張高鋒分享：《視播時代企業如何創新增長》.pdf

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1、視播時代 如何創新增長？2023.06.10 廈門圖片張高鋒單仁牛商集團單仁牛商集團 高級副總裁高級副總裁全國牛商總匯全國牛商總匯 會長會長中國生產力促進中心協會中國生產力促進中心協會數字經濟專家委員會委員數字經濟專家委員會委員賦能牛商賦能牛商內融外鏈內融外鏈目錄1 1企業持續增長的第一性原理CONTENTSCONTENTS2 2視播時代，企業全域營銷系統搭建的核心3 3借技術奇點，實現創新增長一、企業持續增長的第一性原理2023.1.162023.1.162023.3.312023.3.311.1.企業持續增長的第一性原理企業持續增長的第一性原理02020101產業機會營銷機會2 2、營銷成

2、功的兩大核心、營銷成功的兩大核心第一、第一、找對人找對人 知道跟誰說、為什么說知道跟誰說、為什么說不知道跟誰說，就等于祥林嫂不知道跟誰說，就等于祥林嫂第二、說對話 知道說什么、怎么說、在哪里說？知道說什么、怎么說、在哪里說？不懂說話，就是傻子這個時代，視頻形態更容易被客戶理解和接受今天所有的平臺都在優先收錄和推薦視頻類型的信息內容2.2.1 1、營銷要用時代的語言、營銷要用時代的語言不同的企業，不同的業務面對不同的客戶，客戶的習慣是逐漸轉移的，甚至保留固有的習慣。尊重客戶，才能得到客戶2.2.2 2、營銷要在合適的平臺、營銷要在合適的平臺大宗交易、復雜和個性定制交易，特別是B端定制和配套交易，

3、基本上多人參與決策，參與決策的崗位不同，他們需要的信息不同、尋找信息的路徑習慣不同，有的在PC端，有的在信息流端，有的在電商端，有的在短視頻平臺，有的在本地生活服務端。尋求穩定增長，企業必須有序布局不同的平臺2.2.2 2、營銷要在合適的平臺、營銷要在合適的平臺 單仁牛商單仁牛商1717年全平臺研究，年全平臺研究，七大流量路徑，幫企業分步上線，穩定成長七大流量路徑，幫企業分步上線，穩定成長1 1）企業短視頻觸客路徑）企業短視頻觸客路徑 2 2）信息流觸客轉化路徑）信息流觸客轉化路徑3 3）企業直播觸客轉化路徑）企業直播觸客轉化路徑4 4）搜索觸客轉化路徑）搜索觸客轉化路徑2.2.4 4、全域七

4、大流量觸客路徑、全域七大流量觸客路徑5 5）本地生活服務觸客轉化路徑）本地生活服務觸客轉化路徑 6 6）企業）企業TK TK 觸客轉化路徑觸客轉化路徑7 7）16881688電商觸客轉化路徑電商觸客轉化路徑二、視播時代，企業全域營銷系統搭建的核心011995年2004年 信息互聯網022005年2014年 消費互聯網032015年2024年 產業互聯網文字時代圖片時代視頻時代人類大腦處理可視化內容的速度比處理純文本快人類大腦處理可視化內容的速度比處理純文本快6 600000000倍倍短視頻直播營銷：載體+平臺未來5-8年的大機會類別短視頻中視頻長視頻時長展現形式國內產品代表海外產品代表主要視頻

5、類型平臺盈利模式1分鐘以內UGC豎屏抖音、快手TikTok創意類信 息 流 廣 告、直 播 電 商1-30分鐘PUGC橫屏橫屏西 瓜 視 頻、嗶 哩 嗶 哩YouTubeN e t f l i x、D i s n e y+生活、知識類影視、綜藝廣告、直播等會員付費、貼片廣告OGC30分鐘以上生產模式優 酷、愛 奇 藝、騰 訊 視 頻視視播播時時代代=網網絡絡視視頻頻+U UGCGC+AI+AIGCGC+企業品牌自企業品牌自播播全域營銷=全網+全平臺 展示/引流=PC（電腦端）=線上+線下=國內+全球+MC（移動端）不與時代趨勢作對 獲取信息的渠道發生變化消費者的消費習慣發生變化必將引發企業經營

