《有米有數：2022新電商操盤手生存狀況報告（2023）（68頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《有米有數：2022新電商操盤手生存狀況報告（2023）（68頁）.pdf（68頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、新電商操盤手生存狀況報告采用問卷調研+深度訪談的研究方式，從群體特征畫像、職場現狀、競爭力分析、行業透視及行業真知灼見五大方面，全方位呈現新電商操盤手的生存現狀及所在行業的發展趨勢。l 研究對象：新電商企業中充當“操盤手”角色的職能人士，包括老板、投放負責人、運營等。l 有效問卷：1506份l 調研時間：2022年10月20日-12月20日 48.60%13.13%25.42%12.85%1-50人50-100人100-500人500人以上人員規模企業月GMV分布18.56%26.87%23.55%13.85%7.20%9.97%10萬以下10萬-100萬100萬-500萬500萬-1000萬

2、1000萬-3000萬3000萬以上企業類型28.53%28.53%12.74%25.76%4.43%品牌商家工廠服務商其他31.02%29.09%35.18%29.64%9.70%14.13%11.36%服飾鞋包美妝個護食品飲料日用百貨母嬰兒童數碼家電其他品類分布人群樣本近兩年，以抖音、快手為代表的新電商平臺迅速崛起，催生新電商操盤手這一新職能物種。操盤手原指為投資機構進行投資交易的人，逐漸在商業社會引申為運籌帷幄的決策者或關鍵角色。新電商操盤手是決勝新電商平臺生意的關鍵角色，為流量及銷售增長負責，能直接決定業務成敗。他們可能是運營總監、電商總監、直播負責人、投手等職能角色，一般具備選品、內

3、容策劃、投流管理、銷售轉化等復合能力。2022年，新電商業態正在迅速演變，抖音電商發力全域興趣電商，快手電商也從“老鐵經濟”逐步升級為公私域雙輪驅動的完整閉環。平臺政策、營銷玩法、競爭格局都在變，不變的只有白熱化的競爭。從借勢新渠道東風爆量爆單，到紅利消退增長艱難，新電商操盤手們的生存狀態如何，新電商企業的發展狀況如何？他們對行業及自己的未來有什么想法？新電商營銷大數據分析平臺有米有數發起2022新電商操盤手生存狀況年度調查，旨在為行業刻畫一個真實、客觀的操盤手群像，并通過研究行業背后的眾多關鍵人，透視和預測新電商行業的現狀和未來。整體而言，操盤手的男女比例約為7:3，利用性別TGI指數（目標

4、群體指數），可分析與整體調研樣本相比，不同崗位的性別傾向性，TGI指數等于100代表平均水平，大于100代表傾向某一性別。分析數據發現，主播和運營的女性傾向性高，尤其是主播的TGI與男性差距高達248；投手/優化師、負責人/操盤手和老板群體的男性特征更顯著，尤其是投手，男性TGI比女性高29。1031051074096918378288288113老板負責人/操盤手投手/優化師主播運營男女注：TGI（Target Group Index）指數反映目標群體某特征在特定研究范圍內的強勢或弱勢的指數。TGI差距2482022年新電商操盤手主要職位的男女TGI指數分布2022年新電商操盤手的男女占比2

5、4.38%女性占比75.62%男性占比15.51%15.20%8.00%7.20%6.37%3.05%2.77%2.77%杭州廣州深圳北京上海南昌成都鄭州數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研與大多數朝陽產業相似，新電商人才也集中在北上廣深等一線城市。杭州和廣州的人才密度領跑全國，10個操盤手中至少有一個扎根這兩地。杭州是公認的“直播電商之都”，廣州近2年也在全力打造“直播電商之都”城市新名片，2022年1-11月，廣州實物商品網上零售額是全國增速的近2倍。另外，南昌、成都、鄭州等新一線城市的電商潛力也值得注意。2022年新電商操盤手的主要城市分布占比超6成新電商操盤手為正值壯年的90后

6、和95后，80后的占比也超過2成，說明在新興行業中搏殺的除了年輕人，也不乏資歷豐富的成熟職場人。分析不同年齡段操盤手的收入狀況，可見在資歷豐富的年長操盤手中，高薪占比較高，從00后到90后，月薪3-5萬的占比提升8%，月薪5萬以上的從零突破至6%。數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研17.39%15%13.27%12.90%39.13%30.83%20.35%16.13%26.09%31.67%37.17%24.73%13.04%11.67%10.62%27.96%4.35%5%12.39%10.75%5.83%6.19%7.53%00后95后90后80后6000元以下（勉強溫飽）60

7、00-1萬元（小康生活）1-2萬元（略有富余）2-3萬元（穩定攢錢）3-5萬元（生活輕松）5萬以上（大戶人家）新電商操盤手的年齡分布新電商操盤手的年齡與平均月薪分布90后31.30%00后6.37%95后33.24%80后25.76%80前3.32%不知是否受新電商行業的繁忙高壓工作狀態影響，近一半操盤手是單身貴族，進一步分析不同婚戀狀態及其月收入，發現單身人士的高薪占比低于熱戀及已婚人，過半數月薪3萬以上的操盤手已婚，“單身貴族”收入集中在1萬以下。數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研新電商操盤手的婚戀狀態單身48.20%熱戀11.26%已婚40.44%新電商操盤手的平均月薪與婚戀狀

8、態分析60.78%56%48.21%44.64%23.53%37.50%5.88%9.52%13.39%12.50%14.71%12.50%33.33%34.52%38.39%42.86%61.76%50%6000元以下（勉強溫飽）6000-1萬元（小康生活）1-2萬元（略有富余）2-3萬元（穩定攢錢）3-5萬元（生活輕松）5萬以上（大戶人家）單身熱戀已婚4.71%49.58%35.46%8.03%2.22%碩士及以上本科大專高中/職校/中專初中及以下約5成新電商操盤手為本科學歷，同時也有超3成為大專學歷，說明新電商行業雖然競爭激烈，但入行門檻并不高，學習能力強的人可找到廣闊的發展空間。從操盤

9、手的專業情況來看，理科生和文科生的占比相當，都為約4成，可見行業對新電商操盤手的要求不拘一格。數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研40.17%39.61%7.48%6.93%3.05%2.77%理科文科工科藝術其他體育新電商操盤手的最高學歷情況新電商操盤手的專業情況操盤手的學歷越高，高薪占比越高，可見“書中自有黃金屋”，高學歷人才進入新興行業的學習適應能力也更強。其中，近9成碩士的月薪達到1萬以上，本科操盤手拿到1萬+月薪的超6成，高中/職校/中專只有約5成，初中及以下學歷的降至4成不到。數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研50%24.14%16.41%9.50%11.76%1

