SHOPLINE：2023上半年商品定制熱點-服飾&飾品篇（43頁）.pdf

《SHOPLINE：2023上半年商品定制熱點-服飾&飾品篇（43頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《SHOPLINE：2023上半年商品定制熱點-服飾&飾品篇（43頁）.pdf（43頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、20232023上半年上半年商品定制熱點商品定制熱點服裝服裝&飾品篇飾品篇SHOPLINE丨品牌出海首選Product CustomizationProduct CustomizationModel White BookModel White Book0101商品定制行業概況與趨勢商品定制行業概況與趨勢0202第一第一&二季度節日梳理二季度節日梳理0303第一季度（第一季度（1-31-3月）服裝月）服裝&飾品類定制策略飾品類定制策略目錄目錄0 04 4第二季度（第二季度（4-64-6月）服裝月）服裝&飾品類定制策略飾品類定制策略0 05 5SHOPLINE SHOPLINE 商品定制解決方案商

2、品定制解決方案商品定制商品定制行業概況與趨勢行業概況與趨勢 0101商品定制商品定制-Print on Demand -Print on Demand（按需定制）（按需定制）商品定制商品定制一種按需定制的商業模式，賣家可以給消費者帶來與眾不同一種按需定制的商業模式，賣家可以給消費者帶來與眾不同的按需定制體驗并履約交付給客戶。的按需定制體驗并履約交付給客戶。對買家對買家對賣家對賣家 商品定制充分滿足了消費者的個性化需求滿足了消費者的個性化需求，消費者可以通過定制獲取獨一無二的專屬商品。1.商家在消費者成功付款后才印刷發貨，大大減緩庫存壓減緩庫存壓力與成本風險力與成本風險；2.玩法比較自由，選品測

3、試容錯率高，易于形成差異化差異化；3.印花刻字、禮品盒等定制服務可以有效提升商品客單價有效提升商品客單價與店鋪轉化率與店鋪轉化率。商品定制商品定制模式在海外市場呈現增長趨勢模式在海外市場呈現增長趨勢當前海外消費者對個性化商品需求強烈，且商品定制行業整體呈增長趨勢當前海外消費者對個性化商品需求強烈，且商品定制行業整體呈增長趨勢。德勤消費者評論報告顯示超50%50%消費者有興趣為自己、朋友或家人購買個性化產品，且商品定制行業在過去4年增長12%12%。2021年全球商品定制市場規?？蛇_4949億億美元，預計2022年至2030年的復合年增長率(CAGR)將達到 26.1%26.1%。到2030年，

4、北美地區商品定制模式的市場呈現加速上升趨勢Google Trends中“print on demand”關鍵詞搜索量穩定增長商品定制暢銷品類商品定制暢銷品類-服裝飾品服裝飾品商品定制的暢銷品類涵蓋服裝、家居、杯具、飾品等其中服裝是最暢銷的品類其中服裝是最暢銷的品類服裝服裝+飾品品類在飾品品類在商品定制商品定制總量市場的占比將近五成總量市場的占比將近五成Print-on-demand market,product revenue Print-on-demand market,product revenue movement analysis,2021&2030movement analysis,

5、2021&2030在商品定制的增長機會市場份額中服裝（如情侶衛衣等）增長機會空間在服裝（如情侶衛衣等）增長機會空間在26.4%26.4%家居（如毛毯等）增長機會空間在家居（如毛毯等）增長機會空間在27.7%27.7%杯具（如馬克杯等）增長機會空間在杯具（如馬克杯等）增長機會空間在24.1%24.1%飾品（如刻字項鏈等）增長機會空間在飾品（如刻字項鏈等）增長機會空間在25.3%25.3%來源來源:Company Annual Report,Secondary Literature,Primary Interviews,Grand View Research:Company Annual Repo

6、rt,Secondary Literature,Primary Interviews,Grand View Research 商品定制暢銷品類商品定制暢銷品類-服裝飾品服裝飾品服裝商品定制形式服裝商品定制形式外觀定制；材質與尺寸；內容定制：T恤、衛衣等產品有較大留白空間，可以印刷文字（姓名縮寫、印刷文字（姓名縮寫、sloganslogan等）、圖片（肖像、卡通形象等）、等）、圖片（肖像、卡通形象等）、范圍印花（范圍印花（logologo、圖案、字母）、圖案、字母）等。-定制連帽衫和定制帽子在2020年和2021年仍然是非常受歡迎的按需印刷商品。(Ahrefs)-數字印花作為一個整體是 T 恤行

