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1、防曬行業調研MISTINE安熱沙美康粉黛美妝護膚防曬行業調研張楊老師帶你看品牌 解數咨詢第192期報告目錄淘內平臺防曬行業分析0102抖音&小紅書平臺防曬行業分析MISTINE安熱沙美康粉黛熱門品牌調研03淘內行業美容護膚/美體/精油-防曬-年趨勢（2020年-2022年）交易金額訪客人數支付轉化率客單價uv價值+19.32%+18.52%+0.67%-9.13%-6.65%-2.05%+4.86%+2.71%-0.06%+0.75%防曬行業在2020年-2022年間，2021年由于疫情的緩解，交易金額與訪客人數都較2020年增加，分別增加19.32%與18.52%，2022年由于疫情的加劇，

2、交易金額與訪客人數均較2021年有所下降，分別下降6.65%與9.13%，隨著2023年疫情的放開，人們的生活逐步正?；?，出門頻次增多，防曬行業必將迎來新一輪的增加數據來源：生意參謀；交易金額訪客數支付轉化率客單價UV價值11.74億5300.32萬17.22%128.5722.142022年3月-2.09%-0.86%+1.56%+5.5%-14.39%-1.29%美容護膚/美體/精油-防曬-3月數據同比（2021年3月VS2022年3月VS2023年3月）數據來源：生意參謀；-2.8%-26.36%+10.31%-18.79%防曬行業在2023年3月的同期中，由于2023年3月疫情因素和甲

3、流因素的雙重影響與2022年3月疫情因素的影響，交易金額分別同比降低14.36%與2.09%，支付轉化率的逐年下降直接導致客單價的逐年上升美容護膚/美體/精油-防曬-月趨勢（2022年3月-2023年3月）數據來源：生意參謀；防曬行業受季節因素與618大促的雙重影響，在2022年6月交易金額達到最大，為12.85億元；在2022年5月交易金額排名第二，為12.38億元；2022年3月-2022年6月的交易金額均高于2022年7月到2022年12月的交易金額；在2023年一季度，交易金額不斷提升，3月交易金額10.05億元，環比增加133.18%11.74億元9.26億元12.38億元12.85

4、億元7.46億元6.45億元3.76億元6.86億元4.72億元1.37億元1.44億元4.31億元10.05億元5300.3萬4244.6萬4935.6萬4992.1萬3670.8萬3062.5萬1975.1萬2730.6萬1886.2萬906.5萬986.9萬3074.4萬5591.6萬2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月交易金額&訪客人數交易金額訪客數128.57120.56136.44125.93104.00108.

5、05126.32180.57167.22131.92130.00121.87141.8217.22%18.09%18.38%20.45%19.55%19.50%15.09%13.92%14.96%11.44%11.24%11.52%12.68%2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月客單價&支付轉化率客單價支付轉化率美容護膚/美體/精油-防曬-賣家概況（2022年3月-2023年3月）賣家數從2022年7月的12.4萬開始逐月降

6、低，至2023年2月達到最低點9萬；有交易的賣家數從2022年3月的31.96%開始逐月降低，至2022年12月達到最低點18.03%，從2022年12月開始上升，至2023年3月達到峰值32.61%；以上數據表明防曬行業整體競爭程度減弱數據來源：生意參謀；10.1萬10.7萬11.4萬11.9萬12.4萬11.8萬10.7萬10.0萬10.0萬9.9萬8.9萬9.0萬9.5萬3.2萬3.4萬3.4萬3.3萬3.2萬3.0萬2.4萬2.2萬2.1萬1.8萬1.7萬2.4萬3.1萬31.96%31.68%30.25%27.91%26.00%24.99%22.80%21.94%20.64%18.0

7、3%18.53%27.04%32.61%2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月 2023年2月 2023年3月賣家數&有交易的賣家數及占比賣家數有交易的賣家數有交易的賣家數占比美容護膚/美體/精油-防曬-TOP10品牌排名（2022年3月-2023年3月）數據來源：生意參謀；品牌類型進口（泰國）進口（日本）進口（法國）進口（日本）進口（日本）進口（法國）國產進口（美國）進口（韓國）進口（日本）時間/排名MistineANESSA/安熱沙Lancome/蘭蔻Co

8、sme Decorte/黛珂Shiseido/資生堂Loreal/歐萊雅Winona/薇諾娜SKINCEUTICALS/修麗可RE:CIPE/玥之秘ALLIE/皚麗2023年3月123456789102023年2月213745618-312023年1月321756815-242022年12月321684733-202022年11月643172513-122022年10月745163215-102022年9月2139457102382022年8月21411357379172022年7月123154710416222022年6月2149637328162022年5月2147835913122022

9、年4月123114563614232022年3月2138675262512TOP1 品牌TOP2 品牌TOP3品牌2023年3月TOP10品牌中，國產品牌只有一個，是“薇諾娜”；“Mistine”與“ANESSA/安熱沙”除了2022年10月和11月（雙十一期間）外，其他月份穩定排名前三；2022年10月和11月（雙十一期間）均排名前三的是黛珂和歐萊雅美容護膚/美體/精油-防曬-TOP10品牌市場份額占比（2022年3月-2023年3月）防曬行業CR10在2022年10月達到最高，為66.13%，2022年3月-2023年3月CR10在45%-70%，整體集中度相對較高，龍頭企業綜合競爭力較強

10、數據來源：生意參謀；11.74億9.26億12.38億12.85億7.46億6.45億3.76億6.86億4.72億1.37億1.44億4.31億10.05億5.99億4.23億6.78億6.49億3.29億3.17億1.95億4.54億2.87億0.64億0.71億2.08億5.77億51.02%45.72%54.74%50.50%44.06%49.15%51.81%66.13%60.86%46.74%48.97%48.21%57.42%2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年1

11、2月2023年1月 2023年2月 2023年3月交易金額&TOP10交易金額及占比交易金額TOP10交易金額TOP10交易金額占比TOP10品牌在2023年3月均以自營為主，2023年1月-2月“黛珂”以分銷為主，且分銷占比在TOP10中最高，分別達到了77.74%與82.40%美容護膚/美體/精油-防曬-TOP10品牌自營&分銷占比（2023年1月-3月）數據來源：生意參謀；70.96%67.15%63.79%79.12%65.37%65.81%75.48%84.34%90.89%29.04%32.85%36.21%20.88%34.63%34.19%24.52%15.66%9.11%Mi

12、stine安熱沙蘭蔻黛珂資生堂歐萊雅薇諾娜修麗可皚麗三月自營占比分銷占比48.86%47.54%39.02%17.60%31.87%51.80%66.03%75.62%72.66%51.14%52.46%60.98%82.40%68.13%48.20%33.97%24.38%27.34%Mistine安熱沙蘭蔻黛珂資生堂歐萊雅薇諾娜修麗可皚麗二月自營占比分銷占比52.30%28.98%48.19%22.26%45.30%53.53%58.38%75.82%73.48%47.70%71.02%51.81%77.74%54.70%46.47%41.62%24.18%26.52%Mistine安熱沙

13、蘭蔻黛珂資生堂歐萊雅薇諾娜修麗可皚麗一月自營占比分銷占比進口品牌TOP1“Mistine”是國產品牌“薇諾娜”交易金額的5倍，TOP10品牌中，“皚麗”的自營占比達到了91%，蘭蔻客單價最高，達到了398.28元美容護膚/美體/精油-防曬-TOP10品牌-進口VS國產（2023年3月）排名品牌名交易金額訪客人數支付轉化率支付人數客單價自營占比 自營&分銷1 Mistine15490.8萬890.0萬16.05%142.8萬108.4570.96%自營2 安熱沙11076.8萬606.5萬8.24%50.0萬221.6567.15%自營3 蘭蔻7936.0萬436.0萬4.57%19.9萬398

14、.2863.79%自營4 黛珂5827.5萬208.5萬10.84%22.6萬257.8679.12%自營5 資生堂5642.6萬295.0萬6.87%20.3萬278.4165.37%自營6 歐萊雅3657.4萬824.7萬3.18%26.2萬139.4565.81%自營8 修麗可2123.9萬306.2萬6.63%20.3萬104.6384.34%自營9 玥之秘1484.8萬90.0萬17.12%15.4萬96.4086.04%自營10 皚麗1374.8萬114.0萬9.5%10.8萬126.9690.89%自營排名品牌名交易金額訪客人數支付轉化率支付人數客單價自營占比 自營&分銷7 薇諾

15、娜3095.7萬382.3萬6.63%25.3萬122.1375.48%自營國產進口數據來源：生意參謀；排名12345678910商品信息Mistine小黃帽防曬霜SPF50泰版資生堂藍胖子防曬霜蘭蔻小白管高倍防曬霜歐萊雅小金管防曬薇諾娜清透防曬乳【雙支裝】泰版Mistine小黃帽防曬霜安熱沙小金瓶防曬霜玥之秘水晶防曬噴霧【自播限時秒殺】資生堂藍胖子防曬霜【保濕綠管】ALLIE皚麗嘉娜寶水潤保濕防曬霜id564842070490703048557735432094398475892623350682453766859670270918098852102731977756308374656852

16、7068456406693965039578品牌Mistine資生堂蘭蔻歐萊雅薇諾娜Mistine安熱沙玥之秘資生堂皚麗主圖核心賣點長時防護長效保濕改善泛紅遇水更密遇熱加強輕薄膚感高倍防曬力清透好膚感6重防曬力養膚更抗老高密防護抵御99%紫外線專注敏感肌膚長時防護長效保濕改善泛紅超強防曬力無懼水汗熱高倍耐曬不花妝溫和養膚遇水更密遇熱加強輕薄膚感高倍抗光老防水防汗sku&定價40g&79.9元（劵后69.9）60g&109.9元（劵后99.9）90g&154元（劵后144）50ml&380元30ml&490元50ml&720元15ml&99元30ml&179元60ml&359元（劵后329）50

17、g&188元100g&376元90g*2&300元（劵后218）60ml&228元90ml&436元220ml&99元（劵后69）270ml&109元（劵后79）50ml&380元100ml&760元40g&99元主要利益點滿200元加贈，商品券滿79減10入會可0.01元領好禮滿20享包郵入會可0.01元領好禮店鋪券滿300減30滿199包郵入會可領15元禮包入會可領39元禮包買50g享80g買100g享160g商品券滿300減82入會可領10元禮包商品券滿99減30滿35享包郵入會可0.01元領好禮入會可領5元禮包銷售額2795萬2233萬1941萬1564萬1514萬1499萬1135萬

