果集：品牌如何利用社媒電商數據歸因找到發展機遇？（38頁）.pdf

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1、品牌如何利用社媒電商數據歸因，找到發展機遇？社媒平臺的時代機遇社媒平臺的品牌增量機遇社媒平臺品牌增量方法論04 如何利用數據歸因找到品牌增量機遇 PART 1第一部分第一部分社媒平臺的時代機遇社媒發展本質是內容匹配效率的提升社媒發展本質是內容匹配效率的提升數據來源：果集數據（www.guoji.pro）文本時代文本時代圖文時代圖文時代圖文音頻時代圖文音頻時代多媒體多媒體場景時代場景時代時間時間1994-20072008-20122012-20152016至今內容形態內容形態門戶網站及論壇雙微平臺音頻/視頻社交媒體、短視頻、電商等代表平臺代表平臺特點特點想象空間大表達深層信息和思想交互性強閱讀場

2、景限制少泛知識內容豐富具伴隨性和趣味性內容豐富形式靈活鏈路打通服務延展全域電商本質是構建更強的增量渠道貨找人增強流量付費品牌自播達人營銷活動人找貨商城：穩定的交易場搜索：需求精準匹配營銷場營銷場貨架場貨架場內容場內容場F A C T“貨找人貨找人”和和“人找貨人找貨”的雙向消費路徑，構建更強增量渠道的雙向消費路徑，構建更強增量渠道數據來源：果集據公開資料整理 +84%銷售指數社媒電商發展向好，市場進入良性發展較去年同期，較去年同期，20222022年店鋪數增加年店鋪數增加58%58%，達，達185185萬個；商品數增加萬個；商品數增加64%64%，達，達5 5億個；銷售指數上漲億個；銷售指數上

3、漲84%84%，品牌入，品牌入場推動銷售指數上漲，整體呈現良性發展。場推動銷售指數上漲，整體呈現良性發展。數據來源：果集數據（www.guoji.pro），統計時間：2021.1-2022.12，統計平臺：抖音、快手;（注：銷售相關數據為預估）-12%品牌數+58%店鋪數+64%商品數20212022社媒電商2021年 vs 2022年市場大盤412,2431,169,979310,813,74218,837,574361,1401,853,046508,537,00134,619,534PART 2第第二部分二部分社媒平臺的品牌增量機遇大盤：路徑構建幫助品牌實現了增長全品類生意呈現增長全品類

4、生意呈現增長20212021年抖音推出年抖音推出三大扶持計劃，助力三大扶持計劃，助力商家實現生意增長；從走勢可以看到，商家實現生意增長；從走勢可以看到，自自2121年起平臺總銷售額呈現穩步上漲的年起平臺總銷售額呈現穩步上漲的趨勢，可以預見在補充完善趨勢，可以預見在補充完善“人找貨人找貨”路徑后，社媒電商將更有力助力品牌實路徑后，社媒電商將更有力助力品牌實現增長?，F增長。2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4

5、月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月社媒電商銷售走勢數據來源：果集數據（www.guoji.pro），統計時間：2021.1-2022.12，統計平臺：抖音、快手;（注：銷售相關數據為預估）大盤趨勢：品牌自播嶄露頭角品牌自播嶄露頭角品牌自播嶄露頭角抖音平臺的抖音平臺的“FACT+FACT+”經營策略與快手經營策略與快手平臺的平臺的“STEPS”“STEPS”品牌商家經營方法論品牌商家經營方法論均明確了商家自播作為日銷經營基本盤均明確了商家自播作為日銷經營基本盤的重要價值，的重要價值，此后抖快平臺品牌自播嶄此后抖

6、快平臺品牌自播嶄露頭角，呈逐步增長態勢，品牌自播逐露頭角，呈逐步增長態勢，品牌自播逐步成為生意增長的重要力量。步成為生意增長的重要力量。數據來源：果集數據（www.guoji.pro），統計時間：2021.1-2022.12，統計平臺：抖音、快手;（注：銷售相關數據為預估）9%13%11%12%13%14%16%16%17%18%18%19%20%19%19%18%18%19%18%20%20%20%18%18%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年

