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1、W E Z O M A R K E T I N G R E P O R T|G L O B A L M O B I L E G A M E /12022 Q3跨境電商營銷洞察報告報告亮點Q3電商行業重點報告整合全球市場趨勢洞察Q4季度營銷節點社媒電商營銷策略最新媒體政策解讀【智慧營銷 驅動未來】關注我們，獲取最新出海營銷干貨報告維卓市場調研團隊出品數據來源：Statista|hipponi|全球第三方行研機構數據W E Z O M A R K E T I N G R E P O R T|G L O B A L M O B I L E G A M E /2社媒電商營銷策略Social Media

2、 E-commerce Marketing StrategyQ3跨境電商全球趨勢Q3 E-commerce Global Trends1Q4熱門營銷節點Q4 Popular Marketing Festival23提升社媒廣告效果Promote Ad Performance 4目錄Contents維卓案例WEZO Cases5媒體產品更新Media Product Update6W E Z O M A R K E T I N G R E P O R T|G L O B A L M O B I L E G A M E /PART 01301Q3跨境電商全球趨勢W E Z O M A R K E

3、T I N G R E P O R T|G L O B A L M O B I L E G A M E /42014 年至 2026 年全球零售電子商務銷售額（十億美元）預計到2026年電商在全球零售總額中的份額預計到2026年全球零售電商銷售額2015 年至 2026 年電子商務占全球零售總額的百分比24%零售電子商務復合年增長率最高的國家81,480億美元2026年預計全球零售電子商務總銷售額將破8萬億美元*數據來源：StatisticW E Z O M A R K E T I N G R E P O R T|G L O B A L M O B I L E G A M E /5東南亞、拉美

4、地區國家零售電子商務銷售額增速明顯TOP10 增長國家所屬地區大洋洲地區南亞地區拉美地區東南亞地區東南亞地區拉美地區零售電子商務銷售額繼續強勁增長。2022年增長最快的 10 個零售電子商務市場中，東南亞地區國家占5個，國家數第二為拉丁地區，其中新加坡和印度尼西亞增速超30%。W E Z O M A R K E T I N G R E P O R T|G L O B A L M O B I L E G A M E /6持續增長電商市場東南亞數據來源：德勤&Tik Tok：2022電商出海營銷白皮書 消費人群年輕化，增長潛力大，社媒購物歡迎程度已接近電商平臺35歲以下人口占比超過50%，市場由年

5、輕消費者主導人口優勢成為東南亞經濟持續增長的重要因素。2022年初主要六國人口規模約6億人。此外，人口結構呈現年輕化趨勢，尤其是印尼、馬來西亞、菲律賓和越南四國，35歲以下人口占比超過50%，消費增長潛力可觀東南亞地區重點國家電商零售額及滲透率（2016-2026E）單位：億美元；%正處于流量紅利期，社交媒體購物受歡迎程度已接近電商平臺2021年上半年東南亞社交電商訂單量同比增長102%，GMV增長91%，TikTok、Facebook等社交媒體紛紛構建或優化功能拓展電商業務提升用戶體驗，預計未來五年社交電商將占到東南亞電商市場總份額的60%80%776081,5672.0%14.7%22.9

6、%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%060012001800201620212026E電商零售額滲透率W E Z O M A R K E T I N G R E P O R T|G L O B A L M O B I L E G A M E /7高潛力新興電商市場拉美數據來源：德勤&Tik Tok：2022電商出海營銷白皮書 消費需求旺盛，但不同國家消費者習慣和偏好差別較大拉美地區重點國家電商零售額及滲透率（2016-2026E）單位：億美元；%1375921,1144.1%13.7%17.3%0.0%6.0%12.0%18.0%06001200201620212026E

7、電商零售額滲透率*20-21年增長主要受疫情線上消費驅動，巴西和墨西哥年增速分別達到57%和22%拉美地區重點國家多數消費者，對產品評論和線上產品信息研究非常感興趣智利和阿根廷的消費者對快遞的偏好更高，而秘魯、哥倫比亞和智利的消費者希望在購買前就能摸到真實的商品W E Z O M A R K E T I N G R E P O R T|G L O B A L M O B I L E G A M E /8全球熱門電商品類時尚、美妝、3C及家電、家居家具數據來源：德勤&Tik Tok：2022電商出海營銷白皮書4281,8753,3263,5155512,5634,1884,215美妝家居家具時尚

