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1、展望2023，新消費、新勢力金蝶中型企業事業部2023年1月5日金蝶云星空消費品行業六大業務場景應用2 絕密信息 嚴禁泄露2 絕密信息 嚴禁泄露致敬金蝶云.星空新勢力客戶網紅爆品 飲品獨角獸生產、供應鏈及財務管理的一體化數字平臺；面向未來的數字化運營創新；庫存周轉率提升50%整體運營效率提升21%；枸杞第一品牌 獨角獸打通各個業務系統數據孤島，實現從田間到舌尖數據共享；打通公域、私域數據、形成全域、數據洞察，實現精準服務；會員數據中臺，粉絲超320萬+多元化營銷創新，線上銷售增長50%京東、天貓生鮮銷售之王通過智能銷售預測，拉通銷售、生產、采購各業務環節的計劃協同；關鍵業務部門（電商）的預測采

2、納率高達71%；整體預測準確度較人工計算準確度提升11.8；3 絕密信息 嚴禁泄露3 絕密信息 嚴禁泄露復盤2022，消費品行業的巨變正在發生 帥豐電器（上市）：2021年9.78億 西麥食品（上市）：2021年11.54億 祖名（上市）：2021年11.37億 甘源食品（上市）：2021年12.94億 李子園（上市）：2021年14.7億 鹽津鋪子（上市）：2021年22.8億 中沃實業（IPO）：2021年25億 大窯飲品（IPO）：2021年 30億 杭州特美刻（IPO）：2021年19.4億 德施曼（IPO）：2021年15億 江中食療（IPO）：2021年20億趨勢一消費品行業客戶絕

3、大部分都是中型企業善用資本，上市與擬上市（IPO）大勢所趨博西家電：聚焦渠道、零售與財務的一體化杭州大華：聚焦品牌企業與經銷商的鏈接、經銷商系統的數字化京東供應鏈生態項目：引入數字化合作伙伴，提升渠道數字化管理信息的透明化OPPO合作項目：服務于OPPO全國各省級代理，實現經銷商營銷數字化的賦能+OPPO渠道葉子系統的集成過往典型客戶：甘源食品股份、舒華股份、浙江李子園、江中食療、六個核桃、中沃實業等皆聚焦營銷數字化與渠道鏈接祖名豆制品：投資合作南京、太原、貴州、武漢等豆制品工廠，渠道應用站點增長到5000+，同時更加多組織、多業態的融合發展，智能制造的應用，產融的應用等，同時對未來系統性能的

4、瓶頸也格外重視大窯飲品：業績每年近乎成倍增長，亟需引入多工廠的計劃協同、產銷協同、營銷費用的數字化、全面的預算管理等桃李面包：高速發展下，聚焦大數據的銷售預測、阿米巴經營管理江中食療：數字化、智能化工廠的應用趨勢三消費品企業的高速發展需要有持續的新動能與新技術的注入趨勢二消費品企業數字化轉型的核心是營銷的數字化、渠道的數字化更多趨勢：統一大市場，數字經濟促進全要素流轉；國貨之光，拉動內需、搶占市場成為主旋律；強化數字工具、優化線下服務、強化線上線下融合 4 絕密信息 嚴禁泄露4 絕密信息 嚴禁泄露展望2023，新消費需要融入新勢力消費品行業六大新勢力123456營銷賦能，提升企業獲客能力營銷費

5、用閉環管理，打通企業生態圈產銷一體化，快速響應市場需求借助資本，規范企業，合規經營以市場為導向，以創新為手段驅動企業發高速展經營數據洞察、預測，支撐企業戰略落地5 絕密信息 嚴禁泄露5 絕密信息 嚴禁泄露新勢力一：獲客不止于訂單，利他方能利己獲客不是某一個點，更應該是“線與面”，打造企業“KOC”效應，提升品牌“NPS”C C消費消費者者消費者運營平臺消費者運營平臺私域流量私域流量公域流量公域流量連接連接沉淀沉淀經營經營裂變裂變F F品牌商品牌商B B渠道商渠道商b b終端終端配送配送訂貨訂貨配送配送訂貨訂貨LBSLBS購買購買會員中臺會員中臺BBCBBC訂貨門戶訂貨門戶經銷商管理門戶經銷商管

