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1、2023年KONO品牌拆解KONO品牌拆解張楊老師帶你看品牌解數咨詢第219期報告目錄01KONO品牌介紹03KONO洗護旗艦店分析04社媒營銷解析 抖音 快手 小紅書 微博02KONO所選賽道&競爭分析KONO品牌介紹KONO-你的隨享沙龍品牌理念輕奢護發，品質你的生活Light luxury hair care,improves your lifes qualityKONO，成立于2018年，是一個專業護發的國產自主品牌。始終堅持以滿足用戶對護發的極致追求為導向，從全球引進原料及先進技術，用專業護發沙龍的標準進行產品研發，精研功效護發產品，讓每個人隨時都能享受沙龍級的護發體驗。KONO的“

2、極速破億”之路2020年4月輕盈控油洗發水榮登控油去屑No.12020年5月2020“國貨之光”中國品牌榜極速破億新國貨2021年4月獲評“2021年度TOP單品獎”2022年2月“2021年雙11最受消費者滿意獎”2018年品牌成立2019年1月創立天貓KONO洗護旗艦店2019年雙十一首次參加雙十一大促銷售額突破623萬2020年11月與陶氏化學順利簽約生姜系列KONO主推產品線經典系列香氛系列沙龍系列KONO如何從洗護紅海中爭得一席之地？KONO主攻賽道分析【洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰頭發清潔/護理/造型】洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰頭發清潔/護理/造型 行業年度數據（2020-202

3、2）銷售額訪問人數支付轉化率客單價UV價值近三年，受大盤和外部環境影響，該行業體量有明顯下滑；但支付轉化率和UV價值均在持續升高，可以在該賽道看到消費升級的趨勢。65.42億元4.51億20.35%71.3114.512021年69.60億元5.01億19.01%73.0413.882020年51.21億元3.45億20.77%71.5514.862022年-21.73%-23.58%+2.08%+0.34%+2.42%-6.00%-10.05%+7.02%-2.36%+4.50%洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰頭發清潔/護理/造型 行業2021年2023年【17月】同比銷售額訪問人數支付轉化率客

4、單價UV價值相比于2022年17月，2023年17月該行業體量雖然仍在減小，但降幅稍??；26.84億元1.97億20.34%67.0613.642022年17月34.41億元2.46億20.35%68.7513.992021年17月24.51億元1.63億21.38%70.1615.002023年17月-21.98%-19.96%-0.06%-2.47%-2.52%-8.70%-16.98%+5.11%+4.63%+9.98%洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰頭發清潔/護理/造型 行業月度數據（2022年7月2023年7月）可以看出該行業在2022年雙十一大促時交易金額達到波峰，客單價低至波谷，這是

5、由于該行業產品性質特殊，屬于生活必需品，消費者普遍傾向于在大促期間大量囤貨，達到短則半年長則一年的囤貨量3.53億元4.60億元4.55億元5.55億元6.10億元3.57億元2.45億元3.41億元3.89億元3.06億元4.09億元4.46億元3.16億元2666.1萬2891.6萬2879.6萬3540.7萬3315.6萬2153.3萬1763.8萬2293.2萬2502.0萬2301.4萬2657.0萬2605.5萬2213.1萬交易金額&訪問人數交易金額訪問人數73.01 68.95 73.37 64.71 72.22 73.43 64.76 67.21 71.85 74.87 80

6、.17 83.37 74.03 19.00%21.56%21.18%20.52%21.32%23.31%22.02%19.72%22.12%21.10%19.55%22.07%22.40%客單價&支付轉化率客單價支付轉化率2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月排名品牌國家品牌國家品牌國家品牌國家品牌國家品牌國家1 CLEAR/清揚法國【聯合利華】CLEAR/清揚法國【聯合利華】CLEAR/清揚法國【聯合利華】CLEAR/清揚法國【聯合利華】CLEAR/清揚法國【聯合利華】海飛絲美國【寶潔】2 海飛絲美國【寶潔】海飛絲美國【寶潔】海飛絲美國【寶潔】海

7、飛絲美國【寶潔】海飛絲美國【寶潔】潘婷美國【寶潔】3 潘婷美國【寶潔】潘婷美國【寶潔】潘婷美國【寶潔】潘婷美國【寶潔】潘婷美國【寶潔】CLEAR/清揚 法國【聯合利華】4 蜂花中國蜂花中國蜂花中國蜂花中國蜂花中國蜂花中國5 沙宣美國【寶潔】Fino日本【資生堂】Selsun日本【資生堂】Fino日本【資生堂】Loreal/歐萊雅法國REJOICE/飄柔美國【寶潔】6 Selsun澳大利亞沙宣美國【寶潔】沙宣美國【寶潔】Loreal/歐萊雅法國KONO（美妝）中國沙宣美國【寶潔】7 儒意中國Selsun澳大利亞KONO（美妝）中國KONO（美妝）中國BIG EVE/張大奕中國儒意中國8 KONO

8、（美妝）中國Loreal/歐萊雅法國儒意中國沙宣美國【寶潔】沙宣美國【寶潔】KONO（美妝）中國9 Loreal/歐萊雅法國KONO（美妝）中國Loreal/歐萊雅法國REJOICE/飄柔美國【寶潔】REJOICE/飄柔美國【寶潔】Loreal/歐萊雅法國10 阿道夫中國REJOICE/飄柔美國【寶潔】Dove/多芬美國【寶潔】儒意中國Fino日本【資生堂】Dove/多芬美國【聯合利華】洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰頭發清潔/護理/造型 TOP10品牌（2023年2月2023年7月）2023年2月2023年7月，該賽道TOP3品牌一直被聯合利華和寶潔品牌壟斷，外資品牌仍主導我國洗發護發市場；TO

9、P20品牌中，寶潔旗下4個品牌市占率約20%，聯合利華旗下3個品牌市占率約15%19.33%14.90%16.99%15.24%18.28%17.07%13.45%14.70%14.40%16.52%14.32%13.06%20.96%19.97%19.92%21.40%21.12%26.92%123456TOP20品牌 國產&聯合利華公司&寶潔公司市占率國產聯合利華寶潔國人的消費升級與“發絲焦慮”隨著經濟發展，國人的可支配收入水平逐漸提高，人們對“精致生活”的需求不斷升級。再加上現在工作壓力大、作息不規律、環境污染等問題的影響，越來越多的消費者面臨脫發、頭屑等頭皮健康問題。阿里健康報告顯示，

