《解數咨詢：2024凱瑞思品牌拆解報告（29頁）.pdf》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《解數咨詢：2024凱瑞思品牌拆解報告（29頁）.pdf（29頁珍藏版）》請在三個皮匠報告上搜索。

1、凱瑞思品牌拆解CONT ENTS01凱銳思 品牌介紹02凱銳思 主攻賽道淺析03凱銳思 線上主要銷售渠道淘寶&抖音04凱銳思 營銷種草媒介分析抖音|小紅書|微博01PART ONE凱銳思 品牌介紹凱銳思-品牌介紹品牌介紹凱銳思（KERES）品牌誕生于山東濟南，于2017年8月成立，屬于山東凱銳思動物營養有限公司旗下品牌，主營貓狗的主糧、零食、保健品、用品等八大系列寵物產品。自成立起，凱銳思就堅持倡導“科學養寵專寵專用”理念，專注于根據寵物不同品種、不同生命階段、不同生理狀況研發寵糧，為寵物量身定制符合其成長發育、健康所需的精準營養食糧。凱銳思：均衡配比，科學養寵凱銳思發展歷程：2017年成立，

2、2021年完成A輪數億元融資，被資本市場看好凱銳思-品牌發展歷程2017品牌成立，正式進入電商寵物行業2016品牌雛形成立2018品牌擴充產品線2020品牌獲第6屆天貓金妝獎2019品牌榮獲天貓增長冠軍2021凱銳思完成A輪數億元融資2023品牌擴充至八條產品線凱銳思覆蓋寵物行業八大產品線，全方位科學養寵,針對不同品種、生命階段、體型定制化設計配方，讓寵物更有針對性、更高效地獲得精準營養凱銳思-產品矩陣貓零食犬零食寵物濕糧寵物保健品寵物用品寵物藥品犬主糧貓主糧全價成年期貓糧凱銳思貓主糧產品線覆蓋多品種、多年齡段、多主糧類型，且為不同貓品種提供對應的貓糧，突出品牌“專寵專用”理念凱銳思-貓主糧產

3、品全價幼年期貓糧全價英短貓貓糧全價美短貓貓糧全價布偶貓貓糧凍干雙拼糧系列凍干骨生肉系列低溫烘焙系列產品包裝VI設計產品外包裝整體使用醫院色調，寵物頭像大多穿著白大褂，暗示消費者凱銳思產品“專業”、“安全”。全價全犬種幼年期犬糧凱銳思犬主糧產品線覆蓋多品種、多年齡段、多主糧類型，且為13種犬品種提供對應的犬糧，突出品牌“專寵專用”理念凱銳思-狗主糧產品全價全犬種犬糧全價全犬種老年期犬糧凍干雙拼糧系列全價金毛尋回犬犬糧全價哈士奇犬糧全價薩摩耶犬糧全價貴賓犬犬糧02PART TWO凱銳思 主攻賽道淺析淘天寵物/寵物食品行業：主要以貓主糧和犬主糧為主，24年3月僅貓/狗保健品同比有所增長，其余均出現不

4、同程度的下滑凱銳思-淘天主攻賽道淺析數據來源：生意參謀，類目：寵物/寵物食品及用品淘天-寵物/寵物食品及用品重點細分行業月度交易指數交易指數2023年3月 2023年4月 2023年5月 2023年6月 2023年7月 2023年8月 2023年9月 2023年10月 2023年11月 2023年12月 2024年1月 2024年2月 2024年3月3月同比全價貓主糧6,188,1416,295,6446,663,6196,307,4195,336,1875,977,3046,031,6566,273,0666,160,6575,709,0726,038,6454,783,0405,832,2

5、39下滑全價狗主糧4,411,1963,831,2074,871,7104,716,9383,859,2194,359,9943,931,3454,533,1044,452,4933,908,3274,145,2913,280,7853,977,578下滑貓零食3,487,1773,488,8333,752,0363,638,7373,474,9093,713,4753,219,6053,437,5213,414,5013,279,5893,352,8002,733,6133,283,782下滑貓/狗保健品2,724,8372,688,6592,840,6073,260,3842,871,64

6、02,921,7242,866,0263,006,6012,898,8542,657,9462,718,1242,480,0772,831,822上升貓/狗藥品2,500,9992,369,5052,369,5053,037,9792,631,1692,496,3102,345,7602,829,9302,672,7222,211,0702,197,0281,923,7302,473,947下滑狗零食2,163,7682,163,0762,374,2172,614,1172,060,0772,351,7552,074,1902,331,4932,421,8482,217,5662,285,43