8、3C及家電單位：億美元；%6.5%8.1%5.9%全球20國各品類2022E電商零售額及未來五年增速（2022E-2026E）4.7%時尚、3C及家電是全球電商品類最大的兩個個類，均超3,000億規模，家居家具品類增長值得關注。消費者調研顯示，超過或接近50%用戶過去一年購買過服飾、鞋履、便攜式消費電子。東南亞消費意愿度拉美地區消費意愿度47%40%38%38%39%35%W E Z O M A R K E T I N G R E P O R T|G L O B A L M O B I L E G A M E /9 2022Q3 TOP 30 電子商務類出海品牌社媒影響力榜單數據來源：OneS

9、ight在電子商務分類榜單中，各品牌Q3評分在143至326之間，平均分181分，SHEIN以325.3分位居第一，高出第二名UNice 78.5分，頭部效應比較明顯。除了“常年霸榜”的SHEIN之外，以UNice為代表的細分領域電商品牌的社媒影響力正在快速成長。與上一季度TOP 5排名相比，SHEIN、UNice依舊穩居第一、第二位置。全球速賣通與PatPat位置對調，京東本期BrandOS評分上漲45.9分，成功躋身TOP 5。專注于滿足非洲裔女性用戶需求的假發品牌主打時尚和生活方式在線零售商跨境出口B2C平臺W E Z O M A R K E T I N G R E P O R T|G

10、L O B A L M O B I L E G A M E /1002PART 02Q4營銷熱點W E Z O M A R K E T I N G R E P O R T|G L O B A L M O B I L E G A M E /11把握Q4海外購物旺季，開啟全球熱銷網購節日期地區“雙11”購物節全球黑色星期五全球網購星期一全球“雙12”購物節亞太地區圣誕節全球節禮日及節后全球11月11日11月25日11月28日12月12日11月25日12月26日至31日全球卡塔爾世界杯11月20日至12月18日W E Z O M A R K E T I N G R E P O R T|G L O B

11、 A L M O B I L E G A M E /12消費者整體傾向提前完成節日消費，且多數在線上完成數據來源：Deloitte holiday retail survey節日消費：按購物時間劃分，占平均消費的份額10月底前11月12月1月23%的消費者計劃10月底前進行消費 VS 2021年 18%節日消費：按不同的渠道56%的消費者計劃使用手機購物 VS 2021年 54%2022年 51%W E Z O M A R K E T I N G R E P O R T|G L O B A L M O B I L E G A M E /13根據調查數據顯示，超過一半（52%）的消費者認為有競爭

12、力的價格是本季選擇在線零售商的最重要因素之一。十分之四的受訪者表示他們會比較購物，因為他們預計價格會很高，35%的人表示，這些高價會導致他們在假期減少購買。數據來源：Digital Commerce 360有競爭力的價格是消費者選擇在線零售商的重要因素之一我會比較購物，因為預計節日價格會很高高通脹將導致我整體購買量減少考慮到我目前的財務狀況，我總體上會減少購買量我希望找到比過去假期更多的促銷活動我期望尋找比上一年提供更多價格匹配的零售商由于我是在亞馬遜 7 月 Prime Day 期間購買的，因此我將減少在傳統節日期間的購物答復者百分比W E Z O M A R K E T I N G R E

13、 P O R T|G L O B A L M O B I L E G A M E /14消費者計劃增加預算，渴求大力度折扣62%的人更喜歡僅在黑色星期五有效的 30%折扣代碼，而不是隨時使用的禮品卡 15%折扣。本季多達65%的顧客打算在網上購物，其中36%的顧客會在社交媒體上尋找優惠因此，商家必須加緊建立他們的線上渠道并投資于社交媒體廣告 消費者購物路徑65%超過 62%的買家認為黑色星期五只是一個噱頭，目的是讓人們花費比平時更多的錢。然而，這并不能阻止他們購物，因為超過 80%的人表示他們打算在這個黑色星期五和網絡星期一購物。消費者態度60%的線上購物者表示打算在今年黑色星期五支出比去年多