18、1130萬1038萬911萬美容護膚/美體/精油-防曬-TOP10商品（2023年3月）數據來源：生意參謀；TOP1單品為“Mistine小黃帽防曬霜”，TOP1商品比TOP2商品銷售金額高562萬元，Top1商品與TOP6商品為同一商品，它們的規格和定價不同，其中TOP6商品90g*2&300元（劵后218），相對應于TOP1商品90g&154元（劵后144），單只便宜35元；TOP2商品與TOP9商品為同一商品，TOP9商品為自播限時秒殺商品，較TOP2商品規格多出一類，為100ml，定價為760元美容護膚/美體/精油-防曬-行業用戶畫像（2023年4月）行業用戶畫像以女性為主（85.29

19、%），年齡段主要分布在18-24歲（32.94%），地域集中在廣東省和江浙一帶數據來源：生意參謀；85.29%12.43%性別占比10.06%8.31%7.68%7.07%6.21%5.76%4.49%4.33%3.76%3.70%廣東省江蘇省浙江省四川省山東省河南省安徽省湖北省河北省湖南省地域分布18-24,32.94%25-29,19.65%30-34,16.78%35-39,10.71%40-49,11.34%49,4.98%年齡分布搜索詞熱搜排名搜索人數點擊率支付轉化率防曬霜1408146270.70%18.14%防曬2291430168.58%14.29%防曬噴霧3123388674

20、.70%21.32%防曬買什么48768872.25%2.58%安耐曬574757049.77%13.30%mistine防曬644660938.08%16.12%蘭蔻防曬741500462.01%7.41%蜜絲婷防曬834021036.30%12.43%薇諾娜930824829.86%10.92%安耐曬防曬霜1028839555.95%11.78%歐萊雅防曬小金管1126920257.52%12.26%安熱沙1225518139.29%10.94%黛珂防曬1323138956.50%11.15%防曬霜旗艦店官方正品1422968476.12%21.32%防曬霜熱銷榜1522302469.69

21、%18.59%藍胖子防曬1622171159.42%8.00%資生堂藍胖子1722063553.84%7.98%薇諾娜防曬1820851257.84%11.85%歐萊雅防曬1920684760.08%10.06%mistine2019693025.47%11.85%相較于其他品牌搜索詞，“安耐曬”搜索排行靠前，在品牌詞中排名第一，品牌營銷相對成功，Top20搜索詞中，品類詞搜索人數占比68.69%美容護膚/美體/精油-防曬-搜索排行（2023.04.04-2023.05.03）數據來源：生意參謀；品牌詞,31.31%品類詞,68.69%搜索詞占比抖音行業抖音-美妝護膚-防曬-月度銷售額數據（2

22、023年2月-2023年4月）防曬品類銷售額與平均成交價在2023年3月最高，分別為5億-7.5億與81.54；2023年2月銷售額環比增長與同比增長均最高，分別為233.22%與77.39%數據來源：蟬魔方；銷售額銷售額環比增長銷量平均成交價銷售額同比增長2023年3月抖音-美妝護膚-防曬-月度關聯概況基礎數據（2023年2月-2023年4月）關聯抖音號數+22.91%關聯直播數+15.22%關聯視頻數2023年3月4.8w27.6w8.1w+60.49%+140%+71.43%+305%2023年2月-2023年4月防曬品類抖音關聯抖音號數，直播數及視頻數不斷增加,說明市場競爭激烈數據來源

23、：蟬魔方；2023年3月抖音-美妝護膚-防曬-月度關聯概況基礎數據（2023年2月-2023年4月）關聯品牌數1023+9.68%關聯商品數13000+15.38%關聯小店數5260+13.06%+31.32%+62.5%+44.58%2023年2月-2023年4月防曬品類抖音關聯品牌數，商品數及小店數不斷增加,進一步驗證了市場競爭的激烈數據來源：蟬魔方；抖音-美妝護膚-防曬-TOP10品牌（2023年4月）品牌品類平均成交價品類商品數品類銷量銷量占比品類銷售額市場份額銷售額環比銷售額同比蜜絲婷107.538125w-50w5.42%5000w-7500w10.80%-37.21%-2.12%

24、美康粉黛68.396950w-75w6.11%2500w-5000w7.74%-21.12%173.55%歐萊雅238.4416410w-25w1.22%2500w-5000w5.37%195.97%936.79%花西子183.991010w-25w1.23%1000w-2500w4.20%-38.69%6.97%安熱沙194.2414910w-25w1.14%1000w-2500w4.12%-64.52%213.08%LP La Pulovce102.524410w-25w1.78%1000w-2500w3.38%42.80%712.78%紐西之謎106.92307.5w-10w1.07%1

25、000w-2500w2.12%87.22%178000.00%柳絲木78.717810w-25w1.23%750w-1000w1.80%-4.29%230.61%悠宜77.6807.5w-10w1.09%750w-1000w1.56%60.10%106.92%秋蔻39.764210w-25w1.82%500w-750w1.34%-6.20%154.29%2023年4月抖音TOP10品牌的整體集中度為42.42%，其中Mistine的銷售額最高，達5000-7500萬元，市占率達100.8%；歐萊雅銷售額環比最高，為195.97%數據來源：蟬魔方；商品信息【董先生寵粉】歐萊雅小金管防曬乳預售花西

26、子-小黛傘防曬妝前霜【官方】美康粉黛防曬霜MISTINE小黃帽防曬霜乳【白白日記】白白日記防紫外線補水保濕舒緩潤澤防曬露【51防曬季】紐西之謎隔離防曬霜打底保濕遮瑕妝前3件起購LP La Pulovce清透亮顏修護防曬乳50ml(3支)【防曬+隔離 二合一】防曬霜SPF50PA+花西子 小黛傘防曬妝前霜30gunny防曬霜面部隔離防曬乳產品圖品牌歐萊雅花西子美康粉黛Mistine-紐西之謎LP La Pulovce秋蔻花西子悠宜品牌自播占比0%99.63%99.91%99.46%0%100%0.17%0.01%0%83.19%達人播占比100%0%0.09%0.54%0.79%0%90.42%

27、91.81%100%16.6%店播0%0.37%0%0%99.21%0%9.41%8.18%0%0.21%到手價2791996916939.97927839.919964平均成交價279202.086916939.9107.2692.7139.43159.0174.78銷量2.5w-5w5w-7.5w10w-25w5w-7.5w10w-25w5w-7.5w5w-7.5w10w-25w2.5w-5w5w-7.5w銷售額1000w-2500w1000w-2500w1000w-2500w1000w-2500w750w-1000w750w-1000w500w-750w500w-750w500w-750

28、w250w-500w抖音-美妝護膚-防曬-TOP10商品概況（2023年4月）防曬品類-TOP10商品中銷售額最高的是“歐萊雅小金管防曬乳隔離清爽預售”，平均成交價為279元，依靠達人播起爆；TOP2商品與TOP8商品為同一商品，TOP2商品主要依靠品牌自播，占比達99.63%，TOP8商品依靠達人播數據來源：蟬魔方；商品賣點商品數品牌數銷量銷量占比銷售額銷售額占比銷售額環比銷售額同比防汗175123175w-100w9.27%2500w-5000w9.75%-20.64%158.79%清透67213825w-50w4.90%2500w-5000w8.34%5.35%97.07%男女通用220

29、50100w-250w27.36%1000w-2500w4.93%144.92%10566.89%修護1764110w-25w2.64%1000w-2500w4.47%10.14%439.91%不假白2696325w-50w4.30%1000w-2500w4.47%-0.47%506.59%戶外60812110w-25w2.21%1000w-2500w3.61%-54.81%182.63%亮顏109910w-25w2.57%1000w-2500w3.38%29.91%591.16%水潤4267210w-25w2.36%1000w-2500w2.79%-6.89%-58.10%提亮保濕835w-

30、7.5w0.72%1000w-2500w2.69%-39.55%-9.73%潤澤25425w-50w3.55%1000w-2500w2.62%-抖音-美妝護膚-防曬-TOP10品類賣點（2023年4月）TOP10賣點中“防汗”和“清透”的銷售額均達到2500w-5000w，銷售額占比最高的是“防汗”，達9.75%；賣點“男女通用”銷售額環比與同比均最高，分別為144.92%與10566.89%數據來源：蟬魔方；抖音-美妝護膚-防曬-價格帶詳情（2023年4月）抖音商品數和品牌數集中在價格帶10-50元區間，10-50元區間銷量占比達30.99%，100-300元區間銷售額占比最高，為41.59

31、%數據來源：蟬魔方；100-300元,13.70%50-100元,23.16%10-50元,30.99%300-500元,0.47%10元,31.57%500-1000元,0.08%1000-5000元,0.03%銷量占比100-300元,41.59%50-100元,32.77%10-50元,18.39%300-500元,3.19%10元,2.04%500-1000元,1.11%1000-5000元,0.91%銷售額占比1515005193891095619121,170 5,621 4,668 2,373 462 161 65 16 5000元品牌數&商品數品牌數商品數抖音-美妝護膚-防曬-

32、人群畫像（2023年4月）防曬品類行業抖音平臺的人群女性占比為81%，年齡段“31-40歲”的占比最高（27.53%），主要集中在廣東省、河南省、江蘇省數據來源：蟬魔方；性別占比81%19%18-23歲,17.67%24-30歲,27.53%31-40歲,36.44%41-50歲,11.19%50歲,7.18%年齡分布10.36%9.06%7.44%6.73%6.62%5.35%5.12%4.33%4.08%4.00%河南廣東江蘇四川山東安徽浙江河北湖北湖南地域分布小紅書行業小紅書-護膚-面部護膚-防曬-宏觀情況（2022年11月-2023年4月）筆記總數、互動總量、點贊總數在2022年11月

33、-2023年1月不斷下降，在2023年1月-3月不斷上升，并且筆記總數在4月達到最大，為11.2萬，互動總量與點贊總數在3月達到最大，分別為2328.9萬與1540.5萬數據來源；千瓜數據2.9萬2.3萬2.2萬5.1萬9.4萬11.2萬899.9萬772.0萬729.5萬1659.3萬2328.9萬2017.1萬573.4萬489.5萬446.4萬1045.7萬1540.5萬1336.1萬2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月筆記總數&互動總量&點贊總數筆記總數互動總量點贊總數小紅書-護膚-面部護膚-防曬-評論內容分析（2023年4月）消費者

34、關注的品牌占比最高是歐萊雅，占比3.16%，關注的核心成分有“有機”“VE”“VC”，關注的功效占比最高的是護膚和美白，分別占比3.84%和6.63%，需求痛點則主要針對皮膚狀況的問題品牌關鍵詞次數占比歐萊雅5043.16%蘭蔻4452.79%淘寶4022.52%安耐曬3612.26%薇諾娜3562.23%蕉下3272.05%資生堂3081.93%MISTINE2711.70%蜜絲婷2651.66%屈臣氏2621.64%成分關鍵詞次數占比精華1,2618.80%有機5864.09%VE5113.56%VC3952.76%成分3652.55%紅薯2872.00%可可2731.90%A醇2701.