10、90后的脫發人群占比36.1%，直逼脫發人群占比38.5%的80后。據2022年國民頭發調研報告顯示，82.1%的人對自己現在的頭發狀態十分在意?！鞍l絲焦慮”儼然成為當代年輕人普遍在意的容貌焦慮之一。國人對“頭皮護理”的關注度極高據2021-2022國民頭皮健康白皮書顯示超7成的消費者平均12天洗一次頭，超6成的國民自發關注自身的頭皮狀態，并且社媒平臺有關頭發護理、頭皮清潔話題的討論熱度不減。對洗護產品的認知度較強調研發現，超一半的人對自身存在的頭皮問題，已采取或準備采取相關洗護產品進行干預。護發采取的措施中，洗發水排行第一，其次是護發素；在每年的護發費用上，超6成的消費者花費在500元以上，

11、其中以500至2000元為主。頭皮問題“花樣百出”，對癥下藥很重要消費者面臨的頭皮問題包括但不限于頭皮屑多、頭皮油、頭皮脆弱敏感、頭發干澀、頭皮泛紅、瘙癢等；針對頭皮問題的護理不亞于面部護理的復雜程度，講究“對癥下藥”。突出品牌特異性，持續推陳出新洞察消費者需求，搶占客戶心智品牌特異性-沙龍級護發KONO的品牌使命-讓每個人都能享受沙龍級的專業護發體驗大多數人的印象里，沙龍造型是屬于明星、模特等熒幕里的時尚人士的專屬。主打輕奢護發的KONO，則想讓消費者能夠在家中體會到沙龍級護發體驗，讓更多消費者的擁有自己的隨享沙龍。01從原料和團隊上實現“沙龍化”自品牌創立以來，KONO專精于研發功效護發產

12、品，與知名化工企業陶氏化學、德國巴斯夫、比利時索爾維等世界知名化工企業達成了戰略合作關系，總攬全球原料及先進技術，搭建高效完善的供應鏈。國際知名造型師Mark Hampton成為“KONO全球時尚造型師”，更進一步打造了KONO品牌力。02通過知名KOL測評，“沙龍級體驗”標簽深入人心為了打響品牌“沙龍級體驗”的口碑，品牌與各大社媒平臺知名KOL合作，通過KOL的測評增加消費者對品牌的信任度；除此之外，品牌還與熱門綜藝，頂流明星合作，增大品牌曝光率。03KONO產品上新時間一覽2019年1月控油、去屑洗發水幻彩沁潤發膜2019年12月深水沁潤發膜2020年12月香氛流沙沐浴露2021年7月碎發

13、整理液2022年6月水潤亮澤發膜2023年3月水潤亮澤護發精油2019年3月水潤亮澤護發素2019年8月舊香氛系列洗發水2020年1月生姜系列洗護2021年1月控油免洗噴霧2022年1月海鹽洗頭膏2023年2月沙龍系列黑標小K洗發水2022年4月第二代香氛系列洗護13.89%11.01%8.71%7.36%6.90%6.60%5.27%4.83%4.49%4.02%3.87%3.61%3.59%2.72%2.71%2.66%2.60%2.28%1.07%1.81%熱門屬性成交占比可以明顯看出KONO品牌推出的產品，都在針對性地解決消費者的痛點，將產品細分，供消費者按需購買頭發清潔/護理/造型洗

14、發水 熱搜詞&熱門屬性（2023年7月12日2023年8月10日）搜索詞TOP10搜索詞點擊率支付轉化率潘婷34.45%17.69%清揚洗發水47.25%18.35%海飛絲49.23%20.04%海飛絲洗發水56.26%19.94%蜂花38.07%21.02%清揚34.89%19.53%海飛絲官方旗艦店旗艦49.23%21.39%飄柔洗發水54.87%21.91%蜂花洗發水55.60%21.10%潘婷洗發露49.72%18.42%品牌詞TOP20品牌詞排名詞均點擊率詞均支付轉化率清揚145.63%19.54%海飛絲255.29%20.01%潘婷346.44%18.64%官方445.15%18.

15、99%蜂花553.74%21.62%飄柔654.07%21.77%李佳琦72.96%2.25%正品官859.77%25.45%直播間92.74%2.15%頭水1055.08%19.06%力士1149.52%15.90%多芬1253.59%16.79%品牌1356.38%24.71%正品1456.30%22.12%kono1538.92%12.86%洗頭膏1659.86%29.72%霸王1757.93%19.26%舒蕾1843.80%12.44%沙宣1945.31%17.76%水旗2059.39%13.97%從搜索詞排行可以看出該行業的品牌依賴性極強，而從熱搜品牌詞排行可以看出外資品牌基本霸榜T

16、OP20；除了三個老牌洗護品牌，只有KONO一個新銳品牌在熱搜榜單中外資品牌男,26.91%女,70.91%未知,行業男,12.98%女,84.99%未知,KONO22.54%19.41%18.94%13.90%15.46%7.32%20.53%21.23%23.82%16.28%13.05%2.90%18-2425-2930-3435-3940-4950年齡分布行業KONO行業-城市分布KONO-城市分布上海市4.58%杭州市3.69%廣州市4.38%廣州市3.18%杭州市3.93%上海市3.12%深圳市3.32%成都市2.85%北京市3.28%南京市2.52%南京市2.84%北京市2.51

17、%成都市2.76%深圳市2.41%東莞市2.18%重慶市2.23%武漢市1.97%蘇州市1.97%蘇州市1.94%東莞市1.85%KONO&頭發清潔/護理/造型行業 人群畫像對比行業與KONO品牌的客群都是女性居多，但KONO的品牌客群更加針對女性群體，占比84.99%性別行業與KONO品牌以分布在1834歲的消費者為主，占比超50%。KONO品牌客群占比最大在2534歲之間，因為品牌的產品定位為中高端洗護線，這類人群可支配收入高，消費能力更高年齡行業與KONO品牌的TOP城市分布高度一致，TOP7城市均為一線或新一線城市，這些城市的居民消費水平較高，對頭皮護理的需求更強烈、認知相對更清晰城市

18、國產主流洗護品牌高端系列從國產主流品牌洗護套裝價格帶可以看出，每個品牌都會針對不同的價格帶出一套系列產品，以滿足不同人群的需要；但只有KONO品牌的價格帶區間較小地控制在90150之間，這種相對集中的價格分布有利于吸引擁有穩定的價格偏好的某一類人群中高端系列KONO【香氛系列】99元KONO【沙龍輕奢系列】149元KONO生姜系列】119元中端系列蜂花【馥臻精油系列】129元蜂花【本草精華系列】38.5元入門系列阿道夫【悅瓶情緒香氛系列】208元Spes【滋潤豐盈系列】184元Spes【魚子醬蛋白修護系列】214元蜂花【經典洗發水&生姜護發素】85.8元蜂花【生姜洗發水&經典護發素】59.8元

