小紅書：2023年寵物行業618營銷攻略（47頁）.pdf

《小紅書：2023年寵物行業618營銷攻略（47頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《小紅書：2023年寵物行業618營銷攻略（47頁）.pdf（47頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、2023XiaohongshuINSPIRELIVESXXXXXXXXXXXXXXXXX2023XiaohongshuINSPIRELIVES好產品贏戰618正在得寵寵新認識小紅書618小紅書商業寵物行業策劃善逸2023XiaohongshuINSPIRELIVES女性為主80%女性占比高線城市66%18-34歲61%二線及以上城市占比年輕70%女性占比70%90后占比50%二線及以上城市占比寵物市場用戶小紅書用戶*寵物市場用戶數據來源：Mob研究院聯合庫潤數據發布2022年中國寵物消費洞察報告*小紅書用戶數據來源：小紅書數據中臺，2023.02平臺人群與中國寵物市場用戶畫像高度匹配2023X

2、iaohongshuINSPIRELIVES小紅書養寵新手特征強烈，鏟屎官們在這里學習/模仿/創造屬于年輕人的全新養寵方式*搜索過“幼貓”、“養貓”、“新手養貓”相關詞1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月新手養寵相關搜索趨勢2022年貓筆記熱詞2022年狗筆記熱詞數據來源：小紅書數據中臺，2022年寵物行業數據2023XiaohongshuINSPIRELIVES寵物搜索寵物內容YOY增長YOY增長數據來源：小紅書數據中臺，2022年寵物行業數據2023XiaohongshuINSPIRELIVES用戶在這里的交流，不是簡單單向的“抄作業”更是雙向奔赴豬球咪救助流浪貓的全過程，引發

3、愛寵人士圍觀元寶不開心罕見高溫，教你低成本自制貓咪空調房張北貓不患寡而患不均，讓每個貓貓都吃上飯2023XiaohongshuINSPIRELIVES2021年寵物賽道競爭品牌83218492022年寵物賽道競爭品牌萌寵品牌意識到小紅書寵物賽道具備戰略意義，各品牌“做好”小紅書的熱情持續高企數據來源：小紅書數據中臺，2021年&2022年數據2023XiaohongshuINSPIRELIVES趨勢之下，寵物有哪些值得關注的新風口？2023XiaohongshuINSPIRELIVES0%50%100%150%200%250%0100000000200000000300000000400000

4、0005000000006000000007000000002022年搜索量小紅書寵物行業聲量分布及增速情況數據來源：小紅書數據中臺，2022年寵物行業數據；2022年1月-2023您3月小紅書貓&狗大盤搜索數據1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月2023年2月2023年3月小紅書貓&狗大盤搜索趨勢by月趨勢貓大盤狗大盤雙11前置暑期大熱春節大熱618前置2023XiaohongshuINSPIRELIVES貓糧狗糧寵物罐頭凍干22年Q123年Q1寵物主糧搜索量&增速對比貓糧維穩站內熱度TOP，罐頭增速加快！增長率數據來源：小紅書數據中臺，2021年Q1&202

5、2年Q1數據2023XiaohongshuINSPIRELIVES2023年貓糧需求關注度分布年齡工藝價格功能產地93%170%42%76%45%成貓、幼貓烘焙、凍干、風干平價、性價比體重管理、無谷、鮮肉等進口、國產983%100%71%幼貓貓糧22年vs21年搜索增長烘焙貓糧22年vs21年搜索增長平價貓糧22年vs21年搜索增長長肉貓糧國產貓糧布偶貓糧凍干貓糧鮮肉貓糧進口貓糧貓糧需求下鉆：精致化喂養催生細分關注，烘焙糧需求暴漲數據來源：小紅書數據中臺，2023.1-2023.2，增長率：2023.1-2 vs 2022.1-2；2022年vs2021年關鍵詞搜索量對比2023Xiaohon