35、88%珍珠2671.86%玫瑰2551.78%功效關鍵詞次數占比效果1,8389.70%護膚7273.84%美白6883.63%治愈4982.63%提亮4472.36%發型4122.17%成膜3681.94%控油3471.83%抗老2931.55%不假白2791.47%需求痛點關鍵詞次數占比搓泥8985.54%曬黑8135.01%干皮7474.60%油痘肌5123.16%油皮5023.09%混油4852.99%敏感肌4342.68%長痘4252.62%出油4152.56%干敏皮3292.03%數據來源；千瓜數據小紅書-護膚-面部護膚-防曬-受眾分析（2023年4月）防曬類目行業的受眾群體特征主

36、要為“18-24歲”（45.1%）“女性”（92.98%），主要集中在“廣東”、“浙江”等經濟發達地區，受眾群體的標簽主要為“流行男女”，受眾群體的關注焦點主要為“護膚”和“彩妝”粉絲關注焦點數據來源；千瓜數據性別占比92.98%7.02%粉絲人群標簽16.52%8.88%8.76%8.67%6.99%5.50%4.40%3.80%3.71%3.57%廣東浙江北京上海江蘇四川山東福建湖北湖南地域分布44,0.58%年齡分布小紅書-護膚-面部護膚-防曬-筆記大盤&商業化情況（2023年4月）防曬寵物日用2023年4月筆記數11.25萬2023年3月筆記數9.43萬環比增長率：+19.3%小紅書行

37、業防曬類目發布筆記數環比上月增加19.3%，除了推廣筆記外，其他筆記均環比上升，品類相關筆記環比增長率最高，為19.19%數據來源；千瓜數據筆記類型品類相關筆記種草筆記商業筆記推廣筆記環比增長率+19.19%+4.75%+14.17%-16.8%熱門品牌調研-MISTINEMistine價格親民簡單易用 Mistine是化妝品公司百特威（泰國）有限公司旗下的獨立品牌，創建于1988年，致力于為全球女性提供更高質量的美妝產品。在泰國，Mistine化妝品適用于不同消費者群體，滿足了不同年齡層，不同教育背景，及從事不同領域工作的女性對于彩妝產品的需求。Mistine產品品種超過12000種，包括五

38、大類產品，如化妝品，護膚品，香水，頭發護理和身體護理系列等。Mistine產品極具吸引力，價格實惠，且品質極高，滿足了全球消費者的需求，因此Mistine在國際上享譽盛名，尤其是亞洲地區及歐洲地區。Mistine是泰國國民彩妝品牌，在泰國有一句話很出名“有泰國人的地方，就有Mistine化妝品”。無論是大街上，還是高速路邊的巨幅海報，輕軌里的視頻廣告，亦或是電視廣告，都能看到Mistine的身影。Mistine的廣告所用代言人全都是泰國的一線當紅明星，而這些耳熟能詳的名字，全都與“Mistine”這個品牌有著密切的聯系，Mistine也成為泰國知名的化妝品品牌。Mistine代言人的選定也成為

39、每年的熱門話題，因為這代表該藝人是泰國當紅人氣明星。不僅如此，泰國公主出席盛典時使用了全套的Mistine彩妝產品，這在泰國可是超高榮譽的象征！Mistine價格親民簡單易用Mistine擁有專門的研發團隊，專注干研發產品，幾平每天都能研發出12種新品。不僅研發速度快，在產品質量上Mistine也保持著超高的水準。MISTINE的每一項產品都是嚴格執行電EDA(食品和藥品管理局)制定的生產標準來生產的，其中包括ISO9001，SO9002和GMP，經過了QC嚴格質檢后才投放市場。同時擁有國際測試機構認證(法國Spin Control、德國Derma ConsultInstitute)。使用這些

40、國際認證的標準，為消費者提供信心和滿意度的保障。泰國的氣候濕熱，而Mistine的彩妝產品針對當地特殊的氣候環境都有過人的應對方法。產品除了長時間不易脫妝外，還有防水、防汗、防暈染等特點，其出色的貼合性更是讓妝容顯得無比精致，曾經有粉絲們禁止Mistine換包裝、換配方、停產，全世界恐怕有極少的化妝品品牌能像Mistine一樣能在顧客心目中占有如此重要的地位。正是由于忠實的顧客們的支持，產品深入人心，Mistine得以成為泰國受歡迎的化妝品品牌。淘內數據來源：生意參謀；Mistine海外旗艦店2023年3月客單價和交易金額在近13個月中排名第一，分別為133.26與10490.3萬元，其中交易

41、金額環比增加418%，同比增加38%Mistine海外旗艦店基礎數據（2022年3月-2023年4月）7581.0萬4288.0萬7994.8萬6127.4萬3210.5萬3132.7萬1548.4萬4186.8萬2026.9萬634.9萬645.1萬2024.8萬10490.3萬6254.7萬882.6萬626.8萬847.2萬579.1萬406.3萬368.7萬177.1萬274.5萬196.6萬87.2萬110.8萬317.9萬928.3萬842.3萬2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年

42、11月2022年12月2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月交易金額&訪客人數交易金額訪客人數114.1899.56112.96100.1590.8094.6889.03131.86103.0495.9087.4792.49133.26108.077.52%6.87%8.35%10.57%8.70%8.97%9.82%11.57%10.00%7.59%6.66%6.89%8.48%6.87%2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月 202

43、3年2月 2023年3月 2023年4月客單價&支付轉化率客單價支付轉化率數據來源：生意參謀；Mistine海外旗艦店店鋪布局（2022年11月-2023年4月）店鋪主要售賣防曬霜品類產品，月度成交占比近三個月均大于90%88.69%77.95%83.37%92.02%93.30%96.89%1.91%3.95%3.69%1.45%0.42%0.91%2.72%3.55%2.83%1.44%1.34%0.60%6.68%14.55%10.11%5.09%4.94%1.60%2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月店鋪類目構成防曬霜BB爽粉餅其它M

44、istine海外旗艦店TOP3商品（2023年4月）店鋪TOP1商品“小黃帽防曬霜SPF50泰版”，4月份銷售額達3264.5萬元，占比達52.19%，Top1商品與TOP2商品為同一商品，TOP1單只劵后144元，TOP2單只券后109元商品信息Mistine小黃帽防曬霜SPF50泰版【雙支裝】泰版Mistine小黃帽防曬霜90ml*2Mistine小黃噴防曬噴霧180ml產品圖id5648420704907027049366955350222094582023年4月銷售額3264.5萬元1440.5萬元570.9萬元防曬指數與PA值SPF50+PA+SPF50+PA+SPF50+PA+銷售

45、占比52.19%23.03%9.13%sku&價格40g&79.9元（劵后69.9）60g&109.9元（劵后99.9）90g&154元（劵后144）90g*2&300元（劵后218）89.9-119元主要利益點滿200元加贈商品券滿79減10最低10元驚喜紅包下單立減商品券滿79減10品類防曬霜防曬霜防曬噴霧核心賣點高倍防曬養膚加倍高倍防曬清爽不油膩快速成膜清爽親膚數據來源：生意參謀；Mistine海外旗艦店Top1單品概況（2022年3月-2023年4月）“Mistine小黃帽防曬霜泰版”銷售額從2022年12月銷售額最低點379.6萬元開始上升，在2023年4月達峰值3264.5萬元，同

46、比增加41.2%，該單品憑借“三重深修護”“6大無添加”“品牌專研技術”吸引消費者數據來源：生意參謀；2869.5萬2312.7萬2726.3萬3012.3萬1740.5萬1975.6萬1036.3萬713.5萬1044.5萬379.6萬428.5萬1326.7萬2795.1萬3264.5萬307.1萬272.7萬281.9萬259.7萬206.6萬207.2萬98.5萬90.0萬90.4萬38.1萬54.5萬155.3萬361.5萬369.3萬2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月202

47、2年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月交易金額&訪客人數交易金額訪客人數商品名：Mistine小黃帽防曬霜泰版id：564842070490sku&價格：40g&79.9元（劵后69.9）60g&109.9元（劵后99.9）90g&154元（劵后144）適用膚質：任何膚質宣傳賣點：不止防曬，更修護肌膚利益點：滿200元加贈 商品券滿79減10 最低10元驚喜紅包，下單立減Mistine海外旗艦店TOP1商品流量結構（2022年11月-2023年4月）“Mistine小黃帽防曬霜乳SPF50泰版”的付費引流渠道主要為直通車，免費引流渠道主要為手淘搜索，成交渠道

48、則主要為直通車、我的淘寶和手淘搜索訪客人數付費免費CPS引力魔方萬相臺直通車品銷寶我的淘寶手淘推薦手淘搜索手淘淘寶直播淘寶客2023年4月469,239 268,070 941,825 276,154 334,725 691,795 711,469 192,895 110,924 2023年3月524,512 316,021 1,001,242 366,200 349,433 573,418 678,605 216,376 203,100 2023年2月258,647 97,941 547,848 152,654 165,024 187,840 324,659 41,668 100,706 2

49、023年1月80,345 54,915 176,242 57,305 61,119 63,368 104,807 26,888 20,599 2022年12月51,088 45,482 91,915 26,347 51,826 42,095 81,424 10,770 13,416 2022年11月67,311 119,636 224,521 60,567 132,924 74,951 192,113 33,248 56,910 交易金額付費免費CPS引力魔方萬相臺直通車品銷寶我的淘寶手淘推薦手淘搜索手淘淘寶直播淘寶客2023年4月1,282,806 3,764,338 6,411,666 3

