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1、爪緊 618 從人群種草到全域轉化河一小紅書商業寵物行業平臺專家蓉蓉小紅書寵物行業 618 營銷洞察策略建議小紅書商業寵物行業平臺專家8200W小紅書寵主 書不離手每天看！養寵人群日均APP打開次數2530次養寵人群DAU搜索占比50%+養寵人群日均搜索次數68次周一周二周三周四周五周六周日l養寵人群一周APP活躍時長8200萬養寵人群5300萬養貓人群3000萬養狗人群2500萬異寵人群養寵人群高活躍在線，節假期間流量明顯上漲寵物行業搜索YOY增長53%*數據來源：小紅書數據中臺流量高點618和雙十一，電商節前來小紅書搜一搜成為用戶消費決策的一環l 小紅書寵物相關搜索熱度趨勢年對比0.00億

2、1.00億2.00億3.00億4.00億5.00億6.00億7.00億脫敏社區搜索量脫敏社區搜索量寵物行業閱讀YOY增長47%它博會亞寵展雙11618大促是寵主的大事 每一次嗨點都應該被尊重23年搜索指數24年搜索指數搜索高點爆發 VS 23年，大促前后用戶更愛搜了 搜索進入next level！0.0萬5,00.0萬10,00.0萬15,00.0萬20,00.0萬25,00.0萬30,00.0萬4/285/85/185/286/76/176/277/72024年搜索量2023年搜索量6.185.305.205.55.285.1 后流量上漲5.20/5.21 現貨開售5.28 李佳琦專場5.3

3、1 第一波收官6.18 大促尾聲大促高點熱度提前 囤里人的囤貨戰提前打響目錄CONTENT分賽道人群/搜索/筆記等各維度的洞察分享賽道新洞察01618流量變化預測/分賽道針對策略營銷新解法02分賽道人群/搜索/筆記等各維度的洞察分享賽道新洞察0101貓糧賽道洞察狗糧賽道洞察寵物藥保洞察寵物清潔洞察020304貓糧“洞察Cat Food人群愛宅家：單身養貓黨女孩 愛宅的求穩星人 25年3月貓糧行業搜索人群165Wvs25年1月人群重合度vs24年8月人群重合度vs24年2月人群重合度重合度逐漸變低33%21%13%關注內容：省考公務員等top3城市:上海北京廣州0.00%5.00%10.00%1

4、5.00%20.00%25.00%30.00%35.00%19-2223-2526-3031-3536-4041以上上海北京廣州TGI=219TGI=169TGI=153人群年齡：23-25人群居多貓蘚貓砂3741 TGI5655 TGI減脂餐貓飯1109 TGI987 TGI省考公務員職場TGI=239TGI=217TGI=201人群愛搜什么詞？人群刷新率高 新手人群多！癥狀圖貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔大促分階段：活動前愛搜攻略 活動開始更聚焦李佳琦貓糧預告在哪看618貓糧李佳琪李嘉琦618貓糧鮮朗貓糧李佳琦李嘉琪618貓糧李佳琦618貓糧預告李佳琦貓糧預告618618貓糧攻略李佳琦李佳琪

5、618貓糧貓糧李佳琦李佳琦貓糧預告李佳琦618貓糧李佳琦貓糧618貓糧攻略618貓糧用戶主動搜索詞top100類型分布活動信息38%直播相關15%攻略內容32%品牌內容15%泛行業搜攻略大促前大促中強對比強囤貨618貓糧測評李嘉琦618貓糧李佳琦貓糧618對比李佳琦貓糧返場李佳琦貓糧活動李佳琦貓糧還會上嗎618貓糧攻略李佳琦高李佳琦618貓糧李佳琦618貓糧攻略618貓糧李佳琪李嘉琪618貓糧618貓糧囤貨攻略李佳琦貓糧618貓糧攻略618貓糧環比+6100%環比+390%環比+329%環比+256%*6.1-6.20貓糧大促搜索詞*5.1-5.31貓糧大促搜索詞貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔糾

6、結型搜格：不只搜品牌也搜方法 腦回路更復雜12.1次人均搜索平均每個人搜索頻次1.8次精搜平均精準搜索次數10.3次泛搜平均泛搜次數*top5品牌 618平均搜索情況某品牌貓糧貓咪品種大全XX貓糧和XX貓糧貓糧不黑下巴不掉毛XX貓糧泡水測試貓砂推薦金漸層貓糧推薦小貓11點吃東西XX貓糧怎么樣貓糧品牌*某貓糧品牌用戶搜索路徑貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔多樣化需求：強價格/工藝導向 關注外顯病種顏值 -40.00%-20.00%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%0.0萬20.0萬40.0萬60.0萬80.0萬100.0萬120.0萬烘焙貓糧凍貓糧

7、雙拼貓糧夾貓糧貓糧膨化貓糧脫敏社區搜索量0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%250.00%0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,0001,600,000吐應激感冒貓傳腹腸胃炎拉稀軟便下巴貓癬貓吐球*貓糧群各類病種搜索情況搜索量TGI+46%近半年年同比搜索特征：價格工藝適用階段成分TOP1顏值矚目，熱度高漲布偶貓氣質獨特，備受追捧金漸層貓中之狗，小精靈貓德文貓TOP2增速最快挖煤工 天然煙熏妝TOP3暹羅貓癥狀：嘔吐需求多 黑下巴增速快工藝：烘焙熱度高 雙拼正崛起品種：鐘愛高顏值喵貓主糧狗主糧寵物藥

8、保寵物清潔搜索量精細化痛點：分階長毛貓人群，不同用戶講不同內容 分階段人群分毛發長短人群幼貓成貓老貓長毛貓關注場景關注成分免疫成分高蛋白/益生菌/鈣/乳鐵蛋白1599W人3230W人670W人504W人第一口貓糧/狗糧換牙/換毛全面補充營養魚油/益生菌/蔓越莓幼轉成換糧對癥喂養成轉老換糧美毛/掉毛/護膚換牙/換毛養護健康低磷/維生素/?；撬崦烂煞拄~油/維生素關注產品幼貓糧羊奶粉/益生菌低脂低卡老年養護全階段貓糧功效貓糧處方貓糧老年貓糧美毛貓糧魚油/維生素貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔進擊的觀念：減肥貓糧增幅樂觀，健康的長肉觀開始崛起50.50%41.40%49.80%58.20%74.90%0

9、501001502002503003504004500.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%腸胃貓糧適口性貓糧長肉貓糧美毛貓糧減肥貓糧近半年搜索總量年同比l 各功效貓糧搜索量&年同比增速毽子肉虛胖+53%+45%貓咪腰圍+45%貓咪上秤+78%貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔高CTR人群*貓糧賽道好策略人群包 高消耗top30科學養寵人貓糧行為腸胃長肉高端寵主高種草轉化率人群博主興趣人群-李佳琦潔癖養貓 X 二線及以上城市R30高進店人群博主興趣人群-李佳琦D11 大促X 高端養貓腸胃調理（貓）【XX品牌】端拓展R30_擴展【XX品

10、牌】競品群R30_擴展腸胃功效端寵主D11 促X 端養貓寵物健康訴求群H2美功效R30美毛功貓主糧群XX品牌競品群R30發腮貓線精致中產【貓糧】近30天群潔癖養貓 X 線及以上城市R30貓狗泛興趣群新養寵群潮流博主興趣群-李佳琦科學養寵【貓糧】為攜寵旅家破圈筆記曝光群泛寵物興趣群品牌/競品 關鍵詞線19-35質感人群包洞察：可測試功效人群&高端中女人群等橫軸/點擊率縱軸/種草轉化率氣泡大小/站外活躍率貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔內容洞察：功效上分部位精細化 日常小貓作為萬能搭子功效場景PP不沾屎養出綢緞毛養出大卡豬閱讀量+176%閱讀量+114%閱讀量+278%小貓賞花貓毛大掃除貓毛手工日常場

11、景打敗黑下巴屁屁掛屎+108%軟便拉稀+208長肉+167%發腮+108%美毛+308%掉毛+201%黑下巴+157%毛囊炎+108%星星眼小貓淚痕+108%星星眼睛+97%閱讀量+389%小貓拍立得閱讀量+486%貓咪配餐貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔筆記洞察：熱點/角度參考，室內戶外皆可人貓友好高點擊筆記高進店筆記小貓書小貓上床高能量小貓帶貓露營監控視角貓毛手工促銷機制BA對比喂養科普品牌縱測幼貓喂養單品推薦所選案例 ctr10%/信息流進店率12%/視頻內流進店率3%貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔狗糧“洞察Dog Food人群輕熟齡：備婚中的潮流大戶 將潮流式養狗進行到底！25年3月狗糧行業