7、1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月社媒電商自播占比走勢大盤趨勢：品牌化進程加強品牌化進程加強品牌化進程加強電商營收占比變化中，可以看到品牌旗電商營收占比變化中，可以看到品牌旗艦店、品牌專賣店比例逐步增加，壓縮艦店、品牌專賣店比例逐步增加，壓縮C C店份額；社媒電商平臺品牌化進程有店份額；社媒電商平臺品牌化進程有所加強。所加強。數據來源：果集數據（www.guoji.pro），統計時間：2021.1-2022.12，統計平臺：抖音、快手;（注：銷售相關數據為預估）社媒

8、電商自播占比走勢15%15%17%16%17%19%21%22%20%21%21%20%23%23%24%26%26%27%26%27%25%26%25%24%2%2%2%2%3%3%3%3%3%4%3%4%4%3%4%4%5%5%5%5%6%6%7%8%2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年1

9、2月細分三類目銷售指數表現：美妝個護領跑，食品乳品緊隨其后數據來源：果集數據（www.guoji.pro），統計時間：2022.1-2022.12，統計平臺：抖音、快手;（注：銷售相關數據為預估）美妝個護品類領跑社媒電商，食品美妝個護品類領跑社媒電商，食品乳品乳品賽道緊隨其后，呈現穩步上漲趨勢賽道緊隨其后，呈現穩步上漲趨勢，小家電賽道走勢平穩小家電賽道走勢平穩；可見具備高可見具備高頻次消費，多樣囤貨，大量購買的特征的產品更適合社媒電商。頻次消費，多樣囤貨，大量購買的特征的產品更適合社媒電商。418.35486.49538.60509.13652.62614.90569.60716.53672.

10、44844.65857.11631.31571.12313.54371.14411.74526.85514.18553.64652.24642.74728.61783.431084.0078.3171.5380.4998.03126.13126.99113.64121.83112.72156.64160.67163.750.00200.00400.00600.00800.001000.002022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月美妝個護銷售指數食品乳品銷售指數小

11、家電銷售指數三大細分品類銷售指數走勢分布細分三類目聲量表現：營銷陣地向抖音平臺傾斜數據來源：果集數據（www.guoji.pro），統計時間：2021.1-2022.12，統計平臺：抖音、快手;（注：銷售相關數據為預估）20212022B站小紅書微博快手抖音20212022B站小紅書微博快手抖音2021年vs2022年三類目社媒聲量及分布平臺2021年vs2022年三類目社媒互動量及分布平臺+49%互動量同比品牌營銷策略調整，品牌營銷策略調整，抖音成為與消費者溝通的重要渠道，抖音成為與消費者溝通的重要渠道，細細分三分三品類發聲品類發聲平臺均向平臺均向抖音抖音傾斜傾斜；其次；其次小紅書小紅書占據

12、第二梯隊，占據第二梯隊，該平臺依然是品牌方選擇的種草之地該平臺依然是品牌方選擇的種草之地。252平均互動量美妝個護類良性發展，同比保持增長數據來源：果集數據（www.guoji.pro），統計時間：2021.1-2022.12，統計平臺：抖音、快手;（注：銷售相關數據為預估）美妝個護美妝個護食品乳品食品乳品小家電小家電美妝同比增長同比增長54%54%個護同比增長同比增長96%96%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月21年GMV表現22年GMV表現1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月21年GMV表現22年GMV表現同比保持增長同比保持增長后疫情時代，美妝個護

13、后疫情時代，美妝個護是是疫情中受影響相對較小、疫情中受影響相對較小、恢復迅速的品類之一；美恢復迅速的品類之一；美妝妝GMVGMV增長增長54%54%，個護，個護GMVGMV增長增長96%96%。美妝個護競爭激烈，國際品牌奪魁美妝個護美妝個護食品乳品食品乳品小家電小家電4%6%10%CR3CR5CR10排序品牌品牌名稱名稱20222022年年銷售指數銷售指數20212021年年銷售指數銷售指數銷售同比1雅詩蘭黛103.15 65.01 59%2后/WHOO101.92 155.34-34%3覓光85.13 2.59 3186%4珀萊雅72.19 47.85 51%5歐詩漫70.47 58.68

