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1、2023年益生菌行業調研報告BIOGAIA/拜奧BIOSTIME/合生元益生菌行業調研報告張楊老師帶你看品牌 解數咨詢第208期報告目錄益生菌行業整體概況0102熱門品牌調研 BioGaia/拜奧&BIOSTIME/合生元益生菌行業整體概況嬰幼兒營養品-益生菌行業-行業規模(2023年7月)2023年7月成交額6158.4萬元嬰幼兒營養品益生菌行業2023年7月益生菌行業在淘寶的規模達到6158.4萬元，抖音平臺接近2500萬元，行業體量整體不大，且目前以淘寶貨架為主2023年7月成交額10002500萬元淘 寶銷售額訪客數銷售額訪客數4059.6萬元5151.9萬202.3萬2022年7月6

2、158.4萬元317.2萬嬰幼兒營養品-益生菌-行業基礎數據2021年6.07億元2510.5萬從整體看，22年銷售額整體上升27.64%且23年7月的銷售額同比上升19.54%，訪客數上升56.8%，與需求端出生率的下降趨勢相反，該行業越來越多地吸引消費者注意并銷量增長+19.54%+56.80%+27.64%-24.87%+26.91%+15.47%2022年7.74億元3134.9萬嬰幼兒營養品-益生菌-年度基礎數據2021年2022年1-7月支付轉化率9.44%-4.57%8.70%-2.79%UV價值24.16+2.21%24.17+1.16%訪客數2510.5萬+24.87%163

3、9.2萬+25.31%銷售額6.07億元+27.64%3.96億元+26.77%255.94+7.11%277.75+4.06%23年1-7月，除支付轉化率同比下降1.28%，銷售額、訪客數、客單價和UV價值同比情況，都上漲了，銷售額同比上升37.34%，訪客數同比上升34.65%客單價-1.28%+2.00%+34.65%+37.34%+3.32%嬰幼兒營養品-益生菌-近13個月基礎數據（2022年7月-2023年7月）該行業訪客數、銷售額、客單價均呈現上漲趨勢，僅轉化率有所下降，7月同比下降2.7%大促雙11和618期間銷售額有明顯爆發，尤其是618，6月銷售額超過1個億5151.9萬元6

4、173.4萬元 6451.4萬元7992.0萬元8905.1萬元8271.7萬元 8580.0萬元5867.4萬元7722.0萬元 7616.3萬元8280.5萬元10197.6萬元6158.4萬元202.3萬人236.9萬人269.7萬人306.8萬人312.8萬人369.6萬人312.5萬人273.6萬人308.5萬人276.4萬人348.2萬人370.8萬人317.2萬人2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月銷售額&訪客數銷售額訪客

5、數257.57262.02227.79274.48309.00276.42297.45240.45276.34295.25311.64306.21270.219.89%9.95%10.50%9.49%9.21%8.10%9.23%8.92%9.06%9.33%7.63%8.98%7.19%2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月客單價&支付轉化率客單價支付轉化率嬰幼兒營養品-益生菌-賣家數概況（2022年7月-2023年7月）該行業在23年

6、1、2月賣家數和有交易賣家數驟降，之后賣家數和有交易賣家數有所上升，到23年7月，賣家數同比22年7月下降了4.2%，有交易賣家數同比上升6.4%4,6004,4314,2484,2534,3984,4694,1423,9343,8553,9214,0544,2594,4071,3201,3081,3911,4011,4101,4571,2871,3541,3881,4761,4671,4461,40528.70%29.52%32.74%32.94%32.06%32.60%31.07%34.42%36.01%37.64%36.19%33.95%31.88%2022年7月2022年8月2022年

7、9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月近13個月賣家概況賣家數有交易賣家數有交易賣家數占比嬰幼兒營養品-益生菌-7月TOP10品牌市場份額占比（2023年2月-2023年7月）該行業TOP3品牌市場份額占比接近50%，馬太效應顯著品牌占有率情況品牌2月3月4月5月6月7月BioGaia/拜奧29.47%19.54%19.12%20.96%17.40%23.64%BIOSTIME/合生元39.70%21.05%20.74%20.30%21.42%20.14%Sun Season

8、s/蘭騎士7.38%9.82%11.26%10.85%11.38%9.85%CULTURELLE/康萃樂15.83%6.69%7.21%8.31%7.80%7.61%DiPro5.44%5.62%4.88%5.13%4.47%4.70%媽咪愛8.22%3.63%4.86%3.52%5.25%3.35%LIFE SPACE9.22%3.62%3.42%3.17%4.54%2.91%SINE/信誼0.92%1.76%2.23%2.01%2.80%1.90%vita-GROW0.77%1.66%1.31%1.83%1.80%1.68%wonderlab/萬益藍4.54%1.90%1.59%1.96%

9、1.91%1.47%嬰幼兒營養品-益生菌-TOP品牌市場份額占比（2023年2月-2023年7月）該行業TOP10品牌市場占比逐漸上升，23年7月達到了77.25%18.48%17.47%13.37%16.15%18.79%23.64%54.08%54.25%55.88%57.09%57.33%53.61%27.45%28.27%30.75%26.76%23.88%22.75%2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月品牌市場份額占比TOP1TOP2-10其他嬰幼兒營養品-益生菌-TOP30品牌銷售額&占比(2023年7月）1455.6萬元1240.0

10、萬元606.8萬元468.8萬元289.7萬元206.3萬元23.64%20.14%9.85%7.61%4.70%3.35%BioGaia/拜奧BIOSTIME/合生元Sun Seasons/蘭騎士CULTURELLE/康萃樂DiPro媽咪愛LIFE SPACESINE/信誼vita-GROWwonderlab/萬益藍goodhealth/紐好康DdropsINNEBabymier/貝蜜兒AcidolacNemans/紐曼思愛益森倍頓蒙佩爾蘭elevit/愛樂維天然博士CHILDLIFE（醫藥）童年故事Medtrition迪輔樂百適滴免敏bowtee/寶體安innerhealthColic C

11、almTOP30品牌銷售額&占比銷售額占比23年7月，品牌BioGaia/拜奧和BIOSTIME/合生元，各自占比皆超過20%嬰幼兒營養品-益生菌-TOP20品牌概況（2022年7月VS2023年7月）該行業23年7月同比22年7月，前7品牌排名變化不大；略微靠后的品牌變化幅度更大，goodhealth/紐好康品牌同比22年7月，銷售額增長3倍多品牌2023年7月排名2023年7月銷售額2022年7月排名2022年7月銷售額同比2023年7月汰換情況BioGaia/拜奧11455.6萬元21130.6萬元28.74%上升BIOSTIME/合生元21240.0萬元11164.8萬元6.46%下降

12、Sun Seasons/蘭騎士3606.8萬元_上升CULTURELLE/康萃樂4468.8萬元3389.7萬元20.31%下降DiPro5289.7萬元4264.4萬元9.55%下降媽咪愛6206.3萬元6224.5萬元-8.08%持平LIFE SPACE7179.3萬元7168.9萬元6.14%持平SINE/信誼8116.9萬元_上升vita-GROW9103.3萬元1932.9萬元214.09%上升wonderlab/萬益藍1090.5萬元_上升goodhealth/紐好康1171.9萬元3316.2萬元343.20%上升Ddrops1261.0萬元1836.9萬元65.07%上升INN

13、E1354.6萬元1549.7萬元9.78%上升Babymier/貝蜜兒1443.0萬元_上升Acidolac1542.3萬元_上升Nemans/紐曼思1642.0萬元2124.3萬元72.63%上升愛益森1740.2萬元1254.4萬元-26.10%下降倍頓1839.4萬元1737.5萬元5.14%下降蒙佩爾蘭1938.6萬元1154.8萬元-29.49%上升elevit/愛樂維2034.8萬元_上升嬰幼兒營養品-益生菌-TOP20店鋪情況（2022年7月&2023年7月）從店鋪來看，蘭騎士海外旗艦店和goodhealth母嬰海外旗艦店，7月銷售額同比增長超過100%店鋪2023年7月排名2