7、01,494,8262,164,535下滑貓狗美容護理用品1,881,5761,604,9751,842,6632,239,5421,983,2961,953,9221,753,2341,835,8451,837,0311,506,2351,602,2371,321,6791,834,925下滑散裝糧100,674107,621101,33372,86084,69870,82675,22483,16873,69768,72690,35064,68488,288下滑由于貓比狗在飲食方面更講究，貓類食品（主糧/零食）規模均高于犬類食品規模。淘天寵物/寵物食品行業：貓主糧和犬主糧行業交易指數波峰主要

8、在618大促、雙11大促，屬于大促型品類，雙11大促表現優于618大促數據來源：生意參謀，類目：寵物/寵物食品及用品6,188,1416,295,6446,663,6196,307,4195,336,1875,977,3046,031,6566,273,0666,160,6575,709,0726,038,6454,783,0405,832,239551,562550,049647,816645,893545,377585,570546,173717,637650,017546,394560,412531,770562,1302023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7

9、月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月寵物/寵物食品及用品全價貓主糧 交易指數&訪問人氣交易指數訪問人氣4,411,1963,831,2074,871,7104,716,9383,859,2194,359,9943,931,3454,533,1044,452,4933,908,3274,145,2913,280,7853,977,578395,312392,658417,159416,875388,162402,965390,303455,723428,817390,276401,929381,924411,94

10、02023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月寵物/寵物食品及用品全價狗主糧 交易指數&訪問人氣交易指數訪問人氣凱銳思-淘天主攻賽道淺析皇家、麥富迪和網易嚴選穩居淘天頭部，鮮朗和藍氏快速增長，凱銳思穩居TOP10數據來源：生意參謀，類目：寵物/寵物食品及用品淘天-寵物/寵物食品及用品TOP品牌排名品牌2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024

11、年1月2024年2月2024年3月皇家1111111111111麥富迪2222222222222鮮朗1419109211111677543網易嚴選3333433433334藍氏115原始獵食渴望4444847848896衛仕77767689810967Instinct9106111586755478誠實一口12359193225305152514229凱銳思658767513697810愛肯拿565510914141311131311瓜洲牧1091210354171066512嬉皮狗16112220912919124101013大寵愛2423138131620111424281214森森881

12、816111412251812181715凱銳思-淘天主攻賽道-TOP品牌凱銳思相比其他競品，主打大眾化價格，產品kg單價平價，且以細分賽道切入，不同于TOP10單品以營養、低敏、多口味為賣點，凱銳思貓糧主打明眸靚毛數據來源：生意參謀，類目：寵物/寵物食品及用品凱銳思-淘天主攻賽道-TOP商品淘天-TOP貓主糧（2024年3月）排名1234567891016商品鮮朗低溫烘焙貓糧藍氏獵鳥乳鴿凍干貓糧誠實一口P40高蛋白全階段全價貓糧純福全價全期貓糧阿飛和巴弟貓糧醇粹黑標貓糧凍干弗列加特凍干成貓糧網易嚴選全期貓糧誠實一口P40PLUS成貓糧弗列加特低溫烘焙貓糧凱銳思貓糧成貓專主圖品牌鮮朗藍氏誠實一

13、口純福阿飛和巴弟醇粹弗列加特網易嚴選誠實一口弗列加特凱銳思銷量已售60萬+已售50萬+已售30萬+已售20萬+已售30萬+已售20萬+已售3萬+已售20萬+已售10萬+已售9萬+已售70萬+最低kg單價81元/kg84元/kg55元/kg58元/kg50元/kg78元/kg442元/kg45元/kg58元/kg106元/kg24元/kg賣點0谷物0肉粉低溫烘焙老爸抽檢營養大滿貫夾心貓糧0谷物P40黃金蛋白多種口味溫和滋補葷素搭配 呵護腸胃老爸抽檢深度酶解工藝顆粒更加酥脆選取單一肉源鮮肉定制酶解呵護愛寵腸道凍干鎖鮮140億活性益生菌85%含肉類0谷物 0肉粉原料有溯源有骨有肉科學食譜高肉鮮肉小袋

14、分裝200億活性益生菌凍干豐富不添加肉粉高肉高技能鮮肉低溫鮮烘培高效養腸胃成貓專用腸胃健康多元營養明眸靚毛凱銳思品牌客群相比寵物/寵物食品及用品的行業客群：年齡更大、市場相對下沉、女性群體更多凱銳思-淘天主攻賽道淺析-行業&品牌人群畫像對比（2024年3月）數據來源：生意參謀，類目：寵物/寵物食品及用品58.6%37.4%4.1%64.4%33.9%1.8%女男未知性別分布行業品牌15.8%17.3%16.9%15.0%19.9%11.9%14.3%15.9%15.1%14.8%25.1%13.3%18242529303435394049=50年齡分布行業品牌4.7%3.3%3.3%3.7%4