14、20%6巴黎歐萊雅64.98 25.68 153%7花西子64.91 47.23 37%8SK-II61.98 41.26 50%9黛萊皙59.63 55.06 8%10雪花秀54.59 71.39-24%11蘭蔻50.72 38.11 33%12海藍之謎44.18 20.90 111%13朵拉朵尚43.62 66.72-35%14谷雨42.95 7.39 481%15玉蘭油42.67 9.33 357%16薇諾娜38.29 20.60 86%17韓束37.77 61.14-38%18雅萌37.06 15.45 140%19自然堂36.34 22.21 64%20棉密碼34.97 19.47

15、80%美妝個護品類品牌競爭激烈，市場美妝個護品類品牌競爭激烈，市場集中度較低，目前集中度較低，目前CR3CR3為為4%4%；其其中美國品牌雅思蘭黛、韓國品牌后中美國品牌雅思蘭黛、韓國品牌后/WHOO/WHOO位居位居TOP2TOP2，國產新銳品牌國產新銳品牌覓光增長快速，覓光增長快速，躋身躋身TOP3TOP3，美妝美妝個護品類挑戰和機遇共存。個護品類挑戰和機遇共存。數據來源：果集數據（www.guoji.pro），統計時間：2021.1-2022.12，統計平臺：抖音、快手;（注：銷售相關數據為預估）“”為國際品牌 食品乳品賽道品牌眾多，競爭分散數據來源：果集數據（www.guoji.pro）

16、，統計時間：2021.1-2022.12，統計平臺：抖音、快手;（注：銷售相關數據為預估）排序品牌品牌名稱名稱20222022年年銷售指數銷售指數20212021年年銷售指數銷售指數銷售同比1茅臺152.64 54.79 179%2諾特蘭德82.50 30.00 175%3五糧液73.34 48.71 51%4認養一頭牛48.96 21.32 130%5三只松鼠48.13 43.09 12%6仁和45.21 5.57 712%7良品鋪子38.98 38.67 1%8YOUNGDOCTOR36.61 5.83 528%9敖東35.88 0.14 25316%10百草味34.59 22.17 56

17、%11瀘州老窖32.35 9.00 259%12wonderlab31.94 13.51 136%13特侖蘇25.66 4.39 484%14多燕瘦25.43 15.07 69%15伊利24.11 13.78 75%16湯臣倍健19.62 8.12 142%17脫骨俠18.13 0.75 2321%18郎酒16.83 5.99 181%19蒙牛16.77 5.83 188%20妙可藍多16.63 8.27 101%4%6%8%CR3CR5CR10食品乳品品類縱觀大賽道整體涉及食品乳品品類縱觀大賽道整體涉及細分類目較廣，品牌眾多，競爭較細分類目較廣，品牌眾多，競爭較為分散，目前為分散，目前CR3

18、CR3為為4%4%；細分類；細分類目下各有明星品牌上榜，酒水以茅目下各有明星品牌上榜，酒水以茅臺一騎絕塵霸占榜首，膳食營養以臺一騎絕塵霸占榜首，膳食營養以諾特蘭德領跑諾特蘭德領跑。美妝個護美妝個護食品乳品食品乳品小家電小家電食品乳品食品乳品三類小家電同比均保持增長數據來源：果集數據（www.guoji.pro），統計時間：2021.1-2022.12，統計平臺：抖音、快手;（注：銷售相關數據為預估）美妝個護美妝個護食品乳品食品乳品小家電小家電小家電小家電廚房小家電同比增長同比增長88%88%生活小家電同比增長同比增長203%203%個護小家電同比增長同比增長99%99%1月2月3月4月5月6月

19、7月8月9月10月11月12月2021年2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年2022年同比保持增長同比保持增長小家電細分為廚房小小家電細分為廚房小家電、生活小家電、家電、生活小家電、個護小家電三個類目，個護小家電三個類目，其中生活小家電漲幅其中生活小家電漲幅顯著，達顯著，達203%203%。小家電市場競爭分散，新銳品牌搶占市場份額數據來源：果集數據（www.guoji.pro），統計時間：2021.1-2022.12，統計平臺：抖音、快手;（注：銷售相關數據為預估）美妝個護美妝個護食

