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1、FESTIVALMARKETING抖音618大促信息速遞618是中國市場最重要的電商型節點營銷活動之一。2022年，巨量千川入駐商家在抖音618大促期的動銷規模同比增幅達233%，創規模新高；2023年，在消費快速復蘇的背景下，抖音618大促再次受到商家和消費者的廣泛關注，內容場與貨架場均有發力空間。80%直播場次同比增幅85%直播發生關注量同比增幅114%直播分享量同比增幅數據來源：巨量千川&巨量算數，2022年6月1日-6月18日數據來源：中國國家統計局，2022年4月-2023年3月 47%播放量同比增幅183%評論量同比增幅91%分享量同比增幅數據來源：巨量千川&巨量算數，2022年6

2、月1日-6月18日 240%廣告主規模同比增幅241%廣告流量規模同比增幅257%交易規模同比增幅數據來源：巨量千川&巨量算數，2022年6年1日-6月18日數據說明：貨架場景下的巨量千川廣告數據統計維度主要包括商城、搜索、店鋪/達人櫥窗等形態 2022抖音618大促電商直播亮點回顧2022抖音618大促掛車短視頻亮點回顧中國消費者信心指數月度走勢10095908580040506070809101112010203202220232022抖音618大促巨量千川貨架場景亮點回顧消費者信心指數快速恢復截至23年Q1已達過去12個月內峰值商家開播熱情高漲直播間成為沉淀人群資產的主陣地內容供需充裕用

3、戶互動積極性不減商家積極布局貨架場全域興趣電商價值凸顯從2022年618期間的抖音生態內容表現看，大盤整體平穩，搜索機會凸顯。同時，618更是多節并至的夏日營銷季起始點，較長的周期讓618橫跨兒童節、高考、畢業季、父親節、端午節等高熱度時點，較雙11有更多情感方向的價值傳遞空間。數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022年5-6月 2022抖音618大促全周期短視頻播放量走勢051806010618預熱期活動期11%活動期播放量同比增幅大盤內容走勢穩中有升活動期短視頻播放量同比增幅約11%051806010618預熱期活動期數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022年5-6月2022抖音6

4、18大促全周期搜索量走勢搜索量與內容大盤同頻但爆發更強活動期內容搜索量同比大漲122%數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022年5-6月數據說明：詞云基于搜索詞搜索量相對值繪制 搜索熱詞與大促關聯緊密種草推薦類搜索詞增量表現突出 2022抖音618大促全周期典型話題示例數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022年5-6月節日消費話題互動效果佳玩樂與贈禮均可獲得種草機會#抖音618好物節#抖音美食推薦官#好物推薦#粽葉飄香迎端午#嗨吃鮮享618#玩水的季節#吃龍蝦的季節#618抖音商城臻好物超低價#父親節禮物#六一兒童節禮物184億+77億+50億+11億+6億+4億+3億+2億+2億+2

5、億2022抖音618大促全周期搜索量走勢玩法攻略種草推薦體驗測評15%活動期搜索量同比增幅84%活動期搜索量同比增幅 35%活動期搜索量同比增幅122%活動期搜索量同比增幅機會明顯，突圍奇兵動銷規模有限，節前增速極快,爆發力極強百里挑一，明星品類動銷規模較高，節前增速極快,爆發力極強重點布局，主力承流動銷規模較高，節前增速較快,爆發力較強撬動全域生意新增量 激活更多價值人群618策略分析框架為幫助商家更好地理解、應用本次研究，以下提供研究思路拆解與導覽。關鍵信息如下：*關于節點趨勢力模型及抖音節點營銷六大核心人群的完整信息，請參見2023巨量引擎節點營銷策略洞察報告（PDF模式下可點擊跳轉）按

6、照人群、貨品、節點、場域四大維度，拆分不同的生意場景，配置專屬場景化營銷投放規劃深耕內容場景的基礎上，加碼布局貨架場景，承接內容場景流量打通，“貨找人”和“人找貨”全鏈路基于GTATM（GMV to 5A&to Media，串聯GMV-5A人群數量-觸點預算）進行目標拆解，按照人群5A模型指導各個階段的運營目標基于精準人群前置種草，在多場景多次觸達，為最終轉化打好基礎最后，在商家對618節點形成整體感知的基礎上，研究團隊還總結了巨量千川618好物節經營策略要點，助商家實現全局提效。流量消費者的注意力節點期間流量競奪激烈，商家需要提前感知節點期間的流量動態，以結合所在行業特征和官方活動，找到有利

7、于投放的機會時點提供2022年抖音618流量走勢回顧與2023年抖音618流量走勢預測貨品消費者的核心需求節點期間動銷貨品SKU數量龐大，但增長基本由頭部拉動，各行業商家需要定位符合消費者需求、更有可能實現動銷爆發的趨勢品類基于節點趨勢力模型，提供消費電子家居生活、美妝、珠寶潮奢等七大行業的節點趨勢品推薦人群消費者的決策邏輯與消費者的溝通要投其所好，明晰其利益點、核心購買因素、決策依據以及適合的溝通方式，形成流量、貨品、人群的高效協同提供618節點營銷六大核心人群的特征回顧與人貨匹配結果參考找對節點趨勢貨品，就找對了618期間用戶的核心需求，進而才能選擇合適的投放時機與溝通方式。節點趨勢品又可

