優客工場獨角獸擴張快“二房東”摘帽難(42頁).pdf

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1、 艾媒咨詢艾媒咨詢 i ii iMMediaedia ResearchResearch 優客工場優客工場 核心觀點核心觀點： 1. 1. 公司基本情況：公司基本情況： （1） 公司簡介： 由原萬科高級副總裁毛大慶于 2015 年 4 月創立，是中國聯合辦公領域的獨角獸企業，在全球 44 座城市及新 區布局了 200 余個共享辦公空間。 （2）發展情況：成立僅 4 年，累計融資 金額超 50 億元。2018 年先后并購 6 家聯合辦公企業，實現快速擴張。 2 2. . 行業情況：行業情況： （1）行業概況：聯合辦公行業具有巨大發展空間，預計 2020 年市場規模將突破 2,000 億元。大量地產

2、系、互聯網系聯合辦公企業 出現，布局主要集中在一線城市（2）競爭者：主要競爭者包括氪空間、 SOHO3Q 和 WeWork 中國、納什空間等。 （3）發展趨勢：目前頭部運營 商規模已占全國近三分之一，由于規模效應，新進入者壁壘逐漸加大，可 以預期未來行業集中度將進一步提高。通過跨界互聯，聯合辦公企業構建 更豐富多元的工作內外的生態圈，創造更多增長點。 3 3. . 公司業務公司業務： （1）76%的收入來源于空間服務，更多地扮演了“二房 東”的角色。 （2）入駐企業多元化，互聯網企業接近三分之一。 （3）地域 布局與行業整體情況相近，北上深三城社區總數達 143 個。 （4）個人會員 具有年輕

3、化、學歷高的特征。 （5）通過優鮮集 APP 轉型社交化平臺。 （6） 發展戰略： 推出包括空間戰略、 流量戰略、 智慧戰略在內的 “吸引力戰略” 。 4 4. . 機遇與挑戰機遇與挑戰 機遇篇： （1）聯合辦公空間具備需求剛性，市場空間巨大； （2）資源 整合能力強，規模效應凸顯； （3）社群生態不斷完善，多元盈利模式可期。 挑戰篇： （1）缺乏穩定現金流，嚴重依賴資本； （2）擴張步伐太快， 運營能力難匹配； （3）地產商紛紛入局，行業競爭加劇。 公公 司司 研研 究究 報報 告告 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 1 C

4、ore point of view Company Profile: (1) Company Profile: Founded in April 2015 by Mao Daqing, the former senior vice president of China Vanke, it is a unicorn enterprise in the joint office field in China. It has more than 200 shared office spaces in 44 cities and new districts around the world. (2)

5、Development: Only 4 years have been established, and the accumulated financing amount exceeds 5 billion yuan. In 2018, it successively acquired 6 joint office companies to achieve rapid expansion. Industry situation: (1) Industry overview: The joint office industry has huge room for development. It

6、is expected that the market scale will exceed 200 billion yuan in 2020. A large number of real estate departments and Internet-based joint office companies have emerged, and the layout is mainly concentrated in first-tier cities. (2) Competitors: The main competitors include KeKongJian, SOHO3Q and W

7、eWork China, and NaShiKongJian. (3) Development trend: At present, the size of the head operator has accounted for nearly one-third of the country. Due to the scale effect, the barriers to new entrants are gradually increasing, and it is expected that the concentration of the industry will further i

8、ncrease in the future. Through cross-border interconnection, joint office enterprises build a richer and more diverse ecosystem of work inside and outside, creating more growth points. Company business: (1) 76% of the income comes from space services, and more plays the role of “two landlords”. (2)

9、Diversified companies, nearly one-third of Internet companies. (3) The geographical layout is similar to the overall situation of the industry, with a total of 143 communities in the north. (4) Individual members are characterized by youthfulness and high academic qualifications. (5) Transforming th

10、e socialized platform through the excellent fresh set APP. (6) Development strategy: launch an “attractive strategy” including space strategy, traffic strategy, and smart strategy. Opportunities and challenges: Opportunity articles: (1) The joint office space has the rigidity of demand and the marke

11、t space is huge; (2) The resource integration ability is strong, and the scale 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 2 effect is prominent; (3) The community ecology is continuously improved, and the multi-profit model can be expected. Challenges: (1) Lack of stable cash flow, relying h

12、eavily on capital; (2) The pace of expansion is too fast, and operational capabilities are difficult to match; (3) Real estate developers have entered the market and competition in the industry has intensified. 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 3 . 7 . 7 . 8 . 8 . 10 . 10 . 10 . 11

13、. 11 . 12 . 14 . 14 . 14 . 15 . 17 . 22 . 22 . 22 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 4 . 25 . 25 . 25 . 26 . 27 . 28 . 30 . 33 . 33 . 35 . 36 . 36 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 5 . 10 . 15 . 16 . 16 . 17 . 19 . 19 . 20 . 21 . 25 . 26 . 27 . 27 . 28 . 28 . 30 . 31

14、 . 34 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 6 . 11 . 12 . 14 . 15 . 23 . 29 . 31 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 7 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 8 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 9 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵

15、權行為 10 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 11 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 12 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 13 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 14 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 15 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6

16、 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 16 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 17 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 18 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 19 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 20 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 21

17、 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 22 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 23 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 24 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 25 / / / 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 26 28% 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * *

18、 * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 27 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 28 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 29 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 30 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 31 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行

19、為 32 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 33 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 34 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 35 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 36 20181.17000 2. 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 37 3. SaaS 4

20、4- -2 2 1. 2. 20181244200 15,000 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 38 3. SOHO 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 39 iiMedia Research() 2007 2000 1001500() KOL (CMDAS) 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 40 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為 41 艾媒報告中心用戶1 8 7 * * * * 6 5 8 3 專享 尊重版權，嚴禁篡改、轉售等侵權行為