14、023年7月銷售額2022年7月排名2022年7月銷售額同比2023年7月汰換情況合生元官方旗艦店1760.5萬元1581.1萬元30.87%持平拜奧旗艦店2757.2萬元2506.1萬元49.64%持平蘭騎士海外旗艦店3461.0萬元3209.5萬元120.00%持平Culturelle康萃樂海外旗艦店4267.2萬元5181.3萬元47.35%持平dipro旗艦店5236.5萬元4183.0萬元29.19%持平媽咪愛母嬰旗艦店6132.6萬元6169.2萬元-21.63%持平信誼保健食品旗艦店7113.5萬元_上升biogaia拜奧海外旗艦店8113.1萬元1177.4萬元46.08%上升

15、lifespace官方海外旗艦店9103.1萬元890.9萬元13.34%下降VitaGrow海外旗艦店10102.6萬元2032.9萬元212.04%上升小鹿爸爸海外購1176.7萬元985.0萬元-9.80%下降goodhealth母嬰海外旗艦店1271.4萬元3816.2萬元340.08%上升艾咪媽海外購1359.8萬元1353.9萬元10.94%持平WonderLab萬益藍旗艦店1459.5萬元794.8萬元-37.20%下降Ddrops母嬰海外旗艦店1555.7萬元1836.9萬元50.80%上升babymier貝蜜兒旗艦店1642.7萬元_上升香港中醫學院1741.3萬元_上升Gl

16、obalEshop海外旗艦店1840.8萬元1640.3萬元1.26%下降淘媽優選環球母嬰店1940.3萬元2131.5萬元28.08%上升inne海外旗艦店2036.5萬元1545.2萬元-19.27%下降嬰幼兒營養品-益生菌-TOP10爆款單品（2023年7月）該行業TOP10商品，共有6個品牌入榜，其中品牌BioGaia/拜奧有3個商品上榜，品牌BIOSTIME/合生元有2個商品上榜，另有一個非旗艦店“小鹿爸爸海外購”攜第一名拜奧的同款商品上榜；旗艦店和海外購渠道深受信任店鋪排行21132345811商品信息拜奧旗艦店益生菌含嬰幼兒童可用菌株寶寶羅伊氏乳桿菌原味滴劑效期新鮮合生元益生菌奶

17、味60袋百億活菌呵護腸胃小衛士合生元益生菌嬰幼兒童原味菌粉沖劑60袋含嬰兒雙歧桿菌增強免疫力蘭騎士好鼻子益生菌 嬰幼兒寶寶兒童過敏腸胃體質 舒鼻抗藍圣歌蘭【會員專享】拜奧官方旗艦店益生菌含嬰幼兒童可用菌株寶寶滴劑蘭騎士好鼻子Plus益生菌 舒鼻過敏腸胃免疫 VC兒童寶寶抗圣歌蘭康萃樂的益生菌兒童腸胃腸道3-12歲寶寶調口腔理lgg益生菌咀嚼片dipro迪輔樂bb12丹麥進口益生菌嬰幼兒寶寶新生兒兒童腸胃滴劑BioGaia拜奧嬰幼兒益生菌羅伊氏乳桿菌寶寶脹氣腸絞痛D3滴劑10mlbiogaia拜奧益生菌嬰兒幼兒羅伊氏乳桿菌滴液澳新生寶寶奧拜10ml主圖品類益生菌益生菌益生菌益生菌益生菌益生菌益生

18、菌益生菌益生菌益生菌店鋪名拜奧旗艦店合生元官方旗艦店合生元官方旗艦店蘭騎士海外旗艦店拜奧旗艦店蘭騎士海外旗艦店Culturelle康萃樂海外旗艦店dipro旗艦店biogaia拜奧海外旗艦店小鹿爸爸海外購店鋪交易金額757.2萬元760.5萬元760.5萬元461.0萬元757.2萬元461.0萬元267.2萬元236.5萬元113.1萬元76.7萬元單品交易金額383.7萬元382.7萬元160.1萬元134.1萬元119.3萬元85.7萬元83.5萬元77.6萬元73.9萬元66.8萬元單品貢獻率50.67%50.32%21.05%29.09%15.76%18.59%31.25%32.81

19、%65.32%87.16%支付轉化率4.84%3.89%4.64%3.41%6.44%1.88%8.80%3.54%4.59%7.43%口味原味無味原味無味原味無味梅子味/原味無味嬰幼兒營養品-益生菌-行業用戶畫像（2023年7月）女男84.32%14.75%該行業客群在淘寶平臺主要為女性，占比達到84.32%，年齡主要分布在25-34歲，購買者的身份主要為寶媽，地域則以廣東、浙江和江蘇等地為主18.12%10.65%8.28%6.65%4.86%4.35%3.98%3.84%3.41%3.31%廣東省浙江省江蘇省山東省上海福建省四川省河南省安徽省湖北省地域結構8.63%32.68%35.46

20、%14.53%5.29%2.54%18242529303435394049=50年齡結構嬰幼兒營養品-益生菌-行業熱點（2023年7月）該行業的熱搜詞中，主要以品牌詞為主，對于品牌的認可度更高；從行業屬性看，更看中商品的產地和產品劑型，考慮到益生菌的菌株活性，更偏向選擇產地在中國大陸，考慮服用情況，更偏向選擇沖劑和滴劑益生菌行業熱搜詞搜索詞熱搜排名搜索人數點擊人氣點擊率支付轉化率合生元益生菌1138,58533,92746.47%7.41%拜奧 益生菌288,95825,91152.97%10.51%益生菌嬰幼兒382,41728,58062.46%10.21%拜奧嬰兒益生菌440,23514

21、,92143.23%10.06%兒童益生菌528,68516,46470.63%15.13%拜奧628,57412,81255.01%10.69%迪輔樂益生菌724,40110,52639.41%5.20%康萃樂益生菌819,62110,70150.69%15.90%嬰兒益生菌919,34212,51961.36%9.71%小馬琪琪益生菌1013,91010,41273.41%2.31%拜奧益生菌官方旗艦店1111,6696,56835.58%5.07%崔玉濤益生菌1211,3237,19946.47%4.32%樂米倍優官方旗艦店1310,5718,29863.66%6.95%百適滴1410,

22、5236,28047.96%3.05%蘭騎士益生菌1510,3126,74645.99%10.72%樂米倍優益生菌169,9266,07839.46%3.09%迪輔樂179,4615,55340.13%4.21%寶寶益生菌188,5117,80367.28%12.69%康萃樂198,2226,12149.09%14.07%益生菌嬰幼兒調理腸胃208,0587,34365.25%10.09%益生菌行業熱門屬性產地交易金額支付件數產品劑型詞交易金額支付件數中國大陸2196.6萬元172501沖劑2805.2萬元202,961 新西蘭250.7萬元13803滴劑2315.0萬元78,622 英國16

23、.7萬元806口服液302.2萬元19,531 美國15.3萬元1569咀嚼片296.6萬元21,099 加拿大4.6萬元204膠囊55.4萬元4,769 顆粒17.6萬元1,839 奶昔0.1萬元8 抖音抖音-嬰幼兒營養品-益生菌-行業基礎數據（2023年5月-2023年7月）2023年6月2500w5000w+46.30%1000w2500w-27.88%銷售額銷售額環比該行業，在抖音平臺23年6月銷售額環比增長達到了46.3%，增長迅速1000w2500w+36.22%抖音-嬰幼兒營養品-益生菌-TOP10品牌情況（2023年7月）信誼在抖音上排名第一，排名表現遠高于淘內排名，另外品牌媽

24、咪愛、熊健益生菌同比去年7月增長超過100倍，行業在抖音上的生態與淘寶有明顯差異排名品牌總銷售額品類商品數品類平均成交價品類銷量銷量占比品類銷售額市場份額銷售額環比銷售額同比1信誼500w750w8386.741w2.5w20.38%500w750w31.60%42.85%-2拜奧500w750w17530.7375001w10.86%250w500w23.11%64.32%1203.49%3媽咪愛100w250w12230.39250050005.55%100w250w5.13%-2.41%+55.1w%4施貝安750w1000w21145.65500075008.32%100w250w4.