7、業增長最快的部分。從 2021 年到 2028 年，它的復合年增長率為年增長率為 10.7%10.7%。（Grand View Research）來源:MadeMindAU商品定制暢銷品類商品定制暢銷品類-服裝飾品服裝飾品飾品商品定制形式飾品商品定制形式通過選擇文字或圖片的雕刻、鏤空等工藝選擇文字或圖片的雕刻、鏤空等工藝，能夠輕松幫助消費者獲得個性化產品，常見于表白、感恩、紀念等場景表白、感恩、紀念等場景使用。區別于產品高度同質化、競爭異常激烈的普通一件代發式直銷Dropshipping，商品定制則通過個性化的、定制化通過個性化的、定制化產品進行差異化競爭產品進行差異化競爭，從而有效地避免了價

8、格戰，而需要做的就是創建引人注目的設計引人注目的設計。按需印刷產品常常是人們送禮時想到的第一選擇，帶有照帶有照片裝飾的產品片裝飾的產品也被個人客戶廣泛用作個性化禮品，有五分有五分之一的客戶表示愿意為個性化產品和服務支付高達之一的客戶表示愿意為個性化產品和服務支付高達20%20%的的額外費用額外費用。來源:MadeMindAU節日場景下商品定制模式將有效提高服飾類商家爆單可能性節日場景下商品定制模式將有效提高服飾類商家爆單可能性節日趨勢易于預測，多數節日日期固定且消費者需求具有規律性多數節日日期固定且消費者需求具有規律性（可參考右圖Google Trends）。針對節日特點與消費者傾向，商家可提

9、前修改銷售計劃并掌控營銷節奏，調整相關產品備貨調整相關產品備貨/商品定制功能商品定制功能，以便提高消費者滿意度與成單率提高消費者滿意度與成單率。商品定制商品定制-節日玩法節日玩法Google Trends中“personalization”（個性化）“print on demand”(商品定制)關鍵詞搜索量節日期間消費者購物欲強，考慮到送禮場景與節日獨特性送禮場景與節日獨特性，商品定制產品需求量會大幅增加商品定制產品需求量會大幅增加（例如具有紀念意義的T恤、項鏈等），抓住節日機遇將有效增加客單價與有效增加客單價與GMVGMV。顯然，假期對電子商務來說是有回報的。2020 年網絡周期間的按需印刷

10、企業主表示黑色星期五的銷售額最高（黑色星期五的銷售額最高（38%38%），其次是），其次是網絡星期一（網絡星期一（27%27%）。因此，仔細規劃好營銷工作并準備最暢銷的按需印刷產品是促進業務發展的關鍵。提前布局商品定制節日玩法，助推提前布局商品定制節日玩法，助推GMVGMV提升提升節日時間范圍固定，多數商家會提前進行節日營銷提前進行節日營銷，甚至提前一年制定銷售計劃或調整商品定制素材制定銷售計劃或調整商品定制素材。以歐美地區為例，每年1月份情人節熱度就開始攀升?？紤]到商品定制產品設計、制作、運輸周期，提早針對目標群提早針對目標群體進行營銷推廣與商品定制產品推薦體進行營銷推廣與商品定制產品推薦將

11、有利于提高成單率有利于提高成單率。商品定制商品定制-節日玩法節日玩法Google Trends中“customise”（定制）43%43%按需印刷企業主決定為網絡周推出早期促銷活動按需印刷企業主決定為網絡周推出早期促銷活動 33%33%的店主專門為網絡周添加了新產品的店主專門為網絡周添加了新產品 使用社交媒體使用社交媒體(71%)(71%)是開展網絡周促銷活動的首選方法是開展網絡周促銷活動的首選方法節日落地頁（上）Ins照片墻（下左）大轉盤活動（下右）SHOPLINE建站商家會通過節日落地頁、Ins照片墻、大轉盤等幾十種節日促銷插件開啟節日營銷玩法節日梳理節日梳理（1-31-3月）月）第一第一