12、搜索人群66Wvs25年1月人群重合度vs24年8月人群重合度vs24年2月人群重合度重合度逐漸變低33%21%關注領域：潮流時尚婚嫁top3城市:上海北京廣州上海北京廣州TGI=219TGI=169TGI=153人群年齡：年齡偏成熟潮流時尚婚嫁人群愛搜什么詞？人群刷新率高 新手人群多！29%15%10%TGI=57TGI=42TGI=410.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%19-2223-2526-3031-3536-4041以上比熊造型狗飯狗廁所小米su73500 TGI1455 TGI6367 TGI1025 TGI貓主糧狗主糧寵物

13、藥保寵物清潔大促搜不同：活動前更愛搜攻略 活動期具象到品牌環比+1173%環比+2067%泛行業搜攻略大促前大促中具體到品牌和場次618狗糧推薦李佳琪618狗糧618狗糧價格李佳琦618狗糧offer怎么選618李佳琦狗糧李佳琦狗糧預告李嘉琦618狗糧618狗糧筆記李佳琦618狗糧力度李佳琦618狗糧618狗糧李佳琦李佳琦狗糧618618狗糧攻略李佳琦狗糧618狗糧李佳琦狗糧誠實一口618狗糧推薦618狗糧攻略鮮朗618狗糧攻略汪爸爸京東618狗糧李嘉琪寵物專場618狗糧618狗糧筆記李佳琦618狗糧李佳琦618狗糧力度李佳琦狗糧618618狗糧李佳琦618狗糧好價李佳琦狗糧618狗糧618狗

14、糧攻略*6.1-6.20狗糧大促搜索詞*5.1-5.31狗糧大促搜索詞用戶主動搜索詞top100類型分布活動信息35%直播相關14%攻略內容31%品牌內容10%貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔快決策搜格：搜索更聚焦 更簡單直給直奔主題*top5品牌 618平均搜索情況某品牌狗糧李佳琦狗糧李佳琦寵物專場國產狗糧狗糧推薦XX品牌XX狗糧自制狗飯XX品牌狗糧XX品牌狗糧XX品牌XX狗糧*某狗糧品牌用戶搜索轉化路徑10.3次人均搜索平均內容觸達頻次1.6次精搜 平均精準搜索次數8.7次泛搜平均泛搜次數貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔搜索特征：品種癥狀適用階段強品種搜索：小型犬統治世界 建議從品種切入功能需求品

15、種：更愛小型犬顏值矚目，熱度高企比熊氣質獨特，備受追捧西高地新手友好，顏值在線金毛增速最快顏值獨特 印象深刻臘腸+140%TOP1TOP2TOP30%10%20%30%40%50%60%70%80%90%020406080100120140160180去淚痕狗糧腸胃狗糧增肌狗糧美毛狗糧減肥狗糧低敏狗糧處方狗糧關節狗糧潔齒狗糧搜索指數功能：去淚痕需求多 增肌增速快癥狀：嘔吐淚痕多 髕骨問題增速快0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%250.00%300.00%350.00%400.00%450.00%0200,000400,000600,000800,0001,000,

16、0001,200,0001,400,000吐淚痕感冒應激拉稀軟便耳螨犬瘟髕骨脫位趾間炎狗癬*狗糧人群病種搜索情況搜索量TGI貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔用戶痛點Pain spot小狗淚痕+130%小狗黃嘴巴+82%狗眼屎+47%狗流眼淚+34%XXXX站內買點XXXX養出小白狗棉花糖小狗暴改淚痕消失術白凈小臉！白門！比熊馬爾濟斯西高地博美Selling point*搜索年同比站內新趨勢：小白狗成為狗界新物種 顏值管理是第一要義貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔分階段人群分犬種人群小型犬大型犬幼犬成犬老年犬分顏色人群小白狗第一口貓狗糧換牙/換毛免疫成分高蛋白/益生菌/鈣/乳鐵蛋白幼犬糧羊奶粉健康維護低

17、磷/維生素/?；撬崂夏牮B護腎臟養護適口性體重管理呵護關節去淚痕營養成分高蛋白/益生菌減肥成分軟骨素/白肉含量去火成分鴨肉梨/果蔬含量品種犬喂養遛狗免全面補充營養鴨肉梨/葉黃素/魚油/功效狗糧營養品/用品小顆粒/易消化品種狗糧904W人1967W人329W人343 W人180 W人256 W人關注場景關注成分關注產品低脂狗糧老年犬糧小型犬狗糧益生菌品種狗糧軟骨素鴨肉梨狗糧罐頭需求多類型：養狗人有自己的圈子劃分 建議多維度切入貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔科學養寵狗糧狗主糧群雙11促群【年貨節】價敏囤貨群養狗群接階段群寵物品牌偏好top3戶貓狗贏家新養寵群為寵嘗鮮派誠實-進品牌競品新晉鏟屎官攜寵旅家

18、潛在養寵群XX品牌活動群養寵群潮流寵物品需求群高點擊率人群*狗糧賽道好策略人群包 高消耗top35狗主糧人群科學養寵人高種草轉化率人群高小紅星進店人群年貨節價敏人群狗主糧人群科學養寵人狗主糧人群接犬階段人群人群洞察：可增加狗主糧人群科學養寵人群投放橫軸/點擊率縱軸/種草轉化率氣泡大小/站外活躍率貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔喂養場景運動場景By品種By體重By年齡By季節By顏色2個月比熊吃什么1歲金毛吃什么4斤西高地吃什么10斤泰迪吃什么泰迪狗糧比熊狗糧推薦夏日去淚痕去火狗糧養出小白狗小白狗爆改閱讀量+245%閱讀量+486%閱讀量+288%露營廣場遛狗閱讀量+486%閱讀量+288%徒步溯溪

19、登山內容洞察：喂養上場景更精分 日常是人的運動搭子貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔筆記洞察：熱點/角度參考 占領人一天的十二時辰 高點擊筆記高進店筆記狗飯brunch養出小白狗高能量小狗養出長壽狗回家儀式夜宵加餐小型犬喂養攻略單品推薦細節分享李佳琦機制日常體檢品種喂養所選筆記 ctr10%/信息流進店率12%/視頻內流進店率3%貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔寵物藥保洞察“Pet Wellness Products關注領域：吃喝玩樂追劇養寵兩不誤top3城市:廣東江蘇浙江廣東省江蘇省浙江省11%7%6%人群消費：中消費居多美食探店追劇TGI=219TGI=169TGI=153人群愛看什么詞：貓貓狗狗寵

20、物營養品保健品人群人群愛美食：年輕女性強消費力，寵物外對美食探索欲強基礎畫像性別年齡基礎畫像年齡占比87%13%女男02 04 06 08 01 0 01 2 01 4 01 6 01 8 00.0 0%5.0 0%1 0.0 0%1 5.0 0%2 0.0 0%2 5.0 0%19-2223-2526-3031-3536-4041以上占消費行為占比TGI中消費72.64%104.53高消費21.01%88.78低消費6.37%92.86養貓狗狗582TGI424 TGI寵物109 TGI貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔量級在沖高：人群不止翻倍，即將在六月迎來量級高峰2024年12024年2202

21、4年32024年42024年52024年62024年72024年82024年92024年102024年112024年122025年12025年22025年3l寵物藥保賽道的人群量級變化趨勢1700萬3800萬24年全年人群資產最高峰驅蟲興趣人群2000萬+魚油興趣人群1400萬+奶粉興趣人群540萬+維生素興趣人群460萬+化毛膏興趣人群400萬+軟骨素興趣人群300萬+益生菌興趣人群260萬+乳鐵蛋白興趣人群160萬+洗耳液興趣人群130萬+皮膚噴劑興趣人群200萬+貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔貓：重點關注絕育和驅蟲貓狗大不同:比起主動治療，搜更多【絕育/驅蟲】預防舉措狗：更偏向疫苗和驅蟲絕

22、育發情驅蟲貓癬疫苗掉毛嘔吐打噴嚏貓瘟貓傳腹尿閉應激耳螨母雞蹲感冒黑下巴軟便拉稀貓鼻支腸胃炎淚痕吐黃水0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%0.0萬5,00.0萬10,00.0萬15,00.0萬20,00.0萬預防性舉措疫苗驅蟲絕育發情淚痕掉毛嘔吐拉稀咳嗽感冒吐黃水打噴嚏腸胃炎0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%100.00%0.0萬100.0萬200.0萬300.0萬400.0萬500.0萬l貓咪健康需求搜索和增速對比l狗狗健康需求搜索和增速對比