10、2.50%20.69%26.56%24.02%25%24.14%30.47%34.08%17.65%0.00%20.69%10.94%17.32%29.41%12.50%3.45%10.94%7.82%23.53%6.90%4.69%7.26%17.65%初中及以下高中/職校/中專大專本科碩士及以上6000元以下（勉強溫飽）6000-1萬元（小康生活）1-2萬元（略有富余）2-3萬元（穩定攢錢）3-5萬元（生活輕松）5萬以上（大戶人家）新電商操盤手的學歷與月均薪酬的情況約6成受訪的老板為本科及以上學歷，在負責人/操盤手中，本科及以上占比也過半；只有5成不到的運營、投手/優化師的學歷為本科及以上

11、。有意思的是，受訪老板中，高中/職校/中專學歷的占比高于其他職位，可見有工廠、原產地供應鏈等資源優勢的“小老板”群體也在涌進新電商，形成更豐富繁榮的生態。數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研1.47%0.72%7.14%3.16%11.76%7.97%2.38%7.37%26.47%37.68%40.48%38.95%52.94%47.10%47.62%48.42%7.35%老板負責人/操盤手投手/優化師運營初中及以下高中/職校/中專大專本科碩士及以上新電商操盤手的學歷與職位的關系隨著新電商投放平臺發展及算法優化調整，投手/優化師光有基礎投放技能已不能適應行業發展，需要加強數據敏感度及

12、分析能力，從專業分布也可看出投手中的理科生占比近6成，顯著高于其他職位；顏值高的主播更容易吸引用戶停留，因此也有2成為藝術生背景。數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研35.29%40.58%21.43%30%48.42%44.12%36.23%57.14%40%36.84%5.88%10.14%7.14%10%5.26%7.35%7.97%9.52%20%3.16%4.41%2.17%0.00%0.00%4.21%老板負責人/操盤手投手/優化師主播運營文科理科工科藝術體育新電商操盤手的專業與職位情況超4成新電商操盤手群體入行即從事電商行業，有近3成從廣告營銷行業轉行做電商。從工作年限來

13、看，操盤群體的主力軍為有1-3年工作經驗的電商人（超4成），正是在新電商發展最快的近3年成長起來的一批人；5年以上的電商老鳥占比最少（只有約1成），側面說明年資豐富的老電商人在行業較為稀缺。10.53%5年以上電商老鳥28.81%35年行業專家41.27%13年行業主力軍19.39%01年新人小白數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研44.60%28.53%11.08%7.20%4.16%入行即電商廣告營銷制造網服/APP游戲新電商操盤手入行前的從業背景2022年新電商操盤手的工作年限分布新電商行業不同職位有哪些從業背景差異？可發現與調研的操盤手整體相比：l 來自網服/APP行業的運營更

14、多，TGI（目標群體指數）高達180；l 投手/優化師的電商行業和廣告營銷行業TGI都破百，意味著投手崗位是這兩個行業人才入行新電商的重要方向；l 老板群體中，制造業從業背景的人數占比約2成，遠高于其他職位，表明不少源頭工廠老板入行，利用新電商渠道打開銷路。數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研40%46%60%42%9%4%5%13%22%34%40%23%21%9%5%9%老板負責人/操盤手投手/優化師運營入行即電商網服/APP廣告營銷制造游戲TGI=134TGI=140TGI=178TGI=1802022年不同職位新電商人的從業背景情況注：TGI（Target Group Inde

15、x）指數反映目標群體某特征在特定研究范圍內的強勢或弱勢的指數。深入調研操盤手的學歷、婚姻、收入、城市分布等數據，我們嘗試刻畫這群新職業人的典型畫像。新人多，年紀輕新人多，年紀輕新一線大城市是新一線大城市是操盤手集中地操盤手集中地專心搞錢，單身率高專心搞錢，單身率高從業和學歷背景多元從業和學歷背景多元數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研新電商操盤手群體典型畫像近6成工作經驗為3年以下超6成為90+95后杭州和廣州的占比最高近一半操盤手是單身貴族約5成為本科及以上文理科對半分新電商操盤手因為什么入行？調研數據顯示，超6成因為看好行業前景入行，超3成因為熱愛，因為個人技能的匹配、薪酬待遇等常

16、見因素入行的占比反而較低，可見近兩年新電商行業的蓬勃發展對人才的巨大吸引力。65.10%34.07%27.42%21.05%16.07%13.85%看好新電商行業前景個人興趣愛好個人技能與崗位要求相匹配薪資待遇高入行門檻低意外入行數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研，選項為多選所以占比總和1。2022年新電商操盤手的入行原因分析操盤手成就感來源，從中發現新電商操盤手的形象關鍵詞：務實務實：更加注重個人能力的突破提升以及公司業務目標，憑業績數據說話，不太再在意別人的目光或自己的意見是否被聆聽采納；長期主義長期主義：看重實踐經驗的積累，比起個人及公司的長遠發展，升職加薪反而排在成就感第五位

17、。數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研個人能力突破提升積累更多的實踐經驗店鋪爆單，超額完成業務目標帶領公司實現更好的戰略發展創意落地及實施得到公司其他部門同事的認可自己的意見被聽到、采納升職加薪60.39%54.29%53.46%49.03%38.50%26.87%14.40%12.47%2022年新電商操盤手的成就感來源進一步分析不同新電商崗位的成就感來源，可一窺不同層級的職業追求及規劃：l 老板、負責人/操盤手最看重帶領公司實現更大的戰略發展，其次，老板關注業務目標，負責人/操盤手則更關注個人能力及實踐經驗的提升；l 投手/優化師最關注個人能力的提升，其次才是經驗積累和實現業務目標

18、，在4種崗位中，投手最容易因為升職加薪獲得成就感。l 運營最看重個人能力的提升，占比超7成，在4種崗位中最突出，其次是經驗積累。數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研16.18%37.68%54.76%49.47%36.76%59.42%64.29%73.68%39.71%55.07%61.90%58.95%52.94%50.72%61.90%48.42%64.71%62.32%30.95%33.68%老板負責人/操盤手投手/優化師運營創意落地及實施自己的意見被采納得到其他部門同事的認可帶領公司實現更大的戰略發展店鋪爆單，超額完成業務目標積累更多的實踐經驗個人能力突破提升升職加薪2022