8、以進一步分為以下三類，商家需關注三類貨品不同的經營側重點：常規節點趨勢品節點趨勢爆品研究團隊認為，商家需要在流量競奪激烈的618期間，快速吸引消費者的注意力，提供滿足消費者核心需求的貨品，弄清楚典型消費者群體容易被哪些信息打動，方能高效達成經營目標。節點趨勢新品NODE MARKETINGNODE MARKETINGNODE MARKETINGNODE MARKETINGNODE MARKETINGNODE MARKETING618策略分析框架研究團隊認為，商家需要在流量競奪激烈的618期間，快速吸引消費者的注意力，提供滿足消費者核心需求的貨品，弄清楚典型消費者群體容易被哪些信息打動，方能高效

9、達成經營目標。機會明顯，突圍奇兵動銷規模有限，節前增速極快,爆發力極強百里挑一，明星品類動銷規模較高，節前增速極快,爆發力極強重點布局，主力承流動銷規模較高，節前增速較快,爆發力較強撬動全域生意新增量 激活更多價值人群為幫助商家更好地理解、應用本次研究，以下提供研究思路拆解與導覽。關鍵信息如下：*關于節點趨勢力模型及抖音節點營銷六大核心人群的完整信息，請參見2023巨量引擎節點營銷策略洞察報告（PDF模式下可點擊跳轉）按照人群、貨品、節點、場域四大維度，拆分不同的生意場景，配置專屬場景化營銷投放規劃深耕內容場景的基礎上，加碼布局貨架場景，承接內容場景流量打通，“貨找人”和“人找貨”全鏈路基于G

10、TATM（GMV to 5A&to Media，串聯GMV-5A人群數量-觸點預算）進行目標拆解，按照人群5A模型指導各個階段的運營目標基于精準人群前置種草，在多場景多次觸達，為最終轉化打好基礎最后，在商家對618節點形成整體感知的基礎上，研究團隊還總結了巨量千川618好物節經營策略要點，助商家實現全局提效。流量消費者的注意力節點期間流量競奪激烈，商家需要提前感知節點期間的流量動態，以結合所在行業特征和官方活動，找到有利于投放的機會時點提供2022年抖音618流量走勢回顧與2023年抖音618流量走勢預測貨品消費者的核心需求節點期間動銷貨品SKU數量龐大，但增長基本由頭部拉動，各行業商家需要定

11、位符合消費者需求、更有可能實現動銷爆發的趨勢品類基于節點趨勢力模型，提供消費電子家居生活、美妝、珠寶潮奢等七大行業的節點趨勢品推薦人群消費者的決策邏輯與消費者的溝通要投其所好，明晰其利益點、核心購買因素、決策依據以及適合的溝通方式，形成流量、貨品、人群的高效協同提供618節點營銷六大核心人群的特征回顧與人貨匹配結果參考找對節點趨勢貨品，就找對了618期間用戶的核心需求，進而才能選擇合適的投放時機與溝通方式。節點趨勢品又可以進一步分為以下三類，商家需關注三類貨品不同的經營側重點：常規節點趨勢品節點趨勢爆品節點趨勢新品NODE MARKETINGNODE MARKETINGNODE MARKETI

12、NGNODE MARKETINGNODE MARKETINGNODE MARKETING歷史大盤2022年抖音618大促周期較長，節點開啟后5日、節中雙休日、618當日前夕形成三個明顯的流量波峰，有充足的種草轉化機會數據來源：巨量千川&巨量算數，2022年5月18日-6月18日數據說明：圖示數據經過標準化處理，僅反映趨勢時間預熱期Day-14開門紅Day1節點當日Day18PART1 流量策略前瞻流量預測2023年抖音618流量波峰與上年基本同頻，且節中雙休日與節點當日爆發幅度更大，利好種收；非波峰期搜索流量占比更高，適合需求截獲數據來源：巨量引擎&巨量算數，2023年5月13日-6月18日數

13、據說明：2023年全周期流量走勢時間周期與巨量千川618好物節活動時間一致；圖示圖示數據經過標準化處理，僅反映趨勢時間預熱期Day-18 開門紅Day1618前夕流量快速攀升波峰3節中周末再度出現峰值波峰2 2022年抖音618大促期間巨量千川流量走勢2023年巨量千川618好物節全周期抖音流量走勢預測競價流量搜索流量618前夕流量快速攀升波峰3節中周末再度出現峰值波峰2節點開啟后5日內持續增長波峰1節點開啟后5日內持續增長波峰12023年巨量千川618好物節,誠邀廣大商家積極參與活動,更有機會贏取更多流量扶持激勵。了解活動詳情及報名https:/ 投放前提前了解流量預估,各峰值節點早做準備不

14、慌張Step2 投放中對比24小時賬戶展示數與流量趨勢,發現流量波峰波谷,及時調整投放時段及預算Step3 復盤對比賬戶與流量趨勢及熱門時段,輔助優化后續投放策略2022年抖音618七大行業的節點趨勢品共388個。其中，消費電子家居生活的趨勢品數量占比高達47.9%，是行業在全年各節點中的最高水平，親子生活與服飾鞋包分列二三位。以下將呈現各行業趨勢品類構成情況，助商家形成618期間各行業趨勢品分布的整體感知。消費電子家居生活親子生活珠寶潮奢個護家清鮮花服飾鞋包美妝食品健康47.9%17.3%13.4%9.5%4.1%4.6%3.1%PART2 貨品策略前瞻抖音618大促七大行業趨勢品構成分析數