6、gshuINSPIRELIVES狗糧兩大重點：細分品種犬只種草，魚油含量討論更多2023年Q1狗糧筆記熱詞TOP30雞肉/魚油最重視小型犬更受歡迎南瓜魚肉牛肉三文魚蔬菜胡蘿卜鮮肉肉粉益生菌粗蛋白鴨肉凍干魚油雞肉肉 筆記高曝光熱門配料 筆記高曝光熱門犬種TOP1 柯基TOP2 比熊TOP3 泰迪TOP4 薩摩耶TOP5 柴犬TOP6 博美平價美毛數據來源：小紅書數據中臺，2023.1-2023.32023XiaohongshuINSPIRELIVES罐頭主食化：新手養貓需求增加，傾向給貓貓“更好的”2023年Q1罐頭相關熱搜詞貓咪主食罐頭推薦貓罐頭怎么選主食罐頭幼貓罐頭k9貓罐頭狗罐頭罐頭貓咪罐

7、頭貓罐頭推薦貓罐頭補水：將罐頭兌水騙貓咪喝水幼貓：小貓咀嚼功能欠缺進階：追求方便/追求給貓貓更好2023年Q1罐頭筆記熱門成分詞肉/雞肉：提及最多粗蛋白：關注含量?；撬幔褐荒苁澄镅a充卡拉膠：劣質添加數據來源：小紅書數據中臺，2023.1-2023.32023XiaohongshuINSPIRELIVES給愛寵更好的，也要能夠“解放”雙手的貓砂貓砂盆貓窩貓爬架貓包貓碗貓抓板貓籠貓玩具貓別墅22年寵物用品相關熱搜排名自動貓砂盆+73%烘干箱+325%自動喂食器+125%YOY數據來源：小紅書數據中臺，2022年寵物行業數據2023XiaohongshuINSPIRELIVES需求進階明顯：多種工藝

8、發展，礦石貓砂增速加快豆腐貓砂膨潤土貓砂混合貓砂礦石貓砂小米貓砂松木貓砂水晶貓砂22年1-2月增長率新工藝增長最快數據來源：小紅書數據中臺，2022年1-2月數據對比2023年1-2月數據2023XiaohongshuINSPIRELIVES腸胃絕育發情驅蟲貓癬眼睛疫苗呼吸道耳部傳腹口腔泌尿貓瘟毛發黑下巴應激感冒皮膚咳嗽體重過敏發燒心理心臟濕疹0%100%200%300%搜索量增長率23年Q1寵物健康相關需求現狀增長最快是毛發：掉毛/換毛/美毛等量級最高是腸胃：軟便/嘔吐/拉稀等數據來源：小紅書數據中臺，2022年1-2月數據對比2023年1-2月數據顏值經濟時代，愛寵也得要“油光水滑”202

9、3XiaohongshuINSPIRELIVES關注寵物健康催生相關產品熱度，分部位精致化養寵數據來源：小紅書數據中臺，2022年Q1數據對比2023年Q1數據2023XiaohongshuINSPIRELIVES0%50%100%150%200%250%300%醫院|醫生托運上門寄養美容保險|醫保殯葬|火化搜索量同比寵物服務類細分領域分布數據周期：2023.1-2023.2，增長率：2023.1-2 vs 2022.1-2是愛寵也是家人，寵物殯葬增長加速2023XiaohongshuINSPIRELIVES618迎來流量高峰熱度大漲需求細分產品高端人文溫度搜索YOY+150%內容YOY+12

10、5%烘焙糧/品種犬糧分部位精致化養寵罐頭主食化關注成分和配料升級寵物服務快速崛起寵物殯葬增速最快2023XiaohongshuINSPIRELIVES常見誤區和疑問合作小紅書是不是合作達人就好？筆記量是不是越多越多？如何衡量達人和筆記的效果？2023XiaohongshuINSPIRELIVES一個概念澄清小紅書營銷達人投放2023XiaohongshuINSPIRELIVESKFSK內容引爆KOLFEEDSSEARCH搭建內容策略&生產內容科學匹配達人優質內容助推內容爆點科學測試&定向放大內容覆蓋度目標受眾提效觸達放大內容價值，增加長尾流量拉長筆記生命周期卡位需求&搶占賽道靶向式攔截卡位有效

