交易額的比例）上架時間【直播間專享】ANESSA安熱沙資生堂小金瓶防曬霜60ml耐曬清爽男女11325.1萬17.04%2022/3/25【胡可推薦】ANESSA/安熱沙資生堂小金瓶防曬霜60ml耐曬防水男女21293.2萬16.63%2018/11/9【立即搶購】安熱沙小金瓶防曬霜60ml耐曬清爽面部身體可用男女31103.2萬14.19%2015/8/3【立即搶購】安熱沙金燦倍護防曬噴霧*2套裝耐曬防水防紫外線男女4975.7萬12.55%2019/7/11【直播間專享】安熱沙金燦倍護防曬噴霧*2耐曬套裝防

55、紫外線男女5427.6萬5.50%2022/5/26【立即搶購】安熱沙金燦倍護防曬噴霧*2+金燦倍護防曬乳漫威小金瓶6370.5萬4.76%2021/5/26【立即搶購】安熱沙金燦倍護防曬噴霧SPF50+耐曬防水防紫外線男女7262.7萬3.38%2018/1/29【立即搶購】安熱沙小金瓶防曬霜60ml*2耐曬清爽防曬SPF50+男女8243.9萬3.14%2018/2/5安熱沙小金瓶防曬噴霧*2SPF50+防水防汗防曬傷男女9232.1萬2.98%2021/5/24【立即搶購】安熱沙溫和耐曬粉金瓶防曬乳60ml戶外低刺激男女可用10225.3萬2.90%2018/4/20爆款防曬核心單品分析

56、主打高倍防曬力、抗老功效、防熱防水防汗、清爽膚感品牌拆解-ANESSA/安熱沙-爆款單品賣點分析單品從3月開始銷量猛增，與行業旺季時間相符ANESSA/安熱沙-爆款單品-基礎數據（2022年1月-2022年6月）171.1萬元494.6萬元1470.0萬元895.1萬元1259.8萬元1103.2萬元19.7萬80.4萬171.4萬110.2萬154.2萬112.2萬1月2月3月4月5月6月交易金額&訪客數交易金額訪客數238.66233.45247.53236.27232.24249.484.12%3.50%3.28%3.63%2.65%3.48%1月2月3月4月5月6月客單價&支付轉化率客

57、單價支付轉化率訪客流量核心依靠搜索端流量（品銷寶+直通車+手淘搜索），具有較強品牌力；在大促期間（3月、6月）增加貨找人力度成交核心依靠“品銷寶”“手淘搜索”這兩個搜索端流量，依靠“我的淘寶”收割老客，在大促期間加大直播力度ANESSA/安熱沙-爆款單品-流量結構（2022年1月-2022年6月）訪客數核心免費核心付費核心CPS日期我的淘寶 淘內免費其他手淘搜索手淘推薦品銷寶萬相臺直通車引力魔方淘寶客手淘淘寶直播一淘1月1.4萬1.1萬2.3萬0.4萬6.0萬06.6萬00.3萬0.9萬02月4.6萬4.1萬8.5萬3.2萬19.5萬0.2萬25.8萬01.2萬5.9萬0.1萬3月10.1萬8

58、.4萬21.2萬7.7萬34.4萬17.7萬64.7萬36.3萬3.1萬7.5萬1.0萬4月7.1萬5.6萬25.6萬3.1萬34.2萬9.5萬27.0萬13.2萬2.0萬4.2萬1.8萬5月10.3萬7.9萬20.8萬7.2萬33.9萬15.0萬33.9萬24.7萬5.4萬8.5萬1.4萬6月8.9萬7.7萬19.4萬5.8萬33.5萬7.2萬26.3萬9.0萬2.4萬6.0萬0.6萬排名1其他突出的渠道排名2交易金額核心免費核心付費核心CPS日期我的淘寶淘內免費其他手淘搜索手淘推薦品銷寶萬相臺直通車引力魔方淘寶客手淘淘寶直播一淘1月31.4萬元33.0萬元22.7萬元5.6萬元67.5萬元

59、032.8萬元013.5萬元25.4萬元1.7萬元2月73.8萬元83.9萬元67.4萬元19.0萬元150.7萬元3.0萬元86.4萬元041.5萬元75.7萬元5.9萬元3月238.2萬元218.4萬元195.0萬元55.4萬元314.5萬元170.3萬元 238.6萬元33.3萬元123.7萬元213.8萬元19.0萬元4月128.8萬元138.8萬元227.8萬元36.0萬元326.3萬元85.3萬元112.2萬元7.3萬元83.1萬元111.1萬元9.9萬元5月216.8萬元116.6萬元121.6萬元27.6萬元194.0萬元41.9萬元74.0萬元7.7萬元67.9萬元84.3萬