15、據來源：巨量千川&巨量算數，2022年6月1日-6月18日節點趨勢品數量消費電子家居生活重點布局節點趨勢品構成經營啟示123TGI節點趨勢品類數量特征遠超22年全年節點水平618素來是大家電、生活電器、廚房電器、手機等板塊的增長爆發期。2022年抖音618期間，該行業的節點趨勢品數量TGI高達123。在行業供給側增勢明顯的環境下，商家需提前做好布局，并準備應對激烈的同業競爭，特別是在流量側。數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022年6月1日-6月18日數據說明：趨勢品類數量TGI=行業在618節點的趨勢品數量占比/行業在全年節點的趨勢品數量占比*100，用以展示618節點內某行業趨勢品數量

16、特征較全年整體的強弱常規節點趨勢品 節點趨勢爆品節點趨勢新品618大促期占比2022全年節點占比節點趨勢品數量親子生活穩扎穩打節點趨勢品構成經營啟示84TGI節點趨勢品類數量特征低于22年全年節點水平618開啟前的母親節和520已激發了部分需求提前釋放，但618期間依然有兒童節、父親節的加成，親子相關品類仍具潛力。特別是在節點趨勢爆品方面，618占比較全年更高，對具有一定囤貨屬性的親子生活行業而言，優選爆品是破局的可選路徑。數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022年6月1日-6月18日數據說明：趨勢品類數量TGI=行業在618節點的趨勢品數量占比/行業在全年節點的趨勢品數量占比*100，用

17、以展示618節點內某行業趨勢品數量特征較全年整體的強弱常規節點趨勢品 節點趨勢爆品節點趨勢新品618大促期占比2022全年節點占比節點趨勢品數量服飾鞋包穩扎穩打節點趨勢品構成經營啟示76TGI節點趨勢品類數量特征低于22年全年節點水平需要注意，盡管趨勢品數量特征低于全年水平，服飾鞋包依然是618節點趨勢品量級TOP3的行業。從較高的常規趨勢品占比出發，應季熱銷承流款是保證行業穩定增長的關鍵；大促心智下，反季折扣品也是值得關注的機會點。數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022年6月1日-6月18日數據說明：趨勢品類數量TGI=行業在618節點的趨勢品數量占比/行業在全年節點的趨勢品數量占比*

18、100，用以展示618節點內某行業趨勢品數量特征較全年整體的強弱常規節點趨勢品 節點趨勢爆品節點趨勢新品618大促期占比2022全年節點占比節點趨勢品數量重點布局節點趨勢品構成經營啟示145TGI節點趨勢品類數量特征遠超22年全年節點水平美妝行業在618的節點趨勢品數量TGI高達145，位列行業在全年各節點中TOP3。更重要的是，其常規節點趨勢品占比優勢明顯，大量的節點趨勢品將保證行業充足的增長空間，主推熱銷承流品的邏輯也同樣適用于美妝行業。數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022年6月1日-6月18日數據說明：趨勢品類數量TGI=行業在618節點的趨勢品數量占比/行業在全年節點的趨勢品數

19、量占比*100，用以展示618節點內某行業趨勢品數量特征較全年整體的強弱常規節點趨勢品 節點趨勢爆品節點趨勢新品618大促期占比2022全年節點占比美妝節點趨勢品數量個護家清鮮花借勢增長節點趨勢品構成經營啟示95TGI節點趨勢品類數量特征與22年全年節點水平基本持平個護家清鮮花行業節點趨勢爆品與節點趨勢新品的合計占比接近44%，為七大行業之最。其中，個護家清相關板塊不僅具有囤貨屬性，也符合抖音618大促長期建立的“優價好物”心智，可強化投放以激發用戶需求，借助新品與爆品完成破圈。數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022年6月1日-6月18日數據說明：趨勢品類數量TGI=行業在618節點的趨

20、勢品數量占比/行業在全年節點的趨勢品數量占比*100，用以展示618節點內某行業趨勢品數量特征較全年整體的強弱常規節點趨勢品 節點趨勢爆品節點趨勢新品618大促期占比2022全年節點占比節點趨勢品數量珠寶潮奢（含茶陶等文化消費品）借勢增長節點趨勢品構成經營啟示97TGI節點趨勢品類數量特征與22年全年節點水平基本持平雖然618是典型的電商型節點，但其長周期可與父親節、端午節等文化消費較多的自然節日形成聯動，贈禮相關的部分品類存在較大增長機會。這種機會也適合在618期間行業較高的節點趨勢新品占比上。數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022年6月1日-6月18日數據說明：趨勢品類數量TGI=行

21、業在618節點的趨勢品數量占比/行業在全年節點的趨勢品數量占比*100，用以展示618節點內某行業趨勢品數量特征較全年整體的強弱常規節點趨勢品 節點趨勢爆品節點趨勢新品618大促期占比2022全年節點占比抖音618期間七大行業節點趨勢品數量分布節點趨勢品數量穩扎穩打節點趨勢品構成經營啟示74TGI節點趨勢品類數量特征低于22年全年節點水平618也是食品健康行業重要的增長節點。雖然節點趨勢品數量有限，但在構成上，食品健康行業的節點趨勢新品占比遠高于自身在全年各節點平均水平。結合讓利等舉措，新品將成為商家在抖音618大促期間的突圍關鍵。數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022年6月1日-6月1

