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1、FESTIVALMARKETING中秋國慶雙節至 金九銀十促爆發2023抖音中秋國慶大促經營策略前瞻GUIDE九月與十月在消費領域素有“金九銀十”之稱。更重要的是，2023年的中秋與國慶兩大節日在時間上緊密銜接，將形成天然的假日消費高峰。利用好小長假，將是中秋國慶大促爆發的關鍵。在抖音生態，頻出的歷史熱點已印證了中秋與國慶的內容消費價值：2022年9-10月，與中秋、國慶相關的抖音熱點數量超過170個，同比增長90%以上。2023年，全域興趣電商的升級，讓內容場與貨架場可形成更緊密的協同，商家可以在雙節齊至的抖音生態找到更多的增長路徑。本次研究仍將基于巨量千川&巨量算數構建的節點營銷策略分析框

2、架，從流量、貨品、人群三個層面洞察抖音生態內的中秋國慶節點營銷增長機會，為商家提供易讀易用的生意參考。導讀25十一周一Sep26十二周二Sep27十三周三Sep28十四周四Sep07廿三周六Oct08廿四周日Oct29中秋節周五Sep休30十六周六Sep休01國慶節周日Oct休02十八周一Oct休03十九周二Oct休04二十周三Oct休05廿一周四Oct休06廿二周五Oct休2023年中秋國慶長假覆蓋區間休息日工作日 流量策略前瞻PART 0101PART從歷史表現看，國慶本身就是商域流量的密集期。2022年，巨量千川流量規模在中秋周期（抖音921好物節）內波動上行后，于國慶周期（抖音國慶好物

3、季）迎來快速爆發，并保持高位。而在2023年中秋與國慶僅間隔1日的情況下，流量將更為密集。商家可有針對性地前置種草，在節中發力轉化與復購提醒，同時盡可能促成2輪以上爆發，帶動中秋國慶全周期的ROI。在抖音生態，每千次搜索帶來的電商生意成交高達60次。2022年抖音921好物節與抖音國慶好物季所在的9-10雙月，巨量千川搜索流量環比增幅達50%，并在此后保持良好勢頭。2023年二季度，巨量千川搜索流量規模同比增幅達239%，更多商家認可并從電商搜索廣告的價值中獲益。通過主動意圖承接和啟發式需求激活，搜索可將內容場與貨架場緊密聯結，加速商家的全域增長。特別地，在流量競奪將更為激烈的2023年中秋國

4、慶大促期間，搜索的多點位選擇也將成為差異化的投放機會。高爆發預期下，以前置種草應對流量競奪搜索流量仍是促成爆發的關鍵機會點數據來源：巨量引擎&巨量千川&巨量算數，2022年1月-2023年6月數據說明：電商搜索成交數據基于2023年3-4月數據統計抖音生態搜索流量價值回顧60抖音生態內每1000次搜索帶來的電商成交2022年9-10月巨量千川搜索廣告流量環比增幅50%2023年4-6月巨量千川搜索廣告流量同比增幅239%01商域流量：前置種草，搜索突圍，更多行業有望超額增長數據來源：巨量千川&巨量算數，2022年8-10月數據說明：圖示數據經過縮放，僅反映趨勢2022年抖音中秋國慶大促全周期巨

5、量千川流量走勢抖音921好物節節前2周蓄水期開啟時流量規模更高,反映出中秋節點本身需要一定的蓄水力度0826周五0909周五0921周三0928周三1009周日抖音921好物節活動期活動開始后流量波動上行,中秋節、節中周末、921日形成波峰0910中秋節0921節點當日1001國慶節抖音國慶好物季節前1周再次蓄水,且流量規模較921節前有所提升抖音國慶好物季活動期國慶節當日流量規模迅速攀升,國慶假期保持高位PART 01從2022下半年抖音生態節日型節點的流量規模特征看，僅服飾鞋包、美妝兩大行業在抖音921好物節（中秋周期）、抖音國慶好物季（國慶周期）2個節點延續了自身的營銷熱度，其他行業則在