50、,833,420 5,024,850 223,416 7,105,117 2,560,287 2,734,294 2023年3月1,234,960 2,872,440 4,820,398 3,574,280 3,923,261 198,637 5,455,361 2,069,459 2,895,391 2023年2月756,161 1,250,764 3,049,117 1,484,463 1,965,025 134,744 2,655,097 398,825 1,507,220 2023年1月194,474 629,943 995,559 513,073 794,010 63,571 822

51、,386 227,160 404,099 2022年12月121,866 490,817 554,065 226,852 709,333 47,427 628,793 97,498 323,006 2022年11月300,274 1,387,471 1,526,265 606,758 1,649,112 89,109 1,601,018 350,546 1,068,840 數據來源：生意參謀；TOP1 TOP2TOP3Mistine海外旗艦店Top1商品引流關鍵詞&買家評論精選（2023年4月）排名引流關鍵詞訪客數1防曬霜246,4192防曬107,2053mistine防曬27,8374蜜絲

52、婷防曬17,0335防曬霜旗艦店官方正品10,6216防曬霜熱銷榜10,4557蜜思婷防曬霜10,1608mistine7,6459蜜絲婷7,02910防曬霜女面部6,339TOP20關鍵詞占比單品引流關鍵詞TOP5和訪客數“Mistine小黃帽防曬霜乳SPF50泰版”引流品牌詞“mistine防曬”訪客數為27837，在引流關鍵詞中排名第三，TOP20關鍵詞中，品牌詞占比為18.61%，用戶好評集中在“清爽”和“不假白”買家評論精選清爽不假白數據來源：生意參謀；品牌詞,18.61%品類詞,81.39%抖音電商-帶貨類Mistine/蜜絲婷-抖音-平臺布局（2023年4月）Mistine/蜜絲

53、婷在抖音布局5個藍V賬號，主要運營重心在MISTINE蜜絲婷官方旗艦店這個賬號，該賬號最早布局，在2020年6月5日發布第一條動態，粉絲數為154.9萬人，比粉絲數排名第二的賬號多105.5萬人藍V賬號粉絲數抖店名粉絲群商品數作品數獲贊第一條動態發布時間視頻內容MISTINE蜜絲婷官方旗艦店154.9萬MISTINE蜜絲婷官方旗艦店22701136245.3萬2020/6/5產品測評、產品介紹蜜絲婷MISTINE旗艦店49.4萬蜜絲婷MISTINE旗艦店13657667.3萬2022/2/8產品測評、產品推薦MISTINE官方旗艦店直播間6.9萬MISTINE蜜絲婷官方旗艦店12703525.

54、7萬2022/1/18產品介紹、優惠推薦MISTINE蜜絲婷盈曼美妝專賣店2.4萬MISTINE蜜絲婷盈曼美妝專賣店0113082.4萬2023/3/10產品測評、情景視頻MISTINE蜜絲婷美妝旗艦店25.9萬MISTINE蜜絲婷美妝旗艦店13157735.1萬2021/8/22產品測評、情景視頻數據來源：蟬媽媽；Mistine/蜜絲婷-抖音-平臺布局（2023年4月）Mistine/蜜絲婷在抖音布局8個小店，主要運營重心在MISTINE蜜絲婷官方旗艦店這個賬號，銷售額最高，為4789.7萬元，比銷售額排名第二的店鋪高2678.3萬元小店店鋪體驗分客單價（元）銷量(件）銷售額（元）MISTI

55、NE蜜絲婷官方旗艦店4.9587.2854.9w4789.7wMistine海外旗艦店4.9289.1523.7w2111.4w蜜絲婷MISTINE旗艦店4.65147.545.4w795.4wMISTINE蜜絲婷盈曼美妝專賣店4.9882.32.9w239.9wMISTINE蜜絲婷美妝旗艦店4.6666.351.9w125.2wMISTINE蜜絲婷朵多美妝專賣店4.65144.326,42892.8wMISTINE蜜絲婷美容旗艦店4.69141.184,66765.9wMISTINE蜜絲婷純彩美妝專賣店4.9482.117,41760.9w數據來源：蟬媽媽；Mistine/蜜絲婷-抖音-基礎

56、信息（2022年11月-2023年4月）Mistine/蜜絲婷在抖音的銷售額在2023年3月到達銷售額峰值1.12億元，帶貨方式主要為直播，占比86.77%，帶貨渠道主要依靠品牌自播和達人播，分別占比48.64%和47.09%數據來源：蟬媽媽；時間維度：2022年11月-2023年4月數據來源：蟬媽媽；時間維度：2023.4.8-2023.5.73017.5萬1979.4萬2788.7萬5760.2萬11200.0萬8727.8萬4,6134,1954,0037,20812,00012,0007295153497341,7801,7922022年11月2022年12月2023年1月2023年2

57、月2023年3月2023年4月銷售額&投放數據銷售額關聯直播關聯視頻品牌自播,48.64%達人播,47.09%店播,4.28%近30天帶貨渠道直播,86.77%商品卡,8.40%視頻,4.84%近30天帶貨方式Mistine/蜜絲婷-抖音-直播帶貨數據（2023年4月）品牌自播直播銷售額最高場次為4月16日，其中當日銷售額達151萬元，比銷售額排名第二的場次高出26萬元左右；直播間利益點為買90ml防曬霜得130ml防曬霜，入會領劵40元數據來源：蟬媽媽；抖音直播帶貨Top10場次直播場次關聯達人開播時間觀看人次總商品數品牌商品數品牌銷量品牌銷售額MISTINE抖音電商超級品牌日，直播間福利送

58、不停MISTINE蜜絲婷官方旗艦店2023年4月16日29.9w32309,220 151wMISTINE防曬代言人蔡徐坤出席春日溯源發布會，邀你共赴春日之約MISTINE蜜絲婷官方旗艦店2023年4月19日43.7w14114,445 124.7wMISTINE抖音電商超級品牌日，直播間福利送不停MISTINE蜜絲婷官方旗艦店2023年4月17日18.5w35336,567 107.6w日銷10w+防曬，新版小黃帽拍一發五MISTINE蜜絲婷官方旗艦店2023年4月9日16.9w33325,985 96.1w直播間寵粉浮力：小黃噴拍一發三！MISTINE官方旗艦店直播間2023年4月16日8

59、.8w13125,913 93.1w日銷10w+防曬，新版小黃帽拍一發五MISTINE蜜絲婷官方旗艦店2023年4月18日18.8w22217,158 84.1w日銷10w+防曬，新版小黃帽拍一發五MISTINE蜜絲婷官方旗艦店2023年4月10日13.9w34334,886 78.1wMISTINE抖音電商超級品牌日，直播間福利送不停MISTINE蜜絲婷官方旗艦店2023年4月15日25.5w31294,645 74.3w直播間寵粉浮力：小黃噴拍一發三！MISTINE官方旗艦店直播間2023年4月17日8.7w14134,554 74.3w新人主播第一天開播道上都叫我赤木剛憲2023年4月1

60、8日32.3w8635,010 68.6wMistine/蜜絲婷-抖音視頻（2023年4月）視頻以產品測評與優惠推薦為主，主要是介紹產品并進行推薦Mistine/蜜絲婷-抖音-帶貨達人帶貨達人以時尚類為主，其次是美妝類達人，核心合作粉絲量級1w與1w-10w的達人，其中除了官方旗艦店，帶貨效果最好的達人是吳小白的游樂園（頭部達人），近180天銷售額為3664.1萬元數據來源：蟬媽媽；時間維度：2022年11月9日-2023年5月7日數據來源：蟬媽媽；時間維度：2022年11月-2023年4月時尚,23.00%美妝,17.78%測評,14.29%生活,10.22%其他,34.70%達人類型吳小白

61、的游樂園頭部達人粉絲數：719.7萬近180天銷售額：3664.1萬元33.79%33.75%31.05%27.24%35.03%38.11%32.33%34.67%34.47%34.23%28.95%28.21%22.59%21.28%24.35%24.41%22.74%22.58%7.92%7.32%7.39%10.21%10.06%8.51%3.37%2.97%2.74%3.91%3.21%2.59%2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月達人投放層級500wMistine/蜜絲婷-抖音-用戶畫像（2023年4月）品牌直播核心用戶畫像為“1

62、8-23歲”“女性”，主要分布在“廣東”、“河南”；品牌視頻核心用戶畫像為“31-40歲”“男性”，主要分布在“浙江”、“河南”、“廣東”數據來源：蟬媽媽；性別占比90%10%37%63%直播視頻42.99%34.78%17.73%2.27%2.24%30.77%15.38%46.15%7.69%0.00%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲50歲年齡分布直播視頻9.00%8.70%6.89%6.53%6.22%5.63%5.51%4.98%4.26%3.61%廣東河南山東四川江蘇河北浙江安徽湖南湖北直播&地域分布16.67%16.67%16.67%8.33%8.33%8.33%4

63、.17%4.17%4.17%4.17%浙江河南廣東福建湖北河北首爾陜西貴州江蘇視頻&地域分布種草類蜜絲婷-小紅書-月度投放數據（2022年11月-2023年4月）蜜絲婷小紅書2023年1月的筆記互動量優于2022年12月，在筆記數相差近1篇的情況下，高出14.5萬的互動量；2023年2月的筆記互動量也略顯遜色，投放的筆記量是1月的2.06倍，互動量卻只多了3.6萬數據來源：千瓜數據；29.3萬9.8萬24.3萬27.9萬53.1萬26.2萬19.9萬6.7萬15.3萬19.4萬38.9萬19.7萬721 394 395 814 1,673 1,611 2022年11月2022年12月2023年

64、1月2023年2月2023年3月2023年4月月度投放數據互動量點贊筆記數蜜絲婷-小紅書-筆記投放節奏（2023年4月）蜜絲婷在小紅書平臺4月19日投放筆記最多，為204篇，直接導致點贊數也最高，為4.1萬，四月互動量最多筆記為4月19日發布的“見到明星辣！”數據來源：千瓜數據2,9483526,2504,1332,6484,2104,7966192,4384,7167,7586,5724,6689,6736,7305,0046,9693,21341,8529,95415,4456,6284,8202,52516,0468,1511,8632,1202783,07226283229302337

65、2630447088665445474569204781034947485758378622334月1日4月2日4月3日4月4日4月5日4月6日4月7日4月8日4月9日4月10日4月11日4月12日4月13日4月14日4月15日4月16日4月17日4月18日4月19日4月20日4月21日4月22日4月23日4月24日4月25日4月26日4月27日4月28日4月29日4月30日筆記篇數&點贊數點贊筆記數蜜絲婷-小紅書投放筆記類型-筆記拆解（2023年4月）該筆記以追星為主，展示品牌代言人（蔡徐坤）出席商業活動；筆記的評論中關于“蔡徐坤”的關鍵詞占比為18.07%數據來源：千瓜數據；評論占比蔡徐坤

66、18.07%精神狀態7.53%見到7.23%見過5.72%想見5.12%蜜絲婷-小紅書投放筆記類型-商業筆記拆解（2023年4月）防曬相關Top1商業筆記主要通過產品展示和產品測評推廣產品推 廣 產 品曝光數點贊收藏評論分享63.06w7790102736655數據來源：千瓜數據；蜜絲婷-小紅書-種草筆記類型分布（2023年4月）4月份核心投放護膚相關的筆記，且互動效果好，筆記內容形式以圖文筆記為主，但圖文筆記互動效果不如視頻筆記；搜索關鍵詞中，品牌詞“MISTINE”占比最高，為8.64%關鍵詞筆記數筆記內容關鍵詞占比MISTINE1,1368.64%防曬1,0037.63%蜜絲婷8446.