22、8日數據說明：趨勢品類數量TGI=行業在618節點的趨勢品數量占比/行業在全年節點的趨勢品數量占比*100，用以展示618節點內某行業趨勢品數量特征較全年整體的強弱常規節點趨勢品 節點趨勢爆品節點趨勢新品618大促期占比2022全年節點占比食品健康抖音618大促七大行業節點趨勢品推薦巨量算數&算數電商研究院在節點規模指數、節前增長指數、節中爆發指數的基礎上，綜合節點趨勢品類在618節點的動銷規模TGI，優選出618節點更值得關注的部分節點趨勢品類；并通過爆發系數，展現類目在618節點的爆發潛力；最終篩選出類目指向鮮明的節點趨勢品，為商家的選品布局提供參考。節點趨勢品推薦篩選邏輯示意1.動銷規模

23、TGI=入選節點趨勢品的類目在節點期間的動銷規模占比/該類目在全年所有節點的動銷規模占比*100，用以衡量該類目在618大促的動銷規模特征強弱2.爆發系數=節前一定周期內類目日均銷售規模/節中類目日均銷售規模，用以展示貨品類目在618大促的爆發潛力數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022年6月1日-6月18日數據說明：節點趨勢品類目基于節點趨勢力模型篩選，部分呈現，不涉及排名節點趨勢品類T區護理眼部護理美體儀器面部美容儀器彩妝套裝唇部彩妝美妝工具面部彩妝香水/香膏指甲油/美甲產品/美甲工具男士香水/香膏1.141.682.003.423.651.551.631.552.451.2915.9

24、5美妝美容彩妝齊頭并進節點趨勢新品常規節點趨勢品所屬板塊美容護膚美容護膚美容/個護儀器美容/個護儀器彩妝/香水/美妝工具彩妝/香水/美妝工具彩妝/香水/美妝工具彩妝/香水/美妝工具彩妝/香水/美妝工具彩妝/香水/美妝工具彩妝/香水/美妝工具爆發系數女裝、鞋類、戶外板塊主導增長數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022年6月1日-6月18日數據說明：節點趨勢品類目基于節點趨勢力模型篩選，部分呈現，不涉及排名節點趨勢品類垂釣裝備戶外服裝背心/馬甲塑身衣涼鞋拖鞋大碼女裝連體衣/褲皮衣羊絨衫羽絨服中老年女裝功能箱包男士包袋運動襪跑步服運動裙板鞋/休閑鞋籃球鞋老爹鞋跑步鞋騎行服飾/騎行裝備皮草運動羽絨

25、服運動沙灘鞋/涼鞋腕表沖浪/滑水/帆板1.612.551.791.322.292.201.621.511.221.353.871.612.611.621.493.282.362.061.901.261.561.095.9950.2013.161.606.78服飾鞋包節點趨勢新品節點趨勢爆品常規節點趨勢品所屬板塊戶外/登山/野營/旅行用品戶外/登山/野營/旅行用品男裝內衣褲襪女鞋女鞋女裝女裝女裝女裝女裝女裝箱包箱包運動包/戶外包/配件運動服/休閑服裝運動服/休閑服裝運動鞋運動鞋運動鞋運動鞋自行車/騎行裝備/零配件女裝運動服/休閑服裝運動鞋鐘表類戶外/登山/野營/旅行用品爆發系數文化消費當先數據來

26、源：巨量算數&算數電商研究院，2022年6月1日-6月18日數據說明：節點趨勢品類目基于節點趨勢力模型篩選，部分呈現，不涉及排名節點趨勢品類紅茶普洱烏龍茶和田玉銀飾珍珠沉香項墜/吊墜茶道器具煙具/酒具/漁具1.231.651.311.201.521.341.401.551.333.35珠寶潮奢（含茶陶等文化消費品）所屬板塊茶茶茶翡翠/和田玉/琥珀蜜蠟/其他玉石黃金/彩寶/鉆石/珍珠黃金/彩寶/鉆石/珍珠木作/書畫/錢幣/收藏時尚飾品陶瓷/紫砂/建盞/茶周邊木作/書畫/錢幣/收藏爆發系數大家電、生活電器、廚房電器的集中發力期數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022年6月1日-6月18日數據說

27、明：節點趨勢品類目基于節點趨勢力模型篩選，部分呈現，不涉及排名節點趨勢品類床墊類床類沙發類音箱/音響智能機電風扇空氣凈化器吸塵器洗地機香薰機蒸汽刷/手持掛燙機智能安防傘/雨具/防雨/防潮地墊地毯毛巾/浴巾/浴袍家居香薰按摩椅/沙發冰箱/冰吧/冰柜電視空調熱水器洗衣機被子床單床笠休閑毯/毛毯/絨毯枕頭電壓力鍋果蔬消毒清洗機凈水器微波爐原汁機游戲筆記本打印機投影機DIY筆記本空調扇無葉風扇涼席輕薄筆記本DIY一體機食物垃圾處理機2.191.981.911.301.807.302.472.062.391.981.211.351.811.701.182.391.542.195.082.239.452.