14、的費用，實體店消費者僅31%表示要花費更多。限時大折扣更有吸引力黑色星期五黑色星期五W E Z O M A R K E T I N G R E P O R T|G L O B A L M O B I L E G A M E /15PART 0303熱門社媒營銷趨勢W E Z O M A R K E T I N G R E P O R T|G L O B A L M O B I L E G A M E /16“51%的16-24 歲互聯網用戶使用社交媒體瀏覽和發現全球品牌?！盬 E Z O M A R K E T I N G R E P O R T|G L O B A L M O B I L E

15、 G A M E /洞察除亞馬遜外，消費者更多在社交媒體上搜索產品*數據來源：Jungle Scout2022年Q3 消費者趨勢報告 Facebook、YouTube和Instagram等社交媒體渠道在消費者的在線產品搜索中發揮著重要作用。W E Z O M A R K E T I N G R E P O R T|G L O B A L M O B I L E G A M E /18消費者計劃使用社交媒體進行購物的占比不斷提升利用社交媒體進行節日購物為了在社交網絡上訪問零售商主頁為了進行購買為了看產品視頻為了發布評論或反饋意見給零售商/其他消費者34%消費者計劃使用社交媒體進行節日購物VS 2

16、021年 28%2020年 26%計劃使用社交媒體進行節日購物：按世代劃分數據來源：Deloitte holiday retail surveyW E Z O M A R K E T I N G R E P O R T|G L O B A L M O B I L E G A M E /19社交媒體影響消費決策，Z世代更喜歡利用INS直接購物近一半(48%)的消費者會瀏覽社交媒體上的評論，以了解人們對某品牌的看法。35%的人在觀看社交媒體品牌的直播后購買了產品。42%的人表示，廣告追蹤有提醒作用，是一項“貼心”的功能，而32%的人則被這種廣告策略“嚇跑”。社交媒體內容及互聯網廣告正在影響消費者的

17、購買行為及其對品牌和產品的整體看法。*數據來源：Jungle Scout2022年Q3 消費者趨勢報告 W E Z O M A R K E T I N G R E P O R T|G L O B A L M O B I L E G A M E /20W E Z O M A R K E T I N G R E P O R T|G L O B A L M O B I L E G A M E /21W E Z O M A R K E T I N G R E P O R T|G L O B A L M O B I L E G A M E /22TikTok用戶是節日愛好者，68%的 TikTok 用戶

18、至少在假期前幾周開始購物2 分之一的用戶在 TikTok 上發現了新品牌或新產品63%的 TikTok 用戶使用TikTok 來計劃或慶祝假期#TikTokMadeMeBuy它的視頻瀏覽量超過 27B節日里TikTok帶來更多發現+20%個人護理的 TikTok 用戶希望 TikTok 能夠激發他們在今年的黑色星期五期間進行購買70%去年在黑色星期五買東西的用戶中表示，TikTok 發揮了作用80%去年黑色星期五期間購買過東西的用戶購買了在 TikTok 上看到的東西40%+35%游戲設備+16%個人電子產品+15%衣服+32%禮物熱門TOP5品類W E Z O M A R K E T I N

19、 G R E P O R T|G L O B A L M O B I L E G A M E /23多元化本地內容生態，病毒式傳播助力破圈品牌廣告效果廣告品牌挑戰賽品牌特效Branded MissionTopView信息流廣告大數據算法精準推送降低流量成本提高ROI開屏全面曝光強力吸睛開屏全面曝光強力吸睛引爆UGC勢能多維提升品牌價值品牌專屬特效定制趣味聯結用戶W E Z O M A R K E T I N G R E P O R T|G L O B A L M O B I L E G A M E /24PART 0404提升社媒廣告效果W E Z O M A R K E T I N G R