15、.2%2.8%2.5%2.5%1.8%1.8%4.6%3.6%3.5%3.3%3.3%3.0%2.9%2.3%2.1%1.8%上海市成都市杭州市廣州市北京市南京市重慶市深圳市蘇州市武漢市地域分布行業品牌抖音平臺寵物食品行業規模每年保持高增長，平均成交價下滑，市場競爭加劇凱銳思-抖音主攻賽道淺析數據來源：蟬魔方，類目：寵物用品-寵物食品寵物食品行業銷售額21.7億6.2億+250.7%品牌數28482930-2.8%商品數13.2萬7.4萬+79.1%平均成交價47.9938.20+25.6%2022年2021年2023年48.7億+125.1%28630.5%14.1萬+6.7%35.03-2

16、7.0%寵物保健,0.75%寵物食品,56.38%寵物用品/服飾,42.88%2023年抖音寵物用品行業-子行業銷售額占比抖音-寵物食品行業：月銷售規模保持高增長，逐月提升，波峰在2023年10月和2024年1月凱銳思-抖音主攻賽道淺析數據來源：蟬魔方，類目：寵物用品-寵物食品2021年0.13億0.08億0.19億0.21億0.33億0.44億0.42億0.66億0.62億1.04億1.06億1.01億2022年1.11億1.07億1.50億1.59億1.90億1.67億1.66億1.78億1.89億2.74億2.37億2.41億2023年2.10億2.70億3.08億3.00億4.46億3

17、.77億3.30億4.90億4.53億6.57億5.22億5.24億2024年6.24億3.49億5.44億5.43億1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2.10億2.70億3.08億3.00億4.46億3.77億3.30億4.90億4.53億6.57億5.22億5.24億6.24億3.49億5.44億5.43億寵物食品行業月銷售額2021年2022年2023年2024年抖音寵物食品行業以貓主糧、貓零食和犬主糧為主24年1-4月貓主糧銷售占比高達45.35%，貓零食市占率超犬主糧成為TOP2沒有可刪除三級章節凱銳思-抖音主攻賽道淺析數據來源：蟬魔方，類目：寵物用品-寵物食品4

18、.25億1.90億1.97億1.79億0.91億0.06億9.34億3.82億3.69億2.28億1.40億0.06億119.6%100.9%87.7%27.5%53.5%0.2%寵物食品品類交易金額分布23年1-4月銷售額24年1-4月銷售額同比在寵物食品行業銷售占比貓主糧貓零食（新）犬主糧貓/狗通用食品狗零食散裝糧23年1-4月39.08%17.50%18.09%16.44%8.37%0.51%24年1-4月45.35%18.57%17.94%11.07%6.79%0.27%抖音寵物食品行業：麥富迪、喵梵思和衛仕穩居TOP3，寬福、鮮朗增長快速凱銳思-抖音主攻賽道-TOP品牌數據來源：蟬魔

19、方，類目：寵物用品-寵物食品抖音-寵物食品TOP品牌排名品牌2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月麥富迪11111111111111喵梵思22222222422332衛仕35334333233223誠實一口87712911105955674藍氏76955454344445弗列加特1491066787111213766寬福25294728357379101391287網易嚴選5441311596886858伯納天純1011891714

20、121069711119貓大力43543641176851010鮮朗851141009196959779443321251411醇粹191914111096851110131512領先2233232428192914242719192513喔喔681177101113131012101314麥德氏11101210881315161618201215凱銳思6840281725332128211925274148抖音-寵物食品行業市場較為分散，新入局的品牌仍有搶占市場的空間凱銳思-抖音主攻賽道-品牌市場集中度9.1%9.1%8.0%9.0%8.5%8.5%9.1%8.5%8.0%7.5%7.7%8

21、.2%7.8%8.6%12.6%12.0%15.0%12.2%9.1%10.9%9.4%11.9%9.3%8.8%12.4%11.9%9.8%12.1%8.8%8.2%9.8%8.7%7.1%8.2%8.7%9.7%8.4%7.2%7.4%7.7%8.4%8.4%11.7%11.3%11.4%11.3%10.8%9.6%9.4%10.8%10.2%9.8%9.2%9.8%10.3%9.5%17.9%17.9%16.4%17.7%19.0%16.9%16.9%16.7%16.8%16.9%16.3%17.2%15.9%15.4%2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7