28、422.862.251.433.121.531.881.571.211.961.236.615.621.381.275.1218.3710.9410.831.988.542.17消費電子家居生活節點趨勢新品節點趨勢爆品常規節點趨勢品所屬板塊住宅家具住宅家具住宅家具影音電器手機生活電器生活電器生活電器生活電器生活電器生活電器全屋智能居家日用居家布藝居家布藝居家布藝家居飾品個人保健/護理電器大家電大家電大家電大家電大家電床上用品床上用品床上用品床上用品床上用品廚房電器廚房電器廚房電器廚房電器廚房電器筆記本電腦辦公用品/辦公設備/耗材/相關服務辦公用品/辦公設備/耗材/相關服務DIY電腦生活電器生活

29、電器床上用品筆記本電腦DIY電腦廚房電器爆發系數STEP1 模型研判STEP2 指標優選STEP3 貨品推薦爆發力持久力規模力動銷規模TGI 類目指向明確爆發系數UPUP微波爐廣播電視傳媒設備以入選2022年抖音618節點趨勢品的貨品類目為基礎優選在618動銷規模TGI更強、爆發系數更高的貨品類目推薦類目指向相對明確、不寬泛的節點趨勢品類目生鮮滋補雙管齊下數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022年6月1日-6月18日數據說明：節點趨勢品類目基于節點趨勢力模型篩選，部分呈現，不涉及排名節點趨勢品類海鮮水產及制品水果速溶咖啡/咖啡豆/粉駝奶及駝奶粉國產白酒露酒/果酒參類滋補品冬蟲夏草靈芝燕窩滋

30、補品地方特產防護用品1.741.291.152.002.172.502.281.811.401.911.504.48食品健康節點趨勢新品常規節點趨勢品所屬板塊生鮮生鮮咖啡/麥片/沖飲咖啡/麥片/沖飲酒類酒類傳統滋補營養品傳統滋補營養品傳統滋補營養品傳統滋補營養品零食/堅果/特產保健/護理/理療器械爆發系數個護領銜，兼顧囤貨需求數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022年6月1日-6月18日數據說明：節點趨勢品類目基于節點趨勢力模型篩選，部分呈現，不涉及排名節點趨勢品類口腔護理洗發護發家務/地板清潔用具衛浴/置物用具驅蟲用品仿真花/綠植/蔬果成品男士美發護發/假發男士身體護理胸部護理隱形眼鏡/

31、護理液男士護膚1.381.741.771.312.671.632.403.802.362.042.71個護家清鮮花所屬板塊個人護理個人護理家庭/個人清潔工具家庭/個人清潔工具居家日用鮮花速遞/花卉仿真/綠植園藝個人護理個人護理個人護理個人護理美容護膚爆發系數節點趨勢新品節點趨勢爆品常規節點趨勢品母嬰主導增長數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022年6月1日-6月18日數據說明：節點趨勢品類目基于節點趨勢力模型篩選，部分呈現，不涉及排名節點趨勢品類水族世界手辦/兵人/扭蛋寶寶輔食嬰童營養品嬰幼兒牛奶粉(3段)影視會員兒童讀物/童書育兒書籍抹胸/兒童文胸游泳池/戲水玩具幼兒爬行/學步/健身紙尿

32、褲汽車安全座椅/安全背帶睡袋/涼席/枕頭/床品消毒/暖奶/喂養小家電嬰兒棉柔巾嬰兒濕巾束縛帶/塑身衣/盆骨帶漫畫/動漫/漫畫集兒童泳裝兒童房/桌椅/家具吸奶器/配件馬類及其用品旅游定制國內景區門票嬰幼兒羊奶粉(1段)親子生活所屬板塊寵物/寵物食品及用品模玩/動漫/周邊/cos/桌游奶粉/輔食/營養品/零食奶粉/輔食/營養品/零食奶粉/輔食/營養品/零食生活娛樂充值書籍/雜志/報紙書籍/雜志/報紙童裝/嬰兒裝/親子裝玩具/童車/益智/積木/模型玩具/童車/益智/積木/模型嬰童尿褲嬰童用品嬰童用品嬰童用品嬰童用品嬰童用品孕婦裝/孕產婦用品/營養書籍/雜志/報紙童裝/嬰兒裝/親子裝嬰童用品孕婦裝/孕

33、產婦用品/營養寵物/寵物食品及用品度假線路/簽證送關/旅游服務景點門票/周邊游奶粉/輔食/營養品/零食爆發系數爆發系數節點趨勢新品節點趨勢爆品常規節點趨勢品1.541.541.421.242.973.161.601.391.403.092.431.252.042.421.912.191.841.933.0220.804.012.342.823.795.582.36節點趨勢新品常規節點趨勢品抖音618大促典型趨勢品營銷用例參考節前類目動銷走勢美妝香水/香膏 內容與搜索關聯詞相關內容示例隨著悅己經濟、嗅覺經濟深入人心，線下互動場景恢復，香水/香膏將持續獲得用戶的青睞，并成為618期間美妝行業的重要

34、增長點。動銷規模TGI 爆發系數2.451764.175.14不差錢男孩獲贊2.5w詳細不同香型的氣味特點、使用場景拜托辣油獲贊10.0w聊天式介紹產品特點進行種草香水/香膏車內固體香老牌國貨夏日美容除味汽車內飾品香氛棒內容搜索香水膏香薰香水驅蚊香膏香水灌裝機香精裝飾擺件粉絲專享幸福的氣味水香固體香氛固體香水節前類目動銷走勢美妝面部美容儀器內容與搜索關聯詞相關內容示例面部美容儀器在520期間就吸引了大量用戶的關注，在讓利更多的618期間，該品類將大概率延續熱度，并有望實現更高規模的爆發。動銷規模TGI 爆發系數3.421784.175.14曹九_Akira獲贊24.4w講解使用原理以及展示使用