25、86%-30.30%42.47%5迪輔樂75w100w28305.73250050003.38%75w100w4.14%35.22%2094.27%6合生元500w750w61263.12250050003.89%75w100w4.10%48.42%80.57%7圣歌蘭100w250w16212.73250050004.67%75w100w3.98%-33.93%1226.23%8小胖瓶500w750w3835.2775010001.06%75w100w3.56%740.18%-9熊健益生菌25w50w10189.41250050003.08%25w50w2.34%116.18%+2.6w%1

26、0蒙佩爾蘭25w50w6603.285007500.75%25w50w1.81%26.10%6193.25%抖音-嬰幼兒營養品-益生菌-TOP10商品情況（2023年7月）該行業，TOP10商品有5個品牌入榜，其中品牌信誼有5個商品入榜，品牌拜奧有2個商品入榜排行品牌商品品牌自播/店鋪/達人播最新到手價平均成交價銷量銷售額1拜奧拜奧【官旗】0-3歲嬰幼兒童可用益生菌羅伊氏乳桿菌滴劑活菌原裝99.67%/0%/0.33%￥398.00-1,196.00￥505.07 50007500250w500w2信誼SINE/信誼崔玉濤親研雙歧桿菌信誼P16+適合兒童菌群200億高活菌10.65%/0%/8

27、9.35%￥279.00-1,116.00￥523.79 25005000100w250w3信誼SINE/信誼崔玉濤親研益生菌0-3歲兒童益生菌P1000雙歧桿菌0%/100%/0%￥279.00-1,116.00￥396.78 25005000100w250w4信誼SINE/信誼崔玉濤親研益生菌0-3歲兒童益生菌P1000雙歧桿菌29.33%/0%/70.67%￥389.00-1,167.00￥518.58 10002500100w250w5拜奧【官旗】拜奧寶寶兒童可用益生菌羅伊氏乳桿菌軟管裝滴劑10ml活菌100%/0%/0%￥1,529.00￥1,520.97 500750100w250

28、w6信誼SINE/信誼崔玉濤親研益生菌0-3歲兒童益生菌P1000雙歧桿菌19.68%/4.19%/76.13%￥389.00-1,167.00￥296.98 2500500075w100w7信誼SINE/信誼崔玉濤親研兒童益生菌P16+小菌條44.1%/0%/55.9%￥279.00-1,116.00￥240.09 2500500075w100w8小藍瓶老爸評測小藍瓶即食益生菌大人女性腸胃道雙歧桿菌凍干粉工廠發0%/0%/100%￥2,599.00￥995.00 50075050w75w9媽咪愛【官方專屬】Ofmom媽咪愛活性益生菌益生元雙歧桿菌100%/0%/0%￥320.00￥280.4

29、9 1000250050w75w10合生元【官旗奶味60袋】合生元益生菌雙歧桿菌活性菌沖劑健康菌株活性100%/0%/0%￥338.00-636.00￥419.64 1000250050w75w抖音-嬰幼兒營養品-益生菌-人群畫像（2023年7月）女男81%19%該行業客群在抖音平臺主要為女性，占比達到81%，年齡主要分布在24-40歲，以廣東、江蘇和浙江等地為主；從相關搜索詞來看，客戶更看重商品的排行和通過直播的方式購買商品15.78%27.64%34.46%13.33%8.79%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲50歲年齡結構16.11%7.26%7.18%5.84%5.75

30、%5.74%5.45%4.58%4.14%3.99%廣東江蘇浙江河南湖南四川山東湖北福建江西地域結構序號相關搜索詞1益生菌調理腸胃治便秘2益生菌暢銷榜第一名3益生菌wonderlab4益生菌5益生菌直播6益生菌調理腸胃成人推薦7益生菌官方旗艦店直播第一名8益生菌嬰幼兒調理腸胃0-3歲9益生菌嬰幼兒10益生菌作用與功效熱門品牌調研BioGaia/拜奧BioGaia/拜奧-月度銷售情況（2023年2月-2023年7月）數據來源：千牛、蟬媽媽月度銷售情況日期天貓官方旗艦店銷售額抖音品牌銷售額2023年2月655.0萬元250w500w2023年3月749.1萬元250w500w2023年4月721.

31、9萬元250w500w2023年5月892.1萬元500w750w2023年6月1004.2萬元500w750w2023年7月757.2萬元500w750w嬰幼兒營養品-行業排名情況2月3月4月5月6月7月天貓666583抖音981112109該品牌在抖音的銷售額逐漸追上天貓官方旗艦店的銷售額，品牌渠道拓展高效性別年齡BioGaia/拜奧-產品梳理&人群洞察益生菌25-34歲為主 女性占比82.79%地域浙江、廣東、江蘇為主主營產品BioGaia/拜奧益生菌多年齡層女性多年齡層女性24-40歲為主女性占比79%地域山東、廣東、江蘇為主益生菌BioGaia/拜奧-不同平臺主推品的選擇數據來源：蟬

32、媽媽天貓主推抖音主推商品名拜奧旗艦店益生菌含嬰幼兒童可用菌株寶寶羅伊氏乳桿菌原味滴劑拜奧【官旗】0-3歲嬰幼兒童可用益生菌羅伊氏乳桿菌滴劑活菌原裝主圖商品價格和活動顏色分類：寶寶基礎裝（12%選擇）包裝種類：玻璃瓶裝 軟管裝凈含量：10ml 678元，折后598元顏色分類：親子升級裝（性價比更高 88%)包裝種類：玻璃瓶裝 軟管裝凈含量：10ml 698元，折后618元軟管5ml【5%人選擇 性價比不高】398元玻璃瓶5ml【5%人選擇 性價比不高】398元軟管10ml【15%人選擇 基礎量】598元玻璃瓶10ml【15%人選擇 基礎量】598元軟管10ml*2 送拍拍燈+硅膠勺1支【80%人

33、選擇 小定植期】1196元玻璃10ml*2 送拍拍燈+硅膠勺1支【65%人選擇 小定植期】1196元玻璃10ml+軟管10ml 送拍拍燈+硅膠勺1支【70%人選擇 小定植期】1196元軟管10ml*2 送硅膠勺2支裝+方巾2條【80%人選擇 小定植期】1196元玻璃10ml*2 送硅膠勺2支裝+方巾2條【65%人選擇 小定植期】1196元玻璃10ml+軟管10ml 送硅膠勺2支裝+方巾2條【70%人選擇 小定植期】1196元每mL價格寶寶基礎裝（12%選擇）67.8元/ml，折后59.8元/ml親子升級裝（性價比更高 88%選擇）69.8元/ml，折后61.8元/ml5ml 79.6元/ml1

34、0ml59.8元/ml20ml 59.8元/ml上架時間2018-09-272021-12-06利益點0歲可用專利菌株5滴汗1億活菌全鏈路溫控運輸0歲可用專利菌株5滴汗1億活菌全鏈路溫控運輸該品牌在抖音的主推商品的組套機制更豐富，會贈送更多的配套餐具促進成交，價格上差異不大拜奧旗艦店天貓-拜奧旗艦店品類布局（2023年2月-2023年7月）該店鋪品類專注于益生菌類，占比達到99%以上99.40%99.55%99.29%99.46%99.33%99.55%0.41%0.29%0.23%0.33%0.53%0.43%2月3月4月5月6月7月拜奧旗艦店品類布局奶粉/輔食/營養品/零食 益生菌保健食品

35、/膳食營養補充食品 益生菌其他 贈品其他 補差價/郵費其他 有價優惠券其它天貓-拜奧旗艦店上新節奏（2023年2月-2023年7月）該店鋪半年共上新6款商品，主要集中在2月、7月，其中的定金為消費者適用產品提供了低門檻選項，并引導消費者后續購買正裝【直播間專享】拜奧旗艦店益生菌含嬰幼兒童可用菌株寶寶滴劑10ml2023-02-03【定金】拜奧旗艦店口腔含片益生菌100元定金券 再送10片體驗裝2023-02-28拜奧旗艦店益生菌含嬰幼兒童可用菌株羅伊氏乳桿菌玻璃瓶裝5ml2023-02-15直播間專享】拜奧官方旗艦店益生菌含嬰幼兒童可用菌株滴劑5ml2023-05-19拜奧益生菌含嬰幼兒童可用