20、E P O R T|G L O B A L M O B I L E G A M E /25數據驅動營銷的方式正在發生變化各種隱私政策的施行給了人們更多選項來限制如何與企業分享自己的數據人們正在選擇拒絕接收網站上的廣告各平臺正在去除數據中的身份識別信息，并且將數據匯總后才與商企分享這導致商企無法再全面了解消費者的購物體驗歷程W E Z O M A R K E T I N G R E P O R T|G L O B A L M O B I L E G A M E /26助力實現卓有成效的數據驅動式營銷轉化 API13%平均單次操作費用降幅*安裝了 Meta Pixel 像素代碼并且設置了轉化 AP

21、I 的廣告主*基于 2022 年 5 月至 8 月間 28 項全球 A/B 測試的結果，測試對象集成轉化 API 的方式為直接集成、合作伙伴集成或轉化 API 網關集成。數據來源：Meta 案例分析大促季必備工具W E Z O M A R K E T I N G R E P O R T|G L O B A L M O B I L E G A M E /27維卓專屬福利免費安裝Meta轉化API 專業技術，強效支持 豐富經驗，可靠迅速 長期服務，專人跟進*掃碼即可咨詢W E Z O M A R K E T I N G R E P O R T|G L O B A L M O B I L E G A

22、 M E /28PART 0505WEZO案例W E Z O M A R K E T I N G R E P O R T|G L O B A L M O B I L E G A M E /WEZO樂普Lepulse體脂秤海外全案營銷項目：作為樂普集團DTC出海運營項目的指定數字營銷服務商，我們依據該項目目標規劃出系統性的營銷策略，全面在美國進行品牌曝光和營銷推廣，實現樂普體脂秤產品成功出海。媒體廣告策略分析競品的線上推廣策略（FitTrack，Withings）采用Facebook、Google、TikTok多渠道流量組合拳的打法，全方位打造品牌知名度廣告投放方面，采用的是流量漏斗閉環打法，從

23、上層-中層-下層流量層層遞進優化網站的設計和功能，提高進站用戶瀏覽體驗，促進購買轉化低成本獲取媒體流量，成交訂單，達成目標ROI媒體廣告獨立站搭建與優化紅人營銷品牌案例項目營銷效果：品牌曝光量280萬+Facebook高質有效粉絲量22,000+TikTok#hashtag 觀看量28,700+訂單量1,000+W E Z O M A R K E T I N G R E P O R T|G L O B A L M O B I L E G A M E /30策略了解目標市場用戶畫像品類細分，制定測試計劃追蹤競品素材，合理分配預算挑戰CPA成本限定最大化獲取新用戶用戶首次購買成本低于限制值目標34

24、個國家電商終端覆蓋優質客戶觸達產生首次購買成果單周制作并測試160套高轉化素材測試商品品類40個以上CPI價格低于客戶預期30%+500萬 新用戶+1535萬 點擊量+30%獲客KPI16億+廣告展示阿里巴巴AliExpress跨境電商案例W E Z O M A R K E T I N G R E P O R T|G L O B A L M O B I L E G A M E /31PART 0606媒體產品更新W E Z O M A R K E T I N G R E P O R T|G L O B A L M O B I L E G A M E /32Reels測試圖片輪播廣告從2022年

25、10月3日開始，Meta開始測試Reels 上的圖片輪播條件：利用創作者和合作伙伴（英國的創作者除外）。廣告主設置鏈接點擊、網站轉化、應用安裝和產品 目錄等銷售目標，并選擇使用Reels廣告版位，將自動增加圖片輪播廣告的選項。格式：圖片輪播廣告會是一種可水平滾動的格式，可以包含2到10個圖片廣告，并在內容的底部呈現。Instagram推出AR增強現實廣告從2022年9月22日開始，Meta在全球50%的廣告主帳戶中推出Instagram動態和快拍上AR廣告的公開測 試版。AR廣告已在Meta上面向所有廣告主。優勢：此產品可用于品牌知名度、覆蓋和流量廣告活動，初步研究表明：與BAU活動相比，AR