35、效果對比老爸評測獲贊11.1w講解原理，并通過檢測機構報告展示產品效果面部美容儀器嫩肌嫩膚儀射頻美容儀吸黑頭儀器面部美容藍光注氧儀蒸臉儀內容搜索臉部美容儀臉部按摩器提拉緊致聲波震動美容神器毛孔清潔器紅藍光眼部美容儀法令紋訓練器微電流節前類目動銷走勢消費電子家居生活空調內容與搜索關聯詞相關內容示例炎炎夏日到來之時，讓利更多的618將成為應季生活電器的增長機會點。2022年618期間，電風扇的爆發系數高達9.45，動銷規模TGI達到368。動銷規模TGI 爆發系數9.453684.175.14我是球球菌獲贊14.5w講解夏天空調省電參數設置小妙招周老板聊裝修獲贊13.7w通過7個口訣簡單直接列出買

36、產品時的關注點空調空調被開空調空調壓縮機二手空調駐車空調二手空調空調濾芯冰箱內容搜索家電高溫天氣熱水器電費涼快空調制冷空調外機宿舍汽車空調洗衣機節前類目動銷走勢消費電子家居生活洗地機內容與搜索關聯詞相關內容示例洗地機是近年來生活電器板塊頗受關注的新興品類之一。2022年618期間，洗地機在動銷規模和爆發能力上都有上佳表現，2023年618之前亦顯增勢。動銷規模TGI 爆發系數2.391834.175.14小奶桔獲贊28.8w羅列介紹智能家居好物，講述并展示產品功能叫我小亞獲贊5.6w突出產品特色功能，通過實際使用效果和對比來呈現洗地機洗地機測評洗地機推薦智能洗地機洗拖一體機自清潔吸拖一體滾刷內

37、容搜索電解水頑固污漬清潔設備貼邊智能洗地機洗拖洗地機器人掃地機器人大吸力滾刷自清潔節前類目動銷走勢珠寶潮奢（含茶陶等文化消費品）普洱內容與搜索關聯詞相關內容示例茶是父親節、端午節贈禮的熱門選擇。由于普洱的價格區間在茶類中較高，故更適合優惠力度較大的電商型節點，且其與季節的關聯較小，也適合囤貨自飲。動銷規模TGI 爆發系數1.651754.175.14茶有有獲贊9.7w用動畫的形式，生動形象科普茶知識房博獲贊1.9w從歷史切入，講解普洱相關的背景故事及采摘知識普洱普洱熟茶普洱茶餅茶葉熟普洱茶普洱生茶普洱市普洱茶內容搜索玉溪茶生活普洱市茶業云南省普洱茶銷售喝普洱茶小青柑茶友生普洱凈含量節前類目動銷

38、走勢個護家清鮮花驅蟲用品內容與搜索關聯詞相關內容示例驅蟲用品是夏季的家庭必需品之一，2022年618期間的動銷規模TGI高達270。同時，其價格區間可接受度高，也具備一定的囤貨屬性。動銷規模TGI 爆發系數2.672704.175.14花生是只喵吖獲贊9.1w從自身使用場景入手，引出產品特點王嬌嬌的下班時間獲贊1.3w從夏日驅蚊場景引入，依次介紹禮盒的驅蚊用品驅蟲用品寵物驅蟲藥蟑螂克星蟲控滅蒼蠅汽車驅鼠棒香潮蟲內容搜索受試劑高效氯氰菊酯殺蟲藥戶外滅蚊滅鼠器祛螨貓圈殺蟲氣霧劑養寵人士超聲波驅鼠器智能夜燈節前類目動銷走勢親子生活兒童泳裝內容與搜索關聯詞相關內容示例兒童泳裝不僅有較強的季節性，也會隨

39、著出游熱潮迎來更多需求釋放空間。僅在2022年，兒童泳裝在618期間的TGI就已達到523，為全年各節點峰值。動銷規模TGI 爆發系數20.805234.175.14小沐沐定制女童獲贊0.8w依次展示產品搭配效果，簡單直觀桔子獲贊0.5w講解選品邏輯，并針對篩選條件進行產品展示兒童泳裝女童中大童走秀款學生運動半拉鏈分體泳衣專賣店兒童泳衣內容搜索游泳套裝速干面料游泳衣分體式泳衣泳褲t臺走秀12-18歲專業訓練潛水服泳裝連體泳衣節前類目動銷走勢服飾鞋包涼鞋內容與搜索關聯詞相關內容示例涼鞋有著鮮明的季節性優勢。2022年618期間，其動銷規模位列服飾鞋包行業前列，在保證體量的情況下也達成了較高的爆發

40、系數。動銷規模TGI 爆發系數2.293764.175.14是星星啊cc獲贊24.9w依次講解產品及特點并配合產品進行穿搭展示貝貝佳獲贊6.9w主打產品價格優勢，并羅列穿著場景和服飾搭配涼鞋女士涼鞋兒童涼鞋高跟涼鞋鞋底百搭涼鞋男夏季涼鞋內容搜索沙灘鞋上腳肥皂水軟底軟面好穿不累腳羅馬涼鞋包頭涼鞋夏季涼鞋兒童涼鞋女童涼鞋糖精節前類目動銷走勢食品健康露酒/果酒內容與搜索關聯詞相關內容示例2023抖音趨勢賽道風向標酒水行業?？刑岬?，露酒/果酒以及預調酒正受到廣大年輕群體的喜愛，不僅對女性友好，較烈酒也更為健康。部分量販品類也更有望憑借優惠心智在2023年618取得增長。動銷規模TGI 爆發系數2.5