19、阿道夫【經典系列】88元Spes【海鹽玻尿酸系列】94元Spes【滋潤豐盈系列】534元KONO【經典系列】90元阿道夫【防脫固發系列】119元阿道夫【山海經茶麩系列】99元品牌價格區間KONO 90150蜂花30130Spes 90550阿道夫80210競爭點成立年份：1985年品牌理念：“以質量為生命，效益為中心，市場為龍頭，管理為基礎”品牌故事：是中國第一個液體洗發、護發產品的民族品牌，也是第一個提出“洗護分開”理念的民族品牌質優價廉，長期以來深受廣大工薪階層的青睞；近年來消費者的需求越來越多元化，蜂花從基礎系列、中端系列到高端系列也推出了不少精品。產品定位：大眾普惠型洗護產品，通過壓縮

20、生產成本，宣傳成本，讓利給消費者。競爭點：老牌口碑難以逾越雖然兩品牌產品定位不同，KONO品牌產品定位輕奢，但蜂花為迎合消費者需求，也開始進軍中高端產品線，對新興品牌有一定威脅競爭點成立年份：2010年品牌理念：匠心之上，匠美至上品牌故事：阿道夫品牌創立伊始，市面上的大多數洗護發用品在追求柔順、去屑等功效層面，還應讓消費者收獲愉悅感、幸福感，而“香氛”就是一個突破點。將“愛的味道”融入產品，把“香”打造成產品獨一無二的記憶點，以給消費者帶來精神層面的享受。產品定位：國內高端香氛洗護市場競爭點：兩品牌產品定價高度重合除阿道夫產品定位的高端香氛系列產品，兩品牌產品價格定位高度重合不同點在KONO的

21、香氛系列致力于打造沙龍香氛的”高級感“，阿道夫營造”幸福感“KONO新品【沙龍系列】“黑標小k瓶”攜手國際調香師特調香氛，將”沙龍“理念深入人心。競爭點成立年份：2018年品牌理念：幫助中國消費者緩解頭發帶來的焦慮，從根源解決頭部問題品牌故事：Spes詩裴絲致力于應用前沿科技創新成果,探索全球優質高效成分,聯合全球超10家權威科研機構進行研發共創,根源解決國人面臨的頭部問題,激活頭皮發絲蓬松源力,為中國消費者提供功效洗護新體驗。Spes詩裴絲2年推出3款現象級產品，開創了洗頭膏和干發噴霧品類賽道，躍居中國控油蓬松功效品牌TOP1。產品定位：功效性洗護品牌競爭點：兩品牌幾乎同時面世，并且都定位功

22、效性護發兩品牌都成立于2018年，同步發展，可以說是KONO最大的競爭對手目前看來，同樣主打功效性護發產品，Spes在“控油蓬松”賽道專攻，躍居頭部KONO的新品【沙龍系列】“黑標小k瓶”也主攻控油蓬松，競爭激烈KONO洗護旗艦店KONO洗護旗艦店品類布局（2023年1月2023年7月)98.23%97.72%97.66%96.92%96.15%94.59%0.98%1.13%1.30%1.57%2.00%1.71%0.38%0.39%0.33%0.45%0.57%0.66%0.28%0.17%0.29%0.38%0.35%0.62%0.06%0.53%0.18%0.00%0.08%2.30%

23、2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月KONO洗護旗艦店-品類布局洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰 洗發水洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰 護發素洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰 沐浴露洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰 發膜/護發產品美發護發/假發 洗發水美發護發/假發 發膠/發泥/發蠟其他 贈品美發護發/假發 頭皮精油/精華洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰 洗護套裝該店鋪將洗發水&護發素的套裝歸類于洗發水品類，因此根據其品類布局圖可以說明該店鋪主營頭發洗護產品；根據品牌上新節奏可以看出品牌想拓展經營品類，但新品類的收益并不樂觀店鋪2022年6月、8月是店鋪成交巔峰的

24、兩個月，原因其一在于2022年4月品牌對香氛系列洗護進行升級，推出第二代“沙龍香氛”，其二在于品牌作為2022年年初開播的綜藝很高興認識你2的冠名商增大了曝光量；同比2022年27月，店鋪交易金額大幅度下滑65.97%，比該行業體量收縮幅度大很多KONO洗護旗艦店 店鋪基礎數據（2022年2月2023年7月）1392.2萬元1639.1萬元1613.5萬元1597.5萬元2409.9萬元1878.2萬元2163.5萬元1426.3萬元1411.3萬元1724.2萬元868.7萬元688.9萬元1054.4萬元1031.4萬元920.0萬元1086.1萬元1434.2萬元818.5萬元169.1

25、萬189.5萬169.4萬219.2萬402.9萬518.7萬271.7萬189.7萬287.4萬247.3萬175.8萬130.5萬159.6萬173.9萬116.3萬202.4萬241.2萬178.2萬交易金額&訪客人數交易金額訪客人數88.81 85.68 91.04 92.88 86.88 94.56 92.59 112.46 107.20 95.80 62.04 98.92 102.17 100.45 102.70 74.64 77.83 83.77 19.95%21.44%20.69%12.43%12.10%7.13%15.09%10.01%8.95%15.12%20.13%14.

26、15%12.75%11.79%13.64%13.44%12.48%9.14%客單價&支付轉化率客單價支付轉化率KONO 品牌自營&分銷情況（2022年2月2023年7月）99.23%99.24%98.89%97.56%98.48%97.28%93.83%91.56%89.39%89.82%89.99%89.46%90.81%86.42%85.45%82.23%85.67%84.27%0.77%0.76%1.11%2.44%1.52%2.72%6.17%8.44%10.61%10.18%10.01%10.54%9.19%13.58%14.55%17.77%14.33%15.73%品牌自營&分銷比

27、自營占比分銷占比該品牌傾向于自營的模式，但能明顯看出品牌在逐漸拉大分銷占比KONO洗護旗艦店 TOP3單品（2023年7月）商品標題主圖類目交易金額單品貢獻率系列sku價格/元每ml單價（元/ml）500ml1000mlKONO洗發水控油去屑清潔蓬松香洗發膏洗護套裝男女官方正品洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰 頭發清潔/護理/造型洗發水329.1萬元 40.20%經典洗護系列香味：控油洗發水/凈屑洗發水/蓬松洗發水/順滑洗發水500ml*2 搭配【洗護】凈屑洗發水500ML+水潤護發素500ML【洗護】蓬松洗發水500ML+水潤護發素500ML【洗護】控油洗發水500ML+水潤護發素500ML90