11、提升背書效應綁定品類心智F觸達放量S卡位背書30%40%30%KFS產品種草組合投放方式2023XiaohongshuINSPIRELIVES成熟品穩定基礎消費人群加強品牌好感度頭部達人腰部達人尾部達人頭部達人腰部達人尾部達人頭部達人腰部達人尾部達人頭部達人腰部達人尾部達人此類多為進口寵物品牌產品KFS=4:2:4SOVCPM搜索量此類多為國產寵物食品品牌產品KFS=5:3:2CTRCPE此類多為國產寵物品牌產品KFS=3:4:3SOVCPM搜索量此類多為國產品牌或新寵物品線產品KFS=4:4:2CTR搜索量SOV庫存品重選產品賣點優勢深度分析利他內容成長品提升人群消費意向加大產品口碑傳播全新

12、品快速擴大品牌知曉度強勢吸引目標人群種草品牌知曉度低品牌知曉度高品牌上市周期長品牌上市周期短投放配比可按照不同階段，不同產品階段等進行調整2023XiaohongshuINSPIRELIVES搶占曝光搜索攔截引導互動開屏信息流瀏覽場域搜索場域品牌專區SEM火焰話題品牌話題特色工具IP合作驚喜盒子萌寵垂類IP2023XiaohongshuINSPIRELIVES小紅書寵物行業運營邦尼：寵物行業618營銷實操建議寵物流量起飛期：品牌如何乘風而起？6182023XiaohongshuINSPIRELIVESXXXXXXXXXXXXXXXXX2023XiaohongshuINSPIRELIVES好產品

13、贏戰618正在得寵正在得寵618小紅書商業寵物行業運營邦尼2023XiaohongshuINSPIRELIVES好產品贏戰618目 錄近期寵物飆升需求盤點2022年618流量趨勢回顧及玩法2023XiaohongshuINSPIRELIVES好產品贏戰61801幼貓需求02春夏換季03618電商節把握流量趨勢，備戰6182023XiaohongshuINSPIRELIVES好產品贏戰618幼貓相關搜索即將在夏季迎來全年高峰，幼貓喂養用品增速高幼貓貓糧幼貓喂養指南幼貓幼貓糧藍金漸層幼貓幼貓罐頭幼貓驅蟲幼貓糧推薦幼貓貓糧推薦銀漸層幼貓幼貓羊奶粉幼貓必備用品幼貓到家注意事項幼貓一天吃多少布偶幼貓2個

14、月幼貓怎么養幼貓貓糧排行榜金漸層幼貓羊奶粉推薦幼貓20%48%29%21%240%-4%43%34%29%21%74%190%34%1%3%103%105%-1%528%貓糧依舊為幼貓搜索熱度最高的賽道，羊奶粉增速最高，幼貓與新手養貓搜索強相關，搜索熱度相對較低的用品保健品可從喂養指南切入，滲透新手人群。幼貓近30天搜索熱詞近期幼貓熱門筆記春季發情期過后在5-6月迎來高峰1/1 2/1 3/1 4/1 5/1 6/1 7/1 8/1 9/1 10/111/112/12022年2023年幼貓搜索趨勢數據來源：小紅書數據中臺，2022年1月-2023年4月寵物行業數據2023Xiaohongshu

15、INSPIRELIVES好產品贏戰618品牌推廣造勢助推烘焙貓糧關注度持續攀升22年Q4開始站內的寵糧品牌對烘焙工藝貓糧的推廣造勢，助推烘焙工藝的關注度迅速攀升。烘焙糧作為站內搜索增長最高的細分工藝（23年Q1同比增長313%），在大促期間有明顯的上漲。相較于其他傳統工藝貓糧，烘焙貓糧的動物脂肪含量較低，可針對預防黑下巴及貓糧工藝對比做內容種草1/12/1 3/14/15/16/17/18/19/1 10/1 11/1 12/12022年2023年23Q1同比313%618大促雙11大促烘焙糧搜索趨勢Jan-22Feb-22Mar-22Apr-22May-22Jun-22Jul-22Aug-2