12、&二季度二季度（4-64-6月）月）0202第一第一季度季度20232023年上半年節日梳理年上半年節日梳理0202 02.14 02.14情人節情人節 Valentines Day Valentines Day0101 02.12 02.12超級碗超級碗 Super Bowl Super Bowl 03.17 03.17圣帕特里克節圣帕特里克節 St.Patrick St.Patricks Days Day0303第二第二季度季度0303 6 6月月LGBTQ+Pride MonthLGBTQ+Pride Month0202 05.14 05.14母親節母親節 Mother Mothers

13、Days Day 06.18 06.18父親節父親節 Father Fathers Day s Day 0404 04.09 04.09復活節復活節 Easter Easter0101服裝服裝&飾品飾品品類定制策略品類定制策略（1-31-3月）月）第一季度第一季度03031.1.節日背景節日背景 超級碗超級碗 Super Bowl Super Bowl 是 NFL 美國職業橄欖球大聯盟年度冠軍賽，在美國等地備受關注。作為年度大型賽事與全美收視率最高電視節目，超級碗為商家在酒吧歡慶、居家聚會、現場觀賽等消費場景提供爆單契機。2.2.市場趨勢市場趨勢于服飾類商家而言，超級碗期間有極大可能提高成單率

14、與客單價成單率與客單價：2022年美國與超級碗相關的消費支出約為146億美元且支出逐年增高，團隊服裝、配飾等是消費者主要支出項目。超級碗擁有57年歷史、32支備受關注的球隊與眾多明星球員，商品定制商品能在超級碗期間滿足超級碗粉絲差異化喜好與購物需求。02.12-02.12-超級碗超級碗 Super Bowl Super Bowl2007年-2023年美國超級碗消費者支出預估（單位：十億美元）來源:Statista(2023)3.3.營銷場景營銷場景 Super Bowl現場觀賽live streaming-居家聚會live streaming-酒吧歡慶4.4.主要目標人群主要目標人群運動愛好者

15、：各年齡段美式橄欖球球迷，各聯賽球隊球迷，其他熱愛運動人士團體消費者：家庭團體、朋友群體、同學群體蕾哈娜粉絲（官方中場表演嘉賓）愛寵人士：關注橄欖球的寵物主人5.5.主要目標國家主要目標國家：美國 02.12-02.12-超級碗超級碗 Super Bowl Super Bowl【注意事項】1.海外國家嚴厲打擊侵權，NFL對Super Bowl及各球隊的版權管控嚴格，球隊logo、超級碗logo、其他相關圖案等已被注冊的內容不可未經授權應用，商家在進行商品定制時應充分調研，避免外觀侵權；2.若無法獲得logo等授權，您仍可通過顏色定制、過往精彩瞬間、經典語錄、球隊口號、球員號碼等顏色定制、過往精

16、彩瞬間、經典語錄、球隊口號、球員號碼等方式提供商品定制產品。6.6.選品指導選品指導 商品定制產品范圍廣泛-超級碗適合于全年齡段愛好者觀看，現場賽事亦支持各年齡段兒童及青少年觀看。服裝類推薦橄欖球主題短袖 定制球衣衛衣外套帽子襪子飾品類推薦主題紀念項鏈chocker手鏈 戒指 02.12-02.12-超級碗超級碗 Super Bowl Super Bowl7.7.創意定制創意定制 服裝類服裝類Super Bowl特選球衣自選服裝款式、大小、顏色，按需定制球隊名稱、球員姓名、號碼、團隊代表物、精彩瞬間、經典語錄、球隊口號等，可自定義上傳圖片。Super Bowl主題家庭/聚會套裝主題鴨舌帽球隊代

17、表色主題長襪與寵物形象相結合的定制服裝飾品類飾品類 球員號碼項鏈手鏈套裝球隊logo項鏈手鏈套裝NFL主題飾品橄欖球吊墜來源:Steel City現場觀賽增強氛圍感，直播觀賽增強參與感，亦可留作紀念或團建身份象征1.1.節日背景節日背景 情人節情人節雖起源于基督教，但經過多年發展，已被全球消費者廣泛接受，其受眾范圍涵蓋各年齡段消費者，不止為情侶，也為夫妻，亦可為朋友、長輩。2.2.市場趨勢市場趨勢 情人節是服飾類商家不可錯過的重要營銷節點：情人節是服飾類商家不可錯過的重要營銷節點：贈送禮物是情人節標志性行為，據NRF，2020年情人節期間美國零售總額可達294億美元，且需求量逐年增長。在歐美市