6、抖音818發現好物節（七夕周期）和抖音921好物節（中秋周期）之后出現了斷檔。而中秋、國慶兩大節日的緊密銜接，有望為營銷熱度原本在國慶斷檔的個護家清、親子生活、食品健康等行業帶來超預期的增長機會。確保中秋國慶全周期的內容儲備內容生態：儲備內容，發力直播，節日熱點值得商家關注2022下半年抖音生態典型節日型節點期間各行業巨量千川流量規模特征抖音818好物節抖音921好物節110107106抖音國慶好物季100高熱度行業2022年中秋、國慶巨量千川廣告流量規模TGI高于下半年各節點整體水平，行業營銷熱度明顯高潛力行業2022年中秋巨量千川流量規模特征強于國慶及下半年節點基準水平；而2023年雙節銜

7、接緊密，有望帶動熱度延續美妝抖音818好物節抖音921好物節108116抖音國慶好物季100服飾鞋包抖音818好物節抖音921好物節110119抖音國慶好物季100個護家清抖音818好物節抖音921好物節117110抖音國慶好物季100親子生活抖音818好物節抖音921好物節102111抖音國慶好物季100食品健康數據來源：巨量千川&巨量算數，2022年1-12月數據說明：TGI=2022年某節點期間各行業巨量千川廣告流量規模日均值占比/2022下半年全量節點期間各行業巨量千川廣告流量規模日均值占比*10002更多行業有望通過中秋與國慶的銜接延續熱度從2022年抖音生態中秋國慶全周期內的短視頻

8、內容供需走勢看，消耗與供給的高峰基本同頻。國慶開啟后的內容消耗水平較中秋節及其他常規自然周末更高，且高位持續時間更久。其原因之一，在于2022年中秋國慶的時間間隔，為內容供給提供了更多的創作及發酵時間。但2023年中秋國慶的緊密銜接，可能帶來中秋節前直至國慶節結束的連續供需高位，故商家需提前做好中秋與國慶相關的內容基建。消費者在小長假期間的自由支配時間對直播帶貨效果的助推作用不容忽視?；乜?022年的中秋國慶大促表現，在日均開播商家數、日均看播用戶數水平相當的情況下，抖音國慶好物季在日均直播商品點擊數方面較抖音921好物節更高。而中秋國慶聯手形成的小長假，將使得國慶的直播帶貨優勢提前傳導到中秋

9、節前，再度放大直播陣地的價值。消費者充裕的自由支配時間將助力直播陣地起勢PART 01032022年抖音生態中秋國慶節點期間直播動銷表現數據來源：巨量算數，2022年1-12月數據說明：圖示數據經過標準化處理，僅反映相對值日均開播商家數全年節點基準日均看播用戶數全年節點基準日均直播商品點擊數全年節點基準抖音921好物節抖音國慶好物季2022年抖音中秋國慶大促全周期巨量千川流量走勢抖音921好物節節前2周供需基本同頻，整體相對平穩0826周五0909周五0921周三0928周三1009周日抖音921好物節活動期中秋節前供需攀升，活動期內迎來兩輪內容消耗波峰抖音國慶好物季節前1周供需趨穩，處于節點

10、間波谷抖音國慶好物季活動期國慶節當日供需快速爆發，后保持相對高位數據來源：巨量千川&巨量算數，2022年8-10月數據說明：圖示數據經過縮放，僅反映趨勢短視頻發布量走勢短視頻播放量走勢PART 01042022年，抖音中秋國慶相關熱點共計177個，同比增長超92%，占全年節日相關熱點的18%之多。作為自然內容的破圈利器，中秋國慶相關熱點主要包括節慶活動、假期生活、影視文娛等主題，與各行業、各類型的商品賣點和需求場景均可關聯。加之亞運賽事與中秋國慶的時間重疊，觀賽類熱點也將幫助中秋國慶大促創造場景化的消費需求釋放。中秋國慶熱點頻出，自然內容破圈上限高2021年中秋國慶 熱點數量+92%2022年