60、元13.5萬元6月174.2萬元184.6萬元190.1萬元48.4萬元316.2萬元86.8萬元109.5萬元14.7萬元99.6萬元170.5萬元20.4萬元品牌詞訪客數呈增長趨勢，品牌宣傳力度加強ANESSA/安熱沙-爆款單品-搜索詞（22年2月-6月）品牌詞排名訪客數安耐曬132,112安耐曬防曬霜213,812安耐曬旗艦店官方旗艦33,472安熱沙42,935安熱沙防曬霜52,2422.0萬5.1萬6.4萬5.7萬6.1萬3.1萬7.4萬11.2萬7.0萬4.7萬2月3月4月5月6月品牌詞VS品類詞品牌詞品類詞品類詞排名訪客數防曬霜128,274防曬213,387防曬霜女 面部31,

61、675防曬噴霧41,505防曬霜官方正品旗艦店5880爆款防曬核心單品分析直播間專享單品ANESSA安熱沙官方旗艦店-直播爆款單品基本信息該單品為直播間專享，銷售額集中在5月、6月（直播活動期間）ANESSA/安熱沙-爆款單品-基礎數據（2022年3月-2022年6月）0.1萬元0.3萬元3097.5萬元1325.1萬元0.5萬0.4萬104.7萬38.6萬2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月交易金額&訪客數交易金額訪客數236.61 228.84 212.09 212.69 0.06%0.35%13.95%16.14%2022年3月2022年4月2022年5月2022年6

62、月客單價&支付轉化率客單價支付轉化率在5月通過“淘寶直播”進行引流，提前進入618活動期；核心依靠“手淘搜索”“品銷寶”兩個搜索端流量；在5月-6月通過“我的淘寶”收割老客ANESSA/安熱沙-爆款單品-流量結構（2022年3月-2022年6月）訪客數核心免費核心付費核心CPS日期我的淘寶淘內免費其他手淘搜索手淘推薦品銷寶萬相臺直通車引力魔方淘寶客手淘淘寶直播一淘5月14.1萬4.5萬0.6萬0.5萬1.8萬0.1萬0.2萬0.1萬5.2萬95.1萬1.0萬6月9.3萬2.5萬8.0萬0.7萬12.2萬0.3萬0.6萬0.1萬1.3萬2.5萬0.3萬交易金額核心免費核心付費核心CPS日期我的淘

63、寶淘內免費其他手淘搜索手淘推薦品銷寶萬相臺直通車引力魔方淘寶客手淘淘寶直播一淘5月517.9萬59.6萬4.7萬1.5萬12.8萬1.9萬1.3萬0.2萬48.5萬41.5萬49.3萬6月166.4萬55.8萬84.2萬10.3萬143.3萬5.9萬5.8萬0.8萬41.9萬43.3萬19.4萬排名1排名3排名2入店關鍵詞以品類詞為主，主要轉化詞為防曬霜ANESSA/安熱沙-爆款單品-搜索詞（22年5月-6月）品牌詞,18.16%品類詞,81.84%6月品牌詞vs品類詞5月品牌詞排名訪客數安耐曬1298安熱沙2112安耐曬防曬霜387安熱沙防曬霜458安熱沙防曬5555月品類詞排名訪客數防曬霜

64、11,280防曬2574防曬噴霧3205身體防曬423防曬霜女 面部5186月品牌詞排名訪客數安耐曬13,136安耐曬防曬霜22,601安熱沙31,505安熱沙防曬霜41,313安熱沙防曬55896月品類詞排名訪客數防曬霜128,611防曬214,826防曬霜官方正品旗艦店3760防曬噴霧4753防曬霜正品官方旗艦店5447品牌詞26.23%品類詞73.77%5月品牌詞VS品類詞社媒分析重點布局小紅書和抖音，成交集中在抖音直播ANESSA/安熱沙-全域分析6134933960小紅書抖音微博B站微信筆記/視頻數54200113103778067240小紅書抖音微博B站微信互動量抖音,1831.4

65、萬快手,67.1萬 直播帶貨交易金額比小紅書3月時增加了小紅書筆記數和達人投放，投放以素人和初級達人為主ANESSA/安熱沙-小紅書投放節奏&達人矩陣（2022年1月-6月）1031093211402481848816331011217713719351066180601月2月3月4月5月6月投放達人矩陣初級達人素人腰部達人企業賬號頭部達人知名KOL明星5161,0611,8085386939399.5萬8.9萬20.5萬13.4萬14.8萬9.4萬1月2月3月4月5月6月筆記數&互動量筆記數互動量投放內容以圖文護膚筆記為主，但視頻筆記的互動性更強ANESSA/安熱沙-小紅書投放內容（2022