19、新電商行業不同職位的成就感來源分析分析操盤手的整體月薪狀況，1-2萬元是重點區間（占比31.02%），月薪在3萬以上的占比約16%。進一步分析月薪與年資的關系，發現隨著操盤手的經驗能力提升，其待遇也會逐步提高。經過第一年小白階段，約9成操盤手的待遇提升至6千+；而在第二個分水嶺3年過后，月薪突破萬元的操盤手會躍升至8成以上；5年以上電商老鳥的月薪集中在2-3萬元，能獲得超5萬元收入的占比約15%，比其他年資較短的操盤手明顯要高。數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研41.43%11.41%3.85%2.63%24.29%31.54%13.46%15.79%17.14%38.26%34.6

20、2%18.42%10%9.40%22.12%31.58%2.86%5.37%17.31%15.79%8.65%15.79%0-1年（新人小白）1-3年（電商新星）3-5年（成熟電商人）5年以上（電商老鳥）6000元以下（勉強溫飽）6000-1萬元（小康生活）1-2萬元（略有富余）2-3萬元（穩定攢錢）3-5萬元（生活輕松）5萬以上（大戶人家）2022年不同年資新電商操盤手的平均月薪2022年新冠疫情反復，多地陷入封控狀態，對新電商行業的物流履約等環節造成較大影響。操盤手在2022年的待遇平均減少46.81%，但依然有人實現逆勢漲薪，我們發現加薪和降薪的人數相當，都超4成，說明危與機并存，增長屬

21、于有能力、勇拼搏的人。無論是喜得加薪還是慘遭降薪，大部分人的幅度都在1倍或者50%以內，不會劇烈變動。數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研錢包縮水錢包縮水一倍以下一倍以下36.64%11.11%6.61%12.31%33.33%收入增幅=1倍收入增幅1-3倍收入穩住不變收入縮減50%-100%收入縮減=50%2022年新電商操盤手的薪酬變化操盤手的待遇與公司GMV有明顯的正相關關系，收入在6千以下的操盤手大多服務的公司月GMV不足10萬；100萬月GMV是一條分水嶺，近7成操盤手助力公司月GMV規模突破百萬，才能拿到2萬以上月薪；超3成月薪5萬以上的操盤手需要幫助公司創造3千萬+業績。

22、數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研52.94%21.43%14.29%7.14%2.94%4.17%17.65%33.33%31.25%26.79%17.65%16.67%15.69%21.43%26.79%21.43%32.35%25%3.92%14.29%12.50%19.64%20.59%16.67%3.92%5.95%6.25%17.86%2.94%4.17%5.88%3.57%8.93%7.14%23.53%33.33%6000元以下（勉強溫飽）6000-1萬元（小康生活）1-2萬元（略有富余）2-3萬元（穩定攢錢）3-5萬元（生活輕松）5萬以上（大戶人家）10萬以下10萬

23、-100萬100萬-500萬500萬-1000萬1000萬-3000萬3000萬以上2022年不同月薪水平的新電商操盤手所在公司的月GMV分布新電商發展前景良好，但不同職位的“吸金”能力有差異。老板、操盤手的高薪占比高，運營和投手基本達不到月薪5萬，運營“手頭最緊”，月薪不足6千的占比高達3成；收入超5萬的操盤手占比雖然比不上老板，但收入3-5萬的占比最高，約17%人脫穎而出成為中高收入打工人，“錢”景比投手和運營要好。數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研10%4%10%31%12%17%38%34%18%36%38%29%28%20%7%5%10.29%16.67%7.14%1.05

24、%22%6%老板負責人/操盤手投手/優化師運營6000元以下（勉強溫飽）6000-1萬元（小康生活）1-2萬元（略有富余）2-3萬元（穩定攢錢）3-5萬元（生活輕松）5萬以上（大戶人家）2022年不同新電商職位的平均月薪整體而言，超7成新電商人的換工作次數在2次以內，不算特別頻繁。其中，投手跳槽最頻繁，近2成跳槽3-4次；運營、投手和操盤手都有過半數人跳槽1-2次，說明對于大多數新電商“打工人”來說，跳槽1-2次的情況比較普遍。數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研54.41%32.61%21.43%25.26%38.24%52.17%54.76%57.89%7.35%11.59%19.

25、05%11.58%老板負責人/操盤手投手/優化師運營0次(只有我炒人，沒有人炒我)1-2次(尋尋覓覓，穩中帶浪)3-4次(公司那么多，我想多看看)4次以上(年輕就是要試錯！)2022不同職位新電商操盤手的換工作次數跳槽越多漲薪越快其實需要辯證來看，頻繁換東家的人雖然能多次小幅度加薪，卻難以獲得老板的信任，且單個項目經營的時間短，難以有效沉淀經驗，形成核心競爭力。數據顯示，在月薪1-3萬區間內，跳槽越多確實拿高薪的占比越高，跳槽3-4次的操盤手占比高達55%；但一旦進入月薪3萬以上的高薪階段，反而是沒有跳槽過的操盤手更有可能取勝，近3成殺入高薪區，而頻繁跳槽3-4次的操盤手沒有一位月薪超過5萬。

26、數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研17.60%13.81%7.14%20%25.97%26.19%20%37.02%30.95%13.60%14.36%23.81%16%11.90%12.80%0次(只有我炒人，沒有人炒我)1-2次(尋尋覓覓，穩中帶浪)3-4次(公司那么多，我想多看看)6000元以下（勉強溫飽）6000-1萬元（小康生活）1-2萬元（略有富余）2-3萬元（穩定攢錢）3-5萬元（生活輕松）5萬以上（大戶人家）2022新電商操盤手的跳槽及平均月薪情況新電商操盤手的平均工作時長約10小時，印證了“一入電商深似海，從此早睡成路人”這句話?；局挥屑s2成踐行“8小時工作制”，

27、近5成操盤手輕微加班（工時在9-10小時），近2成嚴重加班（工時在11-15小時），還有約7%人將工作外的生活時間壓縮到9小時內。8h以下8h1115h15h以上910h數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研7.48%18.10%47.09%20.22%6.65%2022年新電商操盤手工作時長分布隨著年資增長，操盤手的職業發展路徑是怎樣的？會選擇去什么類型的企業高就？我們發現：l 入行10年內，隨著操盤手年資提升，選擇去品牌方操盤的變多，去商家操盤的變少；l 入行超過10年后，這些經驗豐富的行業大佬反而更多在商家和服務商工作，猜測可能自主創業；l 在操盤手不同職場階段，選擇去服務商工作的