11、抖音生態中秋國慶相關熱點回顧中秋國慶 熱點數量節慶活動 熱點示例中秋賞月最佳時刻天安門廣場國慶大花籃亮燈國慶未成年人限玩也要調休自制中秋燈籠中秋最憶是江南中秋節把詩詞變成歌潮汕地區中秋民俗這般月餅定不負中秋陪邊防戰士云守邊過中秋中秋切月餅大賽熱點名稱熱度值982.7萬751.1萬691.8萬552.2萬516.7萬500.2萬319.8萬220.6萬174.9萬174.7萬假期生活 熱點示例影視文娛 熱點示例河南中秋晚會又來整活了六公主國慶陪你看四海國慶檔票房大戰開啟北京中秋晚會朱廣權聊國慶假期怎么分配很期待中秋晚會了國慶檔電影口碑如何央視中秋晚會第三波陣容官宣湖南衛視中秋之夜武林外傳里的中秋

12、熱點名稱熱度值596.2萬474.5萬426.4萬371.9萬346.7萬339.3萬192.7萬180.2萬179.3萬172.3萬國慶未成年人限玩也要調休中秋節云觀錢塘潮國慶假期去釣魚有多快樂中秋節不能少了糯米蒸排骨中秋氛圍感大片中秋后的廣東人吃貨的國慶美食攻略成都中秋美食又來上分了重慶人國慶的快樂要來了中秋月下群像大片熱點名稱熱度值691.8萬476.0萬413.7萬385.2萬347.0萬324.8萬254.0萬177.9萬175.8萬174.1萬數據來源：算數火種，2022年1-12月熱點數量：922022年熱點數量：177貨品策略前瞻02PART節點趨勢爆品三大指標均明顯優于大盤水

13、平節點趨勢爆品11%17%10%節點趨勢新品規模指數有限，但爆發指數與增長指數領先節點趨勢新品19%24%22%三大指標較大盤貨品有優勢，但整體表現不及節點趨勢爆品常規節點趨勢品常規節點趨勢品70%59%67%節點規模指數貨品在節點期間的動銷規模節中爆發指數貨品在節點期間的爆發增幅節前增長指數貨品在節點開啟前的連續增幅模型回顧類別分布抖音921好物節抖音國慶好物季全年節點整體水平數據來源：巨量算數，2022年1-12月2022年抖音生態中秋國慶節點趨勢品類型分布從2022年的節點趨勢品分布情況看，代表中秋的抖音921好物節趨勢品分布特征與全年整體特征相近，而抖音國慶好物季的節點趨勢爆品與節點趨

14、勢新品占比則高于中秋及全年整體水平?？紤]到2023年中秋與國慶的緊密銜接，貨品經營思路可更多向注重產品力的“打爆推新”上傾斜。在季節、節日、假期的多重影響之下，抖音生態中秋國慶期間的內容消費風向預測可歸納為中秋寄意潤燥養顏溫度型格國慶暢游宅家必備五大主題。從2022年數據看，五大主題均有較高的內容消耗增幅。本報告將基于上述內容風向，為商家推薦適宜的節點趨勢品類。此外，性價比正成為消費者共同的關注點。算數指數-內容指數顯示，“性價比”相關內容在2023年的綜合素質指數水平持續走高，特別是在大促期間多次形成內容波峰。突出性價比可作為中秋國慶選品布局的核心思路之一。抖音“性價比”相關內容算數指數走勢

15、8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月17.5萬7月抖音好物年貨節抖音38好物節20222023抖音520好禮季&抖音618好物節+362%綜合指數同比增幅數據來源：算數指數-綜合指數，2022年8月-2023年7月數據說明：算數指數-綜合指數反映關鍵詞在抖音的內容熱度；數值越大，該關鍵詞的聲量越高PART 0205選品邏輯：打爆推新，突出性價比貨品推薦：五大內容風向加速消費增長常規節點趨勢品節點趨勢爆品節點趨勢新品節點趨勢力指數06#記錄我眼里的中秋話題名稱歷史累計播放量36億+#賞味中秋話題名稱歷史累計播放量27億+#初秋正當食話題名稱歷史累計播放量49億+月餅家宴中秋禮盒茶禮

