《有米有數：2025年抖音電商個護家清營銷趨勢報告（27頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《有米有數：2025年抖音電商個護家清營銷趨勢報告（27頁）.pdf（27頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、關于有米云有米云（有米科技股份有限公司）是專業的營銷大數據與內容資產協作管理平臺。公司成立于2010年4月，于2015年掛牌新三板上市（834156），并連續八年入選創新層，曾入選工信部“中國互聯網百強企業”。關于有米有數有米有數作為有米云旗下的新電商營銷大數據分析平臺，提供抖音、快手等平臺的商品及營銷數據，助力商家提升全鏈路效率。報告簡介及數據說明有米有數出品2025抖音電商個護家清營銷趨勢報告。該報告依托有米有數平臺在2023年至2024年期間累積的全年度數據，全面剖析了個護美體、日用百貨在抖音的現狀。其內容覆蓋銷售動態趨勢、細分品類賽道、品牌間競爭格局、消費者行為及偏好的深刻洞察，以及品

2、牌核心賣點的精準提煉。關注有米有數 領取產品試用請在公眾號內輸入“1”內容合作/數據定制請在公眾號內輸入“2”大盤銷售趨勢行業市場分析消費者洞察品牌賣點洞察P5-P6P8-P12P14P16-P26抖音大盤銷售趨勢新銳崛起，傳統王者依舊輝煌全品類銷售額表現（2024全年度）全品類銷售額占比情況（2024全年度）服飾鞋包食品飲料彩妝護膚數碼家電日用百貨個護美體母嬰兒童家居家裝運動戶外文化娛樂醫療健康鐘表首飾寵物生活汽車鮮花園藝藝術收藏旅游住宿25%18%14%8%7%5%5%4%4%2%2%1%1%服飾鞋包、食品飲料穩坐抖音GMV超4成。而個護家清領域，正經歷一場由“新老力量交織共鳴”的格局重塑

3、。2024雙11，新銳品牌赫系憑借破億的銷售額挺進行業前十榜單，與參半、徠芬共創新星傳奇。傳統品牌方面，藍月亮通過全方位營銷策略的精準實施，實現了銷量的強勁爆發；立白則憑借其推出的“格拉斯玫瑰”高端香氛系列，成功突破圈層限制；活力28 利用老年主播團隊的獨特魅力，撬動了高達1.5億的銷售額。數據來源：有米有數，時間周期為2024年1月1日-2024年12月31日5大促過后迎來“透支”困局618、818、雙11大促雖能拉動銷量激增，但活動過后普遍面臨“消費透支”的困境。商家可采取策略應對：推出組合裝、場景化套裝，如“夏季清涼禮包”，提升客單價；挖掘季節性需求，結合中小節日（如38節、520）推出

4、主題爆款，比如3月春季家居清潔、7月防曬個護等。同時，商家還可以利用會員專享券、復購禮包增強用戶粘性，促進消費者的復購行為，維持穩定的銷售態勢。抖音618好物節抖音商城雙11好物節品牌成交量同比翻倍增長33000+數據說明：抖音618好物節、抖音商城雙11等部分的數據，源自抖音電商，其余數據來源有米有數85%商城成交額同增月度銷量&銷售額趨勢變化（2024全年度/個護家清）約1.7萬家品牌增長率高達500%20230720230820230920231020231120231220240120240220240320240420240520240620240720240820240920241

5、0202411202412銷售額銷量618818雙116個護家清行業市場分析生活美學賽道的“低集中度紅利”細分賽道的銷售額排名&TOP10品牌市場份額占比（2024全年度/個護家清）居家日用清潔用品美發護發個護器材女士護理身體護理口腔護理鍋具餐具收納用品廚房配件杯具茶具個護工具眼部護理纖體塑形男士護理成人用品17%日用百貨個護美體市場規模頭部集中度居家日用數據來源：有米有數，時間周期為2024年1月1日-2024年12月31日。CR10以個護美體、日用百貨對應賽道的TOP10品牌銷售額為數據在悅己理念驅動下，“生活美學賽道”正迎來結構性機會。以廚房配件、收納用品、杯具茶具為代表的低集中度品類（