28、0.09【沙龍系列】KONO控油祛屑柔順滋養奢護清爽黑標小K瓶洗發水正品洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰 頭發清潔/護理/造型 洗發水271.3萬元 33.14%沙龍奢護系列香味：控油奢護/凈屑奢護/柔順奢護 500ml*2搭配【洗護】控油奢護/凈屑奢護/柔順奢護 500m+護發素500ml控油奢護/凈屑奢護/柔順奢護/亮澤奢護護發素500ml*1149/790.1580.149KONO香氛控油去屑洗發水清香蓬松持久留香男女正品洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰 頭發清潔/護理/造型 洗發水107.9萬元 13.19%香氛洗護系列（第二代）香味：香氛控油洗發水/香氛祛屑洗發水/香氛柔順洗發水500ML*

29、2【洗護】香氛祛屑洗發水500ML+香氛滋潤護發素500ML【洗護】香氛柔順洗發水500ML+香氛滋潤護發素500ML【洗護】香氛控油洗發水500ML+香氛滋潤護發素500ML990.099店鋪TOP3商品均為洗發水，并且分別是品牌三個系列的單品，單品貢獻率總計占比85.6%；TOP1單品是經典系列洗發水，單品貢獻率高達40%KONO洗護旗艦店 價格帶（2023年2月2023年7月）2.85%0.52%2.96%7.99%8.64%7.24%97.14%99.42%97.04%92.01%91.33%92.11%店鋪價格帶5-10元10-20元20-50元50-150元150元以上店鋪7月TO

30、P單品中只有 TOP4和TOP9的品單價在150元以上，其余品單價均在150元以下，故推斷該店鋪消費者的購物偏好是搭配不同商品，或同一商品購入多單TOP4 169元TOP5 79元TOP6 139元TOP7 99元TOP8 49元TOP9 159元店鋪明星單品分析明星單品分析經典系列洗護套裝品名KONO洗發水控油去屑清潔蓬松香洗發膏洗護套裝男女官方正品類目洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰 頭發清潔/護理/造型 洗發水價格標牌價：119 元折扣價：90 元sku控油/蓬松/順滑/凈屑 洗發水；水潤護發素凈含量：500ml總銷量100w 件月銷量3萬+件月成交額329.1萬元推出時間2019年1月經典

31、系列洗護套裝 詳情頁拆解產品分類介紹強調品牌使命核心技術展示產品效果名人效應再次強化“沙龍理念”預設消費者疑問提供選擇意見產品使用說明產品信息展示經典系列洗護套裝 基礎數據（2022年2月2023年7月）81.01 77.37 81.18 78.87 72.99 81.34 85.89 101.06 96.08 87.87 94.48 92.80 95.15 93.98 94.40 90.02 79.15 94.81 21.60%22.95%18.13%14.28%17.06%13.05%12.63%9.01%8.17%13.88%12.60%13.60%11.42%11.11%12.67%9

32、.66%9.42%5.01%客單價&支付轉化率客單價支付轉化率931.9萬元1050.0萬元924.9萬元687.3萬元1015.1萬元758.7萬元1067.8萬元662.5萬元689.1萬元1132.2萬元511.3萬元503.6萬元751.4萬元760.2萬元610.5萬元690.5萬元911.7萬元329.1萬元53.3萬59.1萬62.8萬61.0萬81.5萬71.5萬98.4萬72.8萬87.8萬92.8萬43.0萬39.9萬69.1萬72.8萬51.0萬79.4萬122.3萬69.3萬交易金額&訪客人數交易金額訪客人數爆款單品2022年2月7月交易金額同比下滑32.43%，訪客數

33、同比增長16.10%，店鋪的轉化率大幅度下降，2023年7月下降到5.01%經典系列洗護套裝 流量結構 訪客來源（2023年2月2023年7月）訪客數來源2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月 2023年6月 2023年7月超級短視頻9.9萬7.8萬13.7萬4.5萬23.0萬引力魔方0.0萬0.0萬0.1萬11.8萬54.2萬13.5萬手淘搜索22.2萬21.2萬15.3萬19.5萬21.7萬10.3萬直通車25.1萬17.5萬10.8萬9.1萬13.1萬8.3萬品銷寶-品牌專區1.8萬3.4萬3.4萬我的淘寶5.4萬5.4萬4.2萬4.9萬6.5萬3.1萬UD效果投

34、放0.6萬3.9萬3.8萬4.7萬4.1萬2.9萬萬相臺0.0萬4.3萬2.8萬7.9萬9.8萬2.5萬天貓榜單6.9萬5.8萬3.6萬4.5萬3.6萬2.2萬淘寶客9.2萬8.9萬3.0萬3.5萬4.4萬1.7萬手淘淘寶直播0.9萬0.6萬0.6萬0.7萬0.8萬1.5萬手淘推薦1.6萬2.8萬2.4萬4.1萬4.2萬1.4萬訪客數來源2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月 2023年6月 2023年7月超級短視頻9.9萬7.8萬13.7萬4.5萬23.0萬引力魔方0.0萬0.0萬0.1萬11.8萬54.2萬13.5萬手淘搜索22.2萬21.2萬15.3萬19.5萬2

35、1.7萬10.3萬直通車25.1萬17.5萬10.8萬9.1萬13.1萬8.3萬品銷寶-品牌專區1.8萬3.4萬3.4萬我的淘寶5.4萬5.4萬4.2萬4.9萬6.5萬3.1萬UD效果投放0.6萬3.9萬3.8萬4.7萬4.1萬2.9萬萬相臺0.0萬4.3萬2.8萬7.9萬9.8萬2.5萬天貓榜單6.9萬5.8萬3.6萬4.5萬3.6萬2.2萬淘寶客9.2萬8.9萬3.0萬3.5萬4.4萬1.7萬手淘淘寶直播0.9萬0.6萬0.6萬0.7萬0.8萬1.5萬手淘推薦1.6萬2.8萬2.4萬4.1萬4.2萬1.4萬CPS流量爆款單品訪客數在平銷期最多來源于免費流量手淘搜索，其次是付費流量直通車，由

36、于直通車搜索精準引流拉動手淘搜索流量，某種程度上說明店鋪投放的直通車流量起了一定效果；2023年6月大促店鋪加大了引力魔方的投放，為單品引流；特別的是該店鋪在天貓平臺基本不通過直播渠道引流縱向比較橫向比較免費流量付費流量交易金額來源 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月 2023年6月 2023年7月手淘搜索208.5萬元 187.7萬元 128.4萬元 164.6萬元 199.1萬元72.8萬元我的淘寶74.7萬元74.6萬元58.4萬元65.9萬元83.1萬元47.7萬元直通車210.2萬元 166.1萬元94.1萬元63.0萬元112.3萬元44.5萬元萬相臺0