23、預防性舉措貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔橫軸/搜索量，縱軸/搜索環比增長率重點品類趨勢洞察驅蟲魚油維生素軟骨素大促強特征：驅蟲囤貨心智更強 貓驅蟲狗驅蟲二分天下618驅蟲藥京東李佳琦魚油貓條618驅蟲藥價格618驅蟲藥貓咪李嘉琪寵物專場618驅蟲618驅蟲噴霧618軟骨素618驅蟲貓李佳琦魚油寵物618618驅蟲狗618驅蟲攻略李佳琦618驅蟲618驅蟲藥好價618驅蟲618驅蟲藥618驅蟲貓618驅蟲拜寵爽衛仕618維生素618驅蟲藥作業618驅蟲藥福來恩618驅蟲藥李佳琦618驅蟲活動618驅蟲狗618驅蟲藥貓咪李佳琦魚油寵物618618軟骨素618驅蟲藥攻略618驅蟲攻略618驅蟲藥好價6

24、18驅蟲泛行業搜攻略大促前大促中具體到品牌和場次用戶主動搜索詞top100類型分布活動信息45%18%品類攻略30%7%NewNewNewNew直播相關品牌信息貓驅蟲狗驅蟲*6.1-6.20營養品大促搜索詞*5.1-5.31營養品大促搜索詞貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔2024年12024年22024年32024年42024年52024年62024年72024年82024年92024年102024年112024年122025年12025年22025年3l寵物驅蟲賽道的人群量級變化趨勢850萬2100萬24年全年人群資產最高峰新手性明顯：驅蟲人群高增長快迭代，不同場域訴求不同25年3月驅蟲人群25

25、年2月驅蟲人群重疊人群25年3月31%信息流場域更愛看【有趣內容】驅蟲不是嚴肅的養護流程，而是用戶日常與小貓的互動小貓分縫變成Jellycat新晉鏟屎官驅蟲人群重疊人群驅蟲人群44%搜索場域更愛看【正經科普】新手求科普，覆蓋成分/頻次/驅蟲后養護等多個領域追求干貨內容，利他性要明確#貓咪驅蟲#驅蟲多久可以洗澡#貓咪驅蟲多久一次#貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔強科普心智：以貓咪驅蟲認知為主，從其他疾病中引流而來大寵愛內外同驅驅蟲藥狗狗貓咪驅蟲怎么做普安特驅蟲好用嗎貓驅蟲藥推薦海樂妙驅蟲驅蟲驅蟲藥貓咪驅蟲多久一次狗狗驅蟲貓驅蟲驅蟲藥貓咪狗狗驅蟲藥推薦貓咪驅蟲藥推薦貓咪驅蟲l驅蟲相關熱搜詞l貓咪驅蟲相

26、關上下游詞貓咪驅蟲多久一次貓咪貓咪驅蟲藥驅蟲貓咪驅蟲藥推薦貓咪疫苗貓咪嘔吐大寵愛貓咪驅蟲怎么做海樂妙驅蟲貓咪驅蟲藥推薦貓咪驅蟲多久一次貓咪驅蟲怎么做貓咪驅蟲先內驅還是外驅貓咪驅蟲藥哪個好貓咪驅蟲藥貓咪驅蟲藥推薦平價貓咪驅蟲伊麗莎白圈戴多久貓咪內驅貓咪驅蟲注意事項上游詞下游詞從其他疾病預警激發驅蟲預防需求典型新手提問科普內容訴求強貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔季節性特征：夏季高蜱蟲痛點，可重點突出產品優勢紅線蟲蜱蟲叮咬后癥狀貓身上的跳蚤怎么除貓跳蚤狗狗身上有跳蚤怎么去除蜱蟲怎么去除狗狗跳蚤咬的包是什么樣的蜱蟲圖片真實弓形蟲感染癥狀弓形蟲跳蚤咬的包貓咪身上有跳蚤怎么辦絳蟲跳蚤蜱蟲158.23%33.

27、34%227.38%46.75%-59.17%119.01%69.73%new110.05%28.79%21.56%6.07%194.25%33.54%303.08%l 24年蟲譜相關熱搜詞TOP15蜱蟲問題夏天多發于狗，用戶關注度高Jan-24Feb-24Mar-24Apr-24May-24Jun-24Jul-24Aug-24Sep-24Oct-24Nov-24Dec-24Jan-25Feb-25l蜱蟲相關搜索趨勢即將迎來爆發期可重點布防貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔場景強刺激：筆記上建議扭轉視角，轉賣點為場景激發需求貓咪不出門就不需要定期驅蟲？貓狗雙全只有狗狗需要驅蟲？寵物聚會回家洗個澡就好

28、？貓狗大贏家出門撒個歡戶外愛好者不局限種草驅蟲人群不局限只講產品賣點預防性產品更需要場景激發需求貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔魚油：追求毛發質量改善，植入日常貓咪喂養場景種草貓咪魚油推薦貓咪掉毛嚴重怎么辦貓咪掉毛貓咪掉毛吃什么改善紅狗魚油貓咪維生素魚油推薦貓咪貓咪毛發粗糙干燥貓咪零食魚油貓咪貓咪益生菌寵物魚油貓掉毛嚴重怎么辦藍氏魚油貓咪貓咪魚油推薦貓咪魚油多久喂一次乳化魚油紅狗魚油貓咪掉毛貓咪魚油推薦不掉毛貓咪魚油有必要嗎貓咪魚油推薦平價貓咪魚油怎么吃藍氏魚油衛仕魚油貓咪掉毛嚴重怎么辦貓咪掉毛吃什么改善麥富迪魚油貓咪乳鐵蛋白上游詞TOP15下游詞TOP15l【貓咪魚油】上下游詞TOP15魚油興趣

29、人群的內容興趣偏好貓糧拌油！越吃越有！小貓吃播魚油ASMR日常喂養添加沉浸式吃播呈現貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔維生素：掛鉤健康場景訴求為主，社會化訓練接受度高貓咪吃維生素b狗狗維生素貓維生素貓咪維生素片推薦貓維生素b貓吃維生素b復合維生素b貓咪怎么吃貓咪維生素b貓咪維生素維生素b貓咪怎么吃l【寵物維生素】相關熱搜詞TOP10聚焦維生素b貓咪需求為主高關聯場景貓癬+16%掉毛+25%異食+69%免疫力+43%高關聯人群TOP1社會化獎勵相似度0.9978TOP2留守小可憐相似度0.9958TOP3驅蟲人群相似度0.9951放大產品的長期使用效果更容易打動用戶高熱度UGC筆記推薦貓主糧狗主糧寵物

30、藥保寵物清潔軟骨素：小型犬帶動髕骨脫位，引發對軟骨素需求上漲麥德氏軟骨素薩沙軟骨素狗狗軟骨素推薦鯊魚軟骨素軟骨素有必要吃嗎髕骨脫位狗癥狀mag軟骨素狗狗軟骨素軟骨素狗推薦髕骨脫位l【軟骨素】相關熱搜詞TOP10102.50%76.30%30.60%83.90%21.50%13.60%36.50%197.60%35.80%21.30%l 小紅書狗狗品種TOP10可卡布柴犬約克夏柯基薩摩耶馬爾濟斯雪納瑞邊牧比熊西高地建議筆記切入角度癥狀判斷品種案例參考日常狗狗姿勢幫助用戶判斷癥狀從熱門品種事例出發真實經驗激發種草貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔寵物清潔洞察“Pet Wellness Products關

31、注內容：情感&金錢top3城市:廣東 江蘇 浙江廣東省江蘇省浙江省12%8%7%消費水平：中消費人群居多金融婚姻TGI=219TGI=169TGI=153人群愛看什么詞？貓砂、智能貓砂盆等人群高質量中女：更集中在26-30歲之間，情感、金錢兩不誤基礎畫像性別年齡基礎畫像年齡占比87%13%女男消費行為占比tgi中消費72.64%104.53高消費21.01%88.78低消費6.37%92.86貓糧李知恩1263 TGI407 TGI黃金198 TGI職場貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔24年第一季度貓砂搜索排名TOP1025年第一季度貓砂搜索排名TOP10排名品牌1許翠花2福丸3妮可露4里兜5Pi

32、dan6鉑鉆7Petshy8肉墊9Honeycare10藍夢排名品牌1許翠花2福丸3Pidan4妮可露5里兜6霍曼7藍夢8Petshy9鉑鉆10肉墊new優質筆記類型舉例強調小平米房間突出除臭效果點贊1萬收藏4千評論3百沉浸式內容視角滿足用戶的爽感點贊549收藏93評論76點贊486收藏286評論23實用新手干貨提供利他內容市場變化快：競爭更迭較快，搶占曝光更好進一步種草貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔618貓砂攻略pindan李佳琪618貓砂618李佳琦貓砂李嘉琪寵物專場618貓砂李佳琦貓砂盆京東618貓砂618貓砂盆618貓砂求推薦618貓砂李佳琦618貓砂好價李佳琦貓砂618618貓砂省錢攻