18、場，消費者對服飾類禮物需求穩定。越來越多人愿意選擇獨一無二、有紀念意義的禮物，因此對于定制產品的需求逐年增長。于服飾類商家而言，情人節商品定制產品銷量有望大幅增加：于服飾類商家而言，情人節商品定制產品銷量有望大幅增加：考慮到消費者對于專屬情侶身份的重視程度，能夠體現關系的獨特商品定制商品成交量將大幅增加。02.14-02.14-情人節情人節 Valentines Day Valentines Day消費者計劃在情人節購買的禮物類型（按年齡段劃分）來源:Statista(2022)3.3.營銷場景營銷場景情侶/夫妻互贈禮物家庭成員贈送禮物暗戀、表白時贈送禮物4.4.主要目標人群主要目標人群各年齡

19、段情侶夫妻愛寵人士成人用品買家5.5.選品指導選品指導 服裝類推薦情侶短袖/衛衣/外套/帽子/襪子情侶內衣內褲飾品類推薦：情侶項鏈/手鏈/對戒 02.14-02.14-情人節情人節 Valentines Day Valentines Day【注意事項】【注意事項】1.考慮到宗教背景宗教背景，可關注除沙特阿拉伯、馬來西亞、伊朗、印度、巴基斯坦外國家。2.考慮到LGBTQ+LGBTQ+文化文化，商品定制應避免刻板的“男+女”分類，允許自定義性別。1.產品名稱增加情人節/情侶等關鍵詞，提高曝光率、點擊率。2.搭配情人節主題店鋪模版，提高店鋪吸引力+留客能力?！綯ipsTips】6.1 6.1 創意定

20、制創意定制 -服裝類服裝類傳統情侶裝文字類：姓名/字母或縮寫/告白話語/浪漫情詩圖像類：表白地風景/自選關鍵詞詞云異地專屬：自定義圖片拼接（如：所在地景色拼圖）寵物情人情侶裝：寵物形象的圖片定制（如：柯基夫婦/貓咪cp）彩虹之戀情侶裝針對LGBTQ+群體定制彩虹主題情侶裝搞怪情侶裝/內衣伴侶頭像印花 02.14-02.14-情人節情人節 Valentines Day Valentines Day6.2 6.2 創意定制創意定制-飾品類飾品類情侶項鏈：吊墜可拼接，可刻字情侶對戒：可內刻表白語句/姓名縮寫生日石手鏈：選擇對方出生日期/月份所對應生日石制作手鏈1.1.節日背景節日背景圣帕特里克節（圣

21、帕特里克節（St.Patricks DaySt.Patricks Day）在每年的3月17日，起源于愛爾蘭，是為紀念傳教士St.Patricks（愛爾蘭主教）的宗教類節日。隨著節日的普及，參與者逐漸擴寬至非基督教徒，如多數渴望自由的青年消費者。綠色綠色是該節日代表色，節日當天，人們會身著綠色參加游行或聚會，而綠矮人(Leprechaun)、三葉草(Shamrock)和圣帕特里克十字架等則是該節日的重要象征。2.2.市場趨勢市場趨勢節日期間，消費者對于節日主題商品定制服飾產品的需求將大幅增加：以美國市場為例，超過50%人口會慶祝該節日且人均消費逐年增高,近80%消費者會選擇綠色服裝并佩戴節日代表

22、物裝飾品。不論是日常穿著、親朋好友聚會，還是全球各地的大型游行，消費者對于定制節日服飾都會有很高的需求。03.17-03.17-圣帕特里克節圣帕特里克節 St.Patrick St.Patricks Days Day圣帕特里克節預計消費支出圣帕特里克節預計慶祝比例來源:NRF(2022)6.6.選品指導選品指導 服裝類推薦：服裝類推薦：綠色或節日主題短袖/衛衣/西裝/外套/打底褲/圍巾/長襪定制St.Patrick帽子母嬰服裝套裝飾品類推薦：飾品類推薦：三葉草或十字架主題項鏈/手鏈/裝飾眼鏡/徽章/胸針/頭巾 03.17-03.17-圣帕特里克節圣帕特里克節 St.Patrick St.Pat