66、年6月16日-2022年7月17日）護膚,72.35%美妝合集,9.43%彩妝,2.61%嬰童洗護,2.41%購物地攻略,2.31%其他,10.88%筆記類型分布護膚,65.66%彩妝,7.92%美妝合集,6.09%購物地攻略,4.35%嬰童洗護,2.43%其他,13.54%筆記分類互動量占比視頻筆記,15.64%圖文筆記,84.36%筆記內容形式分布視頻筆記,45.89%圖文筆記,54.11%筆記內容形式互動量占比小紅書筆記詞云圖平臺人群對象87%是女性，主要關注點是彩妝、護膚和穿搭ANESSA/安熱沙-小紅書人群畫像（2022年6月16日-2022年7月17日）把握夏日防曬旺季；強調用戶關

67、注的抗老功效；細分消費人群，關注敏感肌用戶ANESSA/安熱沙-小紅書爆點內容拆解以夏日防曬為主題，視頻涵蓋各類防曬產品（防曬霜、防曬服、防曬帽等），吸引更多流量強調防曬的抗老作用多人（包含素人）推薦模式，增加消費者信任度介紹安熱沙敏感肌專享版本指出敏感肌人群的痛點抖音抖音開設共3個賬號，主要運營賬號“安熱沙官方旗艦店”ANESSA/安熱沙-抖音賬號矩陣（2022-6-18-2022-7-17）賬號信息粉絲數抖音小店櫥窗備注作品數平均直播時長視頻類型安熱沙官方旗艦店42.2w安熱沙官方旗艦店（抖音店）-37件好物9911小時48分24秒產品測評，防曬小知識，情景劇好物分享ANESSA安熱沙29

68、.5w-ANESSA安熱沙官方旗艦店（淘寶店）4件好物289-防曬小知識，明星代言，促銷活動的宣傳安熱沙安心曬4175-9-情景劇好物分享，產品介紹安熱沙-抖音-以達播為主ANESSA/安熱沙-抖音-品牌自播VS達播（2022年5月-6月）478.1萬847.0萬2123.1萬2828.1萬5月6月品牌自播及達播銷售額自播達播自播賬號：安熱沙官方旗艦店 6月總銷售額：847w 6月總銷量：3.9w（直播占比100%）TOP商品 銷售額 銷量TOP1：小金瓶 351.3萬元 1.6萬TOP2：聯名小金瓶+噴霧*2 135.2萬元 0.44萬TOP3：聯名小金瓶+噴霧*2 74.9萬元 0.23萬

69、TOP達人類型較為廣泛，其中美妝、種草類是重點ANESSA/安熱沙-抖音TOP達人（2022年6月）達人廣東夫婦駱王宇毛光光交個朋友直播間妮寶一家主持人沈濤朱梓驍吳小白的游樂園金愛羅夫婦劉媛媛 806 團圓場！分類種草美妝劇情科技網紅美女種草明星美妝生活知識資訊粉絲數5264.3w1954.3w1411.4w1960.4w215.7w970.6w1399.3w514.4w391.3w1541.3w預估銷售額617.0w153.8w150.1w138.1w91.8w88.0w84.8w74.7w50.4w43.9w預估銷量3.1w973592819300724444244259375325532

70、219推廣商品3154811123關聯視頻-關聯直播861215137394610經典小金瓶防曬最為暢銷，同時店鋪主推”防曬噴霧“與”美白防曬霜“ANESSA/安熱沙-抖音月度TOP商品商品安熱沙小金瓶防曬乳60ml SPF50+【官方正品】安熱沙金燦倍護防曬乳小金瓶 60ml防水汗SPF50+3/6安熱沙美白防曬90g 美白淡斑SPF50+【預售】安熱沙 金燦倍護防曬乳90ml618限定 小金瓶防曬雙噴+漫威小金瓶英雄款套裝 SPF50+【適合干皮】安熱沙美白防曬啫喱 防曬美白保濕 729238147195ZB【適用油皮+混合肌】安熱沙小金瓶戶外防曬乳60ml SPF50+【沈濤專享】ANE

71、SSA/安熱沙金燦倍護防曬乳60mL【官方正品】噴霧 小金瓶同款噴霧 SPF50+【保稅】ANESSA安熱沙 2022新版安耐曬小金瓶防曬乳N 60ml商品簡稱小金瓶（60ml版）小金瓶（60ml版）美白防曬霜小金瓶（90ml版）防曬噴霧*2+漫威聯名小金瓶（60ml版）美白防曬霜小金瓶（60ml版）小金瓶（60ml版）防曬噴霧小金瓶（60ml版）單價199198158155287158199199136116銷售額620.6w479.5w291.5w196.3w181.0w165.5w95.6w94.4w89.9w86.4w銷量3.1w2.2w1.8w1.3w59231.0w47924742

