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1、滑雪滑雪人群洞察人群洞察報告報告上海煜寒咨詢2023年2月 中國冰雪市場概況中國冰雪市場概況 受2020年疫情影響，中國冰雪市場規模和滑雪人次大幅下降。但隨著冬奧會的舉辦，滑雪運動開始從小眾運動走向大眾，預計2023年冰雪運動市場規模超過疫情前水平，將超過6000億元 滑雪運動人群畫像滑雪運動人群畫像 中國滑雪愛好者：男女比例為7：3，平均年齡為35歲，平均雪齡為4年，55%處于初級水平 超過80%的滑雪愛好者是雪齡在5年以下，主要的驅動因素是有趣好玩且可以鍛煉身體 6-10歲人群占到青少年滑雪者的62%，平均年齡為9歲 滑雪人群運動習慣滑雪人群運動習慣 65%的滑雪人群會與朋友一起滑雪，52

2、%的滑雪愛好者喜歡與家人/親戚一起滑雪 從滑雪的時間點來看，12月，1月和11月是大部分滑雪愛好首選時間段，從滑雪天數來看，3年以下雪齡的運動愛好者全年滑雪時間多在10天以下，而雪齡超過3年的有超過50%的人群全年滑雪天數超過10天 滑雪滑雪產品產品購買考慮因素購買考慮因素 滑雪頭盔滑雪頭盔：超過50%的滑雪愛好者會關注質量、外觀、保護性、透氣性、樣式、品牌、價格和保暖性 雪鏡雪鏡：大部分的滑雪愛好者優先關注雪鏡的視野、清晰度、外觀和質量 雪服雪服：超過半數的消費者會重點考慮雪服的質量、保暖性和外觀設計 雪褲雪褲：雪褲購買者會重點關注質量、保暖性、款式合身情況，超3年雪齡的滑雪愛好者除了看重基

3、礎功能，還會關注口袋數量；3年以下雪齡人群則更關注款式合身和防風性 雪靴雪靴：滑雪消費者會優先關注雪靴的質量、合腳和保暖性。超3年雪齡的滑雪愛好者對合腳性的要求更高，且更關注品牌 雪板雪板：整體來看雪板質量、板型和品牌是滑雪消費者的重點考量因素。超3年雪齡的人群對雪板板型、轉彎半徑的要求更高，對顏色外觀也有自己的偏好，3年以下雪齡的人對價格更敏感。市場概況中國中國冰雪運動市場冰雪運動市場概況概況3,4014,1674,5884,9724,0066,246201620182017201920202021+13%近年來，冰雪運動在中國漸漸受到歡迎，隨著冬奧會的舉辦，有越來越多的消費者參與到冰雪運動

4、中，預計2023年冰雪運動市場規模超過疫情前水平，超過6000億元。資料來源：行業數據，煜寒整理市場容量（億元）中國中國冰雪運動市場冰雪運動市場規模規模162219239290328369201820192015202020162017+18%市場規模（億元）2015年至年至2020年中國冰雪運動培訓市場規模年中國冰雪運動培訓市場規模4煜寒 市場概況國內滑雪人群國內滑雪人群參與概況參與概況隨著滑雪運動逐步從小眾走向大眾，2021-2022年度中國滑雪人數已超過疫情前水平，達到2200萬人。資料來源：行業數據，煜寒整理101315182021132017201820162014201520192

5、020+4%參觀次數（百萬）141719211021222019/202018/192015/162016/172021/20222017/182020/21+7%人數（百萬）5煜寒中國滑雪者總人數中國滑雪者總人數2002年至年至2020年中國滑雪場地的參觀次數年中國滑雪場地的參觀次數主要主要動機動機80%25歲-44歲平均年齡:34.9歲男性滑雪愛好者：68%女性滑雪愛好者：32%65%與朋友一起52%與家人/親戚一起滑雪裝備滑雪裝備品牌偏好品牌偏好滑雪水平55%初級階段初級階段滑雪板水平51%初級階段初級階段滑雪/滑雪板場地占96%戶外滑雪場地平均雪齡3.9年Burton-10%Oakle