6、CR10普遍低于15%），因兼具“高頻消費+情緒價值”屬性，成為新品牌破局的黃金切口。收納用品可以聚焦細分場景打造爆款，如瞄準旅行、衣柜收納等場景；杯具茶具可借勢國潮文化、文創聯名，滿足用戶“儀式感消費”。22%11%30%26%22%26%6%8%11%12%百分比代表CR10數值9%25%清潔用品美發護發個護器材女士護理身體護理口腔護理鍋具餐具收納用品廚房配件杯具茶具個護工具眼部護理12%纖體塑形8用“情感+感官”尋找新增長極各細分賽道的發展潛力分析（2024H2 VS 2024H1/個護家清）環比增長率數據來源：有米有數，時間周期為2024年7月1日-2024年12月31日。市場規模為對

7、應細分賽道的銷售額總值；氣泡大小為賽道商家的店鋪數規模在存量市場中尋增量，可通過差異化內容建立“非價格競爭力”。女士護理領域同質化嚴重，用戶忠誠度低，商家應轉向滿足“安全舒適”與“情感共鳴”需求，實施情感營銷。身體護理市場，沐浴露、身體乳等品類飽和，低價競爭不利，商家宜探索香氛情緒療愈（如與調香師推出“助眠木質調”系列），或將人群細化，拓展無淚配方、濕疹護理的母嬰線，捆綁高附加值服務，如免費皮膚檢測。清潔用品美發護發居家日用口腔護理收納用品身體護理鍋具餐具個護工具成人用品纖體塑形杯具茶具女士護理個護器材廚房配件眼部護理男士護理正增長負增長市場銷售規模9國貨靠“情緒刀法”切開賽道蛋糕在個護美體市

8、場，TOP10 品牌合計市占率不足10%，外資品牌集體缺席，可見國貨品牌在內容電商的強勢表現。其中，飛科打破剃須刀傳統男性標簽，通過“與男孩子也需要被寵愛”、“七夕送他這個能炫耀一整年”等情緒營銷，重構女性送禮場景決策鏈，激活“她經濟”增量。憑借爆品漱口水起家的參半，則將大需求拆分成顆粒度更細的需求，針對煙漬人群者推出沸石吸附牙膏，針對中老年群體人定制推出護齦固齒功能線。數據來源：有米有數，統計個護美體銷售額TOP100品牌，以及對應排名內的市場份額占比，時間周期為2024年1月1日-2024年12月31日TOP10NO.11-50NO.51-1009%14%8%TOP100品牌競爭格局（20

9、24全年度/個護美體）飛科自由點8+minutes徠芬參半高緹雅usmileKONO背背佳侗染淘淘氧棉徐海莉MESMOOTH10弱頭部格局催生垂類爆款化2024年抖音個護美體賽道呈現“弱頭部、強細分”的國貨競爭生態?；盍?8、藍月亮等經典品牌借懷舊營銷（直播間老年主播）與功能可視化（一泵洗衣液洗一桶）內容翻紅。fullofhope、水衛仕等新銳品牌以“甲醛吸附盒”、“懶人清潔片”等細分品類切分需求，印證“內容創新+品類突圍”的可行性。但商家需要注意，流量紅利下中小品牌難破規?；е?，未來競爭勝負取決于“供應鏈支撐的品類延展力”與“用戶情緒資產的持續占領”。數據來源：有米有數，統計日用百貨銷售額