33、略李佳琦貓砂618貓砂攻略618貓砂李嘉琦618貓砂618貓砂求推薦李佳琪618貓砂618貓砂貓糧攻略618貓砂盆李佳琦貓砂盆618貓砂好價618李佳琦貓砂618貓砂李佳琦李佳琦618貓砂618貓砂省錢攻略李佳琦貓砂618李佳琦貓砂618貓砂攻略618貓砂對價格更敏感強調囤大促前大促中具體到品牌和場次用戶主動搜索詞top100類型分布NewNewNew大促強囤貨：貓砂囤貨心智更重 注重好價和省錢 活動信息40%直播相關28%攻略內容22%品牌內容10%*6.1-6.20清潔用品大促搜索詞*5.1-5.31清潔用品大促搜索詞貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔夏季屬性強：清潔賽道夏季迎來高峰，熱度分散在

34、多賽道2024年12024年22024年32024年42024年52024年62024年72024年82024年92024年102024年112024年122025年12025年22025年3l寵物清潔賽道的人群量級變化趨勢夏季需求旺盛年底迎來高峰4600萬貓砂人群2100萬貓砂盆人群1300萬智能貓砂盆300萬梳子人群1100萬沐浴露人群850萬尿墊人群300萬寵物濕巾100萬漱口水人群100萬尿墊人群300萬貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔-50,000050,000100,000150,000200,000250,000300,000-500,0000500,0001,000,0001,50

35、0,0002,000,000除臭甲醛粉塵結團粘底吸水-1 0 0 0.0 0%0.0 0%1 0 0 0.0 0%2 0 0 0.0 0%3 0 0 0.0 0%4 0 0 0.0 0%5 0 0 0.0 0%6 0 0 0.0 0%0.0萬50.0萬100.0萬150.0萬200.0萬250.0萬300.0萬350.0萬400.0萬450.0萬500.0萬礦砂腐貓砂 薯貓砂 混合貓砂膨潤貓砂 植物貓砂 沸貓砂搜索量貼邊尿+60%拐角尿+108%尿量+180%軟便+345%拉稀+108%尿閉尿頻+256%水便+123%便秘+146%泌尿問題便便問題追求結團性要求不粘底需求強功能：強除臭需求，貓

36、咪如廁問題需求更細分重點關注貓砂買點分布貓砂搜索關鍵詞類型分布不同工藝貓砂搜索量變化貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔抓重要節點：臨近五一小長假，以用戶的強需求作為切角五一小長假：單貓在家放假上門鏟屎需求激增極端梅雨天氣貓砂極限測試超夸張貓砂量吸引眼球突出品牌貓砂的好用程度用戶主動搜索變多借助上門鏟屎視角佐證貓砂好用結合地域突出貓砂除臭用戶代入感更強貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔智能貓砂盆：聚焦品牌推薦，用戶對如廁有了更高的要求自動貓砂盆用什么貓砂霍曼智能貓砂盆woohuloo智能貓砂盆糯雪自動貓砂盆自動貓砂盆測評全自動貓砂盆自動貓砂盆有必要嗎小佩自動貓砂盆max2宜寶自動貓砂盆智能貓砂盆自動貓砂盆推

37、薦電動貓砂盆霍曼自動貓砂盆小佩自動貓砂盆自動貓砂盆l 智能貓砂盆相關熱搜詞貓頻繁進出貓砂盆+6903%貓砂盆臭味如何解決+27583%貓咪在貓砂盆里反復刨砂+1207%貓咪在貓砂盆里蹲很長時間+1891%除了如廁需求，也關心貓咪在廁所的其他情況想借助貓咪如廁的場景提早發現貓咪潛在的問題！l 貓砂盆飆升熱搜詞貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔智能貓砂盆：高價集中大促節點消費，建議植入剛需場景種草l 智能貓砂盆相關搜索趨勢Jan-24Feb-24Mar-24Apr-24May-24Jun-24Jul-24Aug-24Sep-24Oct-24Nov-24Dec-24Jan-25Feb-25Mar-2561

38、8大促十一長假雙11大促貓貓留守不求人貓貓留守不求人解放雙手裝修必備綁定洗碗機/烘干機打造懶人裝修三件套創造更多的使用場景撬動需求圍繞放假/上門喂貓等打造留守賣點避免貓咪應激自動貓砂盆為首選#l留守貓咪#2.1億瀏覽貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔 貓 糧 狗 糧 各賽道洞察SUMMARY人群搜索需求 寵物藥保 清潔用品搜索更糾結分部位精細人群更喜靜快決策人格強運動場景潮流輕熟女預防心智強人群愛生活強季節導向假期需求強高質量中女愛宅的求穩星人；關注職場省考關注時尚潮流相關內容 潮人屬性強愛生活愛追劇享受生活的人關注情感、金錢、工作相關內容不只搜品牌也搜方法 腦回路更復雜決策更快更直接 搜索更加聚焦

39、春夏秋冬季節性病癥相關對于如廁細節，如貼邊尿拐角尿關注分部位分感官精細化喂養 戶外、運動相關場景可矩陣布局主動預防心智強 預防大于治療假期期間對智能貓砂盆需求旺盛如廁要求高618流量變化預測/分賽道針對策略營銷新解法022024/5/12024/5/82024/5/152024/5/222024/5/292024/6/52024/6/122024/6/192024/6/26品牌詞搜索指數在小紅書做 618的三個利好點+31%+150%618日均搜索增幅預售日搜索增幅漲聲量！品牌搜索指數大幅增長更多人主動搜索品牌從小紅書到第三方電商平臺提高引流效率規模漲流量！漲生意！從人群蓄水到全域轉化及時轉化

40、人群需求2024/5/12024/5/82024/5/152024/5/222024/5/292024/6/52024/6/122024/6/192024/6/26站外活躍數站外活躍率*某主糧SPU大促期間種草ROI趨勢*寵物行業小紅星趨勢*寵物品牌詞搜索趨勢012345671天2天3天7天15天30天45天60天90天180天ROI近八成 的品牌大促投入度提升2024/1/12024/1/82024/1/152024/1/222024/1/292024/2/52024/2/122024/2/192024/2/262024/3/42024/3/112024/3/182024/3/252024/

41、4/12024/4/82024/4/152024/4/222024/4/292024/5/62024/5/132024/5/202024/5/272024/6/32024/6/102024/6/172024/6/24品牌廣告消耗蒲公英流水消耗競價廣告消耗6182.6x76%大促期間投入度提升的品牌數量占比大促膨脹系數品牌數量占比投入量級占比0-124%9%1-230%36%2-310%21%3-47%9%4以上29%24%智能用品貓砂保健品狗零食寵物醫院貓零食寵物店貓主糧狗主糧618寵物有哪些 品類 值得關注貓狗主糧貓糧/狗糧/主食凍干等寵物藥保魚油/軟骨素/驅蟲等寵物清潔貓砂/貓砂盆等橫軸/

42、品類搜索量縱軸/搜索環比增長率氣泡大小/品牌數量貓狗主糧、貓砂強囤貨心智，保健品增長潛力巨大貓狗主糧寵物藥保寵物清潔根據 流量趨勢 規劃投放節奏2024/5/22024/5/212024/6/182024/4/12024/4/82024/4/152024/4/222024/4/292024/5/62024/5/132024/5/202024/5/272024/6/32024/6/102024/6/172024/6/242024/5/212024/4/12024/4/82024/4/152024/4/222024/4/292024/5/62024/5/132024/5/202024/5/2720

43、24/6/32024/6/102024/6/172024/6/242024/5/212024/6/182024/4/12024/4/82024/4/152024/4/222024/4/292024/5/62024/5/132024/5/202024/5/272024/6/32024/6/102024/6/172024/6/24提前做功課需求一路漲大促強爆發流量趨勢勞動節后流量呈現持續上漲趨勢，有兩波高峰，分別在 5/21 和 6/18投放建議5月初前后完成筆記發布投流測試，節后回來開始放量，高峰日確保預算充足流量趨勢用戶需求處于持續上升態勢，無明顯搜索高峰投放建議建議預算穩定消耗，邊測試邊投放

44、流量趨勢流量從大促開始上漲，上漲即高峰，整個大促期間流量均處于較高水位投放建議開局即高峰，大促前完成筆記發布投流測試，確保高峰日以及大促預算充足*貓狗主糧搜索流量預估*營養保健搜索流量預估*清潔用品搜索流量預估根據 成本變化 動態調整出價賽道場域指標近30天蓄水期大促期長尾期貓狗主糧信息流CPM32+23%+53%+1%CPC0.4 0.4 0.5 0.4 CTR9%搜索CPM121+25%+55%+8%CPC1.21.51.91.3CTR10%寵物藥保信息流CPM33+14%+63%-1%CPC0.36 0.42 0.60 0.36 CTR9%搜索CPM90+14%+97%+14%CPC0.