6、y-5%Atomic-3%主觀因素主觀因素很有趣/很酷/很令人興奮/能感受速度愛好/興趣/喜歡戶外運動客觀因素客觀因素鍛煉身體平衡;對健康有益;滑雪愛好者 人群畫像滑雪運動滑雪運動人群畫像人群畫像資料來源：行業數據，煜寒整理6煜寒滑雪產品支出滑雪產品支出Top372%滑雪教練在滑雪場教學滑雪裝備滑雪裝備品牌偏好品牌偏好Burton-31%Phenix-23%Pheobe-19%青少年滑雪者62%6 歲-10 歲平均年齡:9.2 歲青少年平均雪齡2.1年父母為孩子購買的滑雪裝備父母為孩子購買的滑雪裝備Top5滑雪服86%滑雪手套82%滑雪褲75%滑雪護目鏡60%滑雪面罩51%產品產品平均價格（元

7、）平均價格（元）滑雪服543滑雪褲333滑雪面罩30227%兒童滑雪冬令營或俱樂部 人群畫像兒童人群畫像兒童人群畫像資料來源：行業數據，煜寒整理7煜寒 人群畫像滑雪雪齡滑雪雪齡超過80%的滑雪愛好者雪齡在5年以下，大部分人滑雪的主要動機是覺得有趣好玩同時可以鍛煉身體。7%31%48%7%6%10年或以上1年或更短2-3年4至5年5-9年滑雪歷史資料來源：煜寒收集整理8煜寒 運動習慣滑雪時間滑雪時間從滑雪的時間點來看，12月、1月和11月是大部分滑雪愛好者首選時間段，從滑雪天數來看，3年以下雪齡的運動愛好者全年滑雪時間多在10天以下，而雪齡超過3年的有超過50%的人群全年滑雪天數超過10天?；?/p>

8、時間滑雪時間555035252010998754576440262135441322520111311138745月9月10月12月3月1月11月2月4月7月6月8月935052滑雪天數滑雪天數3年以下雪齡全部3年以上資料來源：煜寒收集整理9煜寒4235877285721451221231220-29天10-19天6-9天5天或以下30天或以上0全部3年雪齡以下3年以上 運動習慣越來越越來越多的消費者選擇租賃滑雪裝備多的消費者選擇租賃滑雪裝備資料來源：訪談內容，煜寒收集整理越來越多的滑雪愛好者選擇租賃滑雪裝備，但同時他們也擔心:滑雪場地租賃滑雪場地租賃“尺碼不合適。很難推坡，鞋子很松，雖然我覺

9、得可以滑雪，但滑著很累?！辟|量問題質量問題“我只是不知道有多少人在滑雪場穿衣服，因為我覺得他們的衣服很臟?！毙l生問題衛生問題“滑雪場的衣服很丑，也很舊?！笨钍絾栴}款式問題安全第一干凈速干的衣服和雪地靴設計-好看的滑雪板和滑雪防風外套“滑雪場的防護設備質量不好，我有位朋友就在滑雪場受傷，警醒我安全才是第一位的?！薄白赓U雪地靴已經被人穿了很多次，很臭?！薄皟纫峦ǔＳ晌易约簲y帶，而不是租賃?！狈辗铡拔医粋€月每天都去滑雪，在品牌集合店購買，這樣我每次都可以穿不同的衣服?！逼放?可以嘗試不同的產品“我在品牌集合店享受專業服務，可能需要在滑雪場請私教?！逼放萍系昶放萍系觌S著消費者滑雪水平的提高，

10、逐漸從滑雪場地租賃轉向專業品牌集合店購買產品10煜寒 購買行為習慣頭盔購買考慮因素頭盔購買考慮因素整體來看，滑雪愛好者最關注的是產品質量、外觀和透氣性，3年以下雪齡的運動人群對保護性、保暖性需求更高，超3年雪齡的滑雪者更加看重設計和品牌。頭盔購買考慮因素頭盔購買考慮因素646464575553525028776859645041505927566167535861534428樣式（圓形、帽檐設計、硬耳、軟耳、等等）顏色、外觀設計保護性質量、耐用性透氣性品牌價格保暖性亞洲款頭型設計-25%25%-28%28%+49%+49%全部3年以上3年以下雪齡資料來源：煜寒收集整理11煜寒 購買行為習慣雪鏡

11、購買考慮因素雪鏡購買考慮因素整體來看，超半數的滑雪愛好者希望雪鏡視野開闊，鏡片高清、外觀好看、高質量；雪齡3年以下人群價格敏感度高，而超3年雪齡人群對雪鏡的保護性、質量和透氣性要求更高。565553515148474441345858484242424539523555525757575248483333樣式（球面鏡、柱面鏡、無框鏡、等等）視野開闊透氣性鏡片是否高清顏色、外觀設計質量、耐用性保護性品牌價格亞洲款臉型設計全部3年以上3年以下雪齡雪雪鏡購買鏡購買考慮因素考慮因素資料來源：煜寒收集整理12煜寒 購買行為習慣雪服購買考慮因素雪服購買考慮因素整體來看，滑雪愛好者最關注雪服的質量、保暖性和