10、TOP100品牌，以及對應排名內的市場份額占比，時間周期為2024年1月1日-2024年12月31日TOP10NO.11-50NO.51-10010%9%3%TOP100品牌競爭格局（2024全年度/日用百貨）植護立白藍月亮蔬果園心相印維達滴露fullofhope水衛仕活力28清風潔柔11高增長品牌及TOP商品（2024全年度/個護美體）393%240%215%198%119%70%66%58%58%31%銷售額增速（2024全年度）個護家清高增長品牌高增長品牌及TOP商品（2024全年度/日用百貨）數據來源：有米有數，時間周期為2024年1月1日-2024年12月31日高增榜TOP商品8+m

11、inutes淘淘氧棉康夫她研社徐海莉美的自由點獨特艾琳松下參半350%345%56%53%49%46%44%39%37%30%銷售額增速（2024全年度）高增榜TOP商品活力28老管家桔子姑娘金紡滴露張小泉金鹿拜耳爾木萄佳幫手12個護家清消費者洞察組合策略撬動中端溢價各價格帶的平均客單價增長率（2024H2 VS 2023H2/個護家清）低于50元50-100元100-300元超過300元1%78%75%27%各價格帶銷量&銷售額占比變化（2024H2 VS 2023H2/個護家清）0%50%100%低于50元50-100元100-300元超過300元2023H22024H2銷量占比0%50%

12、100%低于50元50-100元100-300元超過300元銷售額占比低價市場（300元）客單價增27%，銷售額卻降，需通過小樣與服務權益重建信任，并配合“日均成本話術”減輕價格敏感。數據來源：有米有數，時間周期為2023年7月1日-2023年12月31日、2024年7月1日-2024年12月31日14個護家清品牌賣點洞察五大賣點類型布局-個護美體0%20%40%60%80%100%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月產品賣點促銷優惠明星達人使用場景受眾人群5大賣點類型占比情況（2024全年度/個護美體）5大賣點類型月度數量走勢（2024全年度/個護美體）數據來源：有米有

13、數，統計個護美體TOP100品牌在2024年（1月1日-12月31日）期間的5大賣點類型0%20%40%60%80%100%1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月產品賣點促銷優惠明星達人使用場景受眾人群2024年，抖音個護美體營銷策略呈現“產品+促銷”向“場景內容”的階梯式轉型。1-4月以產品功效為主導，比如通過“12小時持久留香”、“快充續航90天”等關鍵詞強化成分技術。5-8月轉向促銷+場景雙驅動，以不到一支口紅錢的價格錨點策略，綁定枕著發香睡覺的睡眠香氛場景、泡上玫瑰花海的沉浸式感官體驗，吸引消費者下單。16五大賣點類型布局-日用百貨0%20%40%60%80%10

14、0%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月 11月 12月產品賣點促銷優惠明星達人使用場景受眾人群5大賣點類型占比情況（2024全年度/日用百貨）5大賣點類型月度數量走勢（2024全年度/日用百貨）0%20%40%60%80%100%1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月產品賣點促銷優惠明星達人使用場景受眾人群2024年，抖音日用百貨營銷策略呈現顯著的節點化特征。1-5月以產品價值驅動為核心（占比70%-80%），通過功能創新強化基礎轉化。年中大促（6-8月）轉向價格錨點策略，以“全家囤貨”、“薅羊毛”、“到手18件”等利益點搶量。年末雙11與雙12則構建“促銷+場景

15、”雙引擎，在維持原有的促銷力度上，通過將廚房收納、陽臺洗衣等高頻場景具象化，推動營銷。數據來源：有米有數，統計日用百貨TOP100品牌在2024年（1月1日-12月31日）期間的5大賣點類型17個護家清：理性科學與感性美學熱門賣點 TOP20（2024全年度/個護美體）熱門賣點 TOP20（2024全年度/日用百貨）個護家清賽道整體呈現“科學信任-場景共鳴-感官破圈”的趨勢。除了99%抑菌率、加厚、除菌除螨等基礎的功效性描述。企業敘事通過大油頭控油、熬夜急救，到廚房重油凈漬、嬰童級柔順，從模糊大類轉向“微小場景專研”。另外，企業將功能價值轉化為可感知體驗（香味、質地、使用儀式感）。比如泡沫如“