23、ricks Days Day3.3.營銷場景營銷場景大型游行活動主題聚會4.4.主要目標人群主要目標人群千禧一代情侶愛爾蘭籍基督教徒計劃參加游行的個人或團體5.5.主要目標地區主要目標地區愛爾蘭共和國及北愛爾蘭、英國、加拿大、美國、阿根廷、澳大利亞、新西蘭、瑞士、俄羅斯等【注意事項】【注意事項】考慮到宗教背景與民族背景，商家可設置部分敏感詞（如：不文明用語等），并在獲取訂單后審核商品定制內容是否恰當合理，避免追責。家庭聚會日常穿搭家庭消費者愛寵人士7.1 7.1 創意定制創意定制-服裝類服裝類綠色三葉苜蓿主題游行服飾 自選綠色，全身服裝可搭配（含圍巾等），三葉草印花家庭&情侶套裝 同時為家長與

24、孩子定制家庭裝，自選姓名、頭像、角色等好孕套裝 針對孕期夫婦或備孕家庭，定制節日祝?；騜aby相關內容。啤酒自由服寵物精靈印花服基督教/愛爾蘭象征服 03.17-03.17-圣帕特里克節圣帕特里克節 St.Patrick St.Patricks Days Day 03.17-03.17-圣帕特里克節圣帕特里克節 St.Patrick St.Patricks Days Day7.2 7.2 創意定制創意定制-飾品類飾品類游行專屬套裝三葉草/十字架項鏈項鏈+配套手鏈戒指耳環可自選尺寸、材質等，可刻字可自用可送禮，可內刻祝福語句三葉草幸運項鏈手鏈套裝宗教專屬-十字架項手鏈服裝服裝&飾品飾品品類定制策

25、略品類定制策略第二季度第二季度（4-64-6月）月）0404 04.09-04.09-復活節復活節 Easter Easter1.1.節日背景節日背景 復活節復活節是基督教重要節日之一，被認為象征得著永生與赦罪。隨著時代發展及假期政策修改，復活節已成為歐美國家重要重要營銷節點。2.2.市場趨勢市場趨勢復活節期間，消費者購買力將大幅度增加：75%英國人歡慶復活節，支出預計將達到 8.92 億英鎊，同時也是美國人消費最多的5個假期之一。消費者對于有復活節象征的產品有極高需求：復活節彩蛋和復活節兔復活節彩蛋和復活節兔是消費者重點關注的節日象征。復活節兔作為春天復蘇的象征與新生命誕生的象征；彩蛋象征新

26、生命，同時是表達友誼、關愛和祝愿的方式。商家可關注于家庭、親子場景商品定制：節日期間多數家庭會帶領兒童進行尋找彩蛋等復活節互動活動，也會在此場景下對定制商品有較高需求。2009-2019NRF復活節消費情況數據3.3.營銷場景營銷場景家庭游戲或旅行禮物贈送日常穿搭4.4.主要目標人群主要目標人群有小孩子的家庭消費者母嬰用品消費者養兔人士成人用品客群5.5.主要目標地區主要目標地區美國、加拿大、英國、法國、德國等歐美主要國家，以及巴西、阿根廷、智利等南美洲國家。6.6.選品指導選品指導 服裝類推薦彩蛋或復活兔主題家庭套裝/青少年服飾，包含短袖/衛衣/連衣裙/帽子/嬰兒服/襪子飾品類推薦：復活兔或

27、彩蛋主題項鏈/手鏈/徽章/胸針【注意事項】【注意事項】復活節營銷可主要針對歐美地區國歐美地區國家，多數中東和亞洲地區國家無慶祝復活節習慣，進行有針對性的營銷將有利于提高成單率并降低成本損耗。04.09-04.09-復活節復活節 Easter Easter7.1 7.1 創意定制創意定制-服裝類服裝類復活節主題家庭套裝色彩鮮艷+彩蛋復活兔百合花等標志物；可定制尺寸、印花、刻字等彩蛋嬰兒服給予新生孩童/幼童/少年祝福話語彩蛋/復活兔兒童連衣裙復活兔寵物形象短袖寵物兔子形象的復活節專屬圖片定制自定義元素（如彩帶、彩蛋、蝴蝶結、花朵等）復活兔送彩蛋主題情侶裝兔女郎情趣服裝7.2 7.2 創意定制創意定