16、水果中秋限定+57%2022同比增幅中秋有著團圓與豐收的美好寓意，是家庭聚會、走訪贈禮的重要節日，對食品健康、珠寶潮奢（含茶陶等文化消費品）、親子生活等可產生利好。數據來源：巨量算數，2022年8月15日-10月10日 相關內容播放量 熱門搜索關聯詞PART 02香道器具珠寶潮奢中國節，中國香爆發系數 4.04節點規模指數節前增長指數節中爆發指數節點趨勢爆品高端茗茶珠寶潮奢贈禮佳品爆發系數 2.41節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品黑茶珠寶潮奢贈禮自飲均可爆發系數 1.97節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品巧克力食品健康舶來的節日甜蜜爆發系數 1.64節點規模指

17、數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品肉制品食品健康“貼秋膘”爆發系數 1.51節點規模指數節前增長指數節中爆發指數節點趨勢新品茶道器具珠寶潮奢賞月品茗爆發系數 1.34節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品洋酒食品健康別樣之選爆發系數 1.27節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品節日用品親子生活妝點佳節爆發系數 1.18節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品葡萄酒食品健康格調之選爆發系數 1.18節點規模指數節前增長指數節中爆發指數節點趨勢爆品黃酒/米酒食品健康健康之選爆發系數 1.09節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品花卉/綠植盆栽鮮

18、花假發環境美學爆發系數 1.07節點規模指數節前增長指數節中爆發指數節點趨勢新品提貨/兌換卡券食品健康蟹禮季更火爆爆發系數 1.81節點規模指數節前增長指數節中爆發指數節點趨勢新品數據來源：巨量千川&巨量算數，2022年1-12月數據說明：節點趨勢品綜合2022年抖音921好物節與2022年抖音國慶好物季篩選；珠寶潮奢行業含茶陶等文化消費品；爆發系數=節點期間行業日均動銷規模/節前平銷期行業日均動銷規模中秋寄意主題節點趨勢品推薦消費主題一：中秋寄意常規節點趨勢品節點趨勢爆品節點趨勢新品節點趨勢力指數07PART 02手部護理個護家清滋潤雙手爆發系數 3.04節點規模指數節前增長指數節中爆發指數

19、常規節點趨勢品潤唇膏個護家清滋潤雙唇爆發系數 2.52節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品唇部護理美妝奢品美麗與滋潤兼顧爆發系數 2.12節點規模指數節前增長指數節中爆發指數節點趨勢爆品輕食簡餐食品健康腸胃無負擔爆發系數 1.42節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品身體精油芳療個護家清精致小長假爆發系數 1.36節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品面部美容工具美妝面部專精爆發系數 1.31節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品足部護理個護家清滋潤雙足爆發系數 1.31節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品洗發護發個護家清換季護發

20、爆發系數 1.13節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品美妝工具美妝美麗拍檔爆發系數 1.09節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品藥食同源食品食品健康專業除秋燥爆發系數 1.07節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品面部護膚美妝呵護面部肌膚爆發系數 1.06節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品原汁機家居家電喝出健康爆發系數 1.45節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品數據來源：巨量千川&巨量算數，2022年1-12月數據說明：節點趨勢品綜合2022年抖音921好物節與2022年抖音國慶好物季篩選；珠寶潮奢行業含茶陶等文化消費品；

21、爆發系數=節點期間行業日均動銷規模/節前平銷期行業日均動銷規模潤燥養顏主題節點趨勢品推薦消費主題二：潤燥養顏#秋冬底妝話題名稱歷史累計播放量2億+#秋冬妝容話題名稱歷史累計播放量1億+#金秋說健康話題名稱歷史累計播放量27億+40%2022同比增幅9月處夏秋之交，天氣變化帶來“滋潤”“滋補”“除秋燥”等養生需求，美妝、個護家清、食品健康等行業均可結合產品特性借勢營銷。數據來源：巨量算數，2022年8月15日-10月10日保濕祛濕養陰 滋潤貼秋膘除秋燥 相關內容播放量 熱門搜索關聯詞常規節點趨勢品節點趨勢爆品節點趨勢新品節點趨勢力指數08PART 02保暖內衣服飾鞋包內在溫度爆發系數 9.00節