72、64966982關聯直播1389-12226417452493關聯達人514-411417229安熱沙-抖音粉絲主要為18-40歲的女性ANESSA/安熱沙-品牌人群畫像12.09%30.66%27.71%22.12%4.29%3.12%0-1818-2323-3031-4041-5051+年齡14.91%7.43%6.53%6.00%5.53%4.82%4.68%4.56%4.30%3.67%廣東江蘇浙江河南山東四川湖南安徽福建湖北地域男,11.75%女,88.25%性別天貓VS抖音主推商品-產品一致，價格一致ANESSA/安熱沙-抖音主推商品價格對比主推產品天貓主推商品抖音直播主推商品圖片

73、商品標題【直播間專享】ANESSA安熱沙資生堂小金瓶防曬霜60ml耐曬清爽男女【官方正品】安熱沙金燦倍護防曬乳小金瓶 60ml防水汗SPF50+3/6活動贈送同款小金瓶防曬12ml贈送美白防曬霜27ml單品價格248元238元到手價格238元238元品牌分析薇諾娜防曬線大幅增長，實現淡季彎道超車品牌分析-淡季（8月-次年2月）市場同比(品牌同比)排名店鋪名21年淡季銷售額（21年8月-22年2月）銷售額同比增長20年淡季銷售額（20年8月-21年2月）21年淡季市場占比（21年8月-22年2月）市場占比同比增長20年淡季市場占比（20年8月-21年2月）TOP1ANESSA/安熱沙2.29億元

74、-3.01%2.36億元7.98%-10.50%8.91%TOP2Winona/薇諾娜2.02億元262.94%0.56億元7.02%234.91%2.10%TOP3Shiseido/資生堂1.93億元119.92%0.88億元6.72%102.94%3.31%TOP4Lancome/蘭蔻1.47億元6.60%1.38億元5.13%-1.63%5.22%TOP5Cosme Decorte/黛珂1.35億元82.65%0.74億元4.70%68.54%2.79%TOP6Mistine1.33億元31.92%1.01億元4.63%21.73%3.80%TOP7Loreal/歐萊雅1.17億元-15

75、.38%1.38億元4.07%-21.92%5.21%TOP8ISDIN0.80億元-36.94%1.27億元2.79%-41.81%4.79%TOP9PROYA/珀萊雅0.78億元129.10%0.34億元2.70%111.41%1.28%TOP10花西子0.71億元-2.48%-薇諾娜-品牌背景介紹 薇諾娜成立于2010年 ，是云南貝泰妮生物科技集團股份有限公司旗下的核心品牌?；谄つw學專業，聯動國內外皮膚學、植物學、生物學領域人才，組成產學研一體化的薇諾娜研發團隊，針對國人敏感肌膚問題的發生原因、治療、護理機理進行了大量的基礎研究與深入探索，依托云南豐富植物資源進行活性物篩選，進一步完善

76、活性成分提取及功效研究，最終才運用到產品配方中，誕生了專注敏感肌膚的功效性護膚品牌薇諾娜。2019年12月，薇諾娜榮獲化妝品報社“敏感肌護理品類TOP1”。店鋪銷售爆發期在大促月（11月）薇諾娜官方旗艦店-基礎數據（2021年5月-2022年6月）0.81億元3.40億元0.83億元0.91億元0.91億元1.04億元11.28億元0.96億元1.02億元0.75億元2.19億元1.13億元2.98億元2.86億元747.7萬1219.0萬689.7萬646.0萬1294.4萬3995.5萬3031.4萬604.0萬599.4萬677.5萬857.2萬768.1萬1317.9萬1143.5萬2

77、021年5月 2021年6月 2021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月交易金額&訪客數交易金額訪客數191.18318.08211.80189.13200.45191.47348.72195.06207.72177.45223.62189.51293.64268.215.65%8.77%5.69%7.47%3.50%1.36%10.67%8.11%8.21%6.21%11.43%7.74%7.69%9.32%2021年5月 2021年6月 202

78、1年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月客單價&支付轉化率客單價支付轉化率店內護膚產品種類齊全，相互引流，防曬類上榜單品均為清透型防曬乳薇諾娜官方旗艦店-TOP商品（2022年6月）商品名排名交易金額占比（占店鋪防曬類銷售額的比例）上架時間薇諾娜舒敏保濕特護霜50g 敏感肌補水舒緩修護屏障面霜乳液維穩12597.1萬-【20點限時驚喜價】薇諾娜舒緩修護凍干面膜敏感補水修復皮膚屏障22038.6萬-薇諾娜清透防曬乳SPF48 PA+敏感肌舒緩修護學生戶外

79、防紫外線31634.5萬42.5%2013/4/26薇諾娜舒敏保濕修護精華液 敏感肌膚護膚品補水舒緩修護肌膚屏障41355.6萬-【立即搶購】薇諾娜50g清透防曬乳SPF48PA+舒緩修護學生戶外51239.4萬32.2%2022/4/26薇諾娜極潤保濕水肌套裝 補水修護 滋潤滋養改善干燥水潤細膩61142.4萬-【立即搶購】薇諾娜保濕特護霜舒緩脆弱肌 保濕補水舒緩修護屏障7949.9萬-薇諾娜舒敏保濕潤膚水180ml 敏感肌護膚品爽膚水化妝水舒緩敏感8717.0萬-薇諾娜會員專享購物金 充值享限量驚喜禮 可疊加店鋪優惠券9686.9萬-【店播專享】薇諾娜舒敏保濕修護3件套裝全套 特護霜舒緩敏