41、01394.175.14余丹說酒（碧春酒業）獲贊5.2w通過產品配料表進行知識科普以及選品推薦安森垚（yo）獲贊2.2w從歷史科普切入，引出品牌以及露酒產品露酒/果酒3%后勁甘露酒中國酒業協會利口酒花露酒凈含量內容搜索總糖保健酒竹葉青酒配制酒食品生產許可證黑松露酒韓露酒養生酒桂花釀配制酒酒精度數據來源：巨量算數&巨量云圖，2023年4-5月數據說明：關鍵詞與趨勢數據均為脫敏呈現，僅反映相對值或趨勢；動銷規模TGI及爆發系數以2022年618數據為基期；節前動銷規模走勢為2023年618所在周前3-6個自然周，即2023年4月17日-5月14日PART3 人群策略前瞻2022年618期間，抖音節

42、點營銷六大核心人群在動銷規模與動銷規模TGI上的分布差異較大，但仍有諸多共性可提煉。例如，量販實惠族基數大，對價格高度關注，需主打優惠，而優惠也能加速實力買家的增復購；爆發日主角易被影響力較大的活動吸引，故需強化營銷投入；此外，商家還需關注種草與轉化場景的銜接，特別是發揮出直播場景的價值。以下提供618期間的典型人貨匹配結果供商家參考。抖音618節點營銷核心人群消費特征分布消費規模消費規模TGI決策關注點量販實惠族TOP1爆發日主角TOP2快意決策者TOP3實力買家TOP1爆發日主角TOP2直播間鐵粉TOP3購買力影響力吸引力數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022年6月1日-6月18日直

43、播間鐵粉ZHI BO JIAN TIE FEN實力買家SHI LI MAI JIA精明消費黨JING MING XIAO FEI DANG數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022年6月1日-6月18日數據說明：節點趨勢品類基于節點趨勢力模型篩選，部分呈現量販實惠族LIANG FAN SHI HU ZU爆發日主角BAO FA RI ZHU JUE快意決策者KUAI YI JUE CE ZHE美妝TGI154美體儀器TGI167面部美容儀器消費電子家居生活TGI207空調TGI187洗地機TGI252筆記本電腦TGI205智能平衡車珠寶潮奢TGI160普洱TGI174沉香TGI155煙具/酒具

44、/漁具個護家清鮮花TGI181胸部護理親子生活TGI207馬類及其用品TGI153嬰幼兒羊奶粉（1段）TGI193旅游定制服飾鞋包TGI131板鞋/休閑鞋TGI145皮草TGI154運動裙食品健康TGI200冬蟲夏草TGI188國產白酒TGI160燕窩滋補品消費電子家居生活TGI142智能機TGI142筆記本電腦TGI139床單TGI119微波爐美妝TGI103指甲油/美甲產品/美甲工具TGI117男士香水/香膏珠寶潮奢TGI137普洱TGI130烏龍茶TGI132和田玉個護家清鮮花TGI138男士護膚親子生活TGI139手工制作/創意DIYTGI135影視會員服飾鞋包TGI133運動首飾TG

45、I129羊絨衫TGI113腕表食品健康TGI128靈芝TGI111駝奶及駝奶粉TGI146露酒/果酒消費電子家居生活TGI112毛巾/浴巾/浴袍TGI119隨身WiFiTGI112空調扇美妝TGI110面部彩妝TGI108唇部彩妝TGI108T區護理TGI108眼部護理珠寶潮奢TGI122茶提貨券TGI113煙具/酒具/漁具TGI111口腔護理個護家清鮮花TGI114男士身體護理親子生活TGI111抹胸/兒童文胸TGI112消毒/暖奶/喂養小家電TGI114嬰兒棉柔巾服飾鞋包TGI116背心/馬甲TGI110戶外服裝TGI110男士包袋食品健康TGI107水果TGI110速溶咖啡/咖啡豆/粉消

46、費電子家居生活TGI116涼席TGI113原汁機TGI113電壓力鍋珠寶潮奢TGI127茶提貨券TGI109銀飾個護家清鮮花TGI120驅蟲用品TGI119口腔護理TGI118洗發護發親子生活TGI119解鎖/迷宮/魔方/智力玩具TGI122漫畫/動漫/漫畫集 TGI120嬰兒濕巾服飾鞋包TGI118垂釣裝備TGI116運動風衣TGI112運動襪食品健康TGI119地方特產TGI111速溶咖啡/咖啡豆/粉消費電子家居生活TGI111被子/蠶絲被/羽絨被/棉被TGI111護眼燈飾TGI109休閑毯/毛毯/絨毯TGI121果蔬消毒清洗機美妝TGI106指甲油/美甲產品/美甲工具TGI113面部美容

47、儀器珠寶潮奢TGI117定制首飾彩寶TGI112首飾收納TGI112珍珠個護家清鮮花TGI132胸部護理TGI113男士護膚親子生活TGI124兒童泳裝TGI121嬰童營養品TGI111兒童房/桌椅/家具服飾鞋包TGI111毛呢外套TGI116皮衣TGI110羊絨衫食品健康TGI111速溶咖啡/咖啡豆/粉TGI110燕窩滋補品消費電子家居生活TGI129攪拌/料理機TGI126涼席TGI131香薰機TGI147被子/蠶絲被/羽絨被/棉被美妝TGI125唇部彩妝TGI122面部彩妝TGI113T區護理珠寶潮奢TGI115手鐲TGI139茶提貨券TGI115口腔護理TGI115洗發護發個護家清鮮花