20、品乳品食品乳品小家電小家電小家電小家電9%14%24%CR3CR5CR10排序品牌品牌名稱名稱20222022年年銷售指數銷售指數20212021年年銷售指數銷售指數銷售同比1追覓45.53 4.50 913%2蘇泊爾43.11 17.81 142%3添可40.49 23.55 72%4科沃斯34.84 34.01 2%5飛科32.46 11.07 193%6奧克斯29.98 23.03 30%7美菱28.62 12.19 135%8海爾27.24 4.35 527%9飛利浦25.56 10.55 142%10志高25.07 9.30 170%11九陽23.70 20.85 14%12美的22

21、.55 17.33 30%13榮事達17.55 21.71-19%14徠芬16.98 0.72 2243%15華生16.87 11.19 51%16萬利達16.85 5.62 200%17揚子16.14 3.20 405%18德國藍寶16.05 1.71 840%19七彩叮當14.99 4.78 213%20金正12.80 3.27 292%小家電品類市場集中度較低，小家電品類市場集中度較低，CR3CR3、CR5CR5、CR10CR10分別為分別為9%9%、14%14%、24%24%，市場競爭較為分散；新銳品，市場競爭較為分散；新銳品牌追覓位居第一，徠芬以社媒為生牌追覓位居第一，徠芬以社媒為生

22、意主陣地，增幅高達意主陣地，增幅高達2243%2243%，新銳，新銳品牌正利用社媒渠道來快速撬動市品牌正利用社媒渠道來快速撬動市場份額。場份額。PART 3第三部分第三部分社媒平臺品牌增量方法論數據來源：果集數據（www.guoji.pro）產品縮產品縮定人群，圈養陪伴定人群，圈養陪伴產品迭代，保持競爭力產品迭代，保持競爭力承接平臺流量承接平臺流量自上而下試點，自上而下試點，流量源頭進行數據矩陣篩選流量源頭進行數據矩陣篩選差異化引導差異化引導參數精細規劃，品效快速修正參數精細規劃，品效快速修正內容場景化內容場景化興趣全面覆蓋，興趣全面覆蓋，品牌價值內容具象輸出品牌價值內容具象輸出速種養快拔草速

23、種養快拔草“六邊形六邊形”產品總有一面觸發你產品總有一面觸發你人群標簽特征人群標簽特征人貨貨人人流場場容互聯術數產品特質產品特質三維一術，多元助力品牌快速突圍三維一術，多元助力品牌快速突圍產品價值基于產品價值基于用戶需求產生。用戶需求產生。優質強競爭力產品能圈定消費人群優質強競爭力產品能圈定消費人群核心需求核心需求，從而，從而快速快速推動推動品牌品牌流量增長，流量增長，占據占據市場空間更大的份額?；诋a品經營閉環，注重人與貨直接的建聯價值屬性，它內外屬性的影響力將給產品注市場空間更大的份額?；诋a品經營閉環，注重人與貨直接的建聯價值屬性，它內外屬性的影響力將給產品注入新動力。入新動力。產品產品

24、市場空間市場空間流量傳播流量傳播用戶興趣用戶興趣選購體驗選購體驗科學選品“用戶興趣特征”與 “產品價值特征”鏈路產品基礎特性n產品功效n產品包裝n產品價格n產品測試評價n.產品傳播特性n易展示性n新奇性n記憶點n價值感n.產品為王：產品為王：選品撬動用戶，流量帶品出圈生命周期生命周期數據來源：果集數據（www.guoji.pro）“專研0-6歲寶寶真奶酪”20222022年社媒電商奶酪品類年社媒電商奶酪品類品牌銷售榜品牌銷售榜TOP 1TOP 11月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月“獨創奶酪分階高鈣系統”“產品升級，持續迭代”2022年連續11個月稱霸奶酪類榜首數據來源：果集