67、42%防曬霜3772.87%小黃帽3382.57%數據來源：千瓜數據護膚,46.37%彩妝,19.80%明星娛樂資訊,18.93%美妝合集,3.35%時尚其他,1.55%其他,9.99%筆記分類彩妝,34.89%明星娛樂資訊,33.94%護膚,18.24%美妝合集,4.05%時尚其他,1.62%其他,7.26%筆記分類互動量視頻筆記,24.64%圖文筆記,75.36%筆記內容形式視頻筆記,54.55%圖文筆記,45.45%筆記內容形式互動量蜜絲婷-小紅書-用戶畫像（2023年4月）蜜絲婷品牌的受眾群體特征主要為“18-24歲”（60.71%）“女性”（86.99%），主要集中在廣東地區，受眾群

68、體的標簽主要為“專注護膚黨”和“流行男女”，受眾群體的關注焦點主要為“護膚”和“彩妝”粉絲關注焦點粉絲人群標簽數據來源：千瓜數據；性別占比86.99%13.01%9.72%5.41%5.26%5.15%4.44%4.33%4.08%3.68%3.58%3.36%廣東浙江江蘇山東北京上海河南河北遼寧四川地域分布18,5.56%18-24,60.71%25-34,33.73%年齡分布熱門品牌調研-安熱沙安熱沙專場專防實力抗曬 ANESSA安熱沙，資生堂旗下專長防曬品牌。其品牌名的原意是“炎熱的砂石”。以此為名，寄托著“即使在嚴峻的酷暑環境中，肌膚依然能感受到安心和舒適”的護膚理念，并取用充滿陽光和

69、活力的“安熱沙”為其中文名稱。夏天想外出運動、旅游，卻擔心被紫外線曬黑。出汗后擔心防曬霜的效果減弱，希望能找到防曬效果好，不怕黑的防曬產品。安熱沙就是你的防曬伴侶。擁有UV防曬效果的同時，配合精選的美肌成分，耐曬的護膚效果，也將有效地守護你的肌膚。研究紫外線開始已經超過百年的資生堂，安熱沙正是美麗與智慧的結晶。ANESSA自1992年于日本推出至今，已成為廣受好評的專長防曬品牌?，F在，安熱沙秉承不斷推陳出新的研發宗旨，以更全面的防曬產品，時刻滿足于不同場合的防曬需求?！坝H近陽光，不怕曬”，你也能做到！安熱沙專場專防實力抗曬不管是夏季里的烈日炎炎，還是日常生活中的明媚驕陽，資生堂安熱沙(Shis

70、eido Anessa)都有適合的產品可供選擇。適合于戶外運動的資生堂安熱沙(Shiseido Anessa)完美防曬露、適合于普通外出時的資生堂安熱沙(Shiseido Anessa)瑩亮完美防曬露、適用于防御日常生活紫外線的資生堂安熱沙(Shiseido Anessa)日用防曬精華乳(日常用)、面部防曬專用的資生堂安熱沙(Shiseido Anessa)日用防曬精華乳(面部用)以及專用于卸除防曬產品的資生堂安熱沙(Shiseido Anessa)專業防曬卸妝油共5款產品在中國大陸和香港地區同步上市。！淘內數據來源：生意參謀；ANESSA安熱沙官方旗艦店受618大促與季節因素共同影響，202

71、2年5月店鋪交易金額達9132.4萬元，在近13個月排名第一，客單價在2022年9月排名第一，為412.64ANESSA安熱沙官方旗艦店基礎數據（2022年3月-2023年4月）7850.5萬2678.6萬9132.4萬7779.0萬2370.5萬3480.5萬5044.6萬4202.8萬2239.9萬456.6萬347.4萬3133.6萬7907.7萬4371.0萬437.7萬233.2萬705.1萬560.7萬218.3萬302.8萬267.8萬332.0萬230.6萬41.1萬37.5萬475.6萬450.5萬377.7萬2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2

72、022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月交易金額&訪客人數交易金額訪客人數227.12237.66223.46265.58245.98257.89412.64197.63245.89226.79266.91217.46279.42277.907.90%4.83%5.80%5.22%4.41%4.46%4.56%6.40%3.95%4.90%3.47%3.03%6.28%4.16%2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 20

73、22年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月客單價&支付轉化率客單價支付轉化率數據來源：生意參謀；ANESSA安熱沙官方旗艦店店鋪布局（2022年11月-2023年4月）店鋪主要售賣防曬霜品類產品，月度成交占比除了2023年2月，其余月份均大于90%99.49%98.96%98.02%86.10%93.51%96.13%0.00%0.00%0.00%13.35%5.85%3.19%0.37%0.54%1.86%0.45%0.54%0.65%0.14%0.50%0.12%0.10%0.10%0.03%2022年11月

74、2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月店鋪類目構成防曬霜購物金防曬噴霧其它ANESSA安熱沙官方旗艦店TOP3商品（2023年4月）ANESSA安熱沙官方旗艦店TOP1商品“安熱沙小金瓶”，4月份銷售額達1154.7萬元，占比達26.42%，其中TOP3商品為防曬霜與防曬噴霧捆綁銷售，比分別購買便宜60元商品信息【立即購買】安熱沙小金瓶防曬霜【李佳琦直播間】ANESSA/安熱沙防曬啫喱【立即購買】安熱沙小金瓶防曬霜60ml噴霧60g耐曬乳產品圖id5210273197777062111631325648656214692023年4月銷售額1154.7萬元400

75、.9萬元366.5萬元防曬指數與PA值SPF50+PA+SPF50+PA+SPF50+PA+銷售占比26.42%6.41%5.86%sku&價格60ml&228元120ml&436元90g&248元120g（60g防曬霜+60g噴霧）&316元主要利益點入會可領10元新會員禮包入會可領10元新會員禮包入會可領10元新會員禮包品類防曬霜防曬霜防曬霜&噴霧核心賣點超強防曬力無懼水汗熱多種護膚成分清香防護輕薄質地輕松卸除數據來源：生意參謀；ANESSA安熱沙官方旗艦店Top1單品概況（2022年3月-2023年4月）“安熱沙小金瓶”2022年3月銷售額達峰值1470萬元，2022年5月銷售額排名第二

76、，為1259.8萬元，憑借“升級版水能防曬技術”“熱能防曬技術”“光能量技術”吸引消費者數據來源：生意參謀；1470.0萬895.1萬1259.8萬1103.2萬773.7萬1100.9萬667.6萬647.2萬539.8萬96.9萬122.7萬336.1萬1134.8萬1154.7萬171.4萬110.2萬154.2萬112.2萬104.3萬158.6萬75.7萬93.1萬94.0萬13.9萬16.8萬62.4萬135.0萬116.1萬2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12

77、月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月交易金額&訪客人數交易金額訪客人數商品名：安熱沙小金瓶id：521027319777sku&價格：60ml&228元120ml&436元適用膚質：任何膚質宣傳賣點：防水防汗，延長防曬時效利益點：入會領10元會員禮包ANESSA安熱沙官方旗艦店TOP1商品流量結構（2022年11月-2023年4月）“安熱沙小金瓶”的付費引流渠道主要為直通車和品銷寶，免費引流渠道主要為手淘搜索，成交渠道則主要為我的淘寶和品銷寶訪客人數付費免費CPS引力魔方萬相臺直通車品銷寶我的淘寶手淘推薦手淘搜索手淘淘寶直播淘寶客2023年4月185,541 59

78、,072 402,467 263,572 60,328 159,155 180,328 51,331 25,774 2023年3月124,895 36,837 428,052 243,996 68,728 151,626 206,641 58,875 69,925 2023年2月58,453 33,539 214,592 143,015 36,524 67,708 80,760 28,499 9,653 2023年1月8,196 4,553 58,212 49,329 10,999 3,433 26,193 4,407 1,866 2022年12月6,918 3,397 49,873 24,9

79、29 10,285 3,490 13,936 3,415 2,874 2022年11月100,560 67,624 124,174 65,112 45,082 59,395 46,045 25,893 20,772 交易金額付費免費CPS引力魔方萬相臺直通車品銷寶我的淘寶手淘推薦手淘搜索手淘淘寶直播淘寶客2023年4月421,455 850,445 1,842,640 3,404,468 1,426,230 399,108 1,881,011 532,768 2,083,525 2023年3月190,940 319,006 1,631,735 2,412,832 1,735,643 275,0

80、51 1,401,742 535,830 4,769,262 2023年2月70,857 279,894 544,415 887,884 549,329 100,222 441,819 186,527 248,532 2023年1月5,898 104,952 212,398 403,020 186,119 22,194 213,799 53,288 64,444 2022年12月7,066 31,376 220,017 236,308 161,190 16,008 123,929 36,489 66,865 2022年11月172,382 780,997 464,758 864,895 897

81、,310 155,447 494,290 325,291 414,379 數據來源：生意參謀；TOP1 TOP2TOP3ANESSA安熱沙官方旗艦店Top1商品引流關鍵詞&買家評論精選（2023年4月）TOP20關鍵詞訪客數占比單品引流關鍵詞TOP5和訪客數“安熱沙小金瓶”引流品牌詞“安耐曬”訪客數為19654，在引流關鍵詞中排名第二，TOP20品牌詞訪客數占比為48.2%，占比相對較高，用戶好評集中在“清爽不刺激”和“成膜快”買家評論精選清爽不刺激成膜快數據來源：生意參謀；品牌詞,48.20%品類詞,51.80%排名引流關鍵詞訪客數1防曬霜34,1362安耐曬19,6543防曬16,5324