28、制-飾品類飾品類彩蛋+復活兔項鏈彩蛋+復活兔套裝手鏈：可內刻姓名縮寫糖果主題兒童項鏈 04.09-04.09-復活節復活節 Easter Easter 05.14-05.14-母親節母親節 Mother Mothers Day s Day 1.1.節日背景節日背景 母親節母親節有悠久歷史與龐大市場需求。作為歷史悠久的節日，多數消費者會在為母親獻上祝福并贈送禮物以表達感激之情。作為具有普世價值的全球性節日，母親節對于零售商家而言具有巨大市場潛力。Google Trends中“Mother Day”(母親節)關鍵詞搜索量有關“購買母親節禮物時消費者最看重的因素”的調研數據獨特或不同的禮物能創造獨特

29、回憶的禮物方便的禮物實惠且性價比高的禮物2.2.市場趨勢市場趨勢以美國為例，超80%消費者會慶祝母親節來臨，且市場整體消費支出預計達到281億美元。超50%消費者希望贈送獨一無二或有紀念意義的禮物。作為主要禮物品類之一，服裝飾品類商家應利用好商品定制可能性，提高消費者滿意度并提高成單率。Google trend顯示3月份起消費者關于母親節的搜索便會不斷攀升，為更好獲客并搶占市場，商家應提早做好準備進行商品定制相關宣傳。3.3.營銷場景營銷場景禮物贈送紀念party4.4.主要目標人群主要目標人群家庭消費者計劃贈送給母親/祖母/女兒/妻子/姐妹等涵蓋LGBTQ+群體女權主義者5.5.選品指導選品

30、指導 服裝類推薦母親節主題短袖/衛衣/連衣裙/帽子飾品類推薦：母親節定制項鏈/手鏈/戒指/耳環 05.14-05.14-母親節母親節 Mother Mothers Day s Day【注意事項】【注意事項】不同國家母親節日期不同，如英國母親節在不同國家母親節日期不同，如英國母親節在3 3月月1919日日，商家可針對不同地區母親節日期制定有針對性的營銷計劃。商品定制素材相對多樣化，避免對母親形象的刻板印象。（如：長發、圍裙等）6.1 6.1 創意定制創意定制-服裝類服裝類Mothers Day印花服裝/母女母子套裝個人信息定制服裝姓名/年份/特點職業主題/個人形象服裝祝福話語服裝母嬰套裝/孕婦裝

31、寓意給予生命的感謝6.2 6.2 創意定制創意定制-飾品類飾品類母親節主題雕刻手鏈/項鏈Mom個人信息/母女信息項鏈感謝母親主題項鏈/手鏈Love/thanks字樣自定義感激話語 05.14-05.14-母親節母親節 Mother Mothers Day s Day 06.18-06.18-父親節父親節 Father Fathers Day s Day 1.1.節日背景節日背景&市場趨勢市場趨勢市場需求逐年增長，受眾群體擴張迅速市場需求逐年增長，受眾群體擴張迅速父親節越來越被人們重視且消費在全球范圍內呈上漲趨勢。在北美市場，父親節受眾約77%且擁有逐年攀升的零售總額，消費者預計支出可達200億

32、美元。服飾類商品定制需求量大，獨特產品熱度高服飾類商品定制需求量大，獨特產品熱度高服飾類產品是備受歡迎的父親節禮物。同時，近半數消費者對獨一無二、能夠提供獨特回憶的定制類產品有極高傾向，這為服飾類賣家提供了廣闊的市場前景。2007-2022年美國父親節消費數據76%計劃慶祝父親節2017-2022年父親節人均消費情況2022年購買父親節禮物時主要考慮因素調研來源:Statista(2022),NRF(2022)2.2.營銷場景營銷場景禮物贈送Party歡慶隨身紀念3.3.主要目標人群主要目標人群家庭消費者計劃贈送給父親/祖父/兄弟/兒子/丈夫等可涵蓋LGBTQ+群體4.4.選品指導選品指導 服