28、占比都不小，可見服務商是操盤手成長并實現長期自我價值的重要平臺。數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研14.29%31.54%32.69%37.50%21.43%37.14%29.53%22.12%20.83%35.71%14.29%12.08%12.50%16.67%7.14%27.14%21.48%29.81%25%35.71%0-1年（新人小白）1-3年（電商新星）3-5年（成熟電商人）5-10年（電商老鳥）10年以上（業內大佬）品牌商家工廠服務商2022不同年資新電商操盤手的就業企業類型人們休息的時候往往是直播電商的高峰時段，業內更盛行“日不落直播間”，因而新電商人的上班時間也比

29、較分散，不如其他行業規律。過半數投手和運營在9點前上班；老板和負責人/操盤手的上班時間更分散，有1成左右在凌晨0-7點或者下午12-16點上班，近3成操盤手在凌晨、下午、晚上這些非尋常時段上班，他們或一早與團隊一起打磨直播流程和話術，作直播前準備，亦或是下午上班準備全程跟進直播流程，一線操盤統籌。數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研8.82%7.58%5.00%5.26%38.24%42.42%52.50%52.63%38.24%30.30%27.50%27.37%10%9.09%7.50%8.42%老板負責人/操盤手投手/優化師運營0-7時7-9時9-12時12-16時16-24時2

30、022年不同新電商職位的上班時間分布比起上班，新電商人的下班時間更為分散，超3成熬夜至凌晨乃至通宵到早上才下班，約2成在0-7點期間下班；操盤手和投手熬夜最嚴重，超4成在深夜或凌晨下班；老板“卷”得最厲害，凌晨下班的占比最高。數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研26.00%21.97%17.50%18.95%37.00%21.97%7.50%20.00%15.00%11.36%32.50%29.47%19%23.48%17.50%17.89%21.21%25.00%13.68%老板負責人/操盤手投手/優化師運營0-7時7-16時16-19時19-22時22-24時2022年不同新電商職

31、位的下班時間分布數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研在新電商全盤統籌中，老板最關心電商團隊的搭建，其次是主播培養和新電商玩法。很多新電商老板本身就是業務負責人或操盤手，會思考規劃生意各模塊，涵蓋供應鏈、營銷套路等。老板關注的操盤模塊搭建一個穩定的電商團隊找到并培養業務高強的主播搞定優質的供應鏈及時掌握新電商各種玩法60.29%50.00%50.00%47.06%熟悉同行對家各種營銷套路42.65%數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研操盤手更關注數據指標，喜歡通過行業、自身數據的分析對比找出問題，發現差距以及爆單趨勢，近7成操盤手認為了解行業、競品的一手數據很重要，約半數操盤手認

32、為要掌握數據分析方法。與數據分析、投流玩法、素材創作相比，操盤手對選品相對沒那么關注。操盤手/負責人關注的操盤模塊了解行業、競品的一手數據熟練掌握數據分析方法對創意素材制作得心應手掌握投流玩法與套路69.57%52.90%50.72%45.65%精通電商起號玩法44.93%為店鋪做好選品36.96%數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研萬事開頭難，在新電商世界，起量起號是很多商家爆單前要闖過的第一道關，這座大山主要落在投手/優化師身上，成為他們日常工作的痛點。創建計劃工作繁瑣“吃掉”大部分投手時間精力，隨著算法系統的發展，投手的價值更加體現在素材創意、數據分析等方面，而非投放流程，因此越

33、來越多公司會采購諸如有米有數智能投放等工具，幫助團隊提升效能，將精力放在更有價值的業務環節上。投手/優化師關注的操盤模塊賬戶快速起量難千川起號難人群標簽不精準批量創建計劃工作繁瑣且重復50.00%42.86%33.33%30.95%數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研運營負責人要統籌直播間各項工作，因此多數運營的關注點比較復雜，包括選品、創意、起號、直播間搭建等方面，其中選品難、素材創意枯竭是主要難題。運營關注的操盤模塊選潛力爆品困難創意枯竭，制作素材很煩惱千川起號難爆品短視頻底層架構52.63%49.47%40.00%40.00%團隊配合不佳，直播效果差35.79%直播間搭建難，場景

34、與商品不符27.37%拍照攝影技術提升(布景-構圖-運鏡)25.26%商品定價18.95%較好的數據分析能力能擁有更好的“洞察力”，助力操盤手更好地做出決策。經調研，超8成操盤手認為數據分析能力是職業成長的必備技能。此外，也有約6成操盤手看重內容創意及市場洞察兩方面的能力。81.72%68.98%56.23%37.12%34.63%21.05%數據分析能力內容創意能力市場洞察能力快速學習能力溝通協調能力團隊組織管理數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研2022年操盤手認為電商人職業成長的必備技能直播間數據與店鋪數據，可直觀地看出我們在電商平臺的賣貨情況，受到操盤手的高度關注。不僅如此，正

35、所謂“素材決定命運，消耗改變人生”，操盤手同樣關注反饋素材質量的投流創意數據，從而更好地篩選出可行的創作方向，進行后續的優化調整。3.463.392.992.14直播間數據店鋪數據投流創意競品數據數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研l 直播間銷量l 直播間銷售額l 直播間熱銷商品l 店鋪商品列表l 店鋪銷量l 店鋪銷售額l 短視頻l 投流創意素材l 競品商家各項數據2022年操盤手關注的電商數據重要程度綜合得分2022年，僅有2成不到的操盤手沒有參加電商類培訓，超8成操盤手較為關注自身競爭力的提升。其中，3成以上操盤手一年內參加付費培訓不少于3次，多數操盤手參加1-2次培訓，占比達50

36、%以上。81.99%18.01%參加不參加18.01%51.42%19.49%11.08%0次1-2次3-5次5次以上數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研2022年操盤手在工作之余參加電商類培訓的占比分布2022年操盤手一年內參加付費培訓的次數分布操盤手參加電商培訓，首要目的在于學習并掌握系統化的實操知識和方法論，其次是通過培訓結識行業人脈，鏈接更多的業內資源，與同行進行深度交流，開拓自身視野，從而獲得更多的知識、經驗共享。3.653.522.961.03學習電商知識鏈接業內大佬與同行深度交流挖掘優質種子數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研2022年操盤手參加電商培訓主要目的的

37、綜合得分新電商行業變化太快，操盤手所需具備的核心能力要求也在持續變化、迭代。經調研，超8成操盤手參加付費培訓，以此掌握更多的電商運營技能。另外，7成以上操盤手參加電商操盤案例方向的培訓，聽業內操盤手分享實戰經驗，努力提升個人行業認知水平，激發更多的策略靈感，從而獲得快速的進步。81.89%75.47%38.87%36.98%電商運營技能電商操盤案例平臺政策解讀團隊管理數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研2022年操盤手參與的付費培訓內容方向統計年資在1-10年的操盤手，7成以上參加培訓的花費集中在5千-2萬。年資越高的操盤手越舍得花錢投資，近3成10年資歷以上的操盤手投入5萬以上參加培