37、.0萬元45.4萬元48.2萬元58.1萬元73.4萬元42.9萬元品銷寶-品牌專區18.2萬元48.6萬元30.1萬元淘寶客56.5萬元61.6萬元41.9萬元47.3萬元91.5萬元22.1萬元引力魔方0.0萬元0.0萬元0.2萬元12.5萬元31.7萬元11.4萬元天貓榜單33.2萬元27.4萬元15.4萬元18.8萬元22.5萬元9.4萬元手淘旺信18.7萬元20.2萬元13.3萬元14.6萬元21.0萬元8.7萬元淘內待分類30.3萬元30.5萬元20.4萬元16.7萬元20.1萬元7.7萬元手淘推薦11.4萬元12.1萬元8.8萬元11.4萬元14.3萬元6.0萬元手淘拍立淘6.9

38、萬元7.5萬元6.2萬元6.5萬元6.4萬元4.3萬元手淘淘寶直播7.8萬元7.9萬元5.3萬元6.1萬元8.4萬元3.1萬元交易金額來源 2023年2月 2023年3月 2023年4月 2023年5月 2023年6月 2023年7月手淘搜索208.5萬元 187.7萬元 128.4萬元 164.6萬元 199.1萬元72.8萬元我的淘寶74.7萬元74.6萬元58.4萬元65.9萬元83.1萬元47.7萬元直通車210.2萬元 166.1萬元94.1萬元63.0萬元112.3萬元44.5萬元萬相臺0.0萬元45.4萬元48.2萬元58.1萬元73.4萬元42.9萬元品銷寶-品牌專區18.2萬

39、元48.6萬元30.1萬元淘寶客56.5萬元61.6萬元41.9萬元47.3萬元91.5萬元22.1萬元引力魔方0.0萬元0.0萬元0.2萬元12.5萬元31.7萬元11.4萬元天貓榜單33.2萬元27.4萬元15.4萬元18.8萬元22.5萬元9.4萬元手淘旺信18.7萬元20.2萬元13.3萬元14.6萬元21.0萬元8.7萬元淘內待分類30.3萬元30.5萬元20.4萬元16.7萬元20.1萬元7.7萬元手淘推薦11.4萬元12.1萬元8.8萬元11.4萬元14.3萬元6.0萬元手淘拍立淘6.9萬元7.5萬元6.2萬元6.5萬元6.4萬元4.3萬元手淘淘寶直播7.8萬元7.9萬元5.3萬

40、元6.1萬元8.4萬元3.1萬元經典系列洗護套裝 流量結構 交易來源（2023年2月2023年7月）縱向比較橫向比較單品的成交主要來源于手淘搜索和直通車，與訪客數來源一致；然而2023年6月訪客數來源最多的渠道“引力魔方”的UV價值僅0.58，對于該單品，引力魔方的效率不高，反而手淘搜索帶來的UV價值穩定在9左右，說明該單品已擁有一定量粘性較強的消費者或是在其他平臺的宣傳起到了效果CPS流量免費流量付費流量經典系列洗護套裝 引流關鍵詞&成交關鍵詞（2023年7月）引流關鍵詞洗發水30937kono洗發水官方旗艦5808kono 洗發水4893洗發水控油蓬松4321洗頭膏2244洗發露1641k

41、ono1634控油洗發水932控油蓬松洗發水903kono洗發水官方旗艦正品792kono洗發露767kono洗發水757洗發水去屑止癢控油712洗發706洗發水正品官方品牌635koko600洗頭發洗發水575koko洗發水旗艦店571k洗發水521洗發水控油蓬松去屑508成交關鍵詞洗發水2573 kono洗發水官方旗艦532 洗發水控油蓬松425 kono 洗發水288 洗頭膏203 洗發露136 洗發水正品官方品牌98 洗發水去屑止癢控油90 kono88 洗頭發洗發水83 洗頭膏正品官方品牌75 控油蓬松洗發水74 kono洗發水官方旗艦正品69 控油洗發水63 koko洗發水旗艦店6

42、1 kono官方洗發水旗艦店54 kono洗發水53 洗發水控油蓬松去屑53 kono洗發露51 洗發水kono官方旗艦店45 品類詞,72.97%品牌詞,27.03%引流關鍵詞品類詞,75.73%品牌詞,24.27%成交關鍵詞關鍵詞中品類詞占比約在70%，說明洗發水品類的消費者通常是按需搜索；尤其是引流關鍵詞中帶有功效的品類詞占比12.2%，說明消費者“對癥下藥”的意識較強，因此洗發水類單品名稱的功效要突出成交關鍵詞中帶有“品牌”“正品”“官方旗艦店”的搜索詞占比18.26%，說明消費者傾向于在官方旗艦店購買洗護產品，確保產品的安全性注：無效評論指“此用戶沒有評價”的無效選項經典系列洗護套裝

43、 核心語義評價分析（2023年7月）單品的好評集中于單品贈品多，味道好聞，控油、去屑效果好；差評大多反應單品不控油，用了頭皮癢等方面，并表示不會回購不知道第幾次回購了，非常好用 起泡效果：很細膩 香味味道：很好聞 使用效果：非常好用 回頭客用洗發水洗頭兩次了，去屑效果很好，而且洗完頭發后非常光滑，明顯感覺掉頭發少了，太喜歡了還會回購的對防脫發有效最差的一次購物體驗，等了一個月，聯系客服一直說幫我催，一直沒催，真的超級服效率低好評差評適合我這個油頭，去屑蓬松效果都不錯，而且洗完頭非常的柔順去屑效果太好一直在用的洗發水，效果不錯，非常去油，也不干澀不刺激，強烈推薦，還送了好多贈品不容易干燥不起沫，

44、怎么洗，洗幾遍都不起沫不起沫洗發水很好用，我是油性頭發很好用，用了就不油了適合油性發質不好用，就是騙人的，不會回購不會回購第二天就油，頭皮癢，以前兩天洗一次，洗了這個每天晚上都要洗不控油很不錯送了很多東西，還沒開始用，不錯的產品贈品多來自淘寶評價頁面社媒營銷解析種草&帶貨社媒渠道占比以抖音直播帶貨為主2023年7月小紅書筆記數據筆記總數點贊總數收藏總數評論總數商業筆記數2221.1萬1.1萬0.3萬62023年7月快手數據關聯博主關聯直播推廣商品預估銷量預估銷售額1994302.7萬331.9萬2023年7月抖音數據關聯視頻關聯直播商品數銷售額銷量535338492500w5000w25w50