12、外觀設計；滑雪老鳥更加關注雪服的彈性、延展性、外觀和透氣性。605453504949494444393936356357504750433343304340332357525552485260455536383843顏色、外觀設計質量、耐用性保暖性防水性防風性品牌款式是否合身彈性、延展性透氣性價格重量抗菌除臭口袋數量（是否夠多）全部3年以下雪齡3年以上雪服購買考慮因素雪服購買考慮因素資料來源：煜寒收集整理13煜寒 購買行為習慣雪褲購買考慮因素雪褲購買考慮因素整體來看，超過50%的雪褲購買者會關注質量、保暖性、款式合身情況；對于抗菌除臭關注人群不到30%。超3年雪齡人群對價格的關注度更高，更加關

13、注口袋數量；3年以下雪齡人群則更關注款式合身和防風性。545451494848434242404036284848594456413344263737413058584553435350405343433328款式是否合身質量、耐用性口袋數量（是否夠多）防風性保暖性重量顏色、外觀設計透氣性價格品牌防水性彈性、延展性抗菌除臭+50%+103%3年以上全部3年以下雪齡雪褲購買考慮因素雪褲購買考慮因素資料來源：煜寒收集整理14煜寒 購買行為習慣雪靴購買考慮因素雪靴購買考慮因素雪靴的質量、保暖性和包裹性是消費者購買雪靴的重要考量因素。5953534848474540286257415441434138

14、27565162445349474229夠軟質量、耐用性保暖性顏色或圖案好看品牌價格合腳（包裹性夠好）防水性夠硬+52%全部3年以上3年以下雪齡雪靴購買考慮因素雪靴購買考慮因素資料來源：煜寒收集整理15煜寒 購買行為習慣雪板購買考慮因素雪板購買考慮因素超3年雪齡的人群對雪板板型、轉彎半徑的要求更高，對顏色外觀也有自己的偏好，3年以下雪齡的人對價格更敏感。575957514944454340614858484352324542556657525839554139顏色、外觀設計板型（拱形、反拱等）質量、耐用性品牌彈性硬度轉彎半徑價格長度全部3年以上3年以下雪齡雪板購買考慮因素雪板購買考慮因素資料來

15、源：煜寒收集整理16煜寒 品牌概況滑雪運動從過去的小滑雪運動從過去的小眾眾運動運動也也逐漸成為時尚和潮流品牌的寵兒逐漸成為時尚和潮流品牌的寵兒隨著冬奧會舉辦，滑雪運動從小眾走向大眾。各類品牌各顯神通，李寧、安踏等傳統體育品牌創立各自的滑雪產品線；奢侈品牌如Burberry、Fendi也在各大雪場建立滑雪快閃店；snow51、Decathlon等品牌打造了線下滑雪體驗店。資料來源：行業數據，煜寒整理傳統品牌開發滑雪線傳統品牌開發滑雪線李寧首次進軍滑雪領域，并推出了自己的滑雪板系列產品。安踏與音響品牌Beats跨界合作，推出了“谷愛凌”冰雪禮盒，這款禮盒內含一座崇禮云頂滑雪場立體雕塑石膏像、一款

16、Beats Fit Pro 耳機，還有一頂御寒雷鋒帽、專業滑雪手套。奢侈品開滑雪快閃店奢侈品開滑雪快閃店Burberry在吉林松花湖度假村開設了一家限時精品店，門店為顧客提供咖啡和冰激凌。意大利奢侈品牌Fendi在長白山國際旅游度假區開設了一個冬季運動快閃店，呈現出一個帶有未來科技感的沉浸式空間，為消費者帶來限定 FENDIDI AR 互動體驗玩法。品牌打造線下體驗店品牌打造線下體驗店在DKL迪桑特動力實驗室全球體驗中心，Descente 與 snow51 合作，共同打造室內滑雪體驗空間，運動愛好者可以在店內體驗滑雪。Decathlon 與專業滑雪度假村 Club Med 合作，雙方共同打造新產品，并在滑雪課程及會員權益上展開全方位的專業資源互通。17煜寒