38、訓課。值得關注的是，與眾多“老前輩”相比，初入電商行業的新人小白更愿意耗費2-5萬的高價參加培訓，獲得更多進階性的運營知識，可謂是“上進心拉滿”。25.58%38.74%32.53%25%33.33%30.23%33.33%19.28%31.25%16.67%11.63%13.51%27.71%18.75%16.67%30.23%9.01%13.25%18.75%8.33%2.33%5.41%7.23%6.25%25%0-1年1-3年3-5年5-10年10年以上5千以內5千-1萬1-2萬2-5萬5萬以上數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研2022年不同從業年限操盤手參加培訓的花費情況在

39、服飾鞋包、母嬰兒童、食品飲料、日用百貨、美妝個護等重點品類新電商企業中，超5成企業的月GMV超100萬，100-500萬的月GMV規模是重點區間（平均超2成）。月GMV規模在1000萬以上的新電商企業主要集中美妝個護和食品飲料兩大品類。18.56%26.87%23.55%13.85%7.20%9.97%10萬以下10萬-100萬100萬-500萬500萬-1000萬1000萬-3000萬3000萬以上25.37%29.90%29.41%36.00%34.62%38.89%19.40%19.59%31.76%30.00%50.00%50.00%29.85%35.05%34.12%30.00%50

40、.00%44.44%29.85%31.96%27.06%30.00%30.77%27.78%10.45%4.12%14.12%10.00%7.69%13.89%13.43%11.34%10.59%16.00%23.08%22.22%10萬以下10萬-100萬100萬-500萬500萬-1000萬1000萬-3000萬3000萬以上服飾鞋包美妝個護食品飲料日用百貨母嬰兒童數碼家電數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研2022年新電商企業的月GMV規模情況2022年主營不同品類的新電商企業的月GMV規模情況在2022年，90%以上新電商企業在抖音布局生意；具備典型“人找貨”特性的淘系電商，深

41、受服飾鞋包、美妝個護、數碼家電、母嬰兒童等品類商家的重視。從主營不同品類的企業布局情況來看，作為“后起之秀”的視頻號也得到服飾鞋包、食品飲料、日用百貨、母嬰兒童等品類商家關注，布局占比趕超快手、淘系電商等“電商老選手”。10.53%25.76%33.52%38.78%39.06%93.35%其他拼多多快手視頻號淘系電商抖音95.54%95.24%94.49%88.79%85.71%86.27%33.04%42.86%39.37%39.25%37.14%31.37%44.64%42.86%40.94%47.66%60.00%41.18%40.18%44.76%34.65%33.64%48.57%

42、43.14%22.32%28.57%23.62%22.43%34.29%25.49%服飾鞋包美妝個護食品飲料日用百貨母嬰兒童數碼家電抖音快手視頻號淘系電商拼多多數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研2022年新電商企業主要布局的電商平臺2022年主營不同品類的新電商企業布局電商平臺的情況在2023年，抖音電商平臺依舊是新電商企業的重點布局對象。另外，主營不同品類的新電商企業加重布局視頻號，環比2022年，多15%的商家計劃布局視頻號，可見商家們期望新一年在視頻號尋找新的生意增長機會。91.25%89.74%91.84%82.43%84.62%84.85%35%47.44%27.55%37

43、.84%34.62%33.33%61.25%55.13%58.16%60.81%73.08%60.61%33.75%28.21%28.57%28.38%34.62%36.36%16.25%15.38%14.29%16.22%23.08%18.18%服飾鞋包美妝個護食品飲料日用百貨母嬰兒童數碼家電抖音快手視頻號淘系電商拼多多89.92%54.03%31.85%27.82%13.71%2.42%抖音視頻號快手淘系拼多多其他環比2022年提升15%數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研新電商企業在2023年計劃重點布局的電商平臺2023年主營不同品類的新電商企業將重點布局哪些電商平臺？在眾多廣

44、告投放平臺中，巨量千川成為84%以上新電商企業的首選。巨量千川84.68%快手磁力引擎4.03%騰訊廣告4.84%百度營銷1.61%其他4.84%數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研2022年新電商企業首選進行廣告投放的電商平臺付費投流驅動自然流的流量結構已成趨勢。本次調研數據顯示，近7成企業采用“付費流+自然流”的復合流量結構，付費流過半的占比約6成。投流ROI方面，服飾鞋包企業的平均ROI較高，超4成企業ROI大于3，而其余品類的企業，其ROI集中在1-3。8.42%22.11%32.98%36.49%只玩自然流只玩付費流自然流50%付費流50%14.49%10.61%8.64%9

45、.43%5.26%12.00%15.94%33.33%23.46%24.53%21.05%16.00%20.29%19.70%32.10%26.42%42.11%36.00%18.84%15.15%14.81%18.87%15.79%16.00%23.19%12.12%13.58%9.43%5.26%16.00%服飾鞋包美妝個護食品飲料日用百貨母嬰兒童數碼家電ROI低于1ROI1-2ROI2-3ROI3-5ROI大于5注：新電商渠道包括巨量引擎/千川、快手磁力引擎、騰訊廣告、百度營銷2022年新電商企業在新電商渠道的流量結構2022年不同品類新電商企業在新電商渠道的平均ROI情況從新電商企業單

46、廣告賬戶的日均消耗金額情況來看，可見超7成企業精細化管控預算，單廣告賬戶日均消耗不超過5萬塊。而僅有3成不到的企業相對有更高的日預算，10%以上企業的日預算高達10-50萬。25.68%22.07%24.32%9.46%11.71%6.76%3千以內3千-1萬1萬-5萬5萬-10萬10萬-50萬50萬以上注：新電商渠道包括巨量引擎/千川、快手磁力引擎、騰訊廣告、百度營銷2022年新電商企業在新電商渠道單廣告賬戶日均消耗金額情況隨著流量競爭加劇，新電商平臺的營銷內容爆發，約50%新電商企業在新電商渠道的日均新增投放素材量破10條，近3成超過20條，在創意內容需求量大的情況下，創意枯竭、制作周期加

47、速將成為多數企業內容營銷的突出難題。51.79%21.88%14.29%5.36%6.70%10條以內10-20條20-50條50-100條100+條注：新電商渠道包括巨量引擎/千川、快手磁力引擎、騰訊廣告、百度營銷2022年新電商企業在新電商渠道的日均新增投放素材量相較于2022年，8成以上新電商企業計劃2023年提高在新電商渠道的付費投放預算。從數據來看，超6成GMV低于500萬的企業計劃加大預算，更想拼一把；而3成以上GMV在500-1000萬的企業計劃降低預算，更像于穩中求增，把預算花到刀刃上。83.42%16.58%提高降低13.10%14.29%26.21%10.71%24.83%