25、數據（www.guoji.pro），統計時間：2022.1-2022.12，統計平臺：抖音、快手;（注：銷售相關數據為預估）Brand NBrand N食品乳品向案例-Brand N2022年 Brand N TOP商品排序排序商品信息商品信息銷售指數銷售指數平均單價平均單價關聯關聯直播數直播數關聯關聯視頻數視頻數1金裝爆款 55%干酪 金裝奶酪15.9898.638,65137,2932【彩虹出月子特大場專享價】奶酪棒 A2白金棒棒 66%干酪14.92149.9 3 0 3 55%干酪 金裝奶酪棒90g*10 ty9.11 98.9 30,43132,221 4 55%干酪金裝/臻選奶酪棒

26、營養雙拼組合16袋 7.01 147.9 29953555%干酪 金裝白桃90g*5+金裝奶酪棒90g*86.83123.9 30 6【618彩虹專屬】奶酪棒京玉白桃90g+金裝90g ch6.06149.9 90 數據來源：果集數據（www.guoji.pro），統計時間：2022.1-2022.12，統計平臺：抖音、快手;（注：銷售相關數據為預估）51%Brand N奶酪棒干酪占比55%Brand N奶酪棒干酪占比66%Brand N奶酪棒干酪占比Brand N：產品持續升級，瞄準目標人群20222022年年Brand NBrand N共共6 6款商品銷售指數突破款商品銷售指數突破6006

27、00，產品均價在，產品均價在100-150100-150元之間；在奶酪棒同質化競爭中以產品升級元之間；在奶酪棒同質化競爭中以產品升級出圈，產品干酪占比從出圈，產品干酪占比從51%51%升級到升級到66%66%，添加母嬰市場熱門成分，添加母嬰市場熱門成分A2A2等走出差異化路線。等走出差異化路線。數據來源：果集數據（www.guoji.pro）傳傳統統整整合合模模式式新新測測試試流流量量模模式式付付費媒體費媒體自有媒體自有媒體賺得媒體賺得媒體銷售平臺銷售平臺傳統外部廣告傳統外部廣告+數字營銷廣告數字營銷廣告信息流信息流|短視頻短視頻|達人廣告達人廣告廣告監測廣告監測曝光數、點擊數等曝光數、點擊數

28、等 認知 興趣 評論分享|二次傳播 購買 忠誠官方各大媒體賬號官方各大媒體賬號品牌理念品牌理念|產品價值產品價值|活動公告活動公告賬號監測賬號監測瀏覽量、停留時長等瀏覽量、停留時長等公關軟文公關軟文|活動活動+論壇論壇|貼吧貼吧|百度百度社媒監測社媒監測發帖數、評論數、轉發量等發帖數、評論數、轉發量等線上店鋪線上店鋪|線下實體店線下實體店+重新復購重新復購|以老帶新以老帶新銷售監測銷售監測銷售量、銷售金額、銷售量、銷售金額、ROIROI等等付費媒體付費媒體構建根據地構建根據地矩陣自媒體矩陣自媒體閉環銷售閉環銷售數字營銷廣告數字營銷廣告信息流信息流|短視頻短視頻|達人廣告達人廣告+品牌測試流量機

29、制品牌測試流量機制搜索競價搜索競價|DOU+|DOU+內容營銷矩陣賬號內容營銷矩陣賬號多對一展示產品多對一展示產品IPIP+品牌自播品牌自播|抖音小店抖音小店|商品鏈接商品鏈接達人營銷體系達人營銷體系頭部頭部|中腰部中腰部|尾部多樣展示尾部多樣展示+自媒體流量評估自媒體流量評估品效品效合一合一|品效協同品效協同直播直播|短視頻營銷短視頻營銷流量優化模型流量優化模型+選品優化流量機制選品優化流量機制千川千川|DOU+|DOU+銷售監測銷售監測形成品牌市場有效性形成品牌市場有效性 測試平臺 測試品牌 測試用戶畫像 測試購買興趣廣告監測廣告監測鎖定鎖定品牌適配度品牌適配度賬號監測賬號監測明確明確品牌