6、模式的變化定位內容推廣轉化運營全域營銷定位分析不同平臺的底層邏輯和規則內容系統企業高成交短視頻內容如何打造推廣系統企業短視頻高效推廣，精準引流的5大技巧轉化系統打造企業三位一體的高效轉化系統運營系統如何打造短視頻直播高效執行團隊？SRZXJT.COM1PART ONE定位系統定位系統MORE 短視頻營銷全行業定位分析 不同平臺的底層邏輯和規則01核心品類策略打造企業進入更大市場利器02目標客戶策略 找準精準用戶，效率倍增03競爭對手策略找對差異化競爭優勢，快速獲客 一、運籌帷幄的策略定位系統04關鍵詞定位策略獲取低成本流量的關鍵05短視頻平臺的矩陣定位 主營產品垃圾焚燒爐短視頻矩陣布局-6個藍

7、v短視頻矩陣布局-52個個人號運營結果-詢盤運營結果-詢盤1-31-3月詢盤月詢盤355355，線索，線索302302，有效率，有效率85%85%運營結果-咨詢運營結果-成交運營結果-訂單印度駐中國大使館印度駐中國大使館1818萬萬北京大安鄉北京大安鄉77.577.5萬萬內蒙呼倫貝爾內蒙呼倫貝爾417417萬萬不同的盈利模式不同的網絡溝通對象B2CB2BC2CC2BO2O企業與消費者之間的電子商務消費者與消費者之間的電子商務企業與企業之間的電子商務將線下商務的機會與互聯網結合在了一起消費者與企業之間的電子商務SRZXJT.COM2PART TWOTWO內容系統內容系統MORE 企業高成交短視頻

8、內容如何打造全網短視頻內容創作的五大步驟01腳本文案，時長，畫面，道具+場景02標題懸念型，疑問型03音樂抖音首頁搜索熱門音樂04拍攝場景、軟件、工具05封面風格統一;封面字體+圖片要簡潔明了；圖片要清楚，模糊的圖片會影響推薦建立基礎素材庫，精準分類（產品/文化/服務/資質)短視頻創意庫短視頻音樂庫參考視頻庫模仿比創新重要，模仿營銷邏輯更重要選擇被實際檢驗有效的營銷范本重營銷輕拍攝視頻營銷邏輯分析 營銷范本1-視頻文案 營銷邏輯大家好！我是老羅你是誰你有沒有發現你一直減肥沒有效果挖痛點我也胖了30年，最重的時候達到204斤產生共鳴去年我用四個月，業余時間成功瘦身60斤引起興趣接下來我會再給你分

9、享一個輕松瘦身的懶人方法，太勤奮的不要關注引導關注營銷范本+營銷邏輯1標題法2創業故事法3應用場景法4顧慮解決法5蹭熱點法6痛點解決法.等40個營銷范本全網短視頻高轉化內容具備的因素商業邏輯下的內容布局 1.客戶成功案例 3.產品價值塑造 2.公司介紹 4.應用場景1-高成交力 和產品有關系的相關內容講解，拉近用戶的內容2-高轉化力 目標用戶高關注內容3-高關注力SRZXJT.COM3PART THREETHREE推廣系統推廣系統MORE企業短視頻高效推廣短視頻平臺分布全網、全平臺引流搜索知識百科電商平臺社交平臺信息流平臺短視頻平臺抖音抖音8億用戶億用戶1：以短視頻切社交2：無粉絲也可以火3：

10、火的快，涼得快中央集權式中央集權式平臺隨機分發隨機分發流量，內容越好匹內容越好匹配客戶越精準配客戶越精準手 機 百 度 入 口手 機 百 度 入 口電商電商+視頻視頻先分發粉絲分發粉絲，通過粉絲帶動粉絲帶動粉絲粉絲替代朋友圈功能，打通公眾號搜索+推薦，優化百度排名適合TO C產品，女性化女性化更適合社交社交+興趣興趣視頻朋友圈視頻朋友圈快手快手視頻號視頻號好看好看小紅書小紅書3億用戶億用戶3億用戶億用戶1億用戶億用戶1億用戶億用戶1：私域流量為主2：粉絲越多，賬號越火1：熟人模式2：以社交為主3：二度人脈裂變1：百度親兒子2：聚合型平臺3：配合百家號增加排名優化1：自媒體轉型2：年輕化，女性化