82、安耐曬防曬霜6,9745安熱沙6,1106安耐曬官方旗艦店4,7877安熱沙官方旗艦店4,2618安熱沙防曬霜3,8099安耐曬旗艦店官方旗艦3,43710安熱沙防曬2,368抖音電商-帶貨類ANESSA/安熱沙-抖音-平臺布局（2023年4月）ANESSA/安熱沙在抖音布局三個藍V賬號和1個小店，主要運營重心在安熱沙官方旗艦店這個賬號，粉絲數為96.9萬，抖音小店銷售額為2004.1萬元藍V賬號粉絲數抖店名粉絲群商品數作品數獲贊第一條動態發布時間視頻內容安熱沙官方旗艦店96.9萬安熱沙官方旗艦店4105500122.8萬2022/7/14產品測評、產品介紹安熱沙官方旗艦店直播間1.4萬安熱沙

83、官方旗艦店0105389,1722023/3/24產品測評、產品推薦ANESSA安熱沙33.3萬ANESSA安熱沙的櫥窗1934873.4萬2018/4/20產品介紹、優惠推薦、情景視頻數據來源：蟬媽媽；小店店鋪體驗分客單價（元）銷量(件）銷售額（元）安熱沙官方旗艦店4.98209.639.6w2004.1wANESSA/安熱沙-抖音-基礎信息（2022年11月-2023年4月）ANESSA/安熱沙2023年3月銷售額較2月增長了4350萬元，銷售額在2023年3月到達銷售額峰值5850.1萬元，帶貨方式主要為直播，占比75.95%，帶貨渠道主要為品牌自播和達人播，分別占比56.29%和48.

84、12%數據來源：蟬媽媽；時間維度：2022年11月-2023年4月數據來源：蟬媽媽；時間維度：2023.4.8-2023.5.7450.5萬188.6萬191.1萬1500.9萬5850.1萬2004.1萬99797933449631041044533062022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月銷售額&投放數據銷售額關聯直播關聯視頻品牌自播,56.29%達人播,43.12%店播,0.59%近30天帶貨渠道直播,75.95%商品卡,10.07%視頻,13.98%近30天帶貨方式ANESSA/安熱沙-抖音-直播帶貨數據（2023年4月）品牌自播直播銷

85、售額最高場次為4月17日，其中當日銷售額達109.8萬元，比銷售額排名第二的場次高出27萬元左右，直播間利益點為20元優惠券數據來源：蟬媽媽；抖音直播帶貨Top10場次直播場次關聯達人開播時間觀看人次總商品數品牌商品數 品牌銷量品牌銷售額春季不防曬，皮膚老得快，選防曬就選安熱沙！#安熱沙安熱沙官方旗艦店2023年4月17日24.9w28265,046 109.8w春季不防曬，皮膚老得快，選防曬就選安熱沙！#安熱沙安熱沙官方旗艦店2023年4月21日21.5w24232,955 83.1w春季不防曬，皮膚老得快，選防曬就選安熱沙！#安熱沙安熱沙官方旗艦店2023年4月18日16.5w26253,

86、124 67.2w春季不防曬，皮膚老得快，選防曬就選安熱沙！#安熱沙安熱沙官方旗艦店2023年4月16日12.2w19172,739 60.5w春季不防曬，皮膚老得快，選防曬就選安熱沙！#安熱沙安熱沙官方旗艦店2023年4月19日14.3w26252,680 57.8w春季不防曬，皮膚老得快，選防曬就選安熱沙！#安熱沙安熱沙官方旗艦店2023年4月22日15.3w22212,150 53.2w很高興認識你澤西島島主2023年4月17日89.9w3823,554 39w春季不防曬，皮膚老得快，選防曬就選安熱沙！#安熱沙安熱沙官方旗艦店2023年4月20日10.3w26251,760 38.2w春

87、季不防曬，皮膚老得快，選防曬就選安熱沙！#安熱沙安熱沙官方旗艦店2023年4月11日6.9w20191,529 34.1w防曬專場駱王宇2023年4月28日97.4w8011,798 32wANESSA/安熱沙-抖音視頻（2023年4月）視頻以產品測評與防曬知識為主，主要是介紹產品并進行推薦ANESSA/安熱沙-抖音-帶貨達人帶貨達人以時尚類為主，其次是測評類達人，2022年11月-2023年2月核心合作粉絲量級10w-100w的達人，2023年3月-2023年4月核心合作粉絲量級1w的達人,其中除了官方旗艦店，帶貨效果最好的達人是駱王宇（頭部達人），近180天銷售額為268.4萬元數據來源：

88、蟬媽媽；時間維度：2022年11月9日-2023年5月7日數據來源：蟬媽媽；時間維度：2022年11月-2023年4月時尚,27.98%測評,19.43%美妝,13.73%生活,11.14%其他,27.72%達人類型駱王宇頭部達人粉絲數：2018.4萬近180天銷售額：268.4萬元10.00%8.00%6.41%10.33%47.24%48.27%26.67%22.67%26.92%23.37%17.18%17.07%45.00%49.33%44.87%36.96%18.40%19.73%14.17%16.00%17.95%18.48%10.63%9.60%4.17%4.00%3.85%10

89、.87%6.54%5.33%2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月達人投放層級500wANESSA/安熱沙-抖音-用戶畫像（2023年4月）安熱沙在抖音的用戶畫像女性占比86%，年齡段18-23歲、24-30歲、31-40歲的人群占比相當，均占三成左右，其中24-30歲的人群占比31.64%，主要分布在廣東省、江蘇省和四川省數據來源：蟬媽媽；性別占比86%14%28.75%31.64%29.85%5.84%3.91%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲50歲年齡分布11.75%8.74%7.11%6.48%6.44%5.64%4.8

90、1%4.35%4.07%4.05%廣東江蘇四川河南浙江山東安徽湖北湖南河北地域分布種草類安耐曬-小紅書-月度投放數據（2022年11月-2023年4月）2023年2月互動量與點贊數最高，2023年2月-4月互動量與點贊數不斷下降數據來源：千瓜數據；10.5萬2.9萬2.5萬14.1萬13.0萬11.4萬6.8萬1.8萬1.7萬9.5萬8.4萬7.9萬491 314 347 897 1,368 1,285 2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月月度投放數據互動量點贊筆記數安耐曬-小紅書-筆記投放節奏（2023年4月）安耐曬在小紅書平臺4月21日投

91、放筆記最多，為112篇，4月17日點贊數最高，為1.6萬，四月互動量最高筆記為4月20日發布的“品牌代言人肖戰，今日份帥氣視頻”數據來源：千瓜數據1,200 343 893 1,388 1,193 850 623 309 1,075 828 506 1,115 1,959 2,320 3,493 5,111 16,012 3,521 1,753 15,061 4,149 2,006 713 4,650 2,905 2,136 602 1,150 1,132 360 31253538373241182843443535433940605558881123842453640395528254月1日

92、4月2日4月3日4月4日4月5日4月6日4月7日4月8日4月9日4月10日4月11日4月12日4月13日4月14日4月15日4月16日4月17日4月18日4月19日4月20日4月21日4月22日4月23日4月24日4月25日4月26日4月27日4月28日4月29日4月30日筆記篇數&點贊數點贊筆記數安耐曬-小紅書投放筆記類型-筆記拆解（2023年4月）該筆記主要展示品牌代言人（肖戰）出席商業活動；筆記的評論中關于“肖戰”的關鍵詞占比為31.35%數據來源：千瓜數據；評論占比肖戰31.35%代言人9.13%好帥8.13%帥氣7.94%清爽6.35%安耐曬-小紅書投放筆記類型-商業筆記拆解（202

93、3年4月）Top1商業筆記主要通過產品展示和產品測評推廣產品推 廣 產 品曝光數點贊收藏評論分享41.43w156233416228數據來源：千瓜數據；安耐曬-小紅書-種草筆記類型分布（2023年4月）4月份核心投放護膚相關的筆記，且互動效果好，筆記內容形式以圖文筆記為主，且互動效果好，關鍵詞搜索中品類詞“防曬”占比最高，為7.19%關鍵詞筆記數筆記內容關鍵詞占比防曬8007.19%安耐曬6926.22%安熱沙5715.13%防曬霜3633.26%夏天1791.61%數據來源：千瓜數據護膚,69.49%明星娛樂資訊,7.94%彩妝,3.27%美妝合集,2.72%個人護理,1.48%其他,15.

94、10%筆記分類護膚,46.59%明星娛樂資訊,25.92%彩妝,6.88%生活科普,1.98%保健品,1.84%其他,16.79%筆記分類互動量視頻筆記,16.19%圖文筆記,83.81%筆記內容形式視頻筆記,35.58%圖文筆記,64.42%筆記內容形式互動量安耐曬-小紅書-用戶畫像（2023年4月）安耐曬品牌的受眾群體特征主要為“18-24歲”（68.85%）“女性”（85.05%），主要集中在廣東地區，受眾群體的標簽主要為“愛買彩妝黨”“專注護膚黨”和“流行男女”，受眾群體的關注焦點主要為“護膚”和“彩妝”粉絲關注焦點粉絲人群標簽數據來源：千瓜數據；性別占比85.05%14.95%9.9

95、4%5.15%4.71%4.57%4.49%4.38%3.82%3.24%3.06%3.04%廣東上海江蘇浙江北京山東河南四川陜西福建地域分布18-24,68.85%25-34,31.15%年齡分布熱門品牌調研-美康粉黛品牌愿景讓中國美更美，傳承東方文化，創新東方美學，傳播東方之美。品牌使命讓美妝在中國文化傳承上越走越遠，讓具有獨特韻味的中國風成為潮流，讓中國文化自信回歸“東方美”。品牌價值觀美康粉黛解構傳統與現代美學概念，用現代性的視角與節奏重啟東方文化，激活中國文化的獨特之美。深琢中國色，妝盡東方美，復興東方女性精神。美康粉黛傳承傳統獨特秘方美康粉黛傳承傳統獨特秘方淘內數據來源：生意參謀；