22、點規模指數節前增長指數節中爆發指數節點趨勢爆品棉衣/棉服服飾鞋包秋冬基本款爆發系數 5.83節點規模指數節前增長指數節中爆發指數節點趨勢爆品派克服服飾鞋包御寒新貴爆發系數 5.79節點規模指數節前增長指數節中爆發指數節點趨勢爆品衛衣服飾鞋包早秋街頭上裝爆發系數 2.88節點規模指數節前增長指數節中爆發指數節點趨勢爆品衛褲服飾鞋包早秋街頭下裝爆發系數 2.47節點規模指數節前增長指數節中爆發指數節點趨勢爆品夾克服飾鞋包經典之選爆發系數 2.13節點規模指數節前增長指數節中爆發指數節點趨勢爆品靴子服飾鞋包時尚兼顧爆發系數 2.11節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品羊毛衫服飾鞋包御寒

23、底氣爆發系數 1.82節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品皮草服飾鞋包秋冬奢品爆發系數 1.73節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品圍巾/絲巾/披肩服飾鞋包百搭之選爆發系數 1.60節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品毛衣服飾鞋包溫度加碼爆發系數 1.58節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品毛呢大衣服飾鞋包秋冬流行款爆發系數 4.56節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品數據來源：巨量千川&巨量算數，2022年1-12月數據說明：節點趨勢品綜合2022年抖音921好物節與2022年抖音國慶好物季篩選；珠寶潮奢行業含茶陶等文化消

24、費品；爆發系數=節點期間行業日均動銷規模/節前平銷期行業日均動銷規模溫度型格主題節點趨勢品推薦#早秋新款話題名稱歷史累計播放量317億+#初秋穿搭話題名稱歷史累計播放量184億+#秋季穿搭話題名稱歷史累計播放量159億+73%2022同比增幅涼爽的秋季是每年的穿搭舞臺，兼顧溫度和風度成為消費者的共同訴求。2022年9月，抖音“穿搭”關鍵詞算數指數-綜合指數同比增長超103%，相關話題/挑戰賽同樣表現亮眼。數據來源：巨量算數，2022年8月15日-10月10日秋季新款初秋穿搭保暖穿搭開學穿搭秋冬造型秋冬妝容 相關內容播放量 熱門搜索關聯詞消費主題三：溫度型格常規節點趨勢品節點趨勢爆品節點趨勢新品

25、節點趨勢力指數09PART 02兒童戶外服親子生活放肆親子爆發系數 2.66節點規模指數節前增長指數節中爆發指數節點趨勢爆品戶外服裝服飾鞋包專業探索爆發系數 2.61節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品寵物服飾及配件親子生活攜寵出游爆發系數 2.30節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品孕產婦彩妝親子生活準媽媽扮靚出街爆發系數 1.89節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品車載清潔用具個護家清自駕更舒心爆發系數 1.85節點規模指數節前增長指數節中爆發指數節點趨勢爆品演出親子生活線下演出熱度高爆發系數 1.69節點規模指數節前增長指數節中爆發指數節點趨勢新

26、品睡袋服飾鞋包露營必備爆發系數 1.63節點規模指數節前增長指數節中爆發指數節點趨勢新品智能手環3C數碼實用科技配飾爆發系數 1.50節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品智能監護3C數碼安心出游爆發系數 1.49節點規模指數節前增長指數節中爆發指數節點趨勢新品騎行服飾/騎行裝備服飾鞋包騎行裝備升級爆發系數 1.43節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品便攜電源3C數碼永不斷電爆發系數 1.05節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品滑雪裝備服飾鞋包新雪季開板爆發系數 2.11節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品數據來源：巨量千川&巨量算數，20

27、22年1-12月數據說明：節點趨勢品綜合2022年抖音921好物節與2022年抖音國慶好物季篩選；珠寶潮奢行業含茶陶等文化消費品；爆發系數=節點期間行業日均動銷規模/節前平銷期行業日均動銷規模國慶暢游主題節點趨勢品推薦消費主題四：國慶暢游#國慶心動打卡地話題名稱歷史累計播放量113億+#國慶超會玩指南話題名稱歷史累計播放量101億+70%2022同比增幅國慶長假素來是我國的出游高峰期。游覽、露營、逛吃等消費場景均頗為火爆，將直接作用于服飾鞋包、親子生活、3C數碼等行業的增長。數據來源：巨量算數，2022年8月15日-10月10日#國慶檔在抖音話題名稱歷史累計播放量61億+電影旅游打卡露營景點推