45、w2023年7月微博數據相關博文數點贊總數評論總數轉發總數3351.1萬1423420注：由于小紅書平臺與微博平臺有部分筆記的KONO關鍵詞與KONO品牌并不相關，數據僅供參考抖音KONO 抖音 賬號矩陣KONO在抖音平臺設有5個賬號，其中4個藍v賬號，均有頻繁經營，其中KONO精選是品牌直播渠道的主要賬號賬號名粉絲數獲贊作品數第一條作品發布時間KONO官方旗艦店48.1萬320.6萬15362022/4/1KONO護發1010.8萬546.3萬16632021/5/20KONO精選1093.3萬276.3萬15632021/6/2KONO隨享沙龍21.1萬110.8萬5912021/9/7K

46、ONO.XIHU14.2萬1.3萬7142022/7/10KONO 抖音 KONO官方旗艦店KONO官方旗艦店是藍V賬號中最新開設的賬號，其特別之處在于賬號依靠連續劇集引流，以“未完待續”吸引用戶追更，并在劇情中插入產品廣告，增大產品的曝光度KONO 抖音 KONO護發/KONO精選KONO的賬號同質性較強，發布的視頻基本類似，均是通過明星代言，劇情帶貨，產品效果展示與福利宣傳進行引流明星代言劇情帶貨產品效果展示福利宣傳彩棠在售商品：113近30天銷量/銷售額：8.5w/1703.8w近30天客單價：200.85近30天關聯視頻數：14近30天關聯直播數：1459近30天帶貨達人：226近30

47、天自播及達播占比：自播69.84%數據時期：2022年8月15日-9月13日KONO在抖音平臺的體量比在天貓平臺大很多；可以看出在品牌推出新品前后（2023年2月），抖音賬號會發布大量相關視頻進行推廣；在大促期間會投入大量直播渠道帶貨，視頻渠道引流KONO 抖音 基礎分析（2022年9月2023年7月）銷售額銷量平均客單價商品數關聯達人關聯小店關聯直播關聯視頻2022年9月7500w1億50w75w109.836823445843542022年10月7500w1億75w100w112.315122144774242022年11月5000w7500w50w75w123.2447226340159

48、92022年12月2500w5000w25w50w129.623416833165812023年1月5000w7500w25w50w113.683214532396062023年2月5000w7500w50w75w110.853922043277052023年3月5000w7500w50w75w107.955327243557472023年4月5000w7500w25w50w109.414926433086842023年5月5000w7500w50w75w107.735523333055852023年6月5000w7500w50w75w111.446826234555522023年7月2500

49、w5000w25w50w106.78492223338535KONO 抖音 帶貨渠道&直播形式（2022年9月2023年7月）KONO品牌帶貨以直播為主，2023年來自商品卡的自然流量增多，尤其是新品上線后，一定程度上說明品牌的視頻引流起到效果；在大促期間，品牌會增加“達人播”的比例61.47%60.72%77.23%84.24%60.63%55.83%57.71%53.12%55.43%59.62%50.95%6.73%4.86%7.49%6.78%29.43%30.53%33.60%36.58%27.99%20.43%20.43%31.80%34.43%15.27%8.98%9.93%13

50、.65%8.69%10.30%16.58%19.96%28.62%2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月帶貨渠道直播商品卡視頻30.68%31.05%17.08%6.62%16.60%15.82%17.88%16.30%24.12%32.08%30.38%69.01%68.04%82.83%93.09%83.32%83.28%81.58%83.56%75.75%66.59%67.92%0.31%0.91%0.09%0.29%0.08%0.90%0.54%0.14%0.16%

51、1.33%1.70%2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月直播形式達人播品牌自播店播KONO 抖音 用戶畫像（2023年7月）KONO在抖音平臺的受眾主要是女性，尤其是直播渠道品牌受眾集中于2440歲，該品牌產品價格定位“輕奢”，這類人收入相對穩定，也更愿意投入在頭發護理方面在該平臺的受眾省份多在廣東、江蘇、浙江等地13.00%87.00%28.00%72.00%男女性別分布直播視頻11.11%23.64%53.66%10.59%1.00%14.47%31.74%38.31

52、%8.67%6.81%182324303140415050年齡分布直播視頻8.86%8.42%7.65%6.12%6.06%5.18%5.17%4.22%4.10%4.05%7.05%13.90%5.63%5.82%6.93%3.30%5.78%4.50%4.53%4.16%江蘇廣東浙江四川河南安徽山東河北湖北湖南地域分布直播視頻KONO 抖音 達人分析（2022年9月2023年7月）平銷期，品牌達人以“100”的頭部達人的占比，為品牌引流達人類型分布在時尚、測評、劇情、生活等，與品牌自營號的帶貨模式類似，時尚圈的名人/達人效應，測評類達人推具體產品，劇情和生活類達人在視頻中插入廣告，增大產品

53、曝光量25.21%24.43%46.02%48.83%46.90%50.45%41.54%39.39%28.76%39.69%36.04%22.27%16.74%16.37%20.99%18.62%24.19%29.78%10.32%19.74%19.08%22.97%10.50%9.95%6.64%6.79%6.90%6.36%8.46%9.85%8.58%6.49%12.16%19.33%26.24%19.91%15.43%15.17%12.27%14.34%20.83%25.75%19.85%17.57%22.69%22.62%11.06%12.96%12.41%6.82%5.88%10

54、.61%17.17%14.89%11.26%達人粉絲量級&占比500w時尚,劇情搞笑,11.26%生活,測評,20.27%其他,達人類型占比KONO 抖音 達人分析該品牌長期合作的劇情搞笑類達人為同一公司的達人，也是該品牌視頻號的劇情視頻出鏡的主要達人，主營類型均為日用百貨類，帶貨水平均為肩部達人；一個特殊的頭部達人“嘉之派”的粉絲群體多為男性，作為KONO品牌抓住男性客群的渠道頭部達人肩部達人頭部達人喬七月頭部達人 劇情搞笑粉絲數：1020.8萬帶貨口碑：4.89主營類型：日用百貨 60%粉絲畫像：女性（91%），1830歲（68.13%）粉絲地域分布：廣東，山東，河南聶小舟肩部達人 劇情搞