22、月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月抖音-寵物食品行業品牌市占率TOP1TOP2-5TOP6-10TOP11-20TOP21-50數據來源：蟬魔方，類目：寵物用品-寵物食品凱銳思品牌客群相比寵物/寵物食品及用品的行業客群：年齡更大、地域集中在深圳和蘇州，品牌在抖音的客群年齡更集中在31-40歲和41-50歲凱銳思-抖音主攻賽道淺析-行業&品牌人群畫像對比（2024年3月）數據來源：蟬魔方，類目：寵物用品-寵物食品21.0%30.0%79.0%70.0%行業凱銳思性別分布男女19.1%41.0%23

23、.7%9.5%6.7%6.1%11.2%38.0%30.8%14.1%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲50歲年齡分布行業凱銳思3.5%3.1%2.7%2.2%2.2%2.1%2.0%2.0%1.7%1.7%40.9%54.6%廣州成都深圳西安杭州蘇州武漢南京沈陽鄭州地域分布行業凱銳思03PART THREE凱銳思 線上主要銷售渠道淘寶&抖音凱銳思-品牌規模成交額2023年4月-2024年3月4.38億成交額2023年4月-2024年3月0.42億凱銳思銷售重心在淘天平臺，淘天規模約為抖音規模的10倍數據來源：淘寶-生意參謀，類目：寵物/寵物食品及用品抖音-蟬魔方，類目：寵物用品

24、-寵物食品淘 寶凱銳思-淘天-品牌自營&分銷情況凱銳思在淘天平臺以自營為主數據來源：生意參謀88.0%87.5%89.4%90.4%86.1%85.7%86.2%90.3%89.5%87.9%88.0%87.5%88.8%12.0%12.5%10.6%9.6%13.9%14.3%13.8%9.7%10.5%12.1%12.0%12.5%11.2%2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月2024年3月凱銳思-淘天自營分銷占比自營占比分銷占比本報告僅服務于當前的調研

25、目的，為市場和客戶提供參考資料。本公司對報告的數據及觀點不承擔法律責任，解釋權歸本公司所有。數據說明1、公開數據收集、國家統計局、解數中臺、蟬媽媽、蟬魔方、抖查查、千瓜、考古加等2、具體指標說明：城市等級劃分說明：一線城市：北京，上海，廣州，深圳新一線城市：成都，重慶，杭州，西安，武漢，蘇州，鄭州，南京，天津，長沙，東莞，寧波，佛山，合肥，青島3、參考報告中國居民膳食指南（2023）2021網民身材焦慮報告2020年中國消費者調查報告DATA COVERAGE版權聲明COPYRIGHTDECLARATION本報告頁面所有內容(包括但不限于文字、數據、圖表、設計等)版權均解數咨詢所有。經解數咨詢

26、授權使用報告的，可在授權范圍內使用，比如閱讀、引用、內部傳閱，不得提供給第三方。任何未經授權使用本報告的相關商業行為都將違反中華人民共和國著作權法和其他法律法規，解數咨詢保留追其法律責任的權利。免責條款DISCLAIMER解數咨詢是首家專注于電商行業大數據挖掘及分析的品牌電商戰略咨詢機構。服務于消費品行業在電商領域全品類全平臺品牌孵化、營銷及管理。解數咨詢從數字化聚焦電商領域，致力于用專業的數據能力和豐富的電商經驗，幫助企業提升電商經營能力，對電商全平臺、全品類、全品牌實施覆蓋，服務品牌、機構超300家，提供全新視角洞察消費行業，同時也服務了眾多知名消費品基金及上市服務機構。解數介紹ABOUT

27、 US解數咨詢官方公眾號業務合作請聯系解數咨詢官方視頻號qu部分報告目錄美妝護膚美妝護膚造物者品牌拆解沐浴油行業調研貝德瑪第二增長曲線美妝美容工具行業調研面部彩妝行業調研美妝護膚美妝護膚-防曬行業調研美妝護膚-面膜行業調研報告2022年海外美妝行業及品牌復盤美妝行業調研-科顏氏&HBN&谷雨品牌拆解面部彩妝、彩妝套裝、男士彩妝行業拆解報告面部彩妝粉餅行業分析美妝護膚行業2022年雙十一復盤Into you品牌分析報告彩棠品牌拆解報告花西子抖音崛起之路防曬行業調研HBN品牌拆解報告抖音彩妝護膚分析報告以油養膚行業分析報告彩妝行業2022半年度復盤護膚行業2022半年度復盤祖瑪瓏品牌拆解報告復盤2