16、2Sep-22Oct-22Nov-22Dec-22Jan-23Feb-23Mar-23總曝光廣告曝光烘焙糧站內曝光趨勢站內推廣在驅動數據來源：小紅書數據中臺，2022年1月-2023年4月寵物行業數據烘焙糧上下游詞上游詞下游詞貓糧貓糧烘焙貓糧怎么選烘焙貓糧推薦貓糧推薦烘焙貓糧和膨化貓糧哪個好貓糧測評貓糧推薦國產貓糧凍干貓糧貓咪黑下巴烘焙糧平價貓糧國產貓糧貓糧怎么選凍干幼貓貓糧烘焙貓糧和膨化貓糧烘焙糧平價貓糧2023XiaohongshuINSPIRELIVES好產品贏戰618蜱蟲蚤虱耳螨|疥螨|疥蟲春夏細菌滋生引發皮膚、蟲害問題，驅動寵物護理產品需求增加春夏季是跳蚤、蜱蟲等寵物寄生蟲的高發期，

17、寵物身上的寄生蟲和細菌易滋生，因此寵物護理產品的需求也會增加，如驅蟲藥、除蚤噴霧、洗耳液等。4月是病蟲相關搜索的攀升期，建議驅蟲類產品抓住夏季驅蟲熱點針對病蟲輸出相關科普及癥狀解決內容驅蟲&貓癬搜索趨勢蘚|癬驅蟲病蟲搜索趨勢快速攀升數據來源：小紅書數據中臺，2022年1月-2023年4月寵物行業數據2023XiaohongshuINSPIRELIVES好產品贏戰618春夏交替迎來寵物換毛期，掉毛問題帶動魚油及化毛產品討論度上漲掉毛癥狀的搜索在23年Q1同比增長，尋求解法的搜索在3月環比2月漲幅明顯（貓咪掉毛怎么辦、貓咪掉毛吃什么），”驅動口服產品如化毛膏、貓草片的搜索提升。主糧可切入美毛、緩解

18、掉毛的痛點推薦含魚肉、魚油成分的產品。魚油依舊為寵物保健品增速及搜索量最大的產品貓咪化毛膏化毛膏多久吃一次不掉毛的貓貓吐毛球不掉毛貓貓貓咪掉毛吃什么銀漸層掉毛貓剃毛貓毛過敏怎么緩解貓咪剃毛貓毛過敏貓毛貓掉毛貓咪吐毛球化毛膏推薦貓毛怎么清理貓掉毛嚴重怎么辦貓咪掉毛貓咪掉毛嚴重怎么辦化毛膏-50%0%50%搜索量3月環比毛發相關23年3月TOP搜索詞吐毛找解法找解法吐毛Jan-22Feb-22Mar-22Apr-22May-22Jun-22Jul-22Aug-22Sep-22Oct-22Nov-22Dec-22Jan-23Feb-23Mar-23掉毛化毛吐毛毛發癥狀搜索趨勢數據來源：小紅書數據中臺

19、，2022年1月-2023年4月寵物行業數據貓咪魚油貓咪掉毛嚴重怎么辦貓咪掉毛吃什么貓咪魚油推薦貓掉毛季節是幾月貓咪掉毛季節貓掉毛嚴重怎么辦貓咪掉毛掉毛少的貓咪貓魚油貓掉毛貓掉毛吃什么貓咪掉毛怎么處理貓咪掉毛嚴重吃什么化毛膏貓糧什么貓咪不掉毛貓掉毛吃魚油魚油貓咪怎么防止貓咪掉毛貓咪掉毛下游詞找解法2023XiaohongshuINSPIRELIVES好產品贏戰618貓砂除臭貓咪除臭噴霧狗狗除臭噴霧除臭貓砂寵物除臭貓咪除臭寵物除臭劑除臭噴霧寵物狗狗除臭劑推薦除臭噴霧貓咪貓砂除臭推薦貓咪除臭劑寵物除臭殺菌噴霧狗狗除臭劑除臭劑狗狗狗狗除臭貓砂盆除臭小蘇打貓砂除臭倉鼠除臭寵物除臭劑夏季除臭需求攀升，貓

20、砂及噴劑產品熱度高漲目前站內的除臭搜索及討論熱點集中在貓砂上，噴劑次之。同時會討論包括疫苗及貓咪腸胃的健康問題。建議近期除臭產品可以新手養貓場景切入做內容蓄水，腸胃健康的益生菌+貓砂除臭+貓砂盆及家居環境抑菌除臭，也安排近期高速增長的異寵喂養攻略內容。1/12/1 3/14/15/16/17/18/19/1 10/1 11/1 12/12022年2023年除臭相關搜索詞趨勢23Q1同比65%除臭23年3月TOP搜索詞數據來源：小紅書數據中臺，2022年1月-2023年4月寵物行業數據異寵貓砂除臭1-3月筆記熱詞2023XiaohongshuINSPIRELIVES好產品贏戰618智能用品有明顯