55、笑粉絲數：349.7萬帶貨口碑：4.81主營類型：日用百貨 37.5%粉絲畫像：女性（92%），1830歲（68.21%）粉絲地域分布：廣東，山東，河南浩杰來了頭部大人 劇情搞笑粉絲數：1129.9萬帶貨口碑：4.66主營類型：日用百貨 42.86%粉絲畫像：女性（90%），1830歲（75.27%）粉絲地域分布：廣東，山東，河南嘉之派頭部達人 美食粉絲數：1721.2萬帶貨口碑：4.86主營類型：食品飲料 52.38%粉絲畫像：男性（62%），2440歲（74.25%）粉絲地域分布：廣東，福建，浙江KONO 抖音 TOP3商品&TOP直播（2023年7月）KONO在抖音平臺的爆款單品是經典系

56、列洗沐組合，贈品誘惑力更大的禮盒裝黑標小k瓶轉化率較高商品名主圖價格福利銷量銷售額轉化率【洗沐組合】KONO洗發水控油凈屑洗發套裝控油去屑蓬松秀發沐浴露139贈品：隨享袋裝8ml*4+補充裝200g*1+發膜200g*1+沐浴露500ml*1+發夾*17.5w10w1000w2500w10.73%【黑標小K瓶】KONO控油祛屑奢護洗發水套裝秀發舒香蓬松留香清爽79加贈洗發水試用裝60ml*210w25w750w1000w4.37%【控油祛屑】KONO控油祛屑奢護洗發水禮盒套裝通用官方黑標小K瓶159粉絲專享：洗護旅行裝60ml*2+幻彩沁潤發膜200g*1+小樣8ml*45w7.5w750w1

57、000w11.25%TOP1直播：帶你解鎖盛夏全新洗護體驗！主播：品牌銷量：25005000品牌銷量：50w75w開播時間：2023/07/31 06：00直播時長：19小時3秒TOP單品：【洗沐組合】KONO洗發水控油凈屑洗發套裝控油去屑蓬松秀發沐浴露7月TOP直播KONO 抖音 營銷手段總結流量明星代言，快速打響知名度明星代言是常見的提高品牌知名度，增大曝光的有效方式，然而代言人的選擇要兼顧流量和人設，不僅要找到高流量明星，更要與品牌理念相一致。KONO在抖音平臺官宣的代言人劉詩詩、宋佳、佟麗婭，三位均是氣質、時尚的高流量女星，符合KONO品牌定位輕奢護發，品質生活的理念。精心雕刻內容，持

58、久留住用戶品牌的宣傳達到飽和后，如何留住潛在客戶是關鍵。在“內容為王”的抖音平臺，想要實現流量增長，需要對視頻號的內容“精心雕刻”。KONO品牌的視頻號圍繞“愛情”“友情”懸疑“等主流的話題進行場景化內容創作，自然融入洗發產品，通過帶動人情緒的共鳴來留住用戶，使用戶在潛移默化間對該品牌產生深刻印象。抓住平臺機遇，持續燃爆熱度綜藝節目的商業影響力是非常值得抓住的一環。KONO冠名抖音出品綜藝很高興認識你2后實現火爆出圈，歸功于品牌理念與節目理念的高度一致“探索優質生活，別樣人生”。KONO結合節目調性，合理輸出品牌“你的隨享沙龍”的品牌理念，通過節目打響產品聲量并且深化了用戶認知。KONO 快手

59、 賬號矩陣賬號名粉絲數KONO旗艦店26.1wKONO護發2027KONO在快手平臺發布的視頻與在抖音平臺的視頻如出一轍，從賬號設置可以看出KONO的宣傳重心在抖音平臺近三個月品牌基礎數據時間關聯博主關聯直播推廣商品預估銷量預估銷售額2023年5月28130414.8萬574.5萬2023年6月28113372.0萬230.9萬2023年7月1994302.7萬331.9萬KONO 快手 基礎數據&推廣模式（2023年5月2023年7月）KONO在快手平臺的體量不大，在快手平臺，KONO的推廣基本全都通過達人分銷1.47%3.04%2.52%98.53%96.96%97.48%2023年5月2

60、023年6月2023年7月推廣模式品牌自播達人分銷KONO 快手 博主分類（2023年7月）在快手平臺博主多為美妝類，第二梯隊是時尚穿搭類；以粉絲量級在“10萬50萬”和“100萬500萬”的博主為主；但從銷售情況看，平均銷售額最多的是粉絲量級在“1000萬”的博主，這類博主粉絲體量大、粘性高0.0萬元11.0萬元0.1萬元5.1萬元0.2萬元244.2萬元0 18,333 539 12,750 1,526 814,000 1萬-10萬粉絲10萬-50萬粉絲50萬-100萬粉絲100萬-500萬粉絲500萬-1000萬粉絲1000萬粉絲粉絲量級銷售額分布預估銷售額平均銷售額1萬-10萬粉絲,1

61、1.76%10萬-50萬粉絲,35.29%50萬-100萬粉絲,5.88%100萬-500萬粉絲,23.53%500萬-1000萬粉絲,5.88%1000萬粉絲,粉絲量級行業,0美妝,47.06%其他,11.76%舞蹈,5.88%時尚穿搭,美食,5.88%生活,5.88%搞笑,博主行業分類KONO 快手 TOP3商品&TOP1直播（2023年7月）商品主圖價格福利預估銷量預估銷售額【徐婕推薦】H030 KONO控油凈屑洗發水套裝129.9贈品：控油洗發水280ml*1+水潤發膜200g*1+控油補充裝200g*2+輕盈控油袋裝8ml*61.1w147.0w【徐婕推薦】H038 KONO控油凈屑

62、洗發水套裝129.9贈品：護發素500ml*1+洗發水280ml*1+發膜200g*1+補充裝200g*2+隨享袋裝8ml*6502765.3wKONO控油凈屑洗發水套裝109贈品：護發素500ml*1+補充裝200g*1+袋裝8ml*6458149.9wKONO在快手平臺的TOP3爆款單品均是經典系列洗護套裝，屬于KONO產品線中比較基礎的系列主播：商品：【徐婕推薦】H030 KONO控油凈屑洗發水套裝預估銷量：7084預估銷售額：92w開播時間：2023/7/28 09:59：00直播時長：8小時 1分 41秒成交額占直播成交額比例：1.79%7月TOP直播數據來源：飛瓜數據明星產品（20