33、裝類推薦父親節主題短袖/衛衣/連衣裙/帽子飾品類推薦：父親節定制項鏈/手鏈/鑰匙扣/裝飾墨鏡 06.18-06.18-父親節父親節 Father Fathers Day s Day 5.1 5.1 創意定制創意定制-服裝類服裝類Fathers Day印花服裝/父子父女套裝多主題：如成長/朋友/偉大/最佳/游戲搭檔/運動/無所不能個人信息定制服裝姓名/年份/特點職業主題/個人形象服裝軍人/醫生/消防員/金融等絡腮胡/軍人/啤酒/音樂等祝福話語服裝LGBTQ+群體夫夫套裝，可參考右圖：Proud Dad 06.18-06.18-父親節父親節 Father Fathers Day s Day 5.2

34、 5.2 創意定制創意定制-飾品類飾品類父親節個性化雕刻手鏈/項鏈硬朗，皮質或鋼制，可激光刻字/刻圖感激主題項鏈/吊墜家庭項鏈套裝可拼接吊墜主題鑰匙扣 06.18-06.18-父親節父親節 Father Fathers Days Day 1.1.節日背景節日背景多數歐美國家會將6月作為同志驕傲月且設有大型驕傲游行。6 6月月-LGBTQ+Pride Month-LGBTQ+Pride Month2021年自我認同為跨性別、流動性別、無性別或其他性別的人群比例（按國家劃分）2019年同性戀支持者人群比例（按國家劃分）來源:Statista2.2.市場趨勢市場趨勢LGBTQ+群體具有極強的購買力

35、LGBTQ群體占全球總人口比例持續攀登中，2021年數據現實約占全球人口的2%，其支持者在歐美國家或可占據約80%，此外，全美LGBTQ人群購買力已超過9170億美元，且逐年增長中。驕傲月期間消費者對于彩虹主題商品定制服飾產品需求將大幅提高 Pride月期間，尤其是驕傲游行期間，LGBTQ+群體、該群體的支持者以及平權主義人士都會身著彩虹主題服飾，這為服飾類商家提供了極大的市場需求。強調彩虹、愛心、平等 彩虹、愛心等圖案顏色以及Pride、Peace&Love等文字都是商品定制常見要素。商品定制內容亦可強調平等、善良、包容、愛等。3.3.營銷場景營銷場景驕傲游行（驕傲游行（Gay PrideG

36、ay Pride）主題聚會日常穿搭4.4.主要目標人群主要目標人群LGBTQ+群體LGBTQ+群體支持者平權主義人士5.5.主要目標地區主要目標地區美國、加拿大、英國、法國、德國、荷蘭、瑞士、丹麥、瑞典、挪威、冰島、澳大利亞等選品指導 6.6.選品指導選品指導 服裝類推薦彩虹或愛心主題短袖/短褲/背心/內衣內褲/帽子/襪子飾品類推薦：彩虹或愛心主題項鏈/手鏈/耳環/徽章【注意事項】【注意事項】考慮到節日特殊性，應盡量避免兒童服飾定制（針對于兒童的Pride營銷曾被聯合抵制）?？舍槍W美地區進行營銷，應避免埃及、伊朗、新加坡、沙特阿拉伯等將法律禁止同性戀且具有處罰的國家地區。6 6月月-LGBT

37、Q+Pride Month-LGBTQ+Pride Month7.1 7.1 創意定制創意定制-服裝類服裝類彩虹+Pride標志短袖彩虹人像短袖：上傳圖像，自動摳圖并生成彩虹圖像Pride背心彩虹+性向定制短袖自選性向，如同性戀者（Lesbian）、男同性戀者（Gay）、雙性戀者（Bisexual）、跨性別者（Transgender），以及酷兒（Queer）彩虹+愛心定制內衣/內褲7.2 7.2 創意定制創意定制-飾品類飾品類彩虹銘牌項鏈/手鏈彩虹心刻字項鏈/手鏈Pride標志鏤空項鏈/手鏈彩虹編織手鏈 6 6月月-LGBTQ+Pride Month-LGBTQ+Pride MonthSHOP