21、的大促心智且持續增長喂食器在22年雙十一后超越飲水機成為智能寵物用品搜索TOP1的賽道，23年Q1同比增長171%遠超其他品線。用戶關注解放雙手的時間，多久需要加水加糧換貓砂，可從新手、懶人用戶切入。由于電子產品客單較高，618可在種草內容中釋放價格優惠信息。寵物智能用品搜索趨勢寵物智能用品筆記熱詞數據來源：小紅書數據中臺，2022年1月-2023年4月寵物行業數據烘干機|烘干箱自動貓砂|智能貓砂|電子貓砂|自動貓廁所|智能貓廁所飲水機|喂水機|飲水器|喂水器喂食器|喂糧|續糧|投食器|喂食機|自動喂食|定時喂食喂食器171.20%飲水機84.92%烘干箱84.20%智能貓砂盆64.82%20

22、23XiaohongshuINSPIRELIVES好產品贏戰618大促心智前置到5月初開啟，建議提前做好內容儲備2022年618相關詞搜索趨勢曝光量新發布筆記數2022年618相關內容曝光及筆記發布趨勢2022年618寵物TOP熱搜詞618貓糧618寵物貓糧618618貓糧攻略618貓砂618養貓囤貨618狗糧618貓罐頭618貓618養狗貓砂618狗糧618618貓咪用品618喵618養貓618貓咪攻略天貓618新品好物618貓貓618狗狗囤貨618寵物攻略數據來源：小紅書數據中臺，2022年1月-2023年4月寵物行業數據2023XiaohongshuINSPIRELIVES好產品贏戰61

23、8品牌宣發推廣推動烘焙貓糧關注度持續上升品牌宣發推廣推動烘焙貓糧關注度持續上升幼貓在夏季迎來搜索高峰，羊奶粉等幼貓喂養需求高漲幼貓在夏季迎來搜索高峰，羊奶粉等幼貓喂養需求高漲春夏細菌滋生帶來的皮膚病蟲問題驅動護理產品需求增長春夏細菌滋生帶來的皮膚病蟲問題驅動護理產品需求增長春夏交替的換毛季帶動魚油及化毛產品討論度提升春夏交替的換毛季帶動魚油及化毛產品討論度提升智能產品在大促周期搜索增速顯著智能產品在大促周期搜索增速顯著2023年Q2寵物飆升需求盤點2023XiaohongshuINSPIRELIVES好產品贏戰618寵物行業2022年Q2曝光搜索趨勢回顧寵物行業內容曝光從5月初開始波幅上漲，為

24、618儲備內容；內容曝光在開始預售期附近出現高峰；建議品牌在5月初布局，賽馬出優質高效種草內容，預售期開始發力放大優質內容種草效果。618期間寵物行業搜索需求對比1-4月均值上漲46%，峰值搜索量可達平時2倍以上，且長尾效應高，搜索需求高峰持續到節后，品牌可在5月初開始進行品牌詞和品類詞卡位，助力用戶決策路徑上的種草轉化。*數據周期：2022/4/1-2022/6/304/1/224/8/224/15/22 4/22/22 4/29/225/6/225/13/22 5/20/22 5/27/226/3/226/10/22 6/17/22 6/24/22蓄水期5/10-5/24引爆期6/4-6/

25、20第一波開搶&尾款日5/31第一波預售5/26狂歡日6/15-6/202022年寵物食品用品618曝光趨勢預售期5/25-6/34/1/224/8/224/15/22 4/22/22 4/29/225/6/225/13/22 5/20/22 5/27/226/3/226/10/22 6/17/22 6/24/22預售期5/25-6/3蓄水期5/10-5/24引爆期6/4-6/20第一波開搶&尾款日5/31第一波預售5/26狂歡日6/15-6/202022年寵物食品用品618搜索趨勢2023XiaohongshuINSPIRELIVES好產品贏戰618寵物行業競價廣告Benchmark波動幅度