63、23年7月）抖音快手天貓圖片商品標題【洗沐組合】KONO洗發水控油凈屑洗發套裝控油去屑蓬松秀發沐浴露【徐婕推薦】H030 KONO控油凈屑洗發水套裝KONO洗發水控油去屑清潔蓬松香洗發膏洗護套裝男女官方正品贈品隨享袋裝8ml*4+補充裝200g*1+發膜200g*1+沐浴露500ml*1+發夾*1控油洗發水280ml*1+發膜200g*1+補充裝200g*2+輕盈控油袋裝8ml*6補充裝200g到手價格139元129.9元90元銷售額1000萬元2500萬元147.0萬元329.1萬元在抖音、快手、天貓三個平臺，爆款單品均為經典系列洗護套裝，其中抖音平臺的體量最大投放關鍵詞及筆記量內容關鍵詞相

64、關筆記KONO206洗發水93洗發水測評69濾杯68手沖咖啡68咖啡64咖啡日記48控油46洗完44日常41蓬松34味道32控油洗發水29KONO 小紅書 筆記關鍵詞（2023年7月）筆記關鍵詞中有大量與咖啡相關的詞，這是因為有一個同名咖啡器具品牌；筆記關鍵詞主要圍繞品牌、產品、產品功效等關鍵詞，還提到了品牌理念“沙龍香”KONO 小紅書 筆記投放月度趨勢（2022年8月2023年7月）2022年911月，品牌大促前后投放了大量商業筆記進行推廣，但2023年6月大促前后，品牌幾乎未在小紅書平臺投放商業筆記宣傳，包括新品黑標小k瓶上線時（2023年3月）也只投放了少量商業筆記；品牌對在小紅書平臺

65、推廣的重視程度下降盡管品牌沒有投放商業筆記，但新品上線后增大了品牌曝光量，品牌相關筆記數顯著提升17.65%65.85%55.72%54.55%12.30%0.70%1.96%15.64%0.00%0.00%0.00%2.70%7.35%2.44%1.49%1.73%1.60%0.70%1.96%2.23%2.17%1.15%0.00%0.45%2022年8月2022年9月2022年10月 2022年11月 2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月商業筆記數&筆記爆文率商業筆記占比筆記爆文率9.1萬8.4萬2.6萬0.9

66、萬3.0萬0.9萬0.5萬0.2萬0.9萬0.7萬0.4萬1.5萬7.4萬5.8萬1.7萬0.8萬1.9萬0.6萬0.4萬1.6萬0.7萬0.5萬0.2萬1.1萬682462012311871435117992871732222022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月筆記基礎數據筆記互動量筆記點贊總數品牌相關筆記數KONO相關筆記類型多屬個人護理類，筆記互動量最多也是個人護理類；值得注意的是，筆記互動量第二多的是穿搭類，但該類筆記在筆記分類中占比并不多，說明穿搭類

67、筆記在小紅書平臺上能促進用戶的活躍度；相關筆記形式以圖文筆記為主，互動占比與投放占比幾乎一致；KONO 小紅書 筆記類型分布（2023年7月）個人護理,43.69%美食展示,飲品教程,10.81%家居用品,明星娛樂資其他,筆記分類占比個人護理,穿搭,28.27%飲品教程,婚禮用品,美食展示,其他,筆記分類互動量占比圖文筆記,視頻筆記,17.00%筆記形式互動量圖文筆記,83.00%視頻筆記,筆記形式占比KONO 小紅書達人分析（2022年8月2023年7月）品牌在2022年911月大量投放商業筆記期間，顯然粉絲量級在“10萬50萬”的達人占比在增大在品牌對小紅書平臺的推廣關注減小后，相關筆記發

68、布的達人基本都是粉絲體量“1萬”的素人和初級達人8.93%4.64%3.14%7.59%11.18%10.37%26.09%7.88%23.17%31.43%34.21%25.81%7.14%2.95%3.14%5.80%11.84%15.56%19.57%7.27%10.98%21.43%15.79%9.03%26.79%9.28%8.90%13.84%33.55%35.56%41.30%12.73%14.63%30.00%17.54%27.01%8.93%5.49%5.24%6.70%7.24%10.37%2.17%4.85%2.44%5.71%3.51%3.87%39.29%53.59%

69、66.49%58.48%26.97%26.67%8.70%59.39%47.56%11.43%28.07%34.19%5.36%18.57%6.70%8.55%1.48%2.17%6.67%0.00%0.00%0.88%0.00%2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月小紅書達人粉絲量級分布100萬KONO 小紅書 爆款商業筆記分析（2023年7月）爆款筆記是來自腰部達人的一則圖文筆記，主要是推廣新品”KONO黑標小k瓶“；達人首先擺出“油塌頭”的困擾，接著引入

70、產品，介紹產品核心技術，來吸引用戶部分評論展示評論詞云對產品效果存疑關心產品單價安利其他品牌被種草微博KONO 微博 官微拆解KONO官方微博擁有5.7萬粉絲，官微主要發布公益宣傳，福利抽獎，新品預告，品牌成就，代言人相關等內容公益宣傳與代言人互動品牌成就福利抽獎新品預告數據來源：千瓜數據KONO 微博 相關博文數120113336520718570217419227245488824113206883128431404967502741110912182483352022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4

71、月2023年5月2023年6月2023年7月博文數&互動總量互動總量相關博文數KONO2023年在微博上的相關博文數顯著逐漸提高，但互動總量未有明顯漲勢本報告僅服務于當前的調研目的，為市場和客戶提供參考資料。本公司對報告的數據及觀點不承擔法律責任，解釋權歸本公司所有。數據說明公開數據收集、國家統計局、解數中臺、蟬媽媽、蟬魔方、抖查查、千瓜、考古加等DATA COVERAGE版權聲明COPYRIGHTDECLARATION本報告頁面所有內容(包括但不限于文字、數據、圖表、設計等)版權均解數咨詢所有。經解數咨詢授權使用報告的，可在授權范圍內使用，比如閱讀、引用、內部傳閱，不得提供給第三方。任何未經授權使用本報告的相關商業行為都將違反中華人民共和國著作權法和其他法律法規，解數咨詢保留追其法律責任的權利。免責條款DISCLAIMER解數咨詢是首家專注于電商行業大數據挖掘及分析的調研機構。服務于消費品行業在電商領域全品類全平臺品牌孵化、營銷及管理。解數咨詢從數字化聚焦電商領域，致力于用專業的數據能力和豐富的電商經驗，幫助企業提升電商經營能力，對電商全平臺、全品類、全品牌實施覆蓋，服務品牌、機構超300家，提供全新視角洞察消費行業，同時也服務了眾多知名消費品基金及上市服務機構。解數介紹ABOUT US解數咨詢官方公眾號業務合作請聯系解數咨詢官方視頻號感 謝 觀 看2023年