36、菌株滴劑10ml+腸胃咀嚼片10片裝定金券2023-07-14【活動專享】拜奧旗艦店兒童成人益生菌咀嚼片羅伊氏乳桿菌30片2023-07-10天貓-拜奧旗艦店-近13個月基礎數據（2022年7月-2023年7月）該店鋪在訪客數、銷售額、支付轉化率均呈現良好的上升趨勢，且客單價較為平穩大促雙11和618期間銷售額突破千萬元511.6萬元773.9萬元725.6萬元969.1萬元1034.9萬元862.5萬元919.5萬元659.0萬元752.4萬元727.0萬元984.6萬元1010.9萬元760.7萬元18.2萬人23.4萬人26.4萬人26.6萬人31.1萬人28.9萬人28.0萬人21.0

37、萬人24.2萬人21.3萬人23.2萬人23.4萬人27.2萬人2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月銷售額&訪客數銷售額訪客數590.40587.81567.99602.32608.49590.27591.42552.75589.64567.19570.32605.57586.424.76%5.62%4.83%6.05%5.48%5.06%5.56%5.68%5.27%6.01%7.44%7.13%4.77%2022年7月2022年8月

38、2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月客單價&支付轉化率客單價支付轉化率天貓-拜奧旗艦店流量結構（2023年2月-2023年7月）從訪客來源來看，該店鋪主要的流量是通過付費的手淘淘寶直播，其次是直通車，從5月起，大促期間流量更多來自淘內待分類和我的淘寶；從成交來看，占比最大的為直通車，在5、6月，免費流量我的淘寶占比達到30%以上交易金額占比2月3月4月5月6月7月直通車18.29%-17.48%-0.00%17.50%手淘搜索10.88%11.27%12.53%1

39、4.31%16.25%15.77%品銷寶-明星店鋪-16.68%13.22%-16.20%14.59%我的淘寶22.93%14.80%14.57%33.27%30.13%13.80%淘內待分類14.27%12.58%12.94%14.92%11.70%13.02%手淘旺信21.11%19.03%5.49%6.00%12.15%9.74%手淘淘寶直播1.45%3.73%3.86%5.25%4.29%5.68%淘寶客-14.10%-0.26%1.09%3.93%淘口令分享4.10%1.99%2.55%4.26%3.05%3.22%手淘推薦6.99%5.83%17.37%21.73%5.15%2.7

40、4%訪客數占比2月3月4月5月6月7月手淘淘寶直播21.20%18.21%14.01%6.30%62.97%23.41%直通車12.16%-19.02%-0.00%17.34%手淘搜索10.76%8.36%7.84%6.06%26.26%14.49%品銷寶-明星店鋪1.42%5.02%7.23%-0.00%10.85%淘內待分類31.03%24.74%19.39%57.77%2.90%8.21%我的淘寶8.67%11.14%9.51%29.87%6.68%6.13%超級直播0.00%21.36%11.64%0.00%0.02%5.95%手淘推薦7.16%5.83%4.87%-0.00%5.43

41、%超級短視頻-0.00%1.66%0.00%0.00%4.34%手淘旺信7.60%5.34%4.85%-1.14%3.84%付費流量cps免費流量該店鋪的TOP商品為益生菌滴劑和腸胃咀嚼片，單品“拜奧旗艦店益生菌含嬰幼兒童可用菌株寶寶羅伊氏乳桿菌原味滴劑”貢獻超過50%的銷量天貓-拜奧旗艦店TOP3商品（2023年7月）序號商品標題主圖交易金額SKU品單價單位單價單品銷售額占店銷售額比例1拜奧旗艦店益生菌含嬰幼兒童可用菌株寶寶羅伊氏乳桿菌原味滴劑383.7萬元顏色分類：寶寶基礎裝（12%選擇）親子升級裝（性價比更高 88%選擇）包裝種類：玻璃瓶裝軟管裝凈含量：10ml寶寶基礎裝（12%選擇）6

42、78元，折后598元親子升級裝（性價比更高 88%選擇）698元，折后618元寶寶基礎裝（12%選擇）67.8元/ml，折后59.8元/ml親子升級裝（性價比更高 88%選擇）69.8元/ml，折后61.8元/ml50.44%2【會員專享】拜奧官方旗艦店益生菌含嬰幼兒童可用菌株寶寶滴劑119.3萬元顏色分類：寶寶基礎裝（12%選擇）親子升級裝（性價比更高 88%選擇）包裝種類：軟管裝凈含量：10ml5ml寶寶基礎裝（12%選擇）10ml 478.4元，5ml 318.4元親子升級裝（性價比更高 88%選擇）10m 494.4元，5ml 334.4元寶寶基礎裝（12%選擇）10ml 47.84元

43、/ml，5ml 63.68元/ml親子升級裝（性價比更高 88%選擇）10ml 49.44元/ml，5ml 66.88元/ml15.69%3拜奧益生菌含嬰幼兒童可用菌株滴劑10ml+腸胃咀嚼片10片裝定金券66.7萬元顏色分類：寶寶滴劑10ml+媽媽咀嚼片10片包裝種類：玻璃瓶裝軟管裝凈含量：10ml718元，折后618元71.8元/ml，折后61.8元/ml8.77%天貓-BioGaia/拜奧爆款單品引流詞（2023年7月）該店鋪的爆款單品的引流詞主要以品牌詞為主，占比達到75.43%，品牌心智強關鍵詞訪客數交易金額拜奧 益生菌7,875 400 拜奧2,049 115 益生菌嬰幼兒1,94

44、3 94 益生菌1,534 119 拜奧益生菌官方旗艦店1,060 56 拜奧嬰兒益生菌905 47 拜奧益生菌 嬰兒635 36 拜耳益生菌634 19 拜奧益生菌455 18 新生兒益生菌376 20 奧拜益生菌274 19 嬰兒益生菌235 21 寶寶益生菌192 11 澳拜益生菌170 9 益生菌嬰兒拜奧168 13 羅伊氏乳桿菌153 8 嬰幼兒益生菌79 _biogaia益生菌77 _兒童益生菌74 _益生菌兒童72 _品牌詞,75.43%品類詞,24.57%訪客數占比品牌詞,72.84%品類詞,27.16%交易金額占比天貓-BioGaia/拜奧-品牌人群畫像（2023年7月）該品

45、牌在天貓的客群主要為女性，占比達到82.79%，年齡主要分布在25-34歲，以浙江、廣東和江蘇等地為主未知,1.02%女,82.79%男,16.20%性別占比10.33%42.64%31.14%11.35%2.19%1.64%18242529303435394049=50年齡結構11.50%11.50%9.70%7.82%5.48%5.09%4.54%4.07%3.68%3.36%浙江省廣東省江蘇省山東省四川省上海安徽省北京河南省黑龍江省地域結構抖音抖音-BioGaia/拜奧-平臺布局抖音賬號矩陣賬號抖店名粉絲數 作品數獲贊拜奧Biogaia益生菌/16.1萬91114.8萬拜奧官方旗艦店直播

46、間拜奧官方旗艦店4.0萬94144.9萬拜奧Biogaia海外旗艦店Biogaia海外旗艦店8.3萬22386.0萬拜奧官方旗艦店拜奧官方旗艦店7.3萬1812 13.12萬拜奧擎星專賣店拜奧擎星專賣店1176696917該品牌在抖音有5個賬號，3家店鋪，主要經營賬號為拜奧Biogaia益生菌抖音-BioGaia/拜奧-基礎信息(2022年9月-2023年7月）該品牌銷售額逐漸穩定在500w750w，其主要的銷售方式是通過直播，占比在80%左右；從帶貨渠道來看，主要是通過品牌自播日期銷售額銷量平均客單價 商品數量 關聯達人 關聯小店 關聯直播 關聯視頻2022年9月100w250w500075