16、云朵般柔軟”、味道清香、按壓設計等。數據來源：有米有數，分別統計個護美體、日用百貨的TOP100品牌在2024年的熱門賣點數據18優秀創意敘事-個護美體數據來源：有米有數創意策略版廣告內容策略淘淘氧棉 古希臘掌管姨媽、消毒劑衛生巾、養眠 天然健康、消毒級、0真菌檢測 拆包免費試用、熟睡、姨媽開始那幾天她研社 怕熱的女孩子、量大的女生、干爽 瞬吸瞬干、牢牢黏住、大容量 幾乎不怎么反滲、露營、三倍的量美的 發質不好的姐妹們、全家都能用 5億級負離子、3檔控溫、精準檢測 降噪、智能控溫、清爽出門、出差旅游自由點 益生菌衛生巾、薄到透光、超薄裸感 經期越來越健康、特別能吸、特殊時期 呵護小花園健康、超

17、長夜用獨特艾琳 愛香人士、很清爽、不假滑 似有若無的余香、多巴胺氛圍感 千金漫畫手、木質香味、保濕、不粘彈動8+minutes廣告策略概覽19彈動8+minutes廣告策略報告直播引流素材策略爆量賬號內容分析受眾人群產品賣點需求場景促銷優惠主推-油頭的姐妹主推-玫瑰花水主推-承包你一整年的量主推-出門數據來源：有米有數創意策略版廣告內容策略20彈動8+minutes廣告策略報告黃金3s臺詞套路主推商品數據來源：有米有數創意策略版廣告內容策略21彈動8+minutes廣告策略報告TOP1 商品內容分析TOP2 商品內容分析數據來源：有米有數創意策略版廣告內容策略受眾人群產品賣點需求場景促銷優惠主

18、推-閨蜜主推-護膚級沙龍體驗主推-送你試用裝主推-出差受眾人群產品賣點需求場景促銷優惠主推-細軟塌主推-茶樹純露主推-送一瓶正裝主推-頭發油22優秀創意敘事-日用百貨數據來源：有米有數創意策略版廣告內容策略老管家 輕松快捷、多效合一 溶解雜質、瓦解排出強滲透活性氧配方 中國家庭、懂事的男朋友、家里有洗衣機金紡 香香軟軟防靜電、雙倍柔軟 柔順防靜電、30天留香 天然蠶絲蛋白精華、冬天衣服、秋冬滴露 不愛干凈的人、安全感滿滿、留香 廁所下水道的除臭、地板消毒 衣物混洗、穿得放心、全年消毒液自由張小泉 數百萬消費者、防黏刀、四大木材 金剛刃的鋼材、三個鉚釘加固、防生銹 切剁雞剁鴨、切面團一樣拜耳 蟑

19、螂愛吃、蟑螂無法抗拒 不用通電不用點火、做到斬草除根 家里有寵物的寶寶、孕嬰活力28廣告策略概覽23活力28廣告策略報告直播引流素材策略爆量賬號內容分析受眾人群產品賣點需求場景促銷優惠主推-粉絲寶寶主推-日常消耗品主推-包郵主推-柴米油鹽數據來源：有米有數創意策略版廣告內容策略24活力28廣告策略報告黃金3s臺詞套路主推商品數據來源：有米有數創意策略版廣告內容策略25活力28廣告策略報告TOP1 商品內容分析TOP2 商品內容分析數據來源：有米有數創意策略版廣告內容策略受眾人群產品賣點需求場景促銷優惠主推-姐妹們主推-山茶花香主推-9.9四斤主推-家里受眾人群產品賣點需求場景促銷優惠主推-母嬰小寶寶主推-低價好物主推-限時優惠主推-衣物26