96、美康粉黛旗艦店受618大促影響，2022年6月店鋪交易金額達1224.3萬元，在近12個月排名第一，客單價基本保持在60元左右美康粉黛旗艦店基礎數據（2022年4月-2023年4月）915.7萬1044.6萬1224.3萬907.2萬1049.7萬901.8萬917.5萬1081.2萬618.0萬571.9萬823.5萬984.4萬941.1萬176.9萬243.0萬256.0萬194.0萬290.2萬245.6萬219.7萬230.0萬163.1萬176.1萬186.7萬216.0萬172.0萬2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2

97、022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2023年4月交易金額&訪客人數交易金額訪客人數64.3060.1162.5459.1761.9463.3760.4662.0061.5160.1361.6162.7162.878.05%7.15%7.65%7.90%5.84%5.79%6.91%7.58%6.16%5.40%7.16%7.27%8.70%2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月 2

98、023年4月客單價&支付轉化率客單價支付轉化率數據來源：生意參謀；美康粉黛旗艦店店鋪布局（2022年11月-2023年4月）店鋪主要售賣品類有蜜粉/散粉，卸妝，防曬霜，其中從2月開始防曬霜的成交占比開始提升，2023年2月占比為13.11%，3月-4月占比在25%左右6.54%5.18%7.35%13.11%24.33%24.40%24.83%27.15%24.15%24.63%23.19%26.83%14.73%15.75%18.30%18.96%18.32%20.07%7.80%6.87%7.04%6.20%4.99%4.89%8.08%5.57%5.41%5.74%4.33%4.11%8

99、.13%9.18%6.28%5.08%4.14%3.78%6.97%7.30%10.35%7.86%5.56%3.68%3.08%2.61%2.58%2.54%2.18%2.14%19.84%20.39%18.54%15.88%12.96%10.10%2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月店鋪類目構成防曬霜蜜粉/散粉卸妝隔離/妝前粉餅BB霜眼線眼膜其它美康粉黛旗艦店TOP3商品（2023年4月）美康粉黛旗艦店TOP1商品“美康粉黛散粉”，4月份銷售額達242.5萬元，占比達25.77%，TOP2商品“美康粉黛防曬霜”，4月份銷售額達193萬元，

100、占比達20.51%商品信息美康粉黛散粉持久控油防水定妝粉餅不脫妝油皮干皮干粉晚安粉蜜粉美康粉黛防曬霜女面部隔離霜敏感肌二合一防紫外線旗艦店官方正品美康粉黛卸妝油女溫和敏感肌卸妝水液卸妝膏乳化快正品旗艦店官方產品圖id22548683305867673622826221137083862023年4月銷售額242.5萬元193萬元108.8萬元防曬指數與PA值-SPF50+PA+-銷售占比25.77%20.51%11.56%sku&價格粉玫瑰（適合自然膚色）、白玫瑰（適合白皙膚色）&49元黃皮閃亮cp、白皮夢幻cp&59元白玫瑰（米白提亮妝效）、限定色（透明感不挑膚）&69元30g（到手60g）&

101、59元（劵后49）聯名40ml（到手92g）、40g（到手92g）&79元（劵后69）80ml&69元（劵后49）150g定制款、150ml大容量&89元（劵后69）主要利益點商品券滿138減10滿98減29入會可領5.01元新會員禮包滿1件加贈商品券滿59減10入會可領5.01元新會員禮包商品券滿69減20入會可領5.01元新會員禮包品類蜜粉/散粉防曬霜卸妝核心賣點玫瑰養膚粉無油光更持妝輕薄不搓泥自然不假白瞬間乳化以油溶油數據來源：生意參謀；美康粉黛旗艦店Top2單品概況（2022年4月-2023年4月）“美康粉黛防曬霜”2023年3月銷售額達峰值195.7萬元，環比增加100%，憑借“溫和

102、配方”“0酒精添加”“高倍物化結合配方”吸引消費者數據來源：生意參謀；122.3萬94.9萬86.7萬63.4萬153.2萬116.0萬63.8萬66.1萬30.1萬41.4萬97.8萬195.7萬193.0萬26.7萬20.8萬14.4萬11.5萬40.7萬36.9萬15.5萬11.0萬5.6萬9.6萬27.7萬48.3萬41.7萬2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月交易金額&訪客人數交易金額訪客人數商品名：美康粉黛防曬霜id：586

103、767362282sku&價格：30g（到手60g）&59元（劵后49）聯名40ml（到手92g）&79元（劵后69）40g（到手92g）&79元（劵后69）適用膚質：任何膚質宣傳賣點：乳霜做的高倍防曬利益點：滿1件加贈，商品券滿59減10入會可領5.01元新會員禮包美康粉黛旗艦店TOP2商品流量結構（2022年11月-2023年4月）“美康粉黛防曬霜”的付費引流渠道主要為直通車，免費引流渠道主要為手淘搜索，成交渠道則主要為我的淘寶、手淘搜索和直通車訪客人數付費免費CPS引力魔方萬相臺直通車品銷寶我的淘寶手淘推薦手淘搜索手淘淘寶直播淘寶客2023年4月70,620 15,953 125,872

104、 12,615 28,040 67,205 106,557 4,010 4,879 2023年3月71,679 19,243 144,007 15,793 31,194 58,750 122,117 5,944 6,308 2023年2月38,574 12,546 72,698 12,829 17,570 26,151 84,828 3,534 3,676 2023年1月4,550 6,669 25,073 6,379 7,817 6,437 40,666 2,191 1,668 2022年12月4,917 1,594 21,698 3,512 5,931 4,026 15,735 1,222

105、 1,101 2022年11月8,165 5,925 36,258 5,211 12,923 11,139 34,970 2,831 2,670 交易金額付費免費CPS引力魔方萬相臺直通車品銷寶我的淘寶手淘推薦手淘搜索手淘淘寶直播淘寶客2023年4月153,828 93,118 704,926 89,158 250,131 98,241 461,997 27,922 102,530 2023年3月163,328 171,998 583,108 103,054 269,172 106,163 514,803 37,073 112,642 2023年2月67,009 83,419 203,980

106、66,688 148,512 44,626 288,157 20,778 62,160 2023年1月6,117 39,881 79,842 32,807 72,163 14,079 151,070 15,692 26,259 2022年12月12,129 12,247 83,312 21,380 53,021 7,870 62,973 10,083 17,267 2022年11月22,075 50,865 155,084 38,592 101,838 20,045 138,328 22,688 42,210 數據來源：生意參謀；TOP1 TOP2TOP3美康粉黛旗艦店Top2商品引流關鍵詞&

107、買家評論精選（2023年4月）TOP20關鍵詞訪客數占比單品引流關鍵詞TOP5和訪客數“美康粉黛防曬霜”引流品牌詞“美康粉黛官方旗艦店”訪客數為7974，在引流關鍵詞中排名第三，TOP20品牌詞訪客數占比為31.49%，用戶好評集中在“持久度好”和“清爽”買家評論精選持久度好清爽數據來源：生意參謀；品牌詞,31.49%品類詞,68.51%排名引流關鍵詞訪客數1防曬霜32,3522防曬8,1613美康粉黛官方旗艦店7,9744美康粉黛防曬霜7,0975美康粉黛5,2286防曬霜旗艦店官方正品2,9797美康粉黛旗艦店官網2,3448防曬霜熱銷榜1,8929隔離防曬二合一1,48310防曬霜女面部

108、1,306抖音電商-帶貨類MEIKANG/美康粉黛-抖音-平臺布局（2023年4月）MEIKANG/美康粉黛在抖音布局兩個藍V賬號和1個小店，主要運營重心在美康粉黛官方旗艦店這個賬號，粉絲數為122.2萬，小店銷售額為4357.5萬元藍V賬號粉絲數抖店名粉絲群 商品數作品數獲贊第一條動態發布時間視頻內容美康粉黛官方旗艦店122.2萬 美康粉黛官方旗艦店7136238121.8萬2022/8/11產品測評、產品介紹、情景視頻美康粉黛美妝官方旗艦店好物推薦5.7萬-1-2918.3w2022/1/4產品測評、產品推薦數據來源：蟬媽媽；小店店鋪體驗分客單價（元）銷量(件）銷售額（元）美康粉黛官方旗艦

109、店4.9568.1663.9w4357.5wMEIKANG/美康粉黛-抖音-基礎信息（2022年11月-2023年4月）MEIKANG/美康粉黛2023年2月直播數為5262，較1月增長了50%，視頻數為1057，較1月增長了280%，直接導致2023年2月銷售額的明顯增長，2月較1月增長了2100萬元，銷售額在2023年3月到達銷售額峰值5462.3萬元，帶貨方式主要為直播，占比74.61%，帶貨渠道主要為品牌自播和達人播，分別占比31.33%和63.95%數據來源：蟬媽媽；時間維度：2022年11月-2023年4月數據來源：蟬媽媽；時間維度：2023.4.8-2023.5.71277.7萬

110、1000.5萬2003.0萬4168.5萬5462.3萬4357.5萬3,2603,0533,5085,2626,3825,9283992112781,0572,5852,1302022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月銷售額&投放數據銷售額關聯直播關聯視頻品牌自播,31.33%達人播,63.95%店播,4.72%近30天帶貨渠道直播,74.61%商品卡,16.33%視頻,9.06%近30天帶貨方式MEIKANG/美康粉黛-抖音-直播帶貨數據（2023年4月）品牌自播直播銷售額最高場次為4月16日，其中當日銷售額達94.1萬元，比銷售額排名第二的場

111、次高出22萬元左右，直播間利益點為限時買69元30g防曬霜得120g防曬霜數據來源：蟬媽媽；抖音直播帶貨Top10場次直播場次關聯達人開播時間觀看人次總商品數品牌商品數品牌銷量品牌銷售額美康粉黛防曬日，福利送不停，快進直播間！美康粉黛官方旗艦店2023年4月16日47.4w15151.4w94.1w美康粉黛防曬日，福利送不停，快進直播間！美康粉黛官方旗艦店2023年4月18日36.1w15151.1w72.8w美康粉黛防曬日，福利送不停，快進直播間！美康粉黛官方旗艦店2023年4月17日29.3w15158,931 61.6w美康粉黛防曬日，福利送不停，快進直播間！美康粉黛官方旗艦店2023年

112、4月15日31.6w15158,721 60.1w美康粉黛防曬日，福利送不停，快進直播間！美康粉黛官方旗艦店2023年4月13日29.6w15157,847 54w美康粉黛防曬日，福利送不停，快進直播間！美康粉黛官方旗艦店2023年4月19日28.5w15157,632 52.6w美康粉黛防曬日，福利送不停，快進直播間！美康粉黛官方旗艦店2023年4月11日21.6w15156,006 41.4w美康粉黛防曬日，福利送不停，快進直播間！美康粉黛官方旗艦店2023年4月14日20.8w15155,900 40.7w美康粉黛防曬日，福利送不停，快進直播間！美康粉黛官方旗艦店2023年4月2日18.