47、00454.489401161372022年10月250w500w50007500461.756501228512022年11月250w500w50007500527.5812742281722022年12月250w500w50007500498.8515722373602023年1月250w500w50007500471.5222902500632023年2月250w500w50007500477.5327872464552023年3月250w500w75001w431.3251122639842023年4月250w500w50007500475.16231112606762023年5月50

48、0w750w75001w509.12271123594842023年6月500w750w75001w547.22261063547872023年7月500w750w75001w551.1127112364481銷售方式分布帶貨渠道分析日期直播商品卡視頻品牌自播達人播店播2022年9月73.92%19.61%6.47%70.33%27.52%2.15%2022年10月79.36%18.87%1.77%75.64%21.63%2.73%2022年11月86.73%7.62%5.64%83.62%16.19%0.19%2022年12月89.19%5.42%5.39%83.92%16.05%0.03%

49、2023年1月71.88%24.79%3.32%82.21%17.74%0.05%2023年2月79.11%17.56%3.33%82.16%17.79%0.05%2023年3月80.66%16.15%2.99%83.77%16.22%0.01%2023年4月78.70%17.19%4.11%81.16%18.40%0.42%2023年5月82.46%13.70%3.83%82.21%17.48%0.31%2023年6月83.97%9.67%6.36%81.34%18.59%0.07%2023年7月81.49%12.04%6.47%71.87%28.13%-抖音-BioGaia/拜奧-直播流量

50、結構(2023年5月-2023年7月）近三月，該品牌在抖音是直播間流量結構以付費流量為主，其次是推薦FEED2.30%5.40%2.30%3.30%18.70%9.70%7.30%6.90%27.80%28.00%24.90%25.70%34.40%35.70%50.60%48.80%16.80%21.20%14.90%15.40%2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月直播流量結構短視頻關注推薦feed付費（預估）其他抖音-BioGaia/拜奧-直播流量結構趨勢(2023年7月）該品牌在其官方賬號7月共直播16次，其主要的流量來源于付費和推薦FEED2.2%1.8%1.1%1

51、.6%2.0%2.0%1.5%2.1%8.0%5.4%6.7%5.2%3.5%3.8%2.1%3.7%7.6%5.5%5.1%5.8%8.1%5.2%5.0%6.0%9.0%6.7%7.2%7.5%7.6%9.8%7.8%8.3%27.2%33.2%34.6%22.8%18.9%23.1%27.1%15.0%18.6%13.7%27.8%34.9%29.6%20.3%16.7%26.2%47.1%42.1%46.8%57.6%52.7%54.4%56.1%62.4%42.9%59.8%44.6%38.2%42.5%51.0%60.7%41.8%15.9%17.4%12.4%12.2%18.3%

52、15.3%10.5%14.5%21.5%14.4%13.7%14.2%16.8%15.1%12.7%20.0%2023年7月1日2023年7月2日2023年7月3日2023年7月4日2023年7月5日2023年7月6日2023年7月7日2023年7月8日2023年7月9日2023年7月10日2023年7月11日2023年7月12日2023年7月13日2023年7月14日2023年7月15日2023年7月16日2023年7月17日2023年7月18日2023年7月19日2023年7月20日2023年7月21日2023年7月22日2023年7月23日2023年7月24日2023年7月25日2023

53、年7月26日2023年7月27日2023年7月28日2023年7月29日2023年7月30日2023年7月31日流量結構趨勢短視頻關注推薦feed付費（預估）其他抖音-BioGaia/拜奧-達人月度基礎情況&達人粉絲量級&達人類型分布（2023年2月-2023年7月）該品牌的關聯達人數逐漸增加，其達人的粉絲量級主要在1W10W，占比56.25%；主要達人類型為母嬰親子，占比60.71%，內容類型垂直 BioGaia/拜奧品牌月度達人基本情況關聯達人數直播達人數視頻達人數直播銷售額視頻銷售額直播銷量視頻銷量2023年2月875838250w500w10w25w500075002505002023

54、年3月1126558250w500w10w25w500075002505002023年4月1116658100w250w10w25w250050002505002023年5月1127254250w500w10w25w500075005007502023年6月1066060250w500w25w50w50007500100025002023年7月1126460250w500w25w50w5000750010002500母嬰親子,60.71%時尚,14.29%教育培訓,10.71%生活,5.36%其他,8.93%達人類型分布50歲年齡結構直播視頻8.54%7.75%7.22%5.95%5.73%5

55、.54%4.85%4.64%4.08%3.64%6.44%9.90%6.44%6.44%9.41%7.43%3.47%2.97%4.46%山東廣東江蘇河南浙江河北四川安徽遼寧陜西地域結構直播視頻種草類小紅書-BioGaia/拜奧-月度投放數據（2023年2月-2023年7月)該品牌在618后的7月筆記投放達到333篇5,3275,3784,8675,7685,90316,4002,2862,0841,8522,3072,3429,5521792021811652223332023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月拜奧月度筆記投放情況互動量點贊數筆記數該

56、品牌日均投放筆記為10篇，其中在1日（周六）、18日（周二）和25日（周二），筆記投放達到15篇以上小紅書-BioGaia/拜奧-日度投放數據（2023年7月)日期品牌相關筆記數預估閱讀數筆記互動總量爆文總數點贊總數收藏總數評論總數筆記分享總數2023年7月 333 26.43萬1.64萬2 9,459 5,188 1,695 806 商業筆記數平均預估閱讀平均互動量筆記爆文率平均點贊平均收藏平均評論平均分享0793490.60%281552157687812614812512144111315111181412918111414119142023年7月1日 星期六2023年7月2日 星期日2

57、023年7月3日 星期一2023年7月4日 星期二2023年7月5日 星期三2023年7月6日 星期四2023年7月7日 星期五2023年7月8日 星期六2023年7月9日 星期日2023年7月10日 星期一2023年7月11日 星期二2023年7月12日 星期三2023年7月13日 星期四2023年7月14日 星期五2023年7月15日 星期六2023年7月16日 星期日2023年7月17日 星期一2023年7月18日 星期二2023年7月19日 星期三2023年7月20日 星期四2023年7月21日 星期五2023年7月22日 星期六2023年7月23日 星期日2023年7月24日 星期一

58、2023年7月25日 星期二2023年7月26日 星期三2023年7月27日 星期四2023年7月28日 星期五2023年7月29日 星期六2023年7月30日 星期日2023年7月31日 星期一BioGaia/拜奧日度筆記投放情況小紅書-BioGaia/拜奧-筆記概況&達人層級分布（2023年7月）關鍵詞筆記數筆記內容關鍵詞占比拜奧2479.34%生菌2107.94%益生2047.71%寶寶1465.52%腸脹氣803.02%腸絞痛491.85%脹氣471.78%該品牌的筆記形式以圖文為主，筆記分類中以嬰童食品和其他為主，筆記互動量以其他和穿搭為主；從筆記的關鍵詞來看，該品牌的筆記關鍵詞類型

59、為癥狀，癥狀詞：腸脹氣、腸絞痛、脹氣，明確指向產品所解決的實用問題圖文筆記,60.52%視頻筆記,39.48%筆記形式占比嬰童食品,23.12%育兒經驗,17.42%保健品,11.41%寶寶日常,4.80%嬰童用品,4.20%其他,39.04%筆記分類穿搭,23.95%早教,17.38%音樂,11.14%育兒經驗,8.78%嬰童洗護,7.71%其他,31.04%筆記分類互動量小紅書-BioGaia/拜奧-筆記拆解（2023年7月）該筆記以自家寶寶的癥狀引入，真實的描述了寶寶的相關情況，對比使用了產品后的寶寶情況，兩相比較，給出自己的真實感受。評論詞云中無品牌詞拜奧，但引發了網友共鳴并在評論中分