45、70.91.50.9CTR12%寵物清潔信息流CPM33+26%+32%-3%CPC0.4 0.5 0.5 0.4 CTR9%搜索CPM89+4%+21%+3%CPC1.01.01.21.0CTR9%大促階段劃分：蓄水期：2025/5/1-2025/5/19大促期：2025/5/20-2025/6/18長尾期：2025/6/19-2025/6/30面對大促流量成本上漲，降本增效的關鍵動作在于提高筆記CTR！大促期間流量成本大幅上漲，建議前置測試筆記、儲備高CTR筆記基于供需關系調整 KFS 配比高需求，高供給低需求，高供給低需求，低供給高需求，低供給貓糧保健品狗糧清潔品氣泡大小代表新增筆記數X

46、軸/搜索量Y軸/筆記閱讀量新增筆記yoy增長率+35%新增筆記yoy增長率+41%新增筆記yoy增長率+24%新增筆記yoy增長率+47%25 年YTD品類供需情況貓主糧狗主糧保健品清潔品KFS=2:4:4KFS=3:4:3KFS=3:3:4KFS：3:4:3供需平衡，側重于優質內容提效供不應求，快速布局搶占份額供需雙低，滲透人群激活用戶需求供需雙低，滲透人群激活用戶需求01貓糧賽道策略狗糧賽道策略寵物藥保策略寵物清潔策略020304寵物貓糧特點品牌眾多，競爭激烈品線繁多，區隔難用戶徘徊，決策難看清決策鏈路分階布局搜索科學定位營銷購買人群為原點，定位本品高轉化貢獻人群以用戶決策特征指引品線區隔

47、策略基于用戶搜索路徑分階布局，高效攔截品牌科學定位營銷主干線一方數據驗證 看清高轉化貢獻人群破圈先行精準滲透規模覆蓋高客單低客單覆蓋型打法人群策略搜索詞策略A人群I/TI人群精準型打法核心人群高潛人群泛人群商業能力精準觸達自然口碑擴散30%30%40%核心人群高潛人群泛人群商業能力精準觸達自然口碑擴散20%50%30%品牌詞核心詞卡位詞量覆蓋品類詞跨品類詞功效詞大促詞場景詞行業詞場景詞品牌詞品類詞貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔以購買人群為原點，定位站內人群目標&制定營銷策略人群詞占比建議占比建議占比建議30%50%20%大促詞占比建議40%50%10%核心運維人群新品大單品機會品國際國產廣告資源

48、以 品牌x 產品周期x 客單價，三維立體定位站內核心運維人群目標FS-人群覆蓋度FS-人群精準度驚喜盒子+IP/開屏用戶決策特征平均閱讀頻次轉化周期人群效率Key Message新品 vs 機會品 vs 大單品國際 vs 國產低客單 vs 中高客單 vs 超高客單新品機會品大單品I+TI貢獻占比50%+國產品牌國際品牌A貢獻占比50%+平均閱讀5次平均閱讀8次I+TI貢獻占比50%+I+TI貢獻占比80%+低客單中高客單超高客單平均閱讀4次平均閱讀4次平均閱讀2次A貢獻占比80%+3090天3090天3090天3090天以上115天*基于貓糧賽道歷史大促期間一方回傳數據分析依據產品特性 品牌力

49、x產品周期x客單價定位營銷策略貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔l 國際品牌：以擴大AIPS人群規模為目標，注重多頻次觸達l 國產品牌：閱讀轉化效率優于國際品牌，抓住時機快速提升覆蓋l 新品：側重觸達覆蓋度，通過IP/開屏/信息流等資源短周期內快速提升A人群規模l 機會品&大單品：側重觸達精準度&規模，人群由AI+TIAIPS，通過FS錨定目標定點”爆破“l 用戶轉化周期受客單價影響因素不高，建議品牌平均種草周期需預留3090天，新品15天為決策關鍵周期新品機會品大單品國際國產新品機會品大單品人群策略提升A人群規模提升A人群規模多頻次觸達提升AIPS人群規模多頻次觸達提升A人群規模提升I+TI人群規

50、模提升AIPS人群規模A人群規模（15天短周期內）A人群規模、I+TI人群流轉率AIPS人群規模、I+TI占比、I+TI人群流轉率A人群規模（15天短周期內）I+TI人群規模、I+TI人群流轉率AIPS人群規模、I+TI占比、I+TI人群流轉率關注指標定向分布破圈承接：40%智能定向+50%人群定向轉化承接：10%關鍵詞定向30%20%20%30%20%20%人群配比推廣目標點擊量、互動量點擊量、I+TI直投I+TI直投、站外轉化量點擊量、互動量互動量、I+TI直投I+TI直投、站外轉化量核心人群品牌|核心品類高潛人群跨品類|A/I+TI高流轉人群泛人群場景|特色|大促30%40%40%40%

51、50%30%30%50%40%40%30%40%破圈承接：20%智能定向+60%人群定向轉化承接：20%關鍵詞定向破圈承接：10%智能定向+70%人群定向轉化承接：20%關鍵詞定向破圈承接：40%智能定向+50%人群定向轉化承接：10%關鍵詞定向破圈承接：10%智能定向+70%人群定向轉化承接：20%關鍵詞定向破圈承接：20%智能定向+60%人群定向轉化承接：20%關鍵詞定向貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔基于用戶決策特征，分層制定品線觸達策略貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔活用人群反漏斗模型精準滲透，以需求劃分，制定SPUx人群x內容策略核心人群高潛人群泛人群需求明確突出產品優勢需求激發突出產品利他

52、興趣影響突出品牌口碑力&產品優勢商業能力精準觸達自然口碑擴散人群內容需求分層品牌縱測單品推薦電商大促知識科普好物合集創意劇情養寵日常沉浸內容公益單品推薦品牌人群品牌 AIPS同系列產品人群SPU AIPS核心品類人群烘焙貓糧|美毛貓糧跨品類人群貓罐頭|貓砂A/I+TI高流轉人群養貓人群品類人群貓糧|貓糧推薦場景人群新手養貓|寵物特色人群二次元養寵|潮人式養寵行業大促人群618人群|大V博主人群品類功效人群長肉發腮|挑食救星購買CTR站外活躍率種草CTR種草轉化率站外活躍率認知CTR種草轉化率*基于貓糧賽道top10 spu在24年618周期（5.20-6.18）搜索路徑洞察破圈產品詞核心品類詞

53、品類功效詞*如貓糧、烘焙貓糧、貓罐頭跨品類詞*如 貓砂、貓咪魚油*貓咪掉毛怎么辦人群詞*如新手養貓場景詞跨行業詞*如李佳琦直播、夏季、防曬、核心熱點詞*如五一出游、母親節大促詞*如618貓糧排行榜以用戶搜索路徑為線高效攔截新品機會品大單品品類跨品類跨行業產品SPU精搜貓糧貓罐頭等貓砂等用品魚油等保健品美妝家居母嬰游戲4.9次6.3次8.1次4.3次5次9.4次20.5次18.9次27次11.7次10.2次21.4次21.2次18.2次17.9次9次8次13.5次超80%超75%超65%超55%超40%超40%超35%人均搜索10.8次T-15天T-7天T-3天詞性*搜索分布品牌詞5%10%40

54、%20%25%20%35%35%20%25%20%15%15%10%5%基于用戶搜索路徑洞察，高效布局大促不同階段下詞性攔截頻次&分布貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔類目搜索占比/1.9次1.4次3.8次9.8次10.2次23.7次5.7次6.7次16.8次l 貓糧品類詞布局至關重要l 寵物跨品類搜索詞可作為買詞擴充池l 跨行業搜索次數高，用戶需求多元，可探尋藍海詞l 新品注重產品詞攔截人群優投p低頻次人群（1-3 次）p高頻次人群（3 次+）p功效人群p階段人群p本品行為人群p階段人群p本品行為人群p細分特色人群p品類需求人群p行業人群p細分特色人群可結合自身反漏斗人群投放1.1-1.51.5-

55、31.5-31.1-1.5溢價系數人群包買詞匹配方式SOC計劃精準包含短語匹配短語匹配精準包含策略&目標SOV20%SOV5%守陣地搶需求拓覆蓋擴影響SOV80%SOV30%品牌詞產品詞核心品類詞品類功效詞*如貓糧、烘焙貓糧、貓罐頭跨品類詞*如 貓砂、貓咪魚油、驅蟲*貓咪掉毛怎么辦人群詞*如新手養貓場景詞跨行業詞*如李佳琦618核心熱點詞*如五一出游大促詞*如618貓糧排行榜破圈可選擇性使用搭配低出價貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔以詞性分類設定目標&買詞方式，產品高效組合精準攔截精詞優化高出價高出價可選擇性使用搭配低出價藍海詞擴量藍海詞擴量流量節奏大促階段核心策略人群策略內容策略搜索策略蓄水期（