11、 不同平臺的底層邏輯和規則 短視頻直播可以縮短成交周期 用戶產生主動需求后的搜索習慣在所有平臺都是一致的給有搜索需求的客戶呈現準確有深度的內容背后的邏輯所有平臺都是一致的對企業級的需求來說搜索大于推薦對短視頻平臺算法來說：用戶搜索+推薦確認=用戶興趣標簽平臺平臺名稱名稱抖音抖音快手快手視頻號視頻號小紅書小紅書BliBliBliBli 知乎知乎好看好看百家號百家號斗魚斗魚.公司藍公司藍V V公司藍公司藍V V公司在全部平臺布局賬號每一個員工平行布局全平臺，員工每天制作一條短視頻，一鍵分發到所有平臺平臺名稱平臺名稱抖音抖音快手快手視頻號視頻號小紅書小紅書BliBlBliBli i 知乎知乎好看好看

12、百家號百家號斗魚斗魚公司藍V公司藍V員工賬號員工賬號員工賬號員工賬號員工賬號矩陣賬號老板個人IP產品矩陣公司賬號員工矩陣分公司&加盟商同時起號，全方位布局。企業品牌+關鍵詞在每一個平臺的頭部的規劃，相當于藍V和員工的所有的子賬號進行協同關聯主子賬號形成垂直、多賬號矩陣，優化不同的關鍵詞。企業全員短視頻營銷的核心目的：幫助企業建立三霸體系；霸詞霸屏霸網的全網高效運營系統助力企業在未來3-5年享受短視頻時代的巨大紅利1-企業全網策略規劃2-全網全平臺賬號規劃3-企業基礎素材系統規劃4-短視頻直播創意內容的規劃和協助打造，5-員工的制作培訓和賬號運營管理培訓6-企業全網全員視播營銷的內部激勵體系搭建

13、全員短視頻營銷：SRZXJT.COM4PART FOURFOUR轉化系統轉化系統MORE打造企業三位一體的高效轉化系統全網、全平臺展示公司官網電商平臺店鋪社交平臺商鋪信息流平臺店鋪短視頻平臺官網掛車1、什么行業適合離線轉化？2、離線轉化的五大方法？離線轉化方式一、什么樣的行業適合離線轉化高客單價、無法在線上直接購買 01大宗交易、交付復雜02本地化服務03大型環保設備高客單價無法在線上直接購買01大宗交易、交付復雜02商務服務行業03可 設 置 4 0 0 電 話和 手 機 兩 個 號 碼主頁聯系方式轉化主頁聯系方式轉化評 論 區 用 小 號 帶 節奏評 論 區 置 頂 粉 絲 問題評論區轉化

14、評論區轉化設 置 自 動 回 復 話 術，引 導 客 戶 留 下 聯 系方 式私信轉化私信轉化平 臺 官 網-橙 子建 站推 廣 頁-小 風 車落地頁轉化落地頁轉化創建自己的訂閱號訂閱號轉化訂閱號轉化離線轉化的五大方式商品櫥窗視頻櫥窗直播櫥窗 在線轉化方式三一重工2000粉絲直播一小時賣掉31臺均價30-40萬的壓路機 學習就是生產力每次直播對誰講？講什么對方喜歡聽？目標客戶是誰直播定位與短視頻賬號定位保持一致，明確目標客戶定位一致學習賬號設置、賬號視頻作品、直播話術、變現策略學習優秀的同行，打造差異化客戶畫像賬號定位主播定位同行分析我的產品是什么觀眾憑什么聽我講？憑什么相信我？（信任背書）觀

15、眾如何記住我？如何才能喜歡我？（記憶點）直播定位SRZXJT.COM5PART FIVEFIVE運營系統運營系統MORE如何打造短視頻直播高效執行團隊80、90后成為核心用戶，丟掉他們，丟掉的是一個時代。移動時代的今天，你的核心用戶來自于互聯網時代在中國，1980-2000年出生的人口，被稱為“80后”、“90后”，共4.15億，占全國人口的31%。個人消費，從線下轉向網絡個人創業，機會來自網絡大量接手企業采購，用網絡手段重選合作商、重組供應鏈8080、9090后消費的三大變化后消費的三大變化定位內容推廣轉化運營短視頻營銷全行業定位分析不同平臺的底層邏輯和規則內容系統企業高成交短視頻內容如何打

16、造推廣系統企業短視頻高效推廣，精準引流的5大技巧轉化系統打造企業三位一體的高效轉化系統運營系統如何打造短視頻直播高效執行團隊？企業學習單仁牛商后的三個階段階段目標1、有訂單有效果比有道理更重要，快速實戰產生訂單是核心；2、可選擇系統帶來穩定性，企業多平臺布局，實現霸詞霸網霸屏，可在市場當中具有選擇權，生意更有尊嚴；3、塑品牌從產品到品類到品牌，塑造行業領導地位，產生品牌溢價。三、借技術奇點，實現創新增長智能文明時代：中國企業將變道超車智能文明時代工業文明時代農業文明時代電腦+網絡+智能互聯蒸汽機+流水線鐵器+舟車超過3000年 大約300年 經歷50年 1959年第一個可編程邏輯控制器PLC1