30、平臺調性品牌平臺調性社媒監測社媒監測構建品牌社媒輿情穩定性構建品牌社媒輿情穩定性矩陣流量：高效篩選推流，打造長效增長營地外循環營銷模式內循環營銷模式矩陣矩陣選品選品短視頻帶貨短視頻帶貨直播帶貨直播帶貨實時評估實時評估“賽馬機制賽馬機制”產品產品有效有效賣點賣點目標用戶特質目標用戶特質賣點一：測試內容賣點一：測試內容同質競品品牌直播數據同質競品品牌直播數據.確認用戶興趣確認用戶興趣標簽標簽構建測試內容場景構建測試內容場景賣點二：測試內容賣點二：測試內容賣點賣點N N：測試內容：測試內容固定參數：時長固定參數：時長.固定參數：發布時間固定參數：發布時間固定固定N N：測試變量數值效果：測試變量數值

31、效果Dou+Dou+投放測試流量投放測試流量激活賣點激活賣點直播前：歷史數據評估直播前：歷史數據評估直播中：核心數值指標測試直播中：核心數值指標測試直播后：數據調整測試計劃直播后：數據調整測試計劃垂直垂直測試測試橫向測試橫向測試千川測試賬號流量千川測試賬號流量主播變量主播變量話術變量話術變量背景變量背景變量產品變量產品變量.基于用戶標簽、賬號標簽等同緯度參數基于用戶標簽、賬號標簽等同緯度參數同品牌歷史過往直播數據同品牌歷史過往直播數據電電商數據商數據人氣數據人氣數據直播流量評估優化直播流量評估優化直播效能提升優化直播效能提升優化選品測試流量選品測試流量福利款測試：福利款測試：1 1、2 2、3

32、3利潤款測試：利潤款測試：1 1、2 2、33爆款測試：爆款測試：1 1、2 2、3 3主播主播測試流量測試流量品牌流量激活體量激活體量初篩適配初篩適配選品選品完成選品組合適配完成選品組合適配矩陣流量：高效篩選推流，打造長效增長營地直播環境測試：直播環境測試：1 1、2 2、33推品話術測試：推品話術測試：1 1、2 2、33選品排列測試：選品排列測試：1 1、2 2、3 320222022年社媒嬰幼兒護膚細類年社媒嬰幼兒護膚細類品牌銷售榜品牌銷售榜TOP 1TOP 1連續八個月稱霸榜首連續八個月稱霸榜首1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月“專注解決少兒肌膚問題”“2000平

33、兒童個護研發實驗室”“精簡配方，更好原料”“產品共創”20222022年年3 3月完成月完成近億元人民幣的近億元人民幣的Pre-APre-A輪輪融資融資數據來源：果集數據（www.guoji.pro），統計時間：2022.1-2022.12，統計平臺：抖音、快手;雪球網；（注：銷售相關數據為預估）Brand HBrand H美妝個護向案例-Brand HBrand HBrand H以自播運營為主，占比達以自播運營為主，占比達80%80%；運營策略上以；運營策略上以孵化自播矩陣號，矩陣賬戶同步收割用戶；同時，各孵化自播矩陣號，矩陣賬戶同步收割用戶；同時，各賬戶主推產品各具差異，避開品牌間直接競爭

34、，降本賬戶主推產品各具差異，避開品牌間直接競爭，降本生效提高效率。生效提高效率。品牌自播累計銷售指數9.159.15抖音平臺品牌累計粉絲數253253萬萬Brand HBrand H社媒電商銷售構成社媒電商銷售構成自播GMV占比80%達播GMV占比20%自播非自播數據來源：果集數據（www.guoji.pro），統計時間：2022.1-2022.12，統計平臺：抖音、快手;（注：銷售相關數據為預估）Brand H：打造自播矩陣，差異方向收割用戶數據來源：果集數據（www.guoji.pro），統計時間：2022.1-2022.12，統計平臺：抖音、快手;（注：銷售相關數據為預估）自播內容方向二

35、：自播內容方向二：針對青春期針對青春期自播內容方向三：自播內容方向三：0 0歲可用歲可用自播內容方向一：自播內容方向一：全年齡可用全年齡可用 品牌自播矩陣號7個自播號矩陣內容打造主推產品各具差異主推產品各具差異，分齡推薦話術分齡推薦話術自播自播號號1 1自播自播號號2 2自播自播號號3 3自播自播號號4 4自播自播號號5 5自播自播號號6 6自播自播號號7 7賬戶：Brand H官方旗艦店主打產品：云朵保濕霜推薦方向：全年齡可用，秋冬拒絕干裂臉；云朵隨天氣變色賬戶：Brand H嬰童洗護旗艦店主打產品：鈴鐺唇膏推薦方向：0歲可用，唇部起皮問題，女寶寶可用變色唇膏賬戶：Brand H官方旗艦店直