113、7w15145,618 38.7w美康粉黛防曬日，福利送不停，快進直播間！美康粉黛官方旗艦店2023年4月26日20.6w15155,502 37.9wMEIKANG/美康粉黛-抖音視頻（2023年4月）視頻以產品測評與防曬知識為主，主要是介紹產品并進行推薦MEIKANG/美康粉黛-抖音-帶貨達人帶貨達人以時尚類為主，其次是測評類達人，核心合作粉絲量級1w與1w-10w的達人,其中除了官方旗艦店，帶貨效果最好的達人是拉拉洋子（中腰部達人），近180天銷售額為1253.3萬元數據來源：蟬媽媽；時間維度：2022年11月9日-2023年5月7日數據來源：蟬媽媽；時間維度：2022年11月-2023

114、年4月時尚,36.33%測評,15.34%美妝,11.38%生活,9.87%其他,27.08%達人類型拉拉洋子中腰部達人粉絲數：99.7萬近180天銷售額：1253.2萬元38.74%34.74%34.05%38.67%48.71%46.65%34.93%37.95%40.46%39.89%33.70%33.92%20.70%22.49%20.86%16.18%13.48%14.32%4.64%4.22%3.74%3.56%3.22%3.92%0.99%0.60%0.89%1.70%0.89%1.19%2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月達人

115、投放層級500wMEIKANG/美康粉黛-抖音-用戶畫像（2023年4月）美康粉黛在抖音的用戶畫像女性占比91%，年齡段24-30歲、31-40歲的人群占比相當，均在三成左右，主要分布在河南省、四川省數據來源：蟬媽媽；性別占比91%9%27.53%30.45%30.31%7.74%3.96%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲50歲年齡分布9.55%8.22%6.59%6.43%6.10%5.15%4.94%4.47%4.29%4.18%河南四川山東江蘇廣東河北安徽云南浙江陜西地域分布種草類美康粉黛-小紅書-月度投放數據（2022年11月-2023年4月）互動量與點贊數在2023年

116、1月最高，從2023年1月開始，互動量與點贊數不斷下降，在2023年4月達到最低點數據來源：千瓜數據；3.1萬5.5萬9.0萬3.8萬3.9萬2.5萬2.0萬3.6萬4.8萬2.4萬2.3萬1.5萬1047110794116922022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月月度投放數據互動量點贊筆記數美康粉黛-小紅書-筆記投放節奏（2023年4月）美康粉黛在小紅書平臺4月29日投放筆記最多，為9篇，4月24日點贊數最高，為3050，四月防曬相關互動量最多筆記為4月21日發布的“油皮平價防曬屆，我相信會有它的一席之地！”數據來源：千瓜數據5181,561

117、1,4918051429202543362966111295516206301,9082953,050781135 138622928617522322533322214111132455546944月1日4月2日4月3日4月4日4月5日4月6日4月7日4月8日4月9日4月10日4月11日4月12日4月13日4月14日4月15日4月16日4月17日4月18日4月19日4月20日4月21日4月22日4月23日4月24日4月25日4月26日4月27日4月28日4月29日4月30日筆記篇數&點贊數點贊筆記數美康粉黛-小紅書投放筆記類型-筆記拆解（2023年4月）該筆記主要通過產品展示和產品測評推廣產

118、品；筆記的評論中關于“油皮”的關鍵詞占比為5.71%數據來源：千瓜數據；評論占比防曬11.43%買來5.71%油皮5.71%BB2.86%俺接2.86%美康粉黛-小紅書投放筆記類型-非商業筆記（2023年4月）防曬相關非商業筆記以代言人展示，產品測評與介紹為主數據來源：千瓜數據；美康粉黛-小紅書-種草筆記類型分布（2023年4月）4月份核心投放護膚相關的筆記，且互動效果好，筆記內容形式以圖文筆記為主，但圖文筆記與視頻筆記互動量基本相當，關鍵詞搜索中品牌詞“美康粉黛”占比最高，為12.79%關鍵詞筆記數筆記內容關鍵詞占比美康粉黛8412.79%卸妝膏213.20%氣墊203.04%防曬182.7

119、4%防曬霜142.13%數據來源：千瓜數據護膚,51.09%彩妝,32.61%美妝合集,5.43%娛樂其他,2.17%動漫,1.09%其他,7.61%筆記分類彩妝,48.35%護膚,42.96%搞笑其他,2.54%美妝合集,2.18%美甲,1.72%其他,2.24%筆記分類互動量視頻筆記,30.43%圖文筆記,69.57%筆記內容形式視頻筆記,50.13%圖文筆記,49.87%筆記內容形式互動量美康粉黛-小紅書-用戶畫像（2023年4月）美康粉黛品牌的受眾群體特征主要為“18-24歲“（56.04%）“女性“（83.84%），受眾群體的標簽主要為“學生黨”，受眾群體的關注焦點主要為“護膚”粉絲

120、關注焦點粉絲人群標簽數據來源：千瓜數據；性別占比83.84%16.16%6.20%5.90%4.25%4.19%3.92%3.90%3.70%3.65%3.27%3.16%江西廣東四川山東江蘇河南河北湖南浙江福建地域分布18,18.11%18-24,56.04%25-34,25.85%年齡分布淘內看點總結3月銷售額Mistine小黃帽防曬霜乳10.05億元11.74億元2023年3月2022年3月-14.39%-2.09%女 85.29%年齡18-24 32.94%廣東 10.06%該行業2021年在阿里渠道交易金額88.87億，由于疫情的緩解，交易金額較2020年上升19.32%。2022年

121、在阿里渠道交易金額82.96億，由于新一輪疫情的加劇，交易金額較2021年下降6.65%。23年3月交易金額10.05億，由于2023年3月疫情因素和甲流因素的雙重影響，交易金額下降14.39%2023年3月“Mistine小黃帽防曬霜乳”是TOP1商品，且銷售額為2795萬，TOP10單品中只有一個是國產品牌，為“薇諾娜”淘內2023年4月的核心性別畫像為女性，核心年齡畫像為18-24歲，核心地域畫像為“廣東”3月交易金額同比TOP1商品用戶畫像抖音&小紅書看點總結在抖音行業中，2023年4月抖音TOP10品牌的整體集中度為42.42%，其中“蜜絲婷”的銷售額最高，達5000-7500萬元，

122、市占率達11%；抖音行業的防曬-TOP10商品中銷售額最高的是“【董先生寵粉】歐萊雅小金管防曬乳隔離清爽預售”，平均成交價為279，依靠達人播起爆抖音2023年4月的核心性別畫像為女性，核心年齡畫像為31-40歲，核心地域畫像為“河南”2023年4月小紅書行業中，消費者關注的品牌占比最高是歐萊雅，占比3.16%，關注的核心成分有“有機”“VE”“VC”，關注的功效占比最高的是護膚和美白，分別占比3.84%和6.63%，需求痛點則主要針對皮膚狀況的問題女 81%年齡31-4036.44%河南 10.36%抖音用戶畫像4月銷售額歐萊雅小金管防曬乳隔離抖音TOP1商品小紅書評論內容品牌看點總結MIS

123、TINEuMistine海外旗艦店銷售額最高為2023年3月，達到1.04億元u2023年4月TOP1商品為Mistine小黃帽防曬霜乳，銷售額為3265萬元u2023年4月TOP1商品核心依靠手淘搜索、直通車吸引大量訪客，依靠手淘搜索、我的淘寶、直通車成交u抖音平臺銷售額在2023年3月達到最高，為1.12億元uMISTINE在小紅書平臺2023年4月核心性別畫像為女性，核心年齡畫像為18-24歲，核心地域畫像為“廣東”小紅書平臺用戶畫像女 86.99%，年齡18-24歲 60.71%廣東 9.72%抖音銷售額MAX2023年3月 1.12億元TOP1商品流量結構訪客：手淘搜索、直通車成交：

124、手淘搜索、我的淘寶、直通車TOP1商品4月銷售額Mistine小黃帽防曬霜乳 3265萬元天貓銷售額MAX2023年3月 1.04億元品牌看點總結安熱沙u安熱沙在天貓平臺近13個月銷售額最高為2022年5月9132萬元u2023年4月TOP1商品為安熱沙小金瓶，銷售額為1155萬元u2023年4月TOP1商品主要依靠直通車、品銷寶、手淘搜索吸引大量訪客，成交則主要依靠我的淘寶、品銷寶u抖音平臺銷售額在2023年3月達到最高，為5850萬元u安熱沙在小紅書平臺2023年4月核心性別畫像為女性，核心年齡畫像為18-24歲，核心地域畫像為“廣東”小紅書平臺用戶畫像女 85.05%，年齡18-24歲

125、68.85%廣東 9.94%抖音銷售額MAX2023年3月 5850萬元TOP1商品流量結構訪客：直通車、品銷寶、手淘搜索成交：我的淘寶、品銷寶TOP1商品4月銷售額安熱沙小金瓶 1155萬元天貓銷售額MAX2022年5月 9132萬元品牌看點總結美康粉黛u美康粉黛在天貓平臺近13個月銷售額最高為2022年6月1224萬元u2023年4月TOP2商品為美康粉黛防曬霜，銷售額為193萬元u2023年4月TOP2商品主要依靠直通車、手淘搜索吸引大量訪客，成交則主要依靠我的淘寶、直通車、手淘搜索u抖音平臺銷售額在2023年3月達到最高，為5462萬元u美康粉黛在小紅書平臺2023年4月核心性別畫像為女性，核心年齡畫像為18-24歲，核心地域畫像為“江西”小紅書平臺用戶畫像女 83.84%，年齡18-24歲 56.04%江西 6.2%抖音銷售額MAX2023年3月 5462萬元TOP2商品流量結構訪客：直通車、手淘搜索成交：我的淘寶、直通車、手淘搜索TOP2商品4月銷售額美康粉黛防曬霜 193萬元天貓銷售額MAX2022年6月 1224萬元