17、784年第一臺紡織機農耕時代血緣型團隊地緣性組織集中板塊結構封閉式產品鏈自給化市場職能型團隊科層化組織垂直金字塔結構產業價值鏈產業化市場細胞體團隊生態化組織扁平網狀結構開放式產業生態云結構市場AI+12 Tech Model 人工智能+12技術模型 ArtificialIntelligenceSkyEarthHumanExpansion of TimeExpansion of SpaceExpansion of HumanityCloud云云Big Data大數據大數據IoT物聯網物聯網LBS位置位置服務服務Social Media社會化媒社會化媒體體Six Digital Transform

18、ations六個數據轉型六個數據轉型Blockchain/Fintech區塊鏈區塊鏈/金融科技金融科技AR 增強現實增強現實3D Printer/Robot打印機打印機/機器人機器人Game 游戲游戲Platform平臺平臺CPS Design網絡物理系統設計網絡物理系統設計Six Digital Transformations六個數據轉型六個數據轉型Big Data大數據大數據Prediction預測預測Customization 客戶客戶化化5G發展愿景信息隨心至萬物觸手及北京時間2017年5月11日，一座全球領先，亞洲首個真正意義上的全自動化集裝箱新碼頭在青島港正式啟用。青島港全自動化碼

19、頭在裝卸作業中高效運轉富士康生產線已部署4萬臺機器人，穩步推進“百萬機器人”計劃，機器人正逐步替代流水線工人；京東全球首個全流程無人倉建成效率是人工的4-5倍，部分地區已推出無人快遞，快遞員、司機是否即將失業？ArtificialIntelligence無人酒店近日，有消息稱全球最古怪的酒店（Henn na Hotel）就要進軍上海了！為什么說是全球最古怪的酒店，因為這家酒店跟傳統酒店不同的是，從前臺到服務員，就連打掃衛生的都是機器人！ArtificialIntelligence無人餐廳：跟 waiter say goodbye刷臉吃飯時代來了！杭州的“未來智能餐廳”閃亮登場，無須錢包和手機，

20、更沒有服務員和收銀員，全程智能點餐和支付。吃完飯后，直接走人就行。走出去的同時，支付寶會自動為你買單。ArtificialIntelligence無人財務來了：財務人的工作地位岌岌可危！近日，在上海會計舉行的一場財務分享沙龍上，德勤“小勤人”曝光引發了行業地震。從視頻中可以清晰的看到，“小勤人”幾分鐘就能完成財務幾十分鐘才能完成的基礎工作，還能夠不間斷工作！ArtificialIntelligence無人醫療來了：醫生的地位也難保！下面這段視頻顯示的就是，“人工智能醫生”江蘇“首診”，機器人“沃森”10秒開出腫瘤治療的案例。ArtificialIntelligence世界首位被授予公民身份機器

21、人10月26日，沙特舉行的“未來投資倡議”大會上，“女性”機器人索菲婭被授予沙特公民身份！她也因此成為史上首個獲得公民身份的機器人！暫時未知索菲婭享有的權利是否與沙特一般公民相同，還是政府會特別為像“她”一樣的機器人另設一套公民權利系統。ArtificialIntelligence人類能力地形圖人工智能和蒸汽機、計算機、互聯網處于同一量級的人類技術的躍升人工智能將改變一切新技術、新時代賦予的機會三、借技術奇點，創新增長三、借技術奇點，創新增長新時代的企業家變整借學同行上下游主導整合/參與整合/被整合 借力/借勢/借渠道 借場景/借智慧.被借創造條件被別人借借別人的時候一定要有被別人借的價值任何行業都需要持續學習應對變化任何崗位都需要不斷教育重新賦能企業平臺化員工創客化客戶個性化ArtificialIntelligence共創共享共生共贏總結1 1企業持續增長的第一性原理【產業機會/營銷機會（時代語言/合適平臺）】CONTENTSCONTENTS2 2視播時代，企業全域營銷系統【定位-內容-推廣-轉化-運營】3 3借技術奇點，實現創新增長【人工智能、算法、算力，整借學變】感謝您的聆聽，歡迎探討交流！