80、感補水10686.3萬-針對敏感肌用戶，推出曬后修護組合套裝；主推清透防曬乳與防水防曬乳薇諾娜官方旗艦店-防曬單品淘內上新趨勢商品名稱【店播專享】薇諾娜夏日修護套裝 敏感肌防曬曬后舒緩修護【店播省錢專拍】薇諾娜夏日防曬套裝 防曬霜戶外舒緩不油膩沖刺搶！薇諾娜防曬水乳套裝防曬面膜套裝 清爽修護防水防汗補水保濕薇諾娜敏肌清透防曬套裝 敏感肌面部全身戶外清爽舒緩修護保濕【好物】薇諾娜防曬霜套裝 敏感肌全身面部清爽乳霜學生戶外軍訓薇諾娜敏肌清透防曬套裝敏感肌面部戶外修護保濕聚享！薇諾娜特護霜舒敏精華防曬套裝 敏感肌修護舒緩保濕防曬薇諾娜敏肌光耀CP套組SPF48PA+補水保濕美白淡斑薇諾娜清透水感防曬

81、噴霧 SPF30 PA+全身防曬修護薇諾娜清透水感防曬乳50g SPF50/PA+高倍持久清爽修護防水防汗簡稱清透防曬霜+曬后修護面膜干敏肌防曬霜+清透防曬乳*2清透防曬乳+曬后修護水+修護乳液清透防曬乳+水感防曬乳（防水防汗）干敏肌防曬霜+清透防曬乳*2清透防曬乳+水感防曬乳（防水防汗）清透防曬乳+曬后修護保濕霜清透防曬乳防曬噴霧水感防曬乳（防水防汗）產品圖上架日期2022/6/302022/6/72022/5/242022/5/162022/5/132021/9/282021/7/72021/6/102021/5/192021/3/1針對敏感肌用戶，推出各種曬后修護組合套裝；主推清透防曬乳

82、與防水防曬乳薇諾娜官方旗艦店-防曬單品淘內上新趨勢商品名稱薇諾娜清透水感防曬乳50g SPF50/PA+高倍持久清爽修護防水防汗薇諾娜清透水感防曬乳50g SPF50/PA+高倍持久清爽修護防水防汗薇諾娜清透水感防曬乳50g SPF50/PA+高倍持久清爽修護防水防汗薇諾娜清透水感防曬乳50g SPF50/PA+高倍持久清爽修護防水防汗薇諾娜清透水感防曬乳50g SPF50/PA+高倍持久清爽修護防水防汗薇諾娜清透水感防曬乳50g SPF50/PA+高倍持久清爽修護防水防汗薇諾娜清透水感防曬乳50g SPF50/PA+高倍持久清爽修護防水防汗薇諾娜清透水感防曬乳50g SPF50/PA+高倍持

83、久清爽修護防水防汗薇諾娜清透水感防曬乳50g SPF50/PA+高倍持久清爽修護防水防汗薇諾娜清透水感防曬乳50g SPF50/PA+高倍持久清爽修護防水防汗簡稱水感防曬乳（防水防汗）防曬噴霧清透防曬乳清透防曬乳+曬后修護保濕霜清透防曬乳+水感防曬乳（防水防汗）干敏肌防曬霜+清透防曬乳*2清透防曬乳+水感防曬乳（防水防汗）清透防曬乳+曬后修護水+修護乳液干敏肌防曬霜+清透防曬乳*2清透防曬霜+曬后修護面膜產品圖上架日期2021/3/12021/5/192021/6/102021/7/72021/9/282022/5/132022/5/162022/5/242022/6/72022/6/30爆款

84、防曬單品分析“清透防曬乳”主打高密防護力、抗老功效、養膚修護、夏日清爽膚感、敏感肌專屬品牌拆解-薇諾娜官方旗艦店-爆款單品賣點分析單品3月-6月增幅明顯，與行業趨勢較為一致，并且把握住了大促月（11月、6月）薇諾娜官方旗艦店-爆款單品-基礎數據（2021年6月-2022年6月）187.56201.21195.60202.29188.08142.37191.65212.18221.05213.56218.28211.23199.9010.36%4.78%4.20%5.99%1.77%10.85%5.50%6.06%3.86%3.74%4.49%5.28%9.21%2021年6月 2021年7月