56、5.1-5.19）內容測試，心智鋪墊大促期（5.20-6.18）擴大滲透，精準轉化長尾期（6.19-6.30）持續拓圈，口碑擴散過程指標效率指標 信息流：CTR10%/種草轉化率2.5%/站外活躍率12%，任一即可 搜索：CTR10%成本指標 信息流：CPC 0.40.5 搜索：CPC 1.52618策略總結：分層分階制定營銷策略，精細化運營提效率30%60%10%40%核心人群（品牌人群、品類人群）50%高潛人群（A/I+TI高流轉、貓用跨品類）10%泛人群（場景、特色、大促人群）20%核心人群（品牌人群/品類人群）50%高潛人群（貓用跨品類）30%泛人群（場景/特色/大促人群）KFS配比K

57、FS=2:5:3KFS=1:4:5根據推廣目標動態調整30%核心人群（品牌人群、品類人群）50%高潛人群（A/I+TI高流轉、貓用跨品類）20%泛人群（場景、特色人群）興趣型（創意劇情/養寵日常/沉浸）40%+利他型（知識科普/好物/單推）30%+轉化型（功效/縱測/大促）20%+口碑型10%（活動/曬單/品宣/公益）筆記賽馬興趣型&利他型筆記，吸引用戶種草創意劇情|養寵日常|沉浸內容|單品推薦口碑放大影響余熱沖刺轉化，突出產品力承接蓄水期心智，增加轉化型筆記知識科普|單品推薦|品牌縱測|電商大促優質口碑輻射，影響尾期余熱活動分享|曬單|品牌宣傳|公益攔截核心搜索流量，搶占前排探索高效藍海詞品

58、牌詞SOV80%、品類詞/功效詞SOV20%跨品類詞/場景詞10%、大促詞/行業詞5%泛搜影響可根據spu階段&目標調整配比品牌詞SOV80%、品類詞/功效詞SOV30%跨品類詞/場景詞20%、大促詞/行業詞5%品類詞/功效詞SOV20%跨品類詞/場景詞/大促詞/行業詞10%貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔寵物狗糧特點人群輕熟齡強品種導向決策鏈路短內容壁壘構建搜索動態優化人群細分提效賽道細分精準適配人群X內容策略差異化場景覆蓋用戶全生命周期需求基于大促用戶搜索詞偏好，構建流量攔截分階段分品種幼犬老年犬小型犬人群策略提升I+TI人群規模腸胃/免疫/品類人群人群配比核心人群品牌|核心品類高潛人群場景|

59、I+TI高流轉人群泛人群場景|特色|大促人群特征高消費精致養寵低客單中客單高客單成犬大型犬品類特征（站內）低客單中客單高客單低客單中客單高客單低客單中客單高客單低客單中客單高客單賽道競爭小，由1-2個品牌占據主導，存在較大的布局機會競爭格局逐漸形成，但入局空間依然十分可觀賽道競爭小，由1-2個品牌占據主導，具有可觀的布局潛力由1-2個品牌占據主要份額，為新品牌布局留有空間賽道空缺，新品牌入局正當時性價比養寵情感養寵高消費精致養寵性價比養寵成分工藝功效成分工藝功效成分工藝功效成分工藝功效成分工藝功效新手人群選狗接狗人群美毛/健康/品類人群萌寵囤貨人/情侶人群/戶外攜寵旅行家/營養均衡/適口性好/

60、體重管理腸胃呵護/免疫成分/高肉低敏高密度營養/適口性好/提升顏值關節護理/腎臟健康/低鹽低脂高能量高蛋白/關節健康內容策略側重新手養寵攻略，強調喂養技巧，產品的科學性側重行為訓練技巧，突出高性價比優勢，豐富戶外場景側重健康護理經驗分享，增投視頻敘事筆記，渲染情感氛圍側重分享美容護理技巧，時尚造型等吸精場景側重戶外運動場景，分享日常配餐經驗提升A人群規模提升I+TI人群規模提升I+TI人群規模提升A人群規模軟糧濕糧/健康/品類人群保健品人群/寵物醫院科學養寵人/成犬人群淚痕/犬種人群洗護/關節/一二線/精養新中產/攜寵旅行家/關節/犬種人群運動愛好者/膨化凍干狗糧/攜寵旅行家/萌寵囤貨人貓主糧

61、狗主糧寵物藥保寵物清潔基于品類用戶特征，分層制定人群觸達策略分階段場景選狗秘籍接狗第一天萌犬訓練營體重管理美毛護膚日登山小能手關節護理日食譜大公開幸福晚年生活打疫苗體檢幼犬探險記打開美食胃沉迷玩具世界老年犬記憶守護按摩放松日老年犬溫暖小窩回憶陪伴時光夏日清涼洗護狗狗社交活動圈狗狗美食日記狗狗健身計劃洗澡大作戰戶外冒險家一起看世界分品種場景WHATWHOWHEREWHICH小型犬比熊泰迪博美西高地大型犬金毛拉布拉多哈士奇淚痕人群小型犬種人群洗護/關節/一二線精養新中產攜寵旅行家大型犬種人群關節人群運動/膨化凍干糧萌寵囤貨人攜寵旅行家人群場景買點狗狗生日party陪嫁狗婚禮籌備救助流浪狗打工狗一日

62、體驗攜寵旅行計劃狗狗的攝影大賽夏日運動會露營狂打卡逛寵物市集會海灘嗨瘋玩鄉村漫步自然行寵物慈善公益寵物時裝秀場寵物友好店打卡清涼泳池派對秋日果園探險午后曬暖陽創意趣味場景托運安心體驗幼犬2歲以下成犬2-7歲老年犬7歲以上腸胃/免疫人群新手人群選狗接狗人群美毛/健康人群囤貨/情侶/戶外攜寵旅行家軟糧濕糧/健康寵物醫院/保健品科學養寵人差異化多維覆蓋場景喚醒用戶需求腸胃呵護打好基礎養出免疫體格拯救挑食小狗小顆粒好咀嚼養出高顏值狗運動戶外搭子大顆粒干飯王體育生狗養出開朗小狗健康守護攜寵旅行計劃攜寵旅行計劃美毛護膚日貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔地標社交場景基于用戶搜索路徑洞察，高效布局大促不同階段下詞

63、性攔截頻次&分布*基于狗糧賽道top10 spu在24年618周期（5.20-6.18）搜索路徑洞察破圈產品詞核心品類詞品類功效詞*如狗糧、狗糧推薦、跨品類詞*如 狗窩、軟骨素*狗狗吐了人群詞*如新手養狗活動詞品種詞*如柯基核心*如618狗糧排行榜以用戶搜索路徑為線高效攔截中高客單低客單品類詞功效詞跨品類詞品牌/產品詞1.4次2次3次4次1次2次2.1次5次人均搜索7次產品/品牌詞買詞建議品牌詞50%1.8次3.8次5次10次1.6次3次l 狗糧品類詞布局至關重要l 品種搜索詞可作為買詞擴充池l 高客單產品應更注重產品詞、功效詞、人群詞攔截T-15天T-7天T-3天詞性*搜索分布5%10%20

64、%25%25%30%35%40%30%15%10%10%5%10%8%15%5%2%品種詞人群詞活動詞精準包含高價搶量精準包含高價搶量短語匹配低價擴詞精準包含高價搶量短語匹配低價擴詞短語匹配低價擴詞短語匹配低價擴詞50%短語匹配低價擴詞70%80%70%80%80%100%核心品類詞品類功效詞跨品類詞人群詞活動詞品種詞貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔品類詞品類大詞細分品類詞場景詞人群場景詞痛點功效詞大促詞狗糧狗糧推薦狗糧推薦性價比高幼犬狗糧推薦平價狗糧狗糧平價推薦老年犬狗糧推薦邊牧狗糧推薦狗糧排行榜前十狗糧良心推薦鴨肉梨狗糧去淚痕的狗糧狗糧推薦去淚痕幼犬狗糧去淚痕狗糧老年犬糧邊牧狗糧烘焙狗糧長肉狗