60、享自家的情況評論詞云預估曝光數4700點贊數15收藏數9評論數59分享數5預估閱讀數3029小紅書-BioGaia/拜奧-用戶畫像（2023年7月）該品牌在小紅書的客群主要以女性為主，占比88.24%，年齡集中在25-34歲，主要集中在廣東、浙江等地區，粉絲人群標簽為愛家控、愛買彩妝黨和流行男女，粉絲關注焦點主要集中在彩妝、護膚和美食教程，客群精準定位了愛家顧家的女性女,88.24%男,11.76%性別分布43.48%56.52%18242534年齡結構7.85%5.30%4.48%4.47%4.44%4.04%4.02%3.63%3.41%3.23%廣東浙江北京江蘇上海山東湖北河南四川福建地

61、域結構熱門品牌調研 BIOSTIME/合生元BIOSTIME/合生元-月度銷售情況（2023年2月-2023年7月）數據來源：千牛、蟬媽媽月度銷售情況日期天貓官方旗艦店銷售額抖音品牌銷售額2023年2月2563.1萬元250w500w2023年3月3369.1萬元250w500w2023年4月2879.9萬元250w500w2023年5月4365.9萬元500w750w2023年6月5324.0萬元750w1000w2023年7月2682.9萬元250w500w嬰幼兒營養品-行業排名情況2月3月4月5月6月7月天貓544454抖音382432312222該品牌在618階段的銷售額遠高于平時，由

62、于618的提前，5月的銷售額也明顯上升性別年齡BIOSTIME/合生元-產品梳理&人群洞察嬰幼兒牛奶粉益生菌25-34歲為主 女性占比81.14%地域廣東、浙江、江蘇為主主營產品BIOSTIME/合生元嬰幼兒牛奶粉益生菌多年齡層女性多年齡層女性24-40歲為主女性占比79%地域廣東、江蘇、浙江為主嬰幼兒牛奶粉益生菌BIOSTIME/合生元-不同平臺主推品的選擇數據來源：蟬媽媽天貓主推抖音主推商品名效期新鮮合生元益生菌奶味60袋百億活菌呵護腸胃小衛士合生元【派星3段900g大罐裝】乳橋蛋白A2吸收營養幼兒奶粉直播主圖商品價格和活動奶味益生菌140袋超值裝 906元，劵后820元奶味益生菌60袋人

63、氣裝 442元，劵后356元奶味益生菌30袋裝 231元，劵后198元1罐（無優惠，不建議拍）425元【3段】4罐 1700元【3段】6罐（拍多罐更給力）2550元【3段】8罐（拍多罐更給力）3400元【3段】12罐（拍多罐更給力）5100元每克價格奶味益生菌140袋超值裝 3.24元/克，劵后2.93元/克奶味益生菌60袋人氣裝 3.68元/克，劵后2.97元/克奶味益生菌30袋裝 3.85 元/克，劵后3.3元/克0.47元/克上架時間2014-06-112022-06-08利益點嬰兒雙歧桿菌菌株經多國驗證好吸收營養均衡呵護稚嫩腸胃該品牌在天貓主推商品品類為益生菌，抖音主推商品品類為嬰幼兒

64、牛奶粉合生元官方旗艦店天貓-合生元官方旗艦店品類布局（2023年2月-2023年7月）該店鋪的主要品類為嬰幼兒牛奶粉，占比在40%左右，其次是益生菌，占比在30%左右，可以看出在5、6月份618期間補充了奶粉購物金，7月逐漸回縮44.38%43.07%44.84%43.85%37.57%48.44%30.34%29.90%31.55%24.52%26.79%28.35%7.18%8.51%8.29%8.83%14.14%6.92%1.85%1.85%1.47%3.03%4.59%4.33%4.85%7.29%4.75%11.10%7.03%3.55%2月3月4月5月6月7月合生元官方旗艦店品類

65、布局嬰幼兒牛奶粉益生菌兒童奶粉（4段）乳鐵蛋白購物金 奶粉購物金嬰幼兒羊奶粉兒童奶粉（非4段）DHA孕產婦奶粉維生素其它天貓-合生元官方旗艦店上新節奏（2023年2月-2023年7月）該店鋪半年上新6款商品，集中在7月份，有四款產品分別參與了“秒殺”、“U先使用”和“百億補貼”活動，品牌有意在大促之后留存交易熱度合生元官方兒童青少年高鈣補鐵鋅軟糖酸奶味學生青少年補鈣軟糖2023-05-19【秒殺】合生元乳鐵蛋白益生菌5袋調制乳粉嬰幼兒童免疫球蛋白2023-07-11合生元兒童葉黃素小熊軟糖4粒裝藍莓味青少年護眼2023-06-06【U先】合生元乳鐵蛋白益生菌5袋調制乳粉嬰幼兒童免疫球蛋白202

66、3-07-21【百補】合生元愛斯時光有機較大嬰兒配方奶粉2段400g3罐2023-07-31【百補】合生元可貝思羊奶粉較大嬰兒100%純羊乳蛋白2段400g*3罐2023-07-31天貓-合生元官方旗艦店-近13個月基礎數據（2022年7月-2023年7月）該店鋪在618和雙十一的GMV整體高于日常，但是在618和雙十一階段，支付轉化率驟降，只有1%左右，但訪客量激增，整體支付人數變化人數還是上漲，銷售額提升2089.4萬元 3058.3萬元 2516.9萬元 4885.4萬元 4706.9萬元 4095.6萬元 2858.4萬元 2563.1萬元 3369.1萬元 2879.9萬元 4365

67、.9萬元 5324.0萬元 2682.9萬元98.2萬人223.6萬人206.7萬人667.4萬人430.8萬人175.8萬人143.0萬人118.5萬人169.5萬人150.6萬人691.5萬人933.6萬人308.4萬人2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月銷售額&訪客數銷售額訪客數391.54504.26407.68606.21632.21410.25346.51357.63405.45357.07501.70508.25355.6

68、75.43%2.71%2.99%1.21%1.73%5.68%5.77%6.05%4.90%5.36%1.26%1.12%2.45%2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月客單價&支付轉化率客單價支付轉化率天貓-合生元官方旗艦店流量結構（2023年2月-2023年7月）從訪客來源來看，該店鋪主要的流量是通過付費的流量寶，其次是UD效果投放，從5月起，該店鋪為大促期間儲備顧客，利用手淘淘寶直播和手淘搜索引流；從成交來看，占比最大的為我的淘寶交

69、易金額占比2月3月4月5月6月7月我的淘寶32.33%32.08%23.97%39.66%46.92%21.00%手淘搜索13.06%19.19%14.95%15.84%16.24%13.87%品銷寶-品牌專區-2.66%15.10%-13.81%直通車-3.29%-10.59%手淘旺信19.93%23.96%6.26%9.70%14.40%10.37%淘內待分類14.13%17.77%14.31%14.12%15.40%9.69%萬相臺18.79%-18.34%-8.54%淘寶客-16.53%2.02%8.41%手淘淘寶直播1.76%4.34%3.78%4.15%5.03%3.72%訪客數占

70、比2月3月4月5月6月7月流量寶/7.95%16.26%0.00%0.00%37.94%UD效果投放/14.93%/0.00%0.00%12.66%手淘搜索18.01%17.60%11.53%34.56%0.39%8.39%萬相臺0.00%/14.69%0.00%7.96%7.87%引力魔方22.78%2.95%11.95%2.66%0.40%7.21%手淘淘寶直播13.36%11.13%8.85%42.86%34.97%6.66%直通車4.55%0.00%9.49%0.52%0.00%6.48%品銷寶-品牌專區/0.00%3.47%0.01%0.09%4.42%淘內待分類41.29%29.8