28、薦展覽 相關內容播放量 熱門搜索關聯詞常規節點趨勢品節點趨勢爆品節點趨勢新品節點趨勢力指數10PART 02游戲裝備親子生活賽博快樂爆發系數 2.86節點規模指數節前增長指數節中爆發指數節點趨勢新品游戲筆記本3C數碼先利其器爆發系數 1.70節點規模指數節前增長指數節中爆發指數節點趨勢爆品擦地/拖地機器人家居家電解放雙手爆發系數 1.63節點規模指數節前增長指數節中爆發指數節點趨勢爆品電燉鍋/煲湯鍋/電燉盅家居家電養生神器爆發系數 1.56節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品平板電腦/MID3C數碼休閑辦公兩用爆發系數 1.47節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品鍵

29、鼠套裝3C數碼硬件升級爆發系數 1.41節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品咖啡器具家居家電精致生活爆發系數 1.28節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品貓主糧親子生活滿足愛寵需要爆發系數 1.26節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品紙尿褲親子生活媽媽更省心爆發系數 1.18節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品兒童家居服親子生活舒適有型爆發系數 1.80節點規模指數節前增長指數節中爆發指數常規節點趨勢品數據來源：巨量千川&巨量算數，2022年1-12月數據說明：節點趨勢品綜合2022年抖音921好物節與2022年抖音國慶好物季篩選；珠寶潮

30、奢行業含茶陶等文化消費品；爆發系數=節點期間行業日均動銷規模/節前平銷期行業日均動銷規模宅家必備主題節點趨勢品推薦#邂逅國慶好生活話題名稱歷史累計播放量15億+#國慶宅家好時光話題名稱歷史累計播放量13億+#吃貨的國慶美食指南話題名稱歷史累計播放量56億+79%2022同比增幅國慶小長假為人們帶來了更多的休息時間，圍繞室內日常起居場景的節點趨勢品，特別是家居家電、親子生活、3C數碼等行業，有著更多地需求喚醒與激發可能。數據來源：巨量算數，2022年8月15日-10月10日小游戲減肥追劇綜藝零食菜譜 相關內容播放量 熱門搜索關聯詞消費主題五：宅家必備電熱毯家居家電溫暖身心爆發系數 10.0+節點

31、規模指數節前增長指數節中爆發指數節點趨勢爆品干鞋器家居家電極致干爽爆發系數 10.0+節點規模指數節前增長指數節中爆發指數節點趨勢爆品PART 03抖音生態節點營銷六大核心人群中秋國慶品類偏好數據來源：巨量千川&巨量算數，2022年1-12月數據說明：TGI=2022年中秋國慶節點某人群消費規模占比/2022年全年節點該人群消費規模占比*100；綜合貨品在2022年抖音921好物節、抖音國慶好物季期間的歷史表現擇優篩選；珠寶潮奢行業包括茶陶等文化消費品11 TGI=104圈選建議歷史優惠券領取及核銷比例高的消費者“玩法已摸透，不用優惠券就虧了”精明消費黨JING MING XIAO FEI D

32、ANG服飾鞋包、親子生活機會明顯，商家可在設計有吸引力的應季商品的優惠活動上多下功夫圈選建議節日型節點當日有下單且占總單量之比較高的消費者“趕上了總得買些啥”TGI=102爆發日主角BAO FA RI ZHU JUE個護家清、美妝、親子生活、食品健康行業表現更優，可多頻次推送活動信息并強調優惠心智 圈選建議歷史種草轉化周期在1個月內的消費者“這個看著不錯，剛好大促買了吧”TGI=102符合節慶與假日主題的低決策成本消費品表現突出，需結合內容消費主題風向快速種草快意決策者KUAI YI JUE CE ZHE圈選建議歷史訂單金額更高的消費者“喜歡什么，就買什么”TGI=85實力買家對高客單價品類的