65、糧減肥狗糧狗狗領養養狗新手攻略幼犬喂養攻略養狗新手攻略養狗成本一個月多少新手養狗狗狗多大算老年犬幼犬剛到家怎么樣小型犬喂養指南小型犬怎么養狗牙結石嚴重狗腸胃不好吃什么比熊淚痕怎么去除狗狗淚痕怎么去除老年犬后腿無力狗狗腸胃不好吃什么狗狗去淚痕狗狗腸胃不好怎么調理狗狗軟便是什么原因狗狗拉軟便是怎么回事大促詞618 狗糧618囤貨618 狗狗清單618李佳琦618 囤貨清單618寵物專場618 直播預告618狗糧攻略618 寵物活動618養狗人清單投放建議：l新手/幼犬為熱門場景詞，可重點買入l鎖定核心痛點功效詞 own（sov 30%+）投放建議：l用戶在 618時具有多品類囤貨需求，因此在大促詞

66、上不必局限品類，以拿量為主投放建議：l品類大詞流量大，建議預算充足的客戶重點買入l有細分賽道占領需求的客戶建議 own（SOV 30%+）全面覆蓋關鍵詞詞類，基于品牌自身訴求做好關鍵詞滲透貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔流量節奏大促階段核心策略人群策略內容策略搜索策略蓄水期（5.1-5.19）內容測試，心智鋪墊大促期（5.20-6.18）擴大滲透，精準轉化長尾期（6.19-6.30）持續拓圈，口碑擴散過程指標效率指標 信息流：CTR10%/種草轉化率2.5%/站外活躍率12%，任一即可 搜索：CTR10%成本指標 信息流：CPC 0.40.5 搜索：CPC 1.21.5618策略總結：分層分階制定

67、營銷策略，精細化運營提效率30%10%KFS配比KFS=2:5:3KFS=1:4:5KFS=2:5:3筆記賽馬日常場景：戶外遛狗、登山、夏日洗護特色場景：救助流浪狗、帶狗上班筆記類型：視頻筆記60%+圖文筆記40%內容類型：萌寵40%+創意劇情20%+單推筆記20%+寵物公益15%+沉浸內容5%口碑放大日常場景：打疫苗體檢、接狗第一天特色場景：逛寵物市集、寵物友好店筆記類型：視頻筆記50%+圖文筆記50%內容類型：單推筆記45%+知識科普35%+大促活動15%+品牌縱測5%+其他日常場景：美毛護膚日、夏日運動會特色場景：大促曬單、回憶陪伴時光筆記類型：視頻筆記40%+圖文筆記60%內容類型：單

68、品推薦30%+萌寵日常30%+沉浸內容20%+知識科普15%+其他攔截核心搜索流量，搶占前排核心人群（功效/品類）50%+高潛人群20%（品類/階段）+泛人群（場景/大促）30%貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔沖刺轉化品牌曝光心智滲透心智滲透泛搜攔截品牌詞包30%+品類詞包 40%+功效詞包 20%+大促詞包 10%品牌詞包 20%+品類詞包 30%+功效詞包 30%+場景詞包20%品牌詞包10%+品類詞包 30%+功效詞包 30%+場景詞包 30%場景人群X萌寵、公益等高熱話題，功效人群X美毛、減肥等功效內容科普人群破圈提升規模場景60%+20%功效+其他品牌人群X購買體驗分享階段人群X喂養感受

69、沉淀潛在客戶人群收縮集中發力人群泛化口碑擴散品牌AIPS/品類人群X用戶經驗分享大促人群X大促活動、活動機制品類40%+大促30%+品牌20%+其他品牌50%+階段30%+其他60%寵物藥保特點搜索心智強決策需沖動產品很豐富縮短決策鏈路構建SPU矩陣強化搜索優勢如何高效提升品類人群滲透份額？除了種草之外，還推薦什么投放模式？全年不同SPU布局有沒有側重點？精準買詞筆記買詞人群買詞通過詞筆記精準匹配，攔截即時流量從筆記出發，結合短語匹配探索流量依托人群優投能力，滲透目標人群搜索流量投放建議用戶路徑我搜“魚油推薦”，看到推廣我搜“筆記關鍵詞”，看到推廣我搜過“魚油推薦”，看到推廣匹配方式精準匹配/

70、精準包含短語匹配精準匹配/精準包含/短語匹配買詞建議品類詞/品牌詞/痛點詞/場景詞品類詞筆記推薦詞包/高點擊詞包筆記建議優劣勢高點擊高成本，進店佳低點擊低成本，跑量好低點擊低成本，跑量好增加買詞量以及提高人詞相關性筆記內容要聚焦且高ctr定向SPU核心人群人群內容要有相關性組合三種買詞方式，實現搜索場域滲透最大化貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔品類人群量級種草人群滲透率top3均值驅蟲1360w10%魚油990w10%維生素380w10%羊奶粉350w15%軟骨素230w10%益生菌220w15%品類人群30天更新SPU人群人群：品類人群實時更新，滲透空間大內容：結合三維指標，實現人群種草轉化CT

71、R種草轉化率站外轉化率利他性強，通過內容種草實現站外轉化挑選攻略經驗分享種草性強，提高對品牌的認知度好感度創意漫畫萌寵日常場景激發用戶需求轉化效率佳生活場景達人科普種草人群滲透率通過精準人群定向，提高SPU在核心人群的種草滲透率品類人群SPU人群近30 天有過品類種草行為的人群近30 天有過SPU種草行為的人群小紅星/小紅盟活躍量/筆記閱讀量點擊量/曝光量轉化I+TI量/曝光量貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔好內容定向品類人群，AO投放提高滲透貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔驅蟲營養品嘗試閉環鏈路，商筆+直播刺激用戶需求推廣類型搜索（10%）全站智投（100%）全站智投（90%）基建要求日消耗量級計劃

72、基建素材基建行業大盤日計劃ARPU日均新建計劃數日均在投計劃數日均新投筆記數日均在投筆記數10w+60+100+2000+20+700+5-10W200+60+500+10+200+3-5w250+20+200+5+100+1-3w300+10+100+3+70+1w200+2+20+1+10+營銷場景商品銷量（80%）直播（20%）營銷細分日常推廣（80%）店鋪拉新（20%）直播推廣（80%）直播預熱（20%）推廣目標下單ROI（70%）商品下單量（30%）有效觀看（10%）支付ROI（70%）預熱量（20%）物料類型圖文筆記（60%）視頻筆記（40%）直播間（20%）視頻筆記（40%）圖文

73、筆記（40%）日消耗量級計劃基建素材基建行業大盤日均新建計劃數日均在投計劃數日均新投筆記數日均在投筆記數3-5w20+60+5+50+1-3w10+50+2+30+1w3+30+1+10+投放標的專業號/主理人號筆記（80%）蒲公英筆記（20%）專業號/主理人號筆記（80%）蒲公英筆記（20%）推廣定向智能定向（90%）智能定向（90%）高級定向（10%）高級定向（10%）產品建議一鍵起量：幫助計劃快速過冷啟廣告素材：降低素材生產成本直播快投：一條筆記實現商品/直播同時推廣貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔醫院建議合作私信鏈路，以筆記為載體實現高效獲客搜索信息流視頻流咨詢承接多賬號匯總私信回復，第三

74、方客服工具接入歡迎語自動回復強提示音單賬號模式多客服分流響應提效進線來源筆記意向評論話術庫溝通提效客資標注轉化提效企微名片個微名片留資卡補充卡表單電話名片釘釘名片咨詢分回復效果分用戶體驗分進線接待分科學度量投放放大成長品牌三步開啟投放投 前投 中投 后素材靈感行業套餐包自動出價數據復盤成本控制ocpx搜索全站溢價預算出價工具成本流量優化工具自動出價nobid 自動投放一鍵起量一方助攻拿量診斷工具計劃診斷賬戶診斷信息流/搜索流量分析診斷由淺至深，支持多種營銷目標進階品牌精細化投放私信進線量私信留資量表單提交量私信開口量用戶觸點多路徑直達品牌多觸點連接用戶 私信鏈路 筆記封面筆記詳情頁評論組件私信

75、膠囊私信底導私信頁個人主頁總部企業號區域KOB區域KOB員工KOS員工KOS員工KOS博主KOL筆記博主KOL筆記用戶 表單鏈路 筆記封面筆記詳情頁評論組件二跳bar/表單膠囊表單落地頁原生落地頁封面表單落地頁閱讀筆記點擊咨詢留資轉化34%23%-6%181%71%26%33%28%31%35%42%卵磷脂鈣片營養膏乳鐵蛋白軟骨素化毛膏|貓草片維生素羊奶粉益生菌魚油驅蟲24年品類搜索指數及年同比品類季節特征-Q1-Q2-Q3-Q4-驅蟲夏秋 戶外場景18%28%30%25%魚油夏秋 換季掉毛21%29%27%24%益生菌秋冬 腸胃呵護22%24%25%29%羊奶粉夏秋 新寵到家19%29%27