48、TGI136驅蟲用品親子生活TGI116兒童讀物/童書TGI133解鎖/迷宮/魔方/智力玩具TGI129游泳池/戲水玩具服飾鞋包TGI122中老年女裝TGI135垂釣裝備TGI121騎行服飾/騎行裝備食品健康TGI112水果TGI110海鮮水產及制品美妝TGI110T區護理TGI113彩妝套裝TGI114唇部彩妝TGI112香水/香膏人群特征購買力處于金字塔尖溝通要點品質為先，兼顧讓利，需求攔截人群特征容易被影響力較大的節點營銷主題吸引溝通要點強化618在活動力度和范圍上的價值人群特征主要在直播場景下單溝通要點以直播互動優勢與優惠加速心轉化人群特征量販和連帶消費較多，關注優惠溝通要點多件數、多

49、優惠、高連帶、高頻次人群特征可在短期內有效培養興趣，完成種收溝通要點降低決策成本，節前快速種草人群特征懂活動玩法，能最大程度使用優惠權益溝通要點制定友好規則，促進大單與連帶消費PART4 經營策略前瞻蓄水人群蓄水O A1 A2A3活動其他A4 A5GTATMSPU 5A新客總GMV目標老客OA1-A2目標A3目標A4目標A5目標機會人群了解 吸引種草首購復購品牌粒度商品粒度細化升級SPU A1-A2商品了解 吸引SPU A3商品種草SPU A4商品首購SPU A5商品復購商品機會人群定位機會人群提升品牌/商品認知深化品牌/商品種草品牌/商品拉新品牌/商品復購GTATM行業趨勢洞察達人營銷單品分

50、析復盤結案新品實驗室趨勢新品營銷內容實驗室SPU 5A品牌搜索直播分析/人群分析企業號分析投后結案運營策略運營重點經營場內容場景云圖賦能營銷場媒介觸點內容場景擴開口:品牌觸達強種草促轉化：拉新復購IP項目抖音618奇妙派對季星圖618沉浸式逛星選百貨大曝光/互動開機位有刷必映種草通(合約/競價)星圖達人/內容加熱商品加熱直播加熱渠道直播/短視頻帶貨搜索/商城廣告場景新客轉化活動成交保長周期轉化全域推廣商品卡推廣信息流挑戰賽短視頻行業熱點+產品熱點趨勢新品營銷內容場景+人物代入強種草直播效果廣告精準導流直播間內容轉化打小場+短自達共振聚成交品牌陣地明星大V達人矩陣電商活動商城首頁頻道活動運營猜你

51、喜歡運營穩導購用戶搜索路徑拆解看后搜索激發&小藍詞配置搜索詞洞察&擴展搜索準匹配商品卡店鋪會員運營收藏復購種收一體 全域提效大促作戰攻略STEP1 STEP2 布局完整人貨場種草矩陣最全面A3人群定義深層觸達行為高頻互動行為個行業32主動搜索行為高購買意向行為品牌3500+促進大促多場景品銷爆發種草通(合約/競價)商詳頁有效停留商品加購商品的關鍵興趣行為購物車點擊3分鐘有效觀看商品點擊直播間評論TrueView(有效看播)商品加熱直播加熱商城猜喜推薦場景搜索結果頁貨架場內容場撬動自然流量探索增量價值提升整體ROI穩定性結算效果提升人群更加精準結算ROI穩定直播場景短視頻場景全域推廣結算優化主頁

52、視頻功能直播托管商品托管商品支付ROISTEP3 打造新客增長正循環一站式獲客能力找到未購新客實現一鍵托管看到新客貢獻新客轉化STEP4 產品政策雙保險系統主導投放平臺保障政策保障大促穩定增長活動成交保STEP5 激活長效價值持續探索高意向人群兼顧優化實時+七日轉化目標高效轉化加粉/加購高意向人群長周期轉化 巨量千川 精細化投放 玩轉大促轉化商品卡推廣穩定電商生意成交 流量全覆蓋STATEMENT聲明本報告由巨量千川、巨量算數、算數電商研究院制作。報告中文字、數據等內容受中國知識產權相關法律法規保護。除報告中引用的第三方數據及其他公開信息，報告所有權歸巨量引擎所有。報告制作方對報告中所引用的第

53、三方數據及其他公開信息不承擔任何責任或義務。在任何情況下，本報告僅供讀者參考。如果您對報告中的內容存在異議，可通過聯系我們。未經允許，不得對報告進行加工和改造。歡迎轉載或引用。如有轉載或引用，請及時與我們聯系，并注明出處。巨量千川巨量千川是巨量引擎旗下的電商一體化智能營銷平臺，為商家和達人們提供抖音電商一體化營銷解決方案，構建繁榮共贏的電商營銷生態，讓電商營銷更省心高效，成就生意可持續增長。巨量算數巨量算數是巨量引擎旗下內容消費趨勢洞察品牌。以今日頭條、抖音、西瓜視頻等內容消費場景為依托并承接巨量引擎先進的數據與技術優勢，堅持客觀嚴謹的理念，輸出內容趨勢、產業研究、廣告策略等前沿的洞察與觀點，同時，開放算數指數、算數榜單數據分析工具，滿足企業、營銷從業者、創作者等數據洞察需求。算數電商研究院算數電商研究院是巨量引擎旗下的電商研究機構，立足于抖音平臺的內容、消費、廣告等多元數據沉淀，解讀消費者心理、洞察市場機會、指導產品研發、解析營銷密碼，實現以內容驅動商業、以數據啟發經營，致力于打造中國專業的消費和商業洞察機構。數據說明數據來源：直播、短視頻相關數據來源為內部數據平臺；電商廣告相關數據來源于巨量千川；初步統計，未經審計。數據周期：2021年1月-2023年5月（特殊說明除外）。巨量算數