26、預售期開始，信息流/搜索側CPC&CPM均呈上升趨勢；信息流側在預售期迎來高峰，搜索側則在引爆期競爭較為激烈，建議廣告主在5月中上旬做好內容測試，在ACP較低時提前布局鋪墊，預售&正式售賣期分階段上調出價，以便直接引爆*日常 取值周期：2022/3/30-2022/5/9搜索*環比日常*環比日常*環比日常12%蓄水期CPM54%預售期CPM27%引爆期CPM6%蓄水期CPC49%預售期CPC26%引爆期CPC蓄水期5/10-5/24預售期5/25-6/3引爆期6/4-6/200%蓄水期CPM24%預售期CPM27%引爆期CPM3%蓄水期CPC25%預售期CPC24%引爆期CPC*環比日常信息流

27、22 618CPM&CPC VS 日常CPM&CPC*環比日常*環比日常蓄水期5/10-5/24預售期5/25-6/3引爆期6/4-6/2022 618CPM&CPC VS 日常CPM&CPC2023XiaohongshuINSPIRELIVES好產品贏戰618寵物細分類目競價廣告618出價參考信息流搜索*22年618節漲幅參考：取值38節（預售+正式）2022/5/25-2022/6/20對比節前2022/3/30-2022/5/9數據*近期日常benchmark取值2023年3月數據CPCCPECPC寵物整體0.297.78 0.61+28%+269%+44%近期日常benchmark22

28、年618節漲幅參考信息流搜索CPCCPECPC寵物食品寵物藥品保健品寵物用品近期日常benchmark22年618節漲幅參考0.303.180.50-4%+269%+46%0.245.590.76+63%+274%+46%0.235.580.55+18%+170%+23%2023XiaohongshuINSPIRELIVES好產品贏戰6182022年Q2消耗趨勢回顧4/1/224/3/224/5/224/7/224/9/224/11/224/13/224/15/224/17/224/19/224/21/224/23/224/25/224/27/224/29/225/1/225/3/225/5/

29、225/7/225/9/225/11/225/13/225/15/225/17/225/19/225/21/225/23/225/25/225/27/225/29/225/31/226/2/226/4/226/6/226/8/226/10/226/12/226/14/226/16/226/18/226/20/226/22/226/24/226/26/226/28/226/30/22發現feed 搜索feed 4月占Q2總預算20%信息流：搜索=7:35月占Q2總預算35%信息流：搜索=5.5:4.56月占Q2總預算45%信息流：搜索=5.5:4.5數據來源：小紅書數據中臺，2022年1月-20

30、23年4月寵物行業數據2023XiaohongshuINSPIRELIVES好產品贏戰618小紅書寵物 X 618熱搜詞貓貓糧貓咪比熊狗柯基布偶貓狗狗金漸層貓砂柴犬貓糧推薦馬爾濟斯銀漸層兔子約克夏倉鼠邊牧阿拉斯加博美貓貓糧貓咪布偶貓金漸層貓砂貓糧推薦銀漸層藍貓緬因貓德文卷毛貓布偶貓砂推薦英短金吉拉美短貓咪名字德文貓砂盆貓罐頭狗狗狗小狗狗糧面包狗狗狗品種狗狗名字狗糧推薦狗狗沐浴露狗窩小奶狗養狗自制狗糧寵物狗狗狗零食狗狗吃飯土狗狗狗衣服新手養狗狗廁所寵物貓狗軟萌貓咪訴求遠超狗狗貓糧/貓砂/貓砂盆/貓罐頭/狗糧等易耗品大促囤貨更明顯貓狗均關注品種下需求大促前期，用戶會來平臺了解優惠政策，品牌對應產出

31、折扣優惠相關筆記，鎖定高轉化用戶618貓糧貓糧618618貓砂貓砂618618貓618貓咪用品618狗糧狗糧618618狗*數據周期：2022/5/10-2022/6/202023XiaohongshuINSPIRELIVES好產品贏戰618結合用戶需求，為618儲備囤貨類素材封面壓字618相關詞，營造大促氛圍感，囤貨、必買清單、攻略等激發囤貨心智新手養貓囤貨攻略好物分享大促宣傳養貓經驗好物安利囤貨清單價格對比標題點名618，“養貓幸福感的秘密”吸引點擊，正文結合養貓經驗分享好物封面色彩鮮明，視覺沖擊力強，內容充實，突出干貨性針對性，激發用戶囤貨欲封面折扣前后對比，突出大促優惠力度；必買一年囤