76、%24%維生素夏秋 皮膚養護21%26%28%25%化毛膏|貓草片夏秋 食欲不振24%28%25%22%軟骨素冬季 關節養護22%25%25%28%乳鐵蛋白秋冬 提高免疫14%22%30%34%營養膏四季 日常免疫25%25%25%25%鈣片秋季 大促囤貨24%25%26%24%卵磷脂夏秋 換季掉毛22%28%27%23%貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔結合品類流量趨勢選品，錨定熱門品發力Q1（冬春）時間軸健康痛點Own住寵主的一年四季，做毛孩子的健康專家Q2（春夏）Q3（夏秋）Q4（秋冬）SPU策略發情/驅蟲/貓癬/毛發/腸胃發情/掉毛掉毛/貓癬/驅蟲驅蟲/免疫/腸胃皮膚病/感冒季節性常規性場景

77、參考驅蟲/魚油/益生菌/羊奶粉/維生素/化毛膏/軟骨素/乳鐵蛋白季節性常規性絕育/魚油/營養膏魚油/維生素/驅蟲藥驅蟲/魚油/維生素益生菌/軟骨素/乳鐵蛋白內容參考貓咪發情擾眠狗狗發情瘋跑貓掉毛難打掃貓梳毛掉一手夏季皮膚護理貓癬上岸經驗貓咪食欲不振狗狗戶外驅蟲貓狗貼秋膘換季強免疫小狗撒歡游貓咪內外驅毛發干枯有靜電貓狗感冒治療貴活力小狗養關節貓咪頻繁軟便知識干貨貓狗養護科普，如春天養貓注意事項經驗分享生病上岸攻略，如貓癬治愈全過程生活場景痛點場景植入，如小狗旅游后驅蟲貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔全年構建SPU矩陣，提高品牌影響力流量節奏大促階段核心策略人群推薦內容推薦內容指標KFS配比長線策略蓄

78、水期（5.1-5.19）寵物健康人群、跨品類人群、本品類人群、功效人群筆記測試，心智鋪墊信息流測試筆記，搜索全面滲透KFS=3:3:4大促期（5.20-6.18）擴大滲透，精準轉化信息流加強，搜索攔截核心詞即可KFS=2:5:3長尾期（6.19-6.30）新晉鏟屎官、科學養寵人貓狗階段人群持續釋放，搜索加碼持續釋放筆記，搜索占比回升KFS=1:5:4養寵人群、新晉鏟屎官、貓狗階段人群、科學養寵人效率指標 信息流：CTR10%/種草轉化率2.5%/站外活躍率12%，任一即可 搜索：CTR10%成本指標 信息流：CPC 0.40.6 搜索：CPC 0.91.5放大搜索優勢：FS組合轉化品類人群縮短

79、決策鏈路：閉環+線索構建SPU矩陣：全年選品投放618策略總結：低成本滲透囤貨人群，精準轉化品類人群30%50%20%貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔內容類型：場景植入 30%+單品推薦 30%+經驗干貨 40%場景推薦：貓癬上岸、夏季養護、貓咪掉毛滿天飛、假期出游、新手攻略內容類型：場景植入40%+單品推薦 20%+經驗干貨 30%+大促活動 10%場景推薦：大促活動、選購指南、戶外遛狗、貓毛打掃、戶外遛狗內容類型：場景植入30%+單品推薦 20%+經驗干貨 40%場景推薦：假期帶娃、幼貓指南、新手踩坑、小貓成長故事寵物清潔現狀品牌排名更迭快賽道競爭加劇集中大促投放優化觸達方式精細營銷落地提升轉

80、化效率現有的投放策略中，有什么可借鑒？有沒有又便宜，又精準的藍海流量？針對人群x買點，如何打造更優策略？品牌AIPS人群靈犀貓砂廣告行為dmp貓砂廣告行為dmp美妝養貓人群貓砂人群貓砂品類人群養貓人群家有萌寵【20大特色人群】養貓x一二線x22+歲x蘋果華為家有萌寵【生活方式人群】專屬寵物角科學養寵人悅己新麗人攜寵旅行家醫美人群貓砂品類中高消費人群（循環）養寵人群高價值除臭訴求人群二次元養寵精致中產嘗新人群都市白領寵物展會人群養寵人群（含異寵）萌寵囤貨人萌寵囤貨人|貓&狗養寵人群（不含異寵）科學養寵人|養寵養身韌體數智未來【年貨節】價敏囤貨人群0810更新養寵人群（含異寵幼貓階段人群成貓階段人

81、群-1.0%0.0%1.0%2.0%3.0%4.0%5.0%6.0%0.0%2.0%4.0%6.0%8.0%10.0%12.0%14.0%16.0%CTR表現種草人群轉化率氣泡大小代表小紅星站外轉化率l 不同人群包的3個好策略表現高ctr表現高種草人群轉化率表現高站外轉化率表現養寵人群13.2%貓砂品類人群11.5%家有萌寵4.5%二次元養寵4.3%科學養寵人3.9%品牌AIPS人群40%貓砂品類人群14%根據貓砂品牌在投人群包表現，推薦好策略方向人群包貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔聯動人群優投工具，幫助品牌在大促期拿到低競爭流量建議錨定人群包品牌AIPS人群貓糧品類人群貓砂品類人群*熱門搜索詞

82、品種詞健康詞布偶貓暹羅貓緬因貓德文貍花貓藍貓銀漸層奶牛貓橘貓金吉拉布偶美短虎斑貓貓蘚癥狀圖貓咪嘔吐貓蘚怎么治療貓傳腹貓鼻支貓癬貓咪打噴嚏貓瘟有什么癥狀被貓抓出血貓咪黑下巴蜱蟲貓咪腸胃炎貓咪拉稀新手詞小奶貓幼貓喂養指南母貓發情期怎么辦貓懷孕多久生公貓絕育注意事項貓咪懷孕幾個月生幼貓幼貓是幾個月兩個月幼貓怎么養幼貓貓糧幼貓驅蟲金漸層幼貓幼貓貓砂跨品類詞金故凍干貓咪驅蟲烘焙貓糧乳鐵蛋白雞胸肉貓飯貓糧魚油貓咪益生菌貓玩具貓咪洗澡給貓洗澡寵物烘干箱小寵益生菌貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔因人制宜精準買點匹配，差異內容滲透貓砂核心TA人群場景買點有泌尿問題等待解決泌尿保?。ㄘ垼┕战悄蛸N邊尿軟便/呼吸道問題結

83、團性好奇葩角度也不糊邊和粘底有需求但尚未被激發的貓糧/貓零食人群沉浸式換砂/混砂舒暢爽感的鏟屎體驗成交動因明顯的萌寵囤貨人618品牌活動價格功課全年活動地板價關注產品功能的貓砂品類人群各種夸張實驗測試突出產品功能強大有一定品牌認知的品牌AIPS人群深度了解產品產品在升級/品牌有保證品牌縱測：專家/權威型筆記類型知識科普：專家/權威型電商大促：腰尾部沉浸內容：萌寵博主知識科普：萌寵博主貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔流量節奏大促階段核心策略人群推薦內容推薦內容指標KFS配比長線策略蓄水期（5.1-5.19）貓砂人群、跨品類人群萌寵囤貨人、本品AIPS人群筆記測試，沉淀模型信息流測試筆記，搜索以核心詞

84、為主KFS=4:4:2大促期（5.20-6.18）高點爆發，拉高滲透信息流加強，搜索全面滲透KFS=1:5:4長尾期（6.19-6.30）養貓人群、破圈人群搜索拉高，持續轉化持續釋放筆記，搜索占比回升KFS=2:4:4養貓人群、萌寵囤貨人貓砂人群、破圈人群效率指標 信息流：CTR10%/種草轉化率2.5%/站外活躍率12%，任一即可 搜索：CTR10%成本指標 信息流：CPC 0.40.5 搜索：CPC 1.01.2好策略指標持續調優人群優投強化搜索滲透人群場景買點精細化投放618策略總結：筆記務必前置測好，大促高點強爆發轉化30%60%10%內容類型：沉浸式內容 40%+單品推薦 20%+科普20%+品牌縱測10%+大促10%場景推薦：權威科普、換砂經驗、周末獨處、貓咪貼邊尿內容類型：場景植入30%+知識科普 30%+單品推薦 20%+大促活動 20%場景推薦：大促好價、換砂vlog、520情侶養貓內容類型：場景植入50%+單品推薦 20%+經驗干貨 30%場景推薦：周末獨處、換砂vlog、換砂體驗感（夏天）貓主糧狗主糧寵物藥保寵物清潔祝各位愛貓愛狗的品牌們 618種出好生意！貓糧賽道狗糧賽道寵物藥保寵物清潔有明顯蓄水期建議前置布局賽道競爭較弱建議搶占先機需求持續上漲建議持續滲透大促高點爆發建議奮力一搏618種草公開課好生意種出來!