48、25%16.55%32.14%7.59%3.57%11.72%14.29%提高降低10萬以下10萬-100萬100萬-500萬500萬-1000萬1000萬-3000萬3000萬以上數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研相較2022年，2023上半年新電商企業在新電商渠道的付費投放預算計劃相較2022年，各月GMV規模的新電商企業2023年在新電商渠道的投放預算計劃在精細化和數字化運營的趨勢下，越來越多企業采買數字化工具，不僅有助于提升運營效率，還可以通過數據分析發現問題和起量關鍵點。調研數據顯示，超6成企業在數據工具上的花費不超過2萬，近4成企業花費1萬以下購買數據工具。38.96%2

49、7.91%19.63%6.44%4.29%2.76%1萬元以下1萬-2萬元2萬-5萬元5萬-10萬元10萬-50萬元50萬以上數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研2022年新電商企業對數據工具的花費統計掃 碼 與 T A 聯 系掃 碼 與 T A 聯 系抖音電商新電商操盤手是一個很大的詞，貌似意味著擔當這個職位的人啥都要懂，上懂戰略布局下懂策略執行。沒錯，這些都是責任所在，但是人的精力總是有限，我覺得長遠來看，新電商操盤手要具備兩大核心能力。第一是業務端抓重點的能力，第二是識人挑人的能力。抖音電商的玩法模式多種多樣，適合自己的就是好的。不同類目、不同的毛利率、不同的團隊基因在抖音上要做

50、的事情也千差萬別，FACT+的投入精力也各有不同，除非是大集團或國際品牌能照顧到每一個業務線。否則，新電商操盤手最重要的能力就是業務端懂得抓重點，包括在有限的資源內優先做什么能出結果、每個階段怎么規劃，這是非常關鍵的能力。第二識人挑人，新電商操盤手要懂每個崗位的技能以及底層原理，經過了0-1階段之后可以慢慢抽身，找到對的人干對的活，過程中把控每個崗位的核心工作，及時幫團隊復盤調整，或者隨時補位。鍛煉自己識人挑人的眼光，像老板一樣篩選人才非常重要，不然把自己累死也出不了結果。在抖音全域電商里，希望每個新電商操盤手能找準公司業務發展的生態位，以及個人發展的生態位，既要低頭拉車，也要抬頭看路。高階玩

51、家網絡創始人、公眾號“林奕的老板圈”主理人林奕掃 碼 與 T A 聯 系“新電商操盤手”嚴謹來說會經歷四個階段：接盤、控盤、穩盤、擴盤。一、接盤階段：最先關注的是直播雛形（整體數據反映的問題、人貨場具體分析）；市場的匹配程度（大盤數據對比、市場需求度）；問題濃縮（問題羅列具體分析）；優化方案；落地實施方針（目標管理及落地統籌細節）。二、控盤階段：控盤的核心在于控制力，這個階段需要思考：如何分配好每一項任務、如何做好每一項任務、如何實現每一項任務。這個階段重心在于分配以及管理，管理的本質就是效率問題。三、穩盤階段：如果控盤階段安全度過了冷啟動期，那么穩定性將作為操盤第三階段最核心的點。穩定什么：

52、團隊穩定性（人的管理層面跟機制設立）、增長穩定性（保持原有體量情況下尋求穩定增長）、利潤穩定性（控制住基本盤，把控利潤空間）。四、擴盤階段：當一個項目足夠穩定時，新電商操盤手不是安于現狀，而是開始放大，不一定是單個直播間的放大，而是利潤的放大，應該思考幾點：如何實現可復制性（可復制是放大的重要前提）、制定迭代優化路線（優化團隊結構、優化貨盤、優化戰略方向等）、擴盤的作戰SOP（制定相關執行標準，效率實現最大化）。但愿我們可以在領悟之中，尋找到最真誠的自己，用進化來對抗內卷。魚圈文化（抖音電商高凈值社群）主理人魚大掃 碼 與 T A 聯 系“標簽模型”是無法用簡單語言具體描述的東西。一切想用奇淫

53、巧技欺騙算法的玩法都是鏡花水月。抖音直播間與千川的運營本質其實就是對于模型的掌控以及對于模型的運營，不可否認的是，在2023年千川系統會越來越智能化，進一步壓榨投手的生存空間。任何一個投手的投放效果都抵不過系統智能投放！但是，千川不是一個技術性的投放工具，而是策略性投放工具。投手的投放策略制定能力是智能系統無法替代的。2023年，千川投放也會升級為“川云聯動”，云圖作為數據中臺解決模型可視化，模型數據化等數據指引問題。千川更多依靠智能系統作為投放前臺。投放提效、長效增長都會成為新的投放策略目標。希望各位新電商操盤手，重視投放與運營的結合，投放與策略的結合、投放與數據的結合，做到“長短一體、策行

54、合一”。深圳魔研數據創始人、抖音千川投放運營新電商操盤手千千掃 碼 與 T A 聯 系如何成為一個破圈的新電商操盤手？一、關于學習專業技巧的途徑1.向行業有經驗的人學習，向公司里你認為的師傅/領導學習；2.積極參與各種專業社群，和群主打好關系，并在各類線下活動學習；3.針對新吸收的知識/技能，學會總結成自己的語言體系分享給他人；4.獲取學習工具，知道這個行業的學習資料、行業動態以及工具。二、關于思維/心態的提升 1.目標感強，不要因為別人干擾忘了自己的目標；2.學會和自己較勁，不能在舒適圈待太久 ；3.保持創新精神，運營技術的迭代非?？?，一定要不斷學習和精進。以直播間新電商操盤手為例，業內頂級

55、新電商新電商操盤手的能力模型為：1.有生意思維：會算賬，能找準行業對標企業，拆解對方利潤模型，并制定相應直播打法，預估收支；2.有統籌思維：針對現在的團隊財務、貨品及人力，制定出整個項目的關鍵節點，做出有效的項目執行表，實現事+人+時間的對應；3.有內容敏感度：看到產品就清楚如何塑造內容，拆解貨品內容框架；能輸出直播間場景搭建思路，整理話術要點和拍品機制；4.有數據思維，懂復盤：能根據數據表現調整下一次的行動策略；5.有承上啟下的能力：新電商操盤手是項目成功與否的關鍵，很多事情不成和溝通不及時或傳達不到位有極大的關系。人生沒有白走的路，每一步都算數，感恩每一個過往，期待下一個路口。神燈網絡創始