71、6%17.24%19.38%56.19%4.29%超級短視頻/15.58%6.51%0.00%0.00%4.08%付費流量cps免費流量該店鋪的TOP3商品中，有兩款商品品類為益生菌，一款商品品類為嬰幼兒牛奶粉天貓-合生元官方旗艦店TOP3商品（2023年7月）序號商品標題主圖交易金額SKU品單價單位單價單品銷售額占店銷售額比例1效期新鮮合生元益生菌奶味60袋百億活菌呵護腸胃小衛士382.7萬元顏色分類：奶味益生菌140袋超值裝奶味益生菌60袋人氣裝奶味益生菌30袋裝包裝種類：盒裝奶味益生菌140袋超值裝 906元，劵后820元奶味益生菌60袋人氣裝 442元，劵后356元奶味益生菌30袋裝

72、231元，劵后198元奶味益生菌140袋超值裝 3.24元/克，劵后2.93元/克奶味益生菌60袋人氣裝 3.68元/克，劵后2.97元/克奶味益生菌30袋裝 3.85 元/克，劵后3.3元/克14.26%2合生元派星A2版幼兒配方牛奶粉3段乳橋蛋白900g6罐進口奶粉囤貨裝174.4萬元版本：【囤貨裝現貨】派星3段900g*6罐罐數：6罐單罐凈含量：900克2488元0.46元/克6.50%3合生元益生菌嬰幼兒童原味菌粉沖劑60袋含嬰兒雙歧桿菌增強免疫力160.1萬元顏色分類：顏色分類：原味益生菌140袋 超值裝原味益生菌 60袋裝原味益生菌 30袋裝包裝種類：盒裝奶味益生菌140袋超值裝

73、906元，劵后820元奶味益生菌60袋人氣裝 442元，劵后356元奶味益生菌30袋裝 231元，劵后198元奶味益生菌140袋超值裝 3.24元/克，劵后2.93元/克奶味益生菌60袋人氣裝 3.68元/克，劵后2.97元/克奶味益生菌30袋裝 3.85 元/克，劵后3.3元/克5.97%天貓-合生元官方旗艦店爆款單品引流詞（2023年7月）該店鋪的爆款單品的引流詞主要以品牌詞為主，訪客數占比達到56.27%，品牌認知度高關鍵詞訪客數交易金額合生元益生菌14340593益生菌7645365益生菌嬰幼兒4463256合生元2646141合生元官方旗艦旗艦店187983嬰兒益生菌186286益生

74、菌兒童96581寶寶益生菌51037合生元官方旗艦店49832益生菌合生元47023合生元旗艦店官網469_兒童益生菌46225合生元官方旗艦45816益生菌嬰幼兒調理腸胃45130益生元41223新生兒益生菌38624合生元益生菌奶味35927合生元益生菌兒童型33215合生元旗艦店官方旗艦318_合生元官方30317品牌詞,56.27%品類詞,43.73%訪客數占比品牌詞,50.53%品類詞,49.47%交易金額占比天貓-BIOSTIME/合生元-品牌人群畫像（2023年7月）該品牌在天貓的客群主要為女性，占比達到81.14%，年齡主要分布在25-34歲，以廣東、浙江和江蘇等地為主8.71

75、%37.71%37.92%11.78%3.81%2.31%18242529303435394049=50年齡結構20.15%13.21%7.42%5.38%5.31%4.56%4.22%3.88%3.88%3.06%廣東省浙江省江蘇省山東省上海四川省福建省湖北省安徽省湖南省地域結構女,81.14%男,18.18%性別占比抖音抖音-BIOSTIME/合生元-平臺布局抖音賬號矩陣賬號抖店名粉絲數作品數獲贊Biostime合生元/98.0萬242231.1萬Biostime合生元官方賬號Biostime合生元官方旗艦店17.1萬157742.2萬Biostime合生元官方品牌號/37.4萬8047.

76、0萬合生元旗艦店合生元旗艦店3.8萬5203.7萬合生元海外旗艦店合生元海外旗艦店19.5萬4126.4萬合生元官方旗艦店賬號Biostime合生元官方旗艦店9312312.0萬合生元易淘專賣店合生元易淘專賣店1.3萬10551.0萬合生元兒童營養直播間合生元旗艦店353616191該品牌在抖音有8個賬號，5家店鋪，主要經營賬號為Biostime合生元抖音-BIOSTIME/合生元-基礎信息(2022年9月-2023年7月）該品牌在23年618的銷售額遠高于平時，達到了750W1000W，同時影響到5月，銷售額達到了500W700W；從銷售方式看，主要是通過直播；從帶貨渠道來看，雙十一和618

77、期間會增加達人播的占比銷售方式分布帶貨渠道分析日期直播商品卡視頻品牌自播達人播店播2022年9月95.01%4.98%0.01%67.28%32.72%-2022年10月97.45%2.37%0.18%59.38%40.62%-2022年11月95.22%4.43%0.35%70.41%28.07%1.52%2022年12月91.85%7.44%0.71%95.04%4.72%0.24%2023年1月88.93%10.38%0.68%98.03%1.97%2023年2月90.93%9.03%0.05%74.33%25.67%-2023年3月93.26%6.65%0.09%72.95%27.05

78、%0.01%2023年4月85.84%13.01%1.15%67.68%23.79%8.53%2023年5月93.82%5.37%0.81%53.27%46.61%0.21%2023年6月95.15%4.76%0.09%59.55%40.44%0.01%2023年7月91.41%8.36%0.23%93.14%6.86%-日期銷售額銷量平均客單價 商品數量 關聯達人 關聯小店 關聯直播 關聯視頻2022年9月100w250w 50007500421.6412414316212022年10月 500w750w 50007500774.5615513216132022年11月 250w500w 5

79、0007500730.2130173124212022年12月 250w500w 50007500537.0598213124292023年1月250w500w 50007500541.74859310482023年2月250w500w 50007500617.85937317942023年3月250w500w75001w61510911319322023年4月250w500w75001w447.87144393300262023年5月500w750w75001w730.27163533330372023年6月 750w1000w1w2.5w899.98155473421182023年7月25

80、0w500w75001w365.631233253889抖音-BIOSTIME/合生元-直播流量結構(2023年5月-2023年7月）近三月，該品牌在抖音是直播間流量結構以付費流量為主，其次是推薦FEED1.10%1.50%1.60%8.80%8.50%14.80%9.30%11.80%16.00%73.20%70.70%57.00%7.60%7.50%10.60%2023年5月2023年6月2023年7月直播流量結構短視頻關注推薦feed付費（預估）其他抖音-BIOSTIME/合生元-直播流量結構趨勢(2023年7月）“BIOSTIME合生元官方賬號“7月共直播5次，其主要的流量來源于付費和

81、推薦FEED12.80%26.50%15.60%14.70%2.70%2.30%0.90%0.80%1.50%14.20%33.80%15.40%14.90%11.30%61.00%19.30%65.10%58.50%59.00%9.30%18.10%7.00%10.20%13.50%2023年7月1日2023年7月2日2023年7月3日2023年7月4日2023年7月5日2023年7月6日2023年7月7日2023年7月8日2023年7月9日2023年7月10日2023年7月11日2023年7月12日2023年7月13日2023年7月14日2023年7月15日2023年7月16日2023年7

82、月17日2023年7月18日2023年7月19日2023年7月20日2023年7月21日2023年7月22日2023年7月23日2023年7月24日2023年7月25日2023年7月26日2023年7月27日2023年7月28日2023年7月29日2023年7月30日2023年7月31日流量結構趨勢關注短視頻推薦feed付費（預估）其他抖音-BIOSTIME/合生元-達人月度基礎情況&達人粉絲量級&達人類型分布（2023年2月-2023年7月）BIOSTIME/合生元品牌月度達人基本情況關聯達人數直播達人數視頻達人數直播銷售額視頻銷售額直播銷量視頻銷量2023年2月763250w500w250

83、05000500075001252023年3月1192250w500w25005000500075001252023年4月391823250w500w2.5w5w500075002505002023年5月532630500w750w5w7.5w500075002505002023年6月473812750w1000w75001w75001w751002023年7月32294250w500w75001w75001w125該品牌的關聯達人數在5月激增到53人，品牌的達人的粉絲量級主要在1W100W，占比65.63%；主要達人類型為母嬰親子，占比56.25%母嬰親子,56.25%時尚,9.38%教育培

84、訓,6.25%生活,6.25%其他,21.88%達人類型分布500w,6.25%達人粉絲量級分布抖音-BIOSTIME/合生元-達人銷售額(2023年7月）98.58%85.79%86.57%83.03%96.04%96.47%92.39%98.41%99.77%99.75%99.40%99.65%99.35%99.80%99.78%99.47%76.69%99.64%99.13%100.00%99.64%97.39%99.45%72.79%94.19%86.43%97.47%67.23%97.84%97.63%91.95%1.42%14.21%13.43%16.97%9.96%3.53%7.