33、關注度高，節慶及贈禮主題相對適宜，可適當增強輻射實力買家SHI LI MAI JIA圈選建議直播間下單占比高的消費者“買好貨還得進抖音直播間”TGI=101考慮到2023年中秋國慶小長假的銜接，直播間鐵粉的表現或將超過預期，可增加直播間互動優惠場景直播間鐵粉ZHI BO JIAN TIE FEN更適合作為個護家清、親子生活、食品健康等強囤積屬性行業的核心目標客群，主打量販連帶圈選建議下單商品量販特征/關鍵詞較多的消費者“趁著大促多買些，組合購買更劃算”TGI=101量販實惠族LIANG FAN SHI HUI ZU人群策略前瞻人貨匹配：結合行業偏好，傳遞優惠心智03PART綜合2022年抖音9

34、21好物節與抖音國慶好物季的動銷數據看，抖音生態節點營銷六大核心人群的整體消費特征TGI優于全年水平，僅大件消費占比較高的實力買家消費特征TGI未達基準，一定程度上也反映出了消費者在中秋國慶大促期的性價比訴求。在“優價好物”心智更為突出的2023年，優惠將是中秋國慶大促的穩妥選擇之一。PART 0312 精明消費黨JING MING XIAO FEI DANG服飾鞋包、親子生活機會明顯，商家可在設計有吸引力的應季商品的優惠活動上多下功夫服飾鞋包TGI114TGI113TGI113TGI112TGI113TGI111短外套毛呢外套毛衣羊絨衫馬夾皮草親子生活TGI112TGI116TGI124TG

35、I219TGI114TGI111TGI115寶寶護膚兒童床品嬰幼兒液態奶孕期胎教拉拉褲嬰幼兒牛奶粉紙尿片食品健康TGI124TGI115TGI111提貨/兌換卡券海外膳食營養補充食品巧克力家居家電TGI121TGI117TGI122TGI162保溫碟/墊電熱毯/電地墊智能燈光地暖/暖氣片/散熱器珠寶潮奢TGI127TGI122TGI113定制首飾彩寶香道器具沉香數據來源：巨量千川&巨量算數，2022年1-12月數據說明：TGI=2022年中秋國慶節點某人群消費規模占比/2022年全年節點該人群消費規模占比*100；綜合貨品在2022年抖音921好物節、抖音國慶好物季期間的歷史表現擇優篩選；珠寶

36、潮奢行業包括茶陶等文化消費品爆發日主角BAO FA RI ZHU JUE個護家清、美妝、親子生活、食品健康行業表現更優，可多頻次推送活動信息并強調優惠心智服飾鞋包TGI125TGI113TGI122棉褲保暖內衣牛仔褲美妝TGI113TGI115TGI109唇部護理美妝工具面部護膚食品健康TGI118TGI115TGI118TGI115輕食簡餐米/面粉/雜糧奶酪/奶制品肉制品家居家電TGI114TGI113茶吧機/泡茶機電熱毯/電地墊親子生活TGI129TGI116TGI120解鎖/迷宮/魔方/智力玩具孕產婦彩妝孕婦褲/托腹褲個護家清TGI111TGI118TGI112TGI114TGI117T

37、GI113足部護理潤唇膏身體精油芳療手部護理衛生巾/私處護理洗發護發 快意決策者KUAI YI JUE CE ZHE符合節慶與假日主題的低決策成本消費品表現突出，需結合內容消費主題風向快速種草服飾鞋包TGI123TGI133TGI121TGI119TGI117棒球鞋棉褲圍巾/圍脖塑身衣高幫鞋個護家清TGI127TGI120TGI134TGI139TGI122車載清潔用具手部護理足部護理潤唇膏身體精油芳療美妝TGI130TGI118TGI117TGI105美妝工具唇部護理面部美容工具面部護膚親子生活TGI127TGI214孕產婦彩妝孕期胎教食品健康TGI134TGI112TGI124TGI141