85、2021年8月 2021年9月 2021年10月2021年11月2021年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月客單價&支付轉化率客單價支付轉化率1643.8萬489.8萬440.0萬491.3萬204.3萬1454.3萬372.1萬345.4萬434.5萬1239.5萬861.1萬1230.0萬1634.5萬84.6萬50.9萬53.6萬40.6萬61.4萬94.1萬35.3萬26.9萬50.9萬155.2萬87.9萬110.3萬88.8萬2021年6月 2021年7月 2021年8月 2021年9月 2021年10月2021年

86、11月2021年12月 2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月交易金額&訪客數交易金額訪客數核心流量來自搜索端（手淘搜索+品銷寶+直通車）；在3月份時增加貨找人投放力度，獲得更多觸達用戶薇諾娜官方旗艦店-爆款單品-流量結構（2022年1月-2022年6月）訪客數核心免費核心付費核心CPS日期我的淘寶 淘內免費其他手淘搜索手淘推薦品銷寶萬相臺直通車引力魔方淘寶客手淘淘寶直播一淘1月3.0萬1.6萬5.2萬0.5萬7.4萬4.0萬3.2萬00.8萬1.2萬0.2萬2月4.6萬2.4萬7.6萬1.3萬12.3萬9.0萬7.2萬01.2萬2.8萬

87、3.0萬3月10.5萬5.8萬14.9萬6.0萬29.4萬19.9萬17.2萬20.1萬2.9萬5.4萬0.4萬4月8.4萬4.2萬12.3萬6.2萬17.9萬14.4萬13.7萬10.8萬2.1萬3.7萬1.7萬5月11.4萬7.4萬12.4萬4.8萬21.8萬21.4萬17.4萬13.4萬3.6萬6.8萬1.6萬6月10.9萬6.0萬14.9萬3.5萬17.5萬12.0萬11.1萬8.6萬2.3萬2.5萬3.4萬交易金額核心免費核心付費核心CPS日期我的淘寶 淘內免費其他手淘搜索手淘推薦品銷寶萬相臺直通車引力魔方淘寶客手淘淘寶直播一淘1月51.4萬元44.0萬元48.6萬元7.6萬元79.

88、2萬元63.2萬元20.8萬元-32.6萬元25.2萬元7.2萬元2月63.9萬元66.5萬元57.7萬元13.0萬元115.7萬元90.7萬元23.9萬元-26.1萬元41.7萬元6.0萬元3月159.4萬元140.7萬元140.4萬元39.6萬元303.4萬元241.2萬元74.8萬元26.5萬元81.7萬元73.2萬元23.7萬元4月119.7萬元98.5萬元99.6萬元24.3萬元157.1萬元142.8萬元47.4萬元15.8萬元48.0萬元62.1萬元15.4萬元5月173.2萬元94.4萬元95.1萬元23.4萬元154.3萬元149.1萬元61.6萬元22.5萬元74.4萬元5

89、8.7萬元26.5萬元6月183.9萬元110.3萬元169.9萬元40.9萬元208.5萬元192.9萬元64.1萬元26.1萬元113.4萬元55.9萬元36.2萬元排名1 其他排名靠前的渠道排名2品牌詞與品類詞均占據重要地位薇諾娜官方旗艦店-爆款單品-搜索詞（22年3月-6月）排名3月品牌詞3月品類詞4月品牌詞4月品類詞5月品牌詞5月品類詞6月品牌詞6月品類詞1薇諾娜防曬防曬霜薇諾娜防曬防曬薇諾娜防曬防曬薇諾娜防曬防曬霜2薇諾娜防曬乳薇諾娜防曬霜薇諾娜防曬霜薇諾娜防曬3薇諾娜防曬乳防曬霜敏感肌薇諾娜防曬乳防曬乳薇諾娜防曬乳防曬乳薇諾娜防曬乳防曬乳4薇諾娜旗艦店官方旗艦敏感肌防曬薇諾娜旗艦

90、店官方旗艦防曬霜敏感肌薇諾娜旗艦店官方旗艦防曬噴霧薇諾娜官方旗艦店官網防曬噴霧5薇諾娜官方旗艦店正品防曬噴霧薇諾娜官方旗艦店正品敏感肌防曬薇諾娜官方正品旗艦店防曬霜女 面部薇諾娜旗艦店官網敏感肌防曬5.1萬3.8萬3.0萬3.5萬3.3萬3.2萬2.9萬5.6萬3月4月5月6月爆款單品 品牌詞VS品類詞品牌詞品類詞社媒分析核心種草渠道是小紅書、抖音和微博，成交集中在抖音直播薇諾娜-全域分析抖音,4213.1萬快手,434.6萬 直播帶貨交易金額比70756014,0001017小紅書抖音微博B站微信筆記/視頻數72,400181,356444,50017,115111,400小紅書抖音微博B站