56、人、抖名星商學苑導師楚楚掃碼獲取更多干貨投放的世界里錢是最不值錢的要素。為什么“不投錢就沒流量”？因為你直播間的人貨場轉化不了免費流量。為什么“一投放就虧錢”？因為付費投放只能保證流量進來，賣不掉貨當然虧錢。大部分直播間以為自己缺的是流量，其實缺的是對流量的承接能力。對想靠付費投放引流和盈利的人來說，有一個非常重要的建議：把你的人貨場優化到位再上巨量千川投放，不然都是浪費錢。用付費流量撬動自然流量才是在抖音賺錢的核心。付費投放和自然流量變少兩件事，只有時間先后關系，沒有因果關系。自然流量的人群更泛，對人貨場的容錯率更低，可能你的直播間做到70分就能轉化付費流量，但要做到95分才能轉化自然流量。

57、但對很多人來說，做到70分就懶得提升了，只能看著自然流量越來越少。大部分越投越虧的直播間都是因為流量結構單一，費比太高，產品毛利支撐不了。想要通過投放賺錢，不是把付費流量當作直播間的主要流量來源，而是要作為杠桿，撬動自然流量。做抖音直播不是賭博，而是不斷重復去做正確的事情。很多人投放虧錢是溫水煮青蛙，每天小虧以為可以換來明天，卻根本活不到明天。付費投放不是賭博也不是看天吃飯，是有嚴謹方法論和實操路徑的科學。哪怕虧錢也要有技巧地虧，明確知道是為了打標簽還是探索人群。我們只有具備清晰的思路，對投放邏輯有深層次的理解，才能在流量博弈中獲利。做抖音直播花錢是最簡單的，很多人用持續虧錢來逃避真正的思考。

58、做抖音投放切忌用戰術上的勤奮來掩蓋戰略上的懶惰。紅兔互動創始人/CEO，行業垂直公眾號太火梁一原創作者梁一掃 碼 與 T A 聯 系抖音已經是一棵不見頂的參天大樹，在樹里的人看不到其全貌，只有在外面一直看著它長大并且始終把抖音作為基本盤的組織，才能看到它成長的軌跡，在此分享幾個洞察。在抖音經營多域流量才能保增長。從2018年漲粉即王道的抖音商業變現元年，到2022年打通公私域流量經營元年，流量正由公域向私域沉淀，“人找貨”的需求增長。抖音電商全面邁入全域增長時代，過往的單點流量支撐模型都屬于平臺的階段性紅利，在未來，品牌和商家只有同時掌握在抖音平臺經營多域流量的能力，才能保持穩定的增長。202

59、3年我們需要關注流量結構的優化。2023年，我們需要關注的并不是單純流量的提升，而是流量結構的優化，把抖音商城的中心場流量以及抖音私域的長轉化流量納入精細化管理范圍，提升全域流量的轉化效率和客單水平。關于抖音場域，直播間高在線的時代過去了，我預測未來2到3年內會出現大量在線人數只有三四十的直播間，但是一天播十幾個小時，依托投放、視頻流量以及少量自然流量，一天營業額可以做到幾十乃至上百萬，這就是新型的日不落直播型門店。因此，一定要重視抖音私域，關注粉絲的整個消費生命周期，直播間承接第一單；粉絲群、私信承接第二單；商城承接復購，整個全域轉起來。點金手創始人、播媒集團董事長豐年掃 碼 與 T A 聯

60、 系電商操盤手的挑戰：接納“熵增”，“忍受”不確定性有不少抖音電商的操盤手是從傳統貨架電商（淘寶京東等）轉過來的，他們很多都有一種感覺：要把直播間做好，要考慮的變量變多了，而且是多了好幾倍。這是挑戰！抖音的底層是算法，算法的思維邏輯不是人腦思維。這就要求操盤手同時具備內容能力+數據分析能力，而后者需要操盤手從幾千年前亞里士多德確定的“歸納法+三段論”轉變為不確定的“多重變量”思維能力。操盤手的頭腦必須接納高達20個乃至更多的變量，接納“熵增”，忍受不確定性，在多變量中正確歸因，調整測試策略，最后提升GMV拿到結果。往往得到結果之前，操盤手需要多次反復測試，經歷過的都知道過程非常痛苦和磨人。電商

61、操盤手的幸運：接納“熵增”，“忍受”不確定性但其實操盤手是幸運的，國內抖音生態好的數據等服務機構很多。清洗和整理過的數據，助力我們在“不確定”中獲取“確定”。如在魯班時代，投手幾乎人人都用快選品。我所在的叁川傳媒早在2021年年中就獲得抖音官方“抖音電商達人直播基地”授牌（華南唯一），以供應鏈能力和電商操盤能力鏈接更多的達人，助力達人電商轉型和GMV增長。2023期待與更多達人、操盤手一起合作。新的一年，快遞恢復，消費反彈，愿大家重振信心，抓住美好的2023！叁川傳媒聯合創始人林干一掃 碼 與 T A 聯 系短短2年間，“新電商操盤手”新物種迅速崛起，一時風光無兩。他們是一群怎樣的人？真實職場

62、生存狀況怎樣？如何提升競爭力及做職場規劃？經過2個月的大范圍問卷調研和深度訪談，我們發現：他們很年輕，6成以上是90后和95后，活躍在杭州、廣州等一線及新一線城市；他們的學歷和專業背景多元，6成操盤手因為看好行業前景入行，有3成人學歷是大專，新電商業態給了他們施展才能的空間；他們工作真的很繁忙，平均工時10小時，很多人下午上班，深夜凌晨才下班，老板更是帶頭沖在前線，近3成老板早上才下班，日夜顛倒；可能因為太忙了，近一半操盤手還是“單身貴族”，而且數據顯示單身的收入整體還不如有對象的，Double Kill；其實，踩中風口的他們也不是都賺大發了，6成入行一年的小白月薪不足1萬元；跳槽多的確實會漲

63、薪快一點，但如果想月薪突破5萬，還是選好一個企業深耕發力，高薪幾率更大；2022年疫情反復，新電商操盤手的待遇平均減少46.81%，但危與機并存，加薪和降薪的人數相當，都超4成人。自己永遠是ROI最高的投資項目。我們發現，新電商操盤手都十分注重個人能力的提升以及實操經驗的積累，在職場能力模型中，8成人認為數據分析能力是必備技能，并在工作之余參加電商培訓“充電”。2023年新電商業態如何演變？我們從大數據摸索出幾個關鍵詞：希望希望：8成新電商企業計劃提高在新電商渠道的投放預算；全域全域：近7成企業采用“付費流+自然流”的復合流量結構，視頻號的押注率提升15%；數字化數字化：越來越多企業采購數字化