38、TGI121TGI115肉制品藥食同源食品巧克力輕食簡餐全家營養奶粉山核桃/堅果/炒貨實力買家SHI LI MAI JIA實力買家對高客單價品類的關注度高，節慶及贈禮主題相對適宜，可適當增強輻射食品健康TGI126TGI116TGI117TGI113TGI116輕食簡餐全家營養奶粉山核桃/堅果/炒貨米/面粉/雜糧奶酪/奶制品服飾鞋包TGI180TGI222TGI153TGI154戶外鞋靴滑雪裝備皮草羊絨衫食品健康TGI161TGI124洋酒葡萄酒3C數碼TGI225TGI156TGI246TGI222輕薄筆記本平板電腦/MID游戲筆記本智能機家居家電TGI193TGI216TGI206擦窗機器

39、人電視掃地機器人珠寶潮奢TGI163TGI153白茶高端茗茶親子生活TGI128TGI159TGI155TGI150TGI192TGI130潮玩盲盒演出嬰幼兒牛奶粉語言培訓文化/體育周邊在線清洗/洗衣券PART 0313直播間鐵粉ZHI BO JIAN TIE FEN考慮到2023年中秋國慶小長假的銜接，直播間鐵粉的表現或將超過預期，可增加直播間互動優惠場景服飾鞋包TGI154TGI138TGI118棒球鞋派克服棉衣食品健康TGI119TGI148靈芝三七3C數碼TGI138TGI134TGI127輕薄筆記本DIY一體機智能機珠寶潮奢TGI126TGI134TGI145TGI121黑茶菩提/核

40、桃書法/繪畫白茶家居家電TGI155TGI123床品定制/定做刺繡套件親子生活TGI171TGI181TGI158TGI155TGI205TGI150TGI165潮玩盲盒激活碼/新手包演出嬰幼兒牛奶粉游戲裝備語言培訓在線清洗/洗衣券量販實惠族LIANG FAN SHI HUI ZU更適合作為個護家清、親子生活、食品健康等強囤積屬性行業的核心目標客群，主打量販連帶服飾鞋包TGI118TGI125TGI115TGI112TGI111保暖內衣棉褲睡衣牛仔褲襪子個護家清TGI120TGI122TGI117TGI112手部護理足部護理衛生巾/私處護理身體精油芳療美妝TGI112TGI118TGI117T

41、GI104唇部護理男士香水/香膏美妝工具面部護膚親子生活TGI120TGI120TGI118TGI121寶寶護膚兒童戶外服兒童家居服兒童內衣褲食品健康TGI126TGI116TGI117TGI113TGI116輕食簡餐全家營養奶粉山核桃/堅果/炒貨米/面粉/雜糧奶酪/奶制品數據來源：巨量千川&巨量算數，2022年1-12月數據說明：TGI=2022年中秋國慶節點某人群消費規模占比/2022年全年節點該人群消費規模占比*100；綜合貨品在2022年抖音921好物節、抖音國慶好物季期間的歷史表現擇優篩選；珠寶潮奢行業包括茶陶等文化消費品STATEMENT聲明本報告由巨量算數&算數電商研究院聯合制作

42、。報告中文字、數據等內容受中國知識產權相關法律法規保護。除報告中引用的第三方數據及其他公開信息，報告所有權歸巨量引擎所有。報告制作方對報告中所引用的第三方數據及其他公開信息不承擔任何責任或義務。在任何情況下，本報告僅供讀者參考。如果您對報告中的內容存在異議，可通過聯系我們。巨量算數 巨量算數是巨量引擎旗下內容消費趨勢洞察品牌。以今日頭條、抖音、西瓜視頻等內容消費場景為依托并承接巨量引擎先進的數據與技術優勢，堅持客觀嚴謹的理念，輸出內容趨勢、產業研究、廣告策略等前沿的洞察與觀點，同時，開放算數指數、算數榜單等數據分析工具，滿足企業、營銷從業者、創作者等數據洞察需求。算數電商研究院 算數電商研究院是巨量引擎旗下的電商研究機構，立足于抖音平臺的內容、消費、廣告等多元數據沉淀，解讀消費者心理、洞察市場機會、指導產品研發、解析營銷密碼，實現以內容驅動商業、以數據啟發經營，致力于打造中國專業的消費和商業洞察機構。數據說明數據來源：廣告及內容相關數據來源于巨量千川&巨量算數內部數據平臺；初步統計，未經審計。數據周期：2022年1月-2023年6月（特殊說明除外）。巨量算數微信公眾號算數電商研究院飛書社群