《MarketUP：B2B市場部KPI考核指標設計思路（2023）（11頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《MarketUP：B2B市場部KPI考核指標設計思路（2023）（11頁）.pdf（11頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、B2BB2B企業市場部KPIKPI考核指標設計思路（參考建設）MarketUP 營銷界的流程標準化與效率提升管理系統添加小桃微信回復“學習”加入MarketUP營銷學習群B2B企業市場部門可投入渠道拆解*可參考建設SEO：百度、360、必應、頭條付費推廣：SEM、信息流知乎全員營銷小紅書視頻B站圖文*文百家號圖文*圖頭條號 視頻+直播抖音公眾號視頻號知識分享騰訊課堂網易云課堂私域直播間私域社群運營小鵝通內容營銷 視頻直播內容營銷圖文搜索營銷一類階段二類階段三類階段產業規模較小，全團隊20人-50左右適配市場團隊人數：2-5人市場部門總投入：20%左右產業規模中等，全團隊50-200人左右產業規

2、模較大，全團隊200-1000人以上適配市場團隊人數：5-10人適配市場團隊人數：10人+SEO*1崗SEM*1崗內容營銷*1崗SEO*1崗SEM*1崗內容營銷團隊*23崗SEO*1崗SEM*1崗內容營銷-品牌、激活*12崗不同規模的適配市場架構內容營銷-獲客*12崗拆分獲客、激活目標SEO*1崗SEM、信息流*12崗圖文*2崗線下活動*12崗視頻直播*2崗SEO*1崗圖文團隊*2崗SDR 團隊 3崗以上SEM、信息流*12崗視頻直播團隊*3崗以上線下活動*2崗以上品牌團隊*2崗B2B企業市場部門三階段架構搭建（參考）*可參考建設拆分獲客、激活目標拆分獲客、激活目標B2B企業市場部成本拆解公式

3、（參考）恒定有效客戶成本值（如:500元）有效獲客有效促活企業可根據自身情況測算符合ICP精準客戶畫像SEM競價、信息流推廣SEO搜索引擎營銷內容營銷推廣成本人員成本500元工具成本人員成本500元500元人員成本渠道投放成本SDR團隊（MQL-SQL）渠道獲客、促活20%-30%*可參考建設利用MarketUP搭建獲客、促活線索追蹤環境市場：渠道內容營銷市場：自有站點SEM市場：自有站點SEO市場：會議活動記錄用戶唯一ID設置渠道key，作為渠道來源標識銷售：智慧名片線索評級：有效線索評級：無效線索評級：待孵化符合用戶畫像，繼續孵化不符合用戶畫像，釋放MarketUP構建可溯源、可持續追蹤的

4、數據庫貫穿全流程的數據池*可參考建設基礎信息標簽行為事件標簽營銷業務標簽標 簽 類 型細 分 類 別標 簽 類 型類 別細 分 類 別行業醫療、工業制造、高科技、企業服務、化工等下載資料競品使用XX競品區域華東、華北、華南、華西報名活動競品關系競品流失客戶、競品合作客戶、競品關注客戶職務CEO、CMO、CTO等觀看直播初始意圖描述需求采購角色決策者、使用者等在線瀏覽跟進階段系統試用、上門拜訪、系統演示線索來源廣告投放、線下活動、線上活動、互動游戲、服務號、自然流量參與抽獎積分評級COLD、WARM、HOT營銷模式B2B（標準）、B2B（高客單價）、B2小B（大C）等線索質量高價值、一般價值、待

5、挖掘、無價值公司屬性國企、央企、民營企業、個人培育階段Baby Lead、MQL、SQL公司規模0-20人、20-99人、100-499人、500-1000人、1000人以上預算1-5萬、5-10萬、10-20萬、20-50萬等等*可參考建設建立統一的線索評分體系，高價值行為具有較高的權重關鍵行為類 型分 值常規行為類 型分 值基礎信息類 型分 值申請試用50下載資料10目標行業30申請演示50報名直播20采購決策者25參加會議50填寫表單20預算充足25查看解決方案50登錄10中等規模25查看產品定價70關注公眾號25競品未合作20*可參考建設*可參考建設B2B企業市場KPI考核指標設計獲客

6、類崗位SEMSEO獲客+激活內容營銷孵化崗位SDR人員成本+推廣費用500值人員成本+工具500值人員成本+渠道費用500值關鍵指標：有效索量指標：完成；合格；不合格；超額關鍵指標：線索量指標：完成；合格；不合格；超額關鍵指標：獲客有效、激活有效各占50%：完成；合格；不合格；超額MQL-SQL激活40%-50%關鍵指標：MQL-SQL線索孵化率：完成；合格；不合格；超額關鍵指標：占比70%分值日常事務指標：占比30%分值（*可設計全年品牌提升指標，如“搜索品牌關鍵詞數量全年提升30%”，作為團隊共同指標占比10%分值）關于MarketUPMarketUP是國內知名的全渠道營銷平臺，借助于其SaaS化平臺強大的營銷自動化系統，幫助企業擴大營銷獲客渠道，精準挖掘出高價值銷售線索，提高營銷線索轉化效率,讓營銷自動化助力于每一家企業的高速增長。THANKSFOR WATCHING感謝您的關注https:/025-83780121MarketUP百格活動