64、工具提升運營效率，約6成企業在數據工具上的花費不超過2萬。關于新電商業態及操盤手的未來，讓我們繼續觀望與期待。數據來源：2022年有米有數新電商操盤手調研在給商家甲方做抖音直播電商廣告代理投放，對同行的電商數據以及創意素材進行分析時，我使用有米云?？山梃b同行近期的優質爆款素材，對拍攝剪輯思路進行模仿和再創新，為客戶提供其賽道里近期最容易起量、爆量的素材模板，給甲方們創造更多爆量的可能性。同行是最好的老師。在有米云的幫助下，直播帶貨可以公開的“抄作業”，我建議大家多多嘗試使用，避免踩坑?！巴惺亲詈玫睦蠋?，借鑒爆款，緊跟同行。同行是最好的老師，借鑒爆款，緊跟同行?！崩霞祝ň蘖繉W認證講師投流公司創

65、始人）老甲（巨量學認證講師投流公司創始人）掃二維碼，與TA聯系細節到位，重在執行！運營就是做好可行性目標和計劃，剩下的就是落地執行。內容運營和流量運營兩手抓，爆單要思考杠桿借力，更要注重環環相扣，精細化運營?！皟热輧热?流量兩手抓，巧用杠桿借力實現爆單。流量兩手抓，巧用杠桿借力實現爆單?！弊镶ㄗ镶辛暽鐒撌既耍┳镶ㄗ镶辛暽鐒撌既耍╆P注右方公眾號，獲得更多信息內容的數據化時代，要求數據的智能化提升營銷效率。如何有效挖掘數據、管理數據、裂變數據是當下營銷人的必備能力。有米云通過數據檢索與智能應用，助力操盤手提升投放的精準度與有效性，讓數字營銷更科學、更高效?！爱敶鸂I銷人應具備有效挖掘數據、管

66、理數據、裂變數據的能力。當代營銷人應具備有效挖掘數據、管理數據、裂變數據的能力?！标P注TA的視頻號，獲得更多干貨做電商就要學會看數據，知己知彼百戰不殆。當今的電商運營越來越專業化，如果不能及時掌握競爭對手的一舉一動，在戰術層就失去了先機，實戰更是潰不成軍。因此，我們要從直播間流量、直播引流創意、直播間電商分析等多維度去洞悉競爭對手的動態，從而在賽馬機制下取得每場的勝利。不管你是新入局的小白，還是電商界的老炮，我都推薦使用有米云?！胺治鰯祿閳?，了解競爭對手才能快速占領先機。分析數據情報，了解競爭對手才能快速占領先機?！标P注TA的飛書號，與TA聯系祁較瘦（奇尋科技創始人）祁較瘦（奇尋科技創始人）

67、繕言（無錫福升文化創始人）繕言（無錫福升文化創始人）經過對行業的洞察，目前電商平臺多極化，電商與內容營銷渠道逐步去中心化，這提高了品牌經營的復雜性。不管品牌是單點突破，還是全局統籌，這些都離不開數據分析。有米云長期對平臺深度觀察與積累，給品牌商提供了渠道與用戶心智的決策依據?！盁o數據不電商，品牌電商運營離不開數據分析。無數據不電商，品牌電商運營離不開數據分析?！标P注TA的視頻號，獲得更多干貨在給企業做銷售業績倍增方案，進行同行電商數據分析時，我用有米云洽談項目合作。實操時，借鑒同行爆款視頻素材投放、設計帳號變現路徑、直播選品以及戰略規劃上，有米云起到了至關重要的決策作用！知己知彼，百戰百勝，我

68、強烈建議大家使用起來，少走彎路，少踩坑?！爸褐税賾鸢賱?，善用工具助力。知己知彼百戰百勝，善用工具助力?！睊叨S碼，與TA聯系陳一龍（巨量認證講師）陳一龍（巨量認證講師）歐牧城（今日視界商學院院長）歐牧城（今日視界商學院院長）靠好產品，這里指新品夠爆，出世就爆火全域，吸引人群，沉淀口碑。成熟款夠量，只有穩定的轉化，才能撐起品牌的意志。所以，打品牌需要考量的一定是多元需求集中打爆，有持續的品牌爆品才是一切可能的開端。好內容就是接地氣的形式加上輸出對用戶有價值的信息。前者影響流量，后者影響轉化?！霸诙兑糇銎放凭褪亲雎暳?，好產品加好內容！在抖音做品牌就是做聲量，好產品加好內容！”關注TA的抖音號，

69、獲得更多干貨信任+效率是商業化的核心要素。加深信任、放大效率，最有效直接的方法就是數據分析，有米云是新電商營銷數據分析最直接的工具，我建議大家都要學會用工具提升效率?！皟热萁鉀Q信任的問題，電商解決效率的問題。內容解決信任的問題，電商解決效率的問題?！标P注TA的抖音號，獲得更多干貨計璐（微真科技創始人）計璐（微真科技創始人）程穎（晦明文化創始人程穎（晦明文化創始人 剪映優質課程老師）剪映優質課程老師）本報告為有米有數出品，報告中所有的文字、圖片、表格均受有關商標和著作權的法律保護，轉載需注明來源。如有部分文字和數據或圖片素材采集于公開信息，僅為說明問題之引用，所有權為原作者所有。報告內容僅供一般

70、性參考，不應視為針對特定事務的意見或依據。本報告中的相關數據來源于有米有數發起的新電商操盤手調研，僅供參考。研究團隊：游慧敏、林子齡報告設計師：張潔瑾版權聲明及數據來源：創作團隊：創作團隊：有米有數 是有米云旗下新電商營銷大數據分析平臺，致力于通過數字化技術驅動新電商商家“科學選品、素材參考、投放提效”的全鏈路流程，助力商家實現生意的可持續增長。有米云是有米科技旗下專業的全球數字營銷DaaS平臺，通過提供專業的選品和創意生產全生命周期數字化工具服務，推動企業加速產品決策和營銷數字化進程，幫助企業實現科學高效的生意增長。申請產品試用 加入新電商圈層社群3.5億+商品覆蓋量1.8億+廣告素材量級6400+細分品類賽道19萬+服務商家科學選品：快速挖掘潛力爆品，助力商家選對品素材參考：爆量素材庫參考，黃金3秒開頭套路分析投放提效：智能投放工具提效，投放及素材表現分析