32、貨，引導用戶消費直接宣傳活動力度大促時間安排，吸引用戶關注618活動；配合好物安利，助推種草轉化*數據周期：2022/5/10-2022/6/202023XiaohongshuINSPIRELIVES好產品贏戰618聚光商品銷量煥新升級三大秘法，助力電商營銷生意新增長擴流量穩出價準定向新增以 ROI為目標的出價能力并上線成本保障服務新增全新流量場域視頻流新增推廣目標筆記點擊量+種草，定向能力數據來源：小紅書數據中臺，2022年1月-2023年4月寵物行業數據2023XiaohongshuINSPIRELIVES好產品贏戰618寵物行業618投放節奏及策略建議三大秘法，助力電商營銷生意新增長*具

33、體38營銷節奏以天貓平臺公告為準預售開搶現貨預熱 信息流：1-2篇雙優5k贊筆記，5-6篇雙優千贊筆記 搜索：品牌產品詞SOV90%，核心品類詞SOV TOP5信息流：2-3篇雙優5k贊筆記，5-10篇以上雙優千贊筆記 搜索：品牌產品詞SOV90%，核心品類詞首位SOV TOP5，同類品詞SOV TOP5 信息流：1-2篇雙優萬贊筆記，4-6篇雙優5k贊筆記，5-10篇以上雙優千贊筆記 搜索：品牌產品詞SOV90%，核心品類詞首位SOV TOP5，同類品詞SOV TOP5指標考核競價策略 信息流：低價期充分曝光，先行預熱，結合賣點產生多篇筆記賽馬測試，大促內容鋪墊 搜索：品牌詞防守，鞏固用戶心

34、智 信息流：對優質素材素材放大預算，實現高贊筆記打造，DMP精準人群定向 搜索：高互動素材搶占搜索核心詞卡位，防守品牌詞，影響用戶決策階段 信息流：對優質素材充分放量，補充DMP人群Retargeting 搜索：鞏固品牌詞搜索陣地，重點搶占行業/大促囤貨&同類品人群，攻守兼備側重信息流打高贊筆記信息流：搜索=7：3信息流持續，搜索加強信息流：搜索=6：4搜索加強承接大促流量信息流：搜索=5：5信息流側&搜索側 維持日常水平信息流側出價上調40%搜索側出價上調30%信息流側出價上調30-40%搜索側出價上調40-50%KOL/內容策略中腰部多場景溝通，豐富觸達興趣圈層尾部真實評測/種草，廣鋪口碑

35、沉淀種草向100%中腰部持續打造優質方向內容，持續放量尾部持續加持口碑沉淀種草向：囤貨向=7：3頭部/垂類專業背書 短期快速拉高曝光中腰部+尾部承接搜索側轉化核心人群種草向：囤貨向=6：4目標內容先行，預熱鋪墊決策窗口，深度影響高贊筆記X爆品，破圈沖刺階段蓄水期5/10-5/24預售期5/25-6/3正式期6/4-6/20K：F：S=40%：40%：20%預算布局&出價建議尾款支付K：F：S=30%：40%：30%K：F：S=20%：40%：40%現貨開搶2023XiaohongshuINSPIRELIVES好產品贏戰618站內外活動上線，站內外活動上線，SEMSEM配合做好流量閉環配合做好流量閉環小紅書寵物行業流量與小紅書寵物行業流量與618618促銷節奏同頻，促銷節奏同頻，big daybig day流量池是必爭之地流量池是必爭之地商業流量在商業流量在4 4月底進入價格紅海，競價成本需做特殊考核月底進入價格紅海，競價成本需做特殊考核信息流預算前置，豐富筆記類型，在信息流預算前置，豐富筆記類型，在5 5月上旬前完成內容賽馬月上旬前完成內容賽馬618流量趨勢小結2023XiaohongshuINSPIRELIVES