85、61%1.59%0.23%0.25%0.60%0.35%0.65%0.20%0.22%0.53%20.31%0.36%0.87%0.36%2.61%0.55%27.21%5.81%13.57%2.53%32.77%2.16%2.37%8.05%2023年7月1日 星期六2023年7月2日 星期日2023年7月3日 星期一2023年7月4日 星期二2023年7月5日 星期三2023年7月6日 星期四2023年7月7日 星期五2023年7月8日 星期六2023年7月9日 星期日2023年7月10日 星期一2023年7月11日 星期二2023年7月12日 星期三2023年7月13日 星期四2023年

86、7月14日 星期五2023年7月15日 星期六2023年7月16日 星期日2023年7月17日 星期一2023年7月18日 星期二2023年7月19日 星期三2023年7月20日 星期四2023年7月21日 星期五2023年7月22日 星期六2023年7月23日 星期日2023年7月24日 星期一2023年7月25日 星期二2023年7月26日 星期三2023年7月27日 星期四2023年7月28日 星期五2023年7月29日 星期六2023年7月30日 星期日2023年7月31日 星期一達人銷售額日度占比“品牌自播”銷售額“達人播”銷售額該品牌的銷售方式主要為“品牌自播”，在20日達到了10

87、0%抖音-BIOSTIME/合生元-TOP5帶貨視頻(2023年7月）TOP5帶貨視頻視頻關聯達人關聯商品點贊數評論數轉發數銷量銷售額你這么著急要干嘛去??？當然是給媽媽們準備派星奶粉新客專屬啦，趕緊來搶！#抖in寶貝計劃#合生元#合生元派星#好物推薦#新客Biostime合生元官方賬號【新客】派星3段900+400g 乳橋蛋白嬰兒配方奶粉合生元官方直播51112510002500我*寶從出生到現在都沒便秘過，就這兩天沒有拉粑粑，我是一直給他堅持喝合生元的，老品牌，也放心！#合生元益生菌#寶寶便秘趙可鹽【達人專屬】合生元固體飲料益生菌呵護腸胃奶味30袋活性沖劑7212312510002500你以

88、為只有一罐？不止，我們給你多送一罐#抖in寶貝計劃#好物推薦#合生元#合生元派星#奶粉#母嬰#新客Biostime合生元官方賬號【新客】派星3段900+400g 乳橋蛋白嬰兒配方奶粉合生元官方直播71012510002500寶寶們腸胃嬌嫩 經常會出現各種讓老母親操心的情況 建議媽媽們給寶寶安排上合生元益生菌 讓寶寶更健康的成長#育兒經驗分享#母嬰好物#寶寶積食#寶寶便秘#寶媽分享哇塞小一媽【拍一發六送濕巾】合生元益生菌呵護腸胃奶味30袋150億活菌活性4218211257501000現在只要3？元就能得3罐派星奶粉，這種優惠真的不是天天都有的！#抖in寶貝計劃#合生元#合生元派星#好物推薦#奶

89、粉#羊毛Biostime合生元官方賬號【合生元官方】超值購派星3段400g乳橋蛋白幼兒配方奶粉正品400125500750該品牌的TOP5帶貨視頻中，其中3個關聯商品為嬰幼兒牛奶粉，2個商品為益生菌，品牌在兩個類別都有支撐抖音-BIOSTIME/合生元-品牌人群畫像（2023年7月）女男78%22%直播視頻86%14%12.21%44.16%39.71%2.84%1.09%4.55%36.36%59.09%0.00%0.00%1823歲2430歲3140歲4150歲50歲年齡結構直播視頻22.79%7.48%5.81%5.38%5.04%4.97%4.65%4.42%4.35%4.30%14.

90、81%3.70%3.70%0.00%0.00%0.00%11.11%0.00%25.93%11.11%廣東江蘇浙江湖南廣西湖北河南福建山東安徽地域結構直播視頻該品牌客群在抖音平臺主要為女性，占比在80%左右，年齡主要分布在24-40歲，以廣東、江蘇和浙江等地為主種草類小紅書-BIOSTIME/合生元-月度投放數據（2023年2月-2023年7月)89,900141,80056,800398,300176,90019,50066,00096,50032,400333,000146,60012,8003345392154672632192023年2月2023年3月2023年4月2023年5月202

91、3年6月2023年7月合生元月度筆記投放情況互動量點贊數筆記數該品牌在618前的5月筆記投放達到457篇，為618蓄勢小紅書-BIOSTIME/合生元-日度投放數據（2023年7月)日期品牌相關筆記數預估閱讀數筆記互動總量爆文總數點贊總數收藏總數評論總數筆記分享總數2023年7月219 228.29萬1.95萬1 1.28萬 3,837 2,786 415 商業筆記數平均預估閱讀平均互動量筆記爆文率平均點贊平均收藏平均評論平均分享421.04萬880.46%581712186946853372136251053710931630125107592023年7月1日2023年7月2日2023年7月

92、3日2023年7月4日2023年7月5日2023年7月6日2023年7月7日2023年7月8日2023年7月9日2023年7月10日2023年7月11日2023年7月12日2023年7月13日2023年7月14日2023年7月15日2023年7月16日2023年7月17日2023年7月18日2023年7月19日2023年7月20日2023年7月21日2023年7月22日2023年7月23日2023年7月24日2023年7月25日2023年7月26日2023年7月27日2023年7月28日2023年7月29日2023年7月30日2023年7月31日合生元日度筆記投放情況該品牌日均投放筆記為7篇，

93、其中在25日（周二），筆記投放達到30篇小紅書-BIOSTIME/合生元-筆記概況&達人層級分布（2023年7月）關鍵詞筆記數筆記內容關鍵詞占比生元21810.53%寶寶1085.21%奶粉793.81%寶寶奶粉773.72%乳橋蛋白LPN502.41%保護力432.08%鐵蛋白401.93%圖文筆記,91.96%視頻筆記,8.04%筆記形式占比嬰童食品,84.47%育兒經驗,5.02%美食展示,3.20%寶寶日常,1.37%嬰童洗護,0.91%其他,5.02%筆記分類嬰童食品,67.75%育兒經驗,21.68%寶寶日常,6.17%早教,4.10%美食展示,0.11%其他,0.20%筆記分類互

94、動量該品牌的筆記形式以圖文為主，筆記分類中以嬰童食品占84.47%，筆記互動量中嬰童食品67.75%；從筆記的關鍵詞來看，該品牌的筆記關鍵詞類型為品類詞：奶粉，益生菌非品牌主打產品小紅書-BIOSTIME/合生元-爆款筆記拆解（2023年7月）該爆款筆記通過日常出游寶寶的飲食，引出產品；表達了只有合適的奶粉，才能在放心帶孩子外出的觀點。評論詞云有品類詞：奶粉，加強品牌在品類中的存在感評論詞云預估曝光數26.46萬點贊數1081收藏數364評論數82分享數25預估閱讀數16.68萬小紅書-BIOSTIME/合生元-用戶畫像（2023年7月）女,90.59%男,9.41%性別分布6.12%60.33%33.55%1818242534年齡結構8.84%5.28%5.19%5.01%4.24%3.63%3.58%3.45%3.43%3.32%廣東山東浙江江蘇河南河北湖北湖南四川福建地域結構該品牌在小紅書的客群主要以女性為主，占比90.59%，年齡集中在1824歲，主要集中在廣東、山東等地區，粉絲人群標簽為流行男女，粉絲關注焦點主要集中在彩妝、護膚和穿搭