6、理門戶SFASFA工具工具產融互聯產融互聯BCBC一體化一體化智能導購智能導購智慧輕門店智慧輕門店POSPOS業務中臺業務中臺產品數字化產品數字化營銷數字化營銷數字化渠道數字化渠道數字化利他：即讓客戶感知價值（極致的體驗、貼心的服務、優秀的產品，實惠的利益）利他：即讓客戶感知價值（極致的體驗、貼心的服務、優秀的產品，實惠的利益）金蝶云星空、“BBC訂貨商城”、智能導購、會員中臺，多電商平臺渠道等數字工具，實現品牌商到消費者之前全渠道、多觸點的鏈接，打造全鏈路F2B2b2C、全場景觸達的新營銷生態圈6 絕密信息 嚴禁泄露6 絕密信息 嚴禁泄露新勢力二：費用在線化是標配，現金為王才是王道費用預算費

7、用申請費用執行費用稽查費用報銷費用支付費用分析金蝶云星空營銷費用在線化全生命周期閉環管理企業利潤=收入-成本-費用1.中間有人弄虛作假，套取促銷費用；2.核銷周期長，對經銷商造成資金流轉壓力；3.終端數據量巨大，人工檢核工作量大、效率低，管理成本高；4.費用控制能力弱，申請與預算和核銷脫節，數據無法閉環，流程難掌控；星空核心企業星空上/下游客戶1星空上/下游客戶21.貿易關系建立，進行商品或服務采購5.審批通過后簽約放款6.受托支付（下游客戶）金融機構授信審核貸款發放貸后管理3.外部數據獲取2.融資意向申請，數據采集4.數據推送給合作金融機構6.自主支付（上游客戶）金蝶效融平臺批量獲客數據服務

8、數據模型征信服務訂貨貸：對下游經銷商，核心企業要求現款現貨或預存貨款，經銷商存在采購資金需求；供貨貸：對上游供應商，核心企業一般設置有付款賬期，供應商存在備貨資金需求，或應收賬款轉讓以增加流動資金。典型客戶代表：養元-六個核桃、李子園，百歲山等典型客戶代表：帥豐電器、簡愛酸奶等7 絕密信息 嚴禁泄露7 絕密信息 嚴禁泄露新勢力三：產銷協同，核心在于利益的協同能適夠應環境和條件的變化，能夠可靠、及時、動態、全面地掌握環境和條件變化的信息，并及時調整運行機制。賦能、協同、共生回歸基本盤，培育動力源產銷協同是企業高效分配資源以獲得市場相對競爭優勢的運營活動，是企業戰略落地的根本保障活動.8 絕密信息

9、 嚴禁泄露8 絕密信息 嚴禁泄露產銷協同，先行者締造讓業界羨慕的“喜劇”豆制品第一股祖名豆制品,“三單一表”打造零庫存的極致目標，每年節約成本200萬。三單即：BBC的采購訂單、拉單前的加單、拉單前的減單，一表即：產銷協同表。國產調味品馳名商標王守義十三香，以終為始，計劃引導銷售，銷售驅動生產，渠道積壓庫存下降90%，庫存周轉提升30%。A股面包第一股桃李面包用數據賦能市場洞察，為每個渠道、門店形成可靠的訂貨建議，基于最終的訂貨數據指導生產，達到高效的產銷協同。返貨率大幅下降，行業凈利潤第一9 絕密信息 嚴禁泄露9 絕密信息 嚴禁泄露新勢力四：善借資本，IPO與內控大勢所趨01234567IP

10、O被否原因從2022年1月1日至6月14日，A股共有184家企業上會，14家企業上市被否，主板7家，創業板7家；科創板今年66家企業上會，僅有2家暫緩審議，0被否；北交所從開市至今32家企業上會，24家過會，0家被否，7家暫緩，1家取消審核。規范運行財務內控信息披露獨立性募集資金財務會計持續盈利主體資格財務和內控貫穿審核的方方面面，財務任重道遠歷史數據規范與主體實時運行的規范是上市痛苦的蛻變！解決數據問題：基礎數據統一，業財稅一體化，讓財務數據具備可追溯性，業務流、信息流，資金流統一。解決合規問題：組織、流程、權限等梳理。10 絕密信息 嚴禁泄露10 絕密信息 嚴禁泄露數字化推進業財融合，支撐

11、業務實現價值創造,提升企業內控能力業務財務戰略研發供應鏈生產制造銷售/分銷售后服務研發管理（計劃/資源/設備/進度/成本/質量/文檔）庫存管理（入庫/出庫/庫存控制）生產管理（計劃/需求/排程/作業/GMP）智能車間（設備聯網/MES/生產線管理/OEE分析）質量管理（來料/工序檢驗/出貨檢驗/庫存檢驗）資產管理（設備管理/固定資產/無形資產/租賃資產/低值易耗品）財務會計資金管理稅務管理費用管理經營會計戰略管理風險管理全面預算商業分析企業績效運營計劃流程戰略流程監控流程執行采購尋源供應商管理供應協同供應協同全渠道營銷會員營銷B2C商城B2B門戶O2O連鎖零售營銷管理B2C電商中心B2B電商中