38、LINE SHOPLINE 商品定制解決方案商品定制解決方案0505為什么要選擇為什么要選擇 SHOPLINE SHOPLINE 商品定制功能商品定制功能C端效果實時預覽品類展示模版1 1C C端絲滑體驗端絲滑體驗輕松提升轉化輕松提升轉化支持更多選項收費定制商品支持參與促銷搭配附加商品或套裝形式銷售2 2C C端豐富玩法端豐富玩法促成更高客單價促成更高客單價訂閱成本更低多級級聯定制一鍵套用自定義模版批量應用客戶成功專家1v1指導服務3 3B B端配置簡單端配置簡單低成本運營低成本運營VSVS競品SHOPLINE 商品定制點擊安裝-支持對服飾單面或多面進行不同的圖文定制-服裝A適用于多款式商品有

39、同一套定制方案-服裝B適用于商品多個面各有不同定制方案-顧客可在衣服各個面定制logo圖案、定制文字；可選擇多種字體、熒光效果等實時預覽定制文字/圖案內容服裝B：正反面定制服裝A：單面定制C端效果實時預覽品類展示模版C C端效果實時預覽端效果實時預覽-模版適用于商品含不規則定制區域-顧客可在珠寶上定制合照、特定文字及雕刻工藝文字效果-顧客能根據效果實時調整定制內容，提升商品滿意度，更易促成轉化品類展示模版品類展示模版-服裝服裝A&BA&B品類展示模版品類展示模版-飾品飾品&珠寶珠寶1-11-1C C端絲滑體驗端絲滑體驗輕松提升轉化輕松提升轉化點擊安裝-顧客可填寫眼鏡度數、鏡片特點等信息，也可以

40、上傳醫院處方單，-眼鏡A適用于支持填寫眼鏡單或上傳醫院處方單-眼鏡B適用于支持根據顧客選擇不同的眼鏡類型提供不同的定制內容C C端絲滑體驗端絲滑體驗輕松提升轉化輕松提升轉化-模版適用于商品僅一個面，有多套定制方案供選擇-方便快捷輸入定制條件，如選擇“家庭人數”，將填寫對應數目的“姓名”-多種文字效果選擇，可選多種顏色及變換效果，如霓虹光、劃線、浮雕等品類展示模版品類展示模版-眼鏡眼鏡A&BA&B品類展示模版品類展示模版-家居掛件家居掛件眼鏡A：同時支持上傳醫院開具的處方單支持填寫左右眼度數、散光度定制條件輸入眼鏡B模版1-21-2點擊安裝C端效果實時預覽品類展示模版-支持參與折扣活動、與更多商

41、品組合銷售支持更多選項收費定制商品支持參與促銷搭配附加商品或套裝形式銷售C C端豐富玩法端豐富玩法促成更高客單價促成更高客單價支持更多選項收費支持更多選項收費-當店鋪同時擁有主商品和副商品，商家可以為主商品添加副商品或禮盒作為附加選項-利用場景營銷提升客單，營造尊貴感-支持C端上傳多附件或勾選多選項，收費更多更靈活，極大提升客單價定制商品支持參與促銷定制商品支持參與促銷-附加商品附加商品支持參與自動折扣、組合銷售等支持搭配商品、增設選項支持搭配多個SKU以套裝形式售賣-套裝定制套裝定制-當店鋪正在售賣可以組合搭配的產品，例如日常搭配T恤和褲子、家庭裝，可用套裝形式打包為新SPU售賣，提升客單搭

42、配附加商品或套裝形式銷售搭配附加商品或套裝形式銷售2 2點擊安裝-模版適用于根據顧客的每一次不同的選擇提供不同的定制方案，適用于以選項形式向用戶提供多組定制內容的商品，例如定制飾品，定制禮物-后臺配置界面，樹狀思維清晰明了，更易上手-靈活編輯每個層級的標題、圖片、價格等定制內容，提供豐富的定制化服務訂閱成本更低多級級聯定制模版一鍵套用自定義模版批量應用客戶成功專家1v1指導服務3 3B B端配置簡單端配置簡單低成本運營低成本運營-支持商家根據運營習慣設置自定義模版并批量應用到其余SHOPLINE店鋪多級級聯定制模版一鍵套用多級級聯定制模版一鍵套用自定義模版批量應用自定義模版批量應用提供多組、多級定制選項點擊安裝