36、播間主打產品：氨基酸潔顏泡泡推薦方向：針對青春期肌膚長痘/長閉口等問題，進行產品推薦Brand H：打造自播矩陣，差異方向收割用戶明星頭部達人 中腰部達人尾部達人及素人認知度認知度參與度參與度熱度熱度關注度關注度品牌力引爆品牌力引爆粉絲經濟粉絲經濟傳播力加持傳播力加持紅人效應紅人效應種草力種草力buffbuff圈層影響圈層影響實力實力種草種草無處不在無處不在達人數量人次|占比|覆蓋量投放互動量投放量|占比|人均量電商銷售額直播電商|內容電商預估投放成本直播電商|內容電商社媒電商借力算法激發消費者興趣，社媒電商借力算法激發消費者興趣，有效提升商家履約效率有效提升商家履約效率千面場景：千面場景：借

37、力數據模型，全面觸達優質用戶數據來源：果集數據（www.guoji.pro）基于基于達人金字塔模型作用力，不同層次的影響達人金字塔模型作用力，不同層次的影響力也因人而異；基于產品，傳播達人的千人千力也因人而異；基于產品，傳播達人的千人千面，以及時效和頻次周期對相對閉環的社媒平面，以及時效和頻次周期對相對閉環的社媒平臺而言，都是一個品牌能量放大的基石。臺而言，都是一個品牌能量放大的基石。品牌方基于成本預算和營銷目標，可以通過模品牌方基于成本預算和營銷目標，可以通過模型適配不同型適配不同達人等級的組合搭配達人等級的組合搭配，從而，從而實現品實現品牌破圈牌破圈。短直閉環鏈路雙向并行短直閉環鏈路雙向并

38、行種養拔種養拔“螺旋式螺旋式”成長成長Step 1Step 1：種草：種草Step 2Step 2：養草：養草Step 3Step 3：拔草：拔草內容|電商圈地運動劃分賽道多點自發養護合一全面覆蓋強效刺激信息流|廣告品牌賬號達人賬號文化|價值品牌IP定位平臺自有小店|商城短視頻帶貨|直播帶貨商品功效產品承諾線上其他電商平臺品牌品牌收益收益千面場景：千面場景：種養拔一體，全面觸達優質用戶數據來源：果集數據（www.guoji.pro）抖音加碼圖文種草，鼓勵品牌輸出圖文/短視頻內容和直播內容，通過持續輸出優質內容撬動長線流量分發板塊，提高品牌產品種草效果。品牌自媒體出場，實現與消費者高頻直接溝通，

39、有了親粉群支持，放養式建立有效穩定關系，持續粘性“養護”成長。品牌通過構建多維度賬戶矩陣，使產品形態更生動立體，加上對用戶特質屬性把控，轉化方面水到渠成，再通過不斷優化環節，實現降本增效?！案咚俅碉L機普及者”“將技術普惠進行到底”“高顏值收割年輕群體”20222022年年4-124-12月月社媒電商電吹風品類社媒電商電吹風品類品牌榜品牌榜TOP 1TOP 1大風力家用高速電吹大風力家用高速電吹霸榜霸榜抖音電吹風品類商品榜抖音電吹風品類商品榜 小家電向案例-Brand L數據來源：果集數據（www.guoji.pro），統計時間：2022.1-2022.12，統計平臺：抖音、快手;（注：銷售相關

40、數據為預估）Brand LBrand L1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月數據來源：果集數據（www.guoji.pro），統計時間：2022.1-2022.12，統計平臺：抖音、快手;（注：銷售相關數據為預估）Brand L：腰尾部承接互動，品牌號帶動轉化品牌官方品牌官方號號品牌發布品牌發布三維構建，承接轉化三維構建，承接轉化腰尾達人腰尾達人科技科技+溫情雙向種草溫情雙向種草超頭達人超頭達人實力帶貨，拉動銷量實力帶貨，拉動銷量明星效應明星效應闡述賣點，放大優勢闡述賣點，放大優勢數據來源：果集數據（www.guoji.pro），統計時間：2022.1-2022.12，統計平