12、心績效管理需求管理組織間協同：組織間交易與結算利潤中心核算與報告業務監控、掌上分銷、掌上BBC、掌上門店、掌上工廠、計劃員看板、供應商協同、移動采購、庫存查詢、移動銷售、銷售分析、經營績效、掌上資金、銷售收款、掌上支付、掌上應收款、客戶對賬、掌上預算、掌上成本APP四流統一，業務可追溯，成本可還原，數據可查詢,風險可識別（關聯交易、利潤風險.）11 絕密信息 嚴禁泄露11 絕密信息 嚴禁泄露以客戶為中心以市場為導向以商業成功為目標雙輪驅動投資管理結構化流程并行工程團隊協作5個理念：產品開發作為投資管理市場+技術雙輪驅動結構化流程支撐運作并行工程跨部門團隊協同做正確的事產業戰略與產品路標正確地做

13、事產品開發2個正確：戰略與路標：做正確的事（戰略方向要正確）產品開發：把事情做正確（不能把事情搞砸）1個方向：商業成功新勢力五：IPD，消費品企業的創新之源從偶然到必然，只要開發新產品，就必須遵守這些普適性的規律12 絕密信息 嚴禁泄露12 絕密信息 嚴禁泄露產品數據體系問題管理變更單變更申請單問題報告報告分析變更請求評估影響提出問題變更方案評審變更通告變更計劃更改任務變更發布結束分析問題解決問題變更方案關閉問題研發圖紙上級裝配圖紙其他借用此圖的裝配圖紙初步變更方案物料/BOM預測單銷售訂單生產訂單委外訂單組織間需求單計劃訂單即時庫存物料/BOM預測單銷售訂單生產訂單委外訂單組織間需求單計劃訂

14、單即時庫存其他相關文檔非集成，而是一體化的平臺結構化的流程IPD，加速普惠消費品企業的產品創新力13 絕密信息 嚴禁泄露13 絕密信息 嚴禁泄露新勢力六：回歸經營，業中有數、數中有業、用數賦智傳統信息系統分析模式數據驅動時代分析模式OLAP統計報表EDW/DM管理駕駛艙智能經營洞察智能銷售預測一體化嵌入分析智能風險管控基于前期的建模設計，數據集成，進行數據可視化分析，多為定制化，周期長服務延緩、失敗率高。結合云計算、大數據、AI、5G等技術，提供多維度的智能決策服務能力，數據驅動業務創新。按需訂閱分析即服務14 絕密信息 嚴禁泄露14 絕密信息 嚴禁泄露數字化利器，新消費助您活出新勢力零售運營

15、渠道運營電商運營零售門店PC POS渠道經銷商消費者|用戶零售開單線上訂單門店調撥價格促銷售后服務門店發貨線上退貨禮券管理渠道目標渠道調撥會員中心服務會員營銷服務支付服務庫存中心服務渠道庫存控制全渠道前臺（面向業務場景）全渠道運營管理(面向營銷內部管理）業務中臺（共享化、專業化）后臺服務（業財稅一體化應用）門店鋪貨大屏購掃碼購線上門店微商城電商平臺門店收貨會員管理會員營銷智能鋪貨營銷費用渠道訂貨訂單簽收采購退貨銷售開單渠道庫存渠道付款渠道對賬要貨計劃車銷渠道分貨運營分析銷售目標服務渠道鋪貨合同管理訂單處理訪銷下游訂單處理庫存上報售后服務平臺促銷營銷網絡服務商品分貨服務訂單中心服務商品中心服務渠道中心服務價格及返利渠道促銷服務渠道促銷渠道返利線索商機財務云供應鏈云HR服務云經營分析云流程服務云巡店拜訪門店盤點門店調撥APP POS門店要貨智能導購BOS開發平臺（自主、靈活、低代碼）基礎設施服務（公有云、私有云、混合云）IaaS后臺基礎服務云集成服務開發服務容器服務單據轉換規則動態領域模型RPA機器人數據處理數據倉庫數據應用API接口服務AI智能服務元數據隔離退貨售后OMS禮券分享積分轉增營銷裂變專屬導購15 絕密信息 嚴禁泄露15 絕密信息 嚴禁泄露精于價值，尊于實踐，金蝶云.星空與您蝶變未來THANKS添加數字化顧問立即開始一對一咨詢獲取專屬解決方案