91、微信互動量小紅書1月-3月筆記和達人投放較多，素人和初級達人為主薇諾娜-小紅書投放節奏&達人矩陣（2022年1月-6月）3,0462,7293,6477419921,20251.5萬40.0萬69.3萬29.1萬46.7萬16.5萬筆記數&互動量筆記數互動量718273487167350354604427571185190199130101200981391071月2月3月4月5月6月投放達人矩陣初級達人素人腰部達人企業賬號頭部達人知名KOL投放內容以護膚為主，用戶關注點在美妝、防曬薇諾娜-小紅書筆記分類&投放關鍵詞（2022年6月18日-2022年7月17日）護膚,567美妝合集,24嬰童洗

92、護,17個人護理,15彩妝,9其他,74筆記分類占比護膚,51100穿搭,10,485美妝合集,3,086電影（圖文）,994其他,6,725筆記分類互動量占比視頻筆記,27.76%圖文筆記,72.24%筆記內容形式占比視頻筆記,47.20%圖文筆記,52.80%筆記內容形式互動量占比top10投放關鍵詞及筆記數關鍵詞相關筆記數占top10筆記總數比美妝37838.26%精華11211.34%防曬878.81%面膜878.81%敏感肌747.49%面霜686.88%美妝合集585.87%防曬霜454.55%防曬乳444.45%護膚品353.54%平臺人群對象90%是女性，主要關注點是彩妝、護膚

93、和穿搭薇諾娜-小紅書人群畫像（2022年6月18日-2022年7月17日）薇諾娜-小紅書爆款筆記內容分析以好物分享和測評類為主，重點突出敏感肌適用、高防護的特點頭部達人程十安推薦好物分享：防曬+修護，敏肌適用好物分享類：干敏皮適用測評分享類：防曬效果好微博爆款內容圍繞：敏感肌膚專屬、促銷活動、明星推薦薇諾娜-微博時間段總微博數總博主數總閱讀數總點贊數總評論數總轉發數2022年2月1.03萬1,4821.89億27.02萬6.43萬2.45萬2022年3月1.36萬2,2795.02億79.04萬18.79萬12.85萬2022年4月1.55萬1,5953.77億46.22萬11.96萬6.39

94、萬2022年5月2.06萬2,0942.63億45.50萬12.41萬6.02萬2022年6月1.34萬1,6362.48億41.24萬10.43萬4.76萬沈月發文時間：2022年4月18日發文內容：沈月解鎖新身份：天貓超級爆款 情爆官，推薦國貨高性價比護膚品牌Vena萬娜發文時間：2022年2月28日發文內容：春季易過敏期，就用薇諾娜敏感肌專屬防曬勾文龍發文時間：2022年3月6日發文內容：3月7日多款好物低至【金爆價】，1元得薇諾娜防曬乳（15g裝）尚雯婕發文時間：2022年5月20日發文內容：520尚雯婕與薇諾娜共同創作歌曲敬最好的自己#無畏敏感，勇敢向未來#整個旺季都非常注重微博達人

95、投放量，集中在10-80萬粉絲量級的達人投放薇諾娜-微博達人矩陣微博發文熱詞3074793255173787971,014793984753276510335398344822321161551282月3月4月5月6月達人投放矩陣10w以下10-80w80-300W300-800W800W以上微博話題圍繞節日活動、明星推薦；賣點圍繞敏感肌專屬、國貨高性價比薇諾娜-微博爆款話題抖音直播帶貨薇諾娜在抖音開通6個賬號，主要運營薇諾娜官方旗艦店薇諾娜-抖音賬號矩陣賬號信息粉絲數抖音小店櫥窗備注作品數平均直播時長近30天（2022/6/18/-2022/7/17/）視頻類型薇諾娜官方旗艦店152.4w薇

96、諾娜官方旗艦店-334件好物8307小時51分護膚小知識，產品介紹薇諾娜寶貝母嬰旗艦店8w薇諾娜寶貝母嬰旗艦店-80件好物1521小時48分寶寶護膚課堂薇諾娜護膚旗艦店4.2w薇諾娜護膚旗艦店-114件好物653小時53分護膚小知識，產品介紹薇諾娜課代表2.8萬-47-公司介紹、企業文化宣傳薇諾娜旗艦店2.2w薇諾娜旗艦店-51件好物1184小時5分明星代言，產品測評薇諾娜敏感肌研究所1.7w-薇諾娜官方旗艦店1件好物129-產品介紹品牌全類目下的自播與達播均占據重要地位，自播中防曬類不是主推產品薇諾娜-抖音-品牌自播與達播情況薇諾娜官方旗艦店（2022年6月18日-2022年7月17日）在售