26、效果可以提 高Meta廣告活動性能。ASC 購物廣告上線（Advantage+Shopping廣告）這個產品可以自動為廣告找到合適的受眾，而不依靠復雜的手動定位(尤其是DTC以及單一/少量品牌客戶，較不適用于多品牌/站群類)。同時，這個產品也是希望幫助廣告降低CPA，提高廣告表現的一個重量級產品。廣告主只需選擇廣告系列日期和預算，然后上傳自己的創意資產，Meta的機器學習流程即可完成其余工作；減少了手動創建廣告的步驟流程，可以實現一次性多達150種廣告素材組合的自動化投放。Meta 10月產品更新W E Z O M A R K E T I N G R E P O R T|G L O B A L

27、 M O B I L E G A M E /33Google 10月產品更新Google Ads 現在推出了季節性視頻廣告模板為了配合您的節日和季節性營銷活動，Google Ads 中新增了以季節為主題的視頻廣告模板。這些模板有適用于以下節日和特別時刻的設計和音樂曲目：排燈節、光明節、圣誕節，以及網購星期一和黑色星期五等季節性促銷活動。巧借音樂心情頻道組，探尋受眾群體的心情為了協助廣告客戶善用這些情緒信號，我們最近在 20 個國家/地區為 Google Ads 推出了 5 種音樂心情頻道組：浪漫主 義音樂、歡快與令人振奮的音樂、馳放音樂、沉重節拍音樂和放克音樂。制作新的視頻廣告系列時，您可以在

28、“主題定位”部分找到這些頻道組。已推出音頻廣告，以便吸引在 YouTube 上聆聽音頻的用戶YouTube 既可支持用戶在屏幕上觀看視頻，又可讓其隨時隨地聆聽音頻。為了幫助廣告客戶提供理想的廣告體驗并將覆 蓋面擴大到正在聆聽音頻的用戶，我們開發了音頻廣告。W E Z O M A R K E T I N G R E P O R T|G L O B A L M O B I L E G A M E /【Catalog】商品庫支持批量申訴目前，被拒絕的產品一次只能上訴一件?？紤]到一些具有大 SKU 尺寸的廣告商有 100 件或更多被拒絕的產品，這不是一種可持續的方法。這樣，所有廣告商現在可以對多個被拒

29、的產品提出上訴，每月限制為 50 件產品當商品庫的商品數量50，提報工單【Collection Ads】Collection Ads中的默認的最小SKU由之前的6降到4，之前白名單 申請流程取消。從 2022 年 9 月 20 日開始，我們推出了收藏廣告所需的默認最低 SKU，從當前的 6 個到 4 個。廣告商需要為收藏廣告即時圖庫頁面 選擇至少 4 個可交付（有庫存、已批準和激活）的 SKU。隨著此次推出，我們將棄用當前的 4 SKU 許可名單流程。TikTok 10月產品更新【測試政策】投放時長需求更新：由之前客戶14天內至少消耗$3000USD，目前最多可寬限到30d，即 11.11前消

30、耗滿3000 USD。VSA non shop支持復制 ad，方便廣告主優化素材VSA non shop 測試更新&支持復制adW E Z O M A R K E T I N G R E P O R T|G L O B A L M O B I L E G A M E /服務頭部客戶：阿里、友基、樂普、大疆等優勢服務品類：服裝類、3C類優勢經驗市場：歐美、東南亞服務客戶關于維卓維卓（WEZO）成立于2014年，是一家致力于為中國企業提供海外營銷服務的數字營銷公司。維卓深耕出海企業營銷服務8年，累計服務20000+出海企業，服務產品種類涵蓋30000+，年均管理預算10億美金；擁有Google、M

31、eta、TikTok、Kwai、傳音、Taboola 6大媒體一代認證，同時覆蓋搜索類、社交類、視頻類、DSP等各類主流媒體200+資源，覆蓋全球210+個國家和地區，為游戲、APP、跨境電商、品牌出海等企業提供一站式整合營銷服務。WEZO維卓W E Z O M A R K E T I N G R E P O R T|G L O B A L M O B I L E G A M E /數據來源：Statista|hipponi|全球第三方行研機構數據維卓市場調研團隊出品為萬千中國企業提供整合營銷服務【智慧營銷智慧營銷 驅動未來驅動未來 】關注我們，獲取最新出海營銷干貨報告報告涉及的主題包括全球電商市場調研、全球消費者觀察、節日營銷策略