28、021，瞭望2022美妝新風口修麗可品牌調研報告2021美妝品牌營銷戰果復盤千瓜數據x解數咨詢：小紅書內容營銷數據洞察白皮書2021年8月彩妝報告2021年8月護膚報告卸妝市場調研報告搖滾動物園 品牌分析報告解數咨詢：usmile 品牌調研報告食品飲料食品飲料月餅行業調研報告美心/稻香村七年五季品牌拆解飲料行業調研肉類&鹵味零食行業調研保健食品行業調研螺螄粉行業調研咖啡行業調研膳食營養-益生菌行業調研報告傳統中式糕點行業調研食補粉粉行業調研報告食品飲料品牌調研速溶咖啡行業調研報告低度潮飲酒趨勢及品牌打法低溫乳制品行業分析報告咖啡麥片沖飲行業2022年半年度復盤月餅行業報告認養一頭牛品牌調研雪糕

29、行業發展趨勢預制菜行業調研低度酒行業調研報告奶酪博士&小鹿藍藍張楊直播分享薄荷健康品牌拆解保健食品行業報告隅田川品牌分析報告小鹿藍藍品牌拆解零食2021年7月數據報告沖飲2021年7月數據報告食品飲料行業商機洞察零食2021年6月報告2021年6月飲料行業數據報告元氣森林品牌調研報告零食2021年5月數據報告母嬰母嬰嬰幼兒營養品行業-AUTILI/澳特力品牌調研 鈣鐵鋅行業調研報告 寶寶零食行業調研 嬰幼兒營養品益生菌調研babycare全域打法大復盤寶寶輔食行業調研DHA行業調研嬰幼兒營養品調研嬰幼兒牛奶粉行業調研寶寶零食行業嬰兒手推車/學步車行業調研報告嬰童水杯行業調研母嬰行業-嬰童用品、

30、嬰童乳液面霜嬰童用品&嬰童護膚調研爺爺的農場品牌分析報告2022年618個護市場調研bebebus品牌全域拆解 奧特曼玩具行業分析奶酪博士&小鹿藍藍張楊直播分享戴可思品牌調研報告兒童水杯行業分析報告小鹿藍藍品牌分析報告嬰幼兒輔食行業全域拆解戴可思拆解：母嬰明星品牌是如何快速崛起的寵物寵物貓狗主糧-凱瑞思品牌拆解貓/狗保健品行業調研報告淘寶&抖音貓零食行業調研全價貓主糧行業調研貓狗藥品行業調研狗主糧行業調研水族世界行業調研貓主糧行業調研寵物智能用品品牌調研貓砂行業及品牌拆解寵物行業人群分析、阿飛和巴弟營銷玩法拆解寵物品牌調研小萌寵大賽道，2000億寵物市場機會點分析2022年618寵物市場調研貓

31、糧行業凱銳思品牌拆解寵物用品品牌-Pidan全域拆解“萌寵經濟”中如何抓住行業機遇解數咨詢：寵物新浪潮下的入局態勢及明星打法拆解泛行業泛行業廚房小家電行業分析報告東方甄選抖播數據調研和拆解2022年618大促復盤個護行業分析報告露營市場行業分析 抖音品牌運營分析 小紅書品牌分析 快手平臺品牌分析 羅永浩與“交個朋友”抖音直播賬號矩陣拆解拖鞋市場行研抖音崛起分析報告冰墩墩-一墩難求 2021那些靠精細化運營制勝的品牌2021年11月榜單張楊帶你看-2021年雙十一復盤戴森品牌調研報告2021雙十一白皮書新國貨品牌調研2021年618大促復盤之夜2021年618前瞻報告文胸行業&內外、Ubras數

32、據研究報告2020年雙十一類目top100數據監控2020年雙十一白皮書規則解讀&收割大全鐘薛高、蕉下、高姿的夏日運營策略盤點2020年618大促復盤之夜2020年618電商大促最全玩轉指南深挖抖音帶貨成績單！新晉互聯網電商品牌這么干沒毛病揭秘！李佳琦直播帶貨后單品追蹤解數已更新244期，更多報告請掃碼領取掃碼領取銷售額增長+利潤增長選定、打爆超級單品 持續改善組織 持續改善產品體系 持續改善調研報告運營介入帶教陪跑簡愛、思念、五芳齋、中寵股份、知原藥業等數十家企業計劃制定任務分配績效考核落地監控選賽道選平臺選基礎用戶選主推基礎定位與定價擴大曝光引發興趣刺激轉化優化沉淀產品力測試競爭力測試發掘目標用戶明確用戶溝通策略創始團隊盤點企業優劣勢盤點基礎調研自我盤點增長小組市場測試規模實驗驗證商業模式測試驗證反哺迭代選定超級單品打爆超級單品組建增長小組服務目標關鍵點服務形式成功案例增長教練