97、商品：336近30天銷量/銷售額：17.8w/3998.1w近30天客單價：224.46元近30天關聯視頻數：281近30天關聯直播數：1420近30天帶貨達人：356近30天自播及達播占比：達播68.71%2331.9萬2255.6萬4909.8萬2781.6萬5月6月品牌自播及達播銷售額自播達播主要自播賬號：薇諾娜官方旗艦店6月總銷售額：2012.8萬元 6月總銷量 ：7.5萬直播占比100%TOP商品 銷售額 銷量TOP1:護膚水+面霜+精華液 418.5萬元 1000TOP2:面霜 392.7萬元 8547TOP3:補水面膜 195.8萬元 6759TOP4:凍干面膜 124.9萬元

98、3300TOP5:精華液 101.2萬元 3639防曬產品不是薇諾娜品牌在抖音平臺的主推品類薇諾娜-抖音月度TOP商品(2022年6月）排名商品名稱品類銷售額占店鋪總銷售額的比例1透明質酸補水2件套（到手10件）補水滋潤清爽薇諾娜WINONA面霜561.8萬元11.15%2舒敏保濕特護霜50g單支套組 舒緩修護屏障面霜維穩薇諾娜WINONA面霜462.1萬元9.17%3 薇諾娜 極潤水乳套裝水乳套裝461.9萬元9.16%4薇諾娜 光感修護凍干面膜組合套裝面膜300.6萬元5.96%5【適用敏肌】薇諾娜極潤保濕水乳套裝 到手30件水乳套裝257.8萬元5.11%6多效補水面膜套組24片補水滋潤

99、敏感肌修護維穩 薇諾娜WINONA面膜225.9萬元4.48%7【驍哥專屬】舒緩修護凍干面膜到手20片改善泛紅干癢薇諾娜WINONA面膜138.8萬元2.75%8【郭小胖推薦】薇諾娜極潤水乳套裝水乳套裝132.2萬元2.62%9舒敏保濕修護精華液30ml 敏感肌補水舒緩薇諾娜WINONA精華液126.8萬元2.51%10多效補水面膜套組30片補水滋潤敏感肌修護維穩薇諾娜WINONA 面膜112.5萬元2.23%合計：55.14%薇諾娜-抖音-主推的防曬類產品是清透防曬乳薇諾娜-抖音月度TOP商品(2022年6月）排名商品名稱商品簡稱商品價格銷售額占比（占店鋪總銷售額的比例）銷量關聯視頻關聯直播

100、 關聯播主15悠享防曬三件裝60g 贈送5g敏感肌全身面部清爽乳霜薇諾娜WINONA 保濕防曬霜+清透防曬乳*29958.9萬元1.17%5952074218【防曬限量禮盒】清透防曬乳50g+水感防曬乳50g套組薇諾娜WINONA 清透防曬乳+水感防曬乳32651.3萬元1.02%1574065223【張沫凡專屬】薇諾娜 50g清透水感防曬乳SPF50PA+水感防曬乳19844.2萬元0.88%223201133【郭小胖推薦】薇諾娜50g清透防曬乳雙支裝 清透防曬乳*232633.7萬元0.67%103504138清透防曬乳50g SPF48PA+敏感肌專屬防曬 舒緩修護薇諾娜WINONA清透

101、防曬乳18822.2萬元0.44%1181018147【專享】薇諾娜悠享防曬三件裝60g 保濕防曬霜+清透防曬乳*29918.3萬元0.36%1846523709755清透防曬乳50g SPF48PA+敏感肌舒緩修護薇諾娜WINONA清透防曬乳18814.4萬元0.29%7667441059【劉媛媛粉絲專享】薇諾娜50g清透防曬乳清透防曬乳18812.6萬元0.25%67002163【粉絲專享】清透防曬乳50g SPF48PA+敏感肌專屬薇諾娜WINONA清透防曬乳18811.6萬元0.23%61590364【官方正品】清透防曬乳50g SPF48PA+2支裝 敏感肌專屬防曬 清透防曬乳*23

102、1411.5萬元0.23%3590531薇諾娜-抖音-粉絲以18-30歲的女性人群為主薇諾娜-抖音人群畫像10.39%6.73%6.51%6.28%6.00%5.81%4.77%4.08%4.05%3.64%廣東江蘇河南山東四川浙江云南湖南安徽陜西地域8.23%22.59%40.17%22.97%3.59%2.41%0-1818-2323-3031-4041-5051+年齡男,12.35%女,87.65%性別天貓、抖音主推商品都為清透款防曬，淘寶中有2個SKU,并且購買2瓶時更劃算薇諾娜-抖音主推商品價格對比主推產品天貓主推商品抖音直播主推商品圖片商品標題薇諾娜清透防曬乳SPF48 PA+敏感肌舒緩修護學生戶外防紫外線清透防曬乳50g SPF48PA+敏感肌舒緩修護薇諾娜WINONA活動贈送同款防曬乳30g贈送同款防曬乳30g單品價格188元 188元到手價格188元/1瓶 ；346元/2瓶（等同于178元/瓶）188元