41、臺：抖音、快手;（注：銷售相關數據為預估）形式訪談形式，沙發+互動主播：年輕，形象精致、時尚、外貌氣質佳，輕松互動氛圍場景背景為大氣的品牌LOGO墻定位展示：高速吹風機普及者整體簡潔、明亮、顏值路線Brand L：三維度差異化構建場容數據來源：果集數據（www.guoji.pro），統計時間：2022.1-2022.12，統計平臺：抖音、快手;（注：銷售相關數據為預估）科科技技路路線線情情感感路路線線塑造科技感、技術型將技術普惠進行到底將技術普惠進行到底 吹風機很好用，但是我決定換一個機械臂#Brand L高速吹風機#Brand L實力體驗派 飛機飛得快，靠的是什么？#Brand L高速吹風機

42、#Brand L實力體驗派#測評 為什么現在越來越多的人看好高速吹風機#吹風機#產品測評.賦予生活點點溫情 爭吵不可避免,但讓我們一起解決問題,而不是覺得對方是個問題#Brand L高速吹風機 所有的適合，都是磨合。#成為你暗淡生活里的光#Brand L高速吹風機#Brand L實力體驗派 當老公發現我掉了很多頭發時#婚后生活#Brand L高速吹風機#Brand L實力體驗.累計互動數 5289.9萬 累計作品播放數 20.74億播放 評論詞云：感動解決問題貼心高級顏值評論詞云：高科技自主研發機械技術信賴Brand L：科技+溫情雙線，綁定情感助推銷量PART 4第第四部分四部分如何利用數據

43、歸因，找到品牌增量機遇？短視頻自播搜索商城社媒社媒生意生意觸點觸點短視頻引流場短視頻引流場深度興趣種草達人合作矩陣構建達人合作選擇指標Benchmark穩定的交易場，穩定的交易場，推高社媒電商天花板的第二增長曲線推高社媒電商天花板的第二增長曲線提升產品豐富度提升好物供給優化商詳頁展示做好店鋪裝修參與平臺活動精準、優質的被動流量精準、優質的被動流量優化關鍵詞做好搜索展示，吸引點擊規?；l場規?；l場自播號矩陣化“日不落”直播優化貨品結構互動玩法渲染直播內容場景構建等數據來源：果集數據（www.guoji.pro）前期布局：對標優質案例，做好興趣觸點布局直播間指標n點贊點贊/評論評論/新增粉絲

44、新增粉絲n直播間觀看人數直播間觀看人數n平均在線人數平均在線人數n.達人合作分析指標“熱度指標”“電商電商指標”n直播間成交密度直播間成交密度n直播間成交訂單數直播間成交訂單數nUVUV價值價值n.n帶貨場次、場均銷售額n品牌復投率、品類坑產n每小時PVn平均在線人數n平均停留時常n.數據來源：果集數據（www.guoji.pro）中期跟蹤：夯實運營，關注指標，通過間接流量指標洞察品效潛力數據數據反饋反饋定義定義問題問題拆解拆解問題問題指標指標優化優化策略策略夯實夯實運營運營定義問題定義問題社媒電商運營過程中找到關鍵性問題例：自播間銷售低夯實運營夯實運營根據優化策略采取行動，強調數據記錄與監測例：增加時長，調整活動后記錄在線人數數據變化拆解問題指標拆解問題指標關注過程指標，采用指標分解、邏輯回歸等方式解析問題例：自播間直播時長如何？平均在線人數？提出優化策略提出優化策略數據反饋數據反饋用數據做評估，形成數據解決問題的閉環例：對比前后數據，分析優化效果數據來源：果集數據（www.guoji.pro）投后復盤：策略迭代，數據閉環參考行業優秀案例，提出優化方式例：增加播長；優化時